如何撰寫I項(xiàng)目建議書2

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Proposal–建議書目的?為了盡快締結(jié)更多合約的一種「手段」。Proposal–

提出時(shí)機(jī)?提出「建議權(quán)」以創(chuàng)造商談機(jī)會(huì)。?承辦人「沒有動(dòng)靜」，為了向更高級(jí)的主管「發(fā)動(dòng)攻勢」。?當(dāng)客戶「猶豫不決」時(shí)。?整理歸納「到現(xiàn)階段」的活動(dòng),尋求「提前締約」。當(dāng)客戶提出要求時(shí)。常見于大型標(biāo)購案或復(fù)雜的系統(tǒng)購案

制作Proposal的注意事項(xiàng)1.現(xiàn)階段,M.A.N.

的態(tài)度情況。2.是否掌握.的主要需求a.b.c.d.e....…？3..對(duì)我方所提的解決方法是否認(rèn)同?4.預(yù)算多少?何時(shí)啟動(dòng)?5.采購流程?M.A.N.—銷售的關(guān)鍵人物現(xiàn)況掌握

制作Proposal的注意事項(xiàng)制作中

1.

約定提交時(shí)間。2.材料是否完備?3.書寫格式考量。4.協(xié)調(diào)本公司內(nèi)部相關(guān)部門,以利支援。

制作Proposal的注意事項(xiàng)提出后

1.應(yīng)及時(shí)對(duì).的反應(yīng)進(jìn)行了解。2.是否有再度提出必要?3.要求「承諾」。

Proposal的構(gòu)成明快簡潔的「封面標(biāo)題」 目錄及頁次 前言 現(xiàn)況分析 建議方案 效益分析 產(chǎn)品FFAB

售后服務(wù)系統(tǒng)介紹參考價(jià)格 結(jié)論P(yáng)roposal的格式

適當(dāng)留白

主副標(biāo)題

段落分明

頁碼一圖勝千言12建議書的撰寫提綱封面●明快美觀目錄錄●不不要要寫寫錯(cuò)錯(cuò)頁頁碼碼前言言●請(qǐng)請(qǐng)文文采采好好的的秘秘書書寫寫企業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)況況分分析析●體體現(xiàn)現(xiàn)你你對(duì)對(duì)客客戶戶的的了了解解程程度度企業(yè)業(yè)需需求求概概述述●一一定定要要客客戶戶事事先先確確認(rèn)認(rèn)●注注意意需需求求的的排排序序建議議的的解解決決方方案案●你你和和工工程程師師的的心心血血結(jié)結(jié)晶晶；；●切切忌忌不不要要寫寫成成畢畢業(yè)業(yè)論論文文了了，，專專業(yè)業(yè)術(shù)術(shù)語語滿滿天天飛飛。。方案案的的拓拓?fù)鋼浣Y(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖的的說說明明●言言簡簡意意賅賅系統(tǒng)統(tǒng)硬硬件件的的構(gòu)構(gòu)成成一一覽覽表表工作作原原理理及及使使用用說說明明見見附附件件1產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱數(shù)量備注系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件的的構(gòu)構(gòu)成成一一覽覽表表工作作原原理理及及使使用用說說明明見見附附件件2產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱數(shù)量備注產(chǎn)品品功功能能及及優(yōu)優(yōu)勢勢F&B產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱功能優(yōu)勢同類類產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能比比較較表表產(chǎn)品品比比較較的的分分析析說說明明見見附附件件3

比較項(xiàng)目產(chǎn)品ABCDEa公司√√√√b公司√√√√本公司√√√√√c公司√√√解決決方方案案的的配配套套服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容備注培訓(xùn)服務(wù)保修服務(wù)咨詢服務(wù)…..我們們的的服服務(wù)務(wù)宗宗旨旨●說說到到可可要要做做到到服務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的聯(lián)聯(lián)系系表表聯(lián)系人職務(wù)個(gè)人簡述聯(lián)系方式系統(tǒng)工程師軟件工程師項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目助理**最最好好是是公公司司常常駐駐秘秘書書，，這這樣樣就就可可以以確確保保客客戶戶隨隨時(shí)時(shí)找找到到我我們們。。培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施安安排排表表課程說明培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間備注A培訓(xùn)B培訓(xùn)C培訓(xùn)D培訓(xùn)安裝裝調(diào)調(diào)試試實(shí)實(shí)施施一一覽覽表表調(diào)試主要內(nèi)容調(diào)試周期硬件部分ABCD軟件部分abcd解決決方方案案實(shí)實(shí)施施時(shí)時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃安安排排表表建議議制制作作成成折折疊疊頁頁面面

時(shí)間工作安排項(xiàng)目2000年Q1Q2Q3Q4簽訂合約備貨交貨及驗(yàn)收施工安裝培訓(xùn)調(diào)試試運(yùn)行正常作業(yè)ActionPlan采用用時(shí)時(shí)間間倒倒推推法法來來確確定定簽簽約約時(shí)時(shí)間間解決方案的參考價(jià)格主體部分（Main)：?硬件費(fèi)用?軟件費(fèi)用?施工費(fèi)用……可選部分（Option)：?培訓(xùn)費(fèi)用?服務(wù)費(fèi)用?其他可選軟硬件費(fèi)用……參考考報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)把價(jià)價(jià)格格分分成成主主體體部部分分（（Main)和可可選選部部分分（（Option)系統(tǒng)統(tǒng)投投資資回回報(bào)報(bào)分分析析●把把握握好好分分寸寸，，反反對(duì)對(duì)浮浮夸夸●最最好好請(qǐng)請(qǐng)專專家家再再看看看看回報(bào)報(bào)分分析析圖圖表表●一一圖圖勝勝千千言言結(jié)論論●發(fā)發(fā)揮揮你你的的概概括括能能力力了了結(jié)束束語語●對(duì)對(duì)未未來來的的美美好好展展望望系統(tǒng)統(tǒng)硬硬件件的的工工作作原原理理說說明明附件件1●請(qǐng)請(qǐng)工工程程師師給給于于幫幫助助系統(tǒng)統(tǒng)硬硬件件的的使使用用說說明明●請(qǐng)請(qǐng)工工程程師師給給于于幫幫助助系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件的的工工作作原原理理說說明明附件件2●請(qǐng)請(qǐng)工工程程師師給給于于幫幫助助系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件的的使使用用說說明明●請(qǐng)請(qǐng)工工程程師師給給于于幫幫助助產(chǎn)品品比比較較的的分分析析說說明明附件件3●請(qǐng)請(qǐng)工工程程師師給給于于幫幫助助●權(quán)權(quán)威威機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的證證明明及及