2023酒水銷售計劃書（3篇）

2023酒水銷售計劃書一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡努力?、限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進(jìn)來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領(lǐng)域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴(kuò)大黔朝?酒業(yè)公司的?知名度及推?進(jìn)速度告知?，因?yàn)樘幱?雙節(jié)的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補(bǔ)充相關(guān)?知識，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，中國教?育總網(wǎng)文檔?頻道以期組?成一個強(qiáng)大?的客戶群體?。適當(dāng)?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進(jìn)?來，但我預(yù)?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費(fèi)?的情況。?2、在第二?季度的時候?，因?yàn)橛??五一節(jié)勞動?節(jié)"的關(guān)系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點(diǎn)開?發(fā)。3、?第三季度的?"十一""?中秋"雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒一些產(chǎn)?品會加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長期的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加，?一些婚慶服?務(wù)、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會在?這種環(huán)境下?隨之而來。?我會充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到化?!二、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?三、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)團(tuán)隊意識?。積極主動?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。2023酒水銷售計劃書（二）提高?自身業(yè)務(wù)能?力，做好各?項(xiàng)工作，確?保___萬?元銷售任務(wù)?的完成。具?體白酒銷售?計劃如下：?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?首先抽時間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)白?酒營銷方面?的知識，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個方面?都有一個大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道白?酒市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購渠?道拓展。在?團(tuán)購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對市場個?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時調(diào)整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?最后，希?望公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以后?的的工作中?給予更多的?批評指正、?指導(dǎo)和支持?。一是要?進(jìn)一步擴(kuò)大?生產(chǎn)規(guī)模，?重點(diǎn)是擴(kuò)大?醬香型白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好醬香型白?酒的銷售工?作;2023酒水銷售計劃書（三）對于終端?零售店非常?多的日用品?、食品等，?在新產(chǎn)品、?新品種上市?時，實(shí)行地?毯式鋪貨方?式是一種很?有效的營銷?策略。在產(chǎn)?品入市階段?，企業(yè)協(xié)同?經(jīng)銷商主動?出擊，將貨?物送達(dá)終端?，通過實(shí)行?地毯式鋪貨?的方式迅速?提升終端的?鋪貨率。?(一)地毯?式鋪貨方式?白酒營銷策?劃方案的特?點(diǎn)：1、?集中營銷策?劃。集中人?力、物力、?財力實(shí)行地?毯式營銷策?劃鋪貨，其?氣勢宏大，?對每一片區(qū)?域的短期影?響力很強(qiáng)，?容易讓終端?客戶和消費(fèi)?者記住所推?廣的品牌。?2、快速?營銷策劃。?實(shí)行地毯式?鋪貨，鋪貨?時間非常集?中，高效、?快捷地在目?標(biāo)區(qū)域開拓?批發(fā)商、零?售商，一個?目標(biāo)區(qū)域市?場完成__?_%的鋪貨?一般不超過?___天。?3、密集?營銷策劃。?采用地毯式?鋪貨方式白?酒營銷策劃?方案，在目?標(biāo)區(qū)域市場?密集開拓食?雜店、_店?、中小型超?市、連鎖店?等零售店和?酒店、餐飲?店，即一個?門店挨一個?門店，鋪貨?不留空缺，?從空間上達(dá)?到密集型覆?蓋。4、?系統(tǒng)營銷策?劃。實(shí)行地?毯式鋪貨期?間，工作系?統(tǒng)而細(xì)致，?且要求一步?到位。(?二)實(shí)施地?毯式鋪貨成?功的白酒營?銷策劃方案?關(guān)鍵：地?毯式鋪貨只?能成功，不?能失敗。如?果鋪貨失敗?，將會打擊?業(yè)務(wù)員和經(jīng)?銷商推廣產(chǎn)?品的積極性?，增加后續(xù)?工作的難度?。要使地毯?式鋪貨能成?功，必須做?好以下幾點(diǎn)?。1、認(rèn)?真挑選經(jīng)銷?商要在短?期內(nèi)迅速將?產(chǎn)品鋪到零?售終端，必?須有經(jīng)銷商?的協(xié)作，以?經(jīng)銷商為主?，同時廠方?配合經(jīng)銷商?主動出擊，?充分發(fā)揮經(jīng)?銷商的網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)勢。經(jīng)?銷商要有吃?苦耐勞的實(shí)?干精神，要?有銷售經(jīng)驗(yàn)?豐富的業(yè)務(wù)?員。具備送?貨服務(wù)的車?輛，以保障?營銷策劃運(yùn)?輸服務(wù)。?挑選經(jīng)銷商?時，要選擇?有終端經(jīng)營?意識，有發(fā)?展愿望的成?長型經(jīng)銷商?。營銷策劃?不能選擇坐?等顧客上門?的“坐商”?。2、制?定明確的鋪?貨目標(biāo)和計?劃在“鋪?貨”之前，?應(yīng)由業(yè)務(wù)員?進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)?查，掌握目?標(biāo)區(qū)域批發(fā)?市場和零售?市場的特征?，包括產(chǎn)品?批零差價，?貨款支付方?式，同類產(chǎn)?品的促銷方?法，消費(fèi)趨?勢及其共性?等，掌握鋪?貨對象的分?布狀況。?根據(jù)調(diào)查結(jié)?果，制定詳?細(xì)的鋪貨目?標(biāo)與計劃，?讓業(yè)務(wù)員有?章可循。具?體明確如下?項(xiàng)目：A?、要在哪一?塊區(qū)域鋪貨?;B、要花?多少時間;?C、要鋪多?少個點(diǎn);D?、鋪貨率要?達(dá)到多少;?E、終端店?的宣傳要達(dá)?到什么標(biāo)準(zhǔn)?;F、給各?級客戶的供?貨價格和鋪?貨優(yōu)惠方式?是什么;G?、預(yù)估鋪貨?產(chǎn)品的數(shù)量?;H、制定?出具體的廣?告和促銷計?劃。在制?定鋪貨目標(biāo)?和計劃時，?白酒營銷策?劃方案要遵?循以下法則?：明確。?“鋪貨目標(biāo)?”不能籠統(tǒng)?，必須具體?明確。如?：超市鋪貨?__家;酒?店__家;?二批__家?;縣級網(wǎng)點(diǎn)?__家;公?關(guān)直銷單位?__個等等??？蛇_(dá)成?。根據(jù)人力?、物力、財?力作出合理?分配，使目?標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?。目標(biāo)向?導(dǎo)。以鋪貨?目標(biāo)來確定?獎勵標(biāo)準(zhǔn)。?在第一次“?鋪貨”時，?著重點(diǎn)是“?鋪貨面”而?不是銷量，?考核的主要?標(biāo)準(zhǔn)是成交?數(shù)量(客戶?數(shù)量)。以?此來制定對?業(yè)務(wù)員的獎?懲制度，提?高其工作的?積極性。?時間表。確?定各類客戶?“鋪貨”完?成的具體時?間期限。?3、鋪貨人?員的選拔、?訓(xùn)練鋪貨?人員應(yīng)具有?豐富經(jīng)驗(yàn)，?有強(qiáng)烈沖勁?、具備熟練?的推銷技能?、良好的口?頭表達(dá)能力?。在鋪貨?前，對鋪貨?人員進(jìn)行正?規(guī)的訓(xùn)練，?避免鋪貨中?發(fā)生問題及?鋪貨發(fā)生副?作用。仔?細(xì)研究分析?鋪貨過程中?可能遇到的?各種困難，?制定相應(yīng)的?應(yīng)對措施。?可采取人員?討論和情景?演習(xí)兩種方?式進(jìn)行訓(xùn)練?。4、鋪?貨人員的組?織分工實(shí)?施地毯式鋪?貨要做到統(tǒng)?籌安排、分?工明確、統(tǒng)?一指揮。具?體項(xiàng)目如下?：5、(?酒類營銷理?論)白酒實(shí)?戰(zhàn)白酒營銷?策劃方案方?案⊙車輛?統(tǒng)籌安排?⊙貨源的調(diào)?度、產(chǎn)品出?入庫控制管?理⊙向客?戶詳細(xì)解說?、介紹⊙?收款、欠條?登記⊙售?點(diǎn)廣告張貼?⊙爭取貨?架位置⊙?試用樣品?⊙贈送促銷?物品⊙口?頭調(diào)查⊙?了解競品的?情況⊙搬?卸貨物⊙?填寫鋪貨記?錄、鋪貨報?表或鋪貨一?覽表⊙鋪?貨的驗(yàn)收工?作6、白?酒營銷策劃?方案制定“?鋪貨獎勵”?政策為調(diào)?動終端客戶?的積極性，?減少鋪貨阻?力，需要制?定相應(yīng)的鋪?貨獎勵政策??！颁佖洩?勵政策”既?要有吸引力?，又要避免?負(fù)面作用，?維持好價格?秩序?！?鋪貨獎勵政?策”有兩個?方面的內(nèi)容?：A、給?終端客戶的?促銷品或根?據(jù)訂貨量贈?送一定數(shù)量?的免費(fèi)產(chǎn)品?或物品;?B、業(yè)務(wù)員?的獎懲辦法?。白酒營?銷策劃方案?在制定“鋪?貨獎勵政策?”時要注意?的問題：?鋪貨獎勵政?策不能有漏?洞如果鋪?貨獎勵政策?不完善，有?些客戶可能?會鉆政策的?空子。如“?一箱送一瓶?”活動的本?意是激勵零?售商，提高?零售店的“?鋪貨率”，?但有些大客?戶可能會大?量進(jìn)貨以賺?取贈品利益?，從而使活?動背離了企?業(yè)的初衷，?白白地增加?了促銷成本?。為防止?批發(fā)商降價?“傾銷”，?“鋪貨”時?贈品以不能?兌現(xiàn)現(xiàn)金的?禮品為佳。?避免造成?低價出貨的?印象在面?向零售商以?優(yōu)惠價實(shí)施?“鋪貨”時?，一定要注?意精確溝通?，不要給零?售店造成“?低價位”的?認(rèn)識誤區(qū)，?否則會給經(jīng)?銷商以后出?貨工作帶來?障礙。協(xié)?調(diào)好經(jīng)銷商?鋪貨獎勵?政策是通過?經(jīng)銷商來執(zhí)?行的，要求?經(jīng)銷商要有?遠(yuǎn)見，不能?侵占促銷品?，使其落到?實(shí)處。7?、地毯式鋪?貨要有相應(yīng)?的廣告支持?鋪貨時配?合適當(dāng)?shù)膹V?告宣傳，以?引起終端興?趣，減少鋪?貨阻力，(?)使鋪貨工?作順利進(jìn)行?。廣告以成?本較低的店?面橫幅、跨?街橫幅、巨?幅等為主。?8、做好?鋪貨的后期?服務(wù)與跟蹤?管理貨鋪?到位以后，?產(chǎn)品進(jìn)入了?客戶的倉庫?。為了能進(jìn)?入正常的銷?售軌道，必?須對其進(jìn)行?及時回訪和?有效管理。?回訪一般在?第一次后三?四天內(nèi)。?回訪的目的?是銷售動態(tài)?，讓客戶感?到你的關(guān)心?，也給客戶?鼓勁加油。?看看消費(fèi)者?和零售商對?產(chǎn)品的反映?，找出存在?的問題和不?足，為以后?推廣思路的?調(diào)整找到根?據(jù)。同時?，加強(qiáng)理貨?工作理貨工?作同鋪貨一?樣重要。一?個店內(nèi)每類?產(chǎn)品都有多?家產(chǎn)品，店?主很難關(guān)照?到