團購活動執(zhí)行方案

01一月2023團購活動執(zhí)行方案28十二月2022團購活動執(zhí)行方案1第一部分：活動緣起第二部分：主題設(shè)定第三部分：實施細則第四部分：執(zhí)行事項第五部分：相關(guān)物料目錄第一部分：活動緣起目錄2第一部分：活動緣起第一部分：活動緣起3新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷磚衛(wèi)浴展廳試營業(yè)團購活動主推產(chǎn)品：拋光磚瓷片微晶石崗石活動背景新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷磚衛(wèi)浴展廳試營業(yè)團購活動活動背4１、通過網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣電話營銷等方式開擴大上海建材市場的營銷力。２、策劃上海新團購主張，讓客戶享受物美價廉的產(chǎn)品，享受五星級團購的尊貴體驗，使之成為日后新中源終端最有力的口碑傳播者。３、制造建陶行業(yè)的事件，宣導“五星級團購”的概念，迅速提升品牌知名度與市場關(guān)注度。４、阻擊競爭對手旺季銷售，搶占市場份額，鼓舞銷售團隊士氣?；顒幽康模?、通過網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣電話營銷等方式開擴大上海建材市場的5本案重點，也是本次促銷活動成敗的關(guān)鍵——研究消費者的消費行為及心理。吃透執(zhí)行方案。成立項目組，關(guān)注細節(jié)，重在執(zhí)行。前期推廣預熱期，要留有足夠的時間。推廣力度要大，范圍要廣。本案重點本案重點，也是本次促銷活動成敗的關(guān)鍵——本案重點6１、免費乘坐“新中源豪華大巴專列”往返，專業(yè)人員接待；2、五星級建陶展廳實地考察選購，新中源陶瓷總部展廳：新新精品全線出擊，所有產(chǎn)品出廠價銷售，部分產(chǎn)品低于出廠價銷售；“五星級團購”標準１、免費乘坐“新中源豪華大巴專列”往返，專業(yè)人員接待；“五星7活動時間：6月27日舉辦單位：廣東（上海）新中源陶瓷有限公司、活動對象：上海各大交房樓盤業(yè)主活動目標：100戶業(yè)主5單成交量媒體支持：報紙媒體：東方早報網(wǎng)絡(luò)媒體：福窩網(wǎng)新中源上海團購網(wǎng)基本參數(shù)活動時間：6月27日基本參數(shù)8目標為100戶。網(wǎng)絡(luò)50戶小區(qū)推廣50戶目標客戶數(shù)量細分目標為100戶。目標客戶數(shù)量細分9

第二部分：主題設(shè)定第二部分：主題設(shè)定106月27日新中源陶瓷申城青浦8000㎡奢華圣殿千人團購會主題釋義：體現(xiàn)新中源上海總部在青浦千人團購會意義活動重大。8000㎡豪華瓷磚展廳讓業(yè)主感受到新中源陶瓷廠家的實力?；顒又黝}制定6月27日主題釋義：活動主題制定11重要意義：升級終端服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。用可識別視覺符號，進行系統(tǒng)傳播。易形成良好的口碑效應，品牌印記固定化。核心概念傳播重要意義：核心概念傳播12強調(diào)新中源大集團上海分公司大品牌的實力；全新消費模式—8000平米豪華瓷磚展廳購磚；全程免費無憂；999元一套的廚衛(wèi)套餐；返現(xiàn)大放送；通過廣告媒介宣傳本場活動地址和電話。廣告要點分析強調(diào)新中源大集團上海分公司大品牌的實力；廣告要點分析13第三部分：上海實施細則第三部分：上海實施細則14專賣店全線產(chǎn)品以展廳標價報價（按上海新中源陶瓷2010年產(chǎn)品價格表為準）；6月27日團購價以6折輸出，并且正價產(chǎn)品相送返現(xiàn)大放送團購價格輸出專賣店全線產(chǎn)品以展廳標價報價（按上海新中源陶瓷2010年產(chǎn)品15所有人員開動員會議推廣小組熟悉駐點環(huán)境方案確定物料制作禮品采購辦妥駐點手續(xù)戶外廣告位掛畫各推廣小組駐點派發(fā)單張巡游車輛推廣小組長天天匯總會電視廣告投放單張夾報手機短信活動落訂啟程上海大團購立體傳播，讓更多目標客知曉整體流程控制活動結(jié)束圓滿成功所有人員推廣小組方案確定物料制作辦妥駐點手續(xù)戶外廣告位各推廣16一、時間控制：4月7日—5月4日二、媒體計劃：分三個階段，采取多渠道立體化宣傳推廣報紙媒體安排6月10日東方早報陳總采訪，團購活動播放軟文（二分之一）版6月24日東方早報團購活動播放二分之一版宣傳造勢——媒體投放一、時間控制：4月7日—5月4日報紙媒體安排6月10日東方早17短信平臺6月18日短信平臺針對目標群體輸出活動信息、報名信息上海各個區(qū)域樓盤資料網(wǎng)絡(luò)平臺5月15日-6月27日新中源上海團購網(wǎng)自建網(wǎng)上報名平臺網(wǎng)絡(luò)公司支持制作公司網(wǎng)站活動信息發(fā)布、軟文炒作福窩網(wǎng)活動信息發(fā)布、軟文炒作，深度報道宣傳造勢——媒體投放短信平臺6月18日短信平臺針對目標群體輸出活動信息、報名信息181、懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。2、搭拱門：營造活動氛圍，傳達活動主題。3、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。4、發(fā)單張：向消費者表達參加活動的價值。5、X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容。6、標貼及地貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。營造銷售文化氛圍。7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明明白白消費。9、電視播放：播放新中源形象宣傳篇，激發(fā)消費者購買欲及參與度。宣傳造勢——展廳內(nèi)部宣傳1、懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。宣傳造勢——展廳內(nèi)部19一、報名時間與方式：報名時間：5月15日~6月27日，6月26日為報名截止日。報名業(yè)主通過網(wǎng)站電話等方式進行報名即可。二、參與客戶：近期有裝修需求的業(yè)主；報名時間及參與業(yè)主一、報名時間與方式：報名時間及參與業(yè)主20門店輸出：喜盈門專賣店活動噴繪，散發(fā)DM單，導購員講解，接受客戶現(xiàn)場報名。網(wǎng)上輸出：新中源上海團購網(wǎng)接受客戶網(wǎng)上報名。家裝公司輸出：確定合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場輸出，接受報名。小區(qū)輸出：針對目標小區(qū)，派專人設(shè)立展示業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場輸出，接受報名。媒體輸出：通過東方早報接受電話報名。團購客戶來源門店輸出：喜盈門專賣店活動噴繪，散發(fā)DM單，導購員講解，接受21亮點一：報名簽到“油”禮贈送；業(yè)主只需報名換取團購號即可領(lǐng)?。涵h(huán)保袋+促銷折扣表+筆+紙+礦泉水+一瓶900ML金龍魚食用油+午餐券；亮點二：搶購抄底勁爆廚衛(wèi)墻地磚套餐只需999元+1元美麗花片抱回家！活動當天新中源陶瓷推出廚衛(wèi)空間兩用抄底勁爆套餐999元/套（墻面16㎡+地面4㎡）+1元超值花片抱回家；（選購套餐的業(yè)主在當天需付全款）亮點三：突破價格極限直赴上海青浦總部廠價團購瓷磚！

千人直赴廣東新中源瓷磚上海青浦總部廠家八千平米展廳團購,一線品牌質(zhì)量,二線品牌的價格,參加團購真正能“一天來回省幾千”以最低的價格，買到最優(yōu)質(zhì)放心的產(chǎn)品。新中源陶瓷全線產(chǎn)品出廠價直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價銷售。

亮點四：更多款式更多選擇！

此次團購項目包括瓷磚、潔具，直接到上海新中源陶瓷營銷中心選購，不受場地出樣限制，可以看到全國最新、最齊全的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，更清晰打造溫馨小屋。全球建陶航母8000平方米五星級陶瓷展廳實地考察選購，拋光磚，瓷片，仿古磚，微晶石，衛(wèi)浴產(chǎn)品等實景展示，知名設(shè)計師隨行指導，一站購齊，全程無憂！

兩點五：上海多個地鐵口出設(shè)有免費接送班車，愉悅團購體驗；輸出口徑亮點一：報名簽到“油”禮贈送；輸出口徑22第四部分：起程準備第四部分：起程準備23第五部分：執(zhí)行事項第五部分：執(zhí)行事項24團購現(xiàn)場安排6月26日前新中源展廳現(xiàn)場：豎幅、門口水牌、刷卡機、價格標簽、收據(jù)、計算器、喊話器布置完畢。6月26日下午新中源展廳接待，公司人員安排：新中源陶瓷上海分公司全體人員；（詳細名單見《新中源內(nèi)部人員安排通知》）3，展廳現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一著工作服，掛五星級團購活動綬帶，以便客戶識別。4、將展廳現(xiàn)場安排專人負責指引，提醒客戶注意安全，保持客戶在展廳的有序流動，尤其客戶在樓梯間的行走。5、分別在拋光磚、瓷片、仿古磚、衛(wèi)浴、微晶石設(shè)定固定講解點，已增加展廳的銷售氛圍。。上海執(zhí)行事項團購現(xiàn)場安排上海執(zhí)行事項25收銀臺相關(guān)要素：收銀臺設(shè)置：在一樓設(shè)收銀臺，受理客戶定金。人員安排：付款流程說明：內(nèi)部結(jié)算：上海執(zhí)行事項收銀臺相關(guān)要素：上海執(zhí)行事項26第六部分：相關(guān)物料第六部分：相關(guān)物料27戶外廣告戶外廣告28宣傳單張宣傳單張29報紙廣告報紙廣告30車體廣告車體廣告31電梯廣告電梯廣告32X展架X展架33正面背面吊旗正面背面吊旗34彩旗彩旗35防污演示臺水牌（背膠噴畫裝裱KT板）防污演示臺水牌36地貼地貼37價格標簽價格標簽38正面背面拱門正面背面拱門39空飄空飄40橫幅橫幅41首頁BANNER條廣告LOGO畫面廣告網(wǎng)站廣告首頁BANNER條廣告LOGO畫面廣告網(wǎng)站廣告42專列號牌及發(fā)車儀式專列號牌及發(fā)車儀式43接站牌接站牌44接送大巴車隊編號接送大巴車隊編號45工作人員胸徵工作人員胸徵46綬帶綬帶47喜迎盛事，為中國喝彩激情飛揚，江西業(yè)主佛山團購之旅（內(nèi)容暫略）軟文喜迎盛事，為中國喝彩軟文48內(nèi)容編制：江西新團購主張，5月9日－11日，新中源陶瓷佛山五星級團購之旅，坐專列火車，住五星級酒店，全程免費旅游，逛最大的家具市場。溝通廠家零距離，銷售產(chǎn)品零利潤，報名熱線xxxxxxx，地址：xxxxxxxxxxxxxxxxx手機短信群發(fā)內(nèi)容編制：手機短信群發(fā)4901一月2023團購活動執(zhí)行方案28十二月2022團購活動執(zhí)行方案50第一部分：活動緣起第二部分：主題設(shè)定第三部分：實施細則第四部分：執(zhí)行事項第五部分：相關(guān)物料目錄第一部分：活動緣起目錄51第一部分：活動緣起第一部分：活動緣起52新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷磚衛(wèi)浴展廳試營業(yè)團購活動主推產(chǎn)品：拋光磚瓷片微晶石崗石活動背景新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷磚衛(wèi)浴展廳試營業(yè)團購活動活動背53１、通過網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣電話營銷等方式開擴大上海建材市場的營銷力。２、策劃上海新團購主張，讓客戶享受物美價廉的產(chǎn)品，享受五星級團購的尊貴體驗，使之成為日后新中源終端最有力的口碑傳播者。３、制造建陶行業(yè)的事件，宣導“五星級團購”的概念，迅速提升品牌知名度與市場關(guān)注度。４、阻擊競爭對手旺季銷售，搶占市場份額，鼓舞銷售團隊士氣?；顒幽康模?、通過網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣電話營銷等方式開擴大上海建材市場的54本案重點，也是本次促銷活動成敗的關(guān)鍵——研究消費者的消費行為及心理。吃透執(zhí)行方案。成立項目組，關(guān)注細節(jié)，重在執(zhí)行。前期推廣預熱期，要留有足夠的時間。推廣力度要大，范圍要廣。本案重點本案重點，也是本次促銷活動成敗的關(guān)鍵——本案重點55１、免費乘坐“新中源豪華大巴專列”往返，專業(yè)人員接待；2、五星級建陶展廳實地考察選購，新中源陶瓷總部展廳：新新精品全線出擊，所有產(chǎn)品出廠價銷售，部分產(chǎn)品低于出廠價銷售；“五星級團購”標準１、免費乘坐“新中源豪華大巴專列”往返，專業(yè)人員接待；“五星56活動時間：6月27日舉辦單位：廣東（上海）新中源陶瓷有限公司、活動對象：上海各大交房樓盤業(yè)主活動目標：100戶業(yè)主5單成交量媒體支持：報紙媒體：東方早報網(wǎng)絡(luò)媒體：福窩網(wǎng)新中源上海團購網(wǎng)基本參數(shù)活動時間：6月27日基本參數(shù)57目標為100戶。網(wǎng)絡(luò)50戶小區(qū)推廣50戶目標客戶數(shù)量細分目標為100戶。目標客戶數(shù)量細分58

第二部分：主題設(shè)定第二部分：主題設(shè)定596月27日新中源陶瓷申城青浦8000㎡奢華圣殿千人團購會主題釋義：體現(xiàn)新中源上?？偛吭谇嗥智藞F購會意義活動重大。8000㎡豪華瓷磚展廳讓業(yè)主感受到新中源陶瓷廠家的實力?；顒又黝}制定6月27日主題釋義：活動主題制定60重要意義：升級終端服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。用可識別視覺符號，進行系統(tǒng)傳播。易形成良好的口碑效應，品牌印記固定化。核心概念傳播重要意義：核心概念傳播61強調(diào)新中源大集團上海分公司大品牌的實力；全新消費模式—8000平米豪華瓷磚展廳購磚；全程免費無憂；999元一套的廚衛(wèi)套餐；返現(xiàn)大放送；通過廣告媒介宣傳本場活動地址和電話。廣告要點分析強調(diào)新中源大集團上海分公司大品牌的實力；廣告要點分析62第三部分：上海實施細則第三部分：上海實施細則63專賣店全線產(chǎn)品以展廳標價報價（按上海新中源陶瓷2010年產(chǎn)品價格表為準）；6月27日團購價以6折輸出，并且正價產(chǎn)品相送返現(xiàn)大放送團購價格輸出專賣店全線產(chǎn)品以展廳標價報價（按上海新中源陶瓷2010年產(chǎn)品64所有人員開動員會議推廣小組熟悉駐點環(huán)境方案確定物料制作禮品采購辦妥駐點手續(xù)戶外廣告位掛畫各推廣小組駐點派發(fā)單張巡游車輛推廣小組長天天匯總會電視廣告投放單張夾報手機短信活動落訂啟程上海大團購立體傳播，讓更多目標客知曉整體流程控制活動結(jié)束圓滿成功所有人員推廣小組方案確定物料制作辦妥駐點手續(xù)戶外廣告位各推廣65一、時間控制：4月7日—5月4日二、媒體計劃：分三個階段，采取多渠道立體化宣傳推廣報紙媒體安排6月10日東方早報陳總采訪，團購活動播放軟文（二分之一）版6月24日東方早報團購活動播放二分之一版宣傳造勢——媒體投放一、時間控制：4月7日—5月4日報紙媒體安排6月10日東方早66短信平臺6月18日短信平臺針對目標群體輸出活動信息、報名信息上海各個區(qū)域樓盤資料網(wǎng)絡(luò)平臺5月15日-6月27日新中源上海團購網(wǎng)自建網(wǎng)上報名平臺網(wǎng)絡(luò)公司支持制作公司網(wǎng)站活動信息發(fā)布、軟文炒作福窩網(wǎng)活動信息發(fā)布、軟文炒作，深度報道宣傳造勢——媒體投放短信平臺6月18日短信平臺針對目標群體輸出活動信息、報名信息671、懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。2、搭拱門：營造活動氛圍，傳達活動主題。3、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。4、發(fā)單張：向消費者表達參加活動的價值。5、X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容。6、標貼及地貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。營造銷售文化氛圍。7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明明白白消費。9、電視播放：播放新中源形象宣傳篇，激發(fā)消費者購買欲及參與度。宣傳造勢——展廳內(nèi)部宣傳1、懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。宣傳造勢——展廳內(nèi)部68一、報名時間與方式：報名時間：5月15日~6月27日，6月26日為報名截止日。報名業(yè)主通過網(wǎng)站電話等方式進行報名即可。二、參與客戶：近期有裝修需求的業(yè)主；報名時間及參與業(yè)主一、報名時間與方式：報名時間及參與業(yè)主69門店輸出：喜盈門專賣店活動噴繪，散發(fā)DM單，導購員講解，接受客戶現(xiàn)場報名。網(wǎng)上輸出：新中源上海團購網(wǎng)接受客戶網(wǎng)上報名。家裝公司輸出：確定合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場輸出，接受報名。小區(qū)輸出：針對目標小區(qū)，派專人設(shè)立展示業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場輸出，接受報名。媒體輸出：通過東方早報接受電話報名。團購客戶來源門店輸出：喜盈門專賣店活動噴繪，散發(fā)DM單，導購員講解，接受70亮點一：報名簽到“油”禮贈送；業(yè)主只需報名換取團購號即可領(lǐng)?。涵h(huán)保袋+促銷折扣表+筆+紙+礦泉水+一瓶900ML金龍魚食用油+午餐券；亮點二：搶購抄底勁爆廚衛(wèi)墻地磚套餐只需999元+1元美麗花片抱回家！活動當天新中源陶瓷推出廚衛(wèi)空間兩用抄底勁爆套餐999元/套（墻面16㎡+地面4㎡）+1元超值花片抱回家；（選購套餐的業(yè)主在當天需付全款）亮點三：突破價格極限直赴上海青浦總部廠價團購瓷磚！

千人直赴廣東新中源瓷磚上海青浦總部廠家八千平米展廳團購,一線品牌質(zhì)量,二線品牌的價格,參加團購真正能“一天來回省幾千”以最低的價格，買到最優(yōu)質(zhì)放心的產(chǎn)品。新中源陶瓷全線產(chǎn)品出廠價直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價銷售。

亮點四：更多款式更多選擇！

此次團購項目包括瓷磚、潔具，直接到上海新中源陶瓷營銷中心選購，不受場地出樣限制，可以看到全國最新、最齊全的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，更清晰打造溫馨小屋。全球建陶航母8000平方米五星級陶瓷展廳實地考察選購，拋光磚，瓷片，仿古磚，微晶石，衛(wèi)浴產(chǎn)品等實景展示，知名設(shè)計師隨行指導，一站購齊，全程無憂！

兩點五：上海多個地鐵口出設(shè)有免費接送班車，愉悅團購體驗；輸出口徑亮點一：報名簽到“油”禮贈送；輸出口徑71第四部分：起程準備第四部分：起程準備72第五部分：執(zhí)行事項第五部分：執(zhí)行事項73團購現(xiàn)場安排6月26日前新中源展廳現(xiàn)場：豎幅、門口水牌、刷卡機、價格標簽、收據(jù)、計算器、喊話器布置完畢。6月26日下午新中源展廳接待，公司人員安排：新中源陶瓷上海分公司全體人員；（詳細名單見《新中源內(nèi)