上海XX公司商業(yè)計劃書

1風(fēng)起云涌，云起龍驤基于云效勞平臺的教育信息化解決方案投資概要上海2021年1月212345?工程概述3?背景分析5?產(chǎn)品介紹12?商業(yè)模式38?開展方案483背景分析：中國根底教育現(xiàn)狀中國歷來具有重視教育的傳統(tǒng)–中國平民教育產(chǎn)業(yè)發(fā)源于春秋時期的孔子，距今已有2000多年歷史–孔子的重要教育思想“有教無類〞，主張所有人都有平等獲得教育的權(quán)利中國根底教育遇到的巨大挑戰(zhàn)–高質(zhì)量教育資源缺乏?正處于從“量〞到“質(zhì)〞的轉(zhuǎn)變過程中?地區(qū)差異巨大?校際差異大–傳統(tǒng)教育模式下，教育資源難以共享?教師只能一次效勞少量學(xué)生?學(xué)生只能從少數(shù)教師獲得效勞實踐證明采取教育信息化平臺可有效縮小公辦與民辦學(xué)校、重點與非重點學(xué)校、發(fā)達與欠發(fā)達地區(qū)教育信息資源配置上的差異，克服教育信息化投資不足的困難，快速推動我國基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展，解決改善基礎(chǔ)教育這一重大民生問題。中國已根本實現(xiàn)先賢的理想–全面實現(xiàn)義務(wù)教育–>99%適齡兒童入學(xué)，全國在校中小學(xué)生2億人，每年入學(xué)/畢業(yè)小學(xué)生1600萬人4IT技術(shù)的進步為教育開展提供有力保障云計算時代Web時代啞終端/主機時代客戶機/效勞器時代云計算時代Web時代SOA語義網(wǎng)WOA網(wǎng)格計算SaaSIaaSPaaS70-80年代90年代2000年代主機時代C/S時代5全球競爭加速促進各國加大教育投入力度奧巴馬：...與北京的學(xué)生們一同競爭未來高報酬的工作共支出1000億美金于學(xué)習(xí)、科技以及學(xué)?，F(xiàn)代化的工作英國自1997起全國推動，2001~2004間投入經(jīng)費達10億英鎊其中，每年2500萬英鎊，支援中小學(xué)采購互動白板。2007年，98%的中學(xué)及100%的小學(xué)均擁有互動電子白板墨西哥投入大量的經(jīng)費于科技化教室建制如采購學(xué)習(xí)電腦OLPC與電子白板的費用在2006年墨西哥于全國國小五六年級每班布建電子白板韓國，2009年3月，韓國廣播通訊委員會與教育科學(xué)技術(shù)部共同投入約3,166萬美元于國內(nèi)11,318所學(xué)校之24萬間教室，完成校內(nèi)寬頻網(wǎng)絡(luò)速率升級，于2010年起提供IPTV之教學(xué)服務(wù)。日本2009年教育白皮書說明追加預(yù)算2,087億日圓以667億日圓推動校園數(shù)位電視（含電子白板）之設(shè)備，1,420億日圓進行學(xué)校電腦及網(wǎng)絡(luò)之設(shè)備升級與采購。國際趨勢國家重視程度：興旺國家：高度重視，制訂國家戰(zhàn)略和行動方案，確保經(jīng)費投入；許多開展中國家：作為擺脫貧困、振興國家的重要舉措，加大投入和建設(shè)力度根底設(shè)施：日益完善，融入教育的各個層次和環(huán)節(jié)資源建設(shè)：社會組織參與，在線資源豐富，為終身學(xué)習(xí)效勞網(wǎng)絡(luò)教育：開展迅猛，高校間課程交換、學(xué)分互認初見端倪，虛擬學(xué)校正在形成傳統(tǒng)課程的信息化改造：信息技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)形式多樣，信息呈現(xiàn)多媒體化，多種技術(shù)擴展人機交互人才培養(yǎng)：重視師資培訓(xùn)、信息技術(shù)教育普及和初、中級信息化專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)，信息技術(shù)教育列入正式課程、開課年級提前6國家和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向是教育數(shù)字信息化深層次開展的保障力(1)把教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，到2020年基本建成覆蓋城鄉(xiāng)各級各類學(xué)校的教育信息化體系充分利用優(yōu)質(zhì)資源和先進技術(shù)，整合現(xiàn)有資源，構(gòu)建先進、高效、實用的數(shù)字化教育基礎(chǔ)設(shè)施，推進數(shù)字化校園建設(shè)加強優(yōu)質(zhì)教育資源開發(fā)與應(yīng)用，加強網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源體系建設(shè)，建立開放靈活的教育資源公共服務(wù)平臺，促進優(yōu)質(zhì)教育資源普及共享鼓勵學(xué)生利用信息手段主動學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，增強運用信息技術(shù)分析解決問題能力7《全國教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃》推進網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫的建設(shè)和應(yīng)用，加強“數(shù)字化校園“建設(shè)、應(yīng)用與評價研究，加強基于云服務(wù)的數(shù)字化校園建設(shè)與應(yīng)用研究。百所數(shù)字校園申報教育信息化工作推進會議上海的教育發(fā)展要抓住當(dāng)前“電子書包”和“云計算輔助教學(xué)”等新技術(shù)發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折機遇，率先在教育現(xiàn)代化進程中引入新的技術(shù)和理念，將為上海構(gòu)建一個全新的信息化教育社會化服務(wù)體系。體現(xiàn)了新技術(shù)發(fā)展對推進教育整體變革的引領(lǐng)作用國家和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向是教育數(shù)字信息化深層次開展的保障力(2)8國家和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向是教育數(shù)字信息化深層次開展的保障力(3)教育信息化建設(shè)管理體制示意圖9教育部和新聞出版總署屢次發(fā)文支持推動電子書包、智慧教室、教育云相關(guān)工程推廣;各個省市都在逐漸試點摸索各種方案，沒有成熟的大范圍推廣案例，是切入這個市場的最正確時機。我國在基礎(chǔ)教育信息化建設(shè)中還處于第二階段向第三階段過度的階段1012345?工程概述3?背景分析5?產(chǎn)品介紹12?商業(yè)模式38?開展方案4811教育云管理平臺交互式學(xué)習(xí)資源共建共享系統(tǒng)多媒體互動教學(xué)系統(tǒng)電子書包系統(tǒng)教育信息化管理系統(tǒng)教育云智慧校園平臺組成教育云智慧校園平臺充分吸取了行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，通過引入最新云計算技術(shù)，并通過整合設(shè)備提供商、版權(quán)機構(gòu)、電信運營商的資源，堅持“開放性、全面性、標準化、多樣化、智能化、一體化、靈活性、擴展性、平安性、可靠性、可管理〞的設(shè)計原那么，形成了自己獨特的教育云智慧校園平臺。智慧校園12〞產(chǎn)品與解決方案〞路標班級通數(shù)字化校園教育云和軟件綠色KK通短焦投影機電子白板電腦云上KK通短焦投影機/激光投影機電子白板/觸摸一體機教育云終端數(shù)字化校園1代教育云終端，無線覆蓋IP，空中課堂數(shù)字化校園教研軟件、管理軟件錄播教室、一卡通數(shù)字化校園2代統(tǒng)一通信、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一管理統(tǒng)一應(yīng)用、統(tǒng)一資源、統(tǒng)一數(shù)據(jù)坤倫文化電子書包2011.22011.42011.62011.82011.102011.122012.22012.42012.62012.82012.102012.12教育云

1代教學(xué)平臺、資源平臺家?；ネㄆ脚_、社區(qū)教育云2代與移動、電信合作教學(xué)、資源、效勞平臺虛擬實驗室仿真實驗室智慧校園13第一局部：教育云管理平臺教育云管理平臺目標是把從枯燥的孤立教學(xué)體系轉(zhuǎn)型為云的生動社區(qū)化新式學(xué)習(xí)型平臺。14學(xué)校虛擬空間區(qū)域教育云集中的教育云網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為學(xué)校提供虛擬基礎(chǔ)設(shè)施與教學(xué)應(yīng)用服務(wù)學(xué)校1學(xué)校2學(xué)校3學(xué)生1學(xué)生2學(xué)校門戶視頻協(xié)同校資源庫其他增值服務(wù)支持學(xué)校上傳與管理自有教學(xué)資源個人虛擬社區(qū)創(chuàng)建個人虛擬學(xué)習(xí)社區(qū)，構(gòu)筑師生雙向互動的資源共享平臺虛擬應(yīng)用服務(wù)老師家長班級綠色教育生態(tài)系統(tǒng)采用區(qū)域教育云+虛擬效勞模式15〞教育云數(shù)字化校園解決方案〞云終端云終端云終端資源中心數(shù)字化校園坤倫文化教育云SSLVPN遠程接入人員Catalyst交換機Catalyst交換機數(shù)字化校園管理中心電子書包電子書包電子書包云上KK通云上KK通云上KK通坤倫文化的軟件和資源16第二局部：基于教育云終端的智能教室系統(tǒng)電子白板短焦投影儀音響設(shè)備無線麥克攝像頭教育云終端音響設(shè)備教育云終端電子書包遠程高清視頻互動遠程信息化教學(xué)數(shù)字多媒體互動教室，師生充分互動資源及時共享17電子講臺設(shè)計18廣域協(xié)同教學(xué)系統(tǒng):KK通“坤倫文化〞與中國大型媒體集團之一的文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團合作設(shè)立“文新傳媒KSTV數(shù)字通信推進中心〞，通過KK通技術(shù),實現(xiàn)教師與學(xué)生的多種方式〔包括文字、圖片、音頻、視頻以及實時操作等〕的雙向?qū)崟r交互，在不同的時間和空間下，創(chuàng)立一個可以進行雙向交流的虛擬教學(xué)環(huán)境，加強師生之間、教師之間、教師與教研專家之間的交流，提升教學(xué)和教研質(zhì)量。19高清互動教學(xué)麥克風(fēng)攝像頭音響麥克風(fēng)攝像頭音響電視機1電視機2輸入IP地址單擊歷史記錄，可直接進入通過坤倫文化教育云終端實現(xiàn)點對點高清互動

時時高清，視訊共享，生動教學(xué)20全自動錄播系統(tǒng)數(shù)字媒體播放系統(tǒng)21虛擬實驗室先線上模擬，再實踐操作減少意外發(fā)生減少資源浪費可反復(fù)操作，直到熟練所見即所得的情境教學(xué)工具動態(tài)智能試題隨時添加數(shù)學(xué)輔助工具加深印象，增強效率22互動教學(xué)及評量方案說明:老師互動教學(xué)系統(tǒng),提供老師互動系統(tǒng)編輯平臺主題與教學(xué)單元對應(yīng)主題資源包知識類:根本,拓展工具類:學(xué)科專用軟件+范本案例類:教案評估類:全電子考卷，測驗素材類:各種可能有用電子媒體23全自動過程不需經(jīng)過人工維持原始內(nèi)容減少錯誤率轉(zhuǎn)化引擎各種實體出版品各種電子檔案，例如：SWF,PDF,AI,PS,DOC..等實體教材轉(zhuǎn)換電子書方案說明:課內(nèi),課外實體教材轉(zhuǎn)換為電子書自動化跨平臺系統(tǒng)端轉(zhuǎn)化引擎〔轉(zhuǎn)置系統(tǒng)〕內(nèi)容數(shù)字化系統(tǒng)端(數(shù)字版權(quán)管理,上架,審核)后端可獲得統(tǒng)計分析報表輕松在數(shù)字化過程自動做好章節(jié)/頁數(shù)/關(guān)鍵詞/推薦用書的互動連結(jié)可以在電子書上寫筆記,畫線等人性功能。24內(nèi)容同步方案學(xué)生在任何有無線上網(wǎng)地方,可以在“電子書包\同步〞功能,進行與智能教育云-學(xué)生資料同步功能,雙向交換資訊。使用先進AndroidTabletSync方案可以追蹤學(xué)生預(yù)習(xí),復(fù)習(xí),以及學(xué)校家庭聯(lián)系冊狀態(tài),日歷等等紀錄自動化課程刻錄。學(xué)生數(shù)據(jù)云1.教材筆記.2.學(xué)習(xí)記錄.3.學(xué)校家庭聯(lián)系冊.4.學(xué)生出勤.25第四局部：校園信息發(fā)布系統(tǒng)26校園直播系統(tǒng)27校園電視聯(lián)播網(wǎng)因高進入壁壘、使得媒體資源具有封閉性、唯一性、目標觀眾的獨特性而極具價值；為7-18歲中小學(xué)生提供電視節(jié)目和素質(zhì)教育內(nèi)容；學(xué)生在學(xué)校利用現(xiàn)有的電視終端設(shè)備在午間休息時或社會實踐課上收看節(jié)目；是政府部門主辦的中小學(xué)校園大型宣傳推廣活動的指定平臺；擁有影視制作許可證；28一卡通系統(tǒng)在校門、教室、宿舍、圖書館、食堂、超市等地建設(shè)刷卡點，實現(xiàn)食堂用餐、超市購物、門禁考勤、圖書借閱等一卡通管理，提升校方管理能力，方便師生學(xué)習(xí)工作生活。電子錢包身份識別校園一卡通AB電信服務(wù)D銀行圈存C門禁、考勤、圖書借閱、會議簽到等基本的語音通信服務(wù)、短信、彩信、無線上網(wǎng)等數(shù)據(jù)服務(wù)食堂消費、超市校車、機房消費，學(xué)費、水費、電費、報名費銀行卡轉(zhuǎn)賬充值、余額查詢29學(xué)校綜合管理平臺30教學(xué)質(zhì)量分析系統(tǒng)——常規(guī)分析分析是否包含借入生選擇分析圖中1班和2班，兩個班級的平均分一樣，但各班級的學(xué)生結(jié)構(gòu)有很大不同。1班兩極分化現(xiàn)象較嚴重，優(yōu)生和不及格學(xué)生都較多，因而1班教學(xué)應(yīng)適當(dāng)補差；2班居中度比較高，良和合格學(xué)生分布學(xué)生較多，但優(yōu)秀學(xué)生相對教少，因而2班教學(xué)應(yīng)適當(dāng)提優(yōu)。31教學(xué)質(zhì)量分析系統(tǒng)——個人成長分析個人各科歷次考試成績的標準分變化曲線圖，真實反響各科學(xué)習(xí)質(zhì)量進步狀況從圖中分析可知，該學(xué)生從03-04下期末到04-05下期末這段時間總分成績一直在退步，其中語文成績相對其它學(xué)科較假設(shè)而且退步最為嚴重，因此教師和學(xué)生家長在學(xué)生成績一旦出現(xiàn)退步狀態(tài)應(yīng)預(yù)先干預(yù)，阻止學(xué)生成績繼續(xù)退步。另外應(yīng)及時尋找退步原因，包括學(xué)生個人學(xué)習(xí)、教育教學(xué)、心理、身理、家庭環(huán)境、社會環(huán)境等方面進行分析。32

從圖中舉例進行分析，4班入學(xué)根底明顯要優(yōu)于3班，但從歷次考試的曲線上看4班雖然每次考試成績優(yōu)于其他班，但曲線呈下降趨勢，相應(yīng)3班雖然前面考試成績還處于落后狀態(tài)，但整根曲線上看該班是在不斷進步。因此，這張圖有效反映了班級成績的進步狀況，為教師的評價和班級的開展提供了準確合理的參考依據(jù)。教學(xué)質(zhì)量分析系統(tǒng)——班級成長分析3312345?工程概述3?背景分析5?產(chǎn)品介紹12?商業(yè)模式38?開展方案4834具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，并具有推動智能教育產(chǎn)業(yè)的開展的相關(guān)資源及整合能力。核心競爭優(yōu)勢〔1〕合作分包商投資基金/VC版權(quán)內(nèi)容提供商客戶（中小學(xué)校）電信/移動運營商工程公司設(shè)備供應(yīng)商DELL等政府/教育局項目分包協(xié)議購銷合同施工合同系統(tǒng)設(shè)施、軟件服務(wù)

購銷協(xié)議坤倫文化合作協(xié)議合作協(xié)議投資協(xié)議政策落實項目備案

與支持35易于快速復(fù)制的盈利模式：以中國最大的校園三網(wǎng)合一媒體平臺〔中國未網(wǎng)，校園電視聯(lián)播網(wǎng)，校園活動渠道網(wǎng)〕為載體，通過素質(zhì)教育效勞獲得低本錢高毛利的網(wǎng)站效勞收益〔擁有網(wǎng)站相對獨立定價權(quán)〕，同時與眾多國內(nèi)外品牌廣泛合作獲廣告收益，自成立來保持年50%以上增長，擴張速度迅猛，極易向全國其他地區(qū)推廣。穩(wěn)健的營銷策略：利用校園電視渠道，每天定時定向獲取目標群體眼球聚焦，從而逐漸擴大China718平臺注冊擁有量，并形成豐富的資料數(shù)據(jù)庫；利用資料數(shù)據(jù)庫，進一步分析目標群體各方面條件需求，做更精準的產(chǎn)品效勞方向與定位；此外，與教育部門合作，嘗試素質(zhì)教育進校園試點線下課程開設(shè)，拓展教育培訓(xùn)新渠道。排他性渠道：擁有高進駐壁壘的校園電視聯(lián)播網(wǎng)〔媒體資源具有封閉性、唯一性，因而極具價值〕，受教育部門官方支持，在上海擁有排他性的進駐各中小學(xué)校的校園電視渠道，目前已100%覆蓋全市1600所中小學(xué)。優(yōu)秀的團隊：具有一定行業(yè)影響力的資深管理團隊〔CEO黃旭東為資深數(shù)字傳媒技術(shù)專家兼廣告人；COO張慶曾任新東方常務(wù)副總〕，以及以一批特級教師、學(xué)科帶頭人、中小學(xué)教材編纂者為首的擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗的百余人師資團隊。官方支持與資質(zhì)：

是政府部門主辦的中小學(xué)校園

大型宣傳推廣活動的指定平臺，

China718平臺每年榮獲全國和上海綠

色網(wǎng)站稱號，此外擁有影視制作許可證用

于校園電視節(jié)目制作。優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢〔2〕36盈利來源二：電子智能教室、智能校園工程序號建設(shè)內(nèi)容備

注1校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)校園網(wǎng)絡(luò)以有線和無線相結(jié)合的方式覆蓋學(xué)校辦公、教學(xué)、生活等主要場所，并寬帶接入?yún)^(qū)縣教育城域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)。2計算機網(wǎng)絡(luò)教室為學(xué)生提供信息技術(shù)教學(xué)，并可作為學(xué)生電子閱覽室。3多功能教室用于學(xué)校公開課、示范課等教學(xué)活動的開展。4“班班通”設(shè)備通過教室的多媒體終端設(shè)備，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享。5校園電視系統(tǒng)利用學(xué)?！鞍喟嗤ā痹O(shè)備，收看新聞節(jié)目、農(nóng)遠工程衛(wèi)星電視節(jié)目和學(xué)校自辦電視節(jié)目。6校園廣播系統(tǒng)提供學(xué)校課間操、眼保健操、集會時的廣播功能。7校園安全監(jiān)控系統(tǒng)實時記錄學(xué)校校門、操場等學(xué)生主要活動場所的影像資料。8實驗室數(shù)字化輔助設(shè)備通過現(xiàn)代化設(shè)備，讓學(xué)生能清楚的觀察和記錄實驗過程。根底設(shè)施建設(shè)371、電子書包終端的銷售2、課外輔導(dǎo)教材的收費下載3、電子試卷的評講及答案的收費下載4、名師訪談，名師講解的收費下載5、政府政策財政資金撥款等電子書包相關(guān)盈利來源38盈利來源四：平臺效勞收入及廣告贊助等“三網(wǎng)合一”廣告及贊助營收China718網(wǎng)站平臺效勞收入三網(wǎng)合一組合中小學(xué)校新媒體所產(chǎn)生的共振效應(yīng)，深受眾多國內(nèi)外品牌對此渠道非常有興趣并開展了廣泛合作；如：蒙牛、肯德基、麥當(dāng)勞、百事食品、耐克阿迪達斯、光明食品、卡西歐、冠生園等。3912345?工程概述3?背景分析5?產(chǎn)品介紹12?商業(yè)模式38?開展方案4840?2021年到2021年：IPO或其他資本市場交易;兼并收購。?2021年8月/9月:實施第一階段開展方案,尤其是穩(wěn)固和整合集團資源；融資800萬美元，建設(shè)、推廣綜合素質(zhì)教育平臺。完成上海市1-2區(qū)的教育云合作方案簽訂；完成靜安區(qū)10個學(xué)校的智慧校園建設(shè)及效勞。?到2021年6月/7月：增加注冊學(xué)生會員。開發(fā)廣州、成都、深圳、武漢、天津、吉林等地市場。業(yè)務(wù)開展方案到2021年6月/7月：繼續(xù)拓展智慧校園數(shù)量，成為市場新秀企業(yè)，穩(wěn)固增長率和利潤率;覆蓋全國主要城市，建立教育中心；豐富在線教育課件內(nèi)容；開設(shè)適合互動的綠色健康的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；整合已經(jīng)建成的學(xué)生渠道進行衍生產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，開展品牌授權(quán)；可能繼續(xù)融資。41單位:萬20102011201220132014主營收入2,091.74,422.27,548.213,398.919,937.0凈利潤920.81,691.42,968.3

5,814.5

8,930.7凈利潤率44.02%38.25%39.32%43.40%44.79%財務(wù)預(yù)測42附件：主要合作伙伴上海華師東方數(shù)字出版依托華東師范大學(xué)出版社，憑借“三系三所〞即軟件工程、嵌入式系統(tǒng)、數(shù)字娛樂三個系和計算機理論研究所、海量計算研究所、嵌入式系統(tǒng)研究所，以及擁有上海市“高可信計算〞重點實驗室和教育部“軟硬件協(xié)同設(shè)計技術(shù)與應(yīng)用〞工程研究中心等研究機構(gòu)的綜合研究能力，致力于嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用和大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)以及信息內(nèi)容平安的研發(fā)和應(yīng)用，旨在推動產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合和科技成果產(chǎn)業(yè)化。

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