服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策劃設(shè)計(jì)方案(精選5篇)

服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策劃設(shè)計(jì)方案(精選5篇)篇一：服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃服裝營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)根本技能課，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服裝銷(xiāo)售的結(jié)合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策動(dòng)計(jì)劃，歡迎大家的閱讀。

一、活動(dòng)主題：

華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家〞的號(hào)召。

2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與開(kāi)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。

3、繼承并開(kāi)展我國(guó)的服裝文化，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。

4、豐盛校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生發(fā)明一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

5、打造中國(guó)民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界，服裝展示策動(dòng)計(jì)劃。

6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策動(dòng)、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的開(kāi)展發(fā)明一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

五、活動(dòng)組織單位：

公關(guān)六組

六、活動(dòng)協(xié)辦單位：

?？谑须娨暸_(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

七、初步準(zhǔn)備階段：

1、時(shí)間：9月10日—9月30日

2、組織人員安頓：

江姍：工程經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安頓主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安頓，編寫(xiě)財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)計(jì)劃，。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺(tái)海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)置相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報(bào)名安頓：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界出名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫(xiě)文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以播送的形式向全校師生頒布相關(guān)流程;最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與辦法以及重要意義。

6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化妝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購(gòu)置其他所需物品。

八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：

1、時(shí)間：10月2日—10月4日

2、初期：A布置會(huì)場(chǎng)安頓節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng)，蕭譍銘帶著海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化妝與簡(jiǎn)單預(yù)演

3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做

⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢(xún)活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安頓情況

4、由張主管親自安頓本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安頓節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安頓有序進(jìn)行。

7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以效勞社會(huì)，獲得專(zhuān)利。

九、活動(dòng)閉幕：

1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)結(jié)束。

4最后由組織人員有次序的安頓到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

十、預(yù)算：

(一)主會(huì)場(chǎng)租金：20__

(二)會(huì)場(chǎng)氛圍布置：20__

(三)設(shè)備租用：

投影儀有線話筒無(wú)線話筒桌椅音響2500

(四)舞臺(tái)搭建商：3000

(五)廣告宣傳：

電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場(chǎng)禮儀300代表證300

廣告牌200文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)費(fèi)：500

(八)、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬：5000

(九)、辦公費(fèi)用：1000

(十)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000

(十一)、根據(jù)會(huì)議策動(dòng)需要的其它的費(fèi)用(另議)

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評(píng)估：

1、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的開(kāi)展發(fā)明一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家〞的號(hào)召，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。。

3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生發(fā)明一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有時(shí)機(jī)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專(zhuān)利報(bào)酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名加入。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比擬出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。

篇二：服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)頂峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及服裝產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策動(dòng)

(1)活動(dòng)時(shí)間：20__.02.10——20__.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

(3)活動(dòng)目的：發(fā)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫忙終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以加入抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間本錢(qián)費(fèi)大略是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。

篇三：服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品出名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本策動(dòng)的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策動(dòng)高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)伎倆提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一局部需要策動(dòng)者對(duì)市場(chǎng)比擬了解。

(三)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，策動(dòng)就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。示例確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高出名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)計(jì)劃)

(六)、服裝產(chǎn)品策動(dòng)計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該局部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整

這一局部是作為服裝產(chǎn)品策動(dòng)計(jì)劃的補(bǔ)充局部。在計(jì)劃執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此計(jì)劃貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

篇四：服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃服裝公司對(duì)員工鼓勵(lì)的原那么和辦法

心理學(xué)上的鼓勵(lì)就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī)，使其心理過(guò)程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為，鼓勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功，朝著冀望目標(biāo)不斷努力。鼓勵(lì)是每個(gè)管理者，每個(gè)父母必須修煉的最重要的技能!

1、員工鼓勵(lì)的原那么

每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同，都會(huì)有自己的鼓勵(lì)政策和措施。鼓勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：鼓勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性，如果它不給公司帶來(lái)正面的影響，就很可能帶來(lái)負(fù)面的影響。所以，在制定和實(shí)施鼓勵(lì)政策時(shí)，一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于鼓勵(lì)的原那么，如果我們?cè)谥贫ê蛯?shí)施鼓勵(lì)政策時(shí)能夠注意這些原那么，可能會(huì)很大的提高鼓勵(lì)的效果。

原那么之一：鼓勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的鼓勵(lì)政策起到的鼓勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。由于鼓勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，鼓勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施鼓勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查分明每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類(lèi)，然后來(lái)制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政策幫忙員工滿足這些需求。

原那么之二：獎(jiǎng)懲適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲辦不適度都會(huì)影響鼓勵(lì)效果，同時(shí)增加鼓勵(lì)本錢(qián)。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕那么起不到鼓勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲辦過(guò)重會(huì)讓員工感到不公平，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲辦過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

原那么之三：公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原那么，員工感到的任何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處分。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處分。

管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。

原那么之四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施鼓勵(lì)時(shí)往往被管理者所忽略。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過(guò)多年的研究，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為。他根據(jù)這些常犯的錯(cuò)誤，歸結(jié)出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和防止獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為：

獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問(wèn)題，而不是只圖眼前利益的行動(dòng);

獎(jiǎng)勵(lì)承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)善用發(fā)明力而不是愚蠢的盲從行為;

獎(jiǎng)勵(lì)果決的行動(dòng)而不是光說(shuō)不練的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干;

獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者;

獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相反抗。

2、員工鼓勵(lì)的辦法

一提起員工鼓勵(lì)，很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金。實(shí)際上鼓勵(lì)是對(duì)員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的，所以鼓勵(lì)的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)鼓勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑，其實(shí)還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)鼓勵(lì)的性質(zhì)不同，把鼓勵(lì)分為四類(lèi)：成就鼓勵(lì)、能力鼓勵(lì)、環(huán)境鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)。

1、成就鼓勵(lì)

隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存。對(duì)知識(shí)型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就鼓勵(lì)是員工鼓勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同，我們可以把成就鼓勵(lì)分為組織鼓勵(lì)、典范鼓勵(lì)、榮譽(yù)鼓勵(lì)、績(jī)效鼓勵(lì)、目標(biāo)鼓勵(lì)和理想鼓勵(lì)六個(gè)方面。

(1)組織鼓勵(lì)

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易鼓勵(lì)員工提高工作的主動(dòng)性。管理者首先要為每個(gè)崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來(lái)。在工作中，讓員工對(duì)自己的工作過(guò)程享有較大的決策權(quán)。這些都可以到達(dá)鼓勵(lì)的目的。

(2)典范鼓勵(lì)

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹(shù)立成典范，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個(gè)方法有些陳舊，但實(shí)用性很強(qiáng)。就像一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的典范也可以改善員工的工作風(fēng)尚。

(3)榮譽(yù)鼓勵(lì)

為工作成績(jī)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，代表著公司對(duì)這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類(lèi)拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。

(4)績(jī)效鼓勵(lì)

在績(jī)效考評(píng)工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績(jī)效考評(píng)結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己。如果員工分明公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生鼓勵(lì)作用。

(5)目標(biāo)鼓勵(lì)

為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的目標(biāo)，并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，鼓勵(lì)他們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)鼓勵(lì)，效果會(huì)更好。

(6)理想鼓勵(lì)

每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會(huì)煥發(fā)出無(wú)限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同開(kāi)展。

2、能力鼓勵(lì)

為了讓自己將來(lái)生存的更好，每個(gè)人都有開(kāi)展自己能力的需求。我們可以通過(guò)培訓(xùn)鼓勵(lì)和工作內(nèi)容鼓勵(lì)滿足員工這方面的需求。

(1)培訓(xùn)鼓勵(lì)

培訓(xùn)鼓勵(lì)對(duì)青年人尤為有效。通過(guò)培訓(xùn)，可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，為承當(dāng)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位發(fā)明條件。在許多馳名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)工作內(nèi)容鼓勵(lì)

用工作本身來(lái)鼓勵(lì)員工是最有意思的一種鼓勵(lì)方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會(huì)產(chǎn)生這種鼓勵(lì)。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過(guò)這種方式安頓的工作，工作效率也會(huì)大大的提高。

3、環(huán)境鼓勵(lì)

(1)政策環(huán)境鼓勵(lì)

公司良好的制度、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生鼓勵(lì)。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。

(2)客觀環(huán)境鼓勵(lì)

公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次〞開(kāi)展。

(3)物質(zhì)鼓勵(lì)

物質(zhì)鼓勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公共福利。它是一種最根本的鼓勵(lì)伎倆，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工根本需要的滿足情況。同時(shí)，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會(huì)地位、社會(huì)交往，甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂(lè)等精神需要的滿足情況。

3、提高員工鼓勵(lì)的有效性

員工鼓勵(lì)是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的鼓勵(lì)政策，來(lái)提高員工工作的積極性，從而提高整個(gè)公司的效率。從公司的角度來(lái)看，鼓勵(lì)也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的提高，如果投資沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，則這種投資就是失敗的。實(shí)施鼓勵(lì)并不難，但如何實(shí)施有效的鼓勵(lì)，讓鼓勵(lì)這種投資獲得高額的回報(bào)，那么是需要我們認(rèn)真研究的問(wèn)題。

1、鼓勵(lì)來(lái)自于內(nèi)因

鼓勵(lì)不是外界刺激，而是員工對(duì)外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)根本的理論，叫做“鼓勵(lì)理論〞?！肮膭?lì)理論〞把行為的發(fā)生過(guò)程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——?jiǎng)訖C(jī)——行為——目的——需求滿足/打消緊張——新的需要。這個(gè)模式表明了行為發(fā)生的全部過(guò)程。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的本源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究，當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在接受這種刺激的時(shí)候，便產(chǎn)生一系列活動(dòng)。

“鼓勵(lì)理論〞可以簡(jiǎn)單地概括為：需要引起動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)，行為是動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說(shuō)，是否對(duì)員工產(chǎn)生了鼓勵(lì)，取決于鼓勵(lì)政策是否能滿足員工的需要，所以說(shuō)，鼓勵(lì)來(lái)自于員工的需求，也就是內(nèi)因。

2、了解員工的需求

要提高鼓勵(lì)政策的有效性，就要使鼓勵(lì)政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn)，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最馳名的要數(shù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論〞。

“需求層次理論〞將人的需求共分為五個(gè)層次：生理需要，平安需要，交往需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。另外，從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個(gè)方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的)，工作需要(包括學(xué)習(xí)和發(fā)明)及休息需要(包括娛樂(lè)和消遣)。

我們可以從上述兩個(gè)需求角度來(lái)分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識(shí)層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對(duì)于薪酬較低的員工，那么要側(cè)重滿足他們的生理需求和平安需求(即提高他們的生存水平);對(duì)薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

從橫向看，對(duì)于同等層次的員工，由于他們的個(gè)性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈)，有些員工那么喜歡娛樂(lè)和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(lè)(工作需求強(qiáng)烈)。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的，了解了員工的這些需求，就為制定有效的`鼓勵(lì)政策提供了根底。

3、制定有效的鼓勵(lì)政策

在制定鼓勵(lì)政策之前，要對(duì)員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查，并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的局部分開(kāi)，劃掉那些不能滿足的局部。對(duì)可以滿足的那局部進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時(shí)計(jì)算出公司需為此付出的本錢(qián)。根據(jù)本錢(qián)的上下不同，將各類(lèi)需求進(jìn)行等級(jí)劃分，本錢(qián)越高的需求，等級(jí)越高。

上述工作完成后，我們的鼓勵(lì)政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規(guī)那么〞，即：得到某個(gè)鼓勵(lì)等級(jí)的員工需要滿足什么樣的條件。另外，我們?cè)诿總€(gè)鼓勵(lì)等級(jí)上，都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng)，員工可以根據(jù)自己的個(gè)人需要選擇其中的一種。比方說(shuō)，在某個(gè)鼓勵(lì)等級(jí)上，有技術(shù)培訓(xùn)，公費(fèi)旅游，休帶薪假期等多個(gè)選項(xiàng)。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。

鼓勵(lì)政策本身也有一個(gè)完善的過(guò)程。這需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗔私鈫T工的需求，及時(shí)將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。

篇五：服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的策動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃摘要

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)開(kāi)展方向，前景非常廣大。只有有效利用各種資源，充沛挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，開(kāi)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和開(kāi)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性?xún)r(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式(降價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo))以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美〞。

最后，通過(guò)詳細(xì)的策動(dòng)和活動(dòng)安頓以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一.策動(dòng)目的和任務(wù)

1.樹(shù)立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷開(kāi)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義〞預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美〞品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的效勞樹(shù)立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝〞為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義〞通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌出名度，使“完美主義〞的“完美〞品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到開(kāi)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化開(kāi)展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)置和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含夢(mèng)想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充沛展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的效勞以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)神理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和出名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣大市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活潑的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。