蕪湖寶鉅汽車文化主題公園課件

蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項目營銷策劃方案

項目開發(fā)：安徽寶鉅集團營銷策劃：廣州滔略企業(yè)管理有限公司二○一○年八月

蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項目營

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡一、寶鉅汽車城項目簡介

蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園)，是由安徽寶鉅集團于2009年8月投資8000余萬元傾力打造的汽車主題MALL，為南陵縣招商引資的重點建設項目。位居整塊規(guī)劃商業(yè)用地的最佳位置。按照統(tǒng)一布局、分期實施的原則，全力打造為高品位、獨特色、小而精、多功能、全配套，皖南地區(qū)乃至全國一流的專業(yè)汽車市場。一、寶鉅汽車城項目簡介蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項目位于南陵縣東北方向的籍山鎮(zhèn)黃金村。緊鄰２０５國道，銅南宣高速公路出入口南側。位于皖南腹地，北接蕪湖，西臨銅陵，東連宣城，地理位置優(yōu)越，交通便利。項目所在區(qū)塊是南陵縣縣政府重點打造的未來南陵縣核心商貿區(qū)。麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項目位于南陵縣東北

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介二、項目所在地情況

南陵，位于長江中下游安徽省東南部，是中國吳楚文化、青銅文化的發(fā)祥地，有“千年銅都，奇秀南陵”的美譽。南陵，地處長江開發(fā)開放梯度推進的結合點，承接長江三角洲經濟圈發(fā)達地區(qū)輻射的最前沿，是向內陸地區(qū)擴散、建立生產基地、南下北上拓展市場的黃金跳板，是直接面向全國大市場的理想中心地。

南陵，總面積1263.7平方公里，現(xiàn)有人口55萬，勞動力資源充裕，環(huán)境優(yōu)美、空氣清閑、民風淳樸、治安良好，是全國社會治安綜合治理先進縣、生態(tài)示范區(qū)試點縣和安徽省首屆投資環(huán)境十佳縣。

二、項目所在地情況南陵，位于長江中下游安徽省東南部，南陵經濟情況2009年，南陵全縣國內生產總值821191萬元，比上年增長18.2%。第一產業(yè)增加值148776萬元，增長6.4%，第一產業(yè)增加值占全縣生產總值的比重為18.1%，比上年下降1.4個百分點；第二產業(yè)增加值464508萬元，增長26.9%，第二產業(yè)增加值比重為56.6%，上升2.7個百分點；第三產業(yè)增加值207907萬元，增長9.9%，第三產業(yè)增加值比重為、25.3%，下降1.3個百分點。南陵縣GDP在安徽省61個縣中，排名第17位。

南陵經濟情況2009年，南陵全縣國內生產總值821191萬元南陵固定資產投資情況年份全社會固定資產投資比上年增長（%）城鎮(zhèn)固定資產投資比上年增長（%）2004668.0938.959.6039.52005881.4431.93791.1733.9720061089.8122.57927.7721.7620071445.1832.61326.4436.420081873.3329.61712.2429.120092441.7830.32238.4730.7南陵固定資產投資情況年份全社會固定資產投資比上年增長（%）城南陵人均經濟數(shù)據(jù)南陵人均經濟數(shù)據(jù)

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介三、市場分析國內汽車行業(yè)總體特點行業(yè)景氣持續(xù)，產銷兩旺:1-7月完成產銷分別達到1021.31萬輛和1026.02萬輛,雙雙超千萬。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長，汽車消費需求增加。7月份銷量環(huán)比下降11.9%,顯示消費理性回歸。下半年汽車庫存有所增加。三、市場分析國內汽車行業(yè)總體特點安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近五年產銷增速變化安徽汽車近五年產銷增速變化蕪湖亞夏汽車城調查分析項目概況：

蕪湖亞夏汽車城經營設計巧妙，全部是企業(yè)自主購地興建的汽車4S店，共有8個品牌入駐。主要定位在汽車市場中、高端客戶群。地理位置優(yōu)越，地處蕪湖市九華山南路，左鄰蕪湖長江市場；與蕪湖汽配市場隔路相望。在蕪湖市中心區(qū)域范圍內，在蕪湖汽車市場上有舉足輕重的地位。開業(yè)以來，經營狀況良好。蕪湖亞夏汽車城調查分析項目概況：蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城調查分析類別占地面積建筑面積

租金售價管理費入駐品牌及家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量13600平方米30000平方米自主經營1～12000元/平米；原則不售1﹒5元/平米奧迪、現(xiàn)代、別克、豐田、一汽、江淮、瑞麒、本田等8家4S店2005年8月3﹒5億良好蕪湖亞夏汽車城調查分析售價安徽國際汽車城調查分析項目概況：安徽國際汽車城是由試驗區(qū)管委會及其直屬企業(yè)--瑤海實業(yè)集團投資共同建設的，作為安徽省、合肥市、新站試驗區(qū)重點支持的項目的它，是安徽省招商引資重點工程之一。安徽國際汽車城總占地面積５２６．３７畝，共分五大功能區(qū)--精品車城區(qū)、專賣店區(qū)、綜合交易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽摩配市場區(qū)，是集汽車銷售、汽車售后配套服務、汽車及汽車文化展示、汽車休閑娛樂于一體的多元汽車市場。它填補了安徽省汽車單一銷售的空白，是迄今安徽省規(guī)模最大、服務最佳、功能最全與國際慣例接軌的現(xiàn)代化汽車及配件銷售市場。安徽國際汽車城調查分析項目概況：安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城調查分析類別占地面積建筑面積租金售價管理費入駐品牌家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量526.37畝380000平方米/營業(yè)面積3萬多平米28元/平方米只租不售1﹒5/平方米160多商戶、60多個品牌2004年5月36億良好安徽國際汽車城調查分析526.37畝380000平方米/營業(yè)馬鞍山汽車城調查分析項目概況：

馬鞍山汽車城是由浙江海外海集團投資3億元建成的，占地面積380畝，是綜合性汽車展覽中心。該汽車城始終堅持“管理、培育、優(yōu)化、效益”的方針，在開拓創(chuàng)新中培育市場，以汽車產業(yè)的發(fā)展拉動相關行業(yè)的進步。如今招商入駐汽車城的全國各地的銷售商60余家。并先后引進工商、稅務、保險、銀行、檢測、車管等職能部門，提供“一站式”服務，受到客商歡迎。馬鞍山汽車城調查分析項目概況：馬鞍山汽車城舊機動車交易樓馬鞍山汽車城舊機動車交易樓馬鞍山汽車城調查分析類別占地面積建筑面積租金售價管理費入駐品牌家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量380畝36000平方米中央大廳16元/平米東西兩側廳14元/平米只租不售估計1萬/平米5600元/家/年

35家2004年6月15億6萬輛較好馬鞍山汽車城調查分析380畝36000平方米中央大廳16元/銅陵汽貿城調查分析項目概況：汽貿城項目是郊區(qū)招商引資項目，由上海浩然置業(yè)有限公司和浙江富潤實業(yè)發(fā)展有限公司共同投資，組建銅陵浩潤汽車商貿有限公司進行運作和經營。兩公司董事長均為浙江省諸暨市企業(yè)精英，經郊區(qū)和橋南辦熱忱相邀來銅投資興業(yè)。整個汽貿城項目分汽車市場、汽配市場、汽車維修廠、商務酒店4大功能區(qū)，共占地86.6畝，建筑面積6萬余平方米。汽車市場為中高檔車、微型車、貨車、工程車等各汽車品牌的集中綜合展示銷售區(qū)；汽車維修廠建成后將彌補我市中高檔車維修的不足。汽配市場將利用我市地理位置優(yōu)勢，吸引大型汽配生產廠家和杭州、南京大型一級汽配供貨商進場經營，打造安徽中部汽車和汽配交易中心。銅陵汽貿城調查分析項目概況：銅陵汽貿城鳥瞰圖銅陵汽貿城鳥瞰圖銅陵汽貿城調查分析類別占地面積建筑面積租金售價管理費入駐品牌家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量80畝70000平方米4萬元/單元104平米/年合32/平米5800元/平方米2000元/年/家待招商2010年8月預計年營業(yè)額20億未開業(yè)銅陵汽貿城調查分析80畝70000平方米4萬元/單元104平宣城亞夏汽車城調查分析項目概況：由安徽亞夏實業(yè)股份有限公司投資3億元建設，占地260畝。商城內規(guī)劃引進20家汽車品牌專賣店，在開設整車銷售、品牌專賣店服務的同時，還將設置汽車維修、配件、裝飾、汽車俱樂部、金融保險、汽車檢測、汽車物流、駕培中心、汽車博物館、汽車科技館、汽車電影廣場、汽車酒吧、星級賓館、汽車電子商務網吧、亞夏汽車英語角、汽車游樂場、兒童樂園、汽車節(jié)日展示舞臺等諸多服務功能。建成集汽車銷售、汽車維修、汽車服務、汽車文化、汽車娛樂于一體的汽車商城。宣城亞夏汽車城調查分析項目概況：宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤寶鉅項目SWOT市場分析1、優(yōu)勢（strength）2、劣勢（weakness）3、機會（opportunity）4、威脅（threats）寶鉅項目SWOT市場分析1、優(yōu)勢（strength）優(yōu)勢分析（strength）S1.區(qū)域內專一性:周圍50公里內無專業(yè)汽車市場S2.自然景觀歷史文化資源優(yōu)勢:丫山4A風景區(qū),大浦生態(tài)園等S3.優(yōu)越的地方政策:稅收減免S4.配套設施完善S5.靈活產權合作方式S6.專業(yè)的發(fā)展商:行業(yè)資源豐富優(yōu)勢分析（strength）S1.區(qū)域內專一性:周圍50公劣勢分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)氛圍W2．南陵本地經濟落后,缺乏強大需求支撐W3．地勢低洼W4．以租賃為主,難以吸引投資商。W5．項目面積小,不利于造勢和規(guī)劃。劣勢分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)機會（opportunity）O1．當?shù)卣攸c項目,外部資源、政策可借助。O2．當?shù)丶爸苓吶狈I(yè)汽車交易市場。O3．南陵近年招商力度大，經濟發(fā)展?jié)摿Υ?。O4．可借助政府摩托、汽車下鄉(xiāng)政策。

機會（opportunity）O1．當?shù)卣攸c項目,外部資T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦牵~陵汽貿城T2.周邊項目不確定性T3.國家汽車消費政策變化T4.下半年全國汽車庫存加大,有產能過剩之虞。危脅（threats）T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦?，銅陵汽貿城危脅（thr

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介四、項目定位整體定位：

高品位、一站式、配套全，安徽地區(qū)首家汽車文化公園主題型專業(yè)汽車交易市場。四、項目定位整體定位：項目市場功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場；2、建設汽車文化與汽車銷售為一體的多功能汽車文化主題公園；3﹑整合旅游、觀光、度假、汽車文化、汽車銷售等多種營銷手段，聚攏人氣、擴大汽車城知名度。項目市場功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場項目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經銷商2、汽車及配件生產廠家3、汽車及配件銷售商4、摩托車、電動車銷售商5、汽車修理公司6、汽車美容裝飾公司7、二手汽車經銷公司8、汽車租賃公司9、地產投資商項目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經銷商項目品牌定位MAGIC-BAOJU為了更好把蕪湖寶鉅汽車城定位在中、高端銷售層面；需要在另行選擇一個新潮名稱，作為汽車城的代名詞和標志性“符號”。魔力這個中文詞就很適合，它代表無所不能。魔又代表神速，象是在一夜之間，就在南陵縣建造一座汽車“魔幻城”；里面有一應俱全的服務，讓人難以想象?！傲Α贝砹α?，代表寶鉅人四年磨一劍，在蕪湖汽車市場摸爬滾打了四個春秋，已經在行業(yè)中扎根發(fā)芽，開花結果。英文單詞magic就是魔力的意思,用漢字代替讀音為“麥杰克”，希望麥杰克—寶鉅汽車城在未來3—5年內，成為安徽汽車市場又一響亮的銷售品牌；麥杰克-寶鉅汽車城勢必將打造成為皖南、乃至安徽汽車市場的先行者和領航者。項目品牌定位MAGIC-BAOJU項目廣告?zhèn)鞑ピO計主廣告語:

聚天下之車攬八方財富備選廣告語:

聚汽車世界精彩展精彩汽車世界游丫山逛大浦觀小喬覽寶鉅項目廣告?zhèn)鞑ピO計主廣告語:

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介五、項目規(guī)劃本案的業(yè)態(tài)優(yōu)先次序為:轎車-商用車-配套（維修、美容、汽車用品等）辦公及公寓物業(yè)的業(yè)態(tài)定位優(yōu)先次序為:

政府配套、汽車服務-商務酒店-－配套服務－大中企業(yè)辦公-私營辦公－公寓

同行業(yè)商家的甄選,采用品質優(yōu)先的原則,通過高端客戶向低端客戶滲透。五、項目規(guī)劃營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層2、品牌與非品牌專賣區(qū)—主營業(yè)大樓二層3、汽車文化展示、品牌發(fā)布區(qū)—主營業(yè)大樓展廳4、舊機動車交易區(qū)—第1附營業(yè)樓一、二層5、舊機動車辦公區(qū)—第1附營業(yè)樓三層6、汽車美容、維修綜合服務區(qū)—第2附營業(yè)樓一、二層7、汽車綜合辦公、配飾銷售區(qū)—第2附營業(yè)樓三層營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務大堂和咖啡廳；2、二樓設計成餐廳，高檔服裝品牌銷售區(qū)域。三樓到五樓為SPA水療會館；3、三層為女賓客服務區(qū)、四層為男賓客服務區(qū)，五樓為綜合服務區(qū)，包括演藝、按摩、足療、中醫(yī)理療、網吧、桌球、乒乓球、閱覽室等全套服務功能；4、酒店六、七層為商務辦公區(qū)域，重點服務入駐的客戶，做為日常的辦公場所；5、八到十二層為商務酒店，設有300個以上的床位，酒店裝修設計，不低于準四星的標準；原則上不失去酒店住宿功能。其中八-九層可做成獨立產權用于銷售。配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務大堂和咖啡廳；

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介六、項目整合推廣要點項目整體思路：

通過前期調研分析，加之項目規(guī)模限制，必須走“高、精、?！甭肪€。充分利用項目創(chuàng)新的附加賣點，與傳統(tǒng)汽車銷售項目區(qū)分開，建立自身的差異性和核心競爭力。

由于項目集賣場與酒店、寫字樓與一體的特殊性，涉及招商、租賃和銷售諸多事務。還面臨日后經營管理多方面工作。因此應充分利用龍頭企業(yè)號召力“招商先行、以租帶售”。六、項目整合推廣要點項目整體思路：項目整合推廣要點項目品牌支撐

國際化品牌定位：屏棄傳統(tǒng)汽車城“大而全”的觀念，打造以“精品”為核心的指導思想，支撐項目“高起點、高標準”的發(fā)展體系。

充分提煉“汽車文化公園”的內涵，打造安徽首家汽車文化主題公園。項目整合推廣要點項目品牌支撐文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經營與汽車后產業(yè)服務之外，還包含了極大概念主題、辦公、商務公寓及餐飲娛樂等配套設施，與馬鞍山、銅陵、合肥等地的汽車城相比，寶鉅國際汽車主題公園更能體現(xiàn)一種專業(yè)的汽車生活概念。文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經營與汽車后產業(yè)服務之文化主題公園國際老爺車展將主題車展打造成皖南地區(qū)甚至全國知名展會，樹立品牌在行業(yè)內專業(yè)、唯一性，從而提升項目品牌的知名度及美譽度。國際老爺車展主要以展示各種國際年份老爺車，同時展會可以分成多種奢侈品品鑒會同時進行，目標客戶群的高度關聯(lián)性，使項目的營銷推廣達到精準營銷目的。文化主題公園國際老爺車展文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽為參觀游覽客戶提供高科技體驗，將該主題打造成全國知名模擬比賽項目，為項目提供附加值，同時大大提升項目品牌知名度。為項目打上科技、動感、品質、專業(yè)的清晰烙印。樹立全國汽車城市場的差異性。文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽項目整合推廣要點項目媒介策劃戶外廣告網站報紙項目活動策劃1、“蕪湖寶鉅國際汽車城”新聞發(fā)布會2、名車高峰會，推薦本項目3、項目推介會4、簽約儀式及洽談會項目整合推廣要點項目媒介策劃項目活動策劃

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介

七、項目招商執(zhí)行

招商策略先大戶、后小戶，先品牌商、后一般商戶。一招、二引、三挖，把握招商進展節(jié)奏。尋找熱點、借力打力。完善配套、筑巢引鳳?？嗑殐裙?，勝在流程。

七、項目招商執(zhí)行

招商策略項目招商執(zhí)行攻略一：主動出擊、全面開發(fā)攻略二：以靜制動，挖掘寶鉅原有客戶攻略三：舉辦簽約發(fā)布會，以少帶多，以點帶面；提高汽車城簽約率攻略四：旅游營銷、現(xiàn)場感悟，用真情感動客戶項目招商執(zhí)行攻略一：主動出擊、全面開發(fā)市場開發(fā)的等級劃分1、重點開發(fā)市場以蕪湖為核心、重點開發(fā)蕪湖市、蕪湖縣、繁昌和南陵一市三縣；2、次重點開發(fā)市場次重點開發(fā)蕪湖周邊市、縣；象宣城、馬鞍山、銅陵3、非重點開發(fā)市場非重點開發(fā)蕪湖較遠的市、縣市場；包括合肥、六安、

市場開發(fā)的等級劃分1、重點開發(fā)市場汽車文化公園價格定位一、汽車城主營業(yè)樓三層建筑租、售定價策略1、一層商鋪租金20元/平方米，售價3500元/平方米；2、二層商鋪租金18元/平方米，售價3200元/平方米；3、三層商鋪租金15元/平方米，售價3000元/平方米。二、兩棟汽車城附營業(yè)樓租、售定價策略1、一層商鋪租金18元/平方米，售價3000元/平方米；2、二層商鋪租金15元/平方米，售價2800元/平方米；3、三層商鋪租金12元/平方米，售價2500元/平方米汽車文化公園價格定位一、汽車城主營業(yè)樓三層建筑租、售定價策略汽車文化公園價格定位三、12層商務酒店租、售定價策略1、一層酒店租金18元/平方米，售價3000元/平方米；2、二層酒店租金15元/平方米，售價2800元/平方米；3、三至十二層酒店租金12元/平方米，售價2500元/平方米。四、汽車城內展示場地租賃價格：大車150元/月/車位；小車80元/月/車位。五、物業(yè)管理費的征收辦法及其他優(yōu)惠政策對汽車城所有入駐新商戶，可以全免第一個月租金，免三個月物業(yè)管理費；物業(yè)管理費初步統(tǒng)一制定為1﹒5元/平方米/月。并可享受和當?shù)卣嗥ヅ涞臏p、免稅收的優(yōu)惠政策。汽車文化公園價格定位三、12層商務酒店租、售定價策略市場鋪墊期（時間2010年9～10月）1、推行時間：2010年9月——10月；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、重點開發(fā)區(qū)域：蕪湖1市3縣、4、次重點開發(fā)區(qū)域：銅陵1市1縣、宣城2市5縣、馬鞍山1市1縣；5、非重點開發(fā)區(qū)域：合肥1市3縣、六安1市5縣、黃山1市4縣、巢湖1市4縣、池州1市3縣；次重點開發(fā)地區(qū)的27個縣，選擇性抽樣調查不少于10個縣，不多余15個縣；6、開發(fā)調查目標為9個地級市、不少于20個縣級市場；7、調查登記潛在客戶家數(shù)地限，每市目標不少于10家，每縣目標不少于5家，合計拜訪客戶數(shù)190家；8、需要調查客戶的類型包括：汽車銷售商、汽車配件銷售商、二手汽車銷售商；汽車美容經營商、摩托車、電動車及配件經銷商。市場鋪墊期（時間2010年9～10月）內部認購期（時間2010年11月～2011年1月）

關鍵字：招主要目標：4S店、行業(yè)大戶1、推行時間：2010年11月～2011年1月；2、簽約目標：目標簽定20份以上的合作意向協(xié)議書；3、履約金的收取規(guī)定：凡簽定協(xié)議的客戶，需要繳納一定金額的保證金；4、對行業(yè)大戶可以給予一定租金和管理費減免。內部認購期（時間2010年11月～2011年1月）關鍵字：開盤強銷期（時間2011年2～4月中旬）

1、推行時間：2011年2月——4月中旬；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、各類目標簽約客戶家數(shù)：50家；4、簽定租、售商鋪總面積：30000平方米以上開盤強銷期（時間2011年2～4月中旬）1、推行時間：2持續(xù)銷售期（時間2011年4～5月）

1、推行時間：2011年4月——5月；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、再簽約各類目標客戶家數(shù)：15家以上；4、簽定租、售商鋪總面積：10000平方米以上；持續(xù)銷售期（時間2011年4～5月）1、推行時間：2011尾盤消化期（時間2011年5～6月）

1、推行時間：2011年5月——6月；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、再簽約各類目標客戶家數(shù)：10家以上；4、簽定租、售商鋪總面積：52924平方米以上；（為汽車城項目建筑總面積）；5、實現(xiàn)招租率100%。尾盤消化期（時間2011年5～6月）1、推行時間：2011招商人員組織人員架構項目總監(jiān)1名招商主管1名項目助理1名招商專員5-8名項目總監(jiān)：負責項目整體招商、銷售的掌控和協(xié)調工作。招商主管：負責日常和現(xiàn)場招商工作的控制。項目助理：負責客戶資料和招商文件的管理。招商專員：負責具體招商工作的執(zhí)行。招商人員組織人員架構招商人員組織人員培訓內容：開發(fā)商公司背景及企業(yè)文化產品培訓業(yè)務操作流程培訓業(yè)務技能培訓業(yè)務演練招商人員組織人員培訓

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麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項目營銷策劃方案

項目開發(fā)：安徽寶鉅集團營銷策劃：廣州滔略企業(yè)管理有限公司二○一○年八月

蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項目營

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡一、寶鉅汽車城項目簡介

蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園)，是由安徽寶鉅集團于2009年8月投資8000余萬元傾力打造的汽車主題MALL，為南陵縣招商引資的重點建設項目。位居整塊規(guī)劃商業(yè)用地的最佳位置。按照統(tǒng)一布局、分期實施的原則，全力打造為高品位、獨特色、小而精、多功能、全配套，皖南地區(qū)乃至全國一流的專業(yè)汽車市場。一、寶鉅汽車城項目簡介蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項目位于南陵縣東北方向的籍山鎮(zhèn)黃金村。緊鄰２０５國道，銅南宣高速公路出入口南側。位于皖南腹地，北接蕪湖，西臨銅陵，東連宣城，地理位置優(yōu)越，交通便利。項目所在區(qū)塊是南陵縣縣政府重點打造的未來南陵縣核心商貿區(qū)。麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項目位于南陵縣東北

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介二、項目所在地情況

南陵，位于長江中下游安徽省東南部，是中國吳楚文化、青銅文化的發(fā)祥地，有“千年銅都，奇秀南陵”的美譽。南陵，地處長江開發(fā)開放梯度推進的結合點，承接長江三角洲經濟圈發(fā)達地區(qū)輻射的最前沿，是向內陸地區(qū)擴散、建立生產基地、南下北上拓展市場的黃金跳板，是直接面向全國大市場的理想中心地。

南陵，總面積1263.7平方公里，現(xiàn)有人口55萬，勞動力資源充裕，環(huán)境優(yōu)美、空氣清閑、民風淳樸、治安良好，是全國社會治安綜合治理先進縣、生態(tài)示范區(qū)試點縣和安徽省首屆投資環(huán)境十佳縣。

二、項目所在地情況南陵，位于長江中下游安徽省東南部，南陵經濟情況2009年，南陵全縣國內生產總值821191萬元，比上年增長18.2%。第一產業(yè)增加值148776萬元，增長6.4%，第一產業(yè)增加值占全縣生產總值的比重為18.1%，比上年下降1.4個百分點；第二產業(yè)增加值464508萬元，增長26.9%，第二產業(yè)增加值比重為56.6%，上升2.7個百分點；第三產業(yè)增加值207907萬元，增長9.9%，第三產業(yè)增加值比重為、25.3%，下降1.3個百分點。南陵縣GDP在安徽省61個縣中，排名第17位。

南陵經濟情況2009年，南陵全縣國內生產總值821191萬元南陵固定資產投資情況年份全社會固定資產投資比上年增長（%）城鎮(zhèn)固定資產投資比上年增長（%）2004668.0938.959.6039.52005881.4431.93791.1733.9720061089.8122.57927.7721.7620071445.1832.61326.4436.420081873.3329.61712.2429.120092441.7830.32238.4730.7南陵固定資產投資情況年份全社會固定資產投資比上年增長（%）城南陵人均經濟數(shù)據(jù)南陵人均經濟數(shù)據(jù)

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介三、市場分析國內汽車行業(yè)總體特點行業(yè)景氣持續(xù)，產銷兩旺:1-7月完成產銷分別達到1021.31萬輛和1026.02萬輛,雙雙超千萬。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長，汽車消費需求增加。7月份銷量環(huán)比下降11.9%,顯示消費理性回歸。下半年汽車庫存有所增加。三、市場分析國內汽車行業(yè)總體特點安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近五年產銷增速變化安徽汽車近五年產銷增速變化蕪湖亞夏汽車城調查分析項目概況：

蕪湖亞夏汽車城經營設計巧妙，全部是企業(yè)自主購地興建的汽車4S店，共有8個品牌入駐。主要定位在汽車市場中、高端客戶群。地理位置優(yōu)越，地處蕪湖市九華山南路，左鄰蕪湖長江市場；與蕪湖汽配市場隔路相望。在蕪湖市中心區(qū)域范圍內，在蕪湖汽車市場上有舉足輕重的地位。開業(yè)以來，經營狀況良好。蕪湖亞夏汽車城調查分析項目概況：蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城調查分析類別占地面積建筑面積

租金售價管理費入駐品牌及家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量13600平方米30000平方米自主經營1～12000元/平米；原則不售1﹒5元/平米奧迪、現(xiàn)代、別克、豐田、一汽、江淮、瑞麒、本田等8家4S店2005年8月3﹒5億良好蕪湖亞夏汽車城調查分析售價安徽國際汽車城調查分析項目概況：安徽國際汽車城是由試驗區(qū)管委會及其直屬企業(yè)--瑤海實業(yè)集團投資共同建設的，作為安徽省、合肥市、新站試驗區(qū)重點支持的項目的它，是安徽省招商引資重點工程之一。安徽國際汽車城總占地面積５２６．３７畝，共分五大功能區(qū)--精品車城區(qū)、專賣店區(qū)、綜合交易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽摩配市場區(qū)，是集汽車銷售、汽車售后配套服務、汽車及汽車文化展示、汽車休閑娛樂于一體的多元汽車市場。它填補了安徽省汽車單一銷售的空白，是迄今安徽省規(guī)模最大、服務最佳、功能最全與國際慣例接軌的現(xiàn)代化汽車及配件銷售市場。安徽國際汽車城調查分析項目概況：安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城調查分析類別占地面積建筑面積租金售價管理費入駐品牌家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量526.37畝380000平方米/營業(yè)面積3萬多平米28元/平方米只租不售1﹒5/平方米160多商戶、60多個品牌2004年5月36億良好安徽國際汽車城調查分析526.37畝380000平方米/營業(yè)馬鞍山汽車城調查分析項目概況：

馬鞍山汽車城是由浙江海外海集團投資3億元建成的，占地面積380畝，是綜合性汽車展覽中心。該汽車城始終堅持“管理、培育、優(yōu)化、效益”的方針，在開拓創(chuàng)新中培育市場，以汽車產業(yè)的發(fā)展拉動相關行業(yè)的進步。如今招商入駐汽車城的全國各地的銷售商60余家。并先后引進工商、稅務、保險、銀行、檢測、車管等職能部門，提供“一站式”服務，受到客商歡迎。馬鞍山汽車城調查分析項目概況：馬鞍山汽車城舊機動車交易樓馬鞍山汽車城舊機動車交易樓馬鞍山汽車城調查分析類別占地面積建筑面積租金售價管理費入駐品牌家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量380畝36000平方米中央大廳16元/平米東西兩側廳14元/平米只租不售估計1萬/平米5600元/家/年

35家2004年6月15億6萬輛較好馬鞍山汽車城調查分析380畝36000平方米中央大廳16元/銅陵汽貿城調查分析項目概況：汽貿城項目是郊區(qū)招商引資項目，由上海浩然置業(yè)有限公司和浙江富潤實業(yè)發(fā)展有限公司共同投資，組建銅陵浩潤汽車商貿有限公司進行運作和經營。兩公司董事長均為浙江省諸暨市企業(yè)精英，經郊區(qū)和橋南辦熱忱相邀來銅投資興業(yè)。整個汽貿城項目分汽車市場、汽配市場、汽車維修廠、商務酒店4大功能區(qū)，共占地86.6畝，建筑面積6萬余平方米。汽車市場為中高檔車、微型車、貨車、工程車等各汽車品牌的集中綜合展示銷售區(qū)；汽車維修廠建成后將彌補我市中高檔車維修的不足。汽配市場將利用我市地理位置優(yōu)勢，吸引大型汽配生產廠家和杭州、南京大型一級汽配供貨商進場經營，打造安徽中部汽車和汽配交易中心。銅陵汽貿城調查分析項目概況：銅陵汽貿城鳥瞰圖銅陵汽貿城鳥瞰圖銅陵汽貿城調查分析類別占地面積建筑面積租金售價管理費入駐品牌家數(shù)開業(yè)時間年營業(yè)額經營狀況數(shù)量80畝70000平方米4萬元/單元104平米/年合32/平米5800元/平方米2000元/年/家待招商2010年8月預計年營業(yè)額20億未開業(yè)銅陵汽貿城調查分析80畝70000平方米4萬元/單元104平宣城亞夏汽車城調查分析項目概況：由安徽亞夏實業(yè)股份有限公司投資3億元建設，占地260畝。商城內規(guī)劃引進20家汽車品牌專賣店，在開設整車銷售、品牌專賣店服務的同時，還將設置汽車維修、配件、裝飾、汽車俱樂部、金融保險、汽車檢測、汽車物流、駕培中心、汽車博物館、汽車科技館、汽車電影廣場、汽車酒吧、星級賓館、汽車電子商務網吧、亞夏汽車英語角、汽車游樂場、兒童樂園、汽車節(jié)日展示舞臺等諸多服務功能。建成集汽車銷售、汽車維修、汽車服務、汽車文化、汽車娛樂于一體的汽車商城。宣城亞夏汽車城調查分析項目概況：宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤寶鉅項目SWOT市場分析1、優(yōu)勢（strength）2、劣勢（weakness）3、機會（opportunity）4、威脅（threats）寶鉅項目SWOT市場分析1、優(yōu)勢（strength）優(yōu)勢分析（strength）S1.區(qū)域內專一性:周圍50公里內無專業(yè)汽車市場S2.自然景觀歷史文化資源優(yōu)勢:丫山4A風景區(qū),大浦生態(tài)園等S3.優(yōu)越的地方政策:稅收減免S4.配套設施完善S5.靈活產權合作方式S6.專業(yè)的發(fā)展商:行業(yè)資源豐富優(yōu)勢分析（strength）S1.區(qū)域內專一性:周圍50公劣勢分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)氛圍W2．南陵本地經濟落后,缺乏強大需求支撐W3．地勢低洼W4．以租賃為主,難以吸引投資商。W5．項目面積小,不利于造勢和規(guī)劃。劣勢分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)機會（opportunity）O1．當?shù)卣攸c項目,外部資源、政策可借助。O2．當?shù)丶爸苓吶狈I(yè)汽車交易市場。O3．南陵近年招商力度大，經濟發(fā)展?jié)摿Υ?。O4．可借助政府摩托、汽車下鄉(xiāng)政策。

機會（opportunity）O1．當?shù)卣攸c項目,外部資T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦?，銅陵汽貿城T2.周邊項目不確定性T3.國家汽車消費政策變化T4.下半年全國汽車庫存加大,有產能過剩之虞。危脅（threats）T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦?，銅陵汽貿城危脅（thr

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介四、項目定位整體定位：

高品位、一站式、配套全，安徽地區(qū)首家汽車文化公園主題型專業(yè)汽車交易市場。四、項目定位整體定位：項目市場功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場；2、建設汽車文化與汽車銷售為一體的多功能汽車文化主題公園；3﹑整合旅游、觀光、度假、汽車文化、汽車銷售等多種營銷手段，聚攏人氣、擴大汽車城知名度。項目市場功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場項目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經銷商2、汽車及配件生產廠家3、汽車及配件銷售商4、摩托車、電動車銷售商5、汽車修理公司6、汽車美容裝飾公司7、二手汽車經銷公司8、汽車租賃公司9、地產投資商項目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經銷商項目品牌定位MAGIC-BAOJU為了更好把蕪湖寶鉅汽車城定位在中、高端銷售層面；需要在另行選擇一個新潮名稱，作為汽車城的代名詞和標志性“符號”。魔力這個中文詞就很適合，它代表無所不能。魔又代表神速，象是在一夜之間，就在南陵縣建造一座汽車“魔幻城”；里面有一應俱全的服務，讓人難以想象?！傲Α贝砹α?，代表寶鉅人四年磨一劍，在蕪湖汽車市場摸爬滾打了四個春秋，已經在行業(yè)中扎根發(fā)芽，開花結果。英文單詞magic就是魔力的意思,用漢字代替讀音為“麥杰克”，希望麥杰克—寶鉅汽車城在未來3—5年內，成為安徽汽車市場又一響亮的銷售品牌；麥杰克-寶鉅汽車城勢必將打造成為皖南、乃至安徽汽車市場的先行者和領航者。項目品牌定位MAGIC-BAOJU項目廣告?zhèn)鞑ピO計主廣告語:

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聚汽車世界精彩展精彩汽車世界游丫山逛大浦觀小喬覽寶鉅項目廣告?zhèn)鞑ピO計主廣告語:

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介五、項目規(guī)劃本案的業(yè)態(tài)優(yōu)先次序為:轎車-商用車-配套（維修、美容、汽車用品等）辦公及公寓物業(yè)的業(yè)態(tài)定位優(yōu)先次序為:

政府配套、汽車服務-商務酒店-－配套服務－大中企業(yè)辦公-私營辦公－公寓

同行業(yè)商家的甄選,采用品質優(yōu)先的原則,通過高端客戶向低端客戶滲透。五、項目規(guī)劃營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層2、品牌與非品牌專賣區(qū)—主營業(yè)大樓二層3、汽車文化展示、品牌發(fā)布區(qū)—主營業(yè)大樓展廳4、舊機動車交易區(qū)—第1附營業(yè)樓一、二層5、舊機動車辦公區(qū)—第1附營業(yè)樓三層6、汽車美容、維修綜合服務區(qū)—第2附營業(yè)樓一、二層7、汽車綜合辦公、配飾銷售區(qū)—第2附營業(yè)樓三層營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務大堂和咖啡廳；2、二樓設計成餐廳，高檔服裝品牌銷售區(qū)域。三樓到五樓為SPA水療會館；3、三層為女賓客服務區(qū)、四層為男賓客服務區(qū)，五樓為綜合服務區(qū)，包括演藝、按摩、足療、中醫(yī)理療、網吧、桌球、乒乓球、閱覽室等全套服務功能；4、酒店六、七層為商務辦公區(qū)域，重點服務入駐的客戶，做為日常的辦公場所；5、八到十二層為商務酒店，設有300個以上的床位，酒店裝修設計，不低于準四星的標準；原則上不失去酒店住宿功能。其中八-九層可做成獨立產權用于銷售。配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務大堂和咖啡廳；

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介六、項目整合推廣要點項目整體思路：

通過前期調研分析，加之項目規(guī)模限制，必須走“高、精、?！甭肪€。充分利用項目創(chuàng)新的附加賣點，與傳統(tǒng)汽車銷售項目區(qū)分開，建立自身的差異性和核心競爭力。

由于項目集賣場與酒店、寫字樓與一體的特殊性，涉及招商、租賃和銷售諸多事務。還面臨日后經營管理多方面工作。因此應充分利用龍頭企業(yè)號召力“招商先行、以租帶售”。六、項目整合推廣要點項目整體思路：項目整合推廣要點項目品牌支撐

國際化品牌定位：屏棄傳統(tǒng)汽車城“大而全”的觀念，打造以“精品”為核心的指導思想，支撐項目“高起點、高標準”的發(fā)展體系。

充分提煉“汽車文化公園”的內涵，打造安徽首家汽車文化主題公園。項目整合推廣要點項目品牌支撐文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經營與汽車后產業(yè)服務之外，還包含了極大概念主題、辦公、商務公寓及餐飲娛樂等配套設施，與馬鞍山、銅陵、合肥等地的汽車城相比，寶鉅國際汽車主題公園更能體現(xiàn)一種專業(yè)的汽車生活概念。文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經營與汽車后產業(yè)服務之文化主題公園國際老爺車展將主題車展打造成皖南地區(qū)甚至全國知名展會，樹立品牌在行業(yè)內專業(yè)、唯一性，從而提升項目品牌的知名度及美譽度。國際老爺車展主要以展示各種國際年份老爺車，同時展會可以分成多種奢侈品品鑒會同時進行，目標客戶群的高度關聯(lián)性，使項目的營銷推廣達到精準營銷目的。文化主題公園國際老爺車展文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽為參觀游覽客戶提供高科技體驗，將該主題打造成全國知名模擬比賽項目，為項目提供附加值，同時大大提升項目品牌知名度。為項目打上科技、動感、品質、專業(yè)的清晰烙印。樹立全國汽車城市場的差異性。文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽項目整合推廣要點項目媒介策劃戶外廣告網站報紙項目活動策劃1、“蕪湖寶鉅國際汽車城”新聞發(fā)布會2、名車高峰會，推薦本項目3、項目推介會4、簽約儀式及洽談會項目整合推廣要點項目媒介策劃項目活動策劃

目錄一、項目簡介二、項目所在地介紹三、項目市場分析四、項目定位分析五、項目規(guī)劃建議六、項目整合推廣要點七、項目招商執(zhí)行方案目錄一、項目簡介

七、項目招商執(zhí)行

招商策略先大戶、后小戶，先品牌商、后一般商戶。一招、二引、三挖，把握招商進展節(jié)奏。尋找熱點、借力打力。完善配套、筑巢引鳳?？嗑殐裙Γ瑒僭诹鞒?。

七、項目招商執(zhí)行

招商策略項目招商執(zhí)行攻略一：主動出擊、全面開發(fā)攻略二：以靜制動，挖掘寶鉅原有客戶攻略三：舉辦簽約發(fā)布會，以少帶多，以點帶面；提高汽車城簽約率攻略四：旅游營銷、現(xiàn)場感悟，用真情感動客戶項目招商執(zhí)行攻略一：主動出擊、全面開發(fā)市場開發(fā)的等級劃分1、重點開發(fā)市場以蕪湖為核心、重點開發(fā)蕪湖市、蕪湖縣、繁昌和南陵一市三縣；2、次重點開發(fā)市場次重點開發(fā)蕪湖周邊市、縣；象宣城、馬鞍山、銅陵3、非重點開發(fā)市場非重點開發(fā)蕪湖較遠的市、縣市場；包括合肥、六安、

市場開發(fā)的等級劃分1、重點開發(fā)市場汽車文化公園價格定位一、汽車城主