低成本戰(zhàn)略分析沃爾瑪vs阿爾迪課件

阿爾迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業(yè)，這家沒有豪華裝飾、沒有優(yōu)雅環(huán)境的商店卻逼走了全球最大的零售商沃爾瑪。2006年7月29日，沃爾瑪公司宣布退出德國。 沃爾瑪在德國的9年中，曾與阿爾迪進行過無數(shù)次激烈的交戰(zhàn)，最后卻元氣大傷。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”在其他市場都能奏效，但在德國卻失靈了，因為它遇到了定價更低的競爭對手。阿爾迪——沃爾瑪敗走德國的“殺手” 阿爾迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業(yè)，這家沒有背景資料介紹沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。背景資料介紹目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場，下設(shè)53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。

沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場，下設(shè)沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略優(yōu)勢一、集中配送中心二、高效暢達的物流配送系統(tǒng)三、先進的信息技術(shù)管理沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略優(yōu)勢一、集中配送中心一、建立集中配送中心通過集中管理配送中心向各商店提供貨源。這樣可以掌握話語權(quán)，享受大宗采購帶來的價格優(yōu)勢。而且這些配送中心都設(shè)在離沃爾瑪商場距離不到一天路程的附近地點。降低運送成本。

一、建立集中配送中心現(xiàn)在，沃爾瑪配送中心分別服務(wù)于美國18個州約2500間商場，配送中心約占地10萬平方米。在國內(nèi)共有近3萬個大型集裝箱掛車，5500輛大型貨運卡車，24小時晝夜不停地作業(yè)。每年的運輸總量達到77.5億箱，總行程6.5億公里。

現(xiàn)在，沃爾瑪配送中心分別服務(wù)于美國18個州約2500間商場，二、高效暢達的物流系統(tǒng)沃爾瑪配備了近3萬個大型集裝箱掛車和5500輛大型貨車，24小時晝夜不停地工作。二、高效暢達的物流系統(tǒng)沃爾瑪配備了近3萬個大型集裝箱掛車和5三、先進的信息技術(shù)管理沃爾瑪先后花費６億多美元建起了目前的電腦與衛(wèi)星系統(tǒng)。全球4000多家門店通過全球網(wǎng)絡(luò)可在１小時之內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，并通知貨車司機最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。三、先進的信息技術(shù)管理沃爾瑪先后花費６億多美元建起低價格策略借規(guī)模經(jīng)濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)低價格借規(guī)模經(jīng)濟保持收益維持市場成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)阿爾迪“Aldi”是“德語(Albrecht)（人名）”和“折扣(Discount)”這兩個詞頭兩個字母的組合。意為由阿爾布萊希特家族經(jīng)營的廉價折扣商店。至今，阿爾迪仍屬于阿爾布萊希特家族的泰歐和卡爾兄弟二人所有，分別經(jīng)經(jīng)營阿爾迪在北德地區(qū)的北店和南德地區(qū)的南店。多年來北店又逐步擴展到丹麥、法國、荷蘭、比利時和盧森堡，南店進入了英國、愛爾蘭、奧地利、澳大利亞和美國。在最受德國人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門子和寶馬。阿爾迪簡介阿爾迪“Aldi”是“德語(Albrecht)北阿爾迪：北阿爾迪的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務(wù)。由35個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過2500家營業(yè)網(wǎng)點組成。南阿爾迪：南阿爾迪由弟弟特奧經(jīng)營，他的連鎖店在德國西部和南部。由31個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過1600家營業(yè)網(wǎng)點組成。當(dāng)前德國境內(nèi)的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均每2.5萬人口的地區(qū)即有一家阿爾迪分店，8000多萬德國人口中約75%的居民經(jīng)常在阿爾迪購物，其中有2000萬人是固定客戶。南北阿爾迪的布局北阿爾迪：南阿爾迪：當(dāng)前德國境內(nèi)的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均阿爾迪的低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢堅持簡單一、簡單的經(jīng)營管理二、簡單的產(chǎn)品管理三、簡單的銷售管理四、簡單的采購管理五、簡單的人力資源管理阿爾迪的低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢堅持簡單一、簡單的經(jīng)營管理1、只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)量和價格進行很好的掌握和控制，運輸和處理起來也很簡單。2、隨時更新商品，很多商品屬于限量限期供應(yīng)，顧客只好欲購從速。3、在采購、管理以及物流等各方面都想盡辦法降低成本，把利潤擴大到極限，在德國一些地區(qū)，阿爾迪的銷售利潤達到9.3%。4、不設(shè)對外公關(guān)部門，不做市場調(diào)查，不做年度規(guī)劃，連廣告投入也只占總營業(yè)額的0.3%。它的廣告方式是制作一種最新產(chǎn)品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。購物者成千上萬，這種不起眼的廣告因而也影響巨大。一、簡單的經(jīng)營管理1、只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)二、簡單的產(chǎn)品管理1、簡化選擇多樣化不是阿爾迪的風(fēng)格，他們只專注在700種最常被購買的商品上，有人稱簡直少到貧乏，因為一般超市有2萬種商品，而零售業(yè)巨頭沃爾瑪有15萬種。貨物種類雖少，但門類齊全，基本能滿足生活必需品的供應(yīng)。貨物品種類少的另一個好處就是運輸和倉儲等方便、高效。二、簡單的產(chǎn)品管理1、簡化選擇2、優(yōu)質(zhì)低價阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人來說顯得便宜，就是按中國人的收入水平來講，價格也相當(dāng)?shù)?。折算成人民幣，中德價格對比貨品中國德國阿爾迪面粉（一公斤）5-6元1.8元純蘋果汁（一升盒裝）10-11元3.5元牛奶（一公升盒裝）8-10元3元注：德國人均國民生產(chǎn)總值超過2萬美元，每月人均收入為中國城市居民人均月收入的5—10倍，可以想象真的是超低價。2、優(yōu)質(zhì)低價阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人三、簡單的銷售管理1、無廣告銷售2、簡化不必要的服務(wù)3、價格尾數(shù)歸整4、就地銷售5、定期供應(yīng)非食品類商品6、隨時更新，拒絕高價三、簡單的銷售管理1、無廣告銷售低成本戰(zhàn)略分析沃爾瑪vs阿爾迪課件

四、簡單的采購管理1、單品采購冠軍2、阿爾迪的采購標(biāo)準銷售量和質(zhì)量3、采購?fù)緩?/p>

全球采購由進口商或國外制造商提供質(zhì)量保證控制了穩(wěn)定的貨源自產(chǎn)自銷部分商品

四、簡單的采購管理1、單品采購冠軍五、簡單的人力資源管理1、極簡的人員結(jié)構(gòu)相對于沃爾瑪一家店有40～50個員工，阿爾迪店內(nèi)一般只有4～5名員工。畢馬威稱，阿爾迪的勞動力成本僅占其營業(yè)收入的6%，而普通超市的員工成本一般要占到總收入的12%～16%。2、一專多能在阿爾迪店內(nèi)，人均服務(wù)面積超過100平方米，充分挖掘了員工的潛能。包括店長，每人都身兼數(shù)職，沒有固定崗位，是真正的“多面手”。3、高薪待遇，吸納人才五、簡單的人力資源管理1、極簡的人員結(jié)構(gòu)對比內(nèi)容阿爾迪（小而精）沃爾瑪（大而全）商業(yè)業(yè)態(tài)食雜折扣超市大型ShoppingMall大型倉儲式賣場+餐飲+娛樂休閑的營銷模式選址定位于居民區(qū)附近、大學(xué)校區(qū)臨近或城區(qū)邊緣定位于繁華都市或者交通便利的地區(qū)，且擁有大型停車場面積平均750平1500平目標(biāo)群體工薪階層、學(xué)生，退休人士和其它低收入者以家庭為單位的購買人群單店員工數(shù)目4-5名40-50人折扣方式直接將折扣給到消費者積分制單店銷售品種700種商品15萬種商品商品銷售形態(tài)小包裝、獨立包裝組合包裝、家庭包裝商品采購模式全球采購：單一品種采購、超長期合約采購全球采購：以品牌為導(dǎo)向，分品牌采購。管理模式簡單管理部門的設(shè)立和構(gòu)成非常的精簡，成本降低，布局合理，運輸和倉儲等方便、高效全方位的企業(yè)管理和營銷模式在管理模式上它由大量的企業(yè)內(nèi)部元素組成，各個元素各司其職，工作有條不紊。在營銷模式上它由大量的營銷方式所組成，對市場進行細分，大范圍的去滿足各種市場的需求，盡可能的不遺漏每一塊市場。擴大在每一塊市場上的占有率也就等于獲取最大的價值。對比內(nèi)容阿爾迪（小而精）沃爾瑪（大而全）商業(yè)業(yè)態(tài)食雜折扣超市如果采取低成本競爭戰(zhàn)略，就一定要有絕對的低成本優(yōu)勢，并且能夠長期保持這樣的優(yōu)勢，這樣才能立于不敗之地?？偨Y(jié)：如果采取低成本競爭戰(zhàn)略，就一定要有絕對的低成本優(yōu)勢，并且能夠 阿爾迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業(yè)，這家沒有豪華裝飾、沒有優(yōu)雅環(huán)境的商店卻逼走了全球最大的零售商沃爾瑪。2006年7月29日，沃爾瑪公司宣布退出德國。 沃爾瑪在德國的9年中，曾與阿爾迪進行過無數(shù)次激烈的交戰(zhàn)，最后卻元氣大傷。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”在其他市場都能奏效，但在德國卻失靈了，因為它遇到了定價更低的競爭對手。阿爾迪——沃爾瑪敗走德國的“殺手” 阿爾迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業(yè)，這家沒有背景資料介紹沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。背景資料介紹目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場，下設(shè)53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。

沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場，下設(shè)沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略優(yōu)勢一、集中配送中心二、高效暢達的物流配送系統(tǒng)三、先進的信息技術(shù)管理沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略優(yōu)勢一、集中配送中心一、建立集中配送中心通過集中管理配送中心向各商店提供貨源。這樣可以掌握話語權(quán)，享受大宗采購帶來的價格優(yōu)勢。而且這些配送中心都設(shè)在離沃爾瑪商場距離不到一天路程的附近地點。降低運送成本。

一、建立集中配送中心現(xiàn)在，沃爾瑪配送中心分別服務(wù)于美國18個州約2500間商場，配送中心約占地10萬平方米。在國內(nèi)共有近3萬個大型集裝箱掛車，5500輛大型貨運卡車，24小時晝夜不停地作業(yè)。每年的運輸總量達到77.5億箱，總行程6.5億公里。

現(xiàn)在，沃爾瑪配送中心分別服務(wù)于美國18個州約2500間商場，二、高效暢達的物流系統(tǒng)沃爾瑪配備了近3萬個大型集裝箱掛車和5500輛大型貨車，24小時晝夜不停地工作。二、高效暢達的物流系統(tǒng)沃爾瑪配備了近3萬個大型集裝箱掛車和5三、先進的信息技術(shù)管理沃爾瑪先后花費６億多美元建起了目前的電腦與衛(wèi)星系統(tǒng)。全球4000多家門店通過全球網(wǎng)絡(luò)可在１小時之內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，并通知貨車司機最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。三、先進的信息技術(shù)管理沃爾瑪先后花費６億多美元建起低價格策略借規(guī)模經(jīng)濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)低價格借規(guī)模經(jīng)濟保持收益維持市場成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)阿爾迪“Aldi”是“德語(Albrecht)（人名）”和“折扣(Discount)”這兩個詞頭兩個字母的組合。意為由阿爾布萊希特家族經(jīng)營的廉價折扣商店。至今，阿爾迪仍屬于阿爾布萊希特家族的泰歐和卡爾兄弟二人所有，分別經(jīng)經(jīng)營阿爾迪在北德地區(qū)的北店和南德地區(qū)的南店。多年來北店又逐步擴展到丹麥、法國、荷蘭、比利時和盧森堡，南店進入了英國、愛爾蘭、奧地利、澳大利亞和美國。在最受德國人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門子和寶馬。阿爾迪簡介阿爾迪“Aldi”是“德語(Albrecht)北阿爾迪：北阿爾迪的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務(wù)。由35個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過2500家營業(yè)網(wǎng)點組成。南阿爾迪：南阿爾迪由弟弟特奧經(jīng)營，他的連鎖店在德國西部和南部。由31個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過1600家營業(yè)網(wǎng)點組成。當(dāng)前德國境內(nèi)的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均每2.5萬人口的地區(qū)即有一家阿爾迪分店，8000多萬德國人口中約75%的居民經(jīng)常在阿爾迪購物，其中有2000萬人是固定客戶。南北阿爾迪的布局北阿爾迪：南阿爾迪：當(dāng)前德國境內(nèi)的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均阿爾迪的低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢堅持簡單一、簡單的經(jīng)營管理二、簡單的產(chǎn)品管理三、簡單的銷售管理四、簡單的采購管理五、簡單的人力資源管理阿爾迪的低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢堅持簡單一、簡單的經(jīng)營管理1、只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)量和價格進行很好的掌握和控制，運輸和處理起來也很簡單。2、隨時更新商品，很多商品屬于限量限期供應(yīng)，顧客只好欲購從速。3、在采購、管理以及物流等各方面都想盡辦法降低成本，把利潤擴大到極限，在德國一些地區(qū)，阿爾迪的銷售利潤達到9.3%。4、不設(shè)對外公關(guān)部門，不做市場調(diào)查，不做年度規(guī)劃，連廣告投入也只占總營業(yè)額的0.3%。它的廣告方式是制作一種最新產(chǎn)品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。購物者成千上萬，這種不起眼的廣告因而也影響巨大。一、簡單的經(jīng)營管理1、只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)二、簡單的產(chǎn)品管理1、簡化選擇多樣化不是阿爾迪的風(fēng)格，他們只專注在700種最常被購買的商品上，有人稱簡直少到貧乏，因為一般超市有2萬種商品，而零售業(yè)巨頭沃爾瑪有15萬種。貨物種類雖少，但門類齊全，基本能滿足生活必需品的供應(yīng)。貨物品種類少的另一個好處就是運輸和倉儲等方便、高效。二、簡單的產(chǎn)品管理1、簡化選擇2、優(yōu)質(zhì)低價阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人來說顯得便宜，就是按中國人的收入水平來講，價格也相當(dāng)?shù)?。折算成人民幣，中德價格對比貨品中國德國阿爾迪面粉（一公斤）5-6元1.8元純蘋果汁（一升盒裝）10-11元3.5元牛奶（一公升盒裝）8-10元3元注：德國人均國民生產(chǎn)總值超過2萬美元，每月人均收入為中國城市居民人均月收入的5—10倍，可以想象真的是超低價。2、優(yōu)質(zhì)低價阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人三、簡單的銷售管理1、無廣告銷售2、簡化不必要的服務(wù)3、價格尾數(shù)歸整4、就地銷售5、定期供應(yīng)非食品類商品6、隨時更新，拒絕高價三、簡單的銷售管理1、無廣告銷售低成本戰(zhàn)略分析沃爾瑪vs阿爾迪課件

四、簡單的采購管理1、單品采購冠軍2、阿爾迪的采購標(biāo)準銷售量和質(zhì)量3、采購?fù)緩?/p>

全球采購由進口商或國外制造商提供質(zhì)量保證控制了穩(wěn)定的貨源自產(chǎn)自銷部分商品

四、簡單的采購管理1、單品采購冠軍五、簡單的人力資源管理1、極簡的人員結(jié)構(gòu)相對于沃爾瑪一家店有40～50個員工，阿爾迪店內(nèi)一般只有4～5名員工。畢馬威稱，阿爾迪的勞動力成本僅占其營業(yè)收入的6%，而普通超市的員工成本一般要占到總收入的12%～16%。2、一專多能在阿爾迪店內(nèi)，人均服務(wù)