保溫杯市場調(diào)查課件

關(guān)于水杯的市場調(diào)查關(guān)于水杯的市場調(diào)查1.按材料分：金屬杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、紙杯、組合杯等。2.按功能分：保溫杯、咖啡杯、運(yùn)動水壺、車載杯、旅行杯、茶杯等。3.按用途分：日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯、紀(jì)念杯、禮品杯等。4.按結(jié)構(gòu)工藝分：單層杯、雙層杯、真空杯、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等。水杯的分類

水杯的分類保溫杯市場調(diào)查課件保溫杯，簡單說就是能夠保溫的杯子。一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成的盛水的容器，頂部有蓋,密封嚴(yán)實(shí),真空絕熱層能使裝在內(nèi)部的水等液體延緩散熱,以達(dá)到保溫的目的。保溫杯是從保溫瓶發(fā)展而來的，保溫原理與保溫瓶一樣，只是人們?yōu)榱朔奖惆哑孔龀杀?。熱力的傳播有三種途徑：輻射、對流和傳遞。保溫杯內(nèi)銀色的杯膽能反射熱水的輻射，杯膽和杯身的真空能阻斷熱力的傳遞，而不易傳遞熱量的瓶子能阻止熱對流?，F(xiàn)在的保溫瓶，還應(yīng)用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶蓋加上磁鐵，使水被磁化。保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程外管領(lǐng)料—?割管—?水脹—?分段—?脹形—?滾中角—?縮底—?割底—?沖筋—?平上口—?沖底—?平底口—?清洗烘干—?檢驗敲坑—?合格外殼2、內(nèi)殼加工流程內(nèi)管領(lǐng)料—?割管—?平管—?脹形—?滾上角—?平上口—?平底口—?滾螺紋—?清洗烘干—?檢驗敲坑—?對焊—?試水檢漏—?烘干——?合格內(nèi)膽3、外殼和內(nèi)殼裝配流程配杯口—?焊口—?壓中底—?焊底—?檢焊口焊底—?中底點(diǎn)焊吸氣劑—?抽真空—?測溫—?電解—?拋光—?測溫—?檢驗拋光—?壓外底—?噴漆—?抽檢測溫—?檢驗噴漆—?絲印—?包裝—?成品入庫保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程我國不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有鮮明的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征。主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽、新會。永康作為全國主要五金產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有不銹鋼保溫杯生產(chǎn)企業(yè)300余家，年產(chǎn)值1000萬元以上的約有30余家，年產(chǎn)值5000萬元以上的有10余家，永康生產(chǎn)不銹鋼保溫杯已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從保溫杯原材料不銹鋼的拉管到塑料開關(guān)、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各配件廠分工明確，配合默契。永康目前不銹鋼保溫杯的產(chǎn)銷量已占全國的半壁江山，產(chǎn)品70%以上入口。我國不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外向型經(jīng)濟(jì)特征。這次榮獲[中國不銹鋼保溫杯(壺)十大知名品牌]企業(yè)總銷售規(guī)模就近15億元，占全行業(yè)的60%入口創(chuàng)匯1.14億美元，占全行業(yè)的50%以上，充分體現(xiàn)了知名品牌企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。隨著品牌知名度的提升，這種發(fā)展趨勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。除廣東潮安的思寶安順發(fā)外，其余企業(yè)均是以外銷為主。上海思樂得入口比例在85%左右，浙江5家企業(yè)平均入口比例也在80%左右。保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征中國保溫杯市場品牌發(fā)展歷程

第一階段（1980~1992年）：國內(nèi)品牌多足鼎立

1980年到1992年期間，富光、思寶、和祥龍三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的水杯市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

世界各種品牌的水杯進(jìn)入中國市場，如迪士尼、米菲、泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯

。在這一階段，由于這些品牌的價格過高，僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國水杯市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。而富光"、"祥龍"、"思寶"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。1997年樂扣樂扣進(jìn)入中國市場。

第四階段（2000年~）世界水杯品牌在中國市場尋求突破

中國市場漸漸成熟，當(dāng)泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯、樂扣樂扣在中國扎根更穩(wěn)對中國市場更加了解后，他們在中國市場中尋求突破。保溫杯市場分析中國保溫杯市場品牌發(fā)展歷程保溫杯市場分析1.膳魔師THERMOS

始創(chuàng)于1904年德國,行業(yè)知名品牌，保鮮盒行業(yè)之一，十大保溫杯品牌，膳魔師（中國）家庭制品有限公司2.虎牌Tiger

隸屬于虎牌熱水瓶株式會社（于1923年日本），十大保溫杯品牌，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，上?；⑸娮与娖饔邢薰?.哈爾斯Haers國內(nèi)品牌影響力最強(qiáng)的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿供應(yīng)商之一，中國馳名商標(biāo)，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司4.象印始創(chuàng)于1918年日本，日本業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)知名品牌，日本業(yè)內(nèi)具有影響力企業(yè)之一，日本象印公司5.思寶中國十大保溫杯品牌，廣東省名牌產(chǎn)品，中國馳名商標(biāo)，不銹鋼行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，廣東思寶不銹鋼制品有限公司十大保溫杯品牌1.膳魔師THERMOS十大保溫杯品牌6.富光FUGUANG創(chuàng)于1984年，中國馳名商標(biāo)，安徽省名牌，安徽省著名商標(biāo)，安徽省百強(qiáng)民營企業(yè)，安徽省富光實(shí)業(yè)股份有限公司7.雄泰中國馳名商標(biāo)，浙江省名牌，浙江省著名商標(biāo)，金華市著名商標(biāo)，十大保溫杯品牌，浙江永康市雄泰集團(tuán)有限公司8.翔龍中國馳名商標(biāo)，浙江省名牌產(chǎn)品，中國規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)之一，中國南龍集團(tuán)有限公司9.?？礏aoKang于1986年，浙江省名牌，集生產(chǎn)制造、銷售、貿(mào)易代理為一體的多元化經(jīng)營的大型民營企業(yè)，?？导瘓F(tuán)有限公司10.華亞中國馳名商標(biāo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，行業(yè)知名品牌，浙江華亞杯業(yè)有限公司6.富光FUGUANG水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基礎(chǔ)水平卻非常原始。對這個行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過以下幾個現(xiàn)象,我們可以對燈飾營銷的整體現(xiàn)狀有一個大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷售方式很多企業(yè)沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產(chǎn)品的銷售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門市。現(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個商號的概念,消費(fèi)者對整個水杯產(chǎn)品的知識知之甚少,甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷商這個層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基礎(chǔ)水平卻非常原始。對這個行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過以下幾個現(xiàn)象,我們可以對燈飾營銷的整體現(xiàn)狀有一個大致了解?，F(xiàn)狀一:“坐銷”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷售方式很多企業(yè)沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產(chǎn)品的銷售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門市?，F(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個商號的概念,消費(fèi)者對整個水杯產(chǎn)品的知識知之甚少,甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷商這個層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基礎(chǔ)水平卻非常原始。對這個行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過以下幾個現(xiàn)象,我們可以對燈飾營銷的整體現(xiàn)狀有一個大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷售方式很多企業(yè)沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產(chǎn)品的銷售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門市?，F(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個商號的概念,消費(fèi)者對整個水杯產(chǎn)品的知識知之甚少,甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷商這個層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價格、款式、企業(yè)實(shí)力?，F(xiàn)狀三:“杯具具市場”和“工程”是杯具產(chǎn)品終端銷售的業(yè)態(tài)形式

水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷售終端非常單一。目前，各地的水杯經(jīng)銷商大都集中在建材批發(fā)市場中，或是在建材市場中的專業(yè)杯具批發(fā)市場里。在銷售中經(jīng)銷商一般只敢承諾一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包換的保證，不送貨?，F(xiàn)狀四：經(jīng)銷商“自由定價”的終端價格

目前，多數(shù)的水杯廠家只設(shè)定了水杯的出廠價，沒有對終端銷售的零售價進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時，即便是出廠價，也是在執(zhí)行時通過討價還價才確定的，是一個變動的價格范圍，不是一個確定的價位。因而，在價格管理方面較為初級和落伍?，F(xiàn)狀五：沒有忠誠度的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商不會只賣一個廠家、一個品牌的水杯，往往是多個廠家的水杯摻雜著賣。經(jīng)銷商采購時，往往只是采購產(chǎn)品，并不忠誠于廠家和品牌；只從水杯本身的款式、材質(zhì)、價格，性能等幾個方面來考慮問題，因而形成了各地方市場的經(jīng)銷商游離于幾個同類品牌廠家之間，不單一推廣一個品牌水杯的現(xiàn)狀。

綜合評估，水杯市場的利潤空間其實(shí)絕大多數(shù)在經(jīng)銷商手中，造成這樣局面的根本原因在于廠家的營銷技術(shù)和品牌意識的低下。長此以往，水杯行業(yè)將面臨全面衰退。水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷售終端非常單一。目前，各地中國保溫杯生產(chǎn)存在問題（以永康五金產(chǎn)業(yè)為例）1.原材料成本上漲永康市70%以上的五金企業(yè)以鋼材為生產(chǎn)原料，當(dāng)鋼材價格上漲的時候，永康五金企業(yè)便面臨成本加大的壓力。從2006年1月到5月，永康市管材價格持續(xù)上漲，一個月內(nèi)每噸甚至漲幅達(dá)二三百元之多，相比2005年同期，每噸鋼材價格增加了近一千元，如果按照永康市全年消耗剛才數(shù)量來計算，價格上漲使永康五金產(chǎn)業(yè)增加20-30億元的成本。除了剛才價格以外，近幾年其他原材料如銅、鋁等有色金屬的價格也都出現(xiàn)了較大幅度的上揚(yáng)，但是制成品的價格并不能因此立即上調(diào)，這里有個較長的的時滯，生產(chǎn)成本的上揚(yáng)并不能得到全部、迅速的轉(zhuǎn)嫁，這對永康的五金產(chǎn)業(yè)無疑是個嚴(yán)峻的考驗。永康五金產(chǎn)品能在國內(nèi)外市場上大行其道，很大一部分原因是廉價的勞動力帶來的價格優(yōu)勢，而如今這種優(yōu)勢隨著原材料成本的大幅上漲而慢慢消失，這就需要永康的五金企業(yè)加強(qiáng)管理，提高勞動生產(chǎn)率，消化成本上漲帶來的不利影響。中國保溫杯生產(chǎn)存在問題（以永康五金產(chǎn)業(yè)為例）中國保溫杯生產(chǎn)存在問題2.產(chǎn)品科技水平含量不高浙江有很多產(chǎn)業(yè)集群，永康五金也是其中之一。這些產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一縣一業(yè)，一村一品的特點(diǎn)，在帶來很好經(jīng)濟(jì)效益的同時也帶來了問題，那就是企業(yè)技術(shù)壁壘低，往往互相模仿，產(chǎn)品趨于雷同，特別是企業(yè)在發(fā)展初期、單個企業(yè)為片面追求自身利益的最大化，容易出現(xiàn)隨意降價、假冒偽劣等行為，這在某種程度上會造成全行業(yè)的惡性無序競爭，是企業(yè)發(fā)展陷入困境。永康的長城工業(yè)園、五金工業(yè)園內(nèi)主要是一些規(guī)模較大的企業(yè)，其技術(shù)水平、質(zhì)量不斷提高，可在芝英、古山、方巖工業(yè)區(qū)仍然有一些小型作坊，有些是用簡單落后的機(jī)床生產(chǎn)，有些還停留在手工制作的水平，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。他們利用產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量，成本低而隨意降價以求生存，嚴(yán)重的擾亂了市場的正常秩序。另有不少企業(yè)把低價作為主要的市場營銷策略，出口產(chǎn)品中創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工，賺取少量的加工費(fèi)的情況普遍存在。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步緩慢，勞動生產(chǎn)率提高不快，難以形成持久的競爭力。中國保溫杯生產(chǎn)存在問題2.產(chǎn)品科技水平含量不高中國保溫杯生產(chǎn)存在問題3.企業(yè)規(guī)模偏小，內(nèi)部管理落后永康的民營五金企業(yè)數(shù)量增加很快，但真正上規(guī)模，上水品的企業(yè)不多，尤其是缺少帶有城市名片性質(zhì)具有強(qiáng)力帶動作用的“旗艦式企業(yè)”。不少民營企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，一定程度上存在著小富即安，小勝則滿的心態(tài)。企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品技術(shù)含量均居弱勢地位，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ艿街萍s。永康五金企業(yè)的經(jīng)營者大體文化水平偏低，管理方式簡單、粗放。許多企業(yè)主只有初中學(xué)歷，甚至更低，僅靠著自己的勤勞創(chuàng)造著財富；企業(yè)中的從業(yè)人員很多是家族中人，，一旦家族成員之間發(fā)生矛盾和沖突，尤其是在代際傳承中發(fā)生利益沖突，很容易造成企業(yè)的重大損失，甚至解體。在競爭日益白熱化的今天，這種內(nèi)部管理落后的“小舢板”很難存續(xù)。中國保溫杯生產(chǎn)存在問題3.企業(yè)規(guī)模偏小，內(nèi)部管理落后關(guān)于水杯的市場調(diào)查關(guān)于水杯的市場調(diào)查1.按材料分：金屬杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、紙杯、組合杯等。2.按功能分：保溫杯、咖啡杯、運(yùn)動水壺、車載杯、旅行杯、茶杯等。3.按用途分：日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯、紀(jì)念杯、禮品杯等。4.按結(jié)構(gòu)工藝分：單層杯、雙層杯、真空杯、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等。水杯的分類

水杯的分類保溫杯市場調(diào)查課件保溫杯，簡單說就是能夠保溫的杯子。一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成的盛水的容器，頂部有蓋,密封嚴(yán)實(shí),真空絕熱層能使裝在內(nèi)部的水等液體延緩散熱,以達(dá)到保溫的目的。保溫杯是從保溫瓶發(fā)展而來的，保溫原理與保溫瓶一樣，只是人們?yōu)榱朔奖惆哑孔龀杀?。熱力的傳播有三種途徑：輻射、對流和傳遞。保溫杯內(nèi)銀色的杯膽能反射熱水的輻射，杯膽和杯身的真空能阻斷熱力的傳遞，而不易傳遞熱量的瓶子能阻止熱對流?，F(xiàn)在的保溫瓶，還應(yīng)用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶蓋加上磁鐵，使水被磁化。保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程外管領(lǐng)料—?割管—?水脹—?分段—?脹形—?滾中角—?縮底—?割底—?沖筋—?平上口—?沖底—?平底口—?清洗烘干—?檢驗敲坑—?合格外殼2、內(nèi)殼加工流程內(nèi)管領(lǐng)料—?割管—?平管—?脹形—?滾上角—?平上口—?平底口—?滾螺紋—?清洗烘干—?檢驗敲坑—?對焊—?試水檢漏—?烘干——?合格內(nèi)膽3、外殼和內(nèi)殼裝配流程配杯口—?焊口—?壓中底—?焊底—?檢焊口焊底—?中底點(diǎn)焊吸氣劑—?抽真空—?測溫—?電解—?拋光—?測溫—?檢驗拋光—?壓外底—?噴漆—?抽檢測溫—?檢驗噴漆—?絲印—?包裝—?成品入庫保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程我國不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有鮮明的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征。主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽、新會。永康作為全國主要五金產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有不銹鋼保溫杯生產(chǎn)企業(yè)300余家，年產(chǎn)值1000萬元以上的約有30余家，年產(chǎn)值5000萬元以上的有10余家，永康生產(chǎn)不銹鋼保溫杯已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從保溫杯原材料不銹鋼的拉管到塑料開關(guān)、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各配件廠分工明確，配合默契。永康目前不銹鋼保溫杯的產(chǎn)銷量已占全國的半壁江山，產(chǎn)品70%以上入口。我國不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外向型經(jīng)濟(jì)特征。這次榮獲[中國不銹鋼保溫杯(壺)十大知名品牌]企業(yè)總銷售規(guī)模就近15億元，占全行業(yè)的60%入口創(chuàng)匯1.14億美元，占全行業(yè)的50%以上，充分體現(xiàn)了知名品牌企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。隨著品牌知名度的提升，這種發(fā)展趨勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。除廣東潮安的思寶安順發(fā)外，其余企業(yè)均是以外銷為主。上海思樂得入口比例在85%左右，浙江5家企業(yè)平均入口比例也在80%左右。保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征中國保溫杯市場品牌發(fā)展歷程

第一階段（1980~1992年）：國內(nèi)品牌多足鼎立

1980年到1992年期間，富光、思寶、和祥龍三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的水杯市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

世界各種品牌的水杯進(jìn)入中國市場，如迪士尼、米菲、泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯

。在這一階段，由于這些品牌的價格過高，僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國水杯市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。而富光"、"祥龍"、"思寶"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。1997年樂扣樂扣進(jìn)入中國市場。

第四階段（2000年~）世界水杯品牌在中國市場尋求突破

中國市場漸漸成熟，當(dāng)泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯、樂扣樂扣在中國扎根更穩(wěn)對中國市場更加了解后，他們在中國市場中尋求突破。保溫杯市場分析中國保溫杯市場品牌發(fā)展歷程保溫杯市場分析1.膳魔師THERMOS

始創(chuàng)于1904年德國,行業(yè)知名品牌，保鮮盒行業(yè)之一，十大保溫杯品牌，膳魔師（中國）家庭制品有限公司2.虎牌Tiger

隸屬于虎牌熱水瓶株式會社（于1923年日本），十大保溫杯品牌，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，上?；⑸娮与娖饔邢薰?.哈爾斯Haers國內(nèi)品牌影響力最強(qiáng)的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿供應(yīng)商之一，中國馳名商標(biāo)，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司4.象印始創(chuàng)于1918年日本，日本業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)知名品牌，日本業(yè)內(nèi)具有影響力企業(yè)之一，日本象印公司5.思寶中國十大保溫杯品牌，廣東省名牌產(chǎn)品，中國馳名商標(biāo)，不銹鋼行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，廣東思寶不銹鋼制品有限公司十大保溫杯品牌1.膳魔師THERMOS十大保溫杯品牌6.富光FUGUANG創(chuàng)于1984年，中國馳名商標(biāo)，安徽省名牌，安徽省著名商標(biāo)，安徽省百強(qiáng)民營企業(yè)，安徽省富光實(shí)業(yè)股份有限公司7.雄泰中國馳名商標(biāo)，浙江省名牌，浙江省著名商標(biāo)，金華市著名商標(biāo)，十大保溫杯品牌，浙江永康市雄泰集團(tuán)有限公司8.翔龍中國馳名商標(biāo)，浙江省名牌產(chǎn)品，中國規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)之一，中國南龍集團(tuán)有限公司9.保康BaoKang于1986年，浙江省名牌，集生產(chǎn)制造、銷售、貿(mào)易代理為一體的多元化經(jīng)營的大型民營企業(yè)，?？导瘓F(tuán)有限公司10.華亞中國馳名商標(biāo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，行業(yè)知名品牌，浙江華亞杯業(yè)有限公司6.富光FUGUANG水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基礎(chǔ)水平卻非常原始。對這個行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過以下幾個現(xiàn)象,我們可以對燈飾營銷的整體現(xiàn)狀有一個大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷售方式很多企業(yè)沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產(chǎn)品的銷售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門市。現(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個商號的概念,消費(fèi)者對整個水杯產(chǎn)品的知識知之甚少,甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷商這個層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基礎(chǔ)水平卻非常原始。對這個行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過以下幾個現(xiàn)象,我們可以對燈飾營銷的整體現(xiàn)狀有一個大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷售方式很多企業(yè)沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產(chǎn)品的銷售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門市。現(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個商號的概念,消費(fèi)者對整個水杯產(chǎn)品的知識知之甚少,甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷商這個層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基礎(chǔ)水平卻非常原始。對這個行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過以下幾個現(xiàn)象,我們可以對燈飾營銷的整體現(xiàn)狀有一個大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷售方式很多企業(yè)沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產(chǎn)品的銷售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門市。現(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個商號的概念,消費(fèi)者對整個水杯產(chǎn)品的知識知之甚少,甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷商這個層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價格、款式、企業(yè)實(shí)力?，F(xiàn)狀三:“杯具具市場”和“工程”是杯具產(chǎn)品終端銷售的業(yè)態(tài)形式

水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營銷基水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷售終端非常單一。目前，各地的水杯經(jīng)銷商大都集中在建材批發(fā)市場中，或是在建材市場中的專業(yè)杯具批發(fā)市場里。在銷售中經(jīng)銷商一般只敢承諾一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包換的保證，不送貨?，F(xiàn)狀四：經(jīng)銷商“自由定價”的終端價格

目前，多數(shù)的水杯廠家只設(shè)定了水杯的出廠價，沒有對終端銷售的零售價進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時，即便是出廠價，也是在執(zhí)行時通過討價還價才確定的，是一個變動的價格范圍，不是一個確定的價位。因而，在價格管理方面較為初級和落伍?，F(xiàn)狀五：沒有忠誠度的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商不會只賣一個廠家、一個品牌的水杯，往往是多個廠家的水杯摻雜著賣。經(jīng)銷商采購時，往往只是采購產(chǎn)品，并不忠誠于廠家和品牌；只從水杯本身的款式、材質(zhì)、價格，性能等幾個方面來考慮問題，因而形成了各地方市場的經(jīng)銷商游離于幾個同類品牌廠家之間，不單一推廣一個品牌水杯的現(xiàn)狀。

綜合評估，水杯市場的利潤空間其實(shí)絕大多數(shù)在經(jīng)銷商手中，造成這樣局面的根本原因在于廠家的營銷技術(shù)和品牌意識的低下。長此以往，水杯行業(yè)將面臨全面衰退。水杯市場發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷售終端非常單一。目前，各地中國保溫杯生產(chǎn)存在問題（以永康五金產(chǎn)業(yè)為例）1.原材料成本上漲永康市70%以上的五金企業(yè)以鋼材為生產(chǎn)原料，當(dāng)鋼材價格上漲的時候，永康五金企業(yè)便面臨成本加大的壓力。從2006年1月到5月，永康市管材價格持續(xù)上漲，一個月內(nèi)每噸甚至漲幅達(dá)二三百