大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究,市場營銷論文

大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究,市場營銷論文大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究大數(shù)據(jù)營銷論文：大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究內(nèi)容摘要：當(dāng)今，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量日益增加，進(jìn)一步促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展，并使企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地獲取消費者數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生。該技術(shù)已被一些企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，并獲得了顯著的營銷效果。本文基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析，分析傳統(tǒng)營銷存在的問題和挑戰(zhàn)，并對大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用進(jìn)行研究，最后針對性地提出一些基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以促進(jìn)相關(guān)企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代加強網(wǎng)絡(luò)營銷，并獲得良好的營銷效果。本文關(guān)鍵詞語：大數(shù)據(jù);網(wǎng)絡(luò)營銷;應(yīng)用策略;營銷效果;一、前言當(dāng)代社會已經(jīng)完全進(jìn)入了信息時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)和移動智能設(shè)備飛速發(fā)展與普及之下，消費者的消費數(shù)據(jù)都不斷被收集、匯總并處理，這促進(jìn)了大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠精準(zhǔn)的分析消費者的習(xí)慣，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家能夠針對顧客進(jìn)行個性化營銷，極大地提高了精準(zhǔn)營銷的效果，傳統(tǒng)的營銷方式難以做到這一點。因而，當(dāng)代企業(yè)越來越重視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并期望通過大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷以增加企業(yè)利潤。二、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營銷。后來隨著移動智能設(shè)備的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息的海量增長，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生。大數(shù)據(jù)技術(shù)是基于海量的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)性的結(jié)果，出現(xiàn)伊始就被首先應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷之中?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷非常精準(zhǔn)，是基于海量數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的定向營銷方式，因而也叫著數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。其主要是針對性對顧客進(jìn)行高效的定向營銷，最為常見的就是網(wǎng)絡(luò)購物App中，每個人得到的物品推薦都有所區(qū)別；我們閱讀網(wǎng)絡(luò)時，會不斷出現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，這些都是大數(shù)據(jù)營銷的結(jié)果。應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷，企業(yè)能夠精準(zhǔn)定位客戶，并根據(jù)客戶的愛好與類型對產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化[1]，然后向目的客戶精準(zhǔn)推送。詳細(xì)來講，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過牽涉三個步驟：首先是數(shù)據(jù)收集階段。企業(yè)需要通過微博、微信、QQ、企業(yè)論壇和網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具積極收集消費者數(shù)據(jù)；其次，數(shù)據(jù)分析階段，這個階段企業(yè)要將收集到的數(shù)據(jù)匯總，并進(jìn)行處理構(gòu)成大數(shù)據(jù)模型，并通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等高效的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，以得出有用的結(jié)論，比方客戶的消費習(xí)慣、消費能力以及消費愛好等；最后，是營銷施行階段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)要針對性地制定個性化的營銷策略，并將其積極應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷以吸引客戶進(jìn)行消費?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷其基本的目的就是吸引客戶主動介入到營銷活動之中，進(jìn)而提升營銷效果和經(jīng)濟(jì)收益。三、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一些問題(一)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃主要由策劃人主觀決定，科學(xué)性缺乏信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使得很多企業(yè)難以跟上時代的步伐，部分企業(yè)思想守舊，沒有跟上時代潮流并開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，而是仍然繼續(xù)使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模型和方式。即主要由策劃人根據(jù)自個過去的經(jīng)歷體驗來制定企業(yè)的營銷策略，存在一定的盲目性和主觀性，缺乏良好的信息支持[2]。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃不現(xiàn)實，難以獲得有效的應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不好。(二)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性缺乏，無法進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品營銷傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷互動性較差，主要是以即時通信軟件、郵箱、社交網(wǎng)站以及彈窗等推送營銷信息，客戶只能被動的接受信息，無法與企業(yè)進(jìn)行良性互動和溝通，無法有效的表示出自個的訴求，這導(dǎo)致了企業(yè)與客戶之間的割裂，極大的影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。除此之外，即便一些企業(yè)獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)，也沒有進(jìn)行科學(xué)有效的分析，但卻沒有得到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，也沒有根據(jù)客戶的需求進(jìn)行有效的調(diào)整，進(jìn)而降低了營銷活動的有效性。(三)無法有效分析客戶需求，導(dǎo)致客戶服務(wù)質(zhì)量差當(dāng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，缺乏對相關(guān)技術(shù)的關(guān)注以及對客戶需求的分析的缺乏會導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法獲得預(yù)期的結(jié)果。因而，企業(yè)只能指望出于營銷目的向客戶發(fā)布大量營銷內(nèi)容。這種營銷效果非常糟糕?？蛻舨粌H將無法獲得有價值的信息，而且此類信息的轟炸也會使他們感到煩躁和不耐煩，這將適得其反，并降低客戶體驗[3]。四、將基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷怎樣促進(jìn)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷(一)使網(wǎng)絡(luò)營銷決策更科學(xué)，更明智在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)理通常根據(jù)過去的經(jīng)歷體驗來制定企業(yè)的營銷策略，盲目性和主觀性很多，缺乏可靠的數(shù)據(jù)?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷使用能夠有效地收集有關(guān)市場交易和客戶消費的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面科學(xué)的分析與處理，從中提取有用的相關(guān)信息，比方客戶的消費習(xí)慣、愛好、消費水平以及行為特征等，進(jìn)而制定針對客戶的個性化營銷策略，除此之外，企業(yè)還能夠通過數(shù)據(jù)分析獲得市場發(fā)展變化的趨勢以及客戶消費行為的趨勢，進(jìn)而對將來的市場形勢作出較為客觀的判定，進(jìn)而幫助企業(yè)針對將來一段時間內(nèi)的行為制定科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升企業(yè)的效益[4]。(二)大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的準(zhǔn)確性如今，大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向。為了有效地實現(xiàn)這一目的，企業(yè)需要在啟動網(wǎng)絡(luò)營銷之前依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來準(zhǔn)確分析大量的客戶數(shù)據(jù)，以便有效地捕獲客戶的消費需求，并結(jié)合起來制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[5]。除此之外，在施行網(wǎng)絡(luò)營銷策略后，積極收集客戶反應(yīng)結(jié)果并重新分析客戶評論，使企業(yè)對客戶的實際需求有更深入的了解，然后制定有效的營銷策略。假如某些企業(yè)無法有效收集客戶反應(yīng)信息，則能夠收集客戶消費信息和歷史消費信息，然后對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，進(jìn)而改善企業(yè)的原始網(wǎng)絡(luò)營銷策略并進(jìn)行促銷以獲取準(zhǔn)確的信息，進(jìn)而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。(三)顯著提高對客戶網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)水平通過利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)能夠大大改善客戶服務(wù)水平。這主要具體表現(xiàn)出在兩個方面：一方面能夠使用大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地分析客戶的實際需求，以便企業(yè)能夠進(jìn)行有針對性的的營銷策略，能夠大大提高客戶服務(wù)質(zhì)量。另一方面，使企業(yè)能夠有效地吸收各種信息，例如客戶興趣、喜好和行為特征，以便向每個客戶發(fā)布感興趣的推送內(nèi)容，以便客戶能夠接收他們真正需要的信息，提高客戶滿意度。五、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(一)提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準(zhǔn)確性在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)傾向于使用大量無法為企業(yè)帶來相應(yīng)經(jīng)濟(jì)利益的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行密集推送，效率低下。因而，必須充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準(zhǔn)確性。首先，根據(jù)客戶的情況制定策略并推送適宜的廣告，消費場景在很大程度上影響了消費者的購買情緒，并能夠直接確定消費者的購買行為。假如客戶在家中購買私人物品，則他們第二天在公司工作時，卻同送前一天相關(guān)私人物品的各種相關(guān)的廣告。前一天的搜索行為引起的問題可能會使消費者處于非常尷尬的境地，并影響他們的購買情緒。這表示清楚企業(yè)需要有效地辨別客戶消費場景并根據(jù)這些場景發(fā)布更準(zhǔn)確的廣告[6]。一方面，通過IP地址來確定客戶端在網(wǎng)絡(luò)上的位置?？蛻粼诠矆鏊鶗r，廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了。另一方面，能夠通過指定時間段來確定推送通知的內(nèi)容。在正確的時間宣傳正確的內(nèi)容。其次，提高客戶選擇廣告的自主權(quán)。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)通常采用彈出式廣告，插頁式廣告和浮動廣告的形式來強力吸引客戶的注意力，進(jìn)而引起強烈的客戶不滿。一些客戶甚至?xí)敛华q豫地購買廣告攔截軟件，以防止企業(yè)廣告。在這方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)可用于改善網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和內(nèi)容并提高其準(zhǔn)確性。(二)提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場的定位精度在諸如電子郵件營銷和微信營銷之類的網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法中，一個普遍現(xiàn)象是企業(yè)擁有大量的粉絲，并向這些粉絲發(fā)送了大量的營銷信息，但是卻沒有得到較好的反應(yīng)，營銷效果較差。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)產(chǎn)品的市場定位不正確。能夠通過下面幾個方面來提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場中的定位精度：1.分析客戶數(shù)據(jù)并確定產(chǎn)品在市場上的定位：首先，收集大量基本數(shù)據(jù)并開創(chuàng)建立客戶數(shù)據(jù)庫。在這里經(jīng)過中，應(yīng)格外小心，以確保收集到的有關(guān)客戶的信息是全面的。因而，能夠使用各種方式方法和渠道來收集客戶數(shù)據(jù)。例如，能夠通過論壇、企業(yè)官方網(wǎng)站、即時通信軟件以及購物網(wǎng)站等全面的收集客戶的各種信息。收集完成后利用高效的數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)對信息進(jìn)行處理，并得出結(jié)果，包括客戶的年齡、收入、習(xí)慣以及消費行為等結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并與客戶的需求相匹配，進(jìn)而明確市場[7]。2.通過市場調(diào)查對產(chǎn)品市場定位進(jìn)行驗證：在利用大數(shù)據(jù)及時對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位之后，有必要對進(jìn)一步進(jìn)行市場調(diào)查，以進(jìn)一步清楚明晰產(chǎn)品的市場定位，假如市場調(diào)查獲得較為滿意的效果，則表示清楚網(wǎng)絡(luò)營銷策略較為成功，能夠加大推廣力度以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，假如效果不滿意，則要積極分析問題，尋找原因并提出針對性的解決改良措施，以獲得較為滿意的結(jié)果[8]。3.建立客戶反應(yīng)機(jī)制：客戶反應(yīng)機(jī)制能夠有效的幫助企業(yè)改良產(chǎn)品營銷策略，主要具體表現(xiàn)出有兩個主要功能：一是營銷產(chǎn)品在市場初步定為成功后能夠通過客戶反應(yīng)積極征詢客戶的意見，并進(jìn)一步改良產(chǎn)品，確保產(chǎn)品更適應(yīng)市場；二是假如營銷產(chǎn)品市場定位不成功，獲得的效果不佳，能夠通過客戶反應(yīng)概括定位失敗的原因，這將有助于將來的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。(三)加強網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個性化為了加強網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個性化，企業(yè)不僅必須能夠使用大數(shù)據(jù)辨別客戶的身份，而且還必須能夠智能地設(shè)計個性化服務(wù)。首先，通過大數(shù)據(jù)了解客戶的身份。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶各個方面的信息。但是，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)管理的不規(guī)范與復(fù)雜性，大多數(shù)信息不是高度可靠的，甚至某些信息之間存在著極為明顯的矛盾。因而，假如企業(yè)想要通過大數(shù)據(jù)來了解其客戶的身份，則必須首先確保所收集的信息是可信且準(zhǔn)確的。另一方面，企業(yè)必須能夠從大量的客戶信息中選擇最能具體表現(xiàn)出其個性的關(guān)鍵信息，并降低分析企業(yè)數(shù)據(jù)的成本[9]。二是合理設(shè)計個性化服務(wù)。個性化服務(wù)的合理設(shè)計要求企業(yè)在兩個方面進(jìn)行運營：一方面，由于現(xiàn)實環(huán)境的限制，企業(yè)無法逐一知足所有客戶的個性化需求。這就要求企業(yè)盡一切努力來知足一部分客戶的個性化需求，并根據(jù)一般原則開發(fā)個性化服務(wù)。另一方面，假如完全根據(jù)客戶的個人需求向他們提供服務(wù)，則企業(yè)的服務(wù)成本將不可避免地急劇上升。因而，企業(yè)應(yīng)該對個性化客戶服務(wù)進(jìn)行具體分析，并嘗試以合適其個人需求的方式為客戶提供服務(wù)，而不會給企業(yè)造成太大的財務(wù)負(fù)擔(dān)。六、基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略使用大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營銷模型基本上包括下面步驟。首先，收集有關(guān)客戶的大量信息；其次，通過數(shù)據(jù)分類和分析選擇目的客戶；第三，根據(jù)分析的信息制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；第四，執(zhí)行營銷計劃；第五，評估營銷結(jié)果并計算營銷成本；第六，在評估經(jīng)過的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改善，然后更準(zhǔn)確地挑選目的客戶。在持續(xù)改良的經(jīng)過中，上述經(jīng)過能夠改善網(wǎng)絡(luò)營銷。因而，在大數(shù)據(jù)時代，電子商務(wù)企業(yè)必須突破原始的廣泛營銷理念，并采用新的營銷策略。(一)客戶檔案策略客戶檔案意味著在收集了有關(guān)每個人的基本信息之后，能夠大致了解每個人的主要銷售特征?？蛻魴n案是準(zhǔn)確進(jìn)行電子商務(wù)促銷的重要基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)精到準(zhǔn)確營銷目的的極其重要的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)企業(yè)利用客戶檔案策略能夠獲得宏大收益。首先，借助其專有的銷售平臺，電子商務(wù)企業(yè)能夠輕松，及時且可靠地收集客戶使用情況數(shù)據(jù)。其次，在傳統(tǒng)模型中收集數(shù)據(jù)時，由于需要控制成本，因而經(jīng)常使用抽樣來評估數(shù)據(jù)的一般特征[10]。大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)收集模型能夠減少錯誤并提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。當(dāng)分析消費者行為時最好以目的消費者為目的。消費者行為分析是對客戶的消費目的和消費能力的分析，可幫助電子商務(wù)企業(yè)更好地選擇適宜的目的客戶。在操作中，電子商務(wù)企業(yè)需要在開創(chuàng)建立數(shù)據(jù)庫后繼續(xù)優(yōu)化分析結(jié)果，以最大程度地分析消費者的偏好。(二)知足需求策略為了知足多數(shù)人的需求，傳統(tǒng)的營銷方式方法逐步變得愈加同質(zhì)。結(jié)果，難以知足少數(shù)客戶的特殊需求，并且導(dǎo)致利潤損失?；诖髷?shù)據(jù)客戶檔案技術(shù)的電子商務(wù)企業(yè)能夠分析每個客戶的需求，并采取差異化人群的不同需求最大化的策略，進(jìn)而獲取較大的利潤。為了知足每個客戶的需求，最重要的是實現(xiàn)差異化，而不僅僅僅是知足多數(shù)人的需求，因而必須準(zhǔn)確地分析客戶的需求，還必須根據(jù)客戶的需求提供更多個性化的產(chǎn)品[11]。比方當(dāng)下，定制行業(yè)非常流行，賣方能夠根據(jù)買方提供的信息定制獨特的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)高于批量生產(chǎn)線。(三)客戶服務(wù)策略隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)和客戶能夠隨時進(jìn)行通信，這基本上消除了信息不對稱的問題，使客戶能夠更好地了解他們想要購買的產(chǎn)品以及碰到問題時的情況。當(dāng)出現(xiàn)問題時，能夠第一時間解決，提高交易速度。因而，當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)制定用于客戶服務(wù)的營銷策略時，一切都以客戶為中心。為了更好地施行此策略，必須首先改善數(shù)據(jù)庫并加深對客戶需求的了解[12]。二是提高售前、售后服務(wù)質(zhì)量，開展集體客戶服務(wù)培訓(xùn)，縮短客戶咨詢等待時間，改善客戶服務(wù)。最后，我們必須高度重視消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的評估，及時糾正不良評論，并鼓勵消費者進(jìn)行更多評估，良好的服務(wù)態(tài)度和高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠大大提高目的客戶對產(chǎn)品的忠實度，并且能夠吸引消費者進(jìn)行第二次購買。(四)多平臺組合策略在信息時代，人們能夠在任何地方看到任何信息，這也將分散他們的注意力，并且重新定向他們的注意力已經(jīng)成為一個大問題。假如希望得到更多關(guān)注，則能夠組合跨多個平臺的營銷策略，并在網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)平臺上混合營銷。網(wǎng)絡(luò)平臺能夠更好地定位自個并吸引更多關(guān)注，而傳統(tǒng)平臺則能夠更好地激發(fā)人們的購買欲望。平臺融合策略能夠幫助電子商務(wù)企業(yè)擴(kuò)大獲取客戶的渠道，不同渠道的用戶購買趨勢不同，能夠改善數(shù)據(jù)庫[13]。七、結(jié)束語總體而言，大數(shù)據(jù)時代不僅給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了挑戰(zhàn)，而且還帶來了新的機(jī)遇。大數(shù)據(jù)分析不僅能夠提高準(zhǔn)確營銷的效果，更好地服務(wù)消費者，改變傳統(tǒng)的被動營銷形式，并提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。以下為參考文獻(xiàn)[1]劉儉云.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J].環(huán)球市場，2022(16):98.[2]栗明，曾康有.大數(shù)據(jù)時代下營業(yè)網(wǎng)點的精準(zhǔn)營銷[J].金融科技時代，2022(05):14-19.[3]劉