大峽谷飲用水推廣方案

大峽谷飲用水08推廣方案目錄活動目的現狀分析活動策略活動主題活動設想媒體宣傳預算活動目的有效影響終端市場在短時間內提高銷售提高大峽谷飲用水的認知度現狀分析我們聚焦目標……如何有效影響終端市場？如何在短時間內提高銷售并提高品牌認知度？我們應該如何操作能加深消費者印象從而突圍而出？首先看看瓶裝水終端市場的分布圖忠誠度低，流動性強進入難度大，公開性不夠容易迅速接受市場信息良好的“群眾基礎”較快提高銷售的途徑工作/學習場所文娛場所媒介接觸集散地生活場所

寫字樓學校社區(qū)賓館便利店商場體育館網吧廣場步行街公園旅游點報紙電視網站其他消費者容易接觸渠道我們是否只需要在終端市場“做促銷送小禮品”＝達到目標？弱勢強勢機會威脅廣州地區(qū)認知度較好全面有力的廣告支持銷售渠道鋪設廣泛且深入滲透高品質，低價位市場份額較小，競爭力較弱品牌特色不明顯目標受眾不明確包裝大眾化，創(chuàng)新不足夏季是飲用水的需求旺季社會健康飲水意識的普遍提高快速消費品的銷售易受氛圍帶動2008是奧運年，全民聚焦體育競爭者宣傳勢力上升中本地同類產品競爭白熱化各種新型飲料快速搶占市場消費者對純凈水營養(yǎng)成分的懷疑SWOT分析競爭對手的品牌策略農夫山泉

“天然水更有利于健康”推崇“天然水”，不斷開辟水源地，以輿論引起轟動效應，提升其知名度參與公益活動，啟動“陽光工程”支持我國體育事業(yè)，長期與體育媒介合作。怡寶“小市場，大占有”怡寶在廣州有極高的市場占有率，市場相對集中有意識地選擇了贊助華南區(qū)域性體育活動，把“全民體育”作為體育營銷的核心。支持社會公益，樹立長期穩(wěn)定的品牌形象在廣州這個區(qū)域市場，市場占有率一直居首位?？祹煾怠岸嘁稽c，生活更健康”研制礦物質水，提倡“多一點，生活更健康”的概念。具備十分龐大的銷售網絡，易于向全國市場深入滲透。對地區(qū)足球、業(yè)余羽毛球、手球等體育賽事等均有贊助，并多次舉辦送水公益行動。走低價促銷的戰(zhàn)略，對于理智的廣州消費者來說，影響不是很明顯。他們的共同同點擅于借助媒媒體進行公公關事件宣宣傳，使之之成為社會會焦點和熱熱門話題，利用公眾眾對事件的的關注，企企業(yè)從中獲獲得知名度度，進而帶帶動產品銷銷售。選擇體育贊贊助或公益益活動作為為載體，從中不經意意地帶入品品牌信息，，為企業(yè)贏贏得美譽度度。針對廣州地地區(qū)消費者者較青睞于于他們熟悉悉的品牌，，進行長期品品牌建設。品牌發(fā)展上升期廣告集中投投放利用初級載載體（例如如轟動一時時的主題推推廣活動/體育賽事事）增加品品牌認知度度媒體為載體體包裝宣傳傳終端配合宣宣傳品牌發(fā)展成熟期廣告有計劃劃長期投放放利用中級載載體（如公公益事業(yè)或或大型主題題推廣等））加深品牌牌美譽度媒體為載體體包裝宣傳傳終端配合宣宣傳品牌發(fā)展穩(wěn)定期廣告有計劃劃長期投放放利用高級載載體（如特特大事件的的公益行動動或世界性性大型賽事事冠名或贊贊助等）維維持其在消消費者心中中的品牌信信賴媒體為載體體包裝宣傳傳終端配合宣宣傳從品牌發(fā)展展看迅速影響終終端市場如怡寶、康康師傅等如農夫山泉泉、可口可可樂、百事事可樂等活動策略特別的主題題推廣活動動媒介的宣傳傳和公眾影影響力體育贊助或或公益慈善善以情感的角角度提煉賣賣點品牌美譽度度的建立消費者產生生情感認同同和偏愛利用公關事事件制造公公眾話題獨特的品牌牌活動吸引引媒體關注注反復出現的的品牌訊息息加深印象象引導公眾主主動關注通過特定的的活動讓產產品賣點在在關鍵消費費群體中首首先放大利用消費者者的口碑效效應，讓產產品信息在在消費者中中復制、蔓蔓延為賣點的迅迅速擴散創(chuàng)創(chuàng)造環(huán)境創(chuàng)造即時、、沖動的消消費氛圍如何在同類類產品中加加深消費者者的印象利用宣傳載載體提高銷銷售、認知知度及擴大大影響終端端市場主題推廣活活動及體育賽事事贊助媒體包裝宣宣傳POP、電電視及平面廣告告等宣傳終端市場預熱宣傳影響銷售利用終端市市場提前預預熱推廣活活動推廣活動為為何有效帶帶動銷售？？1、飲用水水的特性：：快速消費品品；具有普及性性及永不衰衰退的市場場特性；針對消費者者的日常需需求，基于于一種非必必需的即時時、沖動需需求。2、快消品品的消費特特點決定了了從情感的角度度來提煉產品品的賣點情感認同是是對快消品品是最直接接，最實際際，最有效效促進銷售售的方式。。3、大峽谷谷引用水品品牌特質不不明顯，但但如果創(chuàng)造造一種消費費氛圍，通通過合適的的傳播方法法與途徑，，傳達給消消費者，讓讓消費者產產生一種即即時需求或或者偏愛。。推廣活動就是創(chuàng)造一一種消費氛氛圍，創(chuàng)造造一種即時時需求，打打消消費者者心理抵觸觸的良藥，，是讓消費費者產生偏偏好的突破破點。活動主題沿用大峽谷谷飲用水08廣告的的“快樂””意念使品牌傳播播一體化概概念！體驗水帶給給人的暢快快淋漓，回回歸水的最最基本元素素，深入民民心?。乙獣诚硐砜鞓坊顒舆x擇一一：盡享暢快感感覺！活動選擇二二：－我要健康康快樂回歸人的基基本需求??！活動設想活動時間設設想9月上9月中中9月下10月上10月中中10月月下11月上11月中11月下前期預熱前期活動宣宣傳（9月月）－活動預告告－活動準備備主題推廣活活動－“我我要暢享快快樂”（9月下-11月上））－活動組織織、執(zhí)行－公關宣傳傳體育推廣活活動“我要要健康快樂樂”（10月中-11月中））－羽毛球社社區(qū)比賽－公關宣傳傳活動高潮活動升溫后期延續(xù)步入高高潮潮品牌廣告始始終貫穿（（9月-11月）終端銷售配配合宣傳和和促銷（9月中-11月中））信息直達消消費者有效覆蓋人人群達6000萬萬人預熱期——終終端銷售時間：9月中旬－11月中旬地點：廣州市各銷售售渠道內容：1、宣傳推廣廣活動的信息息，傳播消費費者的利益點點2、為推廣活活動預熱/報報名3、銷售配合合序號類型數量（間）天數宣傳跨度形式1賣場5162個月駐點銷售＋宣傳2寫字樓10202個月宣傳品派發(fā)3大學112個月宣傳品派發(fā)4住宅小區(qū)5162個月駐點銷售＋宣傳5商務酒店582個月宣傳品派發(fā)6便利店2082個月駐點銷售＋宣傳7運動場所382個月駐點銷售＋宣傳8網吧542個月駐點銷售＋宣傳9步行街2162個月宣傳品派發(fā)10公園382個月宣傳品派發(fā)終端建議宣傳傳方式：活動選擇一：：我要暢享快樂樂活動高潮期———“我要暢暢享快樂”時間：9月下旬－11月中旬活動次數：3場地點選擇：1、人流密集集2、交通便利利3、著名商圈圈活動配合促銷銷：凡集齊3個大大峽谷飲用水水瓶蓋可領取取一張“清涼涼水世界”的的入場券，體體驗夏日清涼涼暢快的感覺覺活動亮點：1、活動新穎穎特別，讓消消費者眼前一一亮2、廣州市區(qū)區(qū)內首個“水水”主題品牌牌推廣樂園3、符合夏日日心情，在酷酷熱天氣下暢暢享“水”的的清涼暢快4、配合現場場銷售，提高高品牌人氣度度5、促進終端端銷售大型住宅社區(qū)區(qū)、大型商業(yè)業(yè)廣場、大學學城等主題推廣活動動——我要暢暢享快樂！清涼水世界活動設計外觀觀人口處人口處整體效果圖幸運尋寶樂園園清涼水幕電玩水世界主通道產品展示主通道炎炎夏日中，，在清涼的水水中走過，備備享暢快！操作：入場的消費者者可以在入口口處獲得一件件一次性雨衣衣和大峽谷LOGO的防防水包一個,防水包用于于消費者臨時時裝鞋子或其其他須要防水水的物品電動模型水上上表演，每隔隔1小時就會會表演一次，，掀起活動高高潮幸運尋寶樂園園清澈的水池內內有很多五彩彩繽紛小球，，小球內藏著著獎品說明，，提高消費者者參加的欲望望操作：入場的消費者者可以在池中中任意挑選一一個小球每天送出大峽峽谷飲用水紀紀念品500份，大獎1份（廣州長長隆水上世界界家庭歡樂套套票）清涼水幕暢快的小型水水幕配合幻變變的燈光讓場場地更多彩，，消費者可在在主通道觸摸摸和欣賞水幕幕電玩水世界設置與水有關關系的電玩游游戲，總是讓讓消費者樂而而忘返，迅速速提高場內氣氣氛操作：入場的消費者者可以參加其其中一項WII游戲，時時間為1－2分鐘/人活動選擇二：：我要健康快樂樂活動中期“我要健康快快樂”——08“大峽谷谷杯”社區(qū)羽羽毛球賽時間：10月月中旬－11月中旬地點選擇：1、大型社區(qū)區(qū)會所球場2、大型室內內商業(yè)廣場內內主辦機構：廣廣州市體育局局承辦機構：廣廣州市羽毛球球運動管理中中心、廣州市市羽毛球協(xié)會會協(xié)辦機構：大大峽谷飲用水水有限公司活動亮點：1、消費者迅迅速聚焦品牌牌，聚集人氣氣2、宣傳平臺臺廣闊，影響響力大3、夏日運動動與補水關系系密切，促進進銷售4、增加關注注人數，提高高品牌人氣度度5、利用終端端銷售提前報報名，促進終終端銷售活動規(guī)模：1500~2000人次次競賽組別：A、男子單打打B、男子雙打打C、混合雙打打競賽辦法：A、比賽執(zhí)行行國際羽聯(lián)、、中國羽協(xié)公公布的2006年羽毛球球競賽規(guī)則及及21分每球球得分規(guī)定。。B、預賽階段段：1、隔周一賽賽，共進行6輪2、采用淘汰汰賽制，每輪輪決出當天組組別冠亞軍，，并給予獎勵勵。3、每勝一場場積2分，負負一場積1分分，棄權0分分。各組別積積分前4名，，可獲得泰國國雙人游C、決賽階段段：1、由各組別別預賽階段前前4名作單循循環(huán)或單淘汰汰賽。2、決賽將可可作電視專題題報道。比賽規(guī)則1、大峽谷飲飲用水為“2008年廣廣州市社區(qū)羽羽毛球系列大大賽”總冠名名。該名稱在在以下情況下下出現：比賽賽現場講解、、廣東電視臺臺體育頻道（（或廣州電視視臺競賽頻道道）電視專題題解說、決賽賽秩序冊、其其他指定媒體體宣傳、所有有賽場的主背背景板、新聞聞發(fā)布會會場場主背景板、、本次大賽相相關的所有宣宣傳品。2、大峽谷飲飲用水為賽事事指定產品。。3、以廣州市市體育局和廣廣州市羽毛球球協(xié)會的名義義，由市領導導給大峽谷飲飲用水頒發(fā)榮榮譽證書1份份及紀念牌匾匾1塊。4、由廣州市市體育局領導導為企業(yè)頒發(fā)發(fā)“羽毛球球事業(yè)特別貢貢獻獎”獎杯杯1座及榮譽譽證書1份。。宣傳方式公關宣傳目的：運用軟性報道道，而非硬廣廣告手法，拉拉近消費者距距離并提升品品牌價值感和和檔次；制造熱門話題題，進一步擴擴大品牌知名名度；通過媒體廣泛泛報道，影響響輻射全國，，擴大活動影影響力；以深入的輿論論報道吸引目目光，帶動人人氣，引起各各界關注；策略：1、配合相關關活動，特約約合作媒體進進行全過程的的跟進報道；；2、邀請廣州州本地主流媒媒體親臨活動動現場，參與與互動式體驗驗，引導深入入報道；3、利用不同同媒體的優(yōu)勢勢，采取復合合媒體宣傳策策略：以網絡媒體為主作活動鋪鋪墊，宣傳信信息直達消費費者、迅速且且廣泛；以平面媒體宣傳報道活動動盛況，信息息量大，覆蓋蓋面廣；以電視臺、電臺臺媒體拍攝/采采訪報道，宣宣傳有力度、、影響深遠；；以合作媒體專專題形式作活活動總結和回回顧，達致整整體、有效、、廣泛的宣傳傳效果；序號階段形式發(fā)布宣傳點目標媒體一活動前期合作媒體宣傳網絡宣傳活動內容、時間、特色、規(guī)模、參與方式等；渲染活動的精彩神秘感，增加公眾懸念合作媒體、及各大網站二主題推廣活動期間邀請記者實地參與活動并采訪報道1、活動介紹；2、現場活動的盛況；3、參與者的活動感受；廣州主流媒體（報紙、雜志、電視）體育推廣活動期間1、邀請體育記者實地采訪2、電視臺、電臺專欄采訪1、賽事介紹（規(guī)模、獎金、規(guī)則等）；2、現場參與賽事盛況；3、參與者的比賽感受；4、大峽谷高層專訪；廣州主流媒體（報紙、電視、電臺）三活動后合作媒體宣傳網絡宣傳1、活動整體回顧（花絮、盛況等）；2、主辦方感想，觀眾熱談；合作媒體、及各大網站合作媒體建議議：可樂生生活周刊華南地區(qū)唯一一的潮流資訊訊性周刊，逢逢周四出版，，以廣州為核心心輻射珠三角角、廣東主要要城市，洞察察本地消費的的動態(tài)，滿足目標消費費群對生活消消費的信息需需求。周刊印刷精美美、時效長，，性價比高，，具有高效的的傳閱性和消消費指導性。。有固定而龐大大的忠實閱讀讀群，可為活活動帶來更大大的口碑宣傳傳。全程跟進報道道，形成連續(xù)續(xù)的收看慣性性，可培養(yǎng)讀讀者對品牌的的忠誠度。內容深入且圖圖文并茂的專專題報道，可可擴大活動影影響力和品牌牌知名度。操作較靈活，，可配合活動動作前期宣傳傳，如周刊印印花＋瓶蓋即即可換取活動動資格。大峽谷杯”社社區(qū)羽毛球賽賽體育推廣媒體體支持：廣東東電視臺、廣廣東電臺廣東電視臺““羽毛球”（（節(jié)目為暫定定名）欄目以以專題形式，，邀請電視臺臺記者現場采采訪，并根據據內容作報道道。廣東電臺《一一拍即合》欄欄目專題采訪訪，邀請電臺臺記者現場采采訪，并根據據內容作報道道。附：媒體名單單屆時可根據媒