美的廚衛(wèi)新模式

商業(yè)模式創(chuàng)新

——探討美的廚衛(wèi)新模式整體廚衛(wèi)事業(yè)部2009年6月作者：喬為國著出版社：上海遠(yuǎn)東出版社出版時間：2009年05月摘要：究竟什么是商業(yè)模式創(chuàng)新?為什么要進行、如何有效進行商業(yè)模式創(chuàng)新?這些正是本書所要分析介紹的主要內(nèi)容。本書基于國內(nèi)外最新的研究成果，系統(tǒng)介紹了商業(yè)模式創(chuàng)新的理論與實踐。精心選擇的30個國內(nèi)外典型的鮮活案例，即便是一些大家熟悉的，也從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度進行了梳理與分析，具有很好的借鑒意義。目錄一、透視商業(yè)模式的創(chuàng)新

---本書內(nèi)容“125”：一個概念，二種形態(tài)，五個環(huán)節(jié)二、廚衛(wèi)商業(yè)創(chuàng)新模式

---讀書收獲十個創(chuàng)新1、一個概念：新的有效方式賺錢實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造更高價值企業(yè)價值創(chuàng)造基本邏輯的創(chuàng)新變化商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)自身創(chuàng)造更高價值整體構(gòu)成要素發(fā)生顯著變化：增加或者減少。（如戴爾電腦——消除中間商）商業(yè)模式創(chuàng)新要素不變，內(nèi)部價值鏈發(fā)生變化或者重構(gòu)（如美國西南航空——低成本運營模式）2、兩種形態(tài)：形態(tài)一：價值要素變化供應(yīng)鏈中間商終端客戶生產(chǎn)商電腦常規(guī)銷售模式戴爾銷售模式西南航空其他航空效率比較每個航班少配備2名乘務(wù)員同類機型凈增7到9個座位人機比是1：71平均是1：140員工每人平均每年服務(wù)2400名旅客全行業(yè)平均是1200名70％航班15分鐘完成降落和起飛，10％的航班將時間縮短至10分鐘全行業(yè)平均是45分鐘飛機通常一天飛行12小時同類型飛機平均每天飛8小時每個登機門每天平均飛10次航班全行業(yè)平均數(shù)僅有5次成本比較每英里座位成本不足７美分9美分—15美分形態(tài)二：內(nèi)部價值鏈重構(gòu)進行創(chuàng)新，我們有哪些切入點？3、五個環(huán)節(jié)

服務(wù)

銷售

生產(chǎn)

供應(yīng)鏈產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位創(chuàng)新案例動畫電影主題公園影音制品消費者產(chǎn)品迪斯尼beforenow網(wǎng)游模式銷售環(huán)環(huán)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)新案案例綠盛與與天暢暢的R&V合作——傳統(tǒng)食食品商商與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游游戲商商的聯(lián)聯(lián)盟經(jīng)典案案例介介紹綠盛與與天暢暢的R&V結(jié)盟綠盛公公司是是由溫溫州企企業(yè)家家林東東于1993年在杭杭州創(chuàng)創(chuàng)立的的主要要從事事牛肉肉干系系列休休閑食食品生生產(chǎn)的的大型型企業(yè)業(yè)。銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋全全國17個省、、60多個地地級市市。杭州天天暢網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科科技公公司由由郭羽羽于2005年1月創(chuàng)辦辦的新新型企企業(yè)，，主要要定位位于通通過研研發(fā)具具有國國際先先進水水平的的、由由于完完全自自主知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的的3D網(wǎng)絡(luò)游游戲引引擎技技術(shù)，，開發(fā)發(fā)了民民族全全3D網(wǎng)游《大唐風(fēng)風(fēng)云》等。經(jīng)典案案例介介紹綠盛傳傳統(tǒng)模模式和和R&V條件下下模式式比較較傳統(tǒng)模式R&V條件下模式

1、面向社會一般大眾客戶，生產(chǎn)牛肉干：

2、主要通過商場、超市等渠道銷售；

3、大力投資于廣告，以強化品牌營養(yǎng)、天然的形象，以及提高公眾知曉度；

。

1、面向網(wǎng)絡(luò)游戲玩家等電腦使用者，牛肉干名為“QQ能量棗”；

2、通過商場、超市等渠道銷售，也通過網(wǎng)絡(luò)平臺渠道銷售并實時配送；

3、適度投資廣告，以強化品牌營養(yǎng)、天然、第一網(wǎng)絡(luò)食品的形象，以及公眾知曉度，網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》也是重要宣傳交易平臺；

案例介介紹——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)/卓越網(wǎng)網(wǎng)BC目錄錄一、透視商業(yè)模式的創(chuàng)新

---本書內(nèi)容“125”：一個概念，二種形態(tài)，五個環(huán)節(jié)二、廚衛(wèi)商業(yè)創(chuàng)新模式---讀書收獲十個創(chuàng)新整體櫥柜、水龍頭、碗柜等家用電器：熱水器、灶具、油煙機等浴缸、淋浴設(shè)施浴室裝修設(shè)計等產(chǎn)品定定位——由單一一的家家電產(chǎn)產(chǎn)品制制造商商轉(zhuǎn)變變?yōu)檎w廚廚衛(wèi)家家居供供應(yīng)商商。路徑一一：產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的模式式創(chuàng)新新

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定位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的的價值值所在在家電連連鎖競競爭主主要依依靠價價格，，但消消費者者不僅僅要考考慮家家電的的價格格，更更要考考慮買買房和和裝修修的價價格，，當(dāng)家家居整整體解解決商商以更更低的的價格格滿足足消費費者整整體的的需求求時，，消費費者也也會離離家電電連鎖鎖而去去。家電全全國一一年的的產(chǎn)值值是5000億，家家居消消費鏈鏈超過過4萬億。通過提提供專專業(yè)的的裝修修設(shè)計計方案案，有有效引引導(dǎo)消消費者者進行行推薦薦產(chǎn)品品的消消費。。在前面的的環(huán)節(jié)節(jié)就銷銷售了了后面面的產(chǎn)產(chǎn)品，如賣賣房子子的時時候賣賣空調(diào)調(diào)，裝裝修的的時候候賣熱熱水器器。

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路徑二二：盈盈利模模式的的創(chuàng)新新從單一一的家家電成成品提提供者者轉(zhuǎn)變變?yōu)樘崽峁└礁郊赢a(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)的的供應(yīng)應(yīng)者：：對鎂棒棒要求求用戶戶每年年更換換一次次，第第一次次免費費，后后續(xù)每每年收收費。。案例鏈鏈接：：剃須須刀－－刀片片模式式降低產(chǎn)產(chǎn)品售售價或或者采采用家家電租租賃模模式，，按向向客戶戶提供供的服服務(wù)收收取費費用：：如太陽陽能可可向固固定的的集團團用戶戶提供供熱水水供應(yīng)應(yīng)服務(wù)務(wù)，然然后按按用水水量收收取一一定費費用。。案例鏈鏈接：：辦公公用復(fù)復(fù)印機機租賃賃模式式

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路徑三三：內(nèi)內(nèi)部運運營模模式的的變化化成立品品牌運運作中中心和和產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)中心心將所有有上下下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)外外包后后，美美的只只需要要一個個專業(yè)業(yè)團隊隊的運運營品品牌，，不斷斷強化化品牌牌知名名度、、美譽譽度。。同時時，保保持研研發(fā)科科技的的領(lǐng)先先，從從產(chǎn)品品技術(shù)術(shù)上，，形成成差異異化競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。

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制約我司廚廚衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的因素素，除了內(nèi)內(nèi)部人員素素質(zhì)，研發(fā)發(fā)實力，硬硬件設(shè)備，，外部上游游零配件、、原材料供供應(yīng)品質(zhì)也也是尤為關(guān)關(guān)鍵的因素素。在勞動力成成本相差無無幾的情況況下，產(chǎn)品品的生產(chǎn)與與研發(fā)，首首先應(yīng)盡可可能向產(chǎn)業(yè)業(yè)集中區(qū)域域靠近。探索：浴霸霸搬遷浙江江王店路徑四：供供應(yīng)鏈的整整合與銜接接案例鏈接：：深圳華強強北是中國國公認(rèn)的電電子產(chǎn)品新新品首發(fā)地地，價格低低，有行貨貨，品質(zhì)可可靠，為什什么呢？地域集中決決定了信息息集中、產(chǎn)產(chǎn)品集中、、資源集中中、從而成成本下降。。

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路徑五：內(nèi)內(nèi)部運營模模式的變化化生產(chǎn)環(huán)節(jié)外外包尋找優(yōu)秀的的家電制造造供應(yīng)商，，將所有產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)外外包這樣，，可最大化化降低固定定資產(chǎn)投入入，并實現(xiàn)現(xiàn)了生產(chǎn)風(fēng)風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁嫁。而與此此，需要建建立相應(yīng)的的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)監(jiān)督、驗驗收體系。。

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路徑六：一一站式采購購的引入碧桂園高速速發(fā)展原因因之一：一一攬子提供供與資源整合合恰好相反反，碧桂園園覆蓋了房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的所有環(huán)環(huán)節(jié)，包括括項目定位位，設(shè)計，，建筑，裝裝修，部分分建材，營營銷和物業(yè)業(yè)管理等；；攫取價值值鏈上每一一環(huán)的利潤潤，并借此此實現(xiàn)低成成本和快速速度開發(fā)。。上下游相關(guān)關(guān)公司的設(shè)設(shè)置有助于于合法避稅稅，成本內(nèi)內(nèi)部化有助助于降低成成本，提高高盈利水平平。我們能否進進一步豐富富產(chǎn)品線，，聯(lián)合內(nèi)外外部單位，，覆蓋櫥柜柜、衣柜、、衛(wèi)浴柜、、抽油煙機機、煤氣灶灶具、水槽槽、龍頭、、消毒柜、、烤箱等，，使消費者者能一站式式采購?

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路徑七：““廠家VS代理”到““廠家AND代理”合資公司模模式的引入入把區(qū)域的銷銷售分公司司改造成由由生產(chǎn)企業(yè)業(yè)控股，經(jīng)經(jīng)銷商或代代理商共同同參股的獨獨立銷售法法人公司。。這樣形成成廠家與經(jīng)經(jīng)銷商利益益的共同體體，共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險，有利利于維護市市場穩(wěn)定，，控制市場場零售價格格和解決區(qū)區(qū)域內(nèi)竄貨貨問題，同同時作為經(jīng)經(jīng)銷商也愿愿意主推該該廠家品牌牌。

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路徑八：專賣店模式式的引進鼓勵核心經(jīng)經(jīng)銷商或者者合資公司司成立專賣賣店，以便便拉緊分銷銷鏈，同時時直面消費費者；復(fù)制模式：：美的旗艦艦店+加盟店；

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路徑九：瘋瘋狂的網(wǎng)購購，建立虛虛擬專賣店店美國專業(yè)零零售商布魯魯克斯東(Brookstone)最近推出了了一個三維維的虛擬購購物店，人人們在這里里的體驗會會有點像““第二人生生”的游戲戲，但這里里的商品都都是真實在在售的。虛虛擬商店再再現(xiàn)了真實實商店的原原貌和規(guī)劃劃，顧客們們可以在走走廊走動，，停下來瀏瀏覽商品并并把它們放放大觀看，，這一切都都可以通過過鼠標(biāo)和鍵鍵盤實現(xiàn)。。當(dāng)顧客在在一件商品品前停下來來的時候，，它的細(xì)節(jié)節(jié)信息會浮浮現(xiàn)出來。。打造我們自自己的商務(wù)務(wù)平臺，作作為產(chǎn)品信信息的發(fā)布布中心、新新品的體驗驗和展示區(qū)區(qū)、以及產(chǎn)品的的銷售中心心。

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路徑十：關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品服