51車展活動(dòng)方案

（東莞寶勝）東莞日?qǐng)?bào)5.1車展活動(dòng)營(yíng)銷方案銷售部

2015年04月09日51車展活動(dòng)方案車展落實(shí)規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費(fèi)用明細(xì)四目錄車展落實(shí)規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費(fèi)用明細(xì)四目車展展位圖車展概述參展情況321展臺(tái)效果圖4一.車展介紹車展展位圖車展概述參展情況321展臺(tái)效果圖4一.車展介紹1.車展概述《東莞日?qǐng)?bào)》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的主流汽車資訊傳播平臺(tái)，凝聚了東莞數(shù)百萬最忠誠(chéng)、活躍的讀者。東莞日?qǐng)?bào)購車節(jié)已經(jīng)成功舉辦了26屆，已成為東莞地區(qū)人氣指數(shù)最高、銷量最高的大型汽車展會(huì)之一，培育了消費(fèi)者在東莞日?qǐng)?bào)舉行的汽車展會(huì)上賞車、買車的消費(fèi)意識(shí)。東莞市國(guó)慶車展是集靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)葹橐惑w的汽車行業(yè)盛事，資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大的商業(yè)拓展空間，將為合作者帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。1.車展概述《東莞日?qǐng)?bào)》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的2.參展情況時(shí)間：2015年4月30日至5月3日地點(diǎn)：東莞南城體育館主題：東莞日?qǐng)?bào)第27屆購車節(jié)

主辦單位：主辦媒體：東莞日?qǐng)?bào)宣傳支持：

參展對(duì)象：各大汽車品牌廠家及經(jīng)銷商參展車型：利亞納A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪黨報(bào)閱報(bào)欄東莞日?qǐng)?bào)讀者俱樂部微信2.參展情況時(shí)間：2015年4月30日至5月3日黨報(bào)閱報(bào)3.車展展位圖3.車展展位圖大車、小車齊上陣，新年伊始，一決高下。通過報(bào)紙及新媒體征集小朋友參加超級(jí)扭扭車大賽，比車速，賽車技，讓車展變成萌娃們歡樂的海洋。購車節(jié)三天，邀請(qǐng)“女神”前來助陣。不定時(shí)出現(xiàn)在各大展位，與香車共舞，長(zhǎng)槍短炮，合影簽字，來者不拒沉迷了微信N年的“點(diǎn)贊”高手們，證明自己的時(shí)候到了!本屆汽博會(huì)特別增設(shè)“全民有獎(jiǎng)點(diǎn)贊”環(huán)節(jié)。只要你粉絲超過500，拍攝購車節(jié)的任意場(chǎng)景發(fā)送到朋友圈，收集到的點(diǎn)贊數(shù)量超過五十個(gè)，即有禮品相送。點(diǎn)贊數(shù)量排名前三個(gè)，可以得到相應(yīng)價(jià)錢的油卡（例如：收集到500個(gè)贊，即送出500元的油卡）。1、曬自拍：只要您將自己與家人、朋友和愛車（轎車、卡車、公交車，單車、跑車、扭扭車均可）在一起的創(chuàng)意自拍照，發(fā)送給“東莞日?qǐng)?bào)讀者俱樂部”官方微信，并與照片中的朋友、家人一同出現(xiàn)在車展現(xiàn)場(chǎng)，就可以獲得精美禮品一份。如果獲得“十大創(chuàng)意自拍照”還有特別驚喜哦！2、曬內(nèi)飾：曬出自己的個(gè)性車內(nèi)裝飾，改裝等，并接受微信粉絲、網(wǎng)友的投票，排名前100位的朋友，也有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)禮品！主辦方演藝活動(dòng)支持（一）超級(jí)扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢子注意避讓：（三）朋友圈駕到，無贊者注意避讓：（四）自拍狂駕到，不曬者注意避主辦方演藝活動(dòng)支持（一）超級(jí)扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21促進(jìn)銷售昌河鈴木品牌形象提升昌河鈴木品牌知名度提升潛客意向收集潛客意向收集轉(zhuǎn)化提升昌河鈴木品牌及車型的知名度，拓展市場(chǎng)借助車展效應(yīng)，最大化征集銷售線索并轉(zhuǎn)化銷售！1.參展目的促進(jìn)銷售昌河鈴木昌河鈴木潛客意向收集潛客意向提升昌河鈴木品牌有效線索征集訂單+銷售14032銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名線索征集訂單+銷售劉彪306趙燕玲307黃立306劉洋306黃思琳2071.參展目標(biāo)有效線索征集訂單+銷售14032銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名三.車展落實(shí)規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321三.車展落實(shí)規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進(jìn)展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)部激勵(lì)3現(xiàn)場(chǎng)促銷刺激2車展后續(xù)品牌傳播，跟進(jìn)4車展政策提前惠享1展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進(jìn)展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動(dòng)：萬人團(tuán)購，惠動(dòng)全城】全媒體集客東莞日?qǐng)?bào)購車網(wǎng)重點(diǎn)推薦每天特惠車型東莞日?qǐng)?bào)微信購車平臺(tái)在車展前期聯(lián)合各大商家提供的特惠團(tuán)購車型，為車展現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購會(huì)提前蓄客。展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動(dòng)：萬人團(tuán)購，惠動(dòng)全城】全媒體集東莞日?qǐng)?bào)東莞時(shí)間網(wǎng)全城，全媒體覆蓋團(tuán)購信息黨報(bào)閱報(bào)欄樓宇廣告汽車周刊微信宣傳券電視/電臺(tái)短信前期通過報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、廣播電臺(tái)、戶外燈全媒體宣傳團(tuán)購信息。東莞日?qǐng)?bào)東莞時(shí)間網(wǎng)全城，全媒體黨報(bào)閱報(bào)欄樓宇廣告汽車周刊微信5月1日日系車專場(chǎng)車展每日一場(chǎng)團(tuán)購會(huì)5月2日德系車專場(chǎng)5月2日豪華車專場(chǎng)5月3日國(guó)產(chǎn)車專場(chǎng)5月3日美系車專場(chǎng)5月3日韓系車專場(chǎng)前期團(tuán)購客戶征集，現(xiàn)在邀約客戶，每日舉辦一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購會(huì)。5月1日車展每日一場(chǎng)5月2日5月2日5月3日5月3日5月3日展前人員分工準(zhǔn)備項(xiàng)目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月30日-5月3日李永恒對(duì)本次車展活動(dòng)進(jìn)行總體協(xié)調(diào)及調(diào)度市場(chǎng)宣傳4月10日-4月28日佘萍萍負(fù)責(zé)車展前期線上線下宣傳，督導(dǎo)客戶邀約政策制定4月30日前李永恒負(fù)責(zé)車展促銷政策制定物料準(zhǔn)備4月15日-4月25日佘萍萍負(fù)責(zé)車展物料、單頁、禮品制作和采購人員培訓(xùn)4月20日-4月30日邱春燕負(fù)責(zé)隊(duì)銷售顧問車展政策、話術(shù)、禮儀、車型介紹等培訓(xùn)展車、工作車準(zhǔn)備4月28日-4月30日劉彪與黃立負(fù)責(zé)展車裝飾，清潔，PDI檢查，展車臨牌辦理，工作車、試駕車的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展車組4月30日-5月3日邱春燕，佘萍萍，趙燕玲，黃立，劉洋，劉彪落實(shí)車展前期客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)解說、現(xiàn)場(chǎng)訂車現(xiàn)場(chǎng)后勤組4月30日-5月3日佘萍萍，陳秋玲負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)放，客戶資料的匯總、現(xiàn)場(chǎng)人員餐飲等工作車組、試駕車組4月30日-5月3日劉彪，黃立負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接送展場(chǎng)客戶到店試駕、訂車、選車服務(wù)支持4月30日-5月3日劉彪對(duì)于車展期間出現(xiàn)的服務(wù)問題進(jìn)行及時(shí)處理，負(fù)責(zé)撤展的車輛和物料。攝影4月30日-5月3日佘萍萍對(duì)車展活動(dòng)期間的物料及重要時(shí)刻進(jìn)行拍照攝影，負(fù)責(zé)演藝流程展前人員分工準(zhǔn)備項(xiàng)目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月30日-5月3展前車輛準(zhǔn)備參展車輛車型名稱車輛清潔，PDI檢查，展場(chǎng)臨牌辦理完成時(shí)間負(fù)責(zé)人利亞納理想版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日邱春燕北斗星K機(jī)特供版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日邱春燕北斗星X5車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日陳秋玲利亞納暢想版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日陳秋玲浪迪車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日陳秋玲展前車輛準(zhǔn)備參展車輛車型名稱車輛清潔，PDI檢查，展場(chǎng)臨牌辦展前車輛準(zhǔn)備工作車工作車（序號(hào)）車牌號(hào)車輛要求工作車負(fù)責(zé)人職責(zé)要求浪迪（1號(hào)）粵SUK831車輛整潔，無劃傷按廠家最新形象車貼要求制作陳漢陽車展期間，負(fù)責(zé)從4S店接送客戶前往展位參加活動(dòng)工作車由馬文東作為統(tǒng)一負(fù)責(zé)人，在車展期間調(diào)配工作車的接送客戶工作。北斗星（2號(hào)）粵S435W3車輛整潔，無劃傷按廠家最新形象車貼要求制作馬文東車展期間，負(fù)責(zé)展場(chǎng)意向客戶前往4S店試駕，選車展前車輛準(zhǔn)備工作車工作車（序號(hào)）車牌號(hào)車輛要求工作車負(fù)責(zé)人職展前促銷政策促銷期活動(dòng)車型促銷內(nèi)容活動(dòng)備注4月30日-5月3日利亞納A6國(guó)四車輛最高優(yōu)惠12000元東莞日?qǐng)?bào)五一車展活動(dòng)-最高優(yōu)惠1萬2千元全系車輛贈(zèng)送3000元大禮包北斗星X5優(yōu)惠4000元北斗星最高優(yōu)惠4000元浪迪售價(jià)49000元展前促銷政策促銷期活動(dòng)車型促銷內(nèi)容活動(dòng)備注4月30日-5月3展前促銷物料及禮品禮品類別禮品名稱單位負(fù)責(zé)人數(shù)量購車禮品金財(cái)神個(gè)陳秋玲20其他促銷物料發(fā)放原則以留檔參與活動(dòng)為主，避免直接免費(fèi)的派送行為。展前促銷物料及禮品禮品類別禮品名稱單位負(fù)責(zé)人數(shù)量購車禮品金財(cái)展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量：7人（李永恒、邱春燕，趙燕玲，劉彪，黃立，佘萍萍，陳秋玲等）執(zhí)行主體：促銷員工作時(shí)間：08:30-18：00工作職責(zé)：——車展現(xiàn)場(chǎng)物料搬運(yùn)；——車展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生保潔：——車展促銷單頁發(fā)放；——車展現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)宣傳（手舉牌）；——客戶試乘試駕引領(lǐng)展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)展位，進(jìn)行展臺(tái)清潔、車輛清潔，早會(huì)等常規(guī)工作，如因相關(guān)人員未提前到達(dá)而影響車展順利進(jìn)行的，則要追究相關(guān)人員的責(zé)任。（二）車展期間，所有工作人員要求儀表整潔，統(tǒng)一著裝。嚴(yán)禁在展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽煙、講臟話或其它不文明舉止；嚴(yán)禁相互長(zhǎng)時(shí)間閑聊；在展會(huì)過程中做到不卑不亢，熱情微笑。（三）車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷互動(dòng)期間，組織客戶有序的參加，維護(hù)好禮品或獎(jiǎng)品的發(fā)放。（四）車展期間參加試乘試駕的客戶，須有工作人員引領(lǐng)客戶前往，客戶必須填寫試駕協(xié)議后并在工作人員的陪同下進(jìn)行試乘試駕，試駕完成后應(yīng)邀請(qǐng)客戶填寫試駕感受。（五）每日車展結(jié)束后，所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須做好車輛和場(chǎng)地的清潔整理工作，物料入庫（現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)庫房或展柜），同車展主辦方安保機(jī)構(gòu)進(jìn)行交接后方可離開。（六）現(xiàn)場(chǎng)安全方面。對(duì)展臺(tái)安全維護(hù)、客戶鬧事、打架斗毆等突發(fā)安全事件的處（七）每日車展結(jié)束后應(yīng)即時(shí)統(tǒng)計(jì)當(dāng)日各項(xiàng)物料的發(fā)放情況，如有缺失，應(yīng)立即進(jìn)行補(bǔ)充，確保次日正常發(fā)放；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人員要對(duì)當(dāng)日收集到的客戶資料進(jìn)行匯總，點(diǎn)評(píng)當(dāng)日參展情況，如有問題，即時(shí)商議出解決辦法，確保次日能順利開展。（八）每日車展結(jié)束后要總結(jié)當(dāng)天的工作，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的銷售情況，對(duì)不足的方面加以改進(jìn)，安排次日工作。展前車展現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)展位，進(jìn)展中車展流程安排階段時(shí)間規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃負(fù)責(zé)人員上午08:30-09:00工作人員入場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)保潔（車輛+展具）全體人員09:00-09:30晨會(huì)/活動(dòng)分工/物料確認(rèn)佘萍萍09:30-10:00車輛靜態(tài)展示/前臺(tái)到崗/車模到位全體人員10:00-12:30車輛靜態(tài)展示全體人員中午12:30-14:00午餐劉洋下午14:00-15:00車輛靜態(tài)展示/前臺(tái)到崗/車模到位全體人員15:00-17:30車輛靜態(tài)展示全體人員17:30-18:00工作總結(jié)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)/次日工作安排李永恒展中車展流程安排階段時(shí)間規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃負(fù)責(zé)人員上午08:30-展前內(nèi)部人員激勵(lì)措施對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法辦法說明預(yù)估成效獎(jiǎng)勵(lì)方式開門紅大獎(jiǎng)車展期間第一臺(tái)車給予200元獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)搶單當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)訂車1臺(tái)，多獎(jiǎng)勵(lì)100元，2臺(tái)，多獎(jiǎng)勵(lì)200元，3臺(tái)以上，多獎(jiǎng)勵(lì)300元激勵(lì)多搶單，完成任務(wù)當(dāng)天公布獎(jiǎng)勵(lì)政策，車展每天結(jié)束后立即發(fā)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)訂車數(shù)第一名（訂單5臺(tái)為準(zhǔn)，含5臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)500元激勵(lì)銷售顧問多成交用戶以訂單數(shù)計(jì)算，在車展總結(jié)時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)意向用戶冠軍獎(jiǎng)收集意向用戶及建卡數(shù)最多的（30個(gè)以上含30個(gè)有效真實(shí)）銷售顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)200元激勵(lì)銷售顧問多接用戶以建卡數(shù)計(jì)算，在車展總結(jié)會(huì)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)為促進(jìn)國(guó)四車輛的庫存消化，所有國(guó)四訂單車輛追加100元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，且不與上訴獎(jiǎng)勵(lì)方案沖突。展前內(nèi)部人員激勵(lì)措施對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法辦法說明預(yù)估成效獎(jiǎng)勵(lì)方式收集展中演藝促銷活動(dòng)展中演藝促銷活動(dòng)展中競(jìng)品信息收集由佘萍萍拍照收集競(jìng)品信息，包括啟辰、中華、比亞迪、寶駿、長(zhǎng)安鈴木等，主要收集價(jià)格，促銷政策，促銷活動(dòng)。收集的信息當(dāng)天匯總上報(bào)至總經(jīng)理，夕會(huì)時(shí)向銷售顧問傳達(dá)，并留底。如有必要，及時(shí)調(diào)整促銷政策。車展結(jié)束后，將競(jìng)品信息匯總，提交至昌河汽車市場(chǎng)處。展中競(jìng)品信息收集由佘萍萍拍照收集競(jìng)品信息，包括啟辰、中華、比展中客戶信息管理盡可能詳細(xì)的收集客戶信息并歸檔車展結(jié)束當(dāng)天對(duì)客戶進(jìn)行回訪，篩選有效客戶盡可能邀約客戶至4S店試乘試駕，促進(jìn)成交客戶信息收集作為銷售顧問的重要考核標(biāo)準(zhǔn)展中客戶信息管理盡可能詳細(xì)的收集客戶信息并歸檔展后車展收集線索轉(zhuǎn)換針對(duì)銷售顧問總結(jié)的因素，會(huì)議研究，制定全新的促銷政策；促銷政策價(jià)格應(yīng)不能低于十一車展，結(jié)合售后回廠采用贈(zèng)送禮包為主；應(yīng)該考慮有些客戶沒有定購的原因可能是因?yàn)闀r(shí)間倉促，了解不夠，資金不足等；針對(duì)整理成表格的客戶，查看戰(zhàn)敗原因；召開銷售大會(huì)，總結(jié)原因，制定后期銷售目標(biāo)；對(duì)銷售顧問的原因銷售經(jīng)理給予解答，并登記銷售顧問后期的目標(biāo)；鼓勵(lì)銷售顧問再接再勵(lì)，利用十一車展的余熱，再次創(chuàng)下輝煌；所有的銷售顧問對(duì)車展前期和現(xiàn)場(chǎng)收集的信息進(jìn)行整理對(duì)近期有購買意向的客戶整理成回訪名單客戶意向登記二次電話回訪制定銷售政策總結(jié)戰(zhàn)敗原因客戶信息整理篩選回訪名單展后車展收集線索轉(zhuǎn)換針對(duì)銷售顧問總結(jié)的因素，會(huì)議研究，制定全展后車展總結(jié)日期負(fù)責(zé)人參與人總結(jié)內(nèi)容5月4日李永恒邱春燕，劉彪，黃立，趙燕玲，王美珊，劉洋,陳秋玲，佘萍萍1、總結(jié)本次車展的客戶成交量、意向客戶邀約量、銷售顧問達(dá)成目標(biāo)率2、總結(jié)本次車展從展前，展中存在的問題，對(duì)執(zhí)行不到位的責(zé)任人做出批評(píng)和處罰3、部署對(duì)車展期的留檔意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)、客戶的需求問題、及時(shí)做出相應(yīng)政策調(diào)整，達(dá)成展后的成交4、做好向廠家的總結(jié)申報(bào)，費(fèi)用結(jié)算。展后車展總結(jié)日期負(fù)責(zé)人參與人總結(jié)內(nèi)容5月4日李永恒邱春燕，劉展后車展后續(xù)推廣車展結(jié)束后，在易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、東莞當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖，宣傳車展亮點(diǎn)，提升關(guān)注利用自身的微信公眾平臺(tái)，持續(xù)發(fā)布車展信息舉辦一場(chǎng)試乘試駕團(tuán)購會(huì)，邀約轉(zhuǎn)換車展收集客戶展后車展后續(xù)推廣車展結(jié)束后，在易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)四.車展費(fèi)用明細(xì)

項(xiàng)目

單價(jià)（元）數(shù)量（人數(shù)）實(shí)際金額（元）公司承擔(dān)（元）經(jīng)銷商承擔(dān)（元）費(fèi)用明細(xì)場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)用70000200㎡600004800012000背景板背景桁架13元/平方200㎡2600

2600背景噴布20.8元/平方100㎡2080

2080現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)單頁0.28元/張50001400

1400車頂牌24.8元/個(gè)6148.8

148.8車銘牌1.69元/個(gè)1220.28

20.28地毯10元/平方200㎡2000

2000演藝費(fèi)模特800元21600

1600小禮品金財(cái)神100元/個(gè)202000

2500汽油費(fèi)92#100元/臺(tái)車6600

600費(fèi)用合計(jì)

72449.084800024949.08四.車展費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（人數(shù)）實(shí)際金額（元）51車展活動(dòng)方案（東莞寶勝）東莞日?qǐng)?bào)5.1車展活動(dòng)營(yíng)銷方案銷售部

2015年04月09日51車展活動(dòng)方案車展落實(shí)規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費(fèi)用明細(xì)四目錄車展落實(shí)規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費(fèi)用明細(xì)四目車展展位圖車展概述參展情況321展臺(tái)效果圖4一.車展介紹車展展位圖車展概述參展情況321展臺(tái)效果圖4一.車展介紹1.車展概述《東莞日?qǐng)?bào)》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的主流汽車資訊傳播平臺(tái)，凝聚了東莞數(shù)百萬最忠誠(chéng)、活躍的讀者。東莞日?qǐng)?bào)購車節(jié)已經(jīng)成功舉辦了26屆，已成為東莞地區(qū)人氣指數(shù)最高、銷量最高的大型汽車展會(huì)之一，培育了消費(fèi)者在東莞日?qǐng)?bào)舉行的汽車展會(huì)上賞車、買車的消費(fèi)意識(shí)。東莞市國(guó)慶車展是集靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)葹橐惑w的汽車行業(yè)盛事，資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大的商業(yè)拓展空間，將為合作者帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。1.車展概述《東莞日?qǐng)?bào)》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的2.參展情況時(shí)間：2015年4月30日至5月3日地點(diǎn)：東莞南城體育館主題：東莞日?qǐng)?bào)第27屆購車節(jié)

主辦單位：主辦媒體：東莞日?qǐng)?bào)宣傳支持：

參展對(duì)象：各大汽車品牌廠家及經(jīng)銷商參展車型：利亞納A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪黨報(bào)閱報(bào)欄東莞日?qǐng)?bào)讀者俱樂部微信2.參展情況時(shí)間：2015年4月30日至5月3日黨報(bào)閱報(bào)3.車展展位圖3.車展展位圖大車、小車齊上陣，新年伊始，一決高下。通過報(bào)紙及新媒體征集小朋友參加超級(jí)扭扭車大賽，比車速，賽車技，讓車展變成萌娃們歡樂的海洋。購車節(jié)三天，邀請(qǐng)“女神”前來助陣。不定時(shí)出現(xiàn)在各大展位，與香車共舞，長(zhǎng)槍短炮，合影簽字，來者不拒沉迷了微信N年的“點(diǎn)贊”高手們，證明自己的時(shí)候到了!本屆汽博會(huì)特別增設(shè)“全民有獎(jiǎng)點(diǎn)贊”環(huán)節(jié)。只要你粉絲超過500，拍攝購車節(jié)的任意場(chǎng)景發(fā)送到朋友圈，收集到的點(diǎn)贊數(shù)量超過五十個(gè)，即有禮品相送。點(diǎn)贊數(shù)量排名前三個(gè)，可以得到相應(yīng)價(jià)錢的油卡（例如：收集到500個(gè)贊，即送出500元的油卡）。1、曬自拍：只要您將自己與家人、朋友和愛車（轎車、卡車、公交車，單車、跑車、扭扭車均可）在一起的創(chuàng)意自拍照，發(fā)送給“東莞日?qǐng)?bào)讀者俱樂部”官方微信，并與照片中的朋友、家人一同出現(xiàn)在車展現(xiàn)場(chǎng)，就可以獲得精美禮品一份。如果獲得“十大創(chuàng)意自拍照”還有特別驚喜哦！2、曬內(nèi)飾：曬出自己的個(gè)性車內(nèi)裝飾，改裝等，并接受微信粉絲、網(wǎng)友的投票，排名前100位的朋友，也有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)禮品！主辦方演藝活動(dòng)支持（一）超級(jí)扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢子注意避讓：（三）朋友圈駕到，無贊者注意避讓：（四）自拍狂駕到，不曬者注意避主辦方演藝活動(dòng)支持（一）超級(jí)扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21促進(jìn)銷售昌河鈴木品牌形象提升昌河鈴木品牌知名度提升潛客意向收集潛客意向收集轉(zhuǎn)化提升昌河鈴木品牌及車型的知名度，拓展市場(chǎng)借助車展效應(yīng)，最大化征集銷售線索并轉(zhuǎn)化銷售！1.參展目的促進(jìn)銷售昌河鈴木昌河鈴木潛客意向收集潛客意向提升昌河鈴木品牌有效線索征集訂單+銷售14032銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名線索征集訂單+銷售劉彪306趙燕玲307黃立306劉洋306黃思琳2071.參展目標(biāo)有效線索征集訂單+銷售14032銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名三.車展落實(shí)規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321三.車展落實(shí)規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進(jìn)展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)部激勵(lì)3現(xiàn)場(chǎng)促銷刺激2車展后續(xù)品牌傳播，跟進(jìn)4車展政策提前惠享1展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進(jìn)展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動(dòng)：萬人團(tuán)購，惠動(dòng)全城】全媒體集客東莞日?qǐng)?bào)購車網(wǎng)重點(diǎn)推薦每天特惠車型東莞日?qǐng)?bào)微信購車平臺(tái)在車展前期聯(lián)合各大商家提供的特惠團(tuán)購車型，為車展現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購會(huì)提前蓄客。展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動(dòng)：萬人團(tuán)購，惠動(dòng)全城】全媒體集東莞日?qǐng)?bào)東莞時(shí)間網(wǎng)全城，全媒體覆蓋團(tuán)購信息黨報(bào)閱報(bào)欄樓宇廣告汽車周刊微信宣傳券電視/電臺(tái)短信前期通過報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、廣播電臺(tái)、戶外燈全媒體宣傳團(tuán)購信息。東莞日?qǐng)?bào)東莞時(shí)間網(wǎng)全城，全媒體黨報(bào)閱報(bào)欄樓宇廣告汽車周刊微信5月1日日系車專場(chǎng)車展每日一場(chǎng)團(tuán)購會(huì)5月2日德系車專場(chǎng)5月2日豪華車專場(chǎng)5月3日國(guó)產(chǎn)車專場(chǎng)5月3日美系車專場(chǎng)5月3日韓系車專場(chǎng)前期團(tuán)購客戶征集，現(xiàn)在邀約客戶，每日舉辦一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購會(huì)。5月1日車展每日一場(chǎng)5月2日5月2日5月3日5月3日5月3日展前人員分工準(zhǔn)備項(xiàng)目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月30日-5月3日李永恒對(duì)本次車展活動(dòng)進(jìn)行總體協(xié)調(diào)及調(diào)度市場(chǎng)宣傳4月10日-4月28日佘萍萍負(fù)責(zé)車展前期線上線下宣傳，督導(dǎo)客戶邀約政策制定4月30日前李永恒負(fù)責(zé)車展促銷政策制定物料準(zhǔn)備4月15日-4月25日佘萍萍負(fù)責(zé)車展物料、單頁、禮品制作和采購人員培訓(xùn)4月20日-4月30日邱春燕負(fù)責(zé)隊(duì)銷售顧問車展政策、話術(shù)、禮儀、車型介紹等培訓(xùn)展車、工作車準(zhǔn)備4月28日-4月30日劉彪與黃立負(fù)責(zé)展車裝飾，清潔，PDI檢查，展車臨牌辦理，工作車、試駕車的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展車組4月30日-5月3日邱春燕，佘萍萍，趙燕玲，黃立，劉洋，劉彪落實(shí)車展前期客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)解說、現(xiàn)場(chǎng)訂車現(xiàn)場(chǎng)后勤組4月30日-5月3日佘萍萍，陳秋玲負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)放，客戶資料的匯總、現(xiàn)場(chǎng)人員餐飲等工作車組、試駕車組4月30日-5月3日劉彪，黃立負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接送展場(chǎng)客戶到店試駕、訂車、選車服務(wù)支持4月30日-5月3日劉彪對(duì)于車展期間出現(xiàn)的服務(wù)問題進(jìn)行及時(shí)處理，負(fù)責(zé)撤展的車輛和物料。攝影4月30日-5月3日佘萍萍對(duì)車展活動(dòng)期間的物料及重要時(shí)刻進(jìn)行拍照攝影，負(fù)責(zé)演藝流程展前人員分工準(zhǔn)備項(xiàng)目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月30日-5月3展前車輛準(zhǔn)備參展車輛車型名稱車輛清潔，PDI檢查，展場(chǎng)臨牌辦理完成時(shí)間負(fù)責(zé)人利亞納理想版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日邱春燕北斗星K機(jī)特供版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日邱春燕北斗星X5車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日陳秋玲利亞納暢想版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日陳秋玲浪迪車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動(dòng)機(jī)倉清潔4月30日陳秋玲展前車輛準(zhǔn)備參展車輛車型名稱車輛清潔，PDI檢查，展場(chǎng)臨牌辦展前車輛準(zhǔn)備工作車工作車（序號(hào)）車牌號(hào)車輛要求工作車負(fù)責(zé)人職責(zé)要求浪迪（1號(hào)）粵SUK831車輛整潔，無劃傷按廠家最新形象車貼要求制作陳漢陽車展期間，負(fù)責(zé)從4S店接送客戶前往展位參加活動(dòng)工作車由馬文東作為統(tǒng)一負(fù)責(zé)人，在車展期間調(diào)配工作車的接送客戶工作。北斗星（2號(hào)）粵S435W3車輛整潔，無劃傷按廠家最新形象車貼要求制作馬文東車展期間，負(fù)責(zé)展場(chǎng)意向客戶前往4S店試駕，選車展前車輛準(zhǔn)備工作車工作車（序號(hào)）車牌號(hào)車輛要求工作車負(fù)責(zé)人職展前促銷政策促銷期活動(dòng)車型促銷內(nèi)容活動(dòng)備注4月30日-5月3日利亞納A6國(guó)四車輛最高優(yōu)惠12000元東莞日?qǐng)?bào)五一車展活動(dòng)-最高優(yōu)惠1萬2千元全系車輛贈(zèng)送3000元大禮包北斗星X5優(yōu)惠4000元北斗星最高優(yōu)惠4000元浪迪售價(jià)49000元展前促銷政策促銷期活動(dòng)車型促銷內(nèi)容活動(dòng)備注4月30日-5月3展前促銷物料及禮品禮品類別禮品名稱單位負(fù)責(zé)人數(shù)量購車禮品金財(cái)神個(gè)陳秋玲20其他促銷物料發(fā)放原則以留檔參與活動(dòng)為主，避免直接免費(fèi)的派送行為。展前促銷物料及禮品禮品類別禮品名稱單位負(fù)責(zé)人數(shù)量購車禮品金財(cái)展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量：7人（李永恒、邱春燕，趙燕玲，劉彪，黃立，佘萍萍，陳秋玲等）執(zhí)行主體：促銷員工作時(shí)間：08:30-18：00工作職責(zé)：——車展現(xiàn)場(chǎng)物料搬運(yùn)；——車展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生保潔：——車展促銷單頁發(fā)放；——車展現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)宣傳（手舉牌）；——客戶試乘試駕引領(lǐng)展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)展位，進(jìn)行展臺(tái)清潔、車輛清潔，早會(huì)等常規(guī)工作，如因相關(guān)人員未提前到達(dá)而影響車展順利進(jìn)行的，則要追究相關(guān)人員的責(zé)任。（二）車展期間，所有工作人員要求儀表整潔，統(tǒng)一著裝。嚴(yán)禁在展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽煙、講臟話或其它不文明舉止；嚴(yán)禁相互長(zhǎng)時(shí)間閑聊；在展會(huì)過程中做到不卑不亢，熱情微笑。（三）車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷互動(dòng)期間，組織客戶有序的參加，維護(hù)好禮品或獎(jiǎng)品的發(fā)放。（四）車展期間參加試乘試駕的客戶，須有工作人員引領(lǐng)客戶前往，客戶必須填寫試駕協(xié)議后并在工作人員的陪同下進(jìn)行試乘試駕，試駕完成后應(yīng)邀請(qǐng)客戶填寫試駕感受。（五）每日車展結(jié)束后，所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須做好車輛和場(chǎng)地的清潔整理工作，物料入庫（現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)庫房或展柜），同車展主辦方安保機(jī)構(gòu)進(jìn)行交接后方可離開。（六）現(xiàn)場(chǎng)安全方面。對(duì)展臺(tái)安全維護(hù)、客戶鬧事、打架斗毆等突發(fā)安全事件的處（七）每日車展結(jié)束后應(yīng)即時(shí)統(tǒng)計(jì)當(dāng)日各項(xiàng)物料的發(fā)放情況，如有缺失，應(yīng)立即進(jìn)行補(bǔ)充，確保次日正常發(fā)放；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人員要對(duì)當(dāng)日收集到的客戶資料進(jìn)行匯總，點(diǎn)評(píng)當(dāng)日參展情況，如有問題，即時(shí)商議出解決辦法，確保次日能順利開展。（八）每日車展結(jié)束后要總結(jié)當(dāng)天的工作，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的銷售情況，對(duì)不足的方面加以改進(jìn)，安排次日工作。展前車展現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)展位，進(jìn)展中車展流程安排階段時(shí)間規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃負(fù)責(zé)人員上午08:30-09:00工作人員入場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)保潔（車輛+展具）全體人員09:00-09:30晨會(huì)/活動(dòng)分工/物料確認(rèn)佘萍萍09:30-10:00車輛靜態(tài)展示/前臺(tái)到崗/車模到位全體人員10:00-12:30車輛靜態(tài)展示全體人員中午12:30-14:00午餐劉洋下午14:00-15:00車輛靜態(tài)展示/前臺(tái)到崗/車模到位全體人員15:00-17:30車輛靜態(tài)展示全體人員17:30-18:00工作總結(jié)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)/次日工作安排李永恒展中車展流程安排階段時(shí)間規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃負(fù)責(zé)人員上午08:30-展前內(nèi)部人員激勵(lì)措施對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法辦法說明預(yù)估成效獎(jiǎng)勵(lì)方式開門紅大獎(jiǎng)車展期間第一臺(tái)車給予200元獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)搶單當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)訂車1臺(tái)，多獎(jiǎng)勵(lì)100元，2臺(tái)，多獎(jiǎng)勵(lì)200元，3臺(tái)以上，多獎(jiǎng)勵(lì)300元激勵(lì)多搶單，完成任務(wù)當(dāng)天公布獎(jiǎng)勵(lì)政策，車展每天結(jié)束后立即發(fā)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)訂車數(shù)第一名（訂單5臺(tái)為準(zhǔn)，含5臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)500元激勵(lì)銷售顧問多成交用戶以訂單數(shù)計(jì)算，在車展總結(jié)時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)意向用戶冠軍獎(jiǎng)收集意向用戶及建卡數(shù)最多的（30個(gè)以上含30個(gè)有效真實(shí)）銷售顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)200元激勵(lì)銷售顧問多接用戶以建卡數(shù)計(jì)算，在車展總結(jié)會(huì)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)為促進(jìn)國(guó)四車輛的庫存消化，所有國(guó)四訂單車輛追加100元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，且不與上訴獎(jiǎng)勵(lì)方案沖突。展前內(nèi)部人員激勵(lì)措施對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法辦法說明預(yù)估成效獎(jiǎng)勵(lì)方式收集展中演藝促銷活動(dòng)展中演藝促銷活動(dòng)展中競(jìng)品信息收集由佘萍萍拍照收集競(jìng)品信息，包括啟辰、中華、比亞迪、寶駿、長(zhǎng)安鈴木等，主要收集價(jià)格，促銷政策，促銷活動(dòng)。收集的信息當(dāng)天匯總上報(bào)至總經(jīng)理，夕會(huì)時(shí)向銷售顧問傳達(dá)，并留底。如有必要，及時(shí)調(diào)整促銷政策。車展結(jié)束后，將競(jìng)品信息匯總，提交至昌河