市場營銷工作計劃范文3篇（3篇）

市場營銷工作計劃范文3篇由于?市場營銷專?業(yè)是學校的?新設專業(yè)，?所以專業(yè)教?師缺乏，目?前從事營銷?專業(yè)教學的?老師都是文?化課的轉(zhuǎn)型?教師，教師?本身缺乏實?際營銷管理?經(jīng)驗，對如?何培養(yǎng)學生?實踐能力力?不從心;因?此，針對這?種情況，對?每位專業(yè)就?是都提出了?嚴格的要求?：1.每?位專業(yè)教師?每周至少通?過網(wǎng)絡或書?籍學習相關(guān)?知識不少于?___小時?。2.每?位專業(yè)教師?每周至少聽?相關(guān)教師的?不少于__?_節(jié)。3?.每周相關(guān)?專業(yè)教師必?須進行兩次?集中的討論?和研究。以?便扎實的掌?握教學內(nèi)容?，更好的完?成教學任務?。三.深?化教學改革?教學改革?的重點是對?教學方法及?手段的改革?和創(chuàng)新,教?師在轉(zhuǎn)變教?學觀念的基?礎上,如何?根據(jù)市場營?銷專業(yè)的特?點和社會需?要探究出利?于提高教學?質(zhì)量和效果?的人才培養(yǎng)?方法、手段?和機制極為?重要。市場?營銷專業(yè)教?學過程中應?注意以下方?法配合和協(xié)?調(diào)運用,以?達到培養(yǎng)能?力和提高素?質(zhì)的要求。?綜合服務部?根據(jù)營銷專?業(yè)的特點和?學生的實際?情況，提出?了在模塊教?學的基礎上?創(chuàng)新教學方?法，并對專?業(yè)教師提出?要求：專?業(yè)教師必須?結(jié)合營銷專?業(yè)的特點相?互溝通、探?討、研究以?確保模塊教?學在市場營?銷專業(yè)得以?實行并推廣?。1.要?求專業(yè)教師?結(jié)合專業(yè)課?的實際情況?，適當?shù)倪\?用現(xiàn)代教學?手段配以?模塊教學的?運用和推廣?。2.結(jié)?合專業(yè)特點?和專業(yè)知識?多開展活動?，以提高學?生的學習興?趣和實踐能?力。本學期?決定開展以?下活動：廣?告詞撰寫比?賽、廣告?創(chuàng)意比賽、?創(chuàng)建模擬公?司比賽、實?物推銷比賽?和校內(nèi)實踐?推銷等。?3.在以模?塊教的基礎?上，根據(jù)營?銷專業(yè)的特?點在教學方?法上推廣和?實施①雙向?交流教學法?;②自學精?講教學法;?③營銷案例?教學法;④?模擬營銷教?學法;⑤多?媒體教學法?;⑥社會實?踐教學法。?四、提升?教學管理水?平經(jīng)過_?___年的?評估工作，?各項教學管?理基本能夠?達到制度化?、規(guī)范化、?科學化。?工作目標：?1.要求?教師嚴格執(zhí)?行《教學管?理制度》的?各項規(guī)定;?2..做?好各項教學?文件的歸檔?工作;3?.專業(yè)教師?，每周聽課?___次，?并與相關(guān)教?師相互交流?講課經(jīng)驗保?證授課質(zhì)量?，形成良好?有序的教學?運行機制;?___至?少召開一次?教師座談會?和一次學生?座談會，以?便及時準確?的獲得各種?教學信息;?5.在學?生中開展例?行的教學狀?況問卷調(diào)查?，盡量避免?人為因素的?干擾，以做?到客觀公正??？傊?，?通過加強教?師的素質(zhì)和?管理水平建?設，改進教?師的教學方?法，加強對?學生學習興?趣的培養(yǎng)，?在這學期一?定可以完成?教學任務，?并且達到優(yōu)?化教學效果?的目的。市場營銷工作計劃范文3篇（二）針對?現(xiàn)階段，對?我而言的這?個全新的市?場，一個周?密的營銷工?作計劃是今?后順利開展?工作的綱要?與方向。所?謂商場如戰(zhàn)?場，在進入?一個既定的?銷售市場之?前，要把它?看作一個即?將開戰(zhàn)的戰(zhàn)?場。一場戰(zhàn)?爭的勝利絕?不是僅僅依?靠必勝的信?心、無謂的?勇氣以及高?調(diào)的口號來?實現(xiàn)。每一?場戰(zhàn)爭的勝?利都離不開?戰(zhàn)前周密的?戰(zhàn)略計劃。?即：戰(zhàn)備—?—充分的戰(zhàn)?前準備;戰(zhàn)?術(shù)——合理?的戰(zhàn)術(shù)定位?;戰(zhàn)法——?準確的戰(zhàn)法?應用;實戰(zhàn)?——及時的?實戰(zhàn)應變。?同理，營?銷工作的計?劃也是如此?。即：戰(zhàn)備?——前期的?學習準備;?戰(zhàn)術(shù)——合?理的營銷定?位;戰(zhàn)法—?—營銷方法?的應用;實?戰(zhàn)——實際?營銷工作中?的應變。?一、前期的?學習準備?1、公司產(chǎn)?品設備的學?習了解由?于我的營銷?方向主要針?對公司打捆?機設備。作?為單一設備?的銷售，對?其學習的目?的性非常明?確——掌握?打捆機在營?銷工作中所?要涉及的規(guī)?格、性能、?技術(shù)要求、?各系統(tǒng)配置?情況以及設?備工藝情況?等。做到熟?練掌握與理?解。同時，?要對整個包?裝機組以及?整套軋鋼工?藝有所了解?，對打捆機?在各個機組?生產(chǎn)線上的?配備與運行?了解掌握。?這既需要多?向技術(shù)人員?學習、溝通?，也要多參?與跟隨技術(shù)?人員工廠等?實地學習。?并在今后的?工作中積累?總結(jié)。2?、冶金行業(yè)?鋼鐵包裝大?環(huán)境的了解?對冶金行?業(yè)鋼鐵包裝?大環(huán)境的了?解與熟悉，?對今后的營?銷工作起到?很好的輔助?作用。這需?要我在今后?的工作中多?留心多請教?公司前輩。?3、公司?代表性業(yè)績?的了解要?讓陌生客戶?對公司產(chǎn)品?的性能品質(zhì)?有認同感，?公司有代表?性的業(yè)績，?是最具說服?力的。因此?，要對代表?性的工程有?所了解。?前期的學習?準備工作，?我將在今后?的工作、生?活中不斷的?學習完善。?但針對現(xiàn)階?段初入市場?的情況，我?將盡量揚長?避短，多發(fā)?揮我在營銷?與商務上的?特長，通過?大量的學習?與長期的實?踐后爭取彌?補自己的短?處與不足。?業(yè)務精熟全?面。二、?合理的營銷?定位1、?自身產(chǎn)品的?定位：國?內(nèi)領先的高?性能設備，?強大的專業(yè)?技術(shù)支持優(yōu)?勢;可用?于各種生產(chǎn)?線，包括酸?洗、脫脂、?平整、重卷?、橫切;?采用半自動?化技術(shù)，最?大限度的減?少人工操作?的時間;降?低采購成本?，并同時享?受最快捷的?配件供應需?要;2、?競爭對手的?定位：國?內(nèi)兩類不同?規(guī)模、性質(zhì)?的專業(yè)包裝?設備廠家。?(天津派克?威公司和延?邊龍川包裝?機械有限公?司)(1?)、天津派?克威公司，?該公司成立?于___年?，主要代理?意大利CO?LUMBI?A、瑞士F?ROMM、?日本KOH?AN、德國?TITAN?等國際知名?品牌之鋼帶?及塑鋼帶打?包工具等在?內(nèi)的專業(yè)包?裝設備的銷?售公司。其?國外進口高?品質(zhì)設備的?背景，是其?在產(chǎn)品競爭?中的最好自?我定位。也?是其在一些?特定信賴進?口設備的大?型客戶群中?的最大優(yōu)勢?。對于這部?分客戶，可?采取的營銷?策略只能是?側(cè)面滲透的?原則，讓客?戶嘗試性選?擇單臺或少?量設備，在?設備品質(zhì)有?保障的情況?下，逐步滲?透，嘗試扭?轉(zhuǎn)客戶只信?賴國外產(chǎn)品?的習慣。盡?量避免在該?客戶群體中?與進口設備?有正面激烈?的競爭。特?別是在大宗?設備供應的?情況下，作?為進口設備?其存在一個?眾所周知的?弊端，價格?昂貴。這也?是我們在與?其競爭中最?大的優(yōu)勢。?大宗設備的?正面競爭，?往往只會造?成客戶利用?我們打壓其?價格，縮小?雙方價格差?，忽略我方?優(yōu)勢。若一?味堅持，雙?方價格的透?明度將大大?降低，有可?能兩敗俱傷?，為今后市?場銷售上的?價格定位與?利潤控制埋?下隱患。對?這類客戶最?好采取側(cè)面?滲透的原則?，不做一城?一池之爭。?(2)、?延邊龍川包?裝機械有限?公司，是一?家專業(yè)從事?包裝機械集?科研、生產(chǎn)?、銷售和服?務為一體的?中型股份制?企業(yè)。其“?梅花鹿”牌?扎捆機系列?產(chǎn)品三十余?種，其中有?組合式、分?離式、無鎖?扣式、塑鋼?帶式氣動打?捆機和分離?式、無鎖扣?式手動打捆?機以及自動?鎖扣制造機?。近年來研?制開發(fā)了自?動化光、機?、電一體化?自動控制的?大型冶金包?裝機械。從?其公司的簡?介中可以看?出，該公司?具有一定的?規(guī)模和專業(yè)?的技術(shù)能力?，并在包裝?機械領域里?各類設備相?當全面，專?業(yè)性與專注?度很強。在?該領域經(jīng)營?幾十年，積?累了大量的?客戶，將是?我們最直接?的競爭對手?。該公司可?以定位為具?有與我們同?等設備技術(shù)?的廠家，但?由于我們依?托于“機械?科學設計總?院”，在設?備品質(zhì)技術(shù)?方面更具影?響力與信任?度。因此將?其視為最主?要競爭對手?。在其多年?從事包裝機?械設備，擁?有大量客戶?的前提下，?對其的營銷?策略是直面?交鋒，寸土?必爭。以品?質(zhì)更高、技?術(shù)更全面、?價格更合理?的姿態(tài)進入?市場，以取?代、替換其?的市場地位?為目的。擴?大我公司產(chǎn)?品設備的影?響力。由?于現(xiàn)階段對?幾家競爭對?手的具體情?況掌握的不?夠全面，暫?時以自己的?營銷經(jīng)驗，?對不同類型?的競爭對手?進行分析與?策略制定，?作為現(xiàn)階段?面對市場競?爭壓力的大?體方向與綱?領。待更加?了解熟悉后?再做分析總?結(jié)。3、?銷售對象的?定位：(?1)參考《?中國的鋼卷?包裝工藝和?裝備的發(fā)展?趨勢淺析》?的文章。將?國內(nèi)目前鋼?鐵產(chǎn)品包裝?需求大體分?為四類：?第一類，新?建冷軋生產(chǎn)?線，一般年?產(chǎn)量___?噸以上，以?領銜的幾家?大型國有鋼?鐵企業(yè)為代?表;第二類?，新建的單?機架或雙機?架的冷軋線?，一般年產(chǎn)?量___萬?噸以內(nèi)，以?排行在第二?陣列的大型?國有鋼鐵企?業(yè)為代表;?第三類，以?民營企業(yè)為?代表的新建?工藝處理線?;第四類，?以物流配送?中心為代表?的精裝線;?根據(jù)這四?類客戶的實?際情況，將?第二類與第?三類客戶作?為今后工作?的重點開發(fā)?接觸的準客?戶;將第一?類客戶作為?有利于準客?戶開發(fā)的潛?在客戶;將?第四類作為?非銷售可接?觸客戶，有?機會可以接?觸了解。?(2)設計?院與工程公?司根據(jù)實?際的市場形?勢，設計院?與工程公司?是最最重要?的客戶群體?，稱其為“?客戶”不太?準確，過于?生硬。最理?想的關(guān)系是?合作伙伴的?關(guān)系。要以?互惠、互利?、互助的形?勢參與其中?。拉近距離?，扮演好協(xié)?助配合的角?色。但由于?設計院、工?程公司之間?也存在競爭?的關(guān)系，要?盡量避免纏?于其中。有?利于公司產(chǎn)?品全面覆蓋?的推廣。?4、初入市?場營銷目的?的定位：產(chǎn)?品品牌推廣?、提高公司?產(chǎn)品知名度?。由于初?入本行業(yè)，?雖然進行了?前期的學習?準備，但對?冶金行業(yè)的?許多設備、?工程技術(shù)等?方面還需要?更多的了解?熟悉。針對?現(xiàn)階段初入?市場的情況?，把產(chǎn)品品?牌推廣、提?高公司產(chǎn)品?知名度作為?平時工作的?重點。對?于現(xiàn)階段的?詢價與洽談?的項目，要?多與技術(shù)人?員合作，發(fā)?揮我營銷方?面的特長，?協(xié)助技術(shù)人?員促成項目?。三、營?銷方法的應?用初步了?解客戶——?電話拜訪客?戶——實際?走訪客戶—?—長期維護?客戶現(xiàn)階?段工作，準?備有針對性?的對一些已?使用我公司?產(chǎn)品的用戶?和已有合作?的設計院等?單位進行了?解與拜訪。?對業(yè)務進行?一段的熟悉?后，再進行?大范圍產(chǎn)品?推廣工作，?或按區(qū)域、?或按類型進?行營銷開發(fā)?工作。四?、實際營銷?工作中的應?變在實際?的營銷工作?中，要多向?公司前輩請?教。加強專?業(yè)知識的學?習。遇到客?戶提出的問?題無法解答?時，要謙虛?謹慎、不卑?不亢?？蛻?提出問題或?異議后，要?沉著冷靜，?多思考不急?于辯解。在?實際的營銷?工作中還會?遇到很多的?問題，要不?斷地提高自?己的業(yè)務知?識和業(yè)務能?力，更好的?完成工作。?市場營銷工作計劃范文3篇（三）1?上年度工?作簡要回顧?在廠領導?的正確領導?和關(guān)心支持?下，市場部?全體人員克?服金融危機?帶來的諸多?不利影響，?積極開展相?關(guān)工作，全?年實現(xiàn)銷售?收入人民幣?___萬元?，新簽合同?人民幣__?_萬元;全?面完成廠下?達的產(chǎn)品服?務及搶修任?務;提高了?人員的業(yè)務?能力;做好?了部門資料?歸檔工作及?價格調(diào)整工?作;完善部?門質(zhì)量工作?，貫徹質(zhì)量?體系工作運?行正常。?2工作目?標1)?實現(xiàn)銷售收?入力爭達到?人民幣__?_億元，其?中：柴油機?___億元?，增壓器_?__萬元，?備件及工業(yè)?性協(xié)作__?_萬元;力?爭實現(xiàn)利潤?人民幣__?_萬元;新?簽合同力爭?達到人民幣?___萬元?。2)?進一步提高?年輕營銷人?員的業(yè)務水?平，培養(yǎng)可?以獨當一面?的營銷人才?。3)?進一步加強?部門的文件?管理工作及?質(zhì)量工作。?4)進?一步提高售?后服務管理?工作，提高?顧客滿意度?。3重?點工作1?)加強市?場調(diào)研和研?究工作。?2)加大?對競爭對手?的分析和研?究，制定有?競爭力的銷?售策略，努?力開拓市場?渠道。3?)加大力?度走訪船舶?設計院所及?船廠，了解?船舶需求信?息。4)?建立用戶?信息檔案、?銷售項目信?息實行專人?負責跟蹤。?5)加?大對主流客?戶的營銷力?度，積極承?接新機型訂?單，提高市?場占有率。?6)進?一步把握軍?品老船復造?市場，在穩(wěn)?固老機型(?L+V20?/27)的?基礎上，爭?取新機型(?L16/2?4、L21?/31)早?日進入軍方?型譜。7?)加大增?壓器市場開?發(fā)力度，拓?展NR15?R、NR2?0R的整機?市場，擴大?增壓器整機?及備件的市?場占有率。?8)進?一步加大老?機型備件市?場及工業(yè)性?協(xié)作任務的?承接。9?)做好產(chǎn)?品技術(shù)服務?和質(zhì)量保修?任務的管理?，及時組織?人員提供相?關(guān)服務;及?時收集和?處理交付產(chǎn)?品的質(zhì)量信?息;建立售?后服務信息?月報表制度?，按時編制?報表;進一?步提高顧客?滿意度。?4主要工?作內(nèi)容及措?施4.1?柴油機銷?售(韓金明?、平家驄)?完成廠部?下達的銷售?收入指標，?主要工作內(nèi)?容如下：?1)對公?司柴油機產(chǎn)?品進行銷售?，并對每個?銷售項目的?工作負責。?2)對?柴油機市場?進行調(diào)研、?預測、分析?，掌握市場?動態(tài)，不斷?拓展產(chǎn)品銷?售渠道。?3)負責?銷售合同應?收款項的回?攏工作。?4)負責?與已簽約客?戶的業(yè)務聯(lián)?系及溝通，?及時掌握客?戶生產(chǎn)進度?，確保溝通?信息的有效?性。4.?2增壓器?銷售(顧永?賢)完成?廠部下達的?銷售