2022年6月中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告

年6月中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告一、企業(yè)進(jìn)展特征

（一）瀘州老窖高層變動(dòng)塵埃落定

６月２９日，瀘州老窖在瀘州市酒城賓館召開了第四屆董事會(huì)十三次會(huì)議。會(huì)上以記名投票的方式選舉謝明為董事長(zhǎng)，經(jīng)董事長(zhǎng)提名，由張良擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理。至此，袁秀平辭職后所產(chǎn)生的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兩大職位空缺，正式由謝明、張良填補(bǔ)。據(jù)了解，謝明、張良均表示將堅(jiān)持以品牌經(jīng)營(yíng)作為工作重點(diǎn)。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：雖然35歲的前董事長(zhǎng)袁秀平以身體欠佳為由辭去瀘州老窖一切職務(wù)，此舉引起坊間各種各樣的猜想。但從目前來看，這并沒有對(duì)瀘州老窖造成太大影響，一切事務(wù)仍舊在有條不紊的進(jìn)行，年度股東大會(huì)依舊順當(dāng)召開。從新任董事長(zhǎng)及總經(jīng)理在一些場(chǎng)合的發(fā)言可以看出，他們的經(jīng)營(yíng)思路還是相當(dāng)清楚的。重視品牌經(jīng)營(yíng)是適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略方向，在將來幾年里，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，能否保持行業(yè)領(lǐng)先，能否拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，關(guān)鍵看品牌經(jīng)營(yíng)。

（二）郎酒狠抓銷售，借風(fēng)奧運(yùn)

本月，四川白酒六朵金花之一郎酒集團(tuán)，傳來銷售公司總經(jīng)理已經(jīng)換人的消息。更讓人驚訝的是，此次的銷售公司總經(jīng)理是由董事長(zhǎng)汪俊林親自兼任。由董事長(zhǎng)親自做銷售老總這在白酒業(yè)還是首次。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，郎酒董事長(zhǎng)親自掛帥銷售老總，表明白今年郎酒狠抓銷售工作的決心。郎酒在雅典奧運(yùn)會(huì)期間的廣告投入也印證了今年是郎酒銷售提升年的說法。據(jù)了解，郎酒集團(tuán)方案在雅典奧運(yùn)會(huì)期間，在央視投2000多萬元廣告費(fèi)，其中大部分相關(guān)協(xié)議已經(jīng)簽署。郎酒將在開幕式和閉幕式上滾動(dòng)發(fā)布3個(gè)內(nèi)容的5秒廣告，一共會(huì)播放60多次；除此之外，郎酒15秒廣告還會(huì)消失在奧運(yùn)期間央視每晚黃金時(shí)間段位的晚間奧運(yùn)專題報(bào)道。在這之前，郎酒從未有如此大金額地廣告集中投放行動(dòng)，良好的品牌和品質(zhì)基礎(chǔ)，加上今年的大手筆投入，郎酒的經(jīng)營(yíng)很可能在2022年有一個(gè)大幅度的提升。

（三）應(yīng)付成本上漲，劍南春領(lǐng)先提價(jià)

在本分析中心5月份市場(chǎng)分析報(bào)告中，曾提到劍南春在蘭州市場(chǎng)的提價(jià)很可能是在全國(guó)范圍再一次提價(jià)的征兆。本月發(fā)生的事實(shí)恰恰印證了這一點(diǎn)，劍南春旗下部分品牌出廠價(jià)已經(jīng)上漲15元。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：雖然有關(guān)人員對(duì)于漲價(jià)緣由的解釋有三點(diǎn)：一是全國(guó)治理超載導(dǎo)致了運(yùn)輸成本上漲，二是糧食價(jià)格上漲，使得公司成本上升不少，三是劍南春在新包裝、新防偽標(biāo)志上的投入。但是在幾乎全部的廠家都沒有因這些成本上漲而實(shí)行任何行動(dòng)的狀況下，以劍南春的實(shí)力也肯定能夠消化這些成本的上升。劍南春之所以再次漲價(jià)，最好的解釋便是去年漲價(jià)后取得的好成果給了劍南春很大的鼓舞，并且與五、茅相比，它在價(jià)格上的確還存在肯定的上浮空間。

當(dāng)然，一貫以沉穩(wěn)著稱的劍南春這次也并不算是太沖動(dòng)，目前提價(jià)的品牌還是一小部分，算是投石問路。假如市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)的話，劍南春將有可能讓全線品牌價(jià)格上浮。

（四）伊川杜康贏了官司輸了價(jià)值

本月，困擾了河南伊川杜康公司15年之久的“杜康酒”商標(biāo)權(quán)案最終有了結(jié)果。北京市高級(jí)人民法院對(duì)河南伊川杜康公司狀告國(guó)家商評(píng)委一案作出終審判決：維持由北京市第一中級(jí)人民法院作出的撤銷國(guó)家商評(píng)委裁定的判決，駁回國(guó)家商評(píng)委上訴。這意味著今后其它企業(yè)將不能注冊(cè)與杜康有關(guān)聯(lián)的商標(biāo)。從表面上看，伊川杜康好像應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)吁一口氣了，然而事實(shí)卻恰恰相反。十五年的品牌爭(zhēng)奪，讓杜康失去了原有的價(jià)值。這不僅讓河南伊川杜康公司感到悲傷，也讓全部的白酒人感到惋惜?！昂我越鈶n，惟有杜康”，杜康酒有著特別好的品牌文化內(nèi)涵，如今的價(jià)值卻從50億，變成了1億。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：目前我國(guó)白酒行業(yè)存在許多不正值競(jìng)爭(zhēng)的問題，尤其是由于早些年許多企業(yè)不重視商標(biāo)維權(quán)，而又有那么一部分企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)利益或直接侵害別人的商標(biāo)權(quán)或打擦邊球，近來的商標(biāo)糾紛非常常見。這不僅影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的健康進(jìn)展都將有很大的影響。

（五）陜西太白酒廠民營(yíng)化改制在即

本月傳來陜西其次的地產(chǎn)品牌陜西太白酒廠將在今年的10月左右開頭進(jìn)行民營(yíng)化的消息。據(jù)了解，詳細(xì)的改制方式可能參照劍南春集團(tuán)，由核心管理層控股，同時(shí)吸納民間資本和一部分經(jīng)銷商參股。目前，太白酒廠的清產(chǎn)核資工作已基本完成。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：太白酒廠近年來的進(jìn)展非常迅猛，可以說是用三年時(shí)間走完了別的品牌十年時(shí)間走過的路。然而在市場(chǎng)的交鋒中，越是激烈就越是簡(jiǎn)單暴露問題。作為一個(gè)成立于１９５６年的老酒廠來說，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的大環(huán)境之下，必定會(huì)消失一些不合潮流的弊端。此次進(jìn)行民營(yíng)化也是走在許多企業(yè)的前面。通過改制，更加敏捷的企業(yè)管理機(jī)制，將有助于酒廠的持續(xù)性進(jìn)展。

（六）貴州習(xí)酒公司再創(chuàng)銷售新高

本月獲悉，截止5月31日，習(xí)酒公司銷售收入同比增長(zhǎng)38．6%，銷售量、實(shí)現(xiàn)稅利及貨款回籠率等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：自從習(xí)酒加盟茅臺(tái)后，經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了變化，通過大力開發(fā)新產(chǎn)品，很短時(shí)間內(nèi)就擺脫了逆境。去年，該公司銷售收入近2億元，上交稅金4000余萬元。目前，習(xí)酒不僅在貴州市場(chǎng)旺銷，而且在重慶、江浙等省市的消費(fèi)市場(chǎng)，已成為深受廣闊消費(fèi)者鐘愛和經(jīng)銷商推崇營(yíng)銷的主打品牌。重慶市人民政府已經(jīng)把習(xí)酒品牌產(chǎn)品作為接待用酒?！八悸反蛩愠雎贰?，正是由于找到了解決企業(yè)問題的關(guān)鍵所在，打破以往的經(jīng)營(yíng)模式，習(xí)酒才能夠在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)狀況。

（七）神奇外企參加競(jìng)爭(zhēng)，萬基收購古井貢受阻

本月傳來消息，萬基放緩了收購古井貢的方案。據(jù)了解，萬基收購放緩的緣由是政府出面干預(yù)。由于安徽省政府認(rèn)為古井貢資產(chǎn)評(píng)估太低，有國(guó)有資產(chǎn)外流之嫌，需要重新評(píng)估。也有消息稱，安徽政府出面干預(yù)的緣由是消失了一家外資企業(yè)高價(jià)競(jìng)標(biāo)，安徽省政府盼望能賣個(gè)高價(jià)。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：不論是萬基還是神奇外資想收購古井貢，都說明白一點(diǎn)，白酒不是夕陽產(chǎn)業(yè)，還大有進(jìn)展，是“常青樹”。但是，外行進(jìn)入白酒卻仍舊讓人為其捏一把汗。究竟，目前看來，外行做白酒的還沒有特殊精彩的狀況消失。隔行如隔山，在加上目前競(jìng)爭(zhēng)激烈甚至無序的狀況和本身的消費(fèi)特性，白酒業(yè)的狀況更是與其他行業(yè)截然不同。外行想在白酒業(yè)干出一番事業(yè)，不僅要有資金還要能想到對(duì)路的策略。

（八）孔府家一次性推出30余款新品

在2022年孔府家新產(chǎn)品推介會(huì)上，孔府家一次性推出了30余款新品。這讓來自全國(guó)各地及海外1000余名經(jīng)銷商贊嘆不已。據(jù)悉，深圳萬基自去年入主孔府家后，為讓孔府家重現(xiàn)從前的輝煌，投入500萬元資金改造了生產(chǎn)車間、更新了質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，對(duì)酒庫進(jìn)行了擴(kuò)窖，重新調(diào)整了發(fā)酵工藝。最終，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，開發(fā)出了具有魯酒風(fēng)格的30余款特色精品酒。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，孔府家將漸漸恢復(fù)從前風(fēng)采，重振魯酒河山。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：雖然近來孔府家表現(xiàn)出了樂觀的拼搏態(tài)度，但是要在山東市場(chǎng)乃至更多市場(chǎng)快速崛起，絕非易事。這些年來，孔府家以及其他魯酒始終萎靡不振，很大程度上根源于稅務(wù)過重。白酒在山東已經(jīng)成為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高競(jìng)爭(zhēng)、低利潤(rùn)的行業(yè)。而川酒、貴酒在山東市場(chǎng)已經(jīng)有了穩(wěn)固的根基。孔府家以及其他魯酒想在短時(shí)間內(nèi)擺脫逆境是相當(dāng)困難的。

二、部分品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分析

（一）枝江大曲走俏山東鄄城

本月，枝江酒業(yè)在山東鄄城的鋪貨速度相當(dāng)驚人。在鄄城的酒店和超市，凡是有花冠酒（地產(chǎn)酒）的地方，80%掩蓋有枝江大曲；商場(chǎng)超市較好的柜臺(tái)，均整齊陳設(shè)枝江大曲樣品；每次送“花冠”或“蘭陵”下鄉(xiāng)，必帶枝江大曲宣揚(yáng)枝江；而在城區(qū)，有居民的地方就有枝江大曲的宣揚(yáng)廣告。經(jīng)過近一個(gè)月的努力，枝江酒在的鄄城銷售收入已達(dá)數(shù)十萬元。

（二）瀘州“欽定”酒打入成都市場(chǎng)

本月，瀘州“欽定”酒強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入成都市場(chǎng)，在成都紅旗連鎖等幾百家超市均有鋪貨，并占據(jù)了超市的顯耀位置。由于該酒的口感、價(jià)格、包裝等方面都具有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者詢問率與購買率日漸上升，有些超市還將該酒與幾大名酒同架陳設(shè)。

（三）吉利如意酒華東市場(chǎng)受歡迎

本月，五糧液吉利如意酒在市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，尤其在山東、江蘇、浙江等華東地區(qū)表現(xiàn)良好，經(jīng)銷商們很看好該產(chǎn)品。據(jù)了解，吉利如意酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全，高中低都有，滿意了各個(gè)消費(fèi)層次的不同需求。其中，如意金尊高檔酒受到了業(yè)內(nèi)人士的全都好評(píng)。

（四）“伊力金酒”加強(qiáng)河南通路建設(shè)

“伊力金酒”是新疆伊力特的品牌之一。近來，公司集中加強(qiáng)對(duì)河南的通路建設(shè)，經(jīng)過三個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，截至6月份，“伊力金酒”在河南的銷量已達(dá)到估計(jì)目標(biāo)，市場(chǎng)走勢(shì)看好。伊力金酒還將在今年8月推出一款由深圳柏星龍?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)包裝的高檔酒。

（五）金門高粱酒將大舉進(jìn)入福建市場(chǎng)

金酒進(jìn)軍福建酒類銷售市場(chǎng)的方案將于7月中旬正式啟動(dòng)。目前金酒已在福州五一路、廈門廈禾路和泉州的豐澤廣場(chǎng)租好店面，正進(jìn)入辦理酒類入境銷售相關(guān)手續(xù)的階段，7月中旬各地銷售點(diǎn)就可同步運(yùn)營(yíng)。在進(jìn)入福建市場(chǎng)后，金酒瞄準(zhǔn)的將是京滬酒類市場(chǎng)。

（六）60余家茅臺(tái)液專賣店間續(xù)開門納客

為樹立濃香茅臺(tái)液系列產(chǎn)品在市場(chǎng)中的良好形象，貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司茅臺(tái)液銷售公司加大了對(duì)其專賣店的建設(shè)力度，目前已選址在河北、河南、山東的地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣市開設(shè)專賣店60余家。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：以專賣店的形式進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是經(jīng)銷商的又一經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，專賣店的營(yíng)銷管理理念及營(yíng)銷模式，將給經(jīng)銷商帶來觀念的轉(zhuǎn)變，并有利于提高自身素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力量。

（七）仿冒太多，“諸葛釀”變臉

日前，江口醇董事長(zhǎng)張超先在2022年中國(guó)(廣州)酒飲產(chǎn)品交易會(huì)的“誠信論壇”上怒砸仿冒“諸葛釀”，并宣布從當(dāng)天起全部紙盒包裝“諸葛釀”都不是其生產(chǎn)的“諸葛釀”。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，江口醇的這一招，將讓市場(chǎng)上的仿冒者措手不及。同時(shí)，由鐵盒包裝要經(jīng)過18道工序，一般的小廠很難制造，仿冒產(chǎn)品也將大大削減。雖然江口醇為此支付了上千萬的費(fèi)用，但對(duì)產(chǎn)品形象提升所產(chǎn)生的價(jià)值將是無法估算的。

三、營(yíng)銷策略分析

（一）金六福進(jìn)行迎奧運(yùn)萬人竟猜簽名活動(dòng)

6月20日，金六福在成都以“奧運(yùn)福、金六?！睘橹黝}進(jìn)行了競(jìng)猜28屆奧運(yùn)會(huì)冠軍的萬人簽名活動(dòng)。涌躍參與簽名的人絡(luò)繹不絕，整個(gè)場(chǎng)面一片沸騰。簽名的人群中，有老人、兒童、同學(xué)，參與活動(dòng)的人個(gè)個(gè)激情飛揚(yáng)。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：此次金六福以奧運(yùn)為契機(jī)，進(jìn)行了大量的營(yíng)銷活動(dòng)。首先作為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，金六福一舉成為第28屆雅典奧運(yùn)會(huì)中國(guó)冠軍慶功酒，而為迎接第28屆奧運(yùn)會(huì)，金六福酒公司已投資數(shù)千萬進(jìn)行全方位的宣揚(yáng)。這次大規(guī)模的與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，將進(jìn)一步提升金六福品牌形象，并增加在消費(fèi)者心目中的親切感。

（二）“老明光”酒在?？谏涎菝涝獌丢?jiǎng)風(fēng)波

日前，“老明光”酒在海南推出了“喝‘老明光’酒，百萬美元等你拿”促銷活動(dòng)。參加者只要將活動(dòng)主題詞發(fā)短信息給親友，每發(fā)一條可獲贈(zèng)一美元，每個(gè)手機(jī)號(hào)碼最多限兌十條短信（１０美元）。這原來是一個(gè)挺新奇的促銷手段，但由于舉辦方兌獎(jiǎng)的美元不夠兌現(xiàn)，引起不少群眾的劇烈抗議，并沖擊兌獎(jiǎng)大廈大門，被保安和隨后趕到的民警掌握住局面。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷拿出新奇引人的促銷手段是特別必要的。但是在方案實(shí)施前，必需得有充分的預(yù)備，對(duì)可能發(fā)生的狀況要有足夠的預(yù)見性?！袄厦鞴狻贝笫聦?duì)于全部企業(yè)來說都是教訓(xùn)。點(diǎn)子好不簡(jiǎn)單想出來了，資金也投入了，結(jié)果不僅沒能達(dá)到預(yù)期的效果，反而可能使品牌形象變得更糟。

（三）百年老店贊助酒類行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)

在6月24—26日進(jìn)行的“其次屆全國(guó)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)工作溝通會(huì)暨中國(guó)酒業(yè)管理高峰論壇”晚宴上，百年老店“銀典”酒出盡風(fēng)頭，受到了大家的好評(píng)。來自國(guó)家國(guó)資委和商務(wù)部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、營(yíng)銷管理專家以及來自各酒類企業(yè)的代表，媒體記者200多人出席了該次會(huì)議。而百年老店以贊助者的身份消失，顯得非常惹眼。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：雖然以贊助各種活動(dòng)進(jìn)行品牌的推廣的方法已經(jīng)比較老套，但仍舊是很有效的方法之一。當(dāng)然在贊助的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)留意活動(dòng)的選擇，參加者或者活動(dòng)本身肯定要與產(chǎn)品有很大的聯(lián)系。此次百年老店贊助酒協(xié)年會(huì)，就很有利于宣揚(yáng)推廣和品牌形象的提升。

（四）五云仙打著“數(shù)碼”大旗進(jìn)軍白酒市場(chǎng)

成都五云仙酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的“五云仙”首次高舉“數(shù)碼白酒”大旗邁入白酒行業(yè)。“五云仙”自上市以來，銷售渠道以酒樓、餐飲為主。所謂“數(shù)碼白酒”，是該公司利用自身網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的特別優(yōu)勢(shì)(與電信、聯(lián)通簽定了代理權(quán))，通過局域網(wǎng)對(duì)全部酒樓的用餐客戶進(jìn)行規(guī)范管理，并采納消費(fèi)滿肯定金額就送話機(jī)的促銷政策快速打開市場(chǎng)。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，這樣的促銷和管理方式在白酒業(yè)中還很少見，很能吸引消費(fèi)者眼球。最重要的是促銷品比較有用，一般說來，經(jīng)濟(jì)適用的促銷品對(duì)消費(fèi)者有著很大的吸引力。

四、本月關(guān)注新銳品牌

（一）“五十年西鳳”填補(bǔ)西北高檔酒的空白

由西北酒王西鳳酒業(yè)推出的“五十年西鳳”酒6月一經(jīng)推出便受到了行業(yè)的關(guān)注，這款高檔酒的問世，彌補(bǔ)了西北地區(qū)無高檔酒的空白。據(jù)悉，該酒目前的終端價(jià)每瓶已經(jīng)售到1100多元。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：近來市場(chǎng)上涌現(xiàn)了很多高檔、超高檔白酒品牌。但是真正能夠?qū)⑵浣?jīng)營(yíng)好的，卻少之又少。西風(fēng)擁有其他許多品牌所不能比擬的品牌基礎(chǔ)，但是曾經(jīng)給消費(fèi)者的中、低檔印象也會(huì)給該產(chǎn)品的推廣帶來肯定困難。西風(fēng)需要完成的首要任務(wù)便是是轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)西鳳酒的固有印象。

（二）五糧液旗下五龍賓進(jìn)軍高檔白酒