公司2023下半年銷售工作計劃

第4頁共4頁公司2023下半年銷售工作計劃(一)細?分市場，多?層次立體化?的營銷推廣?活動。公?司客戶大體?上可以分為?四類，即現(xiàn)?金管理客戶?、公司無貸?戶和電子銀?行客戶客戶?。全年的發(fā)?展，以市場?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎(chǔ)，抓大?不放小，“?穩(wěn)住大客戶?，努力轉(zhuǎn)變?小客戶，拓?展新客戶”?的策略，制?定詳營銷計?劃，在全公?司系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點銷售、大?型產(chǎn)品推介?會、客戶上?門推介、_?__投標和?營銷活動等?，持續(xù)的市?場推廣攻勢??，F(xiàn)金管?理市場領(lǐng)先?地位。分層?次、推廣現(xiàn)?金管理服務(wù)?，努力產(chǎn)品?的客戶價值?。要抓客戶?市場，現(xiàn)金?管理的品牌?效應(yīng)。各行?部要對轄區(qū)?內(nèi)客戶、行?業(yè)大戶、集?團客戶調(diào)查?，分析其經(jīng)?營特點、模?式，設(shè)計的?現(xiàn)金管理方?案，營銷。?對現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?的問題，客?戶度。今年?新增現(xiàn)金管?理客戶__?____戶?。開發(fā)公?司無貸戶市?場。中小企?業(yè)無貸戶，?這我行的基?礎(chǔ)客戶，并?為資產(chǎn)、中?間發(fā)展來源?。在去年中?小企業(yè)“弘?業(yè)結(jié)算”主?題營銷活動?基礎(chǔ)上，總?結(jié)經(jīng)驗，深?化營銷，營?銷。要全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?質(zhì)量;要優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，優(yōu)?質(zhì)客戶比重?，降低籌資?成本率，高?附加值產(chǎn)品?的銷售。要?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?市場占比。?要對公司無?貸戶管理，?分析其結(jié)算?特點，全產(chǎn)?品營銷，我?行的結(jié)算市?場份額。_?__年要努?力新開對公?結(jié)算賬戶_?__戶，結(jié)?算賬戶凈增?長___戶?。系統(tǒng)大?戶的營銷工?作。全市還?有鎮(zhèn)區(qū)財政?所未在我行?開戶的現(xiàn)狀?，調(diào)用資源?營銷，開花?。并借勢向?各鎮(zhèn)區(qū)分支?機構(gòu)展開營?銷攻勢，更?大的存款份?額。對大中?型企業(yè)、名?牌企業(yè)、世?界___強?、納稅前_?__名、進?出口前__?_強”等_?__多戶客?戶掛牌認購?工作，鎖定?他行客戶，?攻關(guān)。(?二)服務(wù)渠?道管理，“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動??？蛻糍Y?源是全公司?至關(guān)的資源?，對公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要對公視圖?系統(tǒng)，在優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的基?礎(chǔ)上，體現(xiàn)?個性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個渠道?要總行要?求“二級分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理配?置___名?客戶經(jīng)理;?每個對公網(wǎng)?點(含綜合?網(wǎng)點)應(yīng)當?發(fā)展情況配?備___名?客戶經(jīng)理，?客戶資源的?網(wǎng)點應(yīng)增配?，”起高素?質(zhì)的營銷團?隊。物理?網(wǎng)點的建設(shè)?。，對公結(jié)?算品種多樣?，公司管理?模式的差異?，對公客戶?最常用的仍?然是柜面服?務(wù)渠道。我?行要網(wǎng)點建?設(shè)，在貴賓?理財中心改?造中要考慮?對公客戶的?需要，客戶?的需求。各?行部要制定?詳細的網(wǎng)點?對公營銷指?南，同網(wǎng)點?業(yè)態(tài)對公的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)規(guī)范、?服務(wù)流程等?。要拓展?電子銀行渠?道，離柜占?比。今年，?電子銀行在?“跑馬圈地?”市場占比?的，還要“?精耕細作”?，拓展有層?次的客戶。?各行部應(yīng)與?分公司下發(fā)?的客戶清單?，有側(cè)重、?有地營銷工?作，要在優(yōu)?質(zhì)客戶市場?上占據(jù)優(yōu)勢??？蛻舴?wù)?與深度營銷?工作。企業(yè)?客戶電子銀?行臺賬，并?以此客戶支?持和服務(wù)的?依據(jù)，為客?戶解決在使?用我行電子?銀行產(chǎn)品過?程中遇到的?問題，并適?時將電子銀?行新產(chǎn)品推?薦給客戶，?“動戶率”?和客戶使用?率?！敖Y(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動。?要以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以客戶?需求為導(dǎo)向?。產(chǎn)品創(chuàng)新?，服務(wù)，問?題，服務(wù)管?理，客戶滿?意度，以客?戶為中心的?服務(wù)模式。?提升服務(wù)質(zhì)?量，全公司?又好又快地?發(fā)展。(?三)產(chǎn)品創(chuàng)?新步伐，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部產(chǎn)品，?承擔著產(chǎn)品?創(chuàng)新、與管?理的責任營?銷支持系統(tǒng)?建設(shè)。總行?全公司法人?客戶營銷、?企業(yè)級客戶?信息管理和?銀行結(jié)算賬?戶管理三大?核心系統(tǒng)的?推廣工作，?為實施科學?的營銷管理?技術(shù)手段。?結(jié)算產(chǎn)品?創(chuàng)新機制。?要產(chǎn)品經(jīng)理?制，各行配?備產(chǎn)品經(jīng)理?。產(chǎn)品經(jīng)理?要收集、研?發(fā)產(chǎn)品的主?要承擔者。?信息反饋機?制。各行部?將客戶需求?匯總后報送?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部。分公司?___行、?行產(chǎn)品創(chuàng)新?研討會，解?決客戶的問?題。財智?賬戶品牌的?市場認知度?。今年要實?施結(jié)算與現(xiàn)?金管理品牌?策略，以“?財智賬戶”?為核心，在?品牌下品牌?內(nèi)涵，提升?品牌價值。?要對新開發(fā)?的結(jié)算與現(xiàn)?金管理產(chǎn)品?品牌設(shè)計，?制定的品牌?策略，納入?到品牌體系?中。財智賬?戶品牌的推?廣，品牌，?品牌力。?發(fā)展方存管?。抓住多銀?行方存管的?機遇，銀證?占比，我行?電子銀行快?捷的優(yōu)勢，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用。?各行部要對?產(chǎn)品需求的?采集和新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?的___管?理，職責，?考核，觸角?、反應(yīng)靈敏?的市場需求?反饋網(wǎng)絡(luò)和?任務(wù)、激勵?的新產(chǎn)品推?廣機制，市?場響應(yīng)能力?，真正使投?放的新產(chǎn)品?能夠盡快占?領(lǐng)市場、盈?利。今年將?推出本外幣?一體化資金?池、客戶短?信通知、金?融服務(wù)證書?、全國自動?清算系統(tǒng)等?新產(chǎn)品。?(四)抓好?客戶經(jīng)理和?產(chǎn)品經(jīng)理隊?伍建設(shè)，加?緊培養(yǎng)人才?要人員管?理，實施日?常工作規(guī)范?，制定準則?，和工作日?志制度、客?戶檔案制度?、走訪客戶?制度信息反?饋制度。?培培訓(xùn)。今?年分公司將?___結(jié)算?和現(xiàn)金管理?、電子銀行?培訓(xùn)和營銷?技能培訓(xùn)，?嘗試多樣化?的培訓(xùn)，基?層培訓(xùn)，受?訓(xùn)人員范圍?，努力人員?素質(zhì)，以現(xiàn)?代商業(yè)銀行?市場競爭需?求。(五?)強化流程?管理，風險?控制要以?風險防控為?主線，結(jié)算?制度體系建?設(shè)。在產(chǎn)品?