戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包

高級(jí)財(cái)務(wù)管理理論與實(shí)務(wù)專業(yè)：會(huì)計(jì)專碩姓名：秦琳朱小偉戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包

戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟定義

是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況在過(guò)去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。它可以使來(lái)自不同國(guó)家的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源、獲取知識(shí)、進(jìn)入新市場(chǎng)。國(guó)際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來(lái)自兩個(gè)或多個(gè)國(guó)家的自立組織的資源和治理結(jié)構(gòu)的跨國(guó)界合作協(xié)議。構(gòu)建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進(jìn)入新興國(guó)際市場(chǎng)的常用方式，并成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的三種戰(zhàn)略之一。公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個(gè)原則

123達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)充分利用寶貴資源結(jié)果

如果一個(gè)聯(lián)盟達(dá)不到這三項(xiàng)原則，那么它

就是非戰(zhàn)略性的、不成功的、無(wú)效率的。

引入案例研究海爾與三洋海爾與三洋的案例研究--家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟2002年1月8日海爾與三洋在大阪宣布：

兩個(gè)企業(yè)成為21世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系合

作內(nèi)容第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)銷售三洋品牌產(chǎn)品；第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司”將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)；第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。結(jié)成聯(lián)盟的背景

三洋選擇海爾成為21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當(dāng)時(shí)三洋董事長(zhǎng)井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來(lái)自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以后在美國(guó)市場(chǎng)，海爾小型冰箱通過(guò)與日本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升市場(chǎng)占有率，高達(dá)30%左右。井植敏開(kāi)始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問(wèn)青島海爾工業(yè)園，有4點(diǎn)讓他感觸頗深：第一，海爾廠廠房面積是三三洋工廠的4倍，海爾冰冰箱產(chǎn)能相當(dāng)于于日本7大家家電企業(yè)冰箱箱產(chǎn)能之和的的60%。第二，工廠生生產(chǎn)設(shè)備非常常先進(jìn)、整齊齊排列著，這這在經(jīng)濟(jì)不景氣氣而投資謹(jǐn)慎慎的日本已見(jiàn)見(jiàn)不到。比如海爾模具具工廠，世界界一流供應(yīng)商商的最先進(jìn)機(jī)機(jī)器設(shè)備在那那里滿負(fù)荷運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。第三，產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能能力。海爾設(shè)設(shè)計(jì)部門技術(shù)術(shù)人員熟練地運(yùn)運(yùn)用著最先進(jìn)進(jìn)的三維CAD技術(shù)從事事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，，一點(diǎn)也不遜遜色于日本企企業(yè)。第四，海爾不不僅很好地掌掌握生產(chǎn)機(jī)械械加工技能，還擁有很高的的管理能力。。研究案例，我我們發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)。來(lái)自高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的力量與人人緣。海爾與與三洋迅速結(jié)結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)盟，，很大程度上上是2個(gè)企業(yè)業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的的一拍即合。。市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)。海爾通過(guò)過(guò)與三洋的合合作，有利于于海爾產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入日本市場(chǎng)場(chǎng)，提高海爾爾的世界品牌牌知名度。重視聯(lián)盟過(guò)程程與管理。海海爾總裁楊綿綿綿兼三洋海海爾股份公司司的副總裁，，對(duì)聯(lián)盟過(guò)程程與管理親歷歷親為。案例研究給中中國(guó)企業(yè)的啟啟示第一，要明確確與跨國(guó)企業(yè)業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同同盟的戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略同盟盟的目的要與與企業(yè)自身發(fā)發(fā)展目標(biāo)相一一致。第二，戰(zhàn)略同同盟是中國(guó)企企業(yè)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，提升國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重重要方式，但但能否與跨國(guó)國(guó)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟，取決決于本企業(yè)是是否擁有獨(dú)特特、有吸引力力的經(jīng)營(yíng)資源源。第三，結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟只是良好好的開(kāi)始，要要取得市場(chǎng)績(jī)績(jī)效，更需要重重視對(duì)聯(lián)盟過(guò)過(guò)程與管理工工作。當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的發(fā)展障礙合作的困難性性與風(fēng)險(xiǎn)性收益的不均等等性文化的沖突合作義務(wù)的多多重性有效的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟方法A挑選合適的聯(lián)盟伙伴B聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判C聯(lián)盟的實(shí)施和控制D建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制E要大膽嘗試共生營(yíng)銷F要加強(qiáng)信用互助總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略在中國(guó)國(guó)企業(yè)實(shí)施越越來(lái)越多了，，對(duì)于企業(yè)而而言，了解戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各各方面的情況況具有極大的的重要性，會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來(lái)推動(dòng)動(dòng)的作用。外包外包的含含義外包是指企業(yè)業(yè)將一些非核核心的,次要要的或輔助性性的功能或業(yè)業(yè)務(wù)外包給企企業(yè)外部的專專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu),利用他們們的專長(zhǎng)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高企企業(yè)的整體效效率和競(jìng)爭(zhēng)力力,而自身僅僅專注于企業(yè)業(yè)具有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的功能能和業(yè)務(wù)。主要分類類外包根據(jù)供應(yīng)應(yīng)商的地理分分布狀況劃分分為兩種類型型：境內(nèi)外包包和離岸外包包。1.境內(nèi)外包包境內(nèi)外包是指指外包商與其其外包供應(yīng)商商來(lái)自同一個(gè)個(gè)國(guó)家，因而而外包工作在在國(guó)內(nèi)完成。。2.離岸外包包離岸外包則指指外包商與其其供應(yīng)商來(lái)自自不同國(guó)家，，外包工作跨跨國(guó)完成。由由于勞動(dòng)力力成本的差異異，外包商通通常來(lái)自勞動(dòng)動(dòng)力成本較高高地國(guó)家，如如美國(guó)、西歐歐和日本，外外包供應(yīng)商則則來(lái)自勞動(dòng)力力成本較低的的國(guó)家，如印印度、菲律賓賓和中國(guó)。兩者的區(qū)區(qū)別雖然境內(nèi)和離離岸外包具有有許多類似的的屬性，但它它們差別很大大。境內(nèi)外包包更強(qiáng)調(diào)核心心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、、技術(shù)和專門門知識(shí)、從固固定成本轉(zhuǎn)移移至可變成本本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)、重價(jià)值增增值甚于成本本減少；離岸岸外包則主要要強(qiáng)調(diào)成本節(jié)節(jié)省、技術(shù)熟熟練的勞動(dòng)力力的可用性，，利用較低的的生產(chǎn)成本來(lái)來(lái)抵消較高的的交易成本。。在考慮是否否進(jìn)行離岸外外包時(shí)，成本本是決定性的的因素，技術(shù)術(shù)能力、服務(wù)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)務(wù)供應(yīng)商等因因素次之。優(yōu)勢(shì)一方面，有效效的外包行為為增強(qiáng)了企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在管理系系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程程中，把那些些非核心的部部門或業(yè)務(wù)外外包給相應(yīng)的的專業(yè)公司，，這樣能大量量節(jié)省成本，，有利于高效效管理。另一方面，企企業(yè)也因市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈烈面臨巨大的的挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇，使專注注自己的核心心業(yè)務(wù)成為了了企業(yè)最重要要的生存法則則之一。因此此，外包以其其有效減低成成本、增強(qiáng)企企業(yè)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力等特性性成了越來(lái)越越多企業(yè)采取取的一項(xiàng)重要要的商業(yè)措施施。引入案例研究究冠生園集團(tuán)的的物流外包冠生園集團(tuán)的物流外包冠生園集團(tuán)是是國(guó)內(nèi)著名的的老字號(hào)食品品集團(tuán)，生產(chǎn)產(chǎn)2000多多個(gè)品種。擁?yè)碛械慕?00輛貨運(yùn)車車輛要承擔(dān)上上海市3000多家大小小超市和門店店的配送，還還有北京、太太原等地的運(yùn)運(yùn)輸。實(shí)際中中出現(xiàn)了淡季季運(yùn)力空放，，旺季忙不過(guò)過(guò)來(lái)的現(xiàn)象，，每年維持車車隊(duì)運(yùn)行的費(fèi)費(fèi)用要上百萬(wàn)萬(wàn)元。2002年初，，其下屬合資資企業(yè)達(dá)能公公司率先將產(chǎn)產(chǎn)品配送運(yùn)輸輸全部外包，，發(fā)現(xiàn)不僅配配送準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，而且費(fèi)用用要節(jié)省許多多，將節(jié)約的的資金投入到到開(kāi)發(fā)新品與與改進(jìn)包裝上上，使企業(yè)又又上了一個(gè)新新臺(tái)階。為此此，集團(tuán)銷售售部門決定推推廣達(dá)能的做做法，最終委委托上海虹鑫鑫物流有限公公司作為第三三方物流機(jī)構(gòu)構(gòu)。虹鑫物流每天天一早輸入冠冠生園相關(guān)的的配送數(shù)據(jù)后后，制訂出貨貨最佳搭配裝裝車作業(yè)圖，，安排準(zhǔn)時(shí)、、合理的車流流路線。此外外合同中規(guī)定定，遇到貨物物損壞，按規(guī)規(guī)定賠償。一一次，整整一一車糖果在運(yùn)運(yùn)往河北途中中翻入河中，，司機(jī)掏出5萬(wàn)元，將掉掉入河中損耗耗的糖果全部部“買下”做做賠。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，物流外包包后，原來(lái)鐵鐵路運(yùn)輸發(fā)往往北京的貨需需7天，現(xiàn)在在只需2到3天，而且是是門到門的服服務(wù)，5個(gè)月月就節(jié)約了40萬(wàn)元的費(fèi)費(fèi)用，由于配配送及時(shí)周到到、保質(zhì)保量量，商品流通通加快，使集集團(tuán)的銷售額額和利潤(rùn)有了了較大增長(zhǎng)。。更重要的是是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從從非生產(chǎn)性的的包裝、運(yùn)輸輸中解脫出來(lái)來(lái)，集中精力力抓好生產(chǎn)這這個(gè)主業(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟和外包的聯(lián)系及區(qū)別別共同點(diǎn)他們都是在滿足足分工專業(yè)化化，提高資產(chǎn)產(chǎn)專用性程度度，加強(qiáng)企業(yè)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力力的經(jīng)濟(jì)背景景下，在加強(qiáng)強(qiáng)分工合作的的進(jìn)程中，，為克服逆向向選擇和敗德德行為引起的的市場(chǎng)交易費(fèi)費(fèi)用上升而采采取的企業(yè)聯(lián)聯(lián)盟形式。但但兩者有本質(zhì)的區(qū)別和各自的優(yōu)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。。區(qū)別1.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)能力。由于外包和戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是契契約式的聯(lián)盟盟，其組建過(guò)過(guò)程相對(duì)較快快，各企業(yè)對(duì)非核心業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行業(yè)務(wù)務(wù)外包，從而利用其他企業(yè)的資資源促使產(chǎn)品品快速上馬，避免因自自己投資帶來(lái)來(lái)的建設(shè)周期期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大大等風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)對(duì)那些需求多樣化、、壽命短的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)能夠夠迅速滲透或或從容退出。。2.降低投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力。兩種方式的初始始投資主要在信息系統(tǒng)統(tǒng)的建立上。。然而，信息息網(wǎng)絡(luò)投資成成本耗資巨大大，而且需要要不斷地投入入，其投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)不可小視視。3.強(qiáng)化組織成員員核心競(jìng)爭(zhēng)能能力。外包注重的是是企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)調(diào)調(diào)根據(jù)企業(yè)的的自身特點(diǎn)。。專門從事某某一領(lǐng)域、某某一專門業(yè)務(wù)，在某一一點(diǎn)形成自己己的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，這必然然要求企業(yè)將將其他非核心心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)務(wù)外包給其他他企業(yè)，即所謂的的業(yè)務(wù)外包。。較之于戰(zhàn)略略聯(lián)盟，業(yè)務(wù)務(wù)外包的企業(yè)更強(qiáng)調(diào)集中中于企業(yè)資源，經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選選的少數(shù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心心業(yè)務(wù)，也就就是集中在那那些使他們真真正區(qū)別于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技技能和知識(shí)上上，稱之為核心資資源。這些核核心資源具有以下特點(diǎn):有價(jià)值;具具有稀缺性;具有不可模仿和替代性性。企業(yè)應(yīng)如何選選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟盟和外包根據(jù)兩種方式各自的的優(yōu)缺點(diǎn)，我我們可以知道道，企業(yè)之間間如何選擇合合作形式，傳傳統(tǒng)外包還是是戰(zhàn)略聯(lián)盟，，取決于它綜綜合了各種因因素，這些因因素彼消此長(zhǎng)長(zhǎng)，共同制約約著企業(yè)之間間合作方式式的選擇。外包隨著技術(shù)的不不斷發(fā)展，客客戶需求的多多樣化，任何何企業(yè)要想在整個(gè)個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈鏈中取得全面面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)已是非常的的困難。企業(yè)業(yè)必須明確自自己在價(jià)值鏈鏈中的優(yōu)勢(shì)所所在。通過(guò)確確立其核心業(yè)業(yè)務(wù)范圍，可可以使企業(yè)業(yè)免于把其能能量花在自己并不擅長(zhǎng)的專業(yè)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)業(yè)就能夠集中中資源滿足顧顧客的需求。。一般認(rèn)為，外包可以降低低經(jīng)營(yíng)成本，，之所以能夠夠降低成本，，是因?yàn)橥獠坎刻峁┱呔哂杏幸?guī)模經(jīng)濟(jì)或或者在技能方方面的優(yōu)勢(shì)，，能夠以更低低的成本提供供這些產(chǎn)品或或服務(wù)。同時(shí)時(shí)還可以降降低內(nèi)在化成成本，使其關(guān)關(guān)注核心業(yè)務(wù)務(wù)，獲取內(nèi)部部沒(méi)有的資源。。同時(shí)，外包包是企業(yè)從從外部環(huán)境境中籌集其其企業(yè)發(fā)展展所必需資資源的一種種可行的選選擇。新企企業(yè)的創(chuàng)立立，新產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)，，新技術(shù)的的研制，企企業(yè)的擴(kuò)張張等都必須從一開(kāi)始就就考慮能否否通過(guò)外包包獲取更大大的利益。。從根本上上來(lái)說(shuō)，外外包開(kāi)拓了了企業(yè)發(fā)展展的思路，，為企業(yè)的的超常規(guī)發(fā)發(fā)展提供了了一種可能能。外包也可能能使得企業(yè)業(yè)面臨很多多風(fēng)險(xiǎn)。企企業(yè)面臨管管理的不確確定性，使使得管理失失控。外包包常常會(huì)使使企業(yè)喪失失對(duì)一些產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的控制，，如供應(yīng)商商會(huì)要求提提高價(jià)格，，或者服務(wù)務(wù)水平的下下降，從而而增加了企企業(yè)生產(chǎn)活活動(dòng)的不確確定性。還還包括一些些風(fēng)險(xiǎn)成本本是指除了了契約成本本和供應(yīng)商商的機(jī)會(huì)主主義帶來(lái)的的成本以外外的其他風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素中中蘊(yùn)藏的成成本。綜綜合考慮下下企業(yè)交易易方式的成成本和風(fēng)險(xiǎn)