新國際貿(mào)易方式培訓(xùn)課件

P1第2章國際貿(mào)易方式P1第2章國際貿(mào)易方式P2各種國際貿(mào)易方式的的基本概念和特點(diǎn)1各種貿(mào)易方式相關(guān)協(xié)議的基本內(nèi)容容2各種國際貿(mào)易方式的具體交易方法3本章核心要點(diǎn)P2各種國際貿(mào)易方式的的基本概念和特點(diǎn)1各種貿(mào)易方式相關(guān)協(xié)議P3案例引入

案例1．A公司在國外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運(yùn)往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)生了8000美元的倉儲費(fèi)，問：以上損失的費(fèi)用應(yīng)由哪一方承擔(dān)？P3案例引入

案例1．P4案例引入

案例2．美國A公司與中國B公司簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定B公司為A公司在中國的獨(dú)家代理。不久，A公司推出指定產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國C公司作該改進(jìn)產(chǎn)品的獨(dú)家代理。

問：A公司有無這種權(quán)利?P4案例引入

案例2．P5案例引入

案例3．某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定，“買方對貨物的過目或不過目，賣方對商品的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)。”該公司在將這批瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？P5案例引入

案例3．P62.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷1．經(jīng)銷的種類2．經(jīng)銷的特點(diǎn)3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容2.1.2

代理1.代理的分類2.代理協(xié)議的內(nèi)容3．代理人與委托人的義務(wù)P62.1經(jīng)銷與代理P72.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷1．經(jīng)銷的種類2．經(jīng)銷的特點(diǎn)3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容P72.1經(jīng)銷與代理P82.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷1．經(jīng)銷的種類1）總經(jīng)銷2)獨(dú)家經(jīng)銷3)一般經(jīng)銷P82.1經(jīng)銷與代理P92.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷2．經(jīng)銷的特點(diǎn)(1)采用經(jīng)銷方式，有利于出口供貨商在長期內(nèi)安排生產(chǎn)，避免了產(chǎn)品分散經(jīng)營所帶來的自相競爭的弊端，有利于出口商利用經(jīng)銷商的銷售渠道擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售，也有利于及時(shí)收回貸款，減少經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)，對進(jìn)口經(jīng)銷商而言，當(dāng)某種商品市場需求旺盛時(shí)，有可能憑借與出口商的之間的經(jīng)銷關(guān)系獲得較多數(shù)量的商品，并以較高的價(jià)格出售，得到較多的經(jīng)銷利潤。(2)在獨(dú)家經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商通過出口商的授權(quán)，可以獲得指定商品的專營權(quán)，由此取得市場壟斷所帶來的巨大物質(zhì)利益，這就最大限度地調(diào)動了進(jìn)口商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品(或商品)的積極性；這也有利于出口商擴(kuò)大銷售規(guī)模。P92.1經(jīng)銷與代理P102.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容在特許經(jīng)銷協(xié)議中一般應(yīng)對以下內(nèi)容作出規(guī)定。(1)經(jīng)銷商品的種類。(2)經(jīng)銷地區(qū)的范圍。

(3)經(jīng)銷數(shù)量或金額。(4)經(jīng)銷期限。(5)經(jīng)銷商品的作價(jià)。(6)經(jīng)銷商的義務(wù)。(7)不可抗力及仲裁條款等。P102.1經(jīng)銷與代理P112.1經(jīng)銷與代理2.1.2

代理1.代理的分類(1)總代理。(2)獨(dú)家代理。(3)一般代理P112.1經(jīng)銷與代理P122.1經(jīng)銷與代理2.1.2

代理2.代理協(xié)議的內(nèi)容(1)對代理商品、代理地區(qū)的規(guī)定。(2)對協(xié)議雙方的規(guī)定。(3)對代理人權(quán)限的規(guī)定。(4)對代理期限的規(guī)定。(5)對傭金條款的規(guī)定(6)對非競爭條款的規(guī)定。(7)對代理人責(zé)任的規(guī)定。P122.1經(jīng)銷與代理P132.1經(jīng)銷與代理2.1.2

代理3．代理人與委托人的義務(wù)(1)代理人的義務(wù)。(2)委托人的義務(wù)。P132.1經(jīng)銷與代理P142.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序2.2.3招標(biāo)與投標(biāo)注意的問題P142.2招標(biāo)與投標(biāo)P152.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)1.招標(biāo)與投標(biāo)的含義（1）．招標(biāo)（InvitationtoTender）是指招標(biāo)人（購貨人）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（供貨人）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)供貨，并與條件最優(yōu)越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。（2）．投標(biāo)（SubmissionofTender）是指投標(biāo)人（供貨人）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)，達(dá)成交易的行為。P152.2招標(biāo)與投標(biāo)P162.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)2.招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)（1）．招標(biāo)與投標(biāo)方式是一次性遞盤成交的貿(mào)易。招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤。這種報(bào)盤是對投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。（2）．招標(biāo)與投標(biāo)方式屬于竟賣方式。招標(biāo)人只有一家，而投標(biāo)人卻有若干家。投標(biāo)人之間的競爭使招標(biāo)人在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質(zhì)量。（3）．招標(biāo)一般是在指定的時(shí)間和地點(diǎn)公開進(jìn)行的，由不同國家的投標(biāo)人同時(shí)參加投標(biāo)，條件優(yōu)惠者取勝。P162.2招標(biāo)與投標(biāo)P172.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)3.國際上采用的幾種招標(biāo)方式（1）．國際競爭性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding，ICB）是指招標(biāo)人邀請幾個甚至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。。P172.2招標(biāo)與投標(biāo)P182.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)3.國際上采用的幾種招標(biāo)方式（2）．談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）談判招標(biāo)又稱議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。（3）．兩段招標(biāo)（Two--stageBidding）是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則是先公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)分兩段進(jìn)行。P182.2招標(biāo)與投標(biāo)P192.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序1.招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（1）．發(fā)布招標(biāo)通告（AnnouncementofTender）。（2）．預(yù)審?fù)稑?biāo)人資格。（3）．編制招標(biāo)文件（BiddingDocuments）P192.2招標(biāo)與投標(biāo)P202.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序2.投標(biāo)的基本程序（1）．研究招標(biāo)書。（2）．編制投標(biāo)書。（3）．提供銀行保函或繳納投標(biāo)保證金。（4）．遞送投標(biāo)書。P202.2招標(biāo)與投標(biāo)P212.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序3.開標(biāo)、評標(biāo)4.中標(biāo)簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，應(yīng)書面通知中標(biāo)人在限定的日期（一般為15至30天）內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同。在簽訂合同時(shí)，招標(biāo)人還通常要求中標(biāo)人繳納履約保證金。P212.2招標(biāo)與投標(biāo)P222.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.3招標(biāo)與投標(biāo)注意的問題(1)．認(rèn)真閱審招標(biāo)文件，避免遺漏。(2)．在招標(biāo)通告中規(guī)定須通過代理人進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，必須事先在招標(biāo)人所在國家選定代理人，并與其簽訂代理協(xié)議，訂明我方投標(biāo)的具體條件，代理報(bào)酬和不中標(biāo)時(shí)應(yīng)支付的手續(xù)費(fèi)。(3)．投標(biāo)前，要了解招標(biāo)國家對招標(biāo)的規(guī)定和習(xí)慣做法。P222.2招標(biāo)與投標(biāo)P232.3拍賣2.3.1拍賣的概念及特點(diǎn)1.拍賣的概念拍賣（Auction）是專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法進(jìn)行竟買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。2.國際貨物的拍賣業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：（1）．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。（2）．拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行。（3）．拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。P232.3拍賣P242.3拍賣2.3.2拍賣的形式1.增價(jià)拍賣2.減價(jià)拍賣3.密封遞價(jià)拍賣（SealedBids,ClosedBids）P242.3拍賣P252.3拍賣2.3.3拍賣的一般程序拍賣業(yè)務(wù)的一般程序可分為三個階段：1.準(zhǔn)備階段2.正式拍賣3.成交與交貨P252.3拍賣P262.4寄售2.4.1寄售的概念和性質(zhì)1.寄售(Consignment)的概念“寄售”是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人（Consignor）先將貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（Consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，替寄售人進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。2.寄售的性質(zhì)寄售具有委托代售的性質(zhì)。P262.4寄售P272.4寄售2.4.2寄售方式的特點(diǎn)及利弊1．寄售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（1）．寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。（2）．寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。（3）．寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。P272.4寄售P282.4寄售2.4.2寄售方式的特點(diǎn)及利弊2.寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1)．對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。2)．代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動客戶的積極性。3)．寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。(2)缺點(diǎn)：1)．承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。2）．資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全。P282.4寄售P292.4寄售2.4.3寄售協(xié)議的主要內(nèi)容1.協(xié)議雙方之關(guān)系條款具體闡明代銷人是以代理人的身份辦理寄售業(yè)務(wù)。2.關(guān)于寄售商品的價(jià)格條款（1）．規(guī)定最低售價(jià)。（2）．隨行就市。（3）．銷售前征得寄售人意見。3.傭金條款寄售協(xié)議中有關(guān)支付傭金的問題與代理協(xié)議規(guī)定相似。4.協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款

P292.4寄售P302.4寄售2.4.4采用寄售方式應(yīng)注意的事項(xiàng)1．選好寄售地和代銷人。2．對寄售貨物的存放地點(diǎn)做好安排。3．寄售貨物存放海關(guān)倉庫時(shí)，要注意存放期限。4．簽好寄售協(xié)議，保證貨、款安全。P302.4寄售P312.5對等貿(mào)易2.5.1對等貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)1.對等貿(mào)易的含義對等貿(mào)易（CounterTrade）是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。P312.5對等貿(mào)易P322.5對等貿(mào)易2.5.1對等貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)2.對等貿(mào)易的特點(diǎn)(1)．體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。對銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，實(shí)質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式，一方商品或勞務(wù)的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即相互提供出口機(jī)會。(2)．不使用現(xiàn)匯支付。在對銷貿(mào)易方式下，一方從國外進(jìn)口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對的出口產(chǎn)品來支付。這樣做有利于保持國際收支的平衡，對于外匯儲備較緊張的國家具有重要意義。P322.5對等貿(mào)易P332.5對等貿(mào)易2.5.2對等貿(mào)易的具體做法對等貿(mào)易有多種形式，但歸納起來最基本的有三種：易貨貿(mào)易(BarterTrade)、反購或互購(CounterPurchase)、補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)。P332.5對等貿(mào)易P342.5對等貿(mào)易2.5.3對等貿(mào)易的利弊1.對等貿(mào)易的作用(1)．在不動用或少動用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。(2)．吸引國外的資金和技術(shù)。(3)．帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口。(4)．有助于各國建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作。(5)．商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口。P342.5對等貿(mào)易P352.5對等貿(mào)易2.5.3對等貿(mào)易的利弊2.對等貿(mào)易的局限性（1）．對等貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。（2）．對等貿(mào)易方式下，市場機(jī)制的作用受到很大削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離。對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。P352.5對等貿(mào)易P362.6加工裝配貿(mào)易2.6.1加工裝配貿(mào)易的含義2.6.2進(jìn)料加工2.6.3來料加工2.6.4采用加工裝配貿(mào)易應(yīng)注意的問題P362.6加工裝配貿(mào)易P372.6加工裝配貿(mào)易2.6.1加工裝配貿(mào)易的含義外商提供全部或部分原材料（主料）、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物料（以下簡稱“料件”），必要的機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，委托我方企業(yè)按國外廠商的要求進(jìn)行加工、裝配或制造產(chǎn)品，成品由國外廠商負(fù)責(zé)銷售，我方按合同收取工繳費(fèi)。外商提供的作價(jià)設(shè)備價(jià)款，我方用工繳費(fèi)償還的貿(mào)易形式。P372.6加工裝配貿(mào)易P382.6加工裝配貿(mào)易2.6.2進(jìn)料加工1.進(jìn)料加工的含義國內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的單位用外匯購買進(jìn)口的原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料（以下簡述料件），加工或裝配成成品或半成品后再外銷出口的貿(mào)易形式。這種做法在我國又稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。P382.6加工裝配貿(mào)易P392.6加工裝配貿(mào)易2.6.2進(jìn)料加工2.進(jìn)料加工的業(yè)務(wù)特征：（1）．進(jìn)料加工的料件多為本國不能生產(chǎn)或生產(chǎn)能力有限的品種，動用外匯購買進(jìn)口的目的是為加工或裝配成適合外銷的成品再行出口，并以此創(chuàng)匯。（2）．進(jìn)料加工業(yè)務(wù)從料件采購、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售均由我方經(jīng)營，盈虧自負(fù)。（3）．進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的料件是購買進(jìn)口的，因而經(jīng)營者擁有所有權(quán)。但實(shí)際處置仍受到進(jìn)出口國家管制制度及海關(guān)通關(guān)制度的限制，原則上在未經(jīng)批準(zhǔn)并辦理進(jìn)口手續(xù)的情況必須加工成品返銷出口。P392.6加工裝配貿(mào)易2.6加工裝配貿(mào)易2.6.3來料加工1.來料加工的含義外商提供全部或部分原材料，零部件、元器件、配套件，我方企業(yè)按外商的要求加工出成品。P402.6加工裝配貿(mào)易P402.6加工裝配貿(mào)易2.6.3來料加工2.來料加工的業(yè)務(wù)特征：（1）．加工裝配業(yè)務(wù)雖有料件進(jìn)口和成品出口，但實(shí)質(zhì)上是一筆交易，故必須同時(shí)簽訂進(jìn)出協(xié)議。交易對我方來說，目的在于賺取加工費(fèi)。同時(shí)通過加工裝配實(shí)踐，借以提高生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平。（2）．加工裝配業(yè)務(wù)因系代外商完成產(chǎn)品的產(chǎn)制，故我方無需具備購買料件的外匯資金，也不負(fù)責(zé)料件的采購。（3）．對料件及加工后的成品并無所有權(quán)。因此，如果管理不善使料件損毀，或在加工裝配時(shí)超出規(guī)定損耗，都將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（4）．我方不需負(fù)責(zé)成品在境外的銷售，只收取約定的加工費(fèi)，與外商經(jīng)營盈虧無關(guān)。P412.6加工裝配貿(mào)易P412.6加工裝配貿(mào)易2.6.3來料加工3.來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別（1）．來料加工是國外廠商提供原材料，由我方按其要求進(jìn)行加工，成品全部交還對方，我方按規(guī)定收取工繳費(fèi)，進(jìn)料加工是我們自營進(jìn)口，生產(chǎn)出產(chǎn)品可能全部出口，也可能部分出口，還可能實(shí)行“進(jìn)口替代”。（2）．來料加工的原材料進(jìn)口與成品出口是連在一起的一筆業(yè)務(wù)，原材料的供應(yīng)人往往是成品的接受人；而進(jìn)料加工的進(jìn)口原材料與出口成品無聯(lián)系，是單進(jìn)單出的兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（3）．來料加工的雙方，一般是委托加工關(guān)系，部分米料加工雖然包括我方提供部分原材料，在一定程度上存在買賣關(guān)系，但一般我方為了保證產(chǎn)品及時(shí)出口，都同對方簽訂承購全部產(chǎn)品的協(xié)議，進(jìn)料加工的出口，我方與對方完全是買賣關(guān)系。P422.6加工裝配貿(mào)易P42P432.6加工裝配貿(mào)易2.6.4采用加工裝配貿(mào)易應(yīng)注意的問題1．注意國外商標(biāo)的合法性。為了避免因第三者控告侵權(quán)造成被動，可以在加工裝配協(xié)議中規(guī)定：“乙方(委托方)提供的商標(biāo)保證具有合法性，如果有第三者控告加工裝配產(chǎn)品的商標(biāo)侵權(quán)，概由乙方與第三者交涉，與甲方(我方)無關(guān)，同時(shí)應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。”2．來料來件加工裝配要按有關(guān)法律辦事。加工裝配業(yè)務(wù)法律性較強(qiáng)，有關(guān)來料來件一定要按我國政策規(guī)定辦理，并按有關(guān)法律辦事。3．防止外商拒絕返銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。對國外廠商只來料、來件，不購買成品，或借故產(chǎn)品質(zhì)量不合格等拒絕返銷現(xiàn)象，可以采取由國外廠商出具銀行保證函，或者采取“先收后付”的方法，來加以防范。P432.6加工裝配貿(mào)易P442.6加工裝配貿(mào)易2.6.4采用加工裝配貿(mào)易應(yīng)注意的問題4．加工裝配收入，要在銀行單獨(dú)開立帳戶，單獨(dú)結(jié)匯。單獨(dú)結(jié)算加工裝配收入，有利于考核企業(yè)經(jīng)營活動成果。有關(guān)開立帳戶，支付方式、結(jié)匯辦法和信貸管理等方面問題，應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定辦理。5．加工裝配的成品一定要保證全部返銷國外，除國家政策允許，否則不能在國內(nèi)銷售。6．選擇加工裝配項(xiàng)目要適當(dāng)，不能與我國正常向返銷國家出口貨物品種相沖突，更不能以加工裝配的產(chǎn)品頂替正常銷售的配額。P442.6加工裝配貿(mào)易P45本章小結(jié)本章小結(jié)本章介紹了國際貿(mào)易方式的6種形式，包括：經(jīng)銷、代理、寄售以及國際招投標(biāo)、拍賣、對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易等，介紹各種貿(mào)易方式的含義及相關(guān)協(xié)議的基本內(nèi)容。還介紹了每一種國際貿(mào)易方式的適用條件、特點(diǎn)及注意事。P45本章小結(jié)本章小結(jié)P46簡答題1．比較包銷和獨(dú)家代理有什么區(qū)別。2．簡述包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)。3．簡述寄售的性質(zhì)和特點(diǎn)。4．國際上主要的招標(biāo)方式有哪幾種?5．簡要說明進(jìn)料加工與來料加工的異同點(diǎn)。6．補(bǔ)償貿(mào)易主要有哪些種類?7．什么是易貨貿(mào)易?

P46簡答題P47ThankYou!P47ThankYou!謝謝1月-2300:24:3800:2400:241月-231月-2300:2400:2400:24:381月-231月-2300:24:382023/1/10:24:38謝謝12月-2201:43:0101:4301:4312演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！P50第2章國際貿(mào)易方式P1第2章國際貿(mào)易方式P51各種國際貿(mào)易方式的的基本概念和特點(diǎn)1各種貿(mào)易方式相關(guān)協(xié)議的基本內(nèi)容容2各種國際貿(mào)易方式的具體交易方法3本章核心要點(diǎn)P2各種國際貿(mào)易方式的的基本概念和特點(diǎn)1各種貿(mào)易方式相關(guān)協(xié)議P52案例引入

案例1．A公司在國外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運(yùn)往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)生了8000美元的倉儲費(fèi)，問：以上損失的費(fèi)用應(yīng)由哪一方承擔(dān)？P3案例引入

案例1．P53案例引入

案例2．美國A公司與中國B公司簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定B公司為A公司在中國的獨(dú)家代理。不久，A公司推出指定產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國C公司作該改進(jìn)產(chǎn)品的獨(dú)家代理。

問：A公司有無這種權(quán)利?P4案例引入

案例2．P54案例引入

案例3．某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定，“買方對貨物的過目或不過目，賣方對商品的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？P5案例引入

案例3．P552.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷1．經(jīng)銷的種類2．經(jīng)銷的特點(diǎn)3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容2.1.2

代理1.代理的分類2.代理協(xié)議的內(nèi)容3．代理人與委托人的義務(wù)P62.1經(jīng)銷與代理P562.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷1．經(jīng)銷的種類2．經(jīng)銷的特點(diǎn)3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容P72.1經(jīng)銷與代理P572.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷1．經(jīng)銷的種類1）總經(jīng)銷2)獨(dú)家經(jīng)銷3)一般經(jīng)銷P82.1經(jīng)銷與代理P582.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷2．經(jīng)銷的特點(diǎn)(1)采用經(jīng)銷方式，有利于出口供貨商在長期內(nèi)安排生產(chǎn)，避免了產(chǎn)品分散經(jīng)營所帶來的自相競爭的弊端，有利于出口商利用經(jīng)銷商的銷售渠道擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售，也有利于及時(shí)收回貸款，減少經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)，對進(jìn)口經(jīng)銷商而言，當(dāng)某種商品市場需求旺盛時(shí)，有可能憑借與出口商的之間的經(jīng)銷關(guān)系獲得較多數(shù)量的商品，并以較高的價(jià)格出售，得到較多的經(jīng)銷利潤。(2)在獨(dú)家經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商通過出口商的授權(quán)，可以獲得指定商品的專營權(quán)，由此取得市場壟斷所帶來的巨大物質(zhì)利益，這就最大限度地調(diào)動了進(jìn)口商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品(或商品)的積極性；這也有利于出口商擴(kuò)大銷售規(guī)模。P92.1經(jīng)銷與代理P592.1經(jīng)銷與代理2.1.1經(jīng)銷3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容在特許經(jīng)銷協(xié)議中一般應(yīng)對以下內(nèi)容作出規(guī)定。(1)經(jīng)銷商品的種類。(2)經(jīng)銷地區(qū)的范圍。

(3)經(jīng)銷數(shù)量或金額。(4)經(jīng)銷期限。(5)經(jīng)銷商品的作價(jià)。(6)經(jīng)銷商的義務(wù)。(7)不可抗力及仲裁條款等。P102.1經(jīng)銷與代理P602.1經(jīng)銷與代理2.1.2

代理1.代理的分類(1)總代理。(2)獨(dú)家代理。(3)一般代理P112.1經(jīng)銷與代理P612.1經(jīng)銷與代理2.1.2

代理2.代理協(xié)議的內(nèi)容(1)對代理商品、代理地區(qū)的規(guī)定。(2)對協(xié)議雙方的規(guī)定。(3)對代理人權(quán)限的規(guī)定。(4)對代理期限的規(guī)定。(5)對傭金條款的規(guī)定(6)對非競爭條款的規(guī)定。(7)對代理人責(zé)任的規(guī)定。P122.1經(jīng)銷與代理P622.1經(jīng)銷與代理2.1.2

代理3．代理人與委托人的義務(wù)(1)代理人的義務(wù)。(2)委托人的義務(wù)。P132.1經(jīng)銷與代理P632.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序2.2.3招標(biāo)與投標(biāo)注意的問題P142.2招標(biāo)與投標(biāo)P642.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)1.招標(biāo)與投標(biāo)的含義（1）．招標(biāo)（InvitationtoTender）是指招標(biāo)人（購貨人）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（供貨人）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)供貨，并與條件最優(yōu)越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。（2）．投標(biāo)（SubmissionofTender）是指投標(biāo)人（供貨人）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)，達(dá)成交易的行為。P152.2招標(biāo)與投標(biāo)P652.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)2.招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)（1）．招標(biāo)與投標(biāo)方式是一次性遞盤成交的貿(mào)易。招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤。這種報(bào)盤是對投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。（2）．招標(biāo)與投標(biāo)方式屬于竟賣方式。招標(biāo)人只有一家，而投標(biāo)人卻有若干家。投標(biāo)人之間的競爭使招標(biāo)人在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質(zhì)量。（3）．招標(biāo)一般是在指定的時(shí)間和地點(diǎn)公開進(jìn)行的，由不同國家的投標(biāo)人同時(shí)參加投標(biāo)，條件優(yōu)惠者取勝。P162.2招標(biāo)與投標(biāo)P662.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)3.國際上采用的幾種招標(biāo)方式（1）．國際競爭性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding，ICB）是指招標(biāo)人邀請幾個甚至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。。P172.2招標(biāo)與投標(biāo)P672.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.1招標(biāo)與投標(biāo)的含義及特點(diǎn)3.國際上采用的幾種招標(biāo)方式（2）．談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）談判招標(biāo)又稱議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。（3）．兩段招標(biāo)（Two--stageBidding）是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則是先公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)分兩段進(jìn)行。P182.2招標(biāo)與投標(biāo)P682.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序1.招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（1）．發(fā)布招標(biāo)通告（AnnouncementofTender）。（2）．預(yù)審?fù)稑?biāo)人資格。（3）．編制招標(biāo)文件（BiddingDocuments）P192.2招標(biāo)與投標(biāo)P692.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序2.投標(biāo)的基本程序（1）．研究招標(biāo)書。（2）．編制投標(biāo)書。（3）．提供銀行保函或繳納投標(biāo)保證金。（4）．遞送投標(biāo)書。P202.2招標(biāo)與投標(biāo)P702.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.2招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序3.開標(biāo)、評標(biāo)4.中標(biāo)簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，應(yīng)書面通知中標(biāo)人在限定的日期（一般為15至30天）內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同。在簽訂合同時(shí)，招標(biāo)人還通常要求中標(biāo)人繳納履約保證金。P212.2招標(biāo)與投標(biāo)P712.2招標(biāo)與投標(biāo)2.2.3招標(biāo)與投標(biāo)注意的問題(1)．認(rèn)真閱審招標(biāo)文件，避免遺漏。(2)．在招標(biāo)通告中規(guī)定須通過代理人進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，必須事先在招標(biāo)人所在國家選定代理人，并與其簽訂代理協(xié)議，訂明我方投標(biāo)的具體條件，代理報(bào)酬和不中標(biāo)時(shí)應(yīng)支付的手續(xù)費(fèi)。(3)．投標(biāo)前，要了解招標(biāo)國家對招標(biāo)的規(guī)定和習(xí)慣做法。P222.2招標(biāo)與投標(biāo)P722.3拍賣2.3.1拍賣的概念及特點(diǎn)1.拍賣的概念拍賣（Auction）是專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法進(jìn)行竟買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。2.國際貨物的拍賣業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：（1）．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。（2）．拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行。（3）．拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。P232.3拍賣P732.3拍賣2.3.2拍賣的形式1.增價(jià)拍賣2.減價(jià)拍賣3.密封遞價(jià)拍賣（SealedBids,ClosedBids）P242.3拍賣P742.3拍賣2.3.3拍賣的一般程序拍賣業(yè)務(wù)的一般程序可分為三個階段：1.準(zhǔn)備階段2.正式拍賣3.成交與交貨P252.3拍賣P752.4寄售2.4.1寄售的概念和性質(zhì)1.寄售(Consignment)的概念“寄售”是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人（Consignor）先將貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（Consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，替寄售人進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。2.寄售的性質(zhì)寄售具有委托代售的性質(zhì)。P262.4寄售P762.4寄售2.4.2寄售方式的特點(diǎn)及利弊1．寄售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（1）．寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。（2）．寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。（3）．寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。P272.4寄售P772.4寄售2.4.2寄售方式的特點(diǎn)及利弊2.寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1)．對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。2)．代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動客戶的積極性。3)．寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。(2)缺點(diǎn)：1)．承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。2）．資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全。P282.4寄售P782.4寄售2.4.3寄售協(xié)議的主要內(nèi)容1.協(xié)議雙方之關(guān)系條款具體闡明代銷人是以代理人的身份辦理寄售業(yè)務(wù)。2.關(guān)于寄售商品的價(jià)格條款（1）．規(guī)定最低售價(jià)。（2）．隨行就市。（3）．銷售前征得寄售人意見。3.傭金條款寄售協(xié)議中有關(guān)支付傭金的問題與代理協(xié)議規(guī)定相似。4.協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款

P292.4寄售P792.4寄售2.4.4采用寄售方式應(yīng)注意的事項(xiàng)1．選好寄售地和代銷人。2．對寄售貨物的存放地點(diǎn)做好安排。3．寄售貨物存放海關(guān)倉庫時(shí)，要注意存放期限。4．簽好寄售協(xié)議，保證貨、款安全。P302.4寄售P802.5對等貿(mào)易2.5.1對等貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)1.對等貿(mào)易的含義對等貿(mào)易（CounterTrade）是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。P312.5對等貿(mào)易P812.5對等貿(mào)易2.5.1對等貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)2.對等貿(mào)易的特點(diǎn)(1)．體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。對銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，實(shí)質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式，一方商品或勞務(wù)的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即相互提供出口機(jī)會。(2)．不使用現(xiàn)匯支付。在對銷貿(mào)易方式下，一方從國外進(jìn)口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對的出口產(chǎn)品來支付。這樣做有利于保持國際收支的平衡，對于外匯儲備較緊張的國家具有重要意義。P322.5對等貿(mào)易P822.5對等貿(mào)易2.5.2對等貿(mào)易的具體做法對等貿(mào)易有多種形式，但歸納起來最基本的有三種：易貨貿(mào)易(BarterTrade)、反購或互購(CounterPurchase)、補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)。P332.5對等貿(mào)易P832.5對等貿(mào)易2.5.3對等貿(mào)易的利弊1.對等貿(mào)易的作用(1)．在不動用或少動用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。(2)．吸引國外的資金和技術(shù)。(3)．帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口。(4)．有助于各國建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作。(5)．商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口。P342.5對等貿(mào)易P842.5對等貿(mào)易2.5.3對等貿(mào)易的利弊2.對等貿(mào)易的局限性（1）．對等貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。（2）．對等貿(mào)易方式下，市場機(jī)制的作用受到很大削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離。對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。P352.5對等貿(mào)易P852.6加工裝配貿(mào)易2.6.1加工裝配貿(mào)易的含義2.6.2進(jìn)料加工2.6.3來料加工2.6.4采用加工裝配貿(mào)易應(yīng)注意的問題P362.6加工裝配貿(mào)易P862.6加工裝配貿(mào)易2.6.1加工裝配貿(mào)易的含義外商提供全部或部分原材料（主料）、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物料（以下簡稱“料件”），必要的機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，委托我方企業(yè)按國外廠商的要求進(jìn)行加工、裝配或制造產(chǎn)品，成品由國外廠商負(fù)責(zé)銷售，我方按合同收取工繳費(fèi)。外商提供的作價(jià)設(shè)備價(jià)款，我方用工繳費(fèi)償還的貿(mào)易形式。P372.6加工裝配貿(mào)易P872.6加工裝配貿(mào)易2.6.2進(jìn)料加工1.進(jìn)料加工的含義國內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的單位用外匯購買進(jìn)口的原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料（以下簡述料件），加工或裝配成成品或半成品后再外銷出口的貿(mào)易形式。這種做法在我國又稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。P382.6加工裝配貿(mào)易P882.6加工裝配貿(mào)易2.6.2進(jìn)料加工2.進(jìn)料加工的業(yè)務(wù)特征：（1）．進(jìn)料加工的料件多為本國不能生產(chǎn)或生產(chǎn)能力有限的品種，動用外匯購買進(jìn)口的目的是為加工或裝配成適合外銷的成品再行出口，并以此創(chuàng)匯。（2）．進(jìn)料加工業(yè)務(wù)從料件采購、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售均由我方經(jīng)營，盈虧自負(fù)。（3）．進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的料件是購買進(jìn)口的，因而經(jīng)營者擁有所有權(quán)。但實(shí)際處置仍受到進(jìn)出口國家管制制度及海關(guān)通關(guān)制度的限制，原則上在未經(jīng)批準(zhǔn)并辦理進(jìn)口手續(xù)的情況必須加工成品返銷出口。P392.6加工裝配貿(mào)易2.6加工裝配貿(mào)易2.6.3來料加工1.來料加工的含義外商提供全部或部分原材料，零部件、元器件、配套件，我方企業(yè)按外商的要求加工出成品。P892.6加工裝配貿(mào)易P402.6加工裝配貿(mào)易2.6.3來料加工2.來料加工的業(yè)務(wù)特征：（1）．加工裝配業(yè)務(wù)雖有料件進(jìn)口和成品出口，但實(shí)質(zhì)上是一筆交易，故必須同時(shí)簽訂進(jìn)出協(xié)議。交易對我方來說，目的在于賺取加工費(fèi)。同時(shí)通過加工裝配實(shí)踐，借以提高生