季度工作計劃范文3篇

第166頁共166頁季度工作方案范文3篇季度工作方案范文3篇。季度工作方案范文一季度是全年工作的根底，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)平安開展主題，圍繞辦文、辦事、辦會三大工作職責(zé)，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實根底。一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx年各工程標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。3、做好20xx年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。5、制定開展四群教育施行方案，分解落實各項工作任務(wù)(一月份完成)。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目的管理責(zé)任書及各崗位目的管理責(zé)任書，分解落實各項工作任務(wù)(三月前完成)。8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實和完善單位黨風(fēng)廉政建立、效能建立、平安消費、普法等各項工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作方案，確保年度各項工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好20xx年文件資料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)活動，抓好黨的十七屆五中、xx中全會，省九次黨代會精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項工作)。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項工作)。15、組織開展三.八婦女節(jié)活動(三月份完成)。16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項工作)。二、工作措施20xx年的各項工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照安排工作有預(yù)見性，落實工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動性的總體要求，進一步強化全局意識、學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、合作意識、紀(jì)律意識、效勞意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。季度工作方案范文二目的業(yè)績：達成方案：1、通過XXXX的常規(guī)促銷活動。2、通過社會關(guān)系，展開團購工作。主要的工作有：1、制定全年開展規(guī)劃2、明確去年整體經(jīng)營狀況3、協(xié)調(diào)社會公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點應(yīng)酬4、展開團購工作5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包7、大店開總結(jié)會，通報一年工作狀況和營銷狀況活動企劃1、檢討三八明星終端會的方案2、進展賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，桔祥鞭炮，開運飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母培訓(xùn)1、員工寫去年總結(jié)，并對新年展望2、學(xué)習(xí)拜年桔祥語，員工互相集體給父母道祝福3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年風(fēng)俗，注意飲食和保養(yǎng)4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年2、美容新主張卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小在工作匯總，我們還安排了團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等桔祥飾品。季度工作方案范文三一班級根本情況五年級有學(xué)生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在1112歲之間，學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，上進心強，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。但是，班上有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學(xué)的思想境界還有待進一步進步，在學(xué)習(xí)上還需要別人的幫助和自己的努力進步。二工作措施針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設(shè)想：1制定實在可行的奮斗目的，本學(xué)期我要制定班級奮斗目的，通過召開主題班會力爭形成自主，文明，樂觀，創(chuàng)新的良好班風(fēng)，使班上每個學(xué)生都能做到我愛我的學(xué)校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學(xué)，我愛我自己。2.選撥得力的班級干部優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手，因此，開學(xué)初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部，施行班干部競選上岡。然后，我要著重培養(yǎng)中選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時，還要更嚴格地要求干部個人在知識，才能上獲得更大進步，在紀(jì)律上以身作那么，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部維護權(quán)利;第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，不僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。3加強自我教育最好的教育方式就是讓學(xué)生進展自我教育。因此，在新學(xué)期里，我準(zhǔn)備從正面鼓勵樹立典范，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性開展的軌道。4培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣小學(xué)生年齡小，自覺性差，行為習(xí)慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中，把握基標(biāo)準(zhǔn)性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的根本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好，有目的地，有標(biāo)準(zhǔn)，要求一致，這樣才能使學(xué)生的行為有所根據(jù)，知道怎樣做才對，怎樣做才錯，也便于老師指導(dǎo)和檢查。對學(xué)生進展行為標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能到達目的。其次寓養(yǎng)成教育于各項活動之中，把握其實效性。行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成教育，除了在課堂教學(xué)中抓之外，還應(yīng)該開展豐富多彩的活動來訓(xùn)練和加強。把標(biāo)準(zhǔn)中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動中，通過學(xué)生喜聞樂見的形式，使其明白道理，增長知識，承受教育。同時，學(xué)生通過詳細的理論，把行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。其三，寓養(yǎng)成教育于日常活動中，把握其詳細性，學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對他們的學(xué)習(xí)和生活具有非常重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成教育應(yīng)浸透于他們的學(xué)習(xí)，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的根據(jù)，加強行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其詳細可行的特點。三詳細工作安排2月份：開展好習(xí)慣伴我成長主題班會學(xué)習(xí)日常行為標(biāo)準(zhǔn)3月份：學(xué)雷鋒主題班會書法評選活動我的優(yōu)點大家找主題班會4月份：祖國在我心中讀書活動愛國歌詠會活動5月份：愛勞動我榮耀主題班會活動六一兒童聯(lián)歡會6月份：交流復(fù)習(xí)經(jīng)歷做好復(fù)習(xí)迎考煤礦季度平安工作方案3篇煤礦季度平安工作方案一：煤礦20xx年三季度平安工作方案為全面貫徹落實集團公司及龍化公司平安工作精神，堅持“平安第一，預(yù)防為主”的平安消費方針，以人為本，建立起長效的平安管理機制，層層落實平安責(zé)任，實在保障職工生命和國家財產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為根底，推進全員平安管理，夯實平安工作根底，現(xiàn)將一季度平安工作總體安排如下：一、指導(dǎo)思想在20xx年第三季度平安消費管理中，要繼續(xù)以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，狠抓“三大體系”建立和全員平安培訓(xùn)教育，全面落實平安消費責(zé)任制，做好平安消費大檢查的開展工作，做好防汛工作。二、第三季度平安工作目的1、繼續(xù)推進平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立，強化亮點工程，率先使亮點工程標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)。2、無重傷無死亡。3、建立和完善各項管理制度。4、做好平安消費大檢查工作。三、第三季度平安工作安排〔一〕進步認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實平安消費責(zé)任。全面落實集團公司和龍化公司關(guān)于平安消費工作的部署。進一步完善各項平安消費規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行文件、制度和平安工作各項要求，宣傳到職工落實到崗位。要“嚴”字當(dāng)頭，嚴格執(zhí)行平安消費責(zé)任制，嚴明紀(jì)律，嚴格管理，對釀成事故的有關(guān)責(zé)任人，絕不姑息遷就，必須嚴肅處理，堅決消滅習(xí)慣性違章、違規(guī)行為，確保平安消費?！捕骋匀藶楸?，強化培訓(xùn)，實現(xiàn)個體本質(zhì)平安。第三季度，公司進一步強化職工平安培訓(xùn)和教育，把培訓(xùn)教育工作作為抓好平安消費的一項根底工作和重要任務(wù)來抓，努力進步職工自主保安意識和平安技術(shù)素質(zhì)。在上半年培訓(xùn)根底上方案對各單位員工進展培訓(xùn)，同時繼續(xù)采取深化基層現(xiàn)場培訓(xùn)的方式進展培訓(xùn)。各單位要抓好日常培訓(xùn)，做到“五個一”、“九落實”，認真開好班前會，堅持“六必講”，做到天天講，班班講，平安考前須知了然于胸。堅持強迫性平安培訓(xùn)，幫助廣闊職工做到“三懂四會”，全面進步廣闊職工的平安素質(zhì)。〔三〕加強根底管理。1、狠抓現(xiàn)場平安管理，營造平安可靠的消費環(huán)境?？酉乱云囘\輸為重點，加強對重點崗位人員的平安法規(guī)和制度教育，加強設(shè)備管理；抓好消費現(xiàn)場邊坡、道路、土擋、、供電、罩頭等現(xiàn)場管理工作，其他單位要結(jié)合實際，抓好道路交通、火工品以及防火、防盜、用電等方面管理，防止各類事故的發(fā)生。2、繼續(xù)完善消費平安事故應(yīng)急救援體系，進步應(yīng)急救援才能，公司及各單位要進一步修訂和細化應(yīng)急救援預(yù)案，公示應(yīng)急救援流程，普及事故災(zāi)難預(yù)防、避險、報警、自救、互救知識，適時組織演練，保證應(yīng)急救援措施到位，減少損失。3、嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部入坑帶班和值班值宿制度。露天采區(qū)、運輸區(qū)運輸公司要做到24小時有領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場監(jiān)視指揮，不僅要保證下坑時間，更要履行職責(zé)，強化現(xiàn)場監(jiān)視檢查，發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)干部下坑帶班指揮、協(xié)調(diào)平安消費的作用。4、繼續(xù)抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，以質(zhì)量保平安、促消費。結(jié)實樹立“質(zhì)量是平安的前提，質(zhì)量是消費的保障”這一理念，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立貫穿于平安、消費、經(jīng)營等項工作的全過程。對平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化重點工程要按照時間節(jié)點保質(zhì)保量完成。5、加強地面平安管理。層層落實平安消費責(zé)任制，建立健全各項平安管理制度，配足專兼職平安管理人員，第三季度，日常平安管理的重點是春季防火〔火藥庫加強附近枯枝落葉清理〕、防盜、防觸電、防機械傷人、防房屋倒塌、防鍋爐壓力容器事故，相關(guān)業(yè)務(wù)部門要定期組織檢查，對危及平安消費的要責(zé)令停產(chǎn)整頓，防止意外事故發(fā)生。6、廣泛開展各類平安活動，大力提升企業(yè)平安文化品質(zhì)。第三季度，有針對性的開展“平安月”、“班組平安消費”以及平安大檢查等活動，利用電視臺、宣傳畫廊、板報等宣傳陣地，大力宣傳黨和國家的平安消費方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)平安管理的先進經(jīng)歷和詳細措施，營造濃郁的平安文化氣氛，使“關(guān)注平安、珍愛生命”的理念深化人心，以活動保平安，以平安促消費。7、按照國家和集團公司要求加強?；饭芾砉ぷ鳎龊锰胤N作業(yè)人員培訓(xùn)。8、做好環(huán)保和節(jié)能減排根底和統(tǒng)計報表工作。9、保衛(wèi)處強化職責(zé)。加大對盜竊礦山煤炭、物資違法犯罪的打擊力度，全天候進展治安巡邏防控，強化各轄區(qū)監(jiān)管工作，狠抓企業(yè)內(nèi)部治安防范工作。同時，加強對易燃、易爆物品的管理工作，消除平安隱患。〔四〕加大平安消費投入，進步平安裝備程度。繼續(xù)加大平安根底設(shè)施投入，按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提取平安消費費用，嚴格落實《平安消費費用提取和使用管理方法》，確保平安費用專項提取，?？顚Ｓ茫脖O(jiān)部門要按照年初龍化公司審批的平安消費費用使用方案，每月編制平安費用使用方案，嚴格按方案進展使用?！参濉惩七M隱患排查治理工作，確保平安消費。1、全面落實隱患排查治理責(zé)任，尤其要落實技術(shù)業(yè)務(wù)部門和崗位人員的隱患排查治理責(zé)任，狠抓消費管理、技術(shù)管理、現(xiàn)場管理及“三違”行為，隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保平安消費的，必須做到先平安后消費。2、強化平安檢查，消除平安隱患。加大平安檢查力度，堅持常規(guī)檢查和突擊抽查相結(jié)合、夜間檢查和白天檢查相結(jié)合、專職檢查和群崗員檢查相結(jié)合。發(fā)現(xiàn)隱患必整改，必須落實責(zé)任，必須經(jīng)歷收合格前方可恢復(fù)消費。公司安監(jiān)部門要充分發(fā)揮專業(yè)部門的職能作用，在堅持定期檢查制度的根底上增加露天采區(qū)的平安抽查頻次，檢查要嚴格細致，做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。充分發(fā)揮青年崗和群檢網(wǎng)的作用，積極配合安監(jiān)部門堅持經(jīng)常性的平安檢查。各單位要認真抓好自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一時難以整改的，必須及時上報公司。3、各單位要嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的《“三違”處分方法》，結(jié)合本單位實際，細化、深化“三違”的內(nèi)涵，組織職工認真學(xué)習(xí)，使每一名從業(yè)人員都能對“三違”行為牢記于心，了然于胸。同時，要加大對“三違”行為的整治力度，有效遏制各類事故的發(fā)生。煤礦季度平安工作方案二：礦井第四季度個人平安工作方案〔1896字〕為充分認識搞好當(dāng)前平安工作的極端重要性，認真汲取“10.18”事故教訓(xùn)，認真貫徹落實10月22日集團公司第三季度經(jīng)濟活動分析^p會會議精神和千安發(fā)10號文《千秋煤礦關(guān)于加強后兩個月平安工作的規(guī)定》，全力以赴抓好我隊今年后兩個月的平安工作，經(jīng)隊班子研究，特對后兩個月〔20xx年11月1日—20xx年12月31日〕的平安工作制定以下工作方案。一、指導(dǎo)思想嚴格堅持“集中精力、齊抓共管，全面出擊、狠反‘三違’，盯緊重點、嚴防事故，以人為本、強化素質(zhì)，嚴格管理、狠抓落實”指導(dǎo)原那么，緊緊圍繞我礦“防沖為先，防火為上，精細管理、科技創(chuàng)新，和諧穩(wěn)定，平安開展”的工作思路，結(jié)實樹立“責(zé)任有我，我必負責(zé)；平安有我，我必平安”和“平安事故零目的”平安理念，通過嚴格落實區(qū)隊平安消費責(zé)任制和班組崗位責(zé)任制，形成全員抓平安的高壓態(tài)勢；隊里強化現(xiàn)場平安監(jiān)視檢查，及時消除整改各類不安隱患；大力開展反“三違”和____慣性違章活動，標(biāo)準(zhǔn)平安操作行為，增強職工自主保安意識；深化開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立，夯實平安工作根底，全面創(chuàng)始我隊平安工作新場面。二、工作目的1、杜絕輕傷、重傷和二級非傷亡事故。2、消滅瓦斯超限事故，實現(xiàn)瓦斯零超限。3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化到達一級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)。4、隊領(lǐng)導(dǎo)干部跟、值班無空崗。三、平安管理規(guī)定1、嚴格執(zhí)行平安包保制度。班子成員實行平安包班組，職工之間互保聯(lián)保，以“三鐵”手段，嚴抓細管，徹底杜絕“三違”和習(xí)慣性違章，寧聽罵聲，不聽哭聲。2、嚴格執(zhí)行隊干值班、跟班制度。認真落實礦關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部值班、下井跟班規(guī)定，深化井下一線，親自排查隱患，超前防范事故，真正做到“不平安不消費、隱患不除不消費、質(zhì)量不達標(biāo)不消費、平安沒有把握不消費”和平安消費“六不準(zhǔn)”，確保后兩個月實現(xiàn)平安零事故。特種作業(yè)人員必須持證上崗，跟班隊干嚴格做到與工人“同下、同行、同上”，嚴格做到不遲下不早上、不空班漏崗或跟值班不符合規(guī)定，否那么按照礦要求另加倍處分。3、嚴格執(zhí)行礦規(guī)定請銷假制度。嚴禁隊干私自外出。4、加大隱患查處力度，消滅頂板事故、機電運輸事故、事故、一通三防事故、冬季“四防”事故等各項事故，徹底消滅“三違”行為。后兩個月期間，要求管理人員每班下井匯報隱患不低于3條，并嚴格登記、能現(xiàn)場整改的必須現(xiàn)場整改，不能現(xiàn)場整改的由隊班子研究決定后再施行整改方案，做好各環(huán)節(jié)、各部位的自查自糾，每天由職轉(zhuǎn)班長組織一次自查。每星期由隊長組織進展不少于二次自查；并嚴格按照礦要求組織相關(guān)人員參加每星期三掘進系統(tǒng)的自查、每星期四安檢科組織全礦平安質(zhì)量大檢查、每星期五由地測科牽頭，對開拓系統(tǒng)組織自查、每星期六由通風(fēng)區(qū)牽頭，對“一通三防”系統(tǒng)自查；并根據(jù)自查情況現(xiàn)場落實整改，并在各班進班會上對所查問題進展通報處分，跟班隊干和職轉(zhuǎn)班長負責(zé)催促整改所查出的問題，否那么扣除相關(guān)效益獎金的20%/次。5、加大對“三違”人員排查和處理力度。按照礦要求充分發(fā)揮班組長兵頭將尾的職能，進步班組長平安責(zé)任心，加大對危險人物的排查，消除人的不平安行為；認真落實職工互保聯(lián)保工作制度，大力開展反“三違”和習(xí)慣性違章活動，堅決杜絕違章指揮、違章作業(yè)和違背勞動紀(jì)律現(xiàn)象，凡查出的“三違”人員一律停工從嚴進展處理。6、繼續(xù)加大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作力度，保證消費現(xiàn)場實現(xiàn)動態(tài)達標(biāo)，凡達不到標(biāo)準(zhǔn)的必須停產(chǎn)進展整改。7、嚴格執(zhí)行集團公司關(guān)于工作期間禁酒的各項規(guī)定，凡發(fā)現(xiàn)違背規(guī)定的，給予嚴肅處理。8、嚴格事故查處，嚴格按照礦文件要求進展責(zé)任追究，并報礦嚴肅處理。9、在防沖區(qū)域施工，必須嚴格按照礦相關(guān)規(guī)定加強防沖管理，消除沖擊地壓威脅。隊必須嚴格按照防沖重點區(qū)域監(jiān)測預(yù)報工作，聽從指令。同時，嚴格做好個體防護工作，扎扎施行地做好沖擊地壓防治工作，超前防范事故。10、加強機電運輸平安管理。實在加強對我隊絞車坡施工、大巷運輸平安管理，必須保證100%平安可靠；加強各類平安保護檢查維護，確保平安運行；加強供電管理，消滅電氣失爆。11、堅持抓重點、重點抓，積極召開隊班子、消費骨干會議，對施工地點進展認真研究，充分考慮到各種不確定因素，制定出嚴密、完善的平安消費措施，確保我隊各項工作可以有序開展。12、實在做好地面平安管理工作，實在抓好冬季“四防”工作，加強地面平安監(jiān)管。13、以礦“查大系統(tǒng)、治大隱患、防大事故”為重點，扎實開展沖擊地壓、頂板管理、瓦斯、防火和機電運輸五個攻堅戰(zhàn)。防沖科、消費科、通風(fēng)區(qū)和機運科要結(jié)合消費現(xiàn)場實際，制定出有針對性的施行方案，加強現(xiàn)場平安技術(shù)管理，抓好關(guān)鍵部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專項整治，及時消除重大不安隱患，嚴防重大事故發(fā)生，確保我隊平安消費。煤礦季度平安工作方案三：煤礦第一季度“一通三防”工作方案〔1090字〕為保證我礦平安消費，進步平安管理程度，實在做好“一通三防”工作，一季度，我礦將繼續(xù)以上級相關(guān)文件為指導(dǎo)，根據(jù)年度工作方案要求，深化井下現(xiàn)場，掌握第一手資料，保證我礦“一通三防”工作的平安順利開展，為我礦的平安消費創(chuàng)造良好條件。詳細工作方案如下：一、優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，強化系統(tǒng)管理。加強通風(fēng)設(shè)施管理，本著通風(fēng)系統(tǒng)合理、穩(wěn)定可靠的原那么，按照有關(guān)要求應(yīng)設(shè)置永久性設(shè)施的不得設(shè)為臨時設(shè)施，風(fēng)門必須實現(xiàn)閉鎖功能，進步風(fēng)門的耐用性，減少維修量。強化部分通風(fēng)管理，防止瓦斯積聚。各掘進工作面的風(fēng)機切換、瓦斯電閉鎖及風(fēng)電閉鎖進展定期檢查，并有專人進展負責(zé)管理。同時通風(fēng)科派人每周對各地點進展監(jiān)視檢查，確保掘進工作順利進展，同時防止部分通風(fēng)地點的瓦斯積聚。二、防治瓦斯管理〔1〕加強瓦斯監(jiān)測，根據(jù)規(guī)程有關(guān)規(guī)定應(yīng)監(jiān)測地點為礦井總回風(fēng)、采區(qū)一翼回風(fēng)、采區(qū)回風(fēng)巷、回采面進、回風(fēng)巷、回采工作面及上隅角、掘進工作面、回風(fēng)巷、各冒高點、機電峒室等一切有瓦斯或可能有瓦斯積聚的地點?！?〕強化放炮管理，杜絕瓦斯事故。嚴格執(zhí)行“一炮三檢”〔即裝藥前、放炮前、放炮后檢測瓦斯〕和“三人聯(lián)鎖放炮“制，嚴格杜絕瓦斯超限放炮；在放炮地點附近20m內(nèi)風(fēng)流中瓦斯?jié)舛鹊竭_1%時嚴禁放炮?！?〕加強盲巷管理，嚴格執(zhí)行瓦斯排放措施。井下所有出現(xiàn)的盲巷做到有出現(xiàn)立即封閉，不留積存瓦斯的死角?！?〕在80209掘進時，掘進通風(fēng)必須有效、可靠，以預(yù)防沼氣超限和積聚，杜絕爆炸事故。〔5〕80209掘進巷道內(nèi)的風(fēng)筒，要吊掛平直，逢環(huán)必吊，環(huán)環(huán)扣緊，風(fēng)筒接頭要有反壓邊，風(fēng)筒無破口，要做到耳聽無聲音，手摸無感覺。三、綜合防塵加強綜合防塵管理，完善灑水滅塵系統(tǒng)。在21皮帶下山和21皮帶下山掘進工作面安裝噴霧降塵裝置，對各個轉(zhuǎn)載點噴霧降塵裝置進展恢復(fù)。定期用水沖洗巷道頂、幫和支架上的沉積煤塵，沖洗下來的煤塵要清理運出。積聚在巷道周邊、支架及設(shè)備上的沉積煤塵要定期清掃，清掃的煤塵要及時運走。四、加強平安監(jiān)控及通風(fēng)儀器儀表的管理加強監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)平安性和穩(wěn)定性，定期對便攜式瓦斯報警儀和井下傳感器進展調(diào)校，進步監(jiān)測靈敏性及可靠性。跟蹤礦內(nèi)消費進度對原有監(jiān)測系統(tǒng)進展改造維護，并將原有老化監(jiān)測、通訊線路進展更新改造。五、進步隱患排查效果，完善壓風(fēng)自救建立，提升礦井防災(zāi)抗災(zāi)才能。繼續(xù)開展以通風(fēng)系統(tǒng)和瓦斯防治為主的“一通三防”隱患排查，主要對礦井的通風(fēng)系統(tǒng)的可靠性分析^p、瓦斯防治與等方面逐礦進展排查。嚴格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)部門的相關(guān)文件要求，對通風(fēng)系統(tǒng)、監(jiān)測監(jiān)控、防火、防塵以及機構(gòu)隊伍、規(guī)章制度、平安投入、現(xiàn)場管理等方面存在的隱患和問題進展排查和治理。供給室季度工作方案3篇供給室季度工作方案范文一新的一年，新的起色，更要有新的亮點，作為新年的第一季度，更要沿著院長職代會的工作報告的足跡，遵循護理部的指導(dǎo)思想。認真做好每一項工作，為臨床一線服好務(wù)，為醫(yī)院把好關(guān)。第一季度我們要以效勞進步質(zhì)量，素質(zhì)決定才能，更好的為臨床一線效勞。把以前的被動效勞轉(zhuǎn)為主動效勞。爭取做好收發(fā)物品主動熱情，無過失。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。進步素質(zhì)加強學(xué)習(xí)。一、承受最新知識，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)制定標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)方案，申請到優(yōu)秀上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱最新的消毒感染知識，全面培訓(xùn)科室護士。分級培訓(xùn)每季度一次，全體培訓(xùn)每月四次，有考核有理論。全面進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成消毒滅菌工作。護士按照崗位職責(zé)和工作制度的要求，做好各自的工作，并對上級質(zhì)控提出的缺乏及時整改，將工作中的意見、方法或是建議及時反響。護士長理解每個人工作中的特長、專業(yè)技術(shù)才能和對將來開展的需求，做到按才能設(shè)崗，確保護理人員的業(yè)務(wù)程度、技術(shù)操作才能的發(fā)揮，加強科室的凝聚力、戰(zhàn)斗力，全面進步科室的工作質(zhì)量。二、主動熱情效勞，提升效勞理念按標(biāo)準(zhǔn)進展消毒工作，樹立良好的效勞形象，加強與臨床一線的溝通技巧，拉近合作間隔，更周到的做好效勞。為滿足臨床第一線的需求，制定方便病區(qū)的措施，使用密閉的回收箱，減少可是清洗器械的工作量;及時把當(dāng)日滅菌的?？破餍邓突乜剖?及時與科室溝通，征求對供給室的意見，根據(jù)各科室對器械的使用要求，調(diào)整包裝的規(guī)格。以此表達無菌物品供應(yīng)的及時性和可靠性，有效保障臨床一線工作的順利進展。2023年12月26日供給室季度工作方案范文二一季度工作的順利完成，為第二季度工作打下了良好的鋪墊，隨著改建工作的逐步加快，供給室已從以往單純的消毒供給逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂圃簝?nèi)感染的重要科室，成為醫(yī)療質(zhì)量平安的重要防線，供給室按照醫(yī)院核心制度的要求下，結(jié)合供給室工作實際，現(xiàn)制定本季度的工作方案：一、進一步加強指導(dǎo)思想堅持落實管理、落實制度，按照衛(wèi)生行政主管部門《消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《醫(yī)療護理操作技術(shù)常規(guī)》等的要求，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、標(biāo)準(zhǔn)管理、搞好效勞。積極推行供給室管理機制、管理方法和科技創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新，不斷加強全心全意為臨床效勞的觀念，實在搞好以臨床為心的優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化效勞。二、質(zhì)量控制保障平安護士長負責(zé)科室的全面質(zhì)量控制，每月進展1-2次工作質(zhì)量檢查考核，控制結(jié)果在科務(wù)會上進展反響并與績效工資掛鉤。設(shè)清洗組、監(jiān)測組和下收下送組質(zhì)控護士，要求質(zhì)控護士分時間、分內(nèi)容的做好不同方面的質(zhì)量控制;控制結(jié)果定期向護士長反響，對薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施并組織施行。三、強化科室管理，進步平安意識按規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求開展。強化可是質(zhì)量管理意識，強化每位護士的平安工作意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術(shù)做做，提升消毒隔離知識新理念。分工不同，根據(jù)衛(wèi)生行政部門對消毒供給室的管理要求，結(jié)合供給室的組建，科室將修改和完善各項規(guī)章制度，并根據(jù)供給室的實際情況完善質(zhì)量管理文件，標(biāo)準(zhǔn)各項工作程序，做到日有檢查，月有方案，年有目的。使各環(huán)節(jié)工作有記錄，質(zhì)量檢測有標(biāo)準(zhǔn)，且根據(jù)質(zhì)控中存在的問題不斷提出改良措施。xxxx年3月26日供給室季度工作方案范文三xxxx年第四季度，金成風(fēng)濕病醫(yī)院消毒供給室本著：一切為了病人、一切效勞患者的工作理念，認真做好每一項工作，為前勤服好務(wù)，為院感染把好關(guān)。工作上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求，從自身做起，認認真真，兢兢業(yè)業(yè)的做好科室的每項工作?，F(xiàn)就供給室10至12月份消毒供給室各項工作進展以下詳細部署：護理目的：第四季度供給室要以效勞進步質(zhì)量，素質(zhì)決定才能，更好的為前勤效勞為指導(dǎo)。把被動效勞變?yōu)橹鲃有?。把粗放性工作變成集約型工作，努力做到收發(fā)物品主動熱情，無過失。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。進步素質(zhì)加強學(xué)習(xí)。力爭季度工作滿意率爭取到達：100%，方案完成率到達：95%。護理方案：一、承受最新知識，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)。制定標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)方案，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓(xùn)科室護士。分級培訓(xùn)一次，全體培訓(xùn)每月二次，有考核有理論。全面進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。二、主動熱情效勞，提升效勞理念。收發(fā)滅菌物品主動上門，及時準(zhǔn)確。按標(biāo)準(zhǔn)進展護理操作，樹立良好的效勞形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作間隔。更周到的做好效勞。三、強化供給室內(nèi)部管理，進步平安意識。安規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求開展。強化科室質(zhì)量管理意識，強化每位護士的平安效勞意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術(shù)操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大奉獻。分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會表達自己工作的價值。為了實現(xiàn)全院護理工作季度方案完成率：95%，消毒供給室全體人員會不懈努力，力爭到達工作目的。鄭州金成風(fēng)濕病醫(yī)院消毒供給室xxxx年九月三十日營銷一季度工作方案3篇篇一：營銷一季度工作方案〔885字〕第一季度方案主抓六項工作:1、銷售目的〔1〕區(qū)域業(yè)績目的落實到位〔2〕第一季度方案實現(xiàn)40萬業(yè)績〔1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績〕2、客戶分類〔1〕根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購置才能及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：調(diào)整相關(guān)措施：〔1〕對業(yè)務(wù)員的綜合才能進展測評：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變才能、銷售目的、業(yè)績達標(biāo)情況〔2〕對于銷售業(yè)績不達標(biāo)的人員進展季度調(diào)整，或者從本單位人員進展內(nèi)部招聘、社會招聘〔3〕方案社會招聘2人，工作經(jīng)歷及相關(guān)行業(yè)履歷！4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)〔1〕針對性找出客戶需求產(chǎn)品〔2〕針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)〔3〕針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)5、工作安排及目的〔1〕1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考根據(jù)〔2〕1、2、3月份落實市場方案銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配〔廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬〕〔3〕帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員〔4〕重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員〔5〕做好陪跑工作〔6〕自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作〔7〕為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間〔但必需做到至少兩周拜訪一次〕。(8)理解客戶根本情況〔附表〕〔9)理解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單6、落實產(chǎn)品交流會針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)絡(luò)該單位生技部門負責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會！篇二：營銷第一季度方案〔1190字〕在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場swot分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9，在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的根底。五。在以后的銷售工作中采用：重點式和深度式銷售相結(jié)合。采用參謀式銷售和式銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。篇三：營銷一季度工作方案〔931字〕xx季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目的，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案：一、目的明確首先要做好xx季度的工作，就要有一個詳細的數(shù)字作為xx季度的目的。xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進展打破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個方案，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目的，量化，詳細化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進展重點訂單的跟進。二、銷售回款不誤xx月，銷售繼續(xù)打破，這個時候，自己可以在會談技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春宜人華府和江墨水鄉(xiāng)兩個地方都是今年年底交盤，這個是好時機，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有獲得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力濱湖世紀(jì)城、鳳凰城這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的方案表。三、完成目的、方案于總結(jié)xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目的竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資、客戶信息、競爭情況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己合適的一套營銷方法。銷售四季度工作方案3篇篇一：銷售人員第四季度銷售工作方案〔3789字〕永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)效勞”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作方案。一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握才能和程度相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的進步，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預(yù)測等做為重點進展考核，進步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應(yīng)市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放程度的進步，表達以市場為導(dǎo)向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何進步客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。1、強化效勞，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)心,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，進步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面到達60以上，有效指導(dǎo)到達80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進展重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進展落實、以進步贏利程度、高升銷售構(gòu)造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的。3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，進步客戶的守法與配合意識。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進展管理。5、加強三員互動，進步市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反響的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)視和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進展重點督察，進步客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，進步客戶按時接貨的意識，杜絕其別人代接貨的問題。四、加強品牌培育，進步市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，進步認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目的。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，進步市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析^p材料，分析^p品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。2、各客戶效勞部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和開展的方向，進步客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。3、對廣闊的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，進步客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。五、強化管理，進一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的自覺意識大大進步，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。1、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。2、進一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。3、實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進展按規(guī)定進展浮動管理。篇二：第四季度銷售工作方案〔994字〕在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。第四季度工作方案如下：一，市場swot分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。篇三：xxxx年四季度營銷工作方案〔721字〕根據(jù)營業(yè)部xxxx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚我們一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下詳細的小組業(yè)務(wù)方案細那么：〔一〕充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。我的業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。〔二〕工作目的。主要包括市場拓展組的工作職能、開展方向：◆客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與施行；◆開發(fā)渠道的建立、溝通與創(chuàng)新；◆社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座◆基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；◆建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究〔三〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有中國銀行和網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強化的效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準(zhǔn)確分析^p、判斷、預(yù)測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。季度工作方案5篇季度工作方案1在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上上的浪費。5)銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來表達?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細問題詳細分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，進步效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進展檢查，分析^p業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達成1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。2、公司也會更加的強大。3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的"虎狼"之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。季度工作方案2一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我委繼續(xù)發(fā)揚務(wù)實敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細做事、真誠負責(zé)的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用，認真貫徹落實全縣人代會和經(jīng)濟工作會議精神，銳意進取，創(chuàng)新實干，著力解決制約全縣經(jīng)濟開展中的關(guān)鍵問題，為全縣國民經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快開展和社會事業(yè)不斷進步做出積極奉獻。一、圍繞中心工作，突出重點，做好20**年度總結(jié)和20**年度安排在年度工作總結(jié)方面，我委在做好年度經(jīng)濟形勢分析^p的根底上，撰寫了《20**年國民經(jīng)濟社會開展方案執(zhí)行情況和20**年國民經(jīng)濟社會開展方案草案》，經(jīng)縣人代會議審議通過。在縣對鎮(zhèn)考核方面，我委牽頭組織全縣38個縣直考核部門，對十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20**年的工作實績進展考核，整個考核過程嚴格按照公開、公正、公平的要求嚴格進展，考核結(jié)果得到縣委、縣政府的高度認可。在市對縣考核方面，我委除了做好35個責(zé)任部門迎檢工作的調(diào)度工作外，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現(xiàn)場考核，同時積極與市直和縣直相關(guān)部門保持親密對接，對考核指標(biāo)進展推算，提出對策建議，并以簡報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來獲得的最好成績。在年度工作方案安排方面，我委認真與統(tǒng)計局、財政局、農(nóng)委、招商引資考核辦進展溝通，屢次召開專題會議，對各鎮(zhèn)、各園區(qū)20**年主要工作指標(biāo)進展分解和部署;同時圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會議的形式對20**年工作進展安排，將各工程標(biāo)任務(wù)、思路措施細化落實到實處。二、圍繞經(jīng)濟運行，調(diào)研分析^p，進步經(jīng)濟運行監(jiān)測程度針對國家加強和改善宏觀經(jīng)濟的新情況，以及全縣經(jīng)濟社會開展中出現(xiàn)的新問題，我委從大局出發(fā)，加強經(jīng)濟運行監(jiān)測分析^p，用創(chuàng)新開展的思路為縣委、縣政府提供有價值的決策建議，解決我縣經(jīng)濟運行中的矛盾和問題。全委根據(jù)各個科室的職能，加強專業(yè)知識業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強化基層調(diào)研，及時撲捉經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性問題，對全縣的農(nóng)業(yè)、效勞業(yè)、工業(yè)、工程建立、社會事業(yè)、統(tǒng)計指標(biāo)、外向型經(jīng)濟、財政收入等方面進展分析^p歸納，總結(jié)特點，找出問題，提出措施建議，每月編制一期運行分析^p材料，為縣委、縣政府決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確的根據(jù)。三、圍繞工程建立，協(xié)調(diào)組織，保持有效投入穩(wěn)健增長重大工程建立穩(wěn)步推進，20**年全縣共安排重大工程100個，其中方案施行工程90個，方案總投資412.47億元，當(dāng)年方案完成投資200.2億元。截至一季度末，已有67個工程開工建立，開工率74.4%，累計完成投資37.62億元，完成年度方案18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元，增長12.6%。年內(nèi)方案投資建立的90個工程中，58個工程推進正常，占64.4%;9個工程推進緩慢，占10%;23個工程未開工或未復(fù)工，占25.6%。為民辦實事工程進展良好，20**年為民辦實事共八大類工程132件實事，方案總投資約42.8億元,當(dāng)年方案投資32.5億元。132件實事中103個工程已經(jīng)啟動，開工(啟動)率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資方案的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點路段綜合整治、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光工程、縣內(nèi)城河治理等3個工程已提早完成全年目的任務(wù);發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金、公共衛(wèi)生效勞等100個工程按序時推進，占總工程數(shù)的75.8%。高標(biāo)準(zhǔn)廠房建立相對滯后，20**年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開工建立面積約90萬平方米，其中根本開工面積約60萬平方米，根據(jù)兩年建立200萬平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求，20**年應(yīng)新開工面積110萬平方米左右;一季度，全縣暫無新開工，大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20**年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段。四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，優(yōu)化效勞，推動三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整今年以來，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次，我委全力優(yōu)化效勞，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資，引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將開展目光聚焦在“專、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《20**年睢寧縣中小企業(yè)晉級年活動方案》、《20**年睢寧縣中小企業(yè)晉級年活動獎勵方法》、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)開展的施行意見》等全年活動的指導(dǎo)性文件并編寫了20**年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領(lǐng)導(dǎo)。二是繼續(xù)開展“三解三幫”。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、開票銷售、稅收奉獻等指標(biāo)，選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20**年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進展摸底調(diào)研，共排查企業(yè)存在問題239件，主要涉及資金、用工、土地、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面，下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開局良好，春耕備耕落實到位，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長，畜牧業(yè)、漁業(yè)消費穩(wěn)定，小麥、油菜長勢良好。工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)中有升，一季度，全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利稅預(yù)計分別實現(xiàn)174.8億元、166.5億元、26.23億元，同比分別增長18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時，同比增長3.1%。現(xiàn)代效勞業(yè)快速開展，現(xiàn)有的4個市級以上現(xiàn)代效勞業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元，實現(xiàn)營業(yè)收入68.6億元，同比增長8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現(xiàn)營業(yè)收入51.3億元，同比增長8.5%;9個效勞業(yè)重點完成投資3.4億元,華潤萬象商業(yè)廣場、浩大國際商貿(mào)城等工程加快推進。五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟，節(jié)能降耗，不斷優(yōu)化經(jīng)濟開展環(huán)境一是積極推進循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建立。我委牽頭負責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園推進工作，每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府、八里機電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園工程建立進度以及存在問題，并提出措施建議報到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo)，為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供根據(jù)。同時，通過我委20**年的努力，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區(qū)進展批復(fù)。二是全面落實節(jié)能目的責(zé)任。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20**年睢寧縣中小企業(yè)晉級年活動獎勵方法》對重點耗能企業(yè)進展考核，將“節(jié)能降耗”納入20**年鎮(zhèn)和園區(qū)目的綜合考核體系，對鎮(zhèn)和園區(qū)進展考核，以充分調(diào)動鎮(zhèn)、園區(qū)和企業(yè)對節(jié)能工作的積極性。三是加強對重點耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)視管理。加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點耗能企業(yè)的監(jiān)管力度，催促企業(yè)加強節(jié)能管理。20**年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤，其中用電量為6677萬千瓦時，15家企業(yè)20**年同期共耗能2____2噸標(biāo)煤，同比減少5207噸標(biāo)煤，下降21.8%，其中用電量為6660萬千瓦時，同比增長0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn)。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會議，使企業(yè)理解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息，進步自身的節(jié)能意識，并指導(dǎo)企業(yè)通過加強節(jié)能技改，提升自身的綜合競爭力。六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經(jīng)濟開展保障一是編制20**年睢寧縣懇求省發(fā)改委支持工程方案。我委與相關(guān)單位進展溝通對接，初步編排了42個工程，方案總投資約181億元，20**年方案完成投資35.2億元，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。二是做好農(nóng)產(chǎn)品進口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè)，按20**年農(nóng)產(chǎn)品進口配額申報條件、梳理歷年來本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫。及時更新補充企業(yè)年度消費、加工、銷售經(jīng)營情況。三是落實效勞業(yè)省專項引導(dǎo)資金申報工作。排查并向上申報符合條件的效勞業(yè)重點工程、效勞業(yè)集聚區(qū)、效勞業(yè)企業(yè)創(chuàng)新、效勞業(yè)綜合改革試點、效勞業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建立，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。四是積極效勞工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報了省、市經(jīng)信委的20**年創(chuàng)新導(dǎo)向性方案工程，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀音制袋等老企業(yè)的資綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。七、圍繞____維穩(wěn)，悉心疏導(dǎo)，著力構(gòu)建和諧社會一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩(wěn)定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實穩(wěn)控措施;對于____重點人頭明確責(zé)任，實行____重點人頭包掛制度，經(jīng)常與之聯(lián)絡(luò)，把握思想動態(tài)，主動解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節(jié)、清明節(jié)。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問題。為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù)，做好原紡織機械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù)，以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進展詳細摸底，為下一步動遷做好準(zhǔn)備工作;對絲織廠、色織廠、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進展詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶效勞領(lǐng)域，想職工所想，急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶效勞，真心實意把黨和政府的關(guān)心送到職工的心坎上。八、圍繞群眾道路，強化管理，全面推進政務(wù)環(huán)境建立根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深化開展黨的群眾道路教育理論活動的施行意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20**〕3號)精神，黨委在全委深化開展黨的群眾道路教育理論活動，全面推進政府環(huán)境建立，進步效勞效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深化開展黨的群眾道路教育理論活動的施行方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾道路教育理論活動學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)施行方法》，為全體黨員干部順利開展活動提供保障;二是制作“黨的群眾道路教育理論活動公示欄”，把領(lǐng)導(dǎo)小組活動總體要求、重點任務(wù)、四查四治、五個到位等根本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見箱，在箱上公示舉報郵箱和，全面承受社會各界的監(jiān)視;四是按照“堅持開門搞活動”的要求，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾道路教育理論活動征求意見公告》，面向社會公開征求對我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)絡(luò)縣委督導(dǎo)組，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾道路教育理論活動發(fā)動大會”，并對我委班子及其成員進展民主測評。存在問題在肯定成績的同時，我們也要清醒的認識到工作中存在的問題，主要表達在以下三個方面：一是工程推進不夠理想。主要表達在工程開工率低和工業(yè)工程投資完成情況較差方面。90個年度施行重大工程中，截至目前，僅開工工程67個(含部分僅進場未本質(zhì)開工工程，下同)，開工率為74.4%;39個制造業(yè)工程一季度開工26個，開工率為66.7%，完成投資9.72億元，僅占年度方案的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)工程完成投資的46.7%。二是要素制約仍然存在。主要表達在資金、土地、用工等方面。如園區(qū)根底設(shè)施建立、黃河故道綜合開發(fā)等工程受資金制約推進較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建立、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等工程受土地影響啟動建立;海德鞋業(yè)等一批勞動密集型工程受招工影響，無法實現(xiàn)滿負荷消費。三是產(chǎn)業(yè)運行壓力仍然較大。主營業(yè)務(wù)本錢、企業(yè)利息支出、職工薪酬等消費運營本錢增加，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場仍然疲軟，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻，企業(yè)貸款融資難題仍然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的進步，導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象。這些問題都要引起我們的重視，在下一階段的工作中予以解決。季度工作方案2一、重點工作1、親密聯(lián)絡(luò)縣委黨的群眾路線教育理論活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，保質(zhì)標(biāo)量、縱深推進群眾道路教育活動。2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析^p工作，全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調(diào)研和學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。3、認真編制20**年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目的綜合考核方案，提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā)。4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，精心編制工程庫，主動出擊，匯報銜接，在根底設(shè)施建立、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金。5、繼續(xù)跟進全縣重大工程建立、為民辦實事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建立，催促所有工程和工程按時序推進。6、制定20**年國民經(jīng)濟和社會開展方案的編制工作，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。7、大力推進效勞業(yè)工程建立及現(xiàn)代效勞業(yè)、新興效勞業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)開展，全力推動現(xiàn)代效勞業(yè)經(jīng)濟打破開展。8、組織施行好中小企業(yè)晉級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，實在幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開展實際情況，重點研究分析^p農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除開展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點開展領(lǐng)域，加大投入，爭取惠農(nóng)政策，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快開展。10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建立按序時推進，加強節(jié)能管理和監(jiān)察，把好工程能評準(zhǔn)入關(guān)口，促進節(jié)能減排。二、主要舉措(一)做好全縣經(jīng)濟形勢分析^p和重大課題研究。一是抓好經(jīng)濟運行預(yù)測預(yù)警分析^p。不斷完善經(jīng)濟形勢分析^p會制度，進步分析^p的及時性、準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性，做到見事早，動作快，在工作上爭取主動。二是圍繞建立新農(nóng)村建立、新型城鎮(zhèn)化、開展循環(huán)經(jīng)濟、經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點等重大問題深化開展前瞻性研究，力爭提出一批有深度、可操作性強的專題報告，為縣委、縣政府決策提供參考。(二)加快推進產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和轉(zhuǎn)型晉級。一是走新型工業(yè)化道路。以科技進步先進縣建立為抓手，推進校地產(chǎn)學(xué)研全面合作，充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團在創(chuàng)新驅(qū)動中的創(chuàng)新作用，打造全縣經(jīng)濟“晉級版”;認真引導(dǎo)大族激光等現(xiàn)有高新企業(yè)晉級再造，重點支持九旭藥業(yè)、納帝電子等高新技術(shù)企業(yè)投產(chǎn)運行，加快江蘇康盛新能汽車基地等新簽約工程落地建立，力爭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值260億元，新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值270億元;推進主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高端化開展，突出技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及品牌培育，全面提升五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展程度，確保五大產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值打破600億。二是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。按照“產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī)?；?、消費標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”的要求，不斷擴大全縣種養(yǎng)基地規(guī)模，帶動特色農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)大開展;積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，按照“基地化消費、公司化組織、市場化運作、品牌化營銷”的思路，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，進步農(nóng)產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村開展。三是加快開展現(xiàn)代效勞業(yè)。重點做好老城中央商貿(mào)區(qū)、江蘇八里鋼鐵物流園、睢寧金港國際建材家居市場、睢寧科技創(chuàng)業(yè)園四個現(xiàn)有效勞業(yè)集聚區(qū)的提質(zhì)增效工作;突出抓好大市場培育工作，力爭實現(xiàn)江蘇八里鋼鐵市場交易額超170億元、原禾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易額超18億元、沙集電子商務(wù)交易額超15億元的目的任務(wù)。進一步完善物流體系，圍繞倉儲、運輸、分銷、加工等環(huán)節(jié)實行效勞外包、連鎖配送，引導(dǎo)企業(yè)進展物流外包，開展引進大型現(xiàn)代物流企業(yè)和第三