第八講定價策略課件

第八講定價策略6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。第八講定價策略第八講定價策略6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。第八講定價策略￥5999？￥6000？￥6001？2021/8/8通昱恒工藝禮品廠定價是營銷組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場之前都要確定一個價格。價格不僅是獲取利潤的直接決定因素，而且是一種強有力的手段。企業(yè)既要靈活運用價格策略展開價格競爭，又要學(xué)會用非價格策略展開價值競爭。2021/8/8通昱恒工藝禮品廠前蘇聯(lián)教育界倡導(dǎo)的一種教學(xué)方法,就叫問題教學(xué)法,已成為有世界影響的教學(xué)方法之一。問題是思維的向?qū)?課堂提問是英語交際活動的催化劑。合適的課堂提問,往往能把學(xué)生帶入一個奇妙的問題世界,使學(xué)生積極思考問題,尋求解決問題的途徑和答案,從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力,有效地提高英語課堂教學(xué)效率。一、課堂提問的作用1.啟發(fā)思維,發(fā)展智力陶行知先生說:“發(fā)明千千萬,起點是一問。”思維是從問題開始的。提問可以引導(dǎo)學(xué)生思考方向,擴大思維廣度,提高思考層次。教學(xué)時,教師提問等于給學(xué)生制造問題,教師提問一次,就給學(xué)生提供一次思考機會。只有遇到新問題,不斷地提出問題,解決問題,學(xué)生的思維才能得到啟迪,智力才能得到發(fā)展。學(xué)生思考問題的能力和方法,深受教師課堂提問的內(nèi)容和方式的影響。2.反饋信息,教學(xué)交流講授新課之后鞏固提問,就是反饋教學(xué)的一種渠道,是常用的方法之一。教學(xué)過程不是直線式的,由于學(xué)生的“課堂接受”不同,新課之后的檢查提問是必要的,以此來了解學(xué)生對教材的理解,掌握和運用的程度,根據(jù)獲得的信息,對本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或“補火”。肯定好的學(xué)生,用贊揚的語氣和表情說:“Good/Wonderful!”,全班同學(xué)掌聲鼓勵并齊聲說:“Youaregood!”如果錯了,則用鼓勵的語氣說:“Nevermind,youcandobetternexttime,Ok?”二、課堂提問策略1.導(dǎo)入新課時提問有經(jīng)驗的老師非常重視導(dǎo)入新課時的藝術(shù)性,他們往往用設(shè)問的方法,造成學(xué)生渴望、追求新知奧秘的強烈愿望,起到一石激起千層浪的好效果。例如在教蘭金仁教授主編的《兒童智能英語》BookIUnit24時,我就是用提問導(dǎo)入新課。結(jié)合新課內(nèi)容,我設(shè)計了以下問題:教師指著前兩課的圖片讓學(xué)生回答:Whereistheboy?Heisunderthetree.Whereistherabbit?Itisbehindthetree.Whatdoyouseeunderthetree?Thereisaflowerunderthetree.從學(xué)生的回答中逐步引出問句:Isthereaflowerunderthetree?并幫助學(xué)生回答:Yes,thereis.教師指物提問:Istherearobberbehindthetree?學(xué)生答:Yes,thereis.這些都為新授內(nèi)容作了鋪墊,并由此很自然地導(dǎo)入到新授內(nèi)容:IsthereaTVintheroom?這樣由復(fù)習(xí)舊知識導(dǎo)入新知識,既符合小學(xué)生年齡和心理特征,也符合“由淺入深、由易到難、由已知到未知、循序漸進(jìn)”的教學(xué)原則,同時啟發(fā)了學(xué)生思維,使學(xué)生積極開動腦筋,主動探求問題的答案,把新舊知識很自然地聯(lián)系在一起,有利于排除學(xué)生理解新語言的一種障礙,為新語言的教學(xué)創(chuàng)造條件。2.過渡處提問德國教育家赫爾巴特說過:“如果教師的提問能引起學(xué)生的注意,就能使學(xué)生在每個階段都連貫地表現(xiàn)為等待、探索和行動?！边@樣課堂活動就能順利高效地進(jìn)行,直接提高課堂效率。教師在教學(xué)時,從一個知識點講到另一個知識點要銜接自然,否則學(xué)生會覺得莫名其妙,跟不上老師的思路。因此,在教學(xué)中,我注意知識點的銜接,多角度、多方位設(shè)計各種問題,發(fā)展學(xué)生橫向、類比、逆向、聯(lián)想等思維,使學(xué)生不單單停留在理解和掌握所學(xué)內(nèi)容,而且利用現(xiàn)有知識,結(jié)合已學(xué)知識去創(chuàng)造、去探索,培養(yǎng)創(chuàng)新思維,增強創(chuàng)新能力。比如在教學(xué)BookⅡUnit1時,在教完本課單詞father,mother,elder,brother,eldersister,photo,family后,要過渡到基本句子的教學(xué),我設(shè)計了以下提問:Whoisthemaninthephoto?/Whatishe?Whoisthewomaninthephoto?/Whatisshe?Whoisthebigboyinthephoto?/Whatishe?Whoisthebiggirlinthephoto?/Whatisshe?Whoisthelittleboy?/Whatareyou?從這些問題很自然地過渡到基本句子:Howmanypeoplearethereinyourfamily?根據(jù)前面設(shè)計的問題讓學(xué)生逐一回答,然后再來回答基本句子,學(xué)生就比較容易回答了,這樣,在新舊知識的連接點上設(shè)問,既可以復(fù)習(xí)舊知識,又能引出新知識,有利于突出知識的整體性。同時,在過渡處提問,可使學(xué)生養(yǎng)成注意力集中的良好習(xí)慣,并能夠有效地訓(xùn)練學(xué)生敏捷的思維能力。3.突出重點時提問設(shè)計課堂提問抓住了重點,主要訓(xùn)練內(nèi)容也就抓住了。所謂重點,一般地說,課文的主要內(nèi)容就是重點。一堂課的教學(xué)時間有限,如果對多項教學(xué)內(nèi)容平均使用力量,就會出現(xiàn)眉毛胡子一把抓,結(jié)果什么也抓不住的現(xiàn)象。備課時,有經(jīng)驗的教師就會在教學(xué)內(nèi)容中找出重點,然后以此為主線,串起其他教學(xué)內(nèi)容。例如BookⅢUnit5,本課的重點是:Sheisgoingtotheshop.Sheisgoingtobuyacard.Sheisathomenow.Sheiswritingonthecard.針對上述重點我設(shè)計了以下問題:WhereisMarygoing?Why?Whatcard?WhereisMary?WhatisMarydoingnow?而這些問題的回答正是本課的重點。從學(xué)生的回答中,可以了解學(xué)生對重點內(nèi)容的理解掌握程度。根據(jù)學(xué)生的反饋信息,及時加以補充與糾正,并讓學(xué)生反復(fù)操練,循環(huán)往復(fù),以突出重點,加深學(xué)生的印象。巴爾扎克說過:“打開一切科學(xué)的鑰匙都毫無異議是問號。”瓦特看見水壺里的水燒開后,壺蓋不斷被蒸汽沖擊而跳動,提出疑問,成為后來發(fā)明蒸汽機的開端……可見,“問是深入的階梯,是前進(jìn)的橋梁,是觸發(fā)的引信,是覺悟的契機。”有了問題,思維才有方向;有了問題,思維才有動力;有了問題,思維才有創(chuàng)新。學(xué)生的思維過程往往是從問題開始的。因此,有效提問是小學(xué)英語課堂教學(xué)的重要組成部分。教師必須重視課堂有效提問,注重激發(fā)學(xué)生興趣,激活主體思維,使學(xué)生的思維被“點燃―碰撞―放出絢爛的火花”。一、創(chuàng)設(shè)情境要抓住教學(xué)目標(biāo)語文教師在授課的過程中，想要創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行教學(xué)，需要根據(jù)課本所講的知識內(nèi)容來進(jìn)行情境創(chuàng)設(shè)，以書本上的教學(xué)內(nèi)容為目標(biāo)，根據(jù)不同的知識點創(chuàng)設(shè)不同情境，同時也要結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從學(xué)生的實際學(xué)習(xí)水平出發(fā)，明確課堂教學(xué)目標(biāo)，這樣才可以讓學(xué)生對課本上的重點知識有一個深刻的了解，讓學(xué)生明白語文課本上所傳達(dá)的知識和道理，有效提高語文課堂教學(xué)的工作效率。二、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境要善于營造教學(xué)氛圍學(xué)生只有對所學(xué)的知識感興趣，才會積極主動地去學(xué)習(xí)。語文教師在講課的過程中，可以在課堂上創(chuàng)設(shè)有獨特個性的情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師可以了解學(xué)生的興趣愛好和生活中所感興趣的事物，把學(xué)生熟悉的生活情境與課本內(nèi)容相結(jié)合，這樣學(xué)生就會積極地投入到情境模式教學(xué)中，使其可以在一個輕松的氛圍下學(xué)習(xí)知識，同時也可以提高學(xué)生把所學(xué)知識應(yīng)用到日常生活中的能力，熟練掌握語文學(xué)習(xí)技巧。三、創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境要具有生活性人們的日常生活中有許多教學(xué)資源，教師要善于發(fā)現(xiàn)和使用生活中的教學(xué)資源，將生活與語文教學(xué)相結(jié)合，把語文知識融入生活情境中，利用學(xué)生的生活經(jīng)驗增強對知識內(nèi)容的理解，使其可以充分體會課本上所講授的知識內(nèi)容。只有教師創(chuàng)設(shè)的情境貼近生活、走進(jìn)生活，才會讓學(xué)生了解到在社會上知識技能的重要性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。四、創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境要具有問題性語文教師創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)時，可以結(jié)合語文課本內(nèi)容提出問題，讓學(xué)生帶著問題參與到情境教學(xué)中，在情境模式中思考問題，提高學(xué)生的思維能力和想象力。學(xué)生要對所學(xué)的內(nèi)容產(chǎn)生好奇心，才會提高學(xué)習(xí)的興趣，這就需要語文教師結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)生的實際情況，提出巧妙的問題，并根據(jù)問題創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生在情境教學(xué)中找到問題的答案，不但可以培養(yǎng)學(xué)生?幽運伎嫉哪芰Γ?還可以加強學(xué)生對課本內(nèi)容的理解。所以，在創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境時，內(nèi)含問題的情境可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效率。如教學(xué)《麻雀》一文時，筆者充分發(fā)揮小組集體作用，啟發(fā)學(xué)生思維，提出一個有價值的問題：“面對一張嘴就能把自己吃掉的獵狗，老麻雀怕不怕？”學(xué)生在問題情境中各自思考，表達(dá)出自己的想法，教師可以說：“別急，請從文中找出相關(guān)語句來證明自己的想法?！睂W(xué)生就會到書中去查找答案，在組織交流時，有的認(rèn)為老麻雀害怕，有的認(rèn)為老麻雀不害怕，還有的學(xué)生會發(fā)現(xiàn)老麻雀害怕又不害怕，在這種情況下老師就可以順勢引導(dǎo)：“到底是怎么回事呢？”學(xué)生再次投入到合作探究中，最后終于明白其原因所在。五、創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境應(yīng)具有形象性課本上有些知識內(nèi)容比較抽象，學(xué)生無法從文字上理解內(nèi)容的真正含義，教師可以通過創(chuàng)設(shè)情境來提高學(xué)生理解和掌握所學(xué)知識的能力，在創(chuàng)設(shè)情境的過程中，可以應(yīng)用多媒體信息技術(shù)，用動畫、圖片和聲音把課本上的知識內(nèi)容表達(dá)出來，把抽象的知識具體化，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個生動形象的教學(xué)情境，讓學(xué)生可以通過各個感官去感受所講的知識，切身體會所表達(dá)的內(nèi)在含義。六、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境要合理運用多媒體教學(xué)目前時代發(fā)展得非常迅速，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式已經(jīng)無法滿足學(xué)生今后的發(fā)展需求，并且傳統(tǒng)的語文教學(xué)方式只是把課本上的知識內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行傳遞和灌輸，不會引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這對語文教師的課堂教學(xué)質(zhì)量有著嚴(yán)重的影響。想要改善這種情況，語文教師可以利用多媒體信息技術(shù)結(jié)合語文教材中的知識內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)相關(guān)的情境，對學(xué)生進(jìn)行語文知識的教學(xué)，可以在課堂中為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個特色的情境，通過多媒體把教材中表達(dá)的內(nèi)容用另一種方式表達(dá)出來，讓學(xué)生可以切身體會，從中進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。合理利用多媒體進(jìn)行語文教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)不同的情境，改變了傳統(tǒng)的授課方式，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，給學(xué)生帶來不一樣的學(xué)習(xí)體驗。語文教師在課堂教學(xué)過程中，根據(jù)教材內(nèi)容創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。讓學(xué)生在不同的情境模式下進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過創(chuàng)設(shè)的情境與教材內(nèi)容進(jìn)行溝通交流，加深學(xué)生對教材知識的印象。因此，教師要從教學(xué)實際出發(fā)，緊扣教學(xué)內(nèi)容，圍繞教學(xué)目標(biāo)靈活地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，才能實現(xiàn)教學(xué)的最優(yōu)化，提高課堂教學(xué)的實效性。第八講定價策略6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。第八講定價策略第八1第八講定價策略￥5999？￥6000？￥6001？2023/1/42第八講定價策略￥5999？2022/12/112定價是營銷組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場之前都要確定一個價格。價格不僅是獲取利潤的直接決定因素，而且是一種強有力的手段。企業(yè)既要靈活運用價格策略展開價格競爭，又要學(xué)會用非價格策略展開價值競爭。2023/1/43定價是營銷組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場之前都要確定一個學(xué)習(xí)目標(biāo)

通過本章的學(xué)習(xí)，了解影響產(chǎn)品價格決策的因素；了解產(chǎn)品價格決策步驟；掌握產(chǎn)品定價策略；學(xué)會產(chǎn)品價格調(diào)整的方法。2023/1/44學(xué)習(xí)目標(biāo)2022/12/114先導(dǎo)案例：高定價的技巧

四川省某旅游產(chǎn)品經(jīng)營部，銷售小巧玲瓏的白瓷熊貓。時值“熊貓熱”，標(biāo)價每只20元。5天未銷一只，而上柜看貨的華僑和“老外”卻不下10批。經(jīng)理感到費解之余，靈機一動，下令將銷售價調(diào)到每只160元。營業(yè)員笑他“瘋了”。他說“試試看吧”，不料次日一天就銷售了4只；不到兩星期100只全售光了。2023/1/45先導(dǎo)案例：高定價的技巧四川省某旅游產(chǎn)品經(jīng)營部，銷第八講定價策略課件6第八講定價策略課件7先導(dǎo)案例：高定價的技巧

廣州有一家電鍍廠，專門生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，惟妙惟肖，可以亂真。該廠在廣州鬧市區(qū)開了個門市部，門口放了個13米高的工藝品，使人一目了然。他們一反“開張讓利大酬賓”的老做法，提前刊出廣告：“開業(yè)三天高價迎賓”。人們覺得好奇，開業(yè)那天紛紛前往觀看，其中還有不少是特意從北京、香港趕來的古董收藏家。人們發(fā)現(xiàn)，門市部內(nèi)擺放著各種精工仿制的著名古董。聽店員介紹，制造這些仿古產(chǎn)品的模子已被毀，這就是“高價迎賓”的原因。物以稀為貴，人們爭先恐后地出高價購買。第二天，海內(nèi)外七家報紙報道了這家門市部開張的消息，其中《羊城晚報》刊發(fā)消息是：“奇物高價商店的奇特開張”。于是，該店在一夜之間名揚四海。它的成功在于，善于在“新”和“奇”上下功夫。2023/1/48先導(dǎo)案例：高定價的技巧廣州有一家電鍍廠，專門生產(chǎn)

啟示：采取高價法首先要求產(chǎn)品是奇貨，最好是獨家經(jīng)營。記住一條法則：獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。其次要求產(chǎn)品既優(yōu)且新。質(zhì)量優(yōu)是高價策略的基礎(chǔ)，次等品定高價，則是失敗策略。2023/1/49啟示：2022/12/119第一節(jié)影響定價的因素一、選擇的定價目標(biāo)1、維持生存當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)過剩，劇烈的市場競爭，把生存當(dāng)作主要的目標(biāo)。為了使工廠繼續(xù)開工，減少存貨，必須制定低價格，只要能夠彌補可變成本和一部分固定成本即可。2023/1/410第一節(jié)影響定價的因素一、選擇的定價目標(biāo)2022/12/12、當(dāng)期利潤最大化公司強調(diào)當(dāng)前的財務(wù)經(jīng)營狀況，忽視長期效益。通過估計需求函數(shù)，來確定收入最大化的價格。2023/1/4112、當(dāng)期利潤最大化2022/12/11113、提高市場占有率通過制定低價（市場滲透定價），來謀求市場份額的不斷增加。2023/1/4123、提高市場占有率2022/12/11124、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化經(jīng)營名牌產(chǎn)品的企業(yè)通常采用的方法。高質(zhì)量、高價格如：奔馳車。2023/1/4134、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2022/12/11135、其他定價目標(biāo)非盈利組織和公共組織的定價。大學(xué)的目標(biāo)是回收部分成本，彌補社會捐贈和國家撥款的不足。公立醫(yī)院的定價。2023/1/4145、其他定價目標(biāo)2022/12/1114二、成本因素1、固定成本租金、管理人員的工資、利息等。2、變動成本原材料、生產(chǎn)人員的計件工資、能源消耗等。2023/1/415二、成本因素2022/12/11153、邊際成本：表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時，總成本的量。4、機會成本：是指為了得到某種東西而所要放棄的另一樣?xùn)|西。例如：你購買一套房屋全部用于居住，則不能再出租獲利，也就是居住的同時也失去了用于出租等獲利的機會。研究企業(yè)資源的合理配置。2023/1/4163、邊際成本：表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時，總成本的量。202三、需求狀況需求彈性：價格、收入等因素引起需求的變化程度。收入彈性、價格彈性、交叉彈性。2023/1/417三、需求狀況2022/12/11171、需求的收入彈性收入的變化引起需求的變化程度。2023/1/4181、需求的收入彈性2022/12/1118討論：收入的增加對商品需求的影響2023/1/419討論：收入的增加對商品需求的影響2022/12/1119奢侈品必需品吉芬品2023/1/420奢侈品2022/12/11202、需求的價格彈性產(chǎn)品價格的變化引起需求的變化程度。2023/1/4212、需求的價格彈性2022/12/1121需求法則：需求量與價格負(fù)相關(guān)2023/1/422需求法則：需求量與價格負(fù)相關(guān)2022/12/1122影響價格彈性的因素①產(chǎn)品差異性（不可替代性）②在總開支中占的比例③積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品和以前購買的產(chǎn)品一起使用，則價格彈性降低。④存貨效應(yīng)：顧客如無法儲存商品，則價格彈性低。如：新鮮蔬菜、電。2023/1/423影響價格彈性的因素2022/12/1123討論：不同價格彈性的定價策略2023/1/424討論：不同價格彈性的定價策略2022/12/11243、交叉彈性其他商品價格的變化對某一產(chǎn)品需求量的影響程度。替代互補2023/1/4253、交叉彈性2022/12/1125蘋果與香蕉啤酒與菜肴2023/1/426蘋果與香蕉2022/12/1126四、競爭者的產(chǎn)品和價格不同市場結(jié)構(gòu)下的定價1、完全競爭價格接受者，按市場價格定價。2023/1/427四、競爭者的產(chǎn)品和價格2022/12/11272、壟斷競爭根據(jù)產(chǎn)品的差異程度定價。2023/1/4282、壟斷競爭2022/12/11283、寡頭壟斷根據(jù)競爭對手的定價來制定價格。相互博弈2023/1/4293、寡頭壟斷2022/12/11294、完全壟斷價格的決定者按邊際收益等于邊際成本的原則來定價2023/1/4304、完全壟斷2022/12/1130企業(yè)定價應(yīng)了解競爭者：競爭者的價目表競爭者的成本結(jié)構(gòu)競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量顧客對競爭者產(chǎn)品價格、質(zhì)量的看法2023/1/431企業(yè)定價應(yīng)了解競爭者：2022/12/1131五、宏觀經(jīng)濟狀況1、經(jīng)濟景氣狀況2、物價因素3、匯率因素2023/1/432五、宏觀經(jīng)濟狀況2022/12/1132六、法律法規(guī)因素有關(guān)“價格法”等相關(guān)法規(guī)對產(chǎn)品定價具有約束力。2023/1/433六、法律法規(guī)因素2022/12/1133第二節(jié)定價方法顧客需求成本函數(shù)競爭者價格2023/1/434第二節(jié)定價方法顧客需求2022/12/1134成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向2023/1/435成本導(dǎo)向2022/12/1135一、成本導(dǎo)向主要以成本為依據(jù)的定價方法。2023/1/436一、成本導(dǎo)向2022/12/11361、成本加成定價法價格=單位成本*（1+預(yù)計利潤率）2023/1/4371、成本加成定價法2022/12/1137成本加成法的優(yōu)點：把價格與成本聯(lián)系在一起，可以簡化定價程序；當(dāng)行業(yè)中其他廠家都使用這種方法時，價格將趨向一致；對賣方和買方都是比較公平的。2023/1/438成本加成法的優(yōu)點：2022/12/1138成本加成法的缺陷忽視當(dāng)前的需求和競爭，所定的價格可能不合適。2023/1/439成本加成法的缺陷2022/12/11392、目標(biāo)利潤定價法：價格=單位成本+目標(biāo)利潤額/預(yù)計銷售量2023/1/4402、目標(biāo)利潤定價法：2022/12/1140優(yōu)點：可以保證企業(yè)實現(xiàn)既定的利潤目標(biāo)缺點：只考慮企業(yè)的利潤，沒有考慮競爭和需求狀況。2023/1/441優(yōu)點：可以保證企業(yè)實現(xiàn)既定的利潤目標(biāo)2022/12/1141二、需求導(dǎo)向定價法以市場需求為主要依據(jù)的定價方法。2023/1/442二、需求導(dǎo)向定價法2022/12/11421、感受價值定價法依據(jù)顧客對產(chǎn)品的感受價值定價。作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本或利潤，而是購買者對價值的認(rèn)知與判斷，脫離顧客需求的價格是難以奏效的。2023/1/4431、感受價值定價法2022/12/1143越來越多的公司把價格建立在顧客對產(chǎn)品的感受價值的基礎(chǔ)上。2023/1/444越來越多的公司把價格建立在顧客對產(chǎn)品的感受價值的基礎(chǔ)上。20認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握顧客對產(chǎn)品價值的認(rèn)知。2023/1/445認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握顧客對產(chǎn)品價值的認(rèn)知。22、反向定價法根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預(yù)測和試銷、評估，先確定消費者可以接受和理解的零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。采用反向定價法的關(guān)鍵在于如何正確測定市場可銷零售價格水平。2023/1/4462、反向定價法2022/12/1146三、競爭導(dǎo)向定價法1、隨行就市定價法：價格主要基于競爭者的價格，而不是自己的成本或市場需求。2023/1/447三、競爭導(dǎo)向定價法2022/12/1147如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價格制定價格。我國彩電行業(yè)的價格大戰(zhàn)。2023/1/448如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價格制定價格。2022/12/2、競爭價格定價法制定有競爭力的價格。領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者經(jīng)常采用。2023/1/4492、競爭價格定價法2022/12/11493、密封投標(biāo)定價法適用于建筑工程、大型設(shè)備、綜合采購等。企業(yè)定價的基點取決于對競爭者價格的預(yù)期。而不是自身的成本和顧客的需求。2023/1/4503、密封投標(biāo)定價法2022/12/11502023/1/4512022/12/1151

第三節(jié)定價策略新產(chǎn)品定價策略地區(qū)定價策略折扣定價策略心理定價策略組合定價策略差別定價策略價格調(diào)整策略52第三節(jié)定價策略新產(chǎn)品地區(qū)定價折扣新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Vision滲透定價優(yōu)點1.獲取較高利潤2.減少投資風(fēng)險3.樹立品牌形象缺點1.不利于占領(lǐng)市場2.促進(jìn)新競爭者進(jìn)入3.容易出現(xiàn)替代品、仿制品條件：1.具有壟斷性2.需求價格缺乏彈性3.產(chǎn)品生命周期較短優(yōu)點1.獲得長期穩(wěn)定的市場地位2.阻止競爭者進(jìn)入缺點1.微利2.經(jīng)營風(fēng)險增大條件1.市場需求價格彈性加大2.存在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)3.較長的產(chǎn)品生命周期53新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Vision滲透定價優(yōu)點53心理定價策略整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價招徠定價優(yōu)點1.便宜2.精確3.吉利

條件1.中低收入顧客2.日常用品

條件1.虛榮心理2.惜時心理3.名牌商品

優(yōu)點1.貨真價實2.方便簡潔

條件1.奢侈商品2.名牌商品

優(yōu)點1.提高產(chǎn)品形象2.滿足消費地位需求

條件1.日常用品2.降價幅度大3.不是殘次品優(yōu)點1.招徠顧客提高人氣2.促進(jìn)正常品銷售54心理定價策略整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價招徠定價優(yōu)點折扣定價策略優(yōu)點1.調(diào)節(jié)供需矛盾2.保持產(chǎn)銷穩(wěn)定3.加速資金流轉(zhuǎn)優(yōu)點

1.與渠道商建立長期合作關(guān)系2.提高宣傳力度3.轉(zhuǎn)移庫存壓力累計數(shù)量折扣優(yōu)點

1.鼓勵重復(fù)購買2.建立客戶關(guān)系3.保持品牌忠誠數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣直接折扣現(xiàn)金折扣優(yōu)點

1.加速資金流轉(zhuǎn)

2.減少財務(wù)風(fēng)險非累計數(shù)量折扣優(yōu)點

1.增加銷售量2.轉(zhuǎn)移庫存成本3.減少運輸成本55折扣定價策略優(yōu)點優(yōu)點累計數(shù)量折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣直接作用1.激勵功能2.合作營銷返利形式1.現(xiàn)金2.實物3.宣傳4.培訓(xùn)5.活動……..津貼形式1.廣告補貼2.倉儲補貼3.促銷獎金……..返利津貼作用1.激勵2.控制間接折扣56作用返利形式津貼形式返利津貼作用間接折扣568.3.4地區(qū)定價策略適合產(chǎn)品1.集散批發(fā)產(chǎn)品2.運輸成本較高缺點介于統(tǒng)一交貨定價與分區(qū)定價之間適合產(chǎn)品1.耐用品2.區(qū)域代理商品缺點產(chǎn)生“灰色渠道”適合產(chǎn)品1.加盟連鎖商品2.儲運成本低缺點產(chǎn)生“相對不公平”適合產(chǎn)品1.農(nóng)產(chǎn)品2.地方特產(chǎn)3.儲運成本高缺點產(chǎn)生“就近購買”

產(chǎn)地定價統(tǒng)一交貨定價分區(qū)定價基點定價578.3.4地區(qū)定價策略適合產(chǎn)品適合產(chǎn)品適合產(chǎn)品適合產(chǎn)品產(chǎn)8.3.5差別定價策略產(chǎn)品差別時間差別顧客差別價格歧視學(xué)生假期半票大學(xué)學(xué)費以舊換新……球賽、劇院演唱會等書籍香煙、酒……春運、旅游……..588.3.5差別定價策略產(chǎn)品差別時間差別顧客差別價格學(xué)生假期差別定價具備條件定價要有理由成本低于收益存在市場壁壘需求程度不同不會產(chǎn)出不滿情緒不同市場利潤最大化難以產(chǎn)生二級市場市場可細(xì)分59差別定價具備條件定價要有理由成本低于收益存在市場壁壘需求程度分部定價8.3.6組合定價策略產(chǎn)品線定價捆綁定價60分部定價8.3.6組合定價策略產(chǎn)品線定價捆綁定價608.3.7價格調(diào)整策略提價策略O(shè)ne通貨膨脹供不應(yīng)求降價策略Two成本下降競爭加劇成本優(yōu)勢618.3.7價格調(diào)整策略提價策略O(shè)ne通貨膨脹降價策略價格調(diào)整策略價格制定以后，企業(yè)還需根據(jù)營銷環(huán)境和市場供求的變化，對價格進(jìn)行調(diào)整。2023/1/462價格調(diào)整策略價格制定以后，企業(yè)還需根據(jù)營銷環(huán)境和市場供求的變一、主動降價1、情形①過多的生產(chǎn)能力②為保住正在下降的市場份額③公司生產(chǎn)成本低于競爭者2023/1/463一、主動降價2022/12/11632、降價的風(fēng)險①低質(zhì)量陷阱：“便宜無好貨”。②脆弱的市場占有率陷阱：低價可能增加市場占有率，但買不到市場的忠誠。③面臨競爭者的全面反擊。2023/1/4642、降價的風(fēng)險2022/12/1164二、提高價格1、情形：①成本提高②供不應(yīng)求2023/1/465二、提高價格2022/12/11652、提高價格的方式①使用價格自動調(diào)整條款：適用于大型工程，另外很多勞動合同中也有相似的條款。②對產(chǎn)品和服務(wù)分別定價：將免費服務(wù)改為收費服務(wù)。③減少折扣④延緩報價：到產(chǎn)品制成或者交貨時才制定最終價格。⑤壓縮產(chǎn)品分量2023/1/4662、提高價格的方式2022/12/11663、提價時應(yīng)注意的原則：①任何一次價格上漲都必須有一個公正的理由。②在價格上漲前盡可能地通知顧客，不要在事后向顧客解釋原因。③學(xué)會使用不引人注意的價格策略。如：減少折扣、減少免費服務(wù)等。④采用價格自動調(diào)整條款。⑤有規(guī)律的小幅提價，而不是一次性大幅提價。2023/1/4673、提價時應(yīng)注意的原則：2022/12/1167三、應(yīng)對競爭者的價格變化2023/1/468三、應(yīng)對競爭者的價格變化2022/12/1168競爭者降價了嗎？維持目前的價格水平，繼續(xù)觀察競爭者的價格此價格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷售嗎？競爭者是永久降價嗎？我們準(zhǔn)備降多少？下降4%到競爭者的水平下降2-4%，降價幅度為競爭者的一半下降2%，并輔以其他銷售促進(jìn)的政策2023/1/469競爭者降價了嗎？維持目前的價格水平，繼續(xù)觀察競爭者的價格此價市場領(lǐng)先者在面臨競爭者降價時的應(yīng)對措施：1、維持原價格①如果降價將損失很多利潤。②維持原價不會喪失很多市場份額。③當(dāng)有必要時可以通過降價重新獲得市場份額。2023/1/470市場領(lǐng)先者在面臨競爭者降價時的應(yīng)對措施：2022/12/112、提高顧客認(rèn)知價值維持原價，但增加顧客的認(rèn)知價值。改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或與顧客的信息溝通。2023/1/4712、提高顧客認(rèn)知價值2022/12/11713、降價①成本隨數(shù)量的增加而下降。②市場對價格是敏感的，如果不降價將失去很多顧客。③一旦失去市場份額，重新獲得的難度很大。2023/1/4723、降價2022/12/11724、提高價格同時改進(jìn)質(zhì)量通過各種傳播媒介樹立優(yōu)質(zhì)、名牌的形象，反擊競爭者。2023/1/4734、提高價格同時改進(jìn)質(zhì)量2022/12/11735、推出廉價產(chǎn)品線反擊在經(jīng)營品種中增加廉價產(chǎn)品，或者另外創(chuàng)立廉價品牌。2023/1/4745、推出廉價產(chǎn)品線反擊2022/12/1174謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。——康德

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神。——伏爾泰

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索?！?/p>

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱。——韓非謝謝你的閱讀知識就是財富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，75第八講定價策略6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。第八講定價策略第八講定價策略6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。第八講定價策略￥5999？￥6000？￥6001？2021/8/8通昱恒工藝禮品廠定價是營銷組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場之前都要確定一個價格。價格不僅是獲取利潤的直接決定因素，而且是一種強有力的手段。企業(yè)既要靈活運用價格策略展開價格競爭，又要學(xué)會用非價格策略展開價值競爭。2021/8/8通昱恒工藝禮品廠前蘇聯(lián)教育界倡導(dǎo)的一種教學(xué)方法,就叫問題教學(xué)法,已成為有世界影響的教學(xué)方法之一。問題是思維的向?qū)?課堂提問是英語交際活動的催化劑。合適的課堂提問,往往能把學(xué)生帶入一個奇妙的問題世界,使學(xué)生積極思考問題,尋求解決問題的途徑和答案,從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力,有效地提高英語課堂教學(xué)效率。一、課堂提問的作用1.啟發(fā)思維,發(fā)展智力陶行知先生說:“發(fā)明千千萬,起點是一問。”思維是從問題開始的。提問可以引導(dǎo)學(xué)生思考方向,擴大思維廣度,提高思考層次。教學(xué)時,教師提問等于給學(xué)生制造問題,教師提問一次,就給學(xué)生提供一次思考機會。只有遇到新問題,不斷地提出問題,解決問題,學(xué)生的思維才能得到啟迪,智力才能得到發(fā)展。學(xué)生思考問題的能力和方法,深受教師課堂提問的內(nèi)容和方式的影響。2.反饋信息,教學(xué)交流講授新課之后鞏固提問,就是反饋教學(xué)的一種渠道,是常用的方法之一。教學(xué)過程不是直線式的,由于學(xué)生的“課堂接受”不同,新課之后的檢查提問是必要的,以此來了解學(xué)生對教材的理解,掌握和運用的程度,根據(jù)獲得的信息,對本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或“補火”。肯定好的學(xué)生,用贊揚的語氣和表情說:“Good/Wonderful!”,全班同學(xué)掌聲鼓勵并齊聲說:“Youaregood!”如果錯了,則用鼓勵的語氣說:“Nevermind,youcandobetternexttime,Ok?”二、課堂提問策略1.導(dǎo)入新課時提問有經(jīng)驗的老師非常重視導(dǎo)入新課時的藝術(shù)性,他們往往用設(shè)問的方法,造成學(xué)生渴望、追求新知奧秘的強烈愿望,起到一石激起千層浪的好效果。例如在教蘭金仁教授主編的《兒童智能英語》BookIUnit24時,我就是用提問導(dǎo)入新課。結(jié)合新課內(nèi)容,我設(shè)計了以下問題:教師指著前兩課的圖片讓學(xué)生回答:Whereistheboy?Heisunderthetree.Whereistherabbit?Itisbehindthetree.Whatdoyouseeunderthetree?Thereisaflowerunderthetree.從學(xué)生的回答中逐步引出問句:Isthereaflowerunderthetree?并幫助學(xué)生回答:Yes,thereis.教師指物提問:Istherearobberbehindthetree?學(xué)生答:Yes,thereis.這些都為新授內(nèi)容作了鋪墊,并由此很自然地導(dǎo)入到新授內(nèi)容:IsthereaTVintheroom?這樣由復(fù)習(xí)舊知識導(dǎo)入新知識,既符合小學(xué)生年齡和心理特征,也符合“由淺入深、由易到難、由已知到未知、循序漸進(jìn)”的教學(xué)原則,同時啟發(fā)了學(xué)生思維,使學(xué)生積極開動腦筋,主動探求問題的答案,把新舊知識很自然地聯(lián)系在一起,有利于排除學(xué)生理解新語言的一種障礙,為新語言的教學(xué)創(chuàng)造條件。2.過渡處提問德國教育家赫爾巴特說過:“如果教師的提問能引起學(xué)生的注意,就能使學(xué)生在每個階段都連貫地表現(xiàn)為等待、探索和行動?！边@樣課堂活動就能順利高效地進(jìn)行,直接提高課堂效率。教師在教學(xué)時,從一個知識點講到另一個知識點要銜接自然,否則學(xué)生會覺得莫名其妙,跟不上老師的思路。因此,在教學(xué)中,我注意知識點的銜接,多角度、多方位設(shè)計各種問題,發(fā)展學(xué)生橫向、類比、逆向、聯(lián)想等思維,使學(xué)生不單單停留在理解和掌握所學(xué)內(nèi)容,而且利用現(xiàn)有知識,結(jié)合已學(xué)知識去創(chuàng)造、去探索,培養(yǎng)創(chuàng)新思維,增強創(chuàng)新能力。比如在教學(xué)BookⅡUnit1時,在教完本課單詞father,mother,elder,brother,eldersister,photo,family后,要過渡到基本句子的教學(xué),我設(shè)計了以下提問:Whoisthemaninthephoto?/Whatishe?Whoisthewomaninthephoto?/Whatisshe?Whoisthebigboyinthephoto?/Whatishe?Whoisthebiggirlinthephoto?/Whatisshe?Whoisthelittleboy?/Whatareyou?從這些問題很自然地過渡到基本句子:Howmanypeoplearethereinyourfamily?根據(jù)前面設(shè)計的問題讓學(xué)生逐一回答,然后再來回答基本句子,學(xué)生就比較容易回答了,這樣,在新舊知識的連接點上設(shè)問,既可以復(fù)習(xí)舊知識,又能引出新知識,有利于突出知識的整體性。同時,在過渡處提問,可使學(xué)生養(yǎng)成注意力集中的良好習(xí)慣,并能夠有效地訓(xùn)練學(xué)生敏捷的思維能力。3.突出重點時提問設(shè)計課堂提問抓住了重點,主要訓(xùn)練內(nèi)容也就抓住了。所謂重點,一般地說,課文的主要內(nèi)容就是重點。一堂課的教學(xué)時間有限,如果對多項教學(xué)內(nèi)容平均使用力量,就會出現(xiàn)眉毛胡子一把抓,結(jié)果什么也抓不住的現(xiàn)象。備課時,有經(jīng)驗的教師就會在教學(xué)內(nèi)容中找出重點,然后以此為主線,串起其他教學(xué)內(nèi)容。例如BookⅢUnit5,本課的重點是:Sheisgoingtotheshop.Sheisgoingtobuyacard.Sheisathomenow.Sheiswritingonthecard.針對上述重點我設(shè)計了以下問題:WhereisMarygoing?Why?Whatcard?WhereisMary?WhatisMarydoingnow?而這些問題的回答正是本課的重點。從學(xué)生的回答中,可以了解學(xué)生對重點內(nèi)容的理解掌握程度。根據(jù)學(xué)生的反饋信息,及時加以補充與糾正,并讓學(xué)生反復(fù)操練,循環(huán)往復(fù),以突出重點,加深學(xué)生的印象。巴爾扎克說過:“打開一切科學(xué)的鑰匙都毫無異議是問號?！蓖咛乜匆娝畨乩锏乃疅_后,壺蓋不斷被蒸汽沖擊而跳動,提出疑問,成為后來發(fā)明蒸汽機的開端……可見,“問是深入的階梯,是前進(jìn)的橋梁,是觸發(fā)的引信,是覺悟的契機。”有了問題,思維才有方向;有了問題,思維才有動力;有了問題,思維才有創(chuàng)新。學(xué)生的思維過程往往是從問題開始的。因此,有效提問是小學(xué)英語課堂教學(xué)的重要組成部分。教師必須重視課堂有效提問,注重激發(fā)學(xué)生興趣,激活主體思維,使學(xué)生的思維被“點燃―碰撞―放出絢爛的火花”。一、創(chuàng)設(shè)情境要抓住教學(xué)目標(biāo)語文教師在授課的過程中，想要創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行教學(xué)，需要根據(jù)課本所講的知識內(nèi)容來進(jìn)行情境創(chuàng)設(shè)，以書本上的教學(xué)內(nèi)容為目標(biāo)，根據(jù)不同的知識點創(chuàng)設(shè)不同情境，同時也要結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從學(xué)生的實際學(xué)習(xí)水平出發(fā)，明確課堂教學(xué)目標(biāo)，這樣才可以讓學(xué)生對課本上的重點知識有一個深刻的了解，讓學(xué)生明白語文課本上所傳達(dá)的知識和道理，有效提高語文課堂教學(xué)的工作效率。二、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境要善于營造教學(xué)氛圍學(xué)生只有對所學(xué)的知識感興趣，才會積極主動地去學(xué)習(xí)。語文教師在講課的過程中，可以在課堂上創(chuàng)設(shè)有獨特個性的情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師可以了解學(xué)生的興趣愛好和生活中所感興趣的事物，把學(xué)生熟悉的生活情境與課本內(nèi)容相結(jié)合，這樣學(xué)生就會積極地投入到情境模式教學(xué)中，使其可以在一個輕松的氛圍下學(xué)習(xí)知識，同時也可以提高學(xué)生把所學(xué)知識應(yīng)用到日常生活中的能力，熟練掌握語文學(xué)習(xí)技巧。三、創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境要具有生活性人們的日常生活中有許多教學(xué)資源，教師要善于發(fā)現(xiàn)和使用生活中的教學(xué)資源，將生活與語文教學(xué)相結(jié)合，把語文知識融入生活情境中，利用學(xué)生的生活經(jīng)驗增強對知識內(nèi)容的理解，使其可以充分體會課本上所講授的知識內(nèi)容。只有教師創(chuàng)設(shè)的情境貼近生活、走進(jìn)生活，才會讓學(xué)生了解到在社會上知識技能的重要性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。四、創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境要具有問題性語文教師創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)時，可以結(jié)合語文課本內(nèi)容提出問題，讓學(xué)生帶著問題參與到情境教學(xué)中，在情境模式中思考問題，提高學(xué)生的思維能力和想象力。學(xué)生要對所學(xué)的內(nèi)容產(chǎn)生好奇心，才會提高學(xué)習(xí)的興趣，這就需要語文教師結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)生的實際情況，提出巧妙的問題，并根據(jù)問題創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生在情境教學(xué)中找到問題的答案，不但可以培養(yǎng)學(xué)生?幽運伎嫉哪芰Γ?還可以加強學(xué)生對課本內(nèi)容的理解。所以，在創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境時，內(nèi)含問題的情境可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效率。如教學(xué)《麻雀》一文時，筆者充分發(fā)揮小組集體作用，啟發(fā)學(xué)生思維，提出一個有價值的問題：“面對一張嘴就能把自己吃掉的獵狗，老麻雀怕不怕？”學(xué)生在問題情境中各自思考，表達(dá)出自己的想法，教師可以說：“別急，請從文中找出相關(guān)語句來證明自己的想法。”學(xué)生就會到書中去查找答案，在組織交流時，有的認(rèn)為老麻雀害怕，有的認(rèn)為老麻雀不害怕，還有的學(xué)生會發(fā)現(xiàn)老麻雀害怕又不害怕，在這種情況下老師就可以順勢引導(dǎo)：“到底是怎么回事呢？”學(xué)生再次投入到合作探究中，最后終于明白其原因所在。五、創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境應(yīng)具有形象性課本上有些知識內(nèi)容比較抽象，學(xué)生無法從文字上理解內(nèi)容的真正含義，教師可以通過創(chuàng)設(shè)情境來提高學(xué)生理解和掌握所學(xué)知識的能力，在創(chuàng)設(shè)情境的過程中，可以應(yīng)用多媒體信息技術(shù)，用動畫、圖片和聲音把課本上的知識內(nèi)容表達(dá)出來，把抽象的知識具體化，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個生動形象的教學(xué)情境，讓學(xué)生可以通過各個感官去感受所講的知識，切身體會所表達(dá)的內(nèi)在含義。六、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境要合理運用多媒體教學(xué)目前時代發(fā)展得非常迅速，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式已經(jīng)無法滿足學(xué)生今后的發(fā)展需求，并且傳統(tǒng)的語文教學(xué)方式只是把課本上的知識內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行傳遞和灌輸，不會引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這對語文教師的課堂教學(xué)質(zhì)量有著嚴(yán)重的影響。想要改善這種情況，語文教師可以利用多媒體信息技術(shù)結(jié)合語文教材中的知識內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)相關(guān)的情境，對學(xué)生進(jìn)行語文知識的教學(xué)，可以在課堂中為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個特色的情境，通過多媒體把教材中表達(dá)的內(nèi)容用另一種方式表達(dá)出來，讓學(xué)生可以切身體會，從中進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。合理利用多媒體進(jìn)行語文教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)不同的情境，改變了傳統(tǒng)的授課方式，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，給學(xué)生帶來不一樣的學(xué)習(xí)體驗。語文教師在課堂教學(xué)過程中，根據(jù)教材內(nèi)容創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。讓學(xué)生在不同的情境模式下進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過創(chuàng)設(shè)的情境與教材內(nèi)容進(jìn)行溝通交流，加深學(xué)生對教材知識的印象。因此，教師要從教學(xué)實際出發(fā)，緊扣教學(xué)內(nèi)容，圍繞教學(xué)目標(biāo)靈活地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，才能實現(xiàn)教學(xué)的最優(yōu)化，提高課堂教學(xué)的實效性。第八講定價策略6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。第八講定價策略第八76第八講定價策略￥5999？￥6000？￥6001？2023/1/477第八講定價策略￥5999？2022/12/112定價是營銷組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場之前都要確定一個價格。價格不僅是獲取利潤的直接決定因素，而且是一種強有力的手段。企業(yè)既要靈活運用價格策略展開價格競爭，又要學(xué)會用非價格策略展開價值競爭。2023/1/478定價是營銷組合的關(guān)鍵部分。任何產(chǎn)品在投放市場之前都要確定一個學(xué)習(xí)目標(biāo)

通過本章的學(xué)習(xí)，了解影響產(chǎn)品價格決策的因素；了解產(chǎn)品價格決策步驟；掌握產(chǎn)品定價策略；學(xué)會產(chǎn)品價格調(diào)整的方法。2023/1/479學(xué)習(xí)目標(biāo)2022/12/114先導(dǎo)案例：高定價的技巧

四川省某旅游產(chǎn)品經(jīng)營部，銷售小巧玲瓏的白瓷熊貓。時值“熊貓熱”，標(biāo)價每只20元。5天未銷一只，而上柜看貨的華僑和“老外”卻不下10批。經(jīng)理感到費解之余，靈機一動，下令將銷售價調(diào)到每只160元。營業(yè)員笑他“瘋了”。他說“試試看吧”，不料次日一天就銷售了4只；不到兩星期100只全售光了。2023/1/480先導(dǎo)案例：高定價的技巧四川省某旅游產(chǎn)品經(jīng)營部，銷第八講定價策略課件81第八講定價策略課件82先導(dǎo)案例：高定價的技巧

廣州有一家電鍍廠，專門生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，惟妙惟肖，可以亂真。該廠在廣州鬧市區(qū)開了個門市部，門口放了個13米高的工藝品，使人一目了然。他們一反“開張讓利大酬賓”的老做法，提前刊出廣告：“開業(yè)三天高價迎賓”。人們覺得好奇，開業(yè)那天紛紛前往觀看，其中還有不少是特意從北京、香港趕來的古董收藏家。人們發(fā)現(xiàn)，門市部內(nèi)擺放著各種精工仿制的著名古董。聽店員介紹，制造這些仿古產(chǎn)品的模子已被毀，這就是“高價迎賓”的原因。物以稀為貴，人們爭先恐后地出高價購買。第二天，海內(nèi)外七家報紙報道了這家門市部開張的消息，其中《羊城晚報》刊發(fā)消息是：“奇物高價商店的奇特開張”。于是，該店在一夜之間名揚四海。它的成功在于，善于在“新”和“奇”上下功夫。2023/1/483先導(dǎo)案例：高定價的技巧廣州有一家電鍍廠，專門生產(chǎn)

啟示：采取高價法首先要求產(chǎn)品是奇貨，最好是獨家經(jīng)營。記住一條法則：獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。其次要求產(chǎn)品既優(yōu)且新。質(zhì)量優(yōu)是高價策略的基礎(chǔ)，次等品定高價，則是失敗策略。2023/1/484啟示：2022/12/119第一節(jié)影響定價的因素一、選擇的定價目標(biāo)1、維持生存當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)過剩，劇烈的市場競爭，把生存當(dāng)作主要的目標(biāo)。為了使工廠繼續(xù)開工，減少存貨，必須制定低價格，只要能夠彌補可變成本和一部分固定成本即可。2023/1/485第一節(jié)影響定價的因素一、選擇的定價目標(biāo)2022/12/12、當(dāng)期利潤最大化公司強調(diào)當(dāng)前的財務(wù)經(jīng)營狀況，忽視長期效益。通過估計需求函數(shù)，來確定收入最大化的價格。2023/1/4862、當(dāng)期利潤最大化2022/12/11113、提高市場占有率通過制定低價（市場滲透定價），來謀求市場份額的不斷增加。2023/1/4873、提高市場占有率2022/12/11124、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化經(jīng)營名牌產(chǎn)品的企業(yè)通常采用的方法。高質(zhì)量、高價格如：奔馳車。2023/1/4884、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2022/12/11135、其他定價目標(biāo)非盈利組織和公共組織的定價。大學(xué)的目標(biāo)是回收部分成本，彌補社會捐贈和國家撥款的不足。公立醫(yī)院的定價。2023/1/4895、其他定價目標(biāo)2022/12/1114二、成本因素1、固定成本租金、管理人員的工資、利息等。2、變動成本原材料、生產(chǎn)人員的計件工資、能源消耗等。2023/1/490二、成本因素2022/12/11153、邊際成本：表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時，總成本的量。4、機會成本：是指為了得到某種東西而所要放棄的另一樣?xùn)|西。例如：你購買一套房屋全部用于居住，則不能再出租獲利，也就是居住的同時也失去了用于出租等獲利的機會。研究企業(yè)資源的合理配置。2023/1/4913、邊際成本：表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時，總成本的量。202三、需求狀況需求彈性：價格、收入等因素引起需求的變化程度。收入彈性、價格彈性、交叉彈性。2023/1/492三、需求狀況2022/12/11171、需求的收入彈性收入的變化引起需求的變化程度。2023/1/4931、需求的收入彈性2022/12/1118討論：收入的增加對商品需求的影響2023/1/494討論：收入的增加對商品需求的影響2022/12/1119奢侈品必需品吉芬品2023/1/495奢侈品2022/12/11202、需求的價格彈性產(chǎn)品價格的變化引起需求的變化程度。2023/1/4962、需求的價格彈性2022/12/1121需求法則：需求量與價格負(fù)相關(guān)2023/1/497需求法則：需求量與價格負(fù)相關(guān)2022/12/1122影響價格彈性的因素①產(chǎn)品差異性（不可替代性）②在總開支中占的比例③積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品和以前購買的產(chǎn)品一起使用，則價格彈性降低。④存貨效應(yīng)：顧客如無法儲存商品，則價格彈性低。如：新鮮蔬菜、電。2023/1/498影響價格彈性的因素2022/12/1123討論：不同價格彈性的定價策略2023/1/499討論：不同價格彈性的定價策略2022/12/11243、交叉彈性其他商品價格的變化對某一產(chǎn)品需求量的影響程度。替代互補2023/1/41003、交叉彈性2022/12/1125蘋果與香蕉啤酒與菜肴2023/1/4101蘋果與香蕉2022/12/1126四、競爭者的產(chǎn)品和價格不同市場結(jié)構(gòu)下的定價1、完全競爭價格接受者，按市場價格定價。2023/1/4102四、競爭者的產(chǎn)品和價格2022/12/11272、壟斷競爭根據(jù)產(chǎn)品的差異程度定價。2023/1/41032、壟斷競爭2022/12/11283、寡頭壟斷根據(jù)競爭對手的定價來制定價格。相互博弈2023/1/41043、寡頭壟斷2022/12/11294、完全壟斷價格的決定者按邊際收益等于邊際成本的原則來定價2023/1/41054、完全壟斷2022/12/1130企業(yè)定價應(yīng)了解競爭者：競爭者的價目表競爭者的成本結(jié)構(gòu)競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量顧客對競爭者產(chǎn)品價格、質(zhì)量的看法2023/1/4106企業(yè)定價應(yīng)了解競爭者：2022/12/1131五、宏觀經(jīng)濟狀況1、經(jīng)濟景氣狀況2、物價因素3、匯率因素2023/1/4107五、宏觀經(jīng)濟狀況2022/12/1132六、法律法規(guī)因素有關(guān)“價格法”等相關(guān)法規(guī)對產(chǎn)品定價具有約束力。2023/1/4108六、法律法規(guī)因素2022/12/1133第二節(jié)定價方法顧客需求成本函數(shù)競爭者價格2023/1/4109第二節(jié)定價方法顧客需求2022/12/1134成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向2023/1/4110成本導(dǎo)向2022/12/1135一、成本導(dǎo)向主要以成本為依據(jù)的定價方法。2023/1/4111一、成本導(dǎo)向2022/12/11361、成本加成定價法價格=單位成本*（1+預(yù)計利潤率）2023/1/41121、成本加成定價法2022/12/1137成本加成法的優(yōu)點：把價格與成本聯(lián)系在一起，可以簡化定價程序；當(dāng)行業(yè)中其他廠家都使用這種方法時，價格將趨向一致；對賣方和買方都是比較公平的。2023/1/4113成本加成法的優(yōu)點：2022/12/1138成本加成法的缺陷忽視當(dāng)前的需求和競爭，所定的價格可能不合適。2023/1/4114成本加成法的缺陷2022/12/11392、目標(biāo)利潤定價法：價格=單位成本+目標(biāo)利潤額/預(yù)計銷售量2023/1/41152、目標(biāo)利潤定價法：2022/12/1140優(yōu)點：可以保證企業(yè)實現(xiàn)既定的利潤目標(biāo)缺點：只考慮企業(yè)的利潤，沒有考慮競爭和需求狀況。2023/1/4116優(yōu)點：可以保證企業(yè)實現(xiàn)既定的利潤目標(biāo)2022/12/1141二、需求導(dǎo)向定價法以市場需求為主要依據(jù)的定價方法。2023/1/4117二、需求導(dǎo)向定價法2022/12/11421、感受價值定價法依據(jù)顧客對產(chǎn)品的感受價值定價。作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本或利潤，而是購買者對價值的認(rèn)知與判斷，脫離顧客需求的價格是難以奏效的。2023/1/41181、感受價值定價法2022/12/1143越來越多的公司把價格建立在顧客對產(chǎn)品的感受價值的基礎(chǔ)上。2023/1/4119越來越多的公司把價格建立在顧客對產(chǎn)品的感受價值的基礎(chǔ)上。20認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握顧客對產(chǎn)品價值的認(rèn)知。2023/1/4120認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地把握顧客對產(chǎn)品價值的認(rèn)知。22、反向定價法根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預(yù)測和試銷、評估，先確定消費者可以接受和理解的零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。采用反向定價法的關(guān)鍵在于如何正確測定市場可銷零售價格水平。2023/1/41212、反向定價法2022/12/1146三、競爭導(dǎo)向定價法1、隨行就市定價法：價格主要基于競爭者的價格，而不是自己的成本或市場需求。2023/1/4122三、競爭導(dǎo)向定價法2022/12/1147如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價格制定價格。我國彩電行業(yè)的價格大戰(zhàn)。2023/1/4123如：“追隨者”根據(jù)“領(lǐng)先者”的價格制定價格。2022/12/2、競爭價格定價法制定有競爭力的價格。領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者經(jīng)常采用。2023/1/41242、競爭價格定價法2022/12/11493、密封投標(biāo)定價法適用于建筑工程、大型設(shè)備、綜合采購等。企業(yè)定價的基點取決于對競爭者價格的預(yù)期。而不是自身的成本和顧客的需求。2023/1/41253、密封投標(biāo)定價法2022/12/11502023/1/41262022/12/1151

第三節(jié)定價策略新產(chǎn)品定價策略地區(qū)定價策略折扣定價策略心理定價策略組合定價策略差別定價策略價格調(diào)整策略127第三節(jié)定價策略新產(chǎn)品地區(qū)定價折扣新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Vision滲透定價優(yōu)點1.獲取較高利潤2.減少投資風(fēng)險3.樹立品牌形象缺點1.不利于占領(lǐng)市場2.促進(jìn)新競爭者進(jìn)入3.容易出現(xiàn)替代品、仿制品條件：1.具有壟斷性2.需求價格缺乏彈性3.產(chǎn)品生命周期較短優(yōu)點1.獲得長期穩(wěn)定的市場地位2.阻止競爭者進(jìn)入缺點1.微利2.經(jīng)營風(fēng)險增大條件1.市場需求價格彈性加大2.存在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)3.較長的產(chǎn)品生命周期128新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Vision滲透定價優(yōu)點53心理定價策略整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價招徠定價優(yōu)點1.便宜2.精確3.吉利

條件1.中低收入顧客2.日常用品

條件1.虛榮心理2.惜時心理3.名牌商品

優(yōu)點1.貨真價實2.方便簡潔

條件1.奢侈商品2.名牌商品

優(yōu)點1.提高產(chǎn)品形象2.滿足消費地位需求

條件1.日常用品2.降價幅度大3.不是殘次品優(yōu)點1.招徠顧客提高人氣2.促進(jìn)正常品銷售129心理定價策略整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價招徠定價優(yōu)點折扣定價策略優(yōu)點1.調(diào)節(jié)供需矛盾2.保持產(chǎn)銷穩(wěn)定3.加速資金流轉(zhuǎn)優(yōu)點