SPF板材銷售可研報告

SPF板材銷售項目創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于SPF板材銷售項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1 項目概況 31.1 前言 31.1.1 什么是S-P-F軟木材？ 31.1.2 項目名稱：SPF板材銷售計劃 41.1.3 項目背景 41.1.4 項目優(yōu)勢 42 公司介紹 52.1 公司成立 52.2 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 52.3 成員背景資料 62.4 公司競爭力 62.5 企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃 63 產(chǎn)品市場分析 63.1 行業(yè)市場分析 63.2 產(chǎn)品分析 73.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級劃分） 73.2.2 產(chǎn)品分析 83.2.3 產(chǎn)品定位 93.3 競爭力分析 104 市場營銷規(guī)劃 104.1 市場和產(chǎn)品定位 104.1.1 市場劃分 104.1.2 市場定位 114.2 營銷戰(zhàn)略 114.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略 124.2.2 市場戰(zhàn)略 124.2.3 促銷推廣 124.3 品牌戰(zhàn)略 125 項目運(yùn)營管理 135.1 總體戰(zhàn)略 135.2 運(yùn)營方案 135.2.1 業(yè)務(wù)立足安徽市場 135.2.2 緊密依托文豐木業(yè) 135.2.3 其他 145.3 資本運(yùn)營 145.4 人力資源 155.5 發(fā)展規(guī)劃 156 融資計劃 156.1 目標(biāo)和任務(wù) 156.2 資金需求 156.3 融資方式 166.4 資金計劃 167 財務(wù)分析 167.1 利潤分析和投資回報 167.2 盈虧平衡表 167.3 資產(chǎn)負(fù)債表 167.4 損益表 167.5 現(xiàn)金流量表 168 風(fēng)險和對策 168.1 質(zhì)量風(fēng)險 168.2 市場風(fēng)險 178.3 經(jīng)營風(fēng)險 178.4 財務(wù)風(fēng)險 179 總體評價 1810 可行性研究結(jié)論 1811 可行性研究報告編制說明 18

項目概況前言什么是S-P-F軟木材？生長在同一地區(qū)、具有相似特性及性能屬性的不同樹種可以作為一個整體進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，用于建筑及工業(yè)領(lǐng)域。

云杉-松木-冷杉（SPF）就是產(chǎn)自加拿大的一個主要的商用軟木材樹種組合。S-P-F盛產(chǎn)于加拿大的軟木林。該樹種組合因其直度、強(qiáng)度重量比、可加工性、價值及可用性，成為建筑業(yè)最為廣泛采用的樹種組合。由于S-P-F是在加拿大寒冷的北部林區(qū)緩慢生長，因此其紋理緊密，節(jié)疤細(xì)小，有利于生產(chǎn)出較直且較穩(wěn)定的木材。S-P-F樹種分類植物名（拉丁名）S白云杉Piceaglauca英格曼云杉Piceaengelmannii黑云杉Piceamariana紅果云杉PicearubensP黑松Pinuscontorta短葉松PinusbanksianaF高山冷杉Abieslasiocarpa膠冷杉Abiesamabilis項目名稱：SPF板材銷售計劃項目背景SPF明顯為白木材,木材外觀明亮、潔凈，顏色由白色到淺黃色不等，紋路細(xì)微筆直、質(zhì)地光滑。具有較高的強(qiáng)度重量比，以出色的操作性能而聞名。其受釘和握釘力非常好，并且手工和電動工具操作容易。粘合、涂漆和著色性能佳。窯干木材作為結(jié)構(gòu)性框架材料用于所有類型的建筑中：住宅、商業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)。此木材主要適用：混凝土成型坯料模板,房屋框架,地板擱柵和墻體組件,斜梁或結(jié)構(gòu)用材,隔間角材,拼板,室內(nèi)線板,企口壁板,書架,室內(nèi)壁板,層板。現(xiàn)我公司進(jìn)口SPF全部為已加工完畢的板材，規(guī)格有38*89\38*140\38*184\38*235\38*286等規(guī)格的木材，平均價格為1500元。項目優(yōu)勢國家或行業(yè)發(fā)展形勢近年來，隨著木制品行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)木材交易量也屢創(chuàng)新高，這證明著國內(nèi)木材交易市場的良好前景。全國家具及木質(zhì)板材生產(chǎn)情況也同樣延續(xù)良好態(tài)勢，產(chǎn)量增幅較上年持續(xù)穩(wěn)步提高。從增長幅度看，木質(zhì)板材生產(chǎn)情況保持平穩(wěn)增長，家具生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)量增長延續(xù)回升態(tài)勢。截止目前，全國木質(zhì)板材產(chǎn)品生產(chǎn)形勢樂觀，較上年同期實現(xiàn)穩(wěn)步增長，產(chǎn)量增幅較上年同期進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著社會進(jìn)一步發(fā)展，民眾生活水平的不斷提高，以及國家有關(guān)住宅建設(shè)的一系列政策，都不斷推動著住宅建設(shè)的發(fā)展，為各種板材、家具提供廣闊的發(fā)展空間。地理區(qū)域優(yōu)勢該項目主要針對安徽、湖北各大市場，（1）該區(qū)域具有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)群。（2）該區(qū)域是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國市場。（3）地處東部和中部結(jié)合地帶有利于快捷服務(wù)客戶，減少轉(zhuǎn)運(yùn)、倉儲環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用成本。公司成立公司成立公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)出資額股權(quán)比例現(xiàn)任職位成員背景資料公司競爭力企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃產(chǎn)品市場分析行業(yè)市場分析（1）國內(nèi)木材資源的日漸枯竭以及天然林保護(hù)工程的實施，嚴(yán)重加劇了國內(nèi)木材市場供需矛盾，給進(jìn)口木材貿(mào)易提供巨大的市場機(jī)會。（2）社會固定資產(chǎn)投資持續(xù)大幅增長，生產(chǎn)生活消費(fèi)需求繼續(xù)擴(kuò)大以及中國城市化進(jìn)程速度的加快，促進(jìn)了房地產(chǎn)投資開發(fā)的發(fā)展，住宅建設(shè)數(shù)量和舊房改造數(shù)量均隨之大幅增長，無論在建筑、裝修、家具等與SPF板材直接相關(guān)的方面，或者間接應(yīng)用方面，都會有很大的需求空間。（3）對外經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，促進(jìn)木業(yè)行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級劃分）級別說明（參考CANFOR公司）等級等級描述用途再加工用途J級表面外觀/目視檢驗。無缺損，無瑕疵，無彎曲、弓曲、扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要的特性?？晒?yīng)1級和2級。頂級建筑用材。用于建筑、房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具/裝飾材用料直角邊級表面外觀/目視檢驗。極少缺損，極少瑕疵，極少彎曲、弓曲和扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要的特性。蓋有NLGA的2級印。北美地區(qū)使用的特級建筑用材。主要供應(yīng)北美建材超市。用于框架建筑、地板擱柵和墻體組件。不適用機(jī)械應(yīng)力級機(jī)械應(yīng)力級（MSR）木材。較少缺損。強(qiáng)度和受釘性是主要的特性。按應(yīng)力分級。蓋有NLGA的2級印，1650或2100應(yīng)力等級號印。確定強(qiáng)度的木材。主要用于建造地板和屋頂?shù)蔫旒芗敖M件。用于強(qiáng)度至為關(guān)鍵的大跨度。不適用墻骨柱級采用NLGA對墻骨柱的分級規(guī)則，無目視檢驗。僅存在NLGA分級標(biāo)準(zhǔn)所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。垂直強(qiáng)度是主要的特性。北美地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑用材。用于美國大部分的房屋建筑。用于房屋框架，僅適用于垂直使用。構(gòu)成房屋樓層和墻體結(jié)構(gòu)的支撐。不適用2級NLGA分級規(guī)則的2級，無目視檢驗。僅存在NLGA分級標(biāo)準(zhǔn)所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。強(qiáng)度是主要的特性。蓋有NLGA的2級印。北美地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑用材。用于美國大部分的房屋建筑。用于房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具/裝飾材用料實用級（3級）NLGA分級規(guī)則的實用級。用途與經(jīng)濟(jì)級相似。用于再加工損失較少。較低等級的建筑用材。用于臨時的建筑項目。適用于再加工。指接木坯料。門/窗坯料。家具、托盤的生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)級（4級）最低的等級。用于臨時的建筑項目?；炷脸尚团髁?。適用于再加工。室內(nèi)用途。指接木坯料。門/窗坯料。工業(yè)包裝。家具、板材的坯料。產(chǎn)品分析SPF的樹種群具有一些相同的特性。樹木具有中等尺寸，平均26m高，直徑最大80cm。SPF干燥容易和均一。SPF木材輕質(zhì)，外表干凈明亮，顏色從白色到淺黃不等，具有筆直的紋理和光滑的質(zhì)地。經(jīng)過干燥后，其強(qiáng)度高并且性能穩(wěn)定。SPF加松具有極佳的加工性能，適用于開槽和鉆孔。其膠合性很好，握釘力強(qiáng)，適合涂漆和上色。烘干程序能夠改善木材尺寸的穩(wěn)定性和精加工質(zhì)量。使木材抗凹陷，抗彎曲，抗扭曲，從而減少木材的浪費(fèi)，降低使用成本。加松SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架及木屋墻體、地板擱柵、園林景觀、斜梁或結(jié)構(gòu)用材、隔間角材、拼板、室內(nèi)線板、企口壁板、書架、室內(nèi)壁板、家具用材、層板、木門防火門材料、床板以及包裝用材等（可制做拖盤、墊倉板、包裝箱、指接板）。主要銷往：木材經(jīng)銷商、建筑工地、龍骨廠、家具廠、沙發(fā)廠、木門廠、地板廠、建材市場、家居超市、建筑公司、裝潢公司、進(jìn)出口貿(mào)易公司、木制品廠等。產(chǎn)品定位品類定位：建筑模板,房屋框架及木屋墻體，床板，包裝用材，室內(nèi)壁板,家具用材，隔間角材,拼板。產(chǎn)品形式：SPF板材常用規(guī)格及對照種類名義尺寸實際尺寸實際尺寸（英寸）NLGA等級窯干SPF2"x4"38mmx89mm1-1/2"x3-1/2"2級或以上/3級/墻骨柱或以上/實用級/經(jīng)濟(jì)級窯干SPF2"x6"38mmx140mm1-1/2"x5-1/2"2級或以上/3級/經(jīng)濟(jì)級窯干SPF2"x8"38mmx184mm1-1/2"x7-1/4"2級或以上窯干SPF2"x10"38mmx235mm1-1/2"x9-1/4"2級或以上窯干SPF2"x12"38mmx286mm1-1/2"x11-1/4"2級或以上競爭力分析與其他工業(yè)制成品不同，作為資源性原材料產(chǎn)品，木材貿(mào)易所面臨的競爭壓力要小的多，因為其不易再生，不易替代的特性，決定了其需求市場永遠(yuǎn)不會飽和，而資源供應(yīng)卻會日漸稀缺。市場營銷規(guī)劃市場和產(chǎn)品定位市場劃分國內(nèi)進(jìn)口SPF木材市場大致可劃分為4個區(qū)域：□以廣東（東莞）為中心的華南市場，輻射華南、西南部分以及全國?！跻陨虾?連云港為中心的上海市場，輻射整個長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、華東、中南地區(qū)以及全國?！跻源筮B為中心的東北、北方市場和東北三省邊界獨(dú)聯(lián)體木材集散地。輻射面達(dá)全國?！跻蕴旖?青島為中心的京津唐北方市場，輻射周邊及西北、中原及北方地區(qū)。另外，中南首府武漢正在日漸形成連通東南西北進(jìn)口木材的集散樞紐。市場定位（1）選擇安徽馬鞍山作為業(yè)務(wù)的首發(fā)市場，主推建筑用SPF，包裝用SPF。1）我們把公司基地選擇在安徽馬鞍山，因此安徽區(qū)域市場是我們便于操作的主市場。2）本地市場具有安全、高效、低成本的交易優(yōu)勢。（2）選擇馬鞍山作為本項目的基礎(chǔ)市場。1）馬鞍山的SPF市場還沒有形成正式的規(guī)模，有很大的開發(fā)潛力。2）馬鞍山地處安徽東大門，有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢，利于文豐木業(yè)上海佳福庫（太倉）木材的轉(zhuǎn)運(yùn)。（3）選擇合肥為本項目的中心市場，經(jīng)營全線產(chǎn)品的批銷業(yè)務(wù)。合肥及周邊木材市場眾多，有很好的商機(jī)。同時合肥為安徽首府是安徽木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國市場。（4）選擇湖北武漢作為第三步目標(biāo)市場，以該市場為橋頭堡開辟一個新的市場，作為公司發(fā)展騰飛的轉(zhuǎn)折點主市場。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）經(jīng)營初期側(cè)重以建筑模板的銷售作為盈利支點項目。（2）鞏固和拓展房屋框架及木屋墻體、床板、包裝用材、室內(nèi)壁板、家具用材、隔間角材、拼板等材料的銷售。（3）重點規(guī)劃開發(fā)以SPF產(chǎn)品為主的原木市場。市場戰(zhàn)略實行“人無我有、人缺我多、人多我好、人強(qiáng)我新”的市場競爭運(yùn)動性戰(zhàn)略：第一步：立足馬鞍山市場，保證基本利潤支點，累計市場基礎(chǔ)。第二步：重心轉(zhuǎn)移合肥，拓展全線產(chǎn)品經(jīng)營，獲取規(guī)模效益。第三步：掌握更多的資源，保障貨源供應(yīng)通暢，做好躍升準(zhǔn)備。第四步，開發(fā)武漢市場，全面發(fā)展企業(yè)。促銷推廣（1）走訪老朋友，開發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）利用電子郵件、電話傳真、郵寄資料主動推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。（3）利用其它專業(yè)網(wǎng)站平臺廣泛大量發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。（4）建立公司自己的推廣性宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)頁。（5）參加行業(yè)相關(guān)會展，結(jié)識客戶、了解需求，收集信息、推介自己。品牌戰(zhàn)略原材料可以有品牌，原材料更需要品牌塑造。我們需要建立的不僅僅是一個商標(biāo)圖案和一個有意義的名稱。而是在這個標(biāo)識里面蘊(yùn)含的高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)和高度社會責(zé)任感和企業(yè)理念。項目運(yùn)營管理總體戰(zhàn)略（1）實行“管理運(yùn)行低成本、資金運(yùn)作高效益、產(chǎn)品服務(wù)國際化”的總體經(jīng)營理念。（2）堅持“人無我有、人缺我多、人多我好、人強(qiáng)我新”的靈活多變、動態(tài)的市場競爭策略。（3）充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。運(yùn)營方案業(yè)務(wù)立足安徽市場（1）以SPF板材為主營產(chǎn)品。建立以建筑模板為常規(guī)品種的長期性購銷網(wǎng)絡(luò)。（2）和家裝行業(yè)建立合作關(guān)系，開發(fā)SPF板材作為家居木材的業(yè)務(wù)。緊密依托文豐木業(yè)唐山曹妃甸木業(yè)有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)裝備制造園區(qū)。該公司由河北文豐實業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)，注冊資本5800萬元。年進(jìn)口加工原木300萬立方米，總投資85億元，總體規(guī)劃占地5100畝。項目建成后，將成為中國華北最大的木材加工、貿(mào)易、集散中心，項目配套建設(shè)通用港口一個。其他SPF板材是我們業(yè)務(wù)的一個重要突破口，開發(fā)其原木貿(mào)易勢在必行。在成熟條件下要盡快在合肥設(shè)立營運(yùn)中心，建立倉儲批銷式營銷系統(tǒng)，初期以建筑模板為為主經(jīng)營產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到產(chǎn)品全線，項目的整盤最終必須要成功地轉(zhuǎn)移過來。這是公司飛躍發(fā)展的第一個轉(zhuǎn)折點，直接關(guān)系到該項目的成長性。湖北武漢市場要足夠重視，武漢是SPF板材大需求高增長區(qū)域，蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。資本運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，我們將積極開展資本經(jīng)營，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。我們將運(yùn)用合作經(jīng)營、招股引資、金融貸款、多渠道融資等方式以及這些方式的組合、充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。人力