床墊促銷方案

目錄前言.............................................................................................................3一、項目背景............................................................................................3（一）公司簡介....................................................................................................3（二）瑋蘭床墊產品介紹....................................................................................4二、總體分析............................................................................................4（一）環(huán)境分析....................................................................................................4（二）消費情況分析............................................................................................6（三）競爭對手分析............................................................................................7（四）swot分析...............................................................................................8三、定位與營銷推廣思路........................................................................9（一）定位............................................................................................................9（二）推廣思路..................................................................................................10四、營銷渠道構建..................................................................................11（一）營銷渠道總體描述..................................................................................11（二）渠道終端布局及其終端數量控制..........................................................13（三）營銷網絡設計..........................................................................................13（四）瑋蘭床墊分銷網絡發(fā)展舉措..................................................................15五、營銷策略方案..................................................................................17（一）產品調整策略..........................................................................................17（二）品牌策略..................................................................................................19（三）推廣策略..................................................................................................23（四）推廣傳播的媒體方案..............................................................................25六、效果評估..........................................................................................27前言家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè)，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發(fā)展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發(fā)展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈，甚至進入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新，并且在產品設計、生產、銷售上要創(chuàng)新，立足于創(chuàng)新滿足市場消費者需求，提高企業(yè)產品銷售率和市場占有率。一、項目背景（一）公司簡介瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業(yè)，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區(qū)直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商?，|蘭適應國際標準，以“科技、健康、環(huán)保”為品質導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設備制造企業(yè)深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優(yōu)秀的企業(yè)經營管理經驗，開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章?，|蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業(yè)經營理念。（二）瑋蘭床墊產品介紹瑋蘭以“科技、健康、環(huán)?！睘槠焚|導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發(fā)不斷創(chuàng)新，技術水平持續(xù)提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發(fā)新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”?，|蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。二、總體分析（一）環(huán)境分析對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規(guī)模不大，只是初步構建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發(fā)展，我國的軟床墊的生產廠家也隨之迅速發(fā)展起來，形成了一定的規(guī)模。而如今，我國軟床墊生產企業(yè)已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)?？焖侔l(fā)展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業(yè)爭先恐后的進軍軟墊行業(yè)。另一方面，軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統(tǒng)木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求?，F今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上，當然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起輔助作用?，F在，中國經濟的迅速發(fā)展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。中國經濟的發(fā)展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發(fā)適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。篇三：《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例一、活動背景隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。三、活動主題價值成就高品質整體家居生活副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲四、活動時間2011年5月1日~5月7日五、活動參與品牌公司所代理所有系列產品六、活動內容（一）全場折扣1、中端品牌正價產品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價產品7.0折優(yōu)惠。（二）特價（冰點價、超底價）各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》（三）贈品在公司各品牌當天消費滿就送①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；②滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；③滿20000~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張；④滿40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張；⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費更優(yōu)惠1、公司制作此次活動“vip”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”2、“vip”卡推行方式：此vip卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:a、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；c、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣由設計部與銷售部各區(qū)域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。八、活動氛圍布置由設計部參考xx品牌方案與各區(qū)域經理制定。九、活動分工及安排見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標：總銷售目標3200萬元十一、激勵方案此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：（一）銷售部1、激勵方式：（1）區(qū)域經理負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；（2）店長負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元（3）店員個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）2、負激勵方式：（1）區(qū)域經理負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。（2）店長負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（3）店員個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。（二）渠道部門1、激勵方式（1）部門經理部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元（2）業(yè)務經理個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元2、負激勵方式（1）部門經理部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。（2）業(yè)務經理個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。（三）其他各部門（1）各人員（含部門員工和負責人）各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷vip卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。（四）床墊銷售獎勵（店員）活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。十二、附件附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》附件二：《五一活動工作流程表》篇四：雅蘭床墊推廣方案雅蘭床墊&搜房網推廣方案聯系人：黃芹芹聯系人：熊優(yōu)立手機址：漢口武勝路泰合廣場1105室電話蘭床墊2010推廣思路描述??????硬廣包裝諾誠家居的品牌形象，提升品牌網絡影響力全網綜合推廣，打開本地市場軟性包裝提升諾誠家居網絡口碑，配合諾誠家居促銷季節(jié)活動進行線上線下宣傳。利用網絡口碑傳播效應，組織公關活動，打造諾誠家居網上影響力利用搜房豐富的小區(qū)資源，幫助諾誠家居進行針對性宣傳與促銷、新品等市場活動整合進行線下直接的簽售、專場活動，拉動銷量推廣內容描述一、媒體資源1、新聞策劃（軟文推廣）———提升品牌號召力聯系人：熊優(yōu)立手機：159721057992、精英訪談線上專題——吸引人氣3、產品評測讓消費者詳細了解產品優(yōu)點聯系人：熊優(yōu)立手機測中心聯系人：熊優(yōu)立手機品評測令貴公司的優(yōu)質產品全方位的展示在目標客戶面前，讓消費者對產品的優(yōu)點更加了解，起到消費導向的作用。二、硬廣展示投放策略：利用硬廣高效的曝光度，達到兩種效果：??諾誠家居的品牌展現諾誠家居活動展示，吸引網民通過硬廣進入活動詳情頁推薦廣告位：武漢家居首頁（通欄）聯系人：熊優(yōu)立手機：15972105799100個促銷方案，至少讓你生意火爆10倍。2014-03-29xhf004消費創(chuàng)富第一章：價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的