【企業(yè)合并的談判方案設計（論文1400字）】

企業(yè)合并的談判方案設計關于小桔科技公司并購優(yōu)步中國的談判方案談判雙方公司的背景（甲方：小桔科技有限公司；乙方：優(yōu)步中國）甲（我）方：小桔科技有限公司小桔科技有限公司是一家從事移動互聯(lián)網(wǎng)出行的產(chǎn)品公司，主要產(chǎn)品有滴滴打車、滴滴專車、滴滴快車。滴滴出行是領先的一站式移動出行平臺；為5.5億用戶提供出租車、快車、專車、豪華車、公交、代駕、企業(yè)級、共享單車、共享電單車、共享汽車、外賣等多元化的出行和運輸服務。在滴滴平臺，超過3100萬車主及司機獲得靈活的工作和收入機會。在全球范圍內(nèi)，滴滴與Grab、Lyft、Ola、Uber、99、Taxify、Careem構建的移動出行網(wǎng)絡觸達全球超過80%的人口、覆蓋1000多座城市。目前，滴滴通過旗下99平臺服務巴西，在墨西哥和澳洲提供滴滴品牌的出行業(yè)務；并在日本通過合資公司提供網(wǎng)約出租車服務。滴滴始終致力于提升用戶體驗，創(chuàng)造社會價值，建設安全、開放、可持續(xù)的移動出行新生態(tài)。乙方：優(yōu)步中國優(yōu)步，全球第一家即時用車軟件。目前已覆蓋全球60多個國家和地區(qū)的350多個城市，在2015年，優(yōu)步合作的司機已經(jīng)超過200萬人，普及到450個城市，優(yōu)步是在2014年3月正式不如中國市場，因此在中國市場的名稱為“優(yōu)步中國”。談判主題小桔科技有限公司并購優(yōu)步中國，以及其在中國的全部股份。談判團隊人員組成主談判人：張三，項目總負責人商務負責人：李四，市場部負責人法律負責人：王二，法律顧問財務負責人：陳一，財務主管雙方利益及優(yōu)劣分析我方核心利益：追求收購最低價對方利益：追求被收購最高價我方優(yōu)勢：1、市場同行類似的公司有很多2、在中國智能出行市場占領絕大部分市場份額我方劣勢：收購價格太高可能會造成利潤損失，而且我方成立時間不長，沒有太多的技術支持。乙方優(yōu)勢：是全球第一家及時用車軟件，歷史悠久乙方劣勢：才進入中國市場不久，中國市場份額所占比較小，在中國的知名度比較低談判目標1.優(yōu)步在中國的全部股份2.優(yōu)步總部的股份程序及具體策略開局乙方提出高于我方收購報價的價格；先于對方周旋，在談判中顯示出從容的的態(tài)度，用婉轉的方式讓對方降低報價。中期階段（1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任。?（2）試探策略：審時度勢，提出我方要求，尋得雙方利益共同點，探出對方的利益尺度。（3）還價策略：對缺少依據(jù)的報價，堅持深入分析，爭取發(fā)現(xiàn)報價中的缺陷。（4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步。雙方同時就事項作出讓步，給人以合情合理之感。?（5）突出優(yōu)勢:?以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；?（6）打破僵局:?合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。最后談判階段注意隱藏己方的弱點?1.轉移話題，如：輕松幽默的笑話?2.休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整3.把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價。?????????????????4.埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。?3）總體條件交換：以各自的條件做整體一攬子的進退交換以求達成協(xié)議。?5.達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。談判時間及地點安排1.時間：2018年12月27日2.地點：甲方總部辦公室準備談判資料1.雙方公司的近三年的財務報告2.雙方公司的現(xiàn)有的資產(chǎn)評估3.企業(yè)并購的內(nèi)外部法律調(diào)查制定應急預