會員制營銷課件

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷概念原理價值應(yīng)用如何發(fā)展會員如何讓會員推銷會員如何賺錢本章知識結(jié)構(gòu)圖知識目標(biāo)技能目標(biāo)技能目標(biāo)技能目標(biāo)概念原理價值應(yīng)用如何發(fā)展會員如何讓會員推銷會員如何賺錢本章知1搜狐網(wǎng)

/京東商城

360buy/騰訊網(wǎng)

qq/它們是如何贏利的？搜狐網(wǎng)/2豆瓣網(wǎng)

douban/螞蜂窩

mafengwo/這兩個網(wǎng)站的盈利模式是什么呢？豆瓣網(wǎng)douban/3擁有大量訪問者的個人網(wǎng)站或者博客：如何將流量轉(zhuǎn)化為收益擁有大量訪問者的個人網(wǎng)站或者博客：4

一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義和原理起源-----亞馬遜首創(chuàng)亞馬遜在全球的會員多達(dá)50多萬個一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義和原理起源-----亞馬遜首創(chuàng)亞馬5亞馬遜會員制計(jì)劃豆瓣成為其會員支付傭金會員制營銷的基本形式亞馬遜會員制計(jì)劃豆瓣成為其會員支付傭金會6網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義：網(wǎng)站站長注冊參加廣告商的會員制計(jì)劃，獲得了一個特定的只屬于這個站長的會員制計(jì)劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他的方式推廣這個鏈接。當(dāng)用戶通過這個鏈接點(diǎn)擊來到廣告商的網(wǎng)站后，會員制計(jì)劃程序會對用戶的點(diǎn)擊、瀏覽、銷售進(jìn)行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動，廣告商將按照預(yù)定好的數(shù)額支付傭金給站長。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義：7網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理會員制計(jì)劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理8利益關(guān)系

商業(yè)網(wǎng)站——拓寬銷售渠道、增加銷售收入利益關(guān)系商業(yè)網(wǎng)站——拓寬銷售渠道、增加銷售收入9利益關(guān)系

會員——獲取傭金，將流量轉(zhuǎn)化為收益利益關(guān)系會員——獲取傭金，將流量轉(zhuǎn)化為收益10網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理會員制計(jì)劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。

還有錢賺有這等好事？？網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理還有錢賺有這等好事？？11程序——商業(yè)網(wǎng)站對于會員的管理商業(yè)網(wǎng)站如何確定支付給會員的傭金數(shù)額？Cookies程序程序——商業(yè)網(wǎng)站對于會員的管理商業(yè)網(wǎng)站如何確定支付給會員的傭12Cookies——跟蹤器cookiescookiescookiesCookies——跟蹤器cookiescookiescoo13二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價值網(wǎng)絡(luò)會員制營銷對于商業(yè)網(wǎng)站、會員和客戶有何價值？二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價值網(wǎng)絡(luò)會員制營銷對于商業(yè)網(wǎng)站、會員和客14三贏增加銷售、品牌推廣、節(jié)省廣告支出將流量轉(zhuǎn)化為收益提供了更多可選擇的產(chǎn)品或服務(wù)

廣告商會員客戶三贏將流量轉(zhuǎn)化為收益提供了更多可選擇的產(chǎn)15三、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的應(yīng)用傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)如何讓其他站長成為商業(yè)網(wǎng)站的推銷員會員網(wǎng)站如何通過會員制營銷賺錢三、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的應(yīng)用傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)如何讓其他站16一）傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)1、會員制計(jì)劃付費(fèi)方式按銷售付費(fèi)按點(diǎn)擊付費(fèi)按引導(dǎo)付費(fèi)一）傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)1、會員制計(jì)劃付費(fèi)方式按銷售付費(fèi)172、傭金數(shù)額的確定給付聯(lián)盟計(jì)劃站長的傭金，可以是銷售額的百分比，也可以是一個固定金額。按銷售付費(fèi)具體的比例和金額取決于網(wǎng)站產(chǎn)品特性及利潤高低。2、傭金數(shù)額的確定給付聯(lián)盟計(jì)劃站長的傭金，可以是銷售183、點(diǎn)擊有效期限的確定Cookies有一個有效期限，可以設(shè)置為30天，100天等，Cookies的有效期限也就是聯(lián)盟計(jì)劃鏈接點(diǎn)擊的有效期。10天1年3、點(diǎn)擊有效期限的確定Cookies有一個有效期限，可以設(shè)置194、一次性傭金還是終身傭金？一次介紹，終身拿傭金4、一次性傭金還是終身傭金？一次介紹，終身拿傭金205、最低支付金額的設(shè)定聯(lián)署計(jì)劃通常不是一產(chǎn)生傭金就支付，而是累計(jì)到最低支付金額。最低支付金額過低？過高？5、最低支付金額的設(shè)定聯(lián)署計(jì)劃通常不是一產(chǎn)生傭金就支付，最低21二）讓其他站長成為你的推銷員1、確認(rèn)你的聯(lián)署計(jì)劃能吸引站長廣告商的聯(lián)盟計(jì)劃設(shè)計(jì)需要最大程度地幫助聯(lián)盟會員站長賺錢。二）讓其他站長成為你的推銷員1、確認(rèn)你的聯(lián)署計(jì)劃能吸引站長廣22聯(lián)署計(jì)劃應(yīng)具備的特點(diǎn)網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有保證需要支付在行業(yè)中有優(yōu)勢的傭金聯(lián)署計(jì)劃程序的跟蹤功能需要盡量完整準(zhǔn)確需要按時支付傭金需要提供盡可能多的工具給會員最好提供終身傭金或重復(fù)傭金聯(lián)署計(jì)劃應(yīng)具備的特點(diǎn)網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有保證23

2、網(wǎng)站上列出聯(lián)盟計(jì)劃統(tǒng)計(jì)數(shù)字

廣告商還要把具體的吸引人之處在網(wǎng)站上傳達(dá)給訪問的站長，最重要的、最有說服力的是統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

2、網(wǎng)站上列出聯(lián)盟計(jì)劃統(tǒng)計(jì)數(shù)字

廣告商還要把具體的吸引人之243、推廣會員制計(jì)劃廣告商只要確定會員制計(jì)劃是適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式后，就完全可以把會員制計(jì)劃本身當(dāng)做一個產(chǎn)品進(jìn)行推廣，其中最為方便的是論壇營銷和文章營銷。3、推廣會員制計(jì)劃廣告商只要確定會員制計(jì)劃是適合自己254、E-mail聯(lián)系站長廣告商通過市場調(diào)查，列出和自己行業(yè)相關(guān)的或具有重合目標(biāo)市場的主要網(wǎng)站名單，找到這些網(wǎng)站的站長聯(lián)系方式，直接聯(lián)系這些重要站長。4、E-mail聯(lián)系站長廣告商通過市場調(diào)查，列出和自己行265、多級聯(lián)署計(jì)劃這種方式是一種很好的招募更多站長的方式，而且是已參加計(jì)劃的站長為廣告商招募，廣告商自己無需費(fèi)力。廣告商網(wǎng)站A網(wǎng)站聯(lián)署計(jì)劃鏈接B網(wǎng)站聯(lián)署計(jì)劃鏈接二級聯(lián)署網(wǎng)站5、多級聯(lián)署計(jì)劃這種方式是一種很好的招募更多站長廣告商網(wǎng)站A276、幫助聯(lián)盟計(jì)劃會員招募到會員參加聯(lián)盟計(jì)劃只是第一步，還應(yīng)該盡量幫助參加計(jì)劃的站長會員。聯(lián)盟計(jì)劃站長成功了，廣告商自然就成功了。6、幫助聯(lián)盟計(jì)劃會員招募到會員參加聯(lián)盟計(jì)劃只是第一步，287、超級聯(lián)盟站長20/807、超級聯(lián)盟站長20/8029三）站長怎樣通過會員制計(jì)劃賺錢1、會員制計(jì)劃賺錢的前提是網(wǎng)站流量足夠大

5%的點(diǎn)擊率1%的轉(zhuǎn)化率三）站長怎樣通過會員制計(jì)劃賺錢1、會員制計(jì)劃賺錢的前提是網(wǎng)站302、聯(lián)署計(jì)劃廣告商的選擇信用可靠，產(chǎn)品質(zhì)量好跟蹤技術(shù)是否可靠付費(fèi)方式Cookies有效期長短是否提供長期傭金和終身傭金排他性條款什么時候付傭金廣告商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率如何聯(lián)署計(jì)劃統(tǒng)計(jì)是否實(shí)時準(zhǔn)確聯(lián)署計(jì)劃是否收費(fèi)2、聯(lián)署計(jì)劃廣告商的選擇信用可靠，產(chǎn)品質(zhì)量好跟蹤技術(shù)是否可靠313、選擇適合網(wǎng)站主題的聯(lián)署計(jì)劃4、不斷測試

5、不把網(wǎng)站做成旗幟工廠

6、多寫個人化評論

7、附加價值

8、與電子郵件營銷結(jié)合3、選擇適合網(wǎng)站主題的聯(lián)署計(jì)劃4、不斷測試32ENDEND33會員制營銷課件34網(wǎng)絡(luò)會員制營銷概念原理價值應(yīng)用如何發(fā)展會員如何讓會員推銷會員如何賺錢本章知識結(jié)構(gòu)圖知識目標(biāo)技能目標(biāo)技能目標(biāo)技能目標(biāo)概念原理價值應(yīng)用如何發(fā)展會員如何讓會員推銷會員如何賺錢本章知35搜狐網(wǎng)

/京東商城

360buy/騰訊網(wǎng)

qq/它們是如何贏利的？搜狐網(wǎng)/36豆瓣網(wǎng)

douban/螞蜂窩

mafengwo/這兩個網(wǎng)站的盈利模式是什么呢？豆瓣網(wǎng)douban/37擁有大量訪問者的個人網(wǎng)站或者博客：如何將流量轉(zhuǎn)化為收益擁有大量訪問者的個人網(wǎng)站或者博客：38

一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義和原理起源-----亞馬遜首創(chuàng)亞馬遜在全球的會員多達(dá)50多萬個一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義和原理起源-----亞馬遜首創(chuàng)亞馬39亞馬遜會員制計(jì)劃豆瓣成為其會員支付傭金會員制營銷的基本形式亞馬遜會員制計(jì)劃豆瓣成為其會員支付傭金會40網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義：網(wǎng)站站長注冊參加廣告商的會員制計(jì)劃，獲得了一個特定的只屬于這個站長的會員制計(jì)劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他的方式推廣這個鏈接。當(dāng)用戶通過這個鏈接點(diǎn)擊來到廣告商的網(wǎng)站后，會員制計(jì)劃程序會對用戶的點(diǎn)擊、瀏覽、銷售進(jìn)行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動，廣告商將按照預(yù)定好的數(shù)額支付傭金給站長。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義：41網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理會員制計(jì)劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理42利益關(guān)系

商業(yè)網(wǎng)站——拓寬銷售渠道、增加銷售收入利益關(guān)系商業(yè)網(wǎng)站——拓寬銷售渠道、增加銷售收入43利益關(guān)系

會員——獲取傭金，將流量轉(zhuǎn)化為收益利益關(guān)系會員——獲取傭金，將流量轉(zhuǎn)化為收益44網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理會員制計(jì)劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。

還有錢賺有這等好事？？網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理還有錢賺有這等好事？？45程序——商業(yè)網(wǎng)站對于會員的管理商業(yè)網(wǎng)站如何確定支付給會員的傭金數(shù)額？Cookies程序程序——商業(yè)網(wǎng)站對于會員的管理商業(yè)網(wǎng)站如何確定支付給會員的傭46Cookies——跟蹤器cookiescookiescookiesCookies——跟蹤器cookiescookiescoo47二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價值網(wǎng)絡(luò)會員制營銷對于商業(yè)網(wǎng)站、會員和客戶有何價值？二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價值網(wǎng)絡(luò)會員制營銷對于商業(yè)網(wǎng)站、會員和客48三贏增加銷售、品牌推廣、節(jié)省廣告支出將流量轉(zhuǎn)化為收益提供了更多可選擇的產(chǎn)品或服務(wù)

廣告商會員客戶三贏將流量轉(zhuǎn)化為收益提供了更多可選擇的產(chǎn)49三、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的應(yīng)用傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)如何讓其他站長成為商業(yè)網(wǎng)站的推銷員會員網(wǎng)站如何通過會員制營銷賺錢三、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的應(yīng)用傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)如何讓其他站50一）傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)1、會員制計(jì)劃付費(fèi)方式按銷售付費(fèi)按點(diǎn)擊付費(fèi)按引導(dǎo)付費(fèi)一）傭金結(jié)構(gòu)和付費(fèi)方式的設(shè)計(jì)1、會員制計(jì)劃付費(fèi)方式按銷售付費(fèi)512、傭金數(shù)額的確定給付聯(lián)盟計(jì)劃站長的傭金，可以是銷售額的百分比，也可以是一個固定金額。按銷售付費(fèi)具體的比例和金額取決于網(wǎng)站產(chǎn)品特性及利潤高低。2、傭金數(shù)額的確定給付聯(lián)盟計(jì)劃站長的傭金，可以是銷售523、點(diǎn)擊有效期限的確定Cookies有一個有效期限，可以設(shè)置為30天，100天等，Cookies的有效期限也就是聯(lián)盟計(jì)劃鏈接點(diǎn)擊的有效期。10天1年3、點(diǎn)擊有效期限的確定Cookies有一個有效期限，可以設(shè)置534、一次性傭金還是終身傭金？一次介紹，終身拿傭金4、一次性傭金還是終身傭金？一次介紹，終身拿傭金545、最低支付金額的設(shè)定聯(lián)署計(jì)劃通常不是一產(chǎn)生傭金就支付，而是累計(jì)到最低支付金額。最低支付金額過低？過高？5、最低支付金額的設(shè)定聯(lián)署計(jì)劃通常不是一產(chǎn)生傭金就支付，最低55二）讓其他站長成為你的推銷員1、確認(rèn)你的聯(lián)署計(jì)劃能吸引站長廣告商的聯(lián)盟計(jì)劃設(shè)計(jì)需要最大程度地幫助聯(lián)盟會員站長賺錢。二）讓其他站長成為你的推銷員1、確認(rèn)你的聯(lián)署計(jì)劃能吸引站長廣56聯(lián)署計(jì)劃應(yīng)具備的特點(diǎn)網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有保證需要支付在行業(yè)中有優(yōu)勢的傭金聯(lián)署計(jì)劃程序的跟蹤功能需要盡量完整準(zhǔn)確需要按時支付傭金需要提供盡可能多的工具給會員最好提供終身傭金或重復(fù)傭金聯(lián)署計(jì)劃應(yīng)具備的特點(diǎn)網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有保證57

2、網(wǎng)站上列出聯(lián)盟計(jì)劃統(tǒng)計(jì)數(shù)字

廣告商還要把具體的吸引人之處在網(wǎng)站上傳達(dá)給訪問的站長，最重要的、最有說服力的是統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

2、網(wǎng)站上列出聯(lián)盟計(jì)劃統(tǒng)計(jì)數(shù)字

廣告商還要把具體的吸引人之583、推廣會員制計(jì)劃廣告商只要確定會員制計(jì)劃是適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式后，就完全可以把會員制計(jì)劃本身當(dāng)做一個產(chǎn)品進(jìn)行推廣，其中最為方便的是論壇營銷和文章營銷。3、推廣會員制計(jì)劃廣告商只要確定會員制計(jì)劃是適合自己594、E-mail聯(lián)系站長廣告商通過市場調(diào)查，列出和自己行業(yè)相關(guān)的或具有重合目標(biāo)市場的主要網(wǎng)站名單，找到這些網(wǎng)站的站長聯(lián)系方式，直接聯(lián)系這些重要站長。4、E-mail聯(lián)系站長廣告商通過市場調(diào)查，列出和自己行605、多級聯(lián)署計(jì)劃這種方式是一種很好的招募更多站長的方式，而且是已參加計(jì)劃的站長為廣告