OPPO企業(yè)外部環(huán)境分析報(bào)告

OPPO外部環(huán)境分析報(bào)告-PAGE34-目錄一.OPPO公司概況 31.1公司簡介 31.2產(chǎn)品種類 6二.企業(yè)的宏觀環(huán)境分析 102.1經(jīng)濟(jì)政治因素 102.1.1經(jīng)濟(jì)因素 102.1.2政治因素 112.2社會(huì)文化因素 112.3科學(xué)技術(shù)因素 12三.MP3行業(yè)環(huán)境分析 123.1行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 123.1.1我國MP3的銷量 133.1.2我國MP3行業(yè)現(xiàn)狀 143.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量結(jié)構(gòu)分析 153.2.1現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)行業(yè)的影響 163.2.2潛在進(jìn)入者的威脅 163.2.3替代產(chǎn)品的威脅 183.2.4供應(yīng)商對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響 203.2.5購買者對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響 22四.行業(yè)分析的EFE矩陣分析 234.1EFE矩陣簡介 234.2EFE矩陣權(quán)重的確定 244.3EFE矩陣分析結(jié)論 25五．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 275.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 275.1.1珠海市魅族電子科技有限公司 275.1.2蘋果iPod 275.1.3紐曼公司 285.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的CPM矩陣 295.2.1CPM矩陣的概述 295.2.2CPM矩陣的具體操作方法 305.2.3CPM矩陣分析 30六．總結(jié) 32參考文獻(xiàn) 33一.OPPO公司概況1.1公司簡介OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。OPPO品牌全球注冊(cè)，致力于打造國際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為MP3、MP4、GPS、液晶電視、移動(dòng)DVD、手機(jī)，2005年以MP3啟動(dòng)中國市場(chǎng)。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。2004年10月，東莞市歐珀電子工業(yè)有限公司OPPO正式注冊(cè)成立，地址位于廣東省東莞市長安鎮(zhèn)新安工業(yè)園。OPPO品牌成立之初，就致力于全球戰(zhàn)略，在全球九十多個(gè)國家進(jìn)行了相關(guān)的品牌注冊(cè)，而旗下主營的MP3播放器、MP4（視頻MP3）播放器等產(chǎn)品，在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)銷往美國、俄羅斯、韓國等國家。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，目標(biāo)群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者。OPPO提供了比其它品牌更高品質(zhì)、可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由自主、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。業(yè)內(nèi)人士均知道OPPO就是步步高。其實(shí)，這是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個(gè)品牌“OPPO”，主要打算制作液晶電視，等離子電視、時(shí)尚數(shù)碼等高端科技產(chǎn)品，以打破“步步高”品牌給人印象一向做小家電（DVD、電話機(jī)、復(fù)讀機(jī)等）的束縛。2005年4月底，OPPO

MP3產(chǎn)品在國內(nèi)首發(fā)，OPPO新紀(jì)元隨之開啟。隨后，OPPO斥巨資在CCTV、湖南衛(wèi)視、新浪網(wǎng)站、Pconline太平洋電腦網(wǎng)、ZOL中關(guān)村在線等主流媒體投放廣告，OPPO品牌的知名度和美譽(yù)度獲得了很大的提高。橫空出世、強(qiáng)勢(shì)殺入從2005年5月12日開始，在主題為“我的音樂夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢(mèng)想”，相信全國幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。韓系風(fēng)范、唯美廣告要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個(gè)品牌的主要原因是由品牌在消費(fèi)者大腦中（也有時(shí)髦地稱之為心智）的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同、喜歡乃至愛上了這個(gè)品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個(gè)品牌。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。所以，品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。因此OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)做獨(dú)辟蹊徑，如目前市面上的多款機(jī)器，（X3/X5/X7/X9）各有特點(diǎn)。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點(diǎn)。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾MX400耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。（運(yùn)營策略：在廣告和設(shè)計(jì)上，定位為時(shí)尚、自由的感覺。擁有強(qiáng)大的技術(shù)：可以設(shè)計(jì)精美的，同時(shí)價(jià)格較低的產(chǎn)品。產(chǎn)品營銷策略：因?yàn)橘Y金充足，在宣傳和廣告方面，采用老公司的營銷模式，即大量的廣告效應(yīng)，成熟的廣告策劃。）堅(jiān)定高端、細(xì)分人群對(duì)于OPPO，價(jià)格也成為其塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而OPPO新品上市時(shí),X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元?？梢哉fOPPO的價(jià)格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。因?yàn)楝F(xiàn)在MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是OPPO的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40％。（品牌定位：清晰的品牌定位，即目標(biāo)消費(fèi)群體定在喜歡時(shí)尚的年前人。價(jià)格定位：高端的價(jià)格定位。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)期望不一致，可以說價(jià)格定位比較模糊。）顛覆渠道、欲在通吃從渠道上來看，OPPO也顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售MP3”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主。但是MP3的主要陣地卻不在這，從長期MP3銷售情況來看，IT市場(chǎng)仍然最為重要，對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所做不到的。但是，由于OPPO的高價(jià)格定位，放在IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著MP3的普及，更大顧客流的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式(借雞生蛋：OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場(chǎng)，在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店，用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售MP3。銷售策略：采用快進(jìn)快出，薄利多銷的策略，跟傳統(tǒng)的家電銷售理念截然不同。好處：加大品牌的宣傳；快速回籠資金；流動(dòng)的價(jià)值鏈以快速反應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)換的成本；)錘煉文化、沉淀品味要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價(jià)。如果企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國MP3市場(chǎng)，OPPO無疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。現(xiàn)在OPPO面臨的主要問題就是在保證資金充裕的前提下，是要如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象，使浪漫時(shí)尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來。所獲榮譽(yù)：2006年12月OPPOMP3獲得國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書2006年12月A3獲得頒發(fā)的2006年度MP4最佳外觀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2006年6月X31M獲得頒發(fā)的2006第二季度最佳外觀獎(jiǎng)2006年4月X19獲得頒發(fā)的2006第一季度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2005年12月X9獲得頒發(fā)的2005年度最佳音質(zhì)獎(jiǎng)1.2產(chǎn)品種類（1）MP3播放器X系列初露鋒芒經(jīng)典型號(hào)：X3/X9/X33OPPO產(chǎn)品先期以X系列登場(chǎng)，相繼推出了X3/X5/X7/X9/X11等一系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品摒棄了國產(chǎn)品牌一向的公模路線。所有產(chǎn)品全部進(jìn)行自主獨(dú)立的工業(yè)設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，同時(shí)也針對(duì)其主要定向的年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，針對(duì)男女用戶性別的不同設(shè)計(jì)情侶款，一下贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛。而同時(shí)X系列產(chǎn)品的充足用料與優(yōu)秀做工也讓少費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌刮目相看。雙芯再戰(zhàn)視頻戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)典型號(hào)：X29/S3X29是OPPO06年度發(fā)布的首款視頻MP3，搭載雙芯帶來了自家雙芯概念。其方正外觀小巧精致，白色色調(diào)整體高雅時(shí)尚，整體做工出色。飛芯的解碼有著出色的音頻體驗(yàn)，支持OMV視頻格式播放，1.8英寸TFT屏幕有著優(yōu)秀的影畫效果。在首款雙芯播放器X29取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋后OPPO再接再厲推出了Music-Shot系列的S3，在視頻的市場(chǎng)中推出了全新的電影、音樂、拍照三位一體的三合一概念。S3擁有7.5MM超薄的卡片式機(jī)身設(shè)計(jì)，搭載1.8英寸TFT屏幕和130萬像素?cái)z像頭，延續(xù)飛利浦PNX0102芯片+韓國MV圖象處理芯片的雙芯架構(gòu)，有著出色的影音畫表現(xiàn)。D系列OPPO也為相應(yīng)的X系列對(duì)應(yīng)了其D系列，以進(jìn)一步滿足不同市場(chǎng)需求。而Q-Space空間音樂享受理念又是OPPO打造活潑時(shí)尚個(gè)性音樂的又一體現(xiàn)，采用雙色注塑工藝D11作為X29的后續(xù)機(jī)型在外觀設(shè)計(jì)制造上上更上一層樓，帶有“Q”的風(fēng)格D11整體設(shè)計(jì)線條圓潤，在X29的精致做工基礎(chǔ)上在材料表面再加上一層透明的材料，整體晶瑩剔透。D11繼承了X29地硬件架構(gòu)于性能，而該系列最大的特色就是可以搭配OPPOSP11音響系統(tǒng)－－采用2.1聲道小音響，純白色低音炮外觀，與播放器統(tǒng)一的晶瑩剔透風(fēng)格；同時(shí)配有藍(lán)光MP3播放器底座，可以同時(shí)滿足聽覺與視覺的雙重享受……Ｖ系列再創(chuàng)經(jīng)典經(jīng)典型號(hào)：V3/V5/V9經(jīng)歷了06年視頻播放器的崛起，OPPO也展現(xiàn)了自己獨(dú)特的雙芯視頻機(jī)的魅力，帶給了用戶諸多時(shí)尚理念。隨著07年視頻播放器的進(jìn)一步普及，OPPO打造了全新的V系列以進(jìn)一步演繹視頻播放器的魅力。V系列了登場(chǎng)，附著這一系列主流時(shí)尚元素：強(qiáng)大的巖芯視頻解碼能力支持QVGA分辨率的AVIXVID視頻格式文件、QVGA液晶屏幕、一觸即出彩的觸控按鍵等。而OPPO也給產(chǎn)品帶來了諸多特色，采用歐勝WM8750S等一系列解碼負(fù)責(zé)音頻解碼以帶來好的音頻體驗(yàn)，運(yùn)用出色的工業(yè)設(shè)計(jì)做工，搭配更絢麗的操作界面，一如既往的附送森海塞爾的MX400耳機(jī)，可謂陣容強(qiáng)大。注：OPPO公司在營銷時(shí)把V系列定義為首個(gè)MP4系列。關(guān)于MP4的準(zhǔn)確概念一言難盡，因?yàn)闊o論是從MP4的品牌市場(chǎng)、產(chǎn)品規(guī)格、配置標(biāo)準(zhǔn)等各方面來說，都可以用一個(gè)字來形容——“亂”。在現(xiàn)在商家眼里，只要能與視頻搭上邊的播放器統(tǒng)統(tǒng)都是MP4，就是這樣的想法使市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的“MP4”。事實(shí)上，此類的“MP4”并非真正意義上的MP4播放器。MP4也叫做MPEG-4，是(Moving

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Group）格式中的一種，由運(yùn)動(dòng)圖像專家組于2000年正式命名的。它是一種圖像壓縮方式，通過這種壓縮，可以使用較小的文件提供較高的圖像質(zhì)量，是目前最流行（尤其在網(wǎng)絡(luò)中）的視頻文件格式之一。而中國市場(chǎng)上大多數(shù)的“MP4”仍然采用的是MPEG-1，即為MP3的格式，只是在一般MP3產(chǎn)品的功能上增加了播放MTV格式的視頻文件功能，很少廠家真正了解并生產(chǎn)真正的“MP4”。所以我們把OPPO的V系列定義為MP3；同時(shí)，下面所分析的“MP4”播放器也為“帶有視頻功能的MP3”播放器。（2）液晶電視OPPO推出新款液晶電視，尺寸為20寸，機(jī)座更設(shè)有DVD機(jī)，可直接播放DVD影碟。機(jī)身設(shè)有VGA、Component及S-Video輸入，供連接其他器材。（3）MP4系列Smart風(fēng)尚智能突擊經(jīng)典型號(hào)：S9/S11隨著ADI、巖芯以及華芯的支持RM/RMVB即拖即放解碼方案的陸續(xù)登場(chǎng)，支持RM/RMVB視頻即拖即放的播放器開始占據(jù)主流視頻播放器市場(chǎng)，眾多產(chǎn)品搭載不同方案紛紛登場(chǎng)，然而單方面的注重主流性能也給用戶帶來了一定程度上的”審美疲勞“，沒有特色的產(chǎn)品很難吸引用戶的眼球，或者說沒有特色的產(chǎn)品不能給用戶帶來獨(dú)特的使用體驗(yàn)，此時(shí)OPPO審時(shí)度勢(shì)推出SmartMP4給消費(fèi)者帶來了不一樣的體驗(yàn)。SmartMP4是OPPO潛心研發(fā)的新產(chǎn)品系列，致力于在主流產(chǎn)品功能之上開發(fā)出一系列人性化智慧功能，為產(chǎn)品功能注入更多個(gè)性化元素。（4）DVD播放器OPPODVD980HOPPODVD980H首先在歐美市場(chǎng)登陸，為世界上首款支持7.1聲道的DVD播放器。整體采用黑色金屬外觀，沉穩(wěn)大氣，盡顯高端DVD設(shè)計(jì)風(fēng)范。全金屬外殼即保證了產(chǎn)品的耐用性，又能有效的屏蔽電磁干擾提升視頻音頻的輸出品質(zhì)，充分的考慮到了家庭影院視頻音頻設(shè)備密集擺放的問題。OPPODVD980H同時(shí)兼容DolbyDigitalEXandDTSES的音頻格式。最優(yōu)化的電路設(shè)計(jì)確保高質(zhì)量音頻質(zhì)量，采用的CirrusLogic的D/A解碼器支持24-bit音質(zhì)，支持192KHz采樣率。在格式上除去常規(guī)的DVD還支持SACD,DVD-Audio。在視頻上能夠?qū)VD碟片上720×480的內(nèi)容高清上變換為480p/720p/1080i和1080p輸出。同時(shí)隨機(jī)配置的HDMI接口及數(shù)據(jù)線可以將輸出過程的信號(hào)衰減降到最低。兼容HDTV,HD-ReadyTV,HDTVmonitors和有HDMI或DVI接口的投影儀，為高端應(yīng)用的擴(kuò)展提供了可能。OPPODVD981HDOPPODVD981HD作為980H的高配版本，更多的專注于視頻領(lǐng)域。美刊(TheSecretofHomeTheaterandHighFidelity)每年會(huì)定期對(duì)上了檔次的影音產(chǎn)品進(jìn)行一次全面而嚴(yán)格的性能測(cè)試，能上測(cè)試榜單已不簡單，但就在這兩年，OPPO的DVD接連獲得最高分甚至長時(shí)問坐在第一把交椅上。這不但讓我們驚喜，美國人、日本人、荷蘭人以及俄國人也跌破了眼鏡。只在最新的評(píng)測(cè)中，OPPO981HD(96分)和971HD(96分)才各退了一位，但仍為亞軍和季軍。給981HD的結(jié)論是：“是能夠在市場(chǎng)上買到又最好的DVD播放器之一”，“作為高解析力的數(shù)碼音頻轉(zhuǎn)盤和1080p的DVD播放器，981HD應(yīng)該大力推薦”。（5）手機(jī)2008年4月，OPPO公司推出了其第一款音樂手機(jī)——A301?；竟δ埽簳r(shí)鐘、內(nèi)置振動(dòng)、錄音、可選鈴聲、和弦鈴聲、MP3鈴聲、待機(jī)圖片、圖形菜單以及內(nèi)置攝像頭等。二.企業(yè)的宏觀環(huán)境分析2.1經(jīng)濟(jì)政治因素2.1.1經(jīng)濟(jì)因素“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這是國家政府部門近年來一直在貫徹執(zhí)行的第一要?jiǎng)?wù)?？茖W(xué)技術(shù)在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)也隨之進(jìn)入了電子信息時(shí)代。電子經(jīng)濟(jì)，電子通信將成為未來的主流。從1949年新中國成立到目前初步建成小康社會(huì)，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就。國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2000年我國GDP已經(jīng)突破1萬億美元，人均GDP超過800美元，整體上已從“八五”時(shí)期的世界低收入國家行列躍入世界中下收入國家行列。2006年中國GDP為2.684萬億，增長10.75%。2007年前8月我國進(jìn)出口總值達(dá)到1.37萬億美元，去年全年的GDP已達(dá)到24.95萬億。伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中等收入階層將會(huì)迅速增長，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。根據(jù)馬斯洛的需求理論，中等收入人群的成長勢(shì)必帶來消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，即生活質(zhì)量越加受到關(guān)注，從追求數(shù)量型向講求質(zhì)量型迅速轉(zhuǎn)變。在滿足了最基本的生活需要后，食品、服裝等生活類必需品的消費(fèi)比例將有所下降，人們會(huì)更加注重生活質(zhì)量的提高，醫(yī)療保健、交通通信、娛樂文化教育、居住等享受型和發(fā)展型的消費(fèi)傾向會(huì)顯著上升。作為娛樂休閑產(chǎn)品，MP3無疑會(huì)隨著人們收入水平的提高和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步而日益普及，MP3將不再是中高收入階層的的專利。中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展有可能為MP3帶來一個(gè)新的市場(chǎng)。2.1.2政治因素由于一直缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)不規(guī)范，MP3的進(jìn)入門檻較低，加之受早期的高額利潤催動(dòng)，不少企業(yè)紛紛投入生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，不少企業(yè)為壓縮生產(chǎn)成本偷工減料，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、平均壽命短、返修率居高不下、售后服務(wù)無人問津、市面產(chǎn)品良莠不齊，頻頻爆發(fā)“質(zhì)量門”事件。面對(duì)市場(chǎng)這種極度混亂局面，制定一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已是燃眉之急。早在2005年5月，信產(chǎn)部科技司應(yīng)市場(chǎng)需要在北京召開＂便攜式多媒體標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)＂，并邀請(qǐng)信產(chǎn)部移動(dòng)存儲(chǔ)器標(biāo)準(zhǔn)工作組、全國音頻視頻及多媒體系統(tǒng)與設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)、中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)、中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)3c產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及華旗資訊、聯(lián)想、方正等知名企業(yè)就便攜式多媒體標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)問題進(jìn)行研討，但由于種種原因，該標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺(tái)。依據(jù)2007年的抽查結(jié)果，信息產(chǎn)業(yè)部方面表示，將根據(jù)本次發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題研究制定相關(guān)政策措施，相關(guān)地區(qū)的信息產(chǎn)業(yè)主管部門也應(yīng)會(huì)同當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門督促本次抽查產(chǎn)品質(zhì)量不合格的企業(yè)進(jìn)行整改，MP3行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)也已出臺(tái)。毫無疑問，此次標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將給MP3市場(chǎng)帶來一次前所未有的大洗牌。那些產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題的雜牌企業(yè)將被淘汰出局，市場(chǎng)將更加規(guī)范、細(xì)分，消費(fèi)者的權(quán)益也會(huì)得到進(jìn)一步保障，MP3行業(yè)將更加成熟。2.2社會(huì)文化因素隨著社會(huì)的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)日新月異，人們?cè)絹碓蕉孟硎苌?，懂得了如何珍惜時(shí)間節(jié)約能源。隨時(shí)隨地享受著舒緩或是激昂的音樂，既能陶冶情操，也能減輕因工作和生活帶來的壓力，同時(shí)也給人們的生活增添了許多樂趣。目前MP3的主要消費(fèi)群體是中、大學(xué)生和年輕的上班族。學(xué)生是無收入的高消費(fèi)群體，對(duì)MP3的價(jià)格較為敏感，對(duì)產(chǎn)品外觀要求較高，追求個(gè)性化消費(fèi)。面向?qū)W生的產(chǎn)品應(yīng)著重在性價(jià)比和個(gè)性方面努力。上班族對(duì)價(jià)格不敏感，是多功能MP3的主要消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象尤為重要。在日益成熟的過程中，MP3所面臨的問題也日漸凸顯。使用MP3引發(fā)的健康問題開始收到人們的關(guān)注，長時(shí)間使用MP3可能會(huì)影響聽力，甚至導(dǎo)致耳聾、耳鳴，開發(fā)新產(chǎn)品減少使用產(chǎn)品對(duì)耳朵的危害，降低產(chǎn)品安全隱患，是防患于未然，企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的迫切要求。2.3科學(xué)技術(shù)因素1998年，韓國MPman公司推出了世界上第一臺(tái)f-10MP3音樂播放器。MPmanf10采用的是當(dāng)時(shí)極為昂貴的閃存，很快便在與md的較量中敗下陣來。雖然沒有引起人們太多的注意，但MPmanf10的出現(xiàn)從此便啟動(dòng)了MP3市場(chǎng)。此后MP3經(jīng)歷數(shù)年的發(fā)展，生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品開發(fā)等都取得了長足的進(jìn)步。2003年，MP3大戰(zhàn)MD，在這個(gè)時(shí)期，MD播放器已經(jīng)漸漸地走向沒落，而MP3作為新興產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展不斷成熟，最終戰(zhàn)勝M(fèi)D成為主流隨身音頻播放器。2004年，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，廠商轉(zhuǎn)而把注意力投向音質(zhì)，各種各樣的音頻解碼芯片不斷推出。05年，中國推出第一款彩頻MP3，其后，視頻MP3逐漸普及。到2007年，MP3種類更加多樣化、體積更小、功能更加豐富，新產(chǎn)品層出不窮。市場(chǎng)細(xì)分程度越來越高，日趨“小眾化”。藍(lán)牙MP3、可觸屏MP3等新產(chǎn)品的出現(xiàn)為趨于飽和的市場(chǎng)注入了新活力，MP3的生產(chǎn)更加精細(xì)。在技術(shù)的高速發(fā)展下，MP3的成本也將不斷降低，在不斷開發(fā)新功能的同時(shí)，更多的MP3將走向音質(zhì)、容量的回歸。純音樂MP3將以憑借其低廉的價(jià)格、小巧的設(shè)計(jì)和穩(wěn)定的品質(zhì)，占領(lǐng)中低端消費(fèi)市場(chǎng)。雙核MP3、無損MP3概念的出現(xiàn)意味著新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)將是音質(zhì)。在以后的市場(chǎng)發(fā)展中，高音質(zhì)、大容量、輕巧便捷的高品質(zhì)MP3將會(huì)在市場(chǎng)中居領(lǐng)導(dǎo)地位，MP3行業(yè)將更加完善。三.MP3行業(yè)環(huán)境分析3.1行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析MP3產(chǎn)業(yè)短短5年之內(nèi)在中國迅速崛起,目前中國已成為全球最大的MP3生產(chǎn)基地，廣東是全國也是世界的制造中心，全國MP3廠商80%都在這里。光是深圳就有幾百家MP3播放器生產(chǎn)商.而珠海的炬力集成電路設(shè)計(jì)有限公司和福州的瑞芯微電子有限公司也成為最主要的兩大芯片供應(yīng)商。然而，面對(duì)高新科技的國際化競(jìng)爭(zhēng)，巨大的產(chǎn)能既沒有孕育出攜手國際知名品牌的芯片廠商，也沒有涌現(xiàn)出世界一流的品牌企業(yè)，眾多企業(yè)只能在國內(nèi)市場(chǎng)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在全球化的市場(chǎng)環(huán)境中，信息的落差越來越小，資源的整合相對(duì)容易得多。目前，中國MP3行業(yè)具有快速的資源整合能力以及大多品牌較高的性價(jià)比特點(diǎn)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，優(yōu)勝劣汰速度比較快，行業(yè)的發(fā)展越來越走向正規(guī)化。預(yù)計(jì)未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形式，逐步走向圍繞技術(shù)創(chuàng)新從而形成更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合力。改變相對(duì)品牌影響力，樹立自己的絕對(duì)品牌影響力。3.1.1我國MP3的銷量在2001年至2004年期間，MP3的市場(chǎng)銷量均出現(xiàn)成倍的增長態(tài)勢(shì)，且銷售額也出現(xiàn)大幅度增長，從2001年的3.29億元升至2004年的34.76億元。而之所以出現(xiàn)如此大好形式，主要是因?yàn)榇藭r(shí)MP3處于發(fā)展階段，市場(chǎng)需求被釋放，帶動(dòng)銷量的提升在2005至2006年期間，MP3銷量增進(jìn)一步增加，但是速度放緩。與此同時(shí)，銷售額卻沒有出現(xiàn)增長，反而出現(xiàn)下跌勢(shì)頭。從這一變化狀況來看，進(jìn)入2005年以后MP3市場(chǎng)發(fā)展遭遇困境。2007年上半年MP3銷量驟減。從2006年的691萬臺(tái)與36.9億元的銷量和銷售額，到2007年上半年的119.3萬臺(tái)銷量和6.2億元的銷售額來看，懸殊較大。2008年第一季度MP3銷售出現(xiàn)了較大的下滑。賽迪顧問最新統(tǒng)計(jì)顯示,第一季度,中國MP3/MP4播放器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)總銷量165.64萬臺(tái),同比下降三成,銷售額達(dá)到10.95億元,同比下降31.13%。2008年第一季度,中國MP4播放器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量28.26萬臺(tái),同比小幅上揚(yáng)。此外,閃存大行其道,在MP3播放器領(lǐng)域,閃存介質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)著99%以上的市場(chǎng)份額。而在MP4播放器領(lǐng)域,閃存介質(zhì)正在得到MP4播放器廠商的普遍重視。3.1.2我國MP3行業(yè)現(xiàn)狀2007年，中國MP4市場(chǎng)大幅增長，而純音頻MP3已經(jīng)逐步走向小眾化市場(chǎng)。2007年前三季度，中國MP3總體市場(chǎng)銷量達(dá)655.5萬臺(tái)，預(yù)計(jì)第四季度銷量將達(dá)219.5萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2007年總銷量將達(dá)875.0萬臺(tái)，比2006年同比增長26.6%。2007年中國MP3播放器市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn):1、純音頻MP3市場(chǎng)集中度高，外資品牌顯優(yōu)勢(shì)縱觀2007年前三季度中國純音頻MP3播放器市場(chǎng)，銷量前五名品牌集中度高達(dá)49.05%(市場(chǎng)銷量前五名的品牌分別是三星、蘋果、OPPO、索尼及優(yōu)百特)。2、以占據(jù)主流高清晰發(fā)展方向的大屏幕MP4作為MP3播放器的銷售主力，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，MP4屏幕已從最初的視頻MP3的1.0英寸發(fā)展到2.4英寸，再從2.4英寸發(fā)展到3英寸以上，MP4顯示屏尺寸不斷刷新記錄，市場(chǎng)主流也隨之改變。2007年前三季度，以2.0-2.4英寸為代表的MP4產(chǎn)品逐漸確立了主流地位，份額達(dá)60.2%。一直以來，各大MP3廠商從未放棄過對(duì)其屏幕的改進(jìn)，不僅表現(xiàn)在屏幕尺寸的升級(jí)，在屏幕材質(zhì)的選擇上，也更加迎合消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量數(shù)字生活的渴望，整個(gè)視頻MP3市場(chǎng)趨勢(shì)向著大屏幕高清晰方向發(fā)展。3、低端產(chǎn)品成主流，低于500元產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)隨著MP3市場(chǎng)總體價(jià)格的整體下滑，500元以下低端機(jī)型逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流，同時(shí)低價(jià)機(jī)的產(chǎn)品容量也在不斷提升。而800元以上的中高端機(jī)型則主要局限于國際品牌和國內(nèi)品牌的少數(shù)高端產(chǎn)品，但由于其缺乏足夠的亮點(diǎn)來形成對(duì)低端產(chǎn)品的有效差異化，加上MP4播放器的市場(chǎng)壓力，中高端MP3的市場(chǎng)占有率始終徘徊在10%以內(nèi)。2008年中國MP3市場(chǎng)將繼續(xù)平穩(wěn)增長，2008年，中國MP3市場(chǎng)增長率相對(duì)2007年將有所下降，其增長率將在10%以內(nèi)，預(yù)計(jì)2008年MP3市場(chǎng)總體銷量將達(dá)960.8萬臺(tái)。而支持Rm/Rmvb格式的視頻播放器應(yīng)運(yùn)而生Real時(shí)代來臨如今，網(wǎng)絡(luò)視頻資源已經(jīng)十分豐富，這其中，real公司推出的Rm和Rmvb格式幾乎占據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻格式的80%以上份額，市場(chǎng)和用戶群相當(dāng)龐大，促使這些免費(fèi)資源能被人們隨身使用是播放器廠商一直以來追求的目標(biāo)。在此情況下，支持Rm/Rmvb格式的視頻播放器應(yīng)運(yùn)而生，2007年是其大發(fā)展的一年，Real播放器時(shí)代已經(jīng)來臨。2008年，提供對(duì)RM/RMVB全規(guī)格文件支持的MP3產(chǎn)品將會(huì)成為MP3市場(chǎng)新的爭(zhēng)奪點(diǎn)。與此同時(shí)，MP3渠道日趨多元化，網(wǎng)上銷售等新興渠道增長趨勢(shì)日趨明顯作為消費(fèi)類電子產(chǎn)品的MP3，正在從以IT渠道為主的模式拓展到多元化的渠道模式。一方面，MP3產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購買習(xí)慣以及電子市場(chǎng)和數(shù)碼產(chǎn)品專賣店等IT類渠道產(chǎn)品豐富、售價(jià)較低，決定未來一段時(shí)間內(nèi)，IT類渠道仍是MP3銷售的主流渠道。但隨著MP3播放器的普及，百貨商場(chǎng)、家電賣場(chǎng)和超市以及書店音像店等傳統(tǒng)商業(yè)渠道所占的市場(chǎng)份額將會(huì)明顯提升。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步完善與發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物這一新興購物方式信任度與關(guān)注度的提高，MP3廠商日益重視利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營銷。預(yù)計(jì)2008年，網(wǎng)上營銷這一新興銷售方式在MP3領(lǐng)域?qū)⒌玫绞愕陌l(fā)展。3.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量結(jié)構(gòu)分析行業(yè)環(huán)境指企業(yè)組織所處的經(jīng)營領(lǐng)域的環(huán)境，影響行業(yè)環(huán)境的基本要素可歸納為五個(gè)方面:現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商和購買者，它們之間的關(guān)系如下圖所示：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量潛在進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量潛在進(jìn)入者供應(yīng)商購買者替代產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購買者討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力這五種控制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量，可使行業(yè)爭(zhēng)取其有利的位置。下面我們對(duì)MP3/MP4播放器行業(yè)，對(duì)五種力量進(jìn)行具體分析：3.2.1現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)行業(yè)的影響在過去，國外品牌的MP3播放器可以獨(dú)當(dāng)一面，一直堅(jiān)持走高調(diào)路線，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌的產(chǎn)品并不是賣的很好。經(jīng)過了幾年的發(fā)展，國內(nèi)品牌的產(chǎn)品逐漸倍受關(guān)注，憑借著強(qiáng)勁的音視頻性能及突出的性價(jià)比贏得了國人的無限好評(píng)，紐曼、魅族、藍(lán)魔、昂達(dá)、OPPO等一系列國產(chǎn)品牌迅速發(fā)展起來，這些品牌的產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額。國內(nèi)品牌的不斷成熟，也給國外品牌帶來了不小的壓力，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。08年初最為明顯，閃存顆粒的跌價(jià)給國內(nèi)品牌的產(chǎn)品創(chuàng)造了不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，各種品牌的產(chǎn)品紛紛打出“海量降價(jià)”的旗號(hào)，4GB、8GB的大容量閃存產(chǎn)品瞬間成為主流，而2GB容量的產(chǎn)品則成為了標(biāo)配。價(jià)格上的讓位也是不可忽視的，過去8GB容量1000多元的產(chǎn)品如今卻跌至699到799元左右，相比國外的產(chǎn)品有著很明顯的優(yōu)勢(shì)。國外的產(chǎn)品當(dāng)然也不甘示弱，三星、iPod、創(chuàng)新、艾利和等大牌廠商也紛紛做出了價(jià)格上的讓位。過去1GB容量799的shuffle直接讓利400元，以399的超低價(jià)格銷售。艾利和的MPlayer也是連續(xù)降價(jià)兩次，降幅均超過百元。三星的全線調(diào)價(jià)更是令人瞠目結(jié)舌。正是由于國內(nèi)外同行業(yè)不同企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，MP3市場(chǎng)得到了持續(xù)的高度發(fā)展，國內(nèi)的MP3市場(chǎng)可謂是百花齊放，部分廠家推出了硬盤MP3，有的做到了1G、10G甚至幾十個(gè)G，但是過多的空間只是經(jīng)濟(jì)上的浪費(fèi)，所以市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。而且國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘都很低，彩屏機(jī)雖然發(fā)展迅速，但終歸沒有太大的適用價(jià)值，MP3產(chǎn)品在其它功能上已經(jīng)無法突破，畢竟MP3只是一種音頻播放工具，可以說MP3在功能上已經(jīng)遭遇瓶頸，所以一種同時(shí)兼顧音頻、視頻功能的格式產(chǎn)品MP4——視頻MP3的推出就順理成章了。3.2.2潛在進(jìn)入者的威脅如果新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，并能迅速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)形成很大的沖擊，加劇競(jìng)爭(zhēng)。新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)峻性在于取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘以及預(yù)期的抱負(fù)等。其中第一點(diǎn)主要取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長率高表明未來的盈利性強(qiáng)，而目前的高利潤也頗具誘惑力。我們可以從十個(gè)方面來考慮進(jìn)入壁壘：①行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；②學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)；③行業(yè)內(nèi)企業(yè)已建立起的一些與規(guī)模無關(guān)的其他優(yōu)勢(shì)；④產(chǎn)品差異；⑤成本；⑥顧客的轉(zhuǎn)換成本；⑦進(jìn)入分銷渠道的難易程度；⑧預(yù)期的市場(chǎng)增長率；⑨行業(yè)內(nèi)企業(yè)已受到政府政策保護(hù)；⑩預(yù)想的報(bào)復(fù)。針對(duì)MP3/MP4播放器行業(yè)，分析這十方面的具體情況，新加入者對(duì)該行業(yè)的威脅極其為小，主要原因有：（1）從產(chǎn)品差異角度考慮。對(duì)新加入者而言，在MP3/MP4播放器行業(yè)，產(chǎn)品差異是很大的進(jìn)入障礙。（2）從行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性角度考慮。縱觀我國的MP3/MP4播放器行業(yè)市場(chǎng)，外有

ipod、三星、SONY、山水等國際MP3/MP4巨頭大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)，內(nèi)有紐曼、OPPO、魅族、藍(lán)魔等行業(yè)名企牢固堅(jiān)守陣地并嘗試不斷擴(kuò)張領(lǐng)地，在這種行業(yè)現(xiàn)狀下，新加入者要想在MP3/MP4上占有一席之地可謂是舉步維艱。（3）從行業(yè)內(nèi)企業(yè)已建立起的一些與規(guī)模無關(guān)的其他優(yōu)勢(shì)的角度來考慮。整個(gè)MP4（視頻MP3）行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已開始逐步形成。整個(gè)MP4產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的內(nèi)容制作發(fā)行商、音視頻技術(shù)提供商、內(nèi)容發(fā)布與下載的平臺(tái)服務(wù)商、終端播放設(shè)備支持商、終端用戶等幾大部分。在國外，這些合作早已紛紛展開，并為國內(nèi)MP4廠商打造整體供應(yīng)鏈提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。比如蘋果通過iTunes網(wǎng)站銷售音樂視頻以及迪斯尼出品的五段電視節(jié)目秀等視頻片段在美國市場(chǎng)推廣；而索尼則通過旗下的哥倫比亞三星電影集團(tuán)，直接掌握一些影視資源。在國內(nèi)，愛國者、蘋果等廠商也開始積極尋找具有合法版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與電視運(yùn)營商，以突破制約MP4普及的內(nèi)容源問題。同時(shí)與上游存儲(chǔ)介質(zhì)供應(yīng)商、芯片廠商加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，諸如微軟、英特爾、飛利浦等巨頭都專門開發(fā)了針對(duì)MP4的芯片。（4）從政府政策保護(hù)角度考慮。目前國內(nèi)MP3之所以整個(gè)行業(yè)都遭遇“寒流”，就是因?yàn)镸P3沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上進(jìn)入MP3的技術(shù)門檻低，致使許多無牌廠商用一些低價(jià)、低質(zhì)的產(chǎn)品攪亂了市場(chǎng)。為了避免正處于發(fā)展期的國內(nèi)MP4（視頻MP3）行業(yè)重蹈MP3的覆轍，目前國家有關(guān)部門已制定了MP4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（5）從成本角度考慮。目前MP4（視頻MP3）行業(yè)的價(jià)格以及核心技術(shù)被外國廠商壟斷而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的成本較高。3.2.3替代產(chǎn)品的威脅MP3播放器集電腦的新潮、網(wǎng)絡(luò)的便捷、音樂的靈秀于一身，以驚人的速度傳遍世界的每個(gè)角落。一方面，MP3播放器是電腦、網(wǎng)絡(luò)、音樂三者結(jié)合的產(chǎn)物。另一方面，作為便攜式音頻設(shè)備，人們要求有更輕、更小、更便捷的產(chǎn)品出現(xiàn)。因此MP3的暢銷是時(shí)代的必然結(jié)果。而MP4的誕生更是實(shí)現(xiàn)了幾代人掌上視聽的夢(mèng)想，如果說MP3不過是數(shù)字化的隨身聽，那么MP4則可以名正言順地稱謂“隨身看”。它能夠直接播放高品質(zhì)視頻、音頻，也可以瀏覽圖片以及作為移動(dòng)硬盤、數(shù)字銀行使用。到目前為止，MP3雖仍為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，但MP4的發(fā)展趨勢(shì)也是勢(shì)不可擋的。然而，我們也可以看到MP3/MP4播放器的發(fā)展道路是十分艱難的。現(xiàn)在我們就來分析一下對(duì)MP3/MP4播放器的市場(chǎng)占有率具有影響的一些產(chǎn)品：（1）MP3/MP4播放器市場(chǎng)受到音樂手機(jī)的沖擊已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)。手機(jī)功能的全面化、娛樂化越來越成為時(shí)下的一股風(fēng)潮，拍照、音樂播放等諸多功能都被集中到一部手機(jī)之中，手機(jī)還是手機(jī)，但已經(jīng)不再是原來那個(gè)簡簡單單的通話工具。音樂手機(jī)不是簡單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。手機(jī)的便攜性、存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展以及播放效果的巨大進(jìn)步，都使得音樂手機(jī)逐漸變成數(shù)碼播放器的勁敵。也難怪具有音樂播放功能的手機(jī)銷售數(shù)量不斷攀升，明顯降低了MP3/MP4播放器的市場(chǎng)占有率，特別是一些低端播放器產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。對(duì)很多消費(fèi)者而言，低端數(shù)碼播放器的音質(zhì)并不需要太好，與其額外花費(fèi)一筆錢去買一部數(shù)碼播放器不如直接買一部音樂手機(jī)來的更加合算。（2）MP5是隨身數(shù)碼娛樂領(lǐng)域一個(gè)全新的概念，此類播放器可以支持絕大部分網(wǎng)絡(luò)視頻格式，同時(shí)具備開放式的擴(kuò)展功能。MP5播放器可以更加方便直接的將這些網(wǎng)絡(luò)視頻娛樂轉(zhuǎn)移到手持終端上，MP5產(chǎn)品較以往的產(chǎn)品多了開放式的擴(kuò)展功能，用戶可以按自身所需，增添GPS、WIFI、藍(lán)牙、DVB-T等擴(kuò)展功能，這種開放式的設(shè)計(jì)理念，實(shí)際上為用戶提供了一個(gè)基于娛樂終端而構(gòu)建的一個(gè)隨身數(shù)字處理及應(yīng)用的平臺(tái)。它具有幾大優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)一：支持85%以上網(wǎng)絡(luò)視頻MP5的最大優(yōu)勢(shì)就是它以強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源作為依托。以往MP4不能播放的許多視頻格式，現(xiàn)在MP5都能搞定，彌補(bǔ)了收看視頻時(shí)播放器的最致命缺憾，可以算是劃時(shí)代的升級(jí)。MP5播放器能夠完全支持RM和RMVB格式，它能夠直接解碼播放全碼率的流媒體格式影片，幾百兆的real視頻文件能夠輕松觀看。之前只能支持10%的網(wǎng)上的視頻資源，用MP5就猛升至85%，網(wǎng)絡(luò)基本上就能算是你的視頻資料庫了。不僅如此，除了是唯一支持RM和RMVB格式的播放器，MP5也能夠支持wmv（MicrosoftWMV9）、avi、dat、MPg、as、swf等多種格式，非常全面。優(yōu)勢(shì)二：直接播放無需轉(zhuǎn)換有了對(duì)眾多格式的全面支持，MP5的第二大優(yōu)勢(shì)不言自明，那就是能夠直接播放更多的視頻，無需再通過格式轉(zhuǎn)換，這樣省去了最大的麻煩。一家數(shù)碼廠商的相關(guān)高層也透露，作為移動(dòng)電視的新終端，MP5相對(duì)來說的確有自己的發(fā)展空間，但目前還有幾個(gè)方面讓廠商徘徊不前，首先，雖然國家在2006年8月30日就出臺(tái)了數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)，但數(shù)字電視內(nèi)容匱乏依然使得終端產(chǎn)品難為無米之炊，其次，數(shù)字電視的地面標(biāo)準(zhǔn)并未涵蓋到手持移動(dòng)終端的標(biāo)準(zhǔn)，雖然這種標(biāo)準(zhǔn)正在加緊制定中，但卻也導(dǎo)致一些相關(guān)的內(nèi)容提供商持觀望的態(tài)度。最后，3G與手持終端同樣也有極關(guān)密切的關(guān)系，在3G沒有真正出臺(tái)之前，手持終端廠商大多不敢貿(mào)然行事，還有一點(diǎn)，那就是沒有量產(chǎn)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的價(jià)格上也是很難達(dá)到真正的平民化的。該人士同時(shí)表示，MP5能否真正普及，其決定權(quán)最終還是取決于相關(guān)配套內(nèi)容能否及時(shí)供上。（3）PDA，即個(gè)人數(shù)碼助理，一般是指掌上電腦。相對(duì)于傳統(tǒng)電腦，PDA的優(yōu)點(diǎn)是輕便、小巧、可移動(dòng)性強(qiáng)，同時(shí)又不失功能的強(qiáng)大，缺點(diǎn)是屏幕過小，且電池續(xù)航能力有限。PDA通常采用手寫筆作為輸入設(shè)備，而存儲(chǔ)卡作為外部存儲(chǔ)介質(zhì)。在無線傳輸方面，大多數(shù)PDA具有紅外和藍(lán)牙接口，以保證無線傳輸?shù)谋憷?。許多PDA還能夠具備Wi-Fi連接以及GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。PDA最大的魅力在于其豐富的應(yīng)用軟件。以往Palm在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)，不過，如今運(yùn)行于PocketPC平臺(tái)的軟件也十分多。中文漢化、文字處理、電子書瀏覽、看圖抓圖、字典、信息理財(cái)管理、媒體播放和游戲等軟件都能較好的運(yùn)行于PDA中，以支持PDA的各項(xiàng)功能。（4）PSP全稱PlayStationPortable，是一種由SONY開發(fā)的新型掌上游戲機(jī)。于2004年12月12日正式發(fā)售。它采用4.3寸16：9比例、背光全透式的夏普ASV超廣可視角液晶屏幕，屏幕大小達(dá)到480*272象素，而且色彩鮮艷亮麗，顯示效果一流；擁有介于PS和PS2之間的3D多邊形繪圖能力，對(duì)應(yīng)的曲面NURBS建模更是PS2所沒有的功能，游戲畫面達(dá)到了掌機(jī)游戲的新高度；可播放MPEG4視頻文件ATRAC格式與MP3格式等音樂文件；使用PCM音源，對(duì)應(yīng)3D環(huán)繞立體聲，音域廣音質(zhì)也好。使用新研發(fā)的6厘米直徑大小的“UMD”光盤作為游戲以及音像媒介，搭載USB接口與MemoryStickDUO記憶棒插槽，支持無線聯(lián)機(jī)功能和熱點(diǎn)連接互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)能拓展?jié)摿薮?，是被SONY定位為“21世紀(jì)的WALKMAN”的重量級(jí)產(chǎn)品。綜上所述，實(shí)際上PSP已經(jīng)不只是一臺(tái)游戲機(jī)，更是一臺(tái)綜合性的掌上多媒體娛樂終端設(shè)備。由于SONY不惜血本的低價(jià)“傾銷”策略，PSP已經(jīng)成為當(dāng)前性價(jià)比最高的掌上型多媒體終端。3.2.4供應(yīng)商對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響供應(yīng)商的力量強(qiáng)大，將會(huì)增強(qiáng)其討價(jià)還價(jià)能力，如提價(jià)或降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量。供應(yīng)者所在行業(yè)的集中化程度以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；供應(yīng)者所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例；供應(yīng)者提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)留成的重要性；供應(yīng)者提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；供應(yīng)者提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本；供應(yīng)者“前向一體化”的戰(zhàn)略意圖，這些都是決定供應(yīng)者影響力的主要因素。因此，公司最佳的防衛(wèi)方法就是與供應(yīng)商建立“雙方都有利的”良好關(guān)系，或者選擇多條供應(yīng)渠道。（1）零部件供應(yīng)商MP3/MP4播放器的零部件包括：芯片、電路板、電池、電池材料、充電器、內(nèi)存條、濾光片、特殊顯示模塊、被動(dòng)元件、五金件、開關(guān)器件、按鍵、連接器、揚(yáng)聲器、貼片電感、晶體振蕩器、LCD保護(hù)屏、金屬框、包裝材料、導(dǎo)光板、金屬銘牌、模具結(jié)構(gòu)件、外殼、模型、包裝材料、焊錫絲、LCD（彩屏）、皮套、耳機(jī)、吊帶、包裝盒等各種配套零部件。以芯片供應(yīng)商為例：（一）Philips（飛利浦）芯片系列——高貴的“芯”任何領(lǐng)域都存在佼佼者，正如提起汽車行業(yè)中的寶馬，我們自然想到無與倫比的尊貴舒適的駕駛感受，而在MP3/MP4播放器行業(yè)中倍受推崇的要數(shù)Philips（飛利浦）芯片了，其MP3/MP4播放器解碼芯片以其強(qiáng)大的功能、突出的音質(zhì)表現(xiàn)一向都是高端產(chǎn)品的首選。Philips（飛利浦）芯片憑借多年音頻開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)以及雄厚的實(shí)力，Philips（飛利浦）芯片總是一支獨(dú)秀，牢牢占據(jù)頂級(jí)解碼芯片的王座。在現(xiàn)今消費(fèi)愈加理性、音質(zhì)愈發(fā)受到重視的時(shí)代，內(nèi)嵌Philips（飛利浦）芯片的MP3/MP4播放器，無疑更具內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)力。（二）Sigmatel（希格馬泰爾）系列芯片——成熟的“芯”Sigmatel公司是美國一家無晶圓半導(dǎo)體公司，成立于1993年，為便攜式產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品提供全面的混合信號(hào)整合電路技術(shù)，其便攜式壓縮音頻播放器產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，如MP3/MP4播放器、筆記本和臺(tái)式電腦、DVD播放器、數(shù)字電視和機(jī)頂盒等。該公司在MP3/MP4播放器行業(yè)的優(yōu)勢(shì)尤為突出，今天全世界引用其解決方案的MP3/MP4占市場(chǎng)70%之多，可見其方案的成熟與穩(wěn)定性。（三）Actions（炬力）芯片系列——澎湃的“芯”珠海炬力集成電路設(shè)計(jì)有限公司是一個(gè)由十多年IC量產(chǎn)化設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與國際著名IC設(shè)計(jì)企業(yè)共同創(chuàng)立的IC設(shè)計(jì)公司，總投資1000萬美元。其產(chǎn)品相對(duì)于飛利浦和希格馬泰爾兩家公司來講價(jià)格比較便宜，性能也相對(duì)較穩(wěn)定，它是唯一一家提供MP3/MP4主芯片（方案）的中國大陸廠家，采用炬力2085芯片的MP3/MP4，可以說是目前國內(nèi)市場(chǎng)最多用的芯片之一。但是和philips、sigmatel等相比，炬力芯片在一般用戶心目中，知名度并不高，和它的市場(chǎng)份額相比，這個(gè)比例顯得不匹配。（四）Sunplus(凌陽)芯片系列——驛動(dòng)的“芯”凌陽科技作為全球12大IC廠商之一，1990年8月成立于臺(tái)灣新竹市，是一家專門提供解碼方案的公司，在VCD和DVD行業(yè)很有名氣；在MP3/MP4行業(yè)，作為LED屏和彩屏機(jī)，本方案造價(jià)低、成本更低，而且擁有MP3/MP4播放、異度空間磁盤、DVR格式文件支持、AB復(fù)讀、LCD顯示等功能，因此被國內(nèi)不少廠家使用，其音質(zhì)當(dāng)然不能和前三種比，功耗也較大，搭配上現(xiàn)代閃存，價(jià)格則更低，正因?yàn)檫@樣，行業(yè)中有不少廠家在選用其方案；早期的電影機(jī)用凌陽方案比較多，其轉(zhuǎn)換文件操作也較復(fù)雜。（五）Telchips系列芯片——稀有的“芯”Telchips是韓國眾多MP3生產(chǎn)廠商支持的解碼芯片生產(chǎn)商，使比較有潛力的解碼芯片，占據(jù)中高端市場(chǎng)。除以上之外，還有一些用得少的，如：Atmel、SKYLARK、Samsung、MosArt（華矽）、臺(tái)灣ACCFAST、珠?？茝V、華邦等。（2）包裝供應(yīng)商包裝作為數(shù)碼播放器產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造全程的最后一道生產(chǎn)工序，包裝生產(chǎn)線是播放器產(chǎn)業(yè)資金和技術(shù)相對(duì)密集度最高的設(shè)備投資項(xiàng)目，另外，MP3/MP4播放器還有與之配套的硅膠套供應(yīng)，可以保護(hù)MP3/MP4播放器。包裝講究成本最低，因此，包裝設(shè)備極為重要，數(shù)碼產(chǎn)品廠商注重的是質(zhì)量與服務(wù)，因此，供方技術(shù)有保障的話，也就有了足夠的議價(jià)資本，促使包裝供應(yīng)商和該行業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏3.2.5購買者對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響買方對(duì)行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力。因?yàn)橘徺I者會(huì)盡量壓價(jià)，要求更高的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)水平并促使競(jìng)爭(zhēng)者相互斗爭(zhēng)，這些都會(huì)使銷售商的利潤受到損失。由于目前MP3/MP4播放器行業(yè)內(nèi)差異化程度小，買方在交易中就有優(yōu)勢(shì)，但是單個(gè)買方雖然有優(yōu)勢(shì)但并無明顯的優(yōu)勢(shì)。例如宏圖三包、蘇寧電器、國美電器這樣的買方，它們的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例，而且購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。這些購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量。四.行業(yè)分析的EFE矩陣分析4.1EFE矩陣簡介外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ExternalFactorEvaluationMatrix，EFE矩陣）外部因素評(píng)價(jià)矩陣，是一種對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析的工具，其做法是從機(jī)會(huì)和威脅兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。通過EFE，企業(yè)就可以把自己所面臨的機(jī)會(huì)與威脅匯總，來刻劃出企業(yè)的全部吸引力。它有五個(gè)主要因素：(1)列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素-因素總數(shù)在10-20個(gè)之間-因素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)與威脅-首先列舉機(jī)會(huì)，然后列舉威脅-盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字(2)賦予每個(gè)因素以\o"權(quán)重"權(quán)重-數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)-權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性-機(jī)會(huì)往往比威脅得到更高的權(quán)重，但當(dāng)威脅因素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重-確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，以及通過集體討論而達(dá)成共識(shí)-所有因素的權(quán)重總和必須等于1(3)按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分-分值范圍1-4-4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過平均水平；2代表反應(yīng)為平均水平；1代表反應(yīng)很差-評(píng)分反映了企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性，因此它是以公司為基準(zhǔn)的-步驟2的權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的(4)用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)(5)將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)4.2EFE矩陣權(quán)重的確定權(quán)重指標(biāo)是一個(gè)精妙的設(shè)置，它先將各個(gè)具體的機(jī)會(huì)與威脅因素對(duì)某個(gè)行業(yè)的影響大小，與這些機(jī)會(huì)與威脅對(duì)某個(gè)企業(yè)的影響大小區(qū)分開來，然后通過對(duì)評(píng)分的加權(quán)，使其對(duì)行業(yè)的整體影響與對(duì)企業(yè)的具體影響相結(jié)合。我們通過大量資料得出，確定了MP3/MP4播放器行業(yè)存在的六大機(jī)會(huì)：O1——銷售渠道的擴(kuò)張O2——消費(fèi)群教育水平的提高O3——市場(chǎng)保持高速增長O4——新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)速度快O5——國內(nèi)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)O6——適用于多用途、多領(lǐng)域發(fā)展同時(shí)確定了MP3/MP4播放器行業(yè)存在的六大威脅：T1——產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈T2——不斷下調(diào)的銷售價(jià)格T3——缺乏生產(chǎn)核心技術(shù)T4——替代品搶占市場(chǎng)份額T5——國際名企將更多精力轉(zhuǎn)向MP3/MP4領(lǐng)域T6——缺乏產(chǎn)品差異，顧客轉(zhuǎn)換成本低我們采用0—1法來確定MP3/MP4行業(yè)關(guān)鍵因素的權(quán)重。具體操作如表1所示。表1MP3/MP4行業(yè)關(guān)鍵因素權(quán)重分析表O1O2O3O4O5O6T1T2T3T4T5T6得分權(quán)重O1X11111111111110.16O20X000101000020.03O301X11111101190.13O4010X0111111180.12O50101X101101170.10O600000X00100120.03T1010011X1111070.10T20000010X010130.04T301001011X10160.09T4011011001X0160.09T50100010111X050.07T601000010001X30.04小計(jì)691.004.3EFE矩陣分析結(jié)論在4.2權(quán)重確定的基礎(chǔ)上，我們又對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分方法：共分四個(gè)等級(jí)：①1分——代表企業(yè)對(duì)該因素的反應(yīng)很差（不能利用機(jī)會(huì)或規(guī)避威脅）；②2分——代表企業(yè)對(duì)該因素的反應(yīng)的平均水平(企業(yè)利用機(jī)會(huì)或規(guī)避威脅的平均水平)；③3分——代表企業(yè)對(duì)該因素的反應(yīng)超過平均水平；④4分——代表企業(yè)對(duì)該因素的反應(yīng)很好（能夠很好地利用機(jī)會(huì)或規(guī)避威脅）。具體結(jié)論如表2所示。表2MP3/MP4行業(yè)關(guān)鍵外部分析EFE矩陣關(guān)鍵外部分析權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)O1、銷售渠道的擴(kuò)張0.1640.64O2、消費(fèi)群教育水平的提高0.0320.06O3、市場(chǎng)保持高速增長0.1330.39O4、新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)速度快0.1230.36O5、國內(nèi)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)0.1040.40O6、適用于多用途、多領(lǐng)域發(fā)展0.0330.09小計(jì)0.571.94威脅T1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈0.1030.30T2、不斷下調(diào)的銷售價(jià)格0.0420.08T3、缺乏生產(chǎn)核心技術(shù)0.0920.18T4、替代品搶占市場(chǎng)份額0.0930.27T5、國際名企將更多精力轉(zhuǎn)向MP3/MP4領(lǐng)域0.0720.14T6、缺乏產(chǎn)品差異，顧客轉(zhuǎn)換成本低0.0430.12小計(jì)0.431.09總計(jì)1.003.03根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們得出MP3/MP4行業(yè)的EFE矩陣的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.03分。而各行業(yè)EFE矩陣的平均得分為2.5分，這表明MP3/MP4行業(yè)環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出積極反應(yīng)，從而能夠有效地利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避各種不利因素。五．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況5.1.1珠海市魅族電子科技有限公司（1）成立時(shí)間珠海市魅族電子科技有限公司成立于2003年3月（2）公司概況珠海市魅族電子科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。自成立以來,魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線。魅族人以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,并且建造了全新的研發(fā)制造中心——魅族科技樓。魅族科技樓位于廣東省珠海市科技創(chuàng)新海岸一期，魅族科技樓地處廣珠高速入口港灣大道旁，與哈爾濱工業(yè)大學(xué)珠海校區(qū)隔路相望，東側(cè)與國家級(jí)科技園南方軟件園相鄰。從而奠定了魅族邁向更高臺(tái)階的軟硬件基礎(chǔ)。經(jīng)過1年的籌備進(jìn)入軌道,3年的高速發(fā)展完成了初步的積累,2007年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣。（3）社會(huì)地位打破了國內(nèi)原本“進(jìn)口高質(zhì)高價(jià),國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”一分為二的多媒體播放器市場(chǎng)格局。在國內(nèi)多媒體播放器市場(chǎng)，魅族保持著極高的關(guān)注度和產(chǎn)銷量，并且在海外日韓歐美也逐步取得了不錯(cuò)的成績。（4）公司目標(biāo)隨著具備通信功能的多媒體終端魅族minione的發(fā)布，我們將改變國內(nèi)通信多媒體終端市場(chǎng)的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，我們的產(chǎn)品和精神將滲透到世界各地...5.1.2蘋果iPod（1）產(chǎn)品簡介iPod是Apple推出的一種大容量MP3播放器采用Toshiba出品的1.8英寸盤片硬盤作為存儲(chǔ)介質(zhì)，高達(dá)10～160GB的容量，可存放2500～10000首接近CD質(zhì)量的MP3音樂，它還有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作方式，外觀也獨(dú)具創(chuàng)意，是APPLE少數(shù)能橫跨PC和Mac平臺(tái)的硬件產(chǎn)品之一，除了MP3播放，iPod還可以作為高速移動(dòng)硬盤使用，可以顯示聯(lián)系人、日歷和任務(wù)，以及閱讀純文本電子書和聆聽Audible的有聲電子書以及播客（Podcasts）。第一代iPod于2001年10月23日推出，容量為5GB，2002年3月21日新增10GB版本iPod，兩者都裝備了APPLE稱為scroll-wheel的選曲盤，只需一個(gè)大拇指就能完成進(jìn)行操作，10GiPod還新增了20種均衡器設(shè)置，iPod使用帶寬達(dá)400Mbps的IEEE1394接口進(jìn)行傳輸，配合Mac操作系統(tǒng)上的iTunes進(jìn)行管理，這在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)先進(jìn)的設(shè)計(jì)，再加上iPod與眾不同的外觀設(shè)計(jì)，讓它成為APPLE打造的又一個(gè)神話。

（2）市場(chǎng)地位第一代iPod的推出在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)，它不但漂亮，而且擁有獨(dú)特和人性化的操作方式以及巨大的容量，iPod為MP3播放器帶來了全新的思路，此后市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品層出不窮，但iPod依然因?yàn)樗莫?dú)特風(fēng)格而一直受到追捧。到2004年1月，iPod成為全美國最受歡迎的數(shù)碼音樂播放器，占領(lǐng)了50%的市場(chǎng)份額。到了2004年10月，iPod統(tǒng)治了美國的數(shù)碼音樂播放器的銷售，擁有超過92%的硬盤播放器和超過65%的所有類型播放器的市場(chǎng)。iPod以極高的速率銷售，在三年時(shí)間內(nèi)總共銷售了超過一千萬臺(tái)。它對(duì)文化產(chǎn)生了重大的沖擊。此外，研究指出iPod擔(dān)當(dāng)了一種“上癮毒品”或具有一種“暈輪效應(yīng)”的產(chǎn)品，鼓勵(lì)PC用戶轉(zhuǎn)到蘋果電腦的其它產(chǎn)品，如：Macintosh電腦。5.1.3紐曼公司（1）成立時(shí)間北京紐曼公司創(chuàng)建于1996年（2）公司簡介北京紐曼公司創(chuàng)立于1996年，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建以來，堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)以“兩個(gè)目標(biāo)、四劍八和、十字精神”為核心紐曼的企業(yè)文化，使公司得到持續(xù)、健康、和諧的發(fā)展，迅速成長為中國數(shù)碼行業(yè)的旗艦企業(yè)。紐曼公司現(xiàn)有員工1500余人，擁有近百名專業(yè)研發(fā)技術(shù)人員，設(shè)立北京（管理）、深圳（產(chǎn)品）兩大基地，在全國設(shè)立27家分公司或辦事處。除北京總部外，紐曼公司旗下?lián)碛袕氖卵邪l(fā)、數(shù)碼整機(jī)生產(chǎn)、配件生產(chǎn)、銷售、影音內(nèi)容服務(wù)等15家全資或控股子公司。形成以北京紐曼數(shù)碼理想數(shù)碼科技有限公司為中心，多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團(tuán)。（3）市場(chǎng)地位紐曼作為專業(yè)的數(shù)碼廠商，MP3、MP4是紐曼公司高端產(chǎn)品線的主打品牌產(chǎn)品，依賴著“可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、貼近大眾群體的價(jià)格”三把利器，2003年以來，銷量長期雄踞國內(nèi)第一名的位置。紐曼每一款產(chǎn)品的推出，均在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈反響，對(duì)國外相關(guān)品牌的銷售構(gòu)成了直接的威脅，成為國產(chǎn)品牌的龍頭，展現(xiàn)了民族企業(yè)的良好形象，成功凸顯出紐曼在數(shù)碼領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，成為中國MP3、MP4的首選品牌。此外，紐曼的產(chǎn)品已經(jīng)成功跨出國門，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、澳洲、歐洲等眾多國家和地區(qū)。隨著紐曼的不斷發(fā)展壯大，紐曼制定了符合自身發(fā)展道路的國際化戰(zhàn)略，全力進(jìn)軍國際市場(chǎng)。責(zé)任、榮譽(yù)、激情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)是紐曼人的精神。5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的CPM矩陣5.2.1CPM矩陣的概述CPM矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（英文全稱CoMPetitiveProfileMatrix）用于確認(rèn)企業(yè)的