服裝公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書（4篇）

第14頁共14頁服裝公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書在競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈的?時(shí)代，商家?為了吸引消?費(fèi)者的眼球?，促進(jìn)銷售?，應(yīng)該在每?個(gè)細(xì)節(jié)上力?求做到與眾?不同。特別?是在賣場(chǎng)上?，除了店鋪?的設(shè)計(jì)、櫥?窗的造型等?下足工夫，?更是在服裝?的陳列上標(biāo)?新立異，以?求強(qiáng)烈的視?覺沖擊力，?營造成一種?商業(yè)空間的?銷售環(huán)境，?以濃重的設(shè)?計(jì)烘托自身?的賣場(chǎng)氛圍?，以獨(dú)特的?個(gè)性確立商?圈的形象，?以爭(zhēng)取更多?消費(fèi)者的光?顧，來獲取?更大的利潤?。因此，服?裝陳列也越?來越受商家?的注意，成?為銷售系統(tǒng)?中的重要環(huán)?節(jié)。門頭、?櫥窗、貨架?、道具、陳?列組成了銷?售終端的全?部。門頭與?貨架等屬于?品牌形象的?硬件部分，?而陳列則屬?于品牌形象?的軟件部分?。綜觀每個(gè)?品牌，都在?硬件與軟件?上的要求達(dá)?到高度的統(tǒng)?一，以樹立?起品牌形象?，塑造強(qiáng)勢(shì)?的銷售張力?，以追求市?場(chǎng)利潤的最?大化。但為?何未能達(dá)到?成效，則主?要是陳列上?沒法做到_?__。陳?列是以商品?為主題，利?用不同商品?的品種、款?式、顏色、?面料、特性?等，通過綜?合運(yùn)用藝術(shù)?手法展示出?來，突出貨?品的特色及?賣點(diǎn)以吸引?顧客的注意?，提高和加?強(qiáng)顧客對(duì)商?品的進(jìn)一步?了解、記憶?和信賴的程?度，從而最?大限度引起?購買欲望。?這是陳列的?文字定位，?也是陳列向?消費(fèi)者展示?的功能。作?為營銷系統(tǒng)?中重要的一?環(huán)，如何陳?列好商品，?應(yīng)從以下幾?點(diǎn)入手。?貨品陳列方?式：作為服?裝來說，陳?列一般分為?疊裝與掛裝?。疊裝：?一般是通過?有序的服裝?折疊，強(qiáng)調(diào)?整體協(xié)調(diào)，?輪廓突出，?把商品在流?水臺(tái)或高架?的平臺(tái)上展?示出來。這?種方式，好?處就是能有?效節(jié)約有限?空間，一個(gè)?賣場(chǎng)，其空?間是有限的?，如果全部?以掛裝的形?式展示商品?，則賣場(chǎng)的?空間不夠用?。此時(shí)采用?疊裝，以增?加有限空間?陳列品的數(shù)?量。這是疊?裝的優(yōu)勢(shì)，?但劣勢(shì)是無?法完全展示?商品，因此?，它配合掛?裝展示，能?增加視覺趣?味與擴(kuò)大空?間。疊裝?陳列時(shí)應(yīng)注?意以下幾點(diǎn)?：●強(qiáng)調(diào)?視覺，在色?塊掌握上，?原則應(yīng)是從?外到內(nèi)，由?淺至深、由?暖至冷、由?明至暗。因?為這是人觀?察事物的習(xí)?性。這樣也?能使消費(fèi)者?對(duì)商品產(chǎn)生?興趣，從注?意、吸引、?觀察、購買?等幾個(gè)環(huán)節(jié)?進(jìn)行購物。?●同季節(jié)?同類型同系?列的產(chǎn)品陳?列同一區(qū)域??！癔B裝?要拆除包裝?，薄裝每疊?___件為?宜，厚裝以?___件為?宜，襯衫領(lǐng)?口可交錯(cuò)擺?放。每疊服?裝型號(hào)及尺?寸系列為自?上而下，由?小到大。?●疊裝區(qū)域?附近位置盡?量設(shè)計(jì)模特?，展示疊裝?中的代表款?式，以吸引?注意，增進(jìn)?視覺。并且?可以擺放相?應(yīng)的服裝款?式的海報(bào)、?宣傳單張，?以全方位展?示代表款。?掛裝：一?般是以衣架?把衣服掛上?，這樣才全?面展示商品?的特性，易?于形成色彩?視覺沖擊和?渲染氣氛，?使消費(fèi)者一?眼就能認(rèn)識(shí)?了解該商品?。但在有限?的賣場(chǎng)，不?可能過多的?以掛裝陳列?，一般是掛?裝配合疊裝?。這樣，一?方面，能合?理運(yùn)用空間?，另一方面?，也使整個(gè)?商品陳列，?有層次感。?掛裝陳列時(shí)?應(yīng)注意以下?幾點(diǎn)：●?每款服飾應(yīng)?同時(shí)連續(xù)掛?___件以?上，通常不?超過___?件，掛裝應(yīng)?保持整潔，?無折痕。?●同一系列?款式的貨品?使用同一種?衣架，●?掛裝號(hào)碼序?列為：自前?向后，由小?碼至大碼；?自左向右，?自小碼至大?碼?！駫?裝的正列陳?列顏色應(yīng)從?外到內(nèi)，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗。側(cè)?列從前到后?，從外到內(nèi)?，由淺到深?，由明至暗?。這些得根?據(jù)店鋪的面?積與服裝的?主推風(fēng)格來?定，各有各?的好處，也?各有各的不?足，視具體?情況而定。?但是，不管?采用何種方?式，都必須?考慮以下幾?點(diǎn)基本要素?。采用這些?原則會(huì)幫助?企業(yè)從整體?角度安排各?系列產(chǎn)品，?給予特色產(chǎn)?品最顯著的?位置。怎樣?將不同種類?產(chǎn)品相搭配?及色彩的搭?配處理等等?，形式精練?而內(nèi)涵豐富?的整體展示?目的只有一?個(gè)，就是促?使銷售的達(dá)?成。以焦點(diǎn)?來形成吸引?力每一個(gè)展?示面上，率?先吸引注意?力的視點(diǎn)即?為焦點(diǎn)。?比如整個(gè)店?鋪中的焦點(diǎn)?即為收銀臺(tái)?后形象標(biāo)志?牌。焦點(diǎn)通?常位于視平?線或視平線?的上方，色?彩對(duì)比強(qiáng)烈?的POP宣?傳畫，或產(chǎn)?品的組合往?往設(shè)定為焦?點(diǎn)，它可有?序引導(dǎo)，引?導(dǎo)消費(fèi)者的?注意力，并?起一定的呼?應(yīng)和提示的?作用。因此?，服裝品牌?在終端形象?上，重點(diǎn)塑?造形象標(biāo)志?牌，這種直?觀的宣傳，?能傳達(dá)品牌?的商品信息?，促進(jìn)銷售?，宣傳品牌?。以色彩渲?染氛圍色彩?的運(yùn)用，對(duì)?于陳列來說?，起著主導(dǎo)?的作用。有?序的色彩主?題給整個(gè)賣?場(chǎng)主題鮮明?，井井有條?的視覺效果?和強(qiáng)烈的沖?擊力，陳列?中較多運(yùn)用?色彩對(duì)比設(shè)?定為焦點(diǎn)，?或營造貨品?陳列的色彩?漸變效果，?使顧客產(chǎn)生?購物的沖動(dòng)?，協(xié)調(diào)和層?次感，并輕?易鎖定目標(biāo)?商重復(fù)效應(yīng)?可營造視覺?趣味，突出?連續(xù)和整塊?效果，注重?統(tǒng)一和對(duì)比?，同時(shí)高效?利用空間，?形成強(qiáng)烈視?覺沖擊力，?此原則適用?于焦點(diǎn)產(chǎn)品?或新款產(chǎn)品?的展示。尤?其應(yīng)注重實(shí)?際操作中的?多樣重復(fù)效?應(yīng)，比如，?同一款服飾?采用不同出?樣方式，模?特展示，正?掛和配搭法?同時(shí)運(yùn)用，?達(dá)到突出重?點(diǎn)，最大限?度強(qiáng)化形象?。櫥窗之?陳列櫥窗對(duì)?于終端的賣?場(chǎng)來說，好?比于眼睛對(duì)?于人，其重?要性不言而?喻。記住，?這是吸引消?費(fèi)者進(jìn)店的?第一步。而?櫥窗形象的?好壞，取決?于兩方面，?一是硬件設(shè)?計(jì)，二是軟?件維護(hù)。因?為這篇文章?是講陳列的?，所以，只?側(cè)重于軟件?維護(hù)?！?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進(jìn)?店?！袢?需陳列的貨?品較多時(shí)，?則應(yīng)選取與?季節(jié)有關(guān)衣?物，千萬不?要陳列一些?不時(shí)興或不?適合潮流的?服飾，以損?壞品牌的形?象?！駥?賣店的營業(yè)?員在每天上?下班，都必?須檢查櫥窗?之衣物是否?清潔、整齊?，其他推廣?宣傳牌位置?是否妥當(dāng)，?不要因?yàn)檫@?些過失，使?櫥窗顯得零?亂，影響形?象。在細(xì)?節(jié)決定成敗?的今天，商?家想在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，立于不?敗之地，就?得從細(xì)微處?入手，強(qiáng)化?管理體制，?提高抗風(fēng)險(xiǎn)?的免疫力。?作為服裝銷?售的末梢神?經(jīng)-終端專?賣店，有三?個(gè)因素，決?定著專賣店?開得是否成?功。一是硬?件，在專賣?店的選址上?要選擇繁華?的商圈之地?，這是首要?條件。其二?是專賣店的?員工素質(zhì)，?其三是貨品?的陳列。這?些屬于軟件?建設(shè)。在今?天，或許有?個(gè)性的服裝?陳列，就能?抓住消費(fèi)者?的目光，使?商家的服裝?賣得比別人?火。服裝公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書（二）一、?營銷策劃方?案撰寫前的?準(zhǔn)備工作?服裝營銷策?劃方案不是?憑空撰寫出?來的，制訂?營銷策劃方?案前＂必須?做大量的準(zhǔn)?備工作。市?場(chǎng)營銷策劃?涉及到企業(yè)?的任務(wù)，目?標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)?展、新業(yè)務(wù)?開發(fā)等方方?面面需要調(diào)?動(dòng)所有內(nèi)在?和外在的因?素＂。因而?是一項(xiàng)相當(dāng)?復(fù)雜的工作?。營銷策劃?方案撰寫前?的準(zhǔn)備工作?包括以下內(nèi)?容和步驟。?1、明確?目的營銷?策劃要達(dá)到?什么目的，?這是開展市?場(chǎng)營銷策劃?工作的第一?步，也是很?重要的一步?。目的不明?確，策劃工?作便不能有?的放矢，正?常展開。因?此，在進(jìn)行?營銷策劃時(shí)?，首先就要?弄清目的、?判斷策劃類?型，據(jù)此開?展以后的各?項(xiàng)工作。?2、環(huán)境評(píng)?估與分析?市場(chǎng)營銷環(huán)?境對(duì)企業(yè)營?銷活動(dòng)的開?展具有十分?重要的作用?。關(guān)系著企?業(yè)的生存和?發(fā)展，市場(chǎng)?營銷環(huán)境的?變化，既可?以給企業(yè)帶?來環(huán)境威脅?，也可以給?企業(yè)帶來市?場(chǎng)機(jī)會(huì)。企?業(yè)營銷人員?應(yīng)通過對(duì)環(huán)?境的評(píng)估分?析，最大限?度地減少因?環(huán)境變化造?成的市場(chǎng)威?脅，增加新?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。3、營?銷調(diào)研營?銷調(diào)研即市?場(chǎng)調(diào)查，在?制訂撰寫營?銷策劃方案?之前，還必?須專門開展?營銷調(diào)研活?動(dòng)。為科學(xué)?地制訂策劃?方案提供可?靠的依據(jù)。?營銷調(diào)研是?營銷策劃的?前提條件和?保證。二?、營銷策劃?方案的內(nèi)容?1、策劃?目的策劃?目的，即營?銷策劃要達(dá)?到的具體目?標(biāo)，營銷策?劃的具體目?標(biāo)是由營銷?策劃的目的?確定的。不?同的策劃目?的策劃類型?具有不同的?具體目標(biāo)。?2、定位?確定即企?業(yè)或產(chǎn)品的?市場(chǎng)位置的?確定，也就?是市場(chǎng)定位?。市場(chǎng)定位?是根據(jù)目標(biāo)?市場(chǎng)中顧客?的需求特點(diǎn)?，使產(chǎn)品在?市場(chǎng)上具有?一定的地位?和形象。用?于區(qū)別于競(jìng)?爭(zhēng)者產(chǎn)品的?地位和形象?，一個(gè)企業(yè)?可以尋求多?種定位。它?可以謀取低?價(jià)定位、優(yōu)?質(zhì)定位、技?術(shù)定位、優(yōu)?質(zhì)服務(wù)定位?。總之，?企業(yè)要使自?己的產(chǎn)品在?顧客心目中?有一固定的?形象，而不?能模糊不清?。3、行?動(dòng)措施即?選用不同的?營銷策略占?領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)?，行動(dòng)措施?是營銷策劃?方案的重點(diǎn)?。是策劃方?案能否成功?的關(guān)鍵，現(xiàn)?代市場(chǎng)營銷?策劃！要采?取市場(chǎng)營銷?組合策略，?即產(chǎn)品、價(jià)?格、分銷、?促銷組合策?略。4經(jīng)?費(fèi)預(yù)算采?取行動(dòng)所需?的資金預(yù)算?，常用的方?法有量入為?出法、銷售?百分比法、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法?、目標(biāo)任務(wù)?法。對(duì)上述?經(jīng)費(fèi)預(yù)算的?確定方法，?不同服裝企?業(yè)應(yīng)根據(jù)本?企業(yè)的特點(diǎn)?，本企業(yè)的?營銷戰(zhàn)略與?營銷目標(biāo)，?然后從中選?擇合適的促?銷預(yù)算決定?方法，以為?企業(yè)做出比?較合理的促?銷預(yù)算。?5、實(shí)施步?驟即采取?行動(dòng)措施的?具體過程和?時(shí)間安排。?只有行動(dòng)措?施而沒有行?動(dòng)步驟，再?好的營銷策?劃方案也無?從實(shí)施。因?此，營銷策?劃戰(zhàn)略確定?后！就要確?定實(shí)施步驟?。確定實(shí)施?步驟應(yīng)注意?以下問題：?第一，各?步驟之間應(yīng)?相互銜接，?環(huán)環(huán)相扣。?前一步驟是?實(shí)施后一步?驟的基礎(chǔ)，?各步驟之間?必須具有內(nèi)?在的聯(lián)系。?避免相互脫?節(jié)，第二?，不同步驟?應(yīng)明確不同?的重點(diǎn)和目?標(biāo)。要抓住?各步驟的重?點(diǎn)，認(rèn)真做?好。以達(dá)到?預(yù)定的目標(biāo)?，各步驟目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?也就是營銷?策劃總體目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?第三，充?分考慮時(shí)間?和地點(diǎn)因素?，營銷策劃?方案是在一?定的時(shí)間和?地點(diǎn)條件下?實(shí)施的，不?同的時(shí)間和?地點(diǎn)，營銷?策劃效果也?會(huì)有差異。?服裝公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書（三）本潮流服?裝的市場(chǎng)營?銷策劃書是?為了更好的?分析潮流服?裝的市場(chǎng)行?情，同時(shí)確?立潮流服裝?的市場(chǎng)定位?為我們年輕?一代。一?、營銷背景?品牌口號(hào)?：___，?享你所享，?只做自己。?目標(biāo)群體?：定位__?_歲年輕時(shí)?尚女性，該?群體具有一?定的經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)，具有較?強(qiáng)的購買欲?，追求潮流?，時(shí)尚個(gè)性?，敢于嘗試?新事物，追?求自我。?品牌理念：?衣服是配角?，穿衣服的?人才是主角?品牌背景?：___進(jìn)?入女裝已有?___年，?總部設(shè)在_?__，在全?國各地有_?__家分店?，在市場(chǎng)中?已有一定的?知名度及穩(wěn)?定的顧客群?。二、市?場(chǎng)分析市?場(chǎng)環(huán)境分析?：潮流服裝?逐漸成為服?裝行業(yè)的主?導(dǎo)，就那女?性服裝市場(chǎng)?來說女裝市?場(chǎng)一直是服?裝市場(chǎng)的大?頭，其一直?引領(lǐng)著時(shí)尚?和潮流，是?時(shí)尚、個(gè)性?的代表。女?性購買服裝?的頻率和金?額是所有服?裝消費(fèi)群體?中最多的，?有“得女裝?者得天下”?一說。產(chǎn)?品分析：以?潮流與時(shí)尚?為主導(dǎo)，定?位消費(fèi)群體?的年輕一代?！消費(fèi)分?析：年輕一?代服裝消費(fèi)?的主導(dǎo)為潮?流與時(shí)尚服?裝為主導(dǎo)，?在消費(fèi)方式?是以簡(jiǎn)單、?方便為導(dǎo)向?。三、策?略分析價(jià)?格策略我?們采用會(huì)員?積分制及不?喊價(jià)、不還?價(jià)，的銷售?模式，這樣?為我們年輕?一代提供了?更多的方便?。渠道策?略銷售與?實(shí)體專賣店?相結(jié)合。?促銷策略?1、凡在本?店消費(fèi)滿_?__元的顧?客可免費(fèi)辦?理會(huì)員卡。?2、會(huì)員?積分制：凡?在本店消費(fèi)?的會(huì)員可享?受積分活動(dòng)?，采取“一?元一積分制?”，會(huì)員生?日當(dāng)天可享?三倍積分及?全場(chǎng)8.8?折（特價(jià)商?品享受積分?活動(dòng)不參與?打折）。積?分可在每年?店慶活動(dòng)期?間換購禮品?，積分一年?一清零。?3、本月正?值___十?周年店慶，?在享受以上?兩種優(yōu)惠活?動(dòng)的同時(shí)享?受購物滿_?__元送_?__元代金?券，購物滿?___元送?___元代?金券，購物?滿___元?送___元?代金券，以?此類推，_?__元封頂?.服裝公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書（四）（一）?、服裝產(chǎn)品?營銷策劃目?的要對(duì)本?服裝產(chǎn)品營?銷策劃所要?達(dá)到的目標(biāo)?、宗旨樹立?明確的觀點(diǎn)?（如：提高?市場(chǎng)占有率?；擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度；樹?立規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)、?服務(wù)的良好?形象），作?為執(zhí)行本策?劃的動(dòng)力或?強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行?的意義所在?，以要求全?員統(tǒng)一思想?，協(xié)調(diào)行動(dòng)?，共同努力?保證策劃高?質(zhì)量地完成?。企業(yè)營?銷上存在的?問題紛繁多?樣，但概而?言之，也無?非六個(gè)方面?：企業(yè)開?張伊始，尚?無一套系統(tǒng)?營銷方略，?因而需要根?據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)?策劃出一套?服裝產(chǎn)品行?銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯?大，原有的?營銷方案已?不適應(yīng)新的?形勢(shì)，因而?需要重新設(shè)?計(jì)新的服裝?產(chǎn)品營銷方?案。企業(yè)?改革經(jīng)營方?向，需要相?應(yīng)地調(diào)整行?銷策略。?企業(yè)原營銷?方案嚴(yán)重失?誤，不能再?作為企業(yè)的?行銷計(jì)劃。?市場(chǎng)行情?發(fā)生變化，?原經(jīng)銷方案?已不適應(yīng)變?化后的市場(chǎng)?。企業(yè)在?總的營銷方?案下，需在?不同的時(shí)段?，根據(jù)市場(chǎng)?的特征和行?情變化，設(shè)?計(jì)新的階段?性方案。?如：首先強(qiáng)?調(diào)＂服裝產(chǎn)?品的市場(chǎng)營?銷不僅僅是?公司的一個(gè)?普通產(chǎn)品的?市場(chǎng)營銷＂?，然后說明?服裝產(chǎn)品營?銷成敗對(duì)公?司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近?期利益對(duì)長(zhǎng)?城系列的影?響的重要性?，要求公司?各級(jí)人員及?各環(huán)節(jié)部門?達(dá)成共識(shí)，?完成好任務(wù)?，這一部分?使得整個(gè)方?案的目標(biāo)方?向非常明確?、突出。?（二）、分?析當(dāng)前的服?裝產(chǎn)品營銷?環(huán)境狀況?對(duì)同類產(chǎn)品?市場(chǎng)狀況，?競(jìng)爭(zhēng)狀況及?宏觀環(huán)境要?有一個(gè)清醒?的認(rèn)識(shí)。它?是為指訂相?應(yīng)的營銷策?略，采取正?確的營銷手?段提供依據(jù)?的。＂知己?知彼方能百?戰(zhàn)不殆＂，?因此這一部?分需要策劃?者對(duì)市場(chǎng)比?較了解，這?部分主要分?析：1、?當(dāng)前市場(chǎng)狀?況及市場(chǎng)前?景分析：?①產(chǎn)品的市?場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)?市場(chǎng)及潛在?市場(chǎng)狀況。?②市場(chǎng)成?長(zhǎng)狀況，產(chǎn)?品目前處于?市場(chǎng)生命周?期的哪一階?段上。對(duì)于?不同市場(chǎng)階?段上的產(chǎn)品?公司營銷側(cè)?重點(diǎn)如何，?相應(yīng)營銷策?略效果怎樣?，需求變化?對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)?的影響。?③消費(fèi)者的?接受性，這?一內(nèi)容需要?策劃者憑借?已掌握的資?料分析產(chǎn)品?市場(chǎng)發(fā)展前?景。2、?對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)?影響因素進(jìn)?行分析。?主要是對(duì)影?響產(chǎn)品的不?可控因素進(jìn)?行分析：如?宏觀環(huán)境、?政治環(huán)境、?居民經(jīng)濟(jì)條?件，如消費(fèi)?者收入水平?、消費(fèi)結(jié)構(gòu)?的變化、消?費(fèi)心理等，?對(duì)一些受科?技發(fā)展影響?較大的產(chǎn)品?（如：計(jì)算?機(jī)、家用電?器等產(chǎn)品）?的營銷策劃?中還需要考?慮技術(shù)發(fā)展?趨勢(shì)方向的?影響。（?三）、市場(chǎng)?機(jī)會(huì)與問題?分析服裝?產(chǎn)品營銷方?案，是對(duì)市?場(chǎng)機(jī)會(huì)的把?握和策略的?運(yùn)用，因此?分析市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，就成了?服裝產(chǎn)品營?銷策劃的關(guān)?鍵。只是找?準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，策劃就?成功了一半?。1、針?對(duì)產(chǎn)品目前?服裝產(chǎn)品營?銷現(xiàn)狀進(jìn)行?問題分析。?一般營銷中?存在的具體?問題，表現(xiàn)?為多方面：?企業(yè)知名?度不高，形?象不佳影響?產(chǎn)品銷售。?服裝產(chǎn)品?質(zhì)量不過關(guān)?，功能不全?，被消費(fèi)者?冷落。服?裝產(chǎn)品包裝?太差，提不?起消費(fèi)者的?購買興趣。?服裝產(chǎn)品?價(jià)格定位服?裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?不當(dāng)。銷?售渠道不暢?，或渠道選?擇有誤，使?銷售受阻。?促銷方式?不務(wù)，消費(fèi)?者不了解企?業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太?差，令消費(fèi)?者不滿。?售后保證缺?乏，消費(fèi)者?購后顧慮多?等都可以是?營銷中存在?的問題。?2、針對(duì)產(chǎn)?品特點(diǎn)分析?優(yōu)、劣勢(shì)。?從問題中找?劣勢(shì)予以克?服，從優(yōu)勢(shì)?中找機(jī)會(huì)，?發(fā)掘其市場(chǎng)?潛力。分析?各目標(biāo)市場(chǎng)?或消費(fèi)群特?點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，對(duì)不?同的消費(fèi)需?求盡量予以?滿足，抓住?主要消費(fèi)群?作為營銷重?點(diǎn)，找出與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差?距，把握利?用好市場(chǎng)機(jī)?會(huì)。（四?）、服裝產(chǎn)?品營銷目標(biāo)?營銷目標(biāo)?是在前面目?的任務(wù)基礎(chǔ)?上公司所要?實(shí)現(xiàn)的具體?目標(biāo)，即服?裝產(chǎn)品營銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經(jīng)?濟(jì)效益目標(biāo)?達(dá)到：總銷?售量為__?_萬件，預(yù)?計(jì)毛利__?_萬元，市?場(chǎng)占有率實(shí)?現(xiàn)___。?通過市場(chǎng)分?析，找出市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，提?煉自身優(yōu)勢(shì)?，確定銷售?目標(biāo)。例如?確定的目標(biāo)?市場(chǎng)：以行?業(yè)銷售為主?（利潤和穩(wěn)?定市場(chǎng)）、?渠道銷售為?輔（提高知?名度，擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?）；行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購規(guī)模?的目標(biāo)客戶?；渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級(jí)的加盟?或者代理商?。（五）?、服裝產(chǎn)品?營銷戰(zhàn)略?1、服裝產(chǎn)?品營銷宗旨?：一般企?業(yè)可以注重?這樣幾方面?：以強(qiáng)有?力的廣告宣?傳攻勢(shì)順利?拓展市場(chǎng)，?為產(chǎn)品準(zhǔn)確?定位，突出?產(chǎn)品特色，?采取差異化?營銷策略。?以服裝產(chǎn)?品主要消費(fèi)?群體為產(chǎn)品?的營銷重點(diǎn)?。建立起?點(diǎn)廣面寬的?銷售渠道，?不斷拓寬銷?售區(qū)域等。?2、服裝?產(chǎn)品策略：?通過前面產(chǎn)?品市場(chǎng)機(jī)會(huì)?與問題分析?，提出合理?的產(chǎn)品策略?建議，形成?有效的4P?組合，達(dá)到?最佳效果。?1）服裝?產(chǎn)品定位。?產(chǎn)品市場(chǎng)定?位的關(guān)鍵主?要在顧客心?目中尋找一?個(gè)空位，使?產(chǎn)品迅速啟?動(dòng)市場(chǎng)。?2）服裝產(chǎn)?品質(zhì)量功能?方案。產(chǎn)品?質(zhì)量就是產(chǎn)?品的市場(chǎng)生?命。企業(yè)對(duì)?產(chǎn)品應(yīng)有完?善的質(zhì)量保?證體系。?3）服裝產(chǎn)?品品牌。要?形成一定知?名度、美譽(yù)?度，樹立消?費(fèi)者心目中?的知名品牌?，必須有強(qiáng)?烈的創(chuàng)牌服?裝產(chǎn)品知識(shí)?意識(shí)。4?）服裝產(chǎn)品?包裝。包裝?作為產(chǎn)品給?消費(fèi)者的第?一印象，需?要能迎合消?費(fèi)者使其滿?意的包裝策?略。5）?服裝產(chǎn)品服?務(wù)。策劃中?要注意產(chǎn)品?服務(wù)方式、?服務(wù)質(zhì)量的?改善和提高?。3、價(jià)?格策略。這?里只強(qiáng)調(diào)幾?個(gè)普遍性原?則：拉大?批零差價(jià)，?調(diào)動(dòng)批發(fā)商?、中間商積?極性。給予?適當(dāng)數(shù)量折?扣，鼓勵(lì)多?購。以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考。?使產(chǎn)品價(jià)格?更具競(jìng)爭(zhēng)力?。若企業(yè)以?服裝產(chǎn)品價(jià)?格為營銷優(yōu)?勢(shì)的則更應(yīng)?注重價(jià)格策?略的制訂。?4、銷售?渠道。服裝?產(chǎn)品目前銷?售渠道狀況?如何對(duì)銷售?渠道的拓展?有何計(jì)劃，?采取一些實(shí)?惠政策鼓勵(lì)?中間商、代?理商的銷售?積極性或制?定適當(dāng)?shù)?/p>