圣得寶品牌傳播策略

圣德保品牌提升及傳播策略全面提升品牌形象，創(chuàng)建市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌“取法乎上，適得其中！”創(chuàng)建品牌也是基于同樣的道理。品牌創(chuàng)建的起點(diǎn)越高，品牌的市場(chǎng)著力點(diǎn)也就越高，品牌力轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售力的可能性也就越大。希望通過(guò)我們之間的合作，能為圣德保品牌實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的提升，并通過(guò)品牌力的提升促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售。本案結(jié)構(gòu)一、品牌的價(jià)值體系構(gòu)建二、如何創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌三、解決思路四、品牌提升策略五、品牌傳播策略六、營(yíng)銷(xiāo)推廣建議的價(jià)值體系構(gòu)建品牌品牌的價(jià)值在于能為品牌擁有者帶來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展動(dòng)力，延續(xù)品牌/產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生命周期，并能提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率。產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為組織的品牌作為符號(hào)的品牌品牌品牌的價(jià)值鏈產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為組織的品牌作為符號(hào)的品牌品牌品牌的價(jià)值鏈產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品特性、質(zhì)量/價(jià)值、使用體驗(yàn)、用戶和原產(chǎn)地

品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

組織特性；區(qū)域性或全球性品牌的視覺(jué)形象、品牌歷史可口可樂(lè)700億美圓的價(jià)值體現(xiàn)在具有完整的品牌價(jià)值鏈上。全球最有價(jià)值的品牌碳酸類飲料的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品配方的神秘性引人遐想?？煽诳蓸?lè)給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是歡樂(lè)，提倡家庭價(jià)值、回歸傳統(tǒng)及純真感受?？鐕?guó)大型公司，具有先進(jìn)的商業(yè)文化系統(tǒng)。紅色及流動(dòng)感極強(qiáng)的標(biāo)識(shí)。百事——新一代的選擇飲料行業(yè)的銳意革新者百事新一代/新一代的選擇。跨國(guó)大型公司，在經(jīng)營(yíng)上與可口可樂(lè)相比更具有創(chuàng)新性紅藍(lán)雙色及環(huán)球標(biāo)志。作為可口可樂(lè)最有力的挑戰(zhàn)者，百事可樂(lè)通過(guò)對(duì)品牌的深刻認(rèn)知，創(chuàng)建出了與可口可樂(lè)不同的品牌價(jià)值。

產(chǎn)品的品牌人的品牌組織的品牌符號(hào)的品牌陶瓷品牌的價(jià)值構(gòu)成產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為符號(hào)的品牌作為組織的品牌中盛新粵冠軍東鵬諾貝爾斯米克華鵬圣德保歐神諾資料來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)。圣德保（圣德保新的品牌位置）品牌的提升基于品牌價(jià)值鏈的完善，在為圣德保作本次品牌提升及傳播策略的提案時(shí)，我們將基于現(xiàn)實(shí)，通過(guò)對(duì)圣德保本身的品牌價(jià)值鏈的分析，做出中肯而切實(shí)的建議。如何創(chuàng)建一個(gè)個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌所具具有的特征獨(dú)特的品牌核核心理念，并并在這一理念念下有完善的的品牌文化體體系產(chǎn)品本身具有有差異性（可可以是價(jià)格、、工藝、質(zhì)量量）鮮明的品牌視視覺(jué)形象占據(jù)較大的市市場(chǎng)份額，產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工工作扎實(shí)而根根基深厚重視廣告投放放的系統(tǒng)規(guī)劃劃及終端建設(shè)設(shè)企業(yè)文化與品品牌文化的有有機(jī)結(jié)合強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它同同類品牌；強(qiáng)勢(shì)品牌的成成長(zhǎng)曲線和生生命周期生長(zhǎng)期發(fā)展展期期成熟熟期期衰退退期期營(yíng)業(yè)額額品牌/產(chǎn)品品的發(fā)發(fā)展周周期通過(guò)品品牌更更新、、品牌牌提升升使品品牌煥煥發(fā)新新的生生命活活力。。一般品品牌強(qiáng)勢(shì)品品牌圣德保保的品品牌價(jià)價(jià)值鏈鏈憑借具具有特特性的的產(chǎn)品品（超超級(jí)磚磚王及及超石石韻系系列））在市市場(chǎng)上上占據(jù)據(jù)一定定的市市場(chǎng)分分額。。想要提提供給給消費(fèi)費(fèi)者一一個(gè)超超越自自我的的空間間感，，在消消費(fèi)陶陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)，帶帶進(jìn)感感情的的因素素。全國(guó)性的企業(yè)，大區(qū)域品牌。以歐式式風(fēng)格格為主主的視視覺(jué)形形象識(shí)識(shí)別，，雷同同性較較高。。圣德保保陶瓷瓷的品品牌現(xiàn)現(xiàn)狀齊全的的產(chǎn)品品系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品種種類齊齊全，，規(guī)格格多樣樣，并并能以以獨(dú)特特的產(chǎn)產(chǎn)品系系列占占領(lǐng)市市場(chǎng)。。具有完完備的的品牌牌理念念標(biāo)榜新新我，，豪邁邁之美美。完善的的終端端促銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)在重慶慶市各各大建建材陶陶瓷市市場(chǎng)具具有裝裝飾效效果好好的終終端平平臺(tái)。。優(yōu)秀的的服務(wù)務(wù)體系系有比同同等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更更好的的服務(wù)務(wù)體系系。品牌知知名度度不高高與同類類產(chǎn)品品中的的高檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品相相比較較而言言，圣圣德保保品牌牌在普普通消消費(fèi)者者中的的知名名度不不高高。雖雖然憑憑借其其強(qiáng)大大的終終端優(yōu)優(yōu)勢(shì)及及銷(xiāo)售售力量量，能能為該該品牌牌占領(lǐng)領(lǐng)一部部分市市場(chǎng)，，但品品牌力力的拉拉動(dòng)作作用不不及歐歐神諾諾及諾諾貝爾爾等品品牌，，特別別在工工程裝裝修市市場(chǎng)，，其品品牌力力遠(yuǎn)不不足以以為圣圣德保保的銷(xiāo)銷(xiāo)售帶帶來(lái)質(zhì)質(zhì)的飛飛躍，，從而而使其其在與與同檔檔次的的品牌牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)，，價(jià)格格成為為決定定勝負(fù)負(fù)的關(guān)關(guān)鍵因因素。。圣德保保的品品牌定定位原有定位現(xiàn)在的定位目標(biāo)消費(fèi)群具有一定的消費(fèi)水準(zhǔn)及審美情趣，以教師、公務(wù)員階層為代表的消費(fèi)群，是其主力消費(fèi)者。在原有消費(fèi)群的基礎(chǔ)上，吸引高端消費(fèi)者。如私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)階層。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)秉承“科技創(chuàng)造新我”的理念，以超級(jí)磚王、超石韻系列產(chǎn)品，尋求在市場(chǎng)上的差異點(diǎn)。服務(wù)。將服務(wù)品牌化，體系化，以服務(wù)尋求競(jìng)爭(zhēng)差異。價(jià)格層次中檔中檔品牌形象新世紀(jì)藝術(shù)空間探寶者創(chuàng)造/締造生活的藝術(shù)空間產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格遵循國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)出品的高品質(zhì)產(chǎn)品與高端產(chǎn)品齊平的產(chǎn)品品質(zhì)品牌傳傳播（傳播播歷史史回顧顧）品牌的的拉力力：電電視圣德保保以往往的品品牌傳傳播依依賴于于電視視及賣(mài)賣(mài)場(chǎng)終終端。。電視視媒體體主要要選擇擇在有有線電電視報(bào)報(bào)道后后的5秒插插播廣廣告，，時(shí)間間不長(zhǎng)長(zhǎng)，對(duì)對(duì)電視視媒體體為建建陶類類產(chǎn)品品所做做的品品牌形形象建建立效效果不不顯著著。品牌的的推力力：終終端展展示而賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)終端端的信信息傳傳播范范圍有有限，，雖能能針對(duì)對(duì)具有有實(shí)際際消費(fèi)費(fèi)需求求的顧顧客，，但傳傳播范范圍的的狹窄窄限制制了該該類傳傳播方方式對(duì)對(duì)品牌牌形象象的建建立。。賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)終端端的傳傳播是是目前前市場(chǎng)場(chǎng)上絕絕大多多數(shù)中中小品品牌的的傳播播方式式和品品牌形形象的的傳達(dá)達(dá)載體體，終終端展展示能能在消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決決定中中起關(guān)關(guān)鍵的的作用用。終端展示示形式：：燈箱、、易拉寶寶、海報(bào)報(bào)、產(chǎn)品品陳列/展示、、樣板間間、產(chǎn)品品型錄等等傳播問(wèn)題題：傳播方式式過(guò)于單單一，不不能與同同類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相相區(qū)別。。品牌理念念缺乏有有效傳達(dá)達(dá)，品牌牌形象的的建立只只落實(shí)在在了理論論及概念念的高度度，沒(méi)有有執(zhí)行力力。終端展示示缺乏主主題，不不能與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手實(shí)現(xiàn)差差異化。。面臨的商商業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)完善品牌牌的價(jià)值值體系，，準(zhǔn)確為為消費(fèi)者者傳達(dá)圣圣德保品品牌的價(jià)價(jià)值；尋找圣德德保品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，創(chuàng)造與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的差差異化，，全面超超越競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手；；整合傳播播工具，，向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群傳達(dá)品品牌理念念及品牌牌價(jià)值體體系。創(chuàng)造圣德德保品牌牌的核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，使使其成長(zhǎng)長(zhǎng)為同類類產(chǎn)品中中的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌。。我們提出出的解決決思路如何應(yīng)對(duì)對(duì)我們面面臨的商商業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)通過(guò)品牌牌力的提提升，加加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣的的力度和和廣度，，規(guī)范終終端展示示，為圣圣德保的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售帶來(lái)來(lái)實(shí)際的的提高。。通過(guò)品牌牌提升策策略，將將圣德保保的品牌牌力拉高高到一個(gè)個(gè)與陶瓷瓷行業(yè)的的高檔品品牌相當(dāng)當(dāng)?shù)母叨榷?。解決方案案一解決方案二品牌提升升策略本年度傳傳播策略略重點(diǎn)：：服務(wù)說(shuō)明：服務(wù)是我我們?yōu)槭ナサ卤Ｌ崽岢龅哪昴甓葌鞑ゲゲ呗灾刂攸c(diǎn)，在在傳播年年度內(nèi)，，將全力力為圣德德保打造造一個(gè)專專業(yè)、專專家、好好朋友的的服務(wù)品品牌形象象。在傳傳播工具具的選擇擇、應(yīng)用用上，我我們將堅(jiān)堅(jiān)持服務(wù)務(wù)概念的的統(tǒng)一傳傳播，以以此來(lái)與與其它品品牌形成成差異化化，打造造市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌。確定品牌牌年度傳傳播策略略重點(diǎn)品牌提升升策略1創(chuàng)建服務(wù)務(wù)品牌，，規(guī)劃圣圣德保獨(dú)獨(dú)特的服服務(wù)體系系。執(zhí)行行方方式式：：1、、整整合合目目前前圣圣德德保保的的服服務(wù)務(wù)措措施施，，從從專專業(yè)業(yè)化化的的角角度度，，將將之之品品牌牌化化、、視視覺(jué)覺(jué)化化，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)圣圣德德保保專專屬屬的的服服務(wù)務(wù)品品牌牌。。2、、構(gòu)構(gòu)建建服服務(wù)務(wù)體體系系：：為為圣圣德德保保規(guī)規(guī)劃劃服服務(wù)務(wù)體體系系，，并并以以圣圣德德保保服服務(wù)務(wù)手手冊(cè)冊(cè)的的形形式式制制作作出出品品，，可可提提供供給給目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者。。品牌牌提提升升策策略略2終端端物物料料規(guī)規(guī)范范執(zhí)行行：：規(guī)范范圣圣德德保保銷(xiāo)銷(xiāo)售售終終端端的的傳傳播播物物料料：：易易拉拉寶寶、、燈燈箱箱畫(huà)畫(huà)面面、、增增加加宣宣傳傳手手冊(cè)冊(cè)、、服服務(wù)務(wù)手手冊(cè)冊(cè)、、主主題題吊吊旗旗等等，，為為消消費(fèi)費(fèi)者者營(yíng)營(yíng)造造強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)感感受受；；設(shè)立主主題展展廳，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者注注意，，形成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。品牌提提升策策略3品牌傳傳播策策略傳播播目目的的提高圣圣德保保的品品牌知知名度度，并并能促促使一一部分分消費(fèi)費(fèi)群偏偏好該該品牌牌；為圣德德保品品牌吸吸引更更高端端的消消費(fèi)群群；通過(guò)品品牌力力的提提升，，加強(qiáng)強(qiáng)圣德德保在在工程程裝修修市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力力。傳播播對(duì)對(duì)象象家裝市市場(chǎng)：：1、普普通消消費(fèi)群群。具具有中中等以以上收收入，，職業(yè)業(yè)以教教師、、公務(wù)務(wù)員、、白領(lǐng)領(lǐng)階層層的為為主。。近期期買(mǎi)過(guò)過(guò)房子子，準(zhǔn)準(zhǔn)備裝裝修；；2、裝裝飾/裝修修公司司的材材料采采購(gòu)人人員、、設(shè)計(jì)計(jì)人員員工程市市場(chǎng)：：1、建建筑企企業(yè)為為主，，內(nèi)部部采購(gòu)購(gòu)人員員、工工程部部人員員2、政政府相相關(guān)部部門(mén)人人員年度傳傳播主主題圣德保保的品品牌形形象———新新世紀(jì)紀(jì)藝術(shù)術(shù)空間間的探探寶者者消費(fèi)者者對(duì)陶陶瓷類類產(chǎn)品品的需需求，，已經(jīng)經(jīng)發(fā)生生了變變化。。從簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的裝飾飾作用用到與與居住住空間間的有有機(jī)結(jié)結(jié)合，，陶瓷瓷產(chǎn)品品從冷冷冰冰冰的建建材產(chǎn)產(chǎn)品變變成了了消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)家的的想象象和懷懷戀。。生活的的藝術(shù)術(shù)傳播主題年度傳傳播主主題生活的的藝術(shù)術(shù)·圣圣德保保陶瓷瓷生活的的藝術(shù)術(shù)：生活是是門(mén)藝藝術(shù)，，生活活的藝藝術(shù)是是要用用裝飾飾物來(lái)來(lái)點(diǎn)綴綴。每每個(gè)人人都對(duì)對(duì)自己己的生生活充充滿無(wú)無(wú)限向向往，，而家家，則則是承承載生生活的的帆船船。家，是是充滿滿穩(wěn)馨馨和甜甜蜜；；家，，是擁?yè)碛嘘?yáng)陽(yáng)光般般的心心情和和填滿滿快樂(lè)樂(lè)基因因的地地方。。圣德德保，，讓生生活變變得更更有趣趣，讓讓家成成為每每個(gè)人人最向向往的的地方方。延延伸生生活的的觸角角，拓拓寬家家的空空間，，讓家家成為為生活活藝術(shù)術(shù)最好好的表表演舞舞臺(tái)。。傳播工工具組組合主要傳傳播工工具：：媒體體投放放及展展示展展覽輔助傳傳播工工具：：年度度宣傳傳物料料、主主題海海報(bào)、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告、公公關(guān)活動(dòng)及及促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)注：戶外：：60%的預(yù)預(yù)算比比例。。電視：：20%的預(yù)算算比例。用于于現(xiàn)場(chǎng)播放及及促銷(xiāo)活動(dòng)期期間在電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行投放。。報(bào)紙：15%的預(yù)預(yù)算比例。。平面廣告告和軟文廣廣告相基業(yè)業(yè)，平面廣廣告用于在在促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)期間及品品牌活動(dòng)前期期進(jìn)行投放放；后期配配合軟文廣廣告進(jìn)行投投放。其它：10%的預(yù)預(yù)算比例。。如網(wǎng)絡(luò)、、平面制作作等。媒體投放計(jì)計(jì)劃媒體投放目目標(biāo)1、能有效效提升圣德德保的品牌牌形象；2、將其品品牌知名度度在目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域提提升至70%以上；；3、準(zhǔn)確傳傳達(dá)促銷(xiāo)信信息，配合合促銷(xiāo)及公公關(guān)活動(dòng)的的開(kāi)展。媒體投放預(yù)預(yù)算分配（按40萬(wàn)萬(wàn)元/年計(jì)計(jì)算）戶外媒體電視媒體報(bào)紙媒體其它媒體預(yù)算比例60%20%15%5%預(yù)算費(fèi)用24萬(wàn)元8萬(wàn)元6萬(wàn)元2萬(wàn)元媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃說(shuō)明：該廣告牌所所在位置連連接渝中區(qū)區(qū)及高新區(qū)區(qū)，作為重重慶市主要要的開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)，有利于于圣德保的的市場(chǎng)開(kāi)拓拓及搶先在在消費(fèi)者中中建立良好好品牌形象象。規(guī)格：120平方米米價(jià)格：10萬(wàn)元/年年媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃說(shuō)明：該廣告牌位位于沙坪壩壩區(qū)的黃金金路段上，，是到馬家家?guī)r建材市市場(chǎng)、八益益建材市場(chǎng)場(chǎng)的必經(jīng)之之路，您有有效提升圣圣德保的品品牌形象。。規(guī)格：161平方米米價(jià)格：16萬(wàn)元/年年媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃說(shuō)明：該廣告牌位位于江北區(qū)區(qū)主干道上上，對(duì)品牌牌形象的提提升具有良良好效果。。規(guī)格：90平方米價(jià)格：9萬(wàn)萬(wàn)元/年媒體組合———電視媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃品牌信息及及活動(dòng)信息息的主要傳傳播媒體———電視媒媒體（重慶慶電視有線線臺(tái)家裝類類欄目）選擇理由：：媒體投放的的受眾群體體一定要跟跟品牌的目目標(biāo)消費(fèi)群群相匹配。。選擇家裝裝類欄目進(jìn)進(jìn)行廣告的的投放，可可以有的放放矢的擊準(zhǔn)準(zhǔn)消費(fèi)者，，并能切實(shí)實(shí)為產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售帶來(lái)增增長(zhǎng)。發(fā)布內(nèi)容：：品牌信息及及活動(dòng)信息息的告知。。媒體投放形形式：可以采取欄欄目冠名、、欄目場(chǎng)地地提供、貼貼片等形式式。時(shí)間以以60秒為為益。投放時(shí)機(jī)：：配合戶外廣廣告媒體的的發(fā)布同時(shí)時(shí)在媒體上上發(fā)布平面面稿。媒體組合———報(bào)紙媒媒體媒體投放計(jì)計(jì)劃品牌形象傳傳播的支持持媒體：重重慶晨報(bào)選擇擇理理由由：：重慶慶晨晨報(bào)報(bào)已已經(jīng)經(jīng)成成為為目目前前重重慶慶市市場(chǎng)場(chǎng)上上房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)的的首首選選媒媒體體，，與與陶陶瓷瓷產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體接接近近。。發(fā)布布內(nèi)內(nèi)容容：：品牌牌形形象象廣廣告告投放放時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：：配合合戶戶外外廣廣告告媒媒體體的的發(fā)發(fā)布布同同時(shí)時(shí)在在媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布平平面面稿稿。。軟文文廣廣告告支支持持媒媒體體：：重重慶慶青青年年報(bào)報(bào)選擇擇理理由由：：《重重慶慶青青年年報(bào)報(bào)》》激激動(dòng)動(dòng)周周刊刊的的讀讀者者群群，，在在18歲歲至至45歲歲之之間間，，大大專專文文化化以以上上，，月月收收入入1500元元以以上上的的占占70%，，45歲歲以以上上的的占占30%。。是是一一個(gè)個(gè)最最追追求求新新知知識(shí)識(shí)，，最最追追逐逐新新潮潮流流，，最最有有消消費(fèi)費(fèi)欲欲望望，，最最有有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力，，最最希希望望成成功功成成才才的的群群體體，，更更是是對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)影影響響最最大大的的群群體體。。發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：：采用系系列廣廣告的的形式式，對(duì)對(duì)品牌牌理念念、高高品質(zhì)質(zhì)形象象塑造造、促促銷(xiāo)信信息發(fā)發(fā)布、、產(chǎn)品品功能能進(jìn)行行訴求求。發(fā)布時(shí)時(shí)機(jī)：：采用持持續(xù)發(fā)發(fā)布的的策略略