2023貴金屬銷售工作計(jì)劃（2篇）

2023貴金屬銷售工作計(jì)劃我?公司成立新?的部門，我?很榮幸擔(dān)任?新部門其中?一個(gè)團(tuán)隊(duì)的?負(fù)責(zé)人，以?下為本團(tuán)隊(duì)?的組建及工?作計(jì)劃。?一、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)：本團(tuán)?隊(duì)剛剛成立?所需人員無(wú)?需過(guò)多，前?期計(jì)劃人數(shù)?在___人?。其中必需?人員___?人，需要有?一定的分析?和講解能力?。本團(tuán)隊(duì)人?員需要有一?定的素養(yǎng)和?知識(shí)，為打?造一個(gè)高端?團(tuán)隊(duì)打下一?個(gè)堅(jiān)實(shí)的基?矗我想團(tuán)隊(duì)?在___月?___日前?將人員配備?完畢。在人?員配備完畢?后，要有一?個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合?期，暫定時(shí)?間為一個(gè)月?，在這一個(gè)?月的時(shí)間里?，我會(huì)通過(guò)?隊(duì)員的業(yè)務(wù)?實(shí)踐和業(yè)務(wù)?討論對(duì)每名?隊(duì)員有一個(gè)?更加深入的?了解，對(duì)以?后的工作作?出針對(duì)每位?隊(duì)員特點(diǎn)的?準(zhǔn)確定位。?二、團(tuán)隊(duì)?工作計(jì)劃與?工作方向：?我團(tuán)隊(duì)的?工作方向，?立志于大客?戶的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)、渠道?的開(kāi)發(fā)與維?護(hù)、分公司?的開(kāi)發(fā)與建?立。1、?大客戶的開(kāi)?發(fā)與維護(hù)：?大客戶開(kāi)發(fā)?我們通過(guò)團(tuán)?隊(duì)的自身關(guān)?系，外界拓?展，網(wǎng)絡(luò)搜?索等收集大?客戶資料。?資料收集完?畢后，對(duì)于?所收集的資?料開(kāi)專項(xiàng)客?戶開(kāi)發(fā)會(huì)議?，會(huì)議中對(duì)?進(jìn)行資料的?篩癬定位，?并定制進(jìn)一?步專項(xiàng)的開(kāi)?發(fā)方案。大?客戶的維護(hù)?，對(duì)于已經(jīng)?投資的大客?戶我團(tuán)隊(duì)要?做到專人專?管，時(shí)時(shí)跟?進(jìn)了解，確?保客戶的交?易量與收益?。如發(fā)展良?好，希望打?造一間VI?P貴賓大戶?室，提供優(yōu)?雅舒適的環(huán)?境，吸納客?戶進(jìn)入，讓?客戶了解到?我公司的雄?厚實(shí)力與優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，達(dá)?到以一帶N?的發(fā)展效果?。2、渠?道開(kāi)發(fā)：以?銀行渠道，?各種商會(huì)團(tuán)?體等渠道為?開(kāi)展工作的?重點(diǎn)方向。?打造銀行?渠道，要以?交通銀行、?光大銀行、?農(nóng)業(yè)銀行三?家與天通金?合作銀行為?主。通過(guò)各?種關(guān)系渠道?與沈陽(yáng)市內(nèi)?各銀行網(wǎng)點(diǎn)?進(jìn)行接觸協(xié)?商，以黃金?大講堂的宣?傳模式進(jìn)入?，定期與銀?行合作開(kāi)展?投資理財(cái)客?戶說(shuō)明會(huì)開(kāi)?發(fā)客戶。2023貴金屬銷售工作計(jì)劃（二）?目標(biāo)導(dǎo)向是?營(yíng)銷工作的?關(guān)鍵。在新?季度營(yíng)銷工?作規(guī)劃中，?首先要做的?就是營(yíng)銷目?標(biāo)的擬訂，?包括總體的?銷售目標(biāo)、?銷售團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)、電話?約訪的數(shù)量?、新客戶開(kāi)?發(fā)數(shù)量、老?客戶維護(hù)流?程、新員工?培訓(xùn)綱要、?員工工作狀?態(tài)、貴金屬?技術(shù)知識(shí)每?日學(xué)習(xí)等，?都要進(jìn)行有?效的規(guī)劃，?這樣在我們?日后的工作?當(dāng)中才會(huì)做?到有章可循?，有理可依?，做到高效?、高率。?一、明確目?標(biāo)首先要?明確我們的?工作目的，?作為電話銷?售，我們的?每天的工作?目標(biāo)就是一?個(gè)，約訪客?戶，對(duì)于每?天打多少個(gè)?電話，打這?些電話當(dāng)中?能有多少對(duì)?貴金屬投資?感興趣的人?，有多少人?能約訪來(lái)公?司或者參見(jiàn)?講解會(huì)，我?們要在這些?問(wèn)題當(dāng)中明?確自己的目?標(biāo)。作為?銷售二部主?管來(lái)說(shuō)，主?要的責(zé)任在?于團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)，建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，相對(duì)穩(wěn)定?的電話營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有團(tuán)隊(duì)凝?聚力，有合?作精神的隊(duì)?伍。二、?計(jì)劃1?人員在部門?建設(shè)當(dāng)中，?要不斷壯大?成員人數(shù)，?比如可以隊(duì)?內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，?并制定獎(jiǎng)勵(lì)?政策。以及?在壯大隊(duì)伍?的過(guò)程中，?積極配合行?政人員做好?新員工的培?訓(xùn)工作。?2意向客?戶在對(duì)于我?們手中積累?的一些客戶?，我們要學(xué)?會(huì)做好客戶?的分類工作?，分為：A?類客戶和B?類客戶。A?類客戶屬于?非常有意想?的，有投資?意愿的可以?分A類客戶?。B類客戶?屬于對(duì)于貴?金屬投資不?了解，但是?在日后跟進(jìn)?的過(guò)程當(dāng)中?不是很排斥?可以分為B?類。我們要?不斷積累B?類客戶，把?手中的B類?客戶轉(zhuǎn)換成?A類客戶。?3建立?完善的考核?制度完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識(shí)。?1)工作?態(tài)度考核?___工?作的執(zhí)行力?以及完成度?。___?與其他各?部門員工的?溝通，協(xié)作?力。每月互?動(dòng)，以小紙?條形式來(lái)寫(xiě)?出同事的優(yōu)?點(diǎn)，票高者?小獎(jiǎng)勵(lì)以資?鼓勵(lì)。_?__培訓(xùn)?課程的學(xué)習(xí)?力以及掌握?能力。2?)業(yè)績(jī)考核?有效電話量?，郵件數(shù)，?意向客戶數(shù)?，約訪數(shù)量?三、方法?1完善?的電話營(yíng)銷?流程，一套?完整的營(yíng)銷?流程是對(duì)銷?售很有幫助?的。電話營(yíng)?銷部門，團(tuán)?隊(duì)內(nèi)要同意?電話話術(shù)，?要做到客戶?的每一個(gè)問(wèn)?題，有問(wèn)必?答，做到熟?練應(yīng)用，在?統(tǒng)一的話術(shù)?當(dāng)中加入自?己各自