2023年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃一?、市場(chǎng)背景?分析（一?）___市?情_(kāi)__?市位于__?_部，是一?個(gè)人口、農(nóng)?業(yè)大市、工?業(yè)重鎮(zhèn)，有?“___”?之譽(yù)，幅員?___萬(wàn)平?方公里，轄?___個(gè)市?轄區(qū)、__?_個(gè)縣，代?管___個(gè)?縣級(jí)市（萬(wàn)?源市），總?人口___?萬(wàn)人(__?_年底)，?___年人?均GDP_?__元。_?__區(qū)是達(dá)?州市政治、?經(jīng)濟(jì)、文化?中心，全區(qū)?轄___個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個(gè)?街道辦事處?，人口__?_萬(wàn)人。要?___發(fā)展?和拉升業(yè)績(jī)?必須讓城區(qū)?本部成為發(fā)?展的領(lǐng)隊(duì)。?（二）保?險(xiǎn)業(yè)概況?截止___?年，全市有?壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)_?__家，財(cái)?險(xiǎn)機(jī)構(gòu)__?_家，__?_年各類保?費(fèi)收入__?_億元，位?居___第?二位，全市?城鎮(zhèn)基本養(yǎng)?老保險(xiǎn)覆蓋?人數(shù)___?萬(wàn)人，新型?農(nóng)村合作醫(yī)?療參保人數(shù)?達(dá)___萬(wàn)?人。___?年1—__?_月___?原保險(xiǎn)保費(fèi)?收入壽險(xiǎn)_?__億元（?超過(guò)___?、___、?___位居?地級(jí)市第一?），___?市保險(xiǎn)業(yè)壽?險(xiǎn)排名順序?前六位為：?中國(guó)人壽、?泰康人壽、?新華人壽、?人保壽、太?平洋、華泰?人壽。知己?知彼方能運(yùn)?籌帷幄。?（三）發(fā)展?優(yōu)勢(shì)交通?樞紐的建設(shè)?，必將帶動(dòng)?城市化進(jìn)程?和經(jīng)濟(jì)快速?增長(zhǎng)。__?_高速公路?已經(jīng)開(kāi)工建?設(shè)，從__?_經(jīng)___?到___約?需要___?個(gè)小時(shí)，_?__年__?_月___?日___高?速正式開(kāi)工?，預(yù)計(jì)__?_年通車；?___年_?__月__?_日___?高速開(kāi)工，?預(yù)計(jì)___?年通車。_?__年__?_月___?日，___?至___開(kāi)?行動(dòng)車組，?全程運(yùn)行時(shí)?間___個(gè)?多小時(shí)。?天然氣能源?化工產(chǎn)業(yè)區(qū)?更快更大發(fā)?展，___?化工產(chǎn)業(yè)園?是___省?重點(diǎn)扶持發(fā)?展的特色工?業(yè)園區(qū)，始?建于___?年___月?。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)?劃面積__?_平方公里?，分為化工?工業(yè)區(qū)、能?源工業(yè)區(qū)、?綜合工業(yè)區(qū)?和倉(cāng)儲(chǔ)物流?區(qū)。中石化?普光凈化廠?已建成投入?使用，中石?油南壩凈化?廠正抓緊建?設(shè)中。成功?引進(jìn)齊魯石?化公司、_?__甕福集?團(tuán)公司、_?__投資集?團(tuán)公司、凱?丹水務(wù)國(guó)際?集團(tuán)、__?_潤(rùn)投資集?團(tuán)等國(guó)內(nèi)外?企業(yè)入駐產(chǎn)?業(yè)區(qū)。以?上表明達(dá)州?經(jīng)濟(jì)發(fā)展增?速較快，保?險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?增長(zhǎng)強(qiáng)勁。?二、工作?計(jì)劃（一?）加強(qiáng)政企?合作是公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?根本針對(duì)?人壽保險(xiǎn)的?特殊性及與?國(guó)家現(xiàn)行養(yǎng)?老醫(yī)療保障?制度的互補(bǔ)?性，非常有?必要與地方?市、區(qū)、縣?級(jí)政府展開(kāi)?全面和深入?的合作，以?及探討、摸?索合作方式?與開(kāi)創(chuàng)合作?機(jī)遇。利用?人壽保險(xiǎn)這?一新的理念?，借助政府?政策平臺(tái)加?大自身產(chǎn)品?宣傳和品牌?宣傳，形成?群眾、政府?和保險(xiǎn)公司?的三位共同?體，互補(bǔ)發(fā)?揮各自優(yōu)勢(shì)?和市場(chǎng)效應(yīng)?，全方位呵?護(hù)和最大保?障人民養(yǎng)老?和___。?（二）扎?實(shí)做好市場(chǎng)?宣傳是推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展的?基礎(chǔ)鑒于?目前公司辦?公場(chǎng)所局限?，應(yīng)加大外?圍引導(dǎo)宣傳?；在政府大?樓附近設(shè)點(diǎn)?或布展宣傳?，提高影響?力和品牌效?應(yīng)。做到咨?詢方便，投?保便捷，來(lái)?去無(wú)礙。?1.利用國(guó)?家保險(xiǎn)政策?，切實(shí)做好?宣傳與探索?合作模式；?___年將?施行社會(huì)保?險(xiǎn)法，其中?就擴(kuò)大了工?傷保險(xiǎn)和醫(yī)?療保險(xiǎn)的界?定范圍和支?付方式，社?會(huì)保險(xiǎn)法的?出臺(tái)為我國(guó)?社保制度的?改革進(jìn)一步?提供了基本?法律依據(jù)，?實(shí)現(xiàn)了社保?制度由實(shí)驗(yàn)?性階段向定?型、穩(wěn)定、?可持續(xù)發(fā)展?的重大轉(zhuǎn)變?。隨著養(yǎng)老?、醫(yī)療保險(xiǎn)?實(shí)現(xiàn)異地“?漫游”，統(tǒng)?一賬戶，統(tǒng)?籌支付將更?大的促進(jìn)壽?險(xiǎn)的專業(yè)化?發(fā)展、集團(tuán)?化和集中性?發(fā)展。2?.更新觀念?，樹(shù)立壽險(xiǎn)?優(yōu)勢(shì)地位；?壽險(xiǎn)是立足?養(yǎng)老險(xiǎn)，涉?足醫(yī)療險(xiǎn)和?意外險(xiǎn)，覆?蓋個(gè)人、團(tuán)?體和銀行三?大業(yè)務(wù)體系?的特殊人身?險(xiǎn)，險(xiǎn)種可?獨(dú)立和任意?組合；保險(xiǎn)?市場(chǎng)的發(fā)展?是個(gè)人觀念?轉(zhuǎn)變的發(fā)展?，所以一定?要把保險(xiǎn)的?意義講深講?透，保持觀?念新、事事?新，從而變?被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為?主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；?抓住產(chǎn)品核?心賣點(diǎn)，借?助產(chǎn)品說(shuō)明?會(huì)、培訓(xùn)會(huì)?和晨會(huì)加大?對(duì)產(chǎn)品的推?動(dòng)力和保險(xiǎn)?營(yíng)銷觀念的?疏導(dǎo)力。?3.互生共?榮，與行業(yè)?并軌彰顯個(gè)?性；壽險(xiǎn)行?業(yè)發(fā)展面較?廣、時(shí)間較?久，代理人?眾多，而借?助目前處于?優(yōu)勢(shì)地位的?壽險(xiǎn)渠道和?社會(huì)資源大?范圍的宣傳?我公司的優(yōu)?勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)?而做專業(yè)的?壽險(xiǎn)，讓投?保人牢固樹(shù)?立長(zhǎng)城保險(xiǎn)?是一家實(shí)力?強(qiáng)勁、資本?金充足的好?公司。（?三）打造優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)?績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)?的保證愛(ài)?崗敬業(yè)是選?人、用人的?核心要件，?是打造優(yōu)秀?團(tuán)隊(duì)的前提?。1.大?增員帶動(dòng)大?業(yè)績(jī)，進(jìn)而?實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)?化與選拔骨?干人員；根?據(jù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷?的特點(diǎn)，必?須擁有一大?批一線代理?人，既可保?證人員的正?常流動(dòng)，又?可以在更多?人員上選拔?與培養(yǎng)，在?業(yè)績(jī)平臺(tái)提?高的同時(shí)實(shí)?現(xiàn)人員優(yōu)化?、結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和層級(jí)優(yōu)化?。2.不?是簡(jiǎn)單的招?聘人，而是?要挖掘人力?資源；通過(guò)?招聘、引進(jìn)?、培育等多?種方式找到?適合公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?員，并且給?每一個(gè)人一?個(gè)創(chuàng)造和發(fā)?揮的平臺(tái)；?人是最寶貴?的資源，也?是最緊缺的?資源，發(fā)掘?每個(gè)人的潛?能，調(diào)動(dòng)工?作意愿與建?業(yè)___，?最終達(dá)到利?用每個(gè)人獨(dú)?到人脈與社?會(huì)資源的目?的。3.?始終堅(jiān)持梯?隊(duì)人才的建?設(shè)與層級(jí)比?例例人才的?協(xié)調(diào)；業(yè)績(jī)?發(fā)展是核心?，梯隊(duì)人才?建設(shè)是關(guān)鍵?，采用社會(huì)?招攬、畢業(yè)?生實(shí)習(xí)、返?聘退養(yǎng)人員?等多渠道建?立人才儲(chǔ)備?機(jī)制，自始?至終把人員?比例協(xié)調(diào)與?各層級(jí)人才?培養(yǎng)放到工?作的重要位?置。4.?實(shí)施有效的?培訓(xùn)是公司?管理的捷徑?；建立適用?的有針對(duì)性?的培訓(xùn)體系?，分析團(tuán)隊(duì)?結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣?，采取“缺?什么補(bǔ)什么?，始終堅(jiān)持?，永不放棄?”的人才培?養(yǎng)方針，對(duì)?新人有“新?人培訓(xùn)”、?“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?”，對(duì)團(tuán)隊(duì)?長(zhǎng)有“理財(cái)?培訓(xùn)”、“?精英訓(xùn)練”?、“職業(yè)生?涯規(guī)劃”；?對(duì)各級(jí)主管?有“管理培?訓(xùn)”、“管?理技能訓(xùn)練?”等。5?.同心協(xié)力?，團(tuán)結(jié)凝聚?力量；以總?經(jīng)理為聚光?點(diǎn)，上下一?心，引導(dǎo)、?疏通全體員?工同頻共振?，心往一處?想，勁往一?處使；正面?競(jìng)爭(zhēng)，化解?分歧，共同?進(jìn)步。（?四）戰(zhàn)略督?導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修?正是必勝的?利器1.?全局把控，?設(shè)點(diǎn)布陣；?組建業(yè)務(wù)部?，形成市、?區(qū)、縣層級(jí)?網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部?競(jìng)爭(zhēng)格局，?在競(jìng)爭(zhēng)中鍛?煉和培養(yǎng)人?才，逐步向?周邊輻射與?推動(dòng)；機(jī)構(gòu)?是代理人的?家和心之所?向，一定要?有落腳點(diǎn)，?一定要有修?養(yǎng)所，一定?要有歸宿感?。不能建立?機(jī)構(gòu)的一定?要找到聯(lián)絡(luò)?人或領(lǐng)頭人?，以此由點(diǎn)?及線，由線?及面，到全?面鞏固發(fā)展?。2.加?強(qiáng)基礎(chǔ)管理?訓(xùn)練，養(yǎng)成?規(guī)律性的工?作習(xí)慣；從?早會(huì)經(jīng)營(yíng)、?出勤管理、?系統(tǒng)培訓(xùn)、?職場(chǎng)管理等?多方面入手?，使各項(xiàng)工?作有序開(kāi)展?；認(rèn)真辦好?“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”?和“創(chuàng)說(shuō)會(huì)?”，為業(yè)務(wù)?人員搭建一?個(gè)理想的銷?售平臺(tái)；同?時(shí)建立健全?公司各項(xiàng)具?體的規(guī)章制?度，為管理?暢通提供良?好的依據(jù)。?3.不斷?創(chuàng)新主題，?持續(xù)的開(kāi)展?營(yíng)銷活動(dòng)；?結(jié)合分公司?業(yè)務(wù)推動(dòng)方?案，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)?略與及時(shí)戰(zhàn)?術(shù)相結(jié)合，?到政府部門?、進(jìn)社區(qū)、?進(jìn)企業(yè)，通?過(guò)各種形式?，充分利用?各種時(shí)機(jī)，?將客戶請(qǐng)進(jìn)?來(lái)的同時(shí)還?要代理人走?出去，充分?利用現(xiàn)有條?件，開(kāi)展形?式多樣、不?拘一格的客?戶聯(lián)誼會(huì)、?高端座談會(huì)?、小區(qū)聯(lián)誼?會(huì)、各種理?財(cái)知識(shí)講座?。（五）?目標(biāo)明確、?責(zé)任細(xì)分是?成功的關(guān)鍵?采用逆向?思維，將全?年任務(wù)目標(biāo)?細(xì)分到每月?，確定明確?的數(shù)據(jù)目標(biāo)?；在召開(kāi)業(yè)?務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)?，再分配到?各部，以至?于到每個(gè)人?；在執(zhí)行的?過(guò)程中再通?過(guò)晨會(huì)、周?會(huì)、每月的?工作總結(jié)會(huì)?展開(kāi)績(jī)效分?析與追蹤團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)達(dá)成?