武漢洪山區(qū)福星養(yǎng)老院項目策劃方案

12前言武漢市洪山區(qū)福星養(yǎng)老院工程是武漢世紀(jì)陽光投資的第一個房產(chǎn)開發(fā)工程。此類工程在武漢尚顯稀缺，市場運作還欠成熟，其投資機(jī)遇性和風(fēng)險性并存。工程的整體籌劃尤顯舉足輕重。我們通過對武漢市的養(yǎng)老公寓的整體和個體的調(diào)查分析，結(jié)合本工程的價值判斷及地段區(qū)域研究，從不同層面對本工程進(jìn)行分析，在整體規(guī)劃的根底上給予一定的建議。希望我們的論證有一定的參考價值！望貴公司予以珍貴的指導(dǎo)及進(jìn)一步的深入溝通，到達(dá)合作的關(guān)系及“雙贏〞的態(tài)勢！3武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀4第一章市場分析一，市場調(diào)查目前武漢市有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有一百多所，其主要分布在城市中心的社區(qū)街道，其構(gòu)成有以下幾種形式：1，非盈利性質(zhì)的福利院、敬老院：主要接收“五保〞老人。如：武漢市社會福利院。

2，各企業(yè)附屬的老年公寓：主要是面對各企業(yè)的離退休職工，收費性質(zhì)，但有企業(yè)補貼，對職工會有局部優(yōu)惠。如湖北電力老年公寓，武鋼南山老年公寓。3，私人經(jīng)營的小規(guī)模養(yǎng)老公寓：對一些旅館或幼兒園進(jìn)行簡單地改造而成。主要是面對一些無工作單位的老人，收費較低，條件較差。如康怡老年公寓。4，開發(fā)商投資的大規(guī)模老年公寓：盈利性質(zhì)，產(chǎn)業(yè)化程度高，有較好的規(guī)劃設(shè)計，效勞較好，收費較高。如僑亞頤樂園。5武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀武漢養(yǎng)老結(jié)構(gòu)分布圖，其中大小紅點均為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)所指〔信息來自谷歌地圖〕6武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀重點走訪的幾個工程：僑亞·頤樂園僑亞·中華孝莊武鋼南山老年公寓武鋼憩樂園老年公寓湖北電力老年公寓7武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀局部養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費概況：名稱地址床位費/月護(hù)理費/月伙食費/月水電及其他/月費用總計/月性質(zhì)僑亞頤樂園蔡甸550—1500300—1500330401220—3370開發(fā)商投資電力老年公寓武昌雄楚大道360—600200—80030040900—1740企業(yè)附屬康怡老年公寓漢口三眼橋900—1200私人經(jīng)營武鋼南山老年公寓紅鋼城300—860150—60033040820—1830企業(yè)附屬武鋼憩樂園老年公寓紅鋼城280—400380—880300401030—1620企業(yè)附屬僑亞中華孝莊湯遜湖400—1800點餐開發(fā)商投資賣房性質(zhì)荷包湖老年公寓東湖區(qū)辛安渡農(nóng)場400—5004003001881288—1388開發(fā)商投資金銀湖生態(tài)公寓金銀湖700—1400開發(fā)商投資8武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀一般入住方式〔以頤樂園為例〕：9武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀一般護(hù)理方式〔各個養(yǎng)老院略有不同〕：根據(jù)老人個人自身情況——自理、半自理、完全不能自理，一般分為幾個等級的護(hù)理方式：三級護(hù)理：定時送開水、送飯、熱食物；定期洗、曬、整理床上用品；每天清掃房間、衛(wèi)生間、陽臺等處的衛(wèi)生。二級護(hù)理：在三級護(hù)理的根底上提供洗、曬、收、疊內(nèi)外衣服及鞋襪，購物品、洗碗筷，提醒老人按時吃藥的效勞。特一級護(hù)理：面向90歲以上的高齡、失明或半失明、耳聾、行動不便等半自理老人。在二級的根底上，提供洗頭、洗臉、洗腳、剪指甲、按醫(yī)囑發(fā)藥并看服到口。特二級護(hù)理：面向癱瘓、大小便失禁以及老年癡呆等老人。在特一級護(hù)理的根底上，提供24小時效勞：喂飯、喂藥；幫助床上大小便；清理大小便；及時清洗更換床上用品及尿布；定時翻身；提供在本院進(jìn)行的簡繁醫(yī)療護(hù)理如輸液時的守護(hù)。10武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀一般娛樂休閑設(shè)施〔各養(yǎng)老院檔次不一〕：棋牌室、閱覽室、各類球場、書法繪畫班、太極學(xué)習(xí)班、合唱團(tuán)、舞蹈團(tuán)等其它效勞：為老人做壽，組織學(xué)生與老人聯(lián)誼，組織養(yǎng)生講座，組織各類文體比賽，組織外出旅游。11武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀二，市場分析各養(yǎng)老院的檔次不一，收費不一，總結(jié)起來可以分為以下兩類：1，私人及單位附屬小型養(yǎng)老院：環(huán)境條件較差，多采取封閉式管理，對老人的活動有較多限制，活動區(qū)域也較小，根本上只是滿足老人生存的條件，對老人心理需求滿足不夠。12武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀2，開發(fā)商投資的養(yǎng)老院：產(chǎn)業(yè)化程度較高，注重宣傳，口碑好，面比照較高端的消費者，收費也較高。多建在近郊區(qū)，環(huán)境較好，公園式老人社區(qū)，整潔優(yōu)美，功能區(qū)較多，能滿足老人的各項活動需求。比較重視老人的心理需求，開展各項娛樂活動。大打效勞牌。13武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀另附葛店地區(qū)其它一些樓盤的價格樓盤名稱物業(yè)類型建筑類別容積率綠化率均價陽光小區(qū)普通住宅小高層，毛坯2.4638%1700/平方米鑫谷金城普通住宅

商住樓小高層，毛坯1.4140%2500/平方米城市之間普通住宅小高層，毛坯2.1628%2100/平方米祥云春曉普通住宅小高層，毛坯2.2630%1850/平方米德福花園普通住宅

商住樓

花園洋房小高層，毛坯30%1680/平方米可以看出，該區(qū)域其它樓盤均價格大大低于福星。14武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀三，競爭對手分析1，僑亞·中華孝莊

僑亞中華孝莊，定位于武漢醫(yī)療康復(fù)養(yǎng)生中心，位于江夏區(qū)藏龍島科技園，規(guī)劃用地約100畝?？傮w規(guī)劃包括養(yǎng)生公寓、康復(fù)醫(yī)院、餐飲、娛樂設(shè)施。其中，康復(fù)醫(yī)院將以老年康復(fù)為主，建設(shè)容納400多張床位的康復(fù)醫(yī)院。除此之外，還將建設(shè)以會務(wù)、餐飲、康樂為特色的休閑區(qū)，園區(qū)內(nèi)還規(guī)劃有門球場、網(wǎng)球場、網(wǎng)絡(luò)室、報刊閱覽室、健身房、書畫室等娛樂設(shè)施，老年人在這里的生活豐富多彩。1516僑亞在售的幾個戶型：1718該工程分析：僑亞中華孝莊是武漢目前跟福星的工程最為相似的工程，同樣為在做養(yǎng)老概念的樓盤，其價格為：4200——5200/平方。其定位是武漢市最大最好的此類工程。僑亞的長處表達(dá)在：A，有經(jīng)驗，之前做過同樣是面向老人的“頤樂村〞的工程，很專業(yè)，積累了不少客源。B，房子賣得較好。C，注重效勞。D，將行孝的概念宣傳得很足，有一定的品牌影響力。E，僑亞的滾動開展模式值得借鑒。19武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀2，湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓

湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓是專門為老年朋友量身打造的集養(yǎng)老、休閑、度假、旅游于一體酒店式的老年公寓，在政府的大力支持下，以“愛行天廈〞為經(jīng)營宗旨，以“為政府排憂、幫兒女盡孝、給自己積善〞為核心價值觀，爭創(chuàng)湖北老年公寓優(yōu)秀品牌。

20武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓的幾大特點：※交通通達(dá)，周邊高尚住宅，華中最大高爾夫球場，探視方便，距火車站僅10分鐘；※湖邊漫步，池畔垂釣，清風(fēng)徐來，水波不興，沙鷗飛翔，爽心悅目；※瓜果棚下，品銘下棋，吹拉彈唱，天然氧吧，其樂融融；※網(wǎng)球場、棋牌室、乒乓球、閱覽室、健身房，一應(yīng)俱全；※種植蔬菜，養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，回歸田野，找回童趣；※打造“青少年德育教育基地〞，兒孫閑遐，關(guān)愛老人，家人團(tuán)聚，采摘蔬果，自助廚房，休閑娛樂；※人性化關(guān)愛，建立老年人綜合檔案，榮耀的歷史，錄相剪輯，百年之后歷歷在目；※互聯(lián)互動，推動移動式休閑養(yǎng)老武漢中心基地；※定期為老人體檢，配置專門營養(yǎng)師，效勞周到，培訓(xùn)上崗，就近看病，設(shè)計老人養(yǎng)老方式。該工程分析：湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓是打生態(tài)牌的老年公寓，其收費價格并不高，中等水平，但其效勞的細(xì)化值得借鑒，比方為老人建立綜合檔案，種植蔬菜，養(yǎng)雞養(yǎng)鴨這些都是很有特色的效勞。21武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀22第二章工程分析一，工程概況23武漢市洪山區(qū)福星養(yǎng)老院院規(guī)劃占地面積300畝〔已征用120畝，規(guī)劃預(yù)留180畝為開發(fā)備用〕，總投資5億元，共分兩期建成。第一期工程已于2021年3月28日破土開工。一期工程占地面積120畝，建筑面積12萬平方米，床位3000張，投資2億元，建成后的福星養(yǎng)老院將是湖北省內(nèi)最大的一家面向社會提供全方位養(yǎng)老效勞的大型綜合性經(jīng)營養(yǎng)老效勞機(jī)構(gòu)。擬建的洪山區(qū)養(yǎng)老院地處洪山區(qū)左嶺鎮(zhèn)泉井村，其用地位于高新大道以北約100米，左廟公路以西，西側(cè)為余頭山，東側(cè)為吳家灣橋。工程用地距城市外環(huán)線約5公里，距東湖高新現(xiàn)代效勞中心約11公里，距魯巷城市副中心約21公里。2425整個工程的規(guī)劃目標(biāo)是：以老年生活安享愜意舒適為宗旨，通過規(guī)劃建設(shè)，將洪山區(qū)福星養(yǎng)老院建設(shè)成設(shè)施齊全、環(huán)境怡人、尺度親切、效勞完善的休養(yǎng)型舒適型養(yǎng)老院。其規(guī)劃策略為：1)整體構(gòu)思的策略根據(jù)未來用地拓展方向和養(yǎng)老院的特性要求，整合各項功能，精心組織用地布局，合理安排開發(fā)時序，創(chuàng)立舒適、溫馨的生活環(huán)境。2〕適度超前的策略按照養(yǎng)老院的開展趨勢，對道路和硬件設(shè)施配置有一定的超前性，同時，配合院區(qū)內(nèi)醫(yī)院、健身娛樂、文化教育、圖書資料、購物中心、銀行等設(shè)施的提升，使養(yǎng)老院建設(shè)具有現(xiàn)代化水平。3〕環(huán)境景觀策略注重保護(hù)和營造良好的自然生態(tài)環(huán)境，堅持生態(tài)優(yōu)先，保護(hù)地域生態(tài)特設(shè)，運用城市設(shè)計的手法，結(jié)合現(xiàn)有水塘，防護(hù)綠地等自然環(huán)境，精心組織人工景觀，形成自然環(huán)境與院區(qū)空間協(xié)調(diào)共生的特色景觀。26武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀公共效勞設(shè)施規(guī)劃在主要道路沿街集中設(shè)置公建和效勞設(shè)施，由南至北布置醫(yī)院、綜合效勞樓、老年大學(xué)、招待所、后勤效勞樓等。集中設(shè)于養(yǎng)老院東側(cè)中部人行入口處有利于引進(jìn)超市、郵局之類的效勞工程，為院區(qū)的商業(yè)、效勞業(yè)提供了必要的場所。綜合效勞樓與招待所在建筑形態(tài)上以建筑群為主，形成了全方位多功能的公共效勞體系。27武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀二，工程SWOT分析時機(jī)1，人口結(jié)構(gòu)老齡化愈來愈明顯，老年公寓的市場需求量大。2，武漢市的老年公寓的產(chǎn)業(yè)化程度不高，效勞跟不上，缺乏大規(guī)模、高端精品老年公寓，缺乏相應(yīng)的品牌。優(yōu)勢1，有政府的補貼2，規(guī)模大3，地價廉價4，周邊景色空氣較好，適合養(yǎng)生養(yǎng)老。28武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀劣勢1，地處偏僻，周邊配套設(shè)施嚴(yán)重缺乏。2，工程定位、定價均太高，市場消費力恐有缺乏。威脅1，同行競爭對手的威脅：目前武漢市的盈利的福利院及非盈利的老年公寓大大小小有一百所。且大局部大型企業(yè)都有自己的養(yǎng)老公寓，對自己的職工會有局部優(yōu)惠，難以爭取到其離退休的職工。2，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念的威脅：中國“養(yǎng)兒防老〞、“三、四代同堂〞的觀念和家庭組合依然是社會的主流。老人入住敬老院或老年公寓的意愿不高。3，高端消費者的難以爭?。簩τ诟叨讼M者來說，其養(yǎng)老的選擇途徑非常多樣化：可以請專人上門看護(hù)；可以進(jìn)療養(yǎng)院等。養(yǎng)老院這一形式本身缺乏吸引力。4，該區(qū)域附近樓盤價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該工程。29武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀30第三章工程定位一，工程定位思考貴公司有把福星養(yǎng)老院打造成武漢最高端的精品養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的意向，售價預(yù)估在5000元每平方米左右，非購房式入院各項費用預(yù)估在8000每人每月左右。我公司認(rèn)為這樣的高端定位風(fēng)險較大，恐市場難以消化，戰(zhàn)線拉得較長，資金難以快速回籠。作為貴公司的第一個工程，建議還是以穩(wěn)求勝。所以我公司本著市場需求的客觀分析，建議貴公司對工程的定位再做科學(xué)的商榷。我們提供的參考意見是從中端做起，兼顧高端，前期做好宣傳，開盤后做好效勞把養(yǎng)老品牌做響后再轉(zhuǎn)型至專業(yè)高端。二，市場定位：中高端市場三，品牌定位：做養(yǎng)老公寓中的名牌。四，價格定位售價：4000—5000/平方米。非買房式入院費用：1500—4000/每人每月31武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀五，消費者定位購買類型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理特征置業(yè)動機(jī)主導(dǎo)型社會精英階層中高市場主流，市場領(lǐng)頭羊，核心客戶群體。35-75歲私企法人

金領(lǐng)購買力強(qiáng)，成交周期短講究面子，偏好名牌，對形象、服務(wù)要求高贈與長輩養(yǎng)老高校、事業(yè)單位、大型企業(yè)離退休高干等高中市場主流，是最直接的消費群體，對項目的口碑宣傳有巨大作用50-75歲高干有較多積蓄，有優(yōu)厚的退休金，重視生活品質(zhì)，物質(zhì)與精神生活并重養(yǎng)老提升型白領(lǐng)技術(shù)階層中高重要客戶群之一，對產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有提升和拉動力35-55歲企業(yè)中層管理人員正處于轉(zhuǎn)型期，向高品位的英才階層靠攏，易受媒體影響，要求高品質(zhì)低價格贈與長輩投資跟進(jìn)型生意人階層低高市場追隨者，潛力巨大年齡較寬泛生意人、小私營業(yè)主對資金的使用謹(jǐn)慎，考慮投資回報，對生活質(zhì)量要求不高，缺乏城市歸屬感。多半是兩口之家，置業(yè)首要考慮升值潛力投資邊緣型普通市民階層低中數(shù)量較少，其作用是補充性的40-55歲考慮投資回報，有從眾心理，容易被引導(dǎo)投資32武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀六，設(shè)計建議1，建筑設(shè)計無障礙通道設(shè)計防滑設(shè)計走道扶手緊急求助設(shè)備風(fēng)雨連廊地暖低密度2，景觀設(shè)計高綠化率栽種松柏等長青植物小雕塑古典風(fēng)格壁畫3，配套設(shè)施閱覽室書畫室棋牌室球場健身設(shè)施舞廳卡拉ok廳自助種植花圃、菜園超市4，效勞為老人建立有關(guān)健康、愛好的根本檔案；引導(dǎo)老人組建書法、太極、合唱等文體團(tuán)隊；與學(xué)校聯(lián)誼，開展老人和孩子的互動活動；對不便自理的老人提供送餐、清洗、清掃、喂食等效勞；臨終關(guān)心養(yǎng)生講座；與附近的醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，方便老人就醫(yī)。33武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀七，售樓部選址選址：光谷廣場人流量較多處。34武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀八，工程案名因工程分為兩局部，一局部是區(qū)的養(yǎng)老福利院，不在銷售范圍之內(nèi)，一局部是對外銷售局部?？紤]到對外銷售局部的廣告宣傳，我們?yōu)槠鋽M定了一些參考案名。參考案名1，福星·晚晴園出自李商隱的“天意憐幽草，人間重晚晴〞一句，“晚晴〞指黃昏時的晴朗天氣，喻指人生晚年的輝煌燦爛。2，福星·壽園3，福星·靜宜園4，福星·斂靜園5，福星·清樂園6，福星·春熙園35武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀九，主推廣告語參考廣告語：1，在福星，享受身體和心靈的雙重療養(yǎng)2，在福星，優(yōu)雅地老去!3，人間重晚晴，情盡在福星！4，享福在福星6，老來福在福星7，福星，專業(yè)為老人36武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀37第四章推廣籌劃一，推廣思路因工程是做老年公寓的，所以目標(biāo)人群范圍比較精準(zhǔn)。所以工程的營銷推廣要采取雙管齊下的策略。1〕、針對目標(biāo)客戶進(jìn)行精確營銷。2〕、針對其他客戶進(jìn)行群眾營銷，38武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀運用各渠道推廣力度概況渠道效果反饋本項目選擇

口碑傳播★★★★★★重點現(xiàn)場包裝售樓處★★★★重點圍板、導(dǎo)視系統(tǒng)★★運用樓體條幅★不用路牌，路旗★★★全程運用媒體報紙★★★★階段重點戶外廣告★★★★重點電視\電視劇片頭★★不用分眾傳媒★根據(jù)情況考慮雜志★根據(jù)情況考慮DM★★階段重點車體★★★★運用客戶俱樂部★★運用網(wǎng)絡(luò)、短信★★★階段運用

外展、巡展點★★★全程運用39武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀二，推廣策略〔1〕DM直投目標(biāo)人群聯(lián)系方式獲?。?，醫(yī)院老年病人資料2，老年大學(xué)學(xué)員資料3，企業(yè)離退休職工名冊4，各銀行VIP客戶40武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀〔2〕軟文推廣報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)軟文廣告為主，硬廣告為輔。軟文更利于工程的概念和賣點的闡述，性價比較高。軟文可從以下幾點去展開：1，我國進(jìn)入人口老齡化行列，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的前景。2，養(yǎng)老觀念的相對于傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。3，政府對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重視4，養(yǎng)老院的產(chǎn)業(yè)模式5，從消費者的角度去寫在養(yǎng)老院的體驗。6，介紹養(yǎng)老院的臨終關(guān)心、生態(tài)養(yǎng)老、旅游養(yǎng)老等有興趣點的效勞工程。參考標(biāo)題：1，?優(yōu)雅地老去是一種尊嚴(yán)?2，?送父母去養(yǎng)老院，孝？不孝？?41武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀〔3〕網(wǎng)絡(luò)推廣在搜狐焦點房產(chǎn)、新浪樂居網(wǎng)、搜房網(wǎng)等著名房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布樓盤信息及軟文廣告。42武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀〔4〕傳單推廣選擇在老年大學(xué)門口、老人晨練處等老人集中的處所散發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?3武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀〔5〕活動推廣A，贊助老年大學(xué)藝術(shù)展演展贊助老年大學(xué)的書畫、攝影等展覽，通過贊助，可以做些平面廣告，擴(kuò)大福星養(yǎng)老院在老人中的知名度。B，有獎?wù)魑恼髡掌顒诱骷恍┪恼禄蛘掌糜诟Ｐ堑木W(wǎng)站或周報，定期擬定一些主題，主題是圍繞老人生活或想法的。另開辟老人傾訴專欄，傾聽老人的心聲，為他們排解心憂。藉此以擴(kuò)大福星的知名度，表達(dá)福星的文化。參考：?退休的日子??家有兒女??最美好的年華??我是如何當(dāng)父/母親的？?44武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀〔6〕開盤推廣開盤活動主題：享福在福星地址：光谷廣場參加人員：特邀嘉賓、工程負(fù)責(zé)人、誠意客戶內(nèi)容：開盤前的宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)致辭表演活動有獎問答福星醫(yī)療人員提供免費體驗和健康指導(dǎo)效勞福星養(yǎng)老效勞的宣傳促銷方式：開盤當(dāng)天成交客戶贈送老人用的保健儀器45武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀46第五章營銷節(jié)奏鋪排銷售節(jié)奏形象期蓄客期開盤強(qiáng)銷持銷期工程進(jìn)度VI、圍墻、導(dǎo)示、銷售物料完成營銷中心到位、展示區(qū)包裝展示、工程符合預(yù)售條件局部實景園林展示階段目標(biāo)建立項目形象，引起市場關(guān)注客戶充分感知認(rèn)同項目價值，完成蓄客目標(biāo)客戶充分感受項目的現(xiàn)場氣氛促進(jìn)銷售，積累二期客戶47武漢瑞德行房地產(chǎn)投資參謀一，形象導(dǎo)入期全面啟開工程前期準(zhǔn)備工作，確定所有專業(yè)配合單位，發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互配合，及時溝通，協(xié)同作戰(zhàn)，各盡其責(zé)，順利完成各項前期準(zhǔn)備工作。1〕硬件準(zhǔn)備：A、市內(nèi)營銷中心選點、售樓部包裝布置；B、戶外大型噴繪廣告牌選址與發(fā)布；C、沙盤制作、單體模型設(shè)計制作。2〕軟件準(zhǔn)備：A、確定本工程的專業(yè)廣告公司、廣告制作發(fā)布公司與其他配合單位；B、審定廣告推廣方案；C、確定VI、主推廣告語；3〕時間節(jié)點：A、確定工程主題概念、主推語落實時間；B、戶外噴繪廣告牌、戶外導(dǎo)示牌、圍墻包裝、網(wǎng)絡(luò)、DM等設(shè)計方案定稿發(fā)布時間；C、樓書、會刊、折頁、戶型單張、手提袋等相關(guān)宣傳物料設(shè)計定