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打土豪，分大餅

----關于首信手機項目程峰

目標掌控一個國產(chǎn)品牌手機客戶深入了解通訊及IT產(chǎn)品通路拓展至移動通信業(yè)及更廣義的IT業(yè)(信息產(chǎn)業(yè))

移動通信市場1998年移動電話新增用戶超過1000萬，比上年增長71.3%,用戶總量2450萬1999年新增用戶1670萬戶.用戶總量41202000年預計新增用戶2400萬戶,年底中國將有超過6000萬的手機用戶2000年國產(chǎn)手機元年有人說：1999年是國產(chǎn)手機元年去年國家為第一批9家企業(yè)頒發(fā)了移動電話入網(wǎng)證。國產(chǎn)手機進入市場。但從各品牌國產(chǎn)手機生產(chǎn)規(guī)模，技術水平，行銷狀況來看，我們認為2000年才是真正意義上的“元年”。國產(chǎn)手機今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進展。國產(chǎn)手機1999年共有9家企業(yè)取得移動電話入網(wǎng)證他們是：廈華、科健、南方高科、TCL、康佳、東方通信、波導、中興、海爾2000年還將有至少4家企業(yè)相繼取得移動電話入網(wǎng)證,如：大連顯示器廠泰豐通信機會國內移動通信市場競爭格局正從三強壟斷向群雄逐鹿轉變。市場競爭環(huán)境越復雜，企業(yè)就越發(fā)需要“外腦”的支持。迄今為止，國產(chǎn)手機尚未有成功運作的經(jīng)驗，病癥多多。為我們廣告公司介入提供了很好的機會和環(huán)境。機會國內9家手機制造商在介入移動電話制造業(yè)之前，有的是家電行業(yè)的佼佼者，有的是通訊業(yè)的巨頭，都具有非常強的經(jīng)濟實力和較高的品牌認知度。其中有8家企業(yè)是上市公司，僅剩波導將于今年5月上市。企業(yè)構成比較健康，認可廣告公司的價值，具有行業(yè)競爭力。新的增長點中國移動電話市場容量1999年銷量1670萬臺銷售額約400億元2000年預計銷量2400萬臺銷售額約700億元結合各國內品牌手機廠商2000年的銷售目標來看：廈華100萬臺銷售額約17億元波導150萬臺銷售額約20億元TCL100萬臺銷售額約16億元康佳50萬臺銷售額約8億元新的增長點銷售目標結合競爭狀況推算，各企業(yè)在廣告宣傳推廣方面年度投入應在5000萬至1億元左右。1999年北京手機銷售量70萬臺。2000年北京地區(qū)市場容量接近百萬臺。進入北京市場的國產(chǎn)手機相關廣告投入應在300萬元以上。因此積極介入移動通信行業(yè)將為我們創(chuàng)造一個新的增長點。競爭一些國際上知名的廣告公司早已介入電信領域并積累了一定的成功運作經(jīng)驗，捷足先登如：麥肯MOTOROLA盛世長城NOKIA香港奧美康佳臺灣艾肯波導都是一色的4A公司。競爭我們具有有足夠的的知名度度及行業(yè)業(yè)競爭力力進軍移移動通信信市場。。與國際際級廣告告公司同同場競技技。移動通信信業(yè)尤其其強調本土化，這正是我我們優(yōu)勢勢所在。。再加上我我們周密密而細致致的準備備和完善善的運作作機制，，必然會會成功介介入移動動通信行行業(yè)，并并創(chuàng)造出出行業(yè)個個案的品牌典范范。目標(近期)國產(chǎn)品牌牌手機區(qū)區(qū)域廣告告執(zhí)行項項目一單單.項項目目發(fā)生額額:300--500萬元周周期期:二--三個個月毛毛利率率:8%--12%全國性全全案代理理客戶一一枚.項項目目發(fā)生額額:3000萬萬元/年年以上周周期期:四--六個個月毛毛利率率:12%--17.65%目標(長線)全案代理理國產(chǎn)品品牌手機機客戶一一個項項目目發(fā)生額額:3000--4000萬元/年周周期:六個月--一年毛毛利利率:10%--17.65%信息收集集圍繞掌握握行業(yè)發(fā)發(fā)言權深深入調研研目標受眾眾企業(yè)相關關咨訊找找出出病癥所所在廣告公司司的作業(yè)業(yè)經(jīng)驗行業(yè)競爭爭的一般般運作手手段行銷解決決之道人員培訓訓專業(yè)素質質市場洞察察力心理人人性信心（（我我們VS廣告主主=醫(yī)醫(yī)生VS病人人）創(chuàng)造性9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20229:01:45AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20229:01:45AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/242022/12/2424December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20229:01:45AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/242022/12/2424December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要