2022年我國潤滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

年我國潤滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)討論中心了解，中國作為世界上其次大潤滑油消費(fèi)國，國內(nèi)市場(chǎng)的波動(dòng)起伏牽動(dòng)著世界潤滑行業(yè)的神經(jīng)。2022年已經(jīng)過去，而在這過去的一年中，潤滑油行業(yè)雖然有起伏但總體上波瀾不驚。盤點(diǎn)下來不難發(fā)覺，中國潤滑油品牌在面對(duì)日益激烈的本土與國際化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，正漸漸走上一條精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)之路。

“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”概念最初由長城潤滑油提出，而后得到行業(yè)廣泛認(rèn)同。這一概念是指隨著國家與行業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，潤滑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)集中在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)三大維度上。產(chǎn)品層面，不僅以創(chuàng)新技術(shù)為導(dǎo)向，還要尋求多樣化、精細(xì)化、定制化的解決方案，更貼合市場(chǎng)與用戶需求;品牌層面，主要關(guān)注如何查找出符合自身進(jìn)展特點(diǎn)的定位，在對(duì)手林立的市場(chǎng)中脫穎而出;市場(chǎng)層面，關(guān)鍵問題則集中在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、本土與國際化策略的規(guī)劃與深化、突圍對(duì)手壁壘等方面。

可以說，2022年是潤滑油行業(yè)精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的元年。盤點(diǎn)2022年，或許能給潤滑油行業(yè)應(yīng)對(duì)2022年更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來全新的思索素材。

因地制宜產(chǎn)品的精細(xì)化策略

據(jù)潤滑油行業(yè)調(diào)查報(bào)告調(diào)查顯示，作為世界上最大的進(jìn)展中國家，中國的三次產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展雖然不平衡但各自的總量仍舊巨大，這也對(duì)潤滑油行業(yè)提出了多重要求。以往粗放的產(chǎn)品線要準(zhǔn)時(shí)依據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行調(diào)整，因地制宜，以行業(yè)為軸、以用途為軸、以客戶類型為軸等多角度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與組合。

隨著我國汽車保有量的快速增加，汽車后市場(chǎng)規(guī)模隨之?dāng)U大，車用油需求量也在逐步增大，如何依據(jù)我國簡單多樣的汽車市場(chǎng)推出符合市場(chǎng)特點(diǎn)與用戶需求的產(chǎn)品，是考驗(yàn)潤滑油廠商實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。以長城潤滑油為例，在國內(nèi)車用油OEM市場(chǎng)，長城潤滑油已經(jīng)與包括國外品牌在內(nèi)的90%主流汽車企業(yè)建立了合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率達(dá)到了65%。在車用高檔潤滑油方面，以長城潤滑油為代表的中國潤滑油品牌也占據(jù)了一席之地。

不僅如此，隨著城市汽車數(shù)量的增加，在霧霾天氣的強(qiáng)勢(shì)圍攻下，尾氣凈化成為首當(dāng)其沖的問題，長城潤滑油適時(shí)推出了“佳藍(lán)“尾氣凈化液，“佳藍(lán)”的誕生可以說是長城潤滑油對(duì)中國環(huán)境質(zhì)量改善訴求的樂觀回應(yīng)。從深耕車用油市場(chǎng)到應(yīng)對(duì)霧霾的“佳藍(lán)”產(chǎn)品，長城潤滑油在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域做到了因地制宜。

提升形象品牌塑造的暗戰(zhàn)

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)討論中心發(fā)布的《2022-2022年中國潤滑油市場(chǎng)深度分析報(bào)告》顯示，2022年全球潤滑油需求為3960萬噸，2022年全球潤滑油需求將達(dá)到4170萬噸。放眼全球，美孚、殼牌、長城潤滑油等世界最大的15家潤滑油生產(chǎn)廠商，僅占潤滑油廠商總數(shù)的1%，卻掌握了超過60%的全球潤滑油銷量。如2022年中國市場(chǎng)上，長城潤滑油總銷量第一，其中包裝油銷量位居榜首，車用油、工業(yè)油也都較上年有顯著增長，與國內(nèi)其他品牌進(jìn)一步拉開了差距。由此可見，品牌影響力與市場(chǎng)統(tǒng)治力是成正比的。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬變的市場(chǎng)中，品牌是企業(yè)逆風(fēng)行走的重心，也是企業(yè)不斷提升產(chǎn)品溢價(jià)力量的法寶。潤滑油行業(yè)的品牌暗戰(zhàn)愈演愈烈。近年來，長城潤滑油持續(xù)在央視等高端媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌方面的宣揚(yáng)，宣揚(yáng)其在航天用油領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和成果。以東昊潤滑油為代表的民營企業(yè)也開頭注意打造品牌影響力，選擇央視等高端媒體投放品牌類廣告。在世界品牌試驗(yàn)室發(fā)布的“中國500最具價(jià)值品牌排行榜”上，長城潤滑油連續(xù)8年奪魁，穩(wěn)居中國潤滑油行業(yè)榜首。10年來，長城潤滑油在進(jìn)展過程中始終堅(jiān)持“品牌力向上”和“產(chǎn)品力向上”兩個(gè)方向，并漸漸形成了以航天品質(zhì)為DNA的品牌力。

不難發(fā)覺，長城潤滑油之所以在中國市場(chǎng)享有盛譽(yù)，穩(wěn)居行業(yè)前茅，與其“航天品質(zhì)”的品牌標(biāo)簽密不行分。以助力薈萃頂尖科技著稱的航天工程作為品牌實(shí)力的印證，呈現(xiàn)了長城潤滑油在品牌營銷上的遠(yuǎn)見卓識(shí)。同時(shí)，長城潤滑油也深知只有品牌不斷向上走，才能產(chǎn)生更為巨大的市場(chǎng)號(hào)召力，進(jìn)而鞏固和提升行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。

全面出擊市場(chǎng)的精細(xì)化策略

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品與品牌精細(xì)化策略的最終試金石。解析這塊試金石，可以從一個(gè)品牌如何應(yīng)對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的做法入手。

內(nèi)部市場(chǎng)也就是國內(nèi)市場(chǎng)。我國歷來是國際潤滑油廠商關(guān)鍵的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，在全球經(jīng)濟(jì)一片低迷的狀況下，殼牌、美孚等國際潤滑油廠商不僅沒有收縮在中國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，反而加大了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐，戰(zhàn)略重心向中國傾斜，正在逐步完成科研、制造、服務(wù)等方面的本土化戰(zhàn)略，如殼牌珠海新工廠的投產(chǎn)便是一個(gè)明顯的例子。

不過，由于長城潤滑油和昆侖潤滑油的存在，國際潤滑油廠商已經(jīng)丟失其在高端市場(chǎng)的肯定統(tǒng)治力。2022年顧客滿足度調(diào)查結(jié)果顯示，長城潤滑總體服務(wù)滿足度位居首位，其本土化、網(wǎng)絡(luò)化綜合體系服務(wù)力量得到驗(yàn)證;產(chǎn)品性能方面，長城潤滑油的產(chǎn)品性能滿足度超過行業(yè)標(biāo)桿，和殼牌、美孚一起占據(jù)前三，產(chǎn)品性能與國際品牌處于同一水平。

而在國際市場(chǎng)上的地位與角色，更是衡量一個(gè)品牌實(shí)力的重要標(biāo)簽。長城潤滑油新加坡工廠的投產(chǎn)無疑是中國潤滑油品牌拓展國際市場(chǎng)的代表案例。這不僅標(biāo)志著我國的潤滑油業(yè)務(wù)國際化進(jìn)展新戰(zhàn)略的啟動(dòng)，同時(shí)也開啟了中