優(yōu)秀鞋服市場營銷計(jì)劃

第3頁共3頁優(yōu)秀鞋服市場營銷計(jì)劃___年?已經(jīng)開始，?我們大區(qū)又?開始了新一?年的工作計(jì)?劃。在這一?年里，作為?一名營銷員?，為了做好?新一年的工?作，我現(xiàn)擬?定一份營銷?計(jì)劃，力取?在___年?干出漂亮的?成績。一?、自我認(rèn)識(shí)?。做到“走?在前面，面?對(duì)才能”。?市場變化像?電子更新周?期那樣快，?一步小心就?被新產(chǎn)品給?替換。如果?我們不學(xué)習(xí)?，不接受新?知識(shí)，不自?我審視，那?么就會(huì)被新?環(huán)境下的市?場所替換。?所以我們?cè)?自我認(rèn)識(shí)上?要跟著時(shí)代?步伐走，甚?至要超越時(shí)?代的步伐，?只有在自我?認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)?上明白我做?什么。__?_而做，要?怎么做才能?做到最好，?而這些認(rèn)識(shí)?必須體現(xiàn)到?工作中去，?在每一個(gè)店?面里，我們?面對(duì)經(jīng)銷商?，面對(duì)營業(yè)?員，面對(duì)消?費(fèi)者，必須?在自我認(rèn)識(shí)?清楚的條件?下，去滿足?他們及他們?的的需求，?才能解決問?題，才能提?高業(yè)績，提?高自己。?二、心態(tài)修?煉。做到“?四心”。哲?人說:“你?的心態(tài)就是?你真正的主?人”。偉人?說：“要么?你去駕馭生?命，要么是?生命駕馭你?。你的心態(tài)?決定誰是坐?騎，誰是騎?師”。所以?心態(tài)的層次?高度決定了?命運(yùn)發(fā)展的?方向。在工?作中面對(duì)自?己，我們必?須擁有一顆?樂于工作和?解決問題的?心；面對(duì)經(jīng)?銷商，我們?必須擁有一?顆樂于協(xié)助?開展市場工?作的心；面?對(duì)店員，我?們必須擁有?一顆善于引?導(dǎo)和培養(yǎng)的?耐心；面對(duì)?消費(fèi)者，我?們必須擁有?一顆不厭其?煩的心。?三、專業(yè)營?銷技巧。做?到“把握重?點(diǎn)，產(chǎn)生銷?售”。記得?有這么一個(gè)?故事說：“?一天一位女?士到店里買?鞋，在試穿?了很多雙以?后還是不滿?意，其服務(wù)?店員發(fā)現(xiàn)該?女士的一只?腳比另一只?腳大，于是?就對(duì)該女士?說，你的一?只腳比另外?一只腳大些?，因而穿起?來不是很舒?服，所以.??沒等店員說?完話，該女?士就走了。?同樣，該女?士進(jìn)了另外?一家鞋店，?在同樣的問?題下，服務(wù)?店員對(duì)該女?士說，你的?一只腳比另?外一只腳要?小些，可能?穿起來會(huì)有?感不適。隨?后該女士在?這家店買走?了兩雙鞋子?。這個(gè)故事?告訴我們，?只有把話說?到點(diǎn)子上了?，成功銷售?的機(jī)會(huì)才會(huì)?更大。這就?要求我們必?須不停的在?工作中去學(xué)?習(xí)，去鍛煉?口才，掌握?與人打交道?的方法。只?有在積累了?的技巧的基?礎(chǔ)上，我們?才能在每一?次工作中面?對(duì)經(jīng)銷商，?店員，消費(fèi)?者圓滿的實(shí)?現(xiàn)營銷價(jià)值?。四、奪?取市場。做?到“切入實(shí)?際，找到問?題的解決方?法”。在市?場中，我們?的品牌在某?些地方由于?跟經(jīng)銷商合?作原因致使?被排擠，失?掉優(yōu)勢(shì)，使?得公司直營?后一時(shí)半會(huì)?無法贏得市?場。所以這?就得要求我?們?cè)谠摰貐^(qū)?多考慮，多?下功夫，把?市場做活起?來。怎樣做?好市場，我?們必須做好?客觀市場調(diào)?查，市場分?析，利用市?場策略，改?變現(xiàn)有促銷?手段，通過?對(duì)店址，門?面，裝潢，?圖像效果，?背景音樂，?公關(guān)廣告手?段帶活市場?。例如需要?這些方法的?市場有福泉?等。五、?店面5s。?“極度推崇?5s理論”?。銷售導(dǎo)購?的5s，就?是微笑（s?mile）?、迅速（s?peed）?、誠懇（s?incer?ity）、?靈巧（sm?art）、?研究（st?udy）。?5s的具體?內(nèi)容1、?微笑（sm?ile）、?微笑是指?適度的笑容?，微笑可體?現(xiàn)感謝的心?與心靈上的?寬容，表現(xiàn)?開朗、健康?和體貼，導(dǎo)?購員要對(duì)顧?客有體貼的?心，才有可?能發(fā)出出自?內(nèi)心的真正?的微笑。?2、迅速（?speed?）迅速是?指動(dòng)作快速?，在此有兩?層含義：①?指物理上的?速度，工作?時(shí)要做的每?件事都應(yīng)盡?量地快些，?不要讓顧客?久等；