內(nèi)部訓(xùn)師的培訓(xùn)教材課件

內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程培訓(xùn)師于虹12月28日、12月30日內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)師1

課程內(nèi)容

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

教案的編寫(xiě)

課程的結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)師技能要點(diǎn)

培訓(xùn)評(píng)估與跟進(jìn)

呈現(xiàn)與分享

課程內(nèi)容

對(duì)培2

建議與提示

空杯心態(tài)

準(zhǔn)確定位

務(wù)實(shí)，關(guān)注內(nèi)容與課程形式

講練結(jié)合

積極參與，分享經(jīng)驗(yàn)

目標(biāo)：輕松愉快有收獲！

建議與提示

空杯心3

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知

4你怎樣理解培訓(xùn)？

你怎樣理解培訓(xùn)？

5對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

培訓(xùn)是為了幫助學(xué)員建立內(nèi)在的對(duì)成長(zhǎng)

的渴望，喚醒其內(nèi)在潛能，而非僅僅是

傳授知識(shí)

培訓(xùn)不是幫學(xué)員解決所有問(wèn)題，而是幫

其自己從問(wèn)題中走出來(lái)

學(xué)員參與是最快速而最有效的方法

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

培訓(xùn)是為6對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

運(yùn)用兩個(gè)或以上感官學(xué)習(xí)比只用一種感

官學(xué)習(xí)更有效

所有人都是培訓(xùn)者、學(xué)習(xí)者

學(xué)員與培訓(xùn)師間互相反饋，可激勵(lì)學(xué)習(xí)

培訓(xùn)是企業(yè)培養(yǎng)和挖掘自身智力資源的

手段

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

運(yùn)用兩個(gè)7培訓(xùn)的意義提高工作質(zhì)量與興趣減少學(xué)習(xí)的時(shí)間和費(fèi)用少一些監(jiān)督并增加員工的自主性減少人員流動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力增加顧客的滿(mǎn)意程度員工從中得到提高培訓(xùn)的意義提高工作質(zhì)量與興趣8*培訓(xùn)體系的內(nèi)容

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)制度

培訓(xùn)流程

培訓(xùn)課程體系

培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備

*培訓(xùn)體系的內(nèi)容

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)9*培訓(xùn)流程

培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)目標(biāo)與計(jì)劃設(shè)置

培訓(xùn)實(shí)施

培訓(xùn)評(píng)估與效果轉(zhuǎn)換

培訓(xùn)費(fèi)用管理

*培訓(xùn)流程

培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)目10培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

11臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功12培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*態(tài)度：

--敬業(yè)

--熱忱與激情

--親和力

--寬容

--開(kāi)放的心態(tài)

--理性

培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*態(tài)度：

--敬業(yè)

13職業(yè)化的核心

*敬業(yè)

*

專(zhuān)業(yè)

*不可以輕易被替代

職業(yè)化的核心

*敬業(yè)

*專(zhuān)業(yè)

14培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*知識(shí)：

--了解組織文化與目標(biāo)

--特定領(lǐng)域的知識(shí)

--企業(yè)及行業(yè)知識(shí)

--學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)

培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*知識(shí)：

--了解組織文化15培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*技能：

--應(yīng)變能力

--敏銳的洞察能力

--優(yōu)秀的溝通能力

--良好的記憶能力

--分析及整合能力

--學(xué)習(xí)與自我提升能力

--自我調(diào)控能力

--良好的體力

培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*技能：

--應(yīng)變能力16培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*經(jīng)驗(yàn)：

--行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

--演講經(jīng)驗(yàn)

--會(huì)議主持經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*經(jīng)驗(yàn)：

--行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)17

培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---男士

西裝：合體，顏色與圖案得當(dāng)，系扣方法正確；

襯衫：無(wú)皺褶，清潔,長(zhǎng)袖不要挽起；

領(lǐng)帶：長(zhǎng)度適合，色彩及圖案適宜，領(lǐng)帶夾位

置正確；

皮鞋：清潔，光亮，西裝協(xié)調(diào)；

襪子：顏色圖案與皮鞋、服裝協(xié)調(diào)，質(zhì)地好。培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---男18培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---女士

*著裝不要過(guò)于時(shí)裝化；

*不要以休閑裝，禮裝代替正式課程著裝

*服裝搭配協(xié)調(diào)；

*襪筒不應(yīng)過(guò)短、破損，質(zhì)地、顏色與服裝、

皮鞋協(xié)調(diào)，鞋跟不要過(guò)細(xì)、過(guò)高；

*飾品佩帶適宜。培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---女士

19成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，才會(huì)學(xué)得好

記憶力差，理解力佳

喜歡雙向溝通

重趣味,但需與訓(xùn)練目標(biāo)相結(jié)合

看重信任與尊重的氛圍

體驗(yàn)重于理論

不能持久學(xué)習(xí)

自我防衛(wèi)心理較強(qiáng)

成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，才會(huì)學(xué)得好

20

培訓(xùn)需求分析的作用

提供有關(guān)參訓(xùn)者的必要的信息

了解員工的難點(diǎn)和問(wèn)題

確定主要培訓(xùn)內(nèi)容

為培訓(xùn)提供材料

提供有關(guān)對(duì)培訓(xùn)態(tài)度的信息

使管理者更多地參與

有助于估算培訓(xùn)成本

節(jié)約時(shí)間、金錢(qián)和資源

使你的培訓(xùn)做到量體裁衣

提供測(cè)量培訓(xùn)效果的依據(jù)

培訓(xùn)需求分析的作用

提供有關(guān)參訓(xùn)者的必要的21核心能力組織戰(zhàn)略與文化工作目標(biāo)與崗位職責(zé)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)人發(fā)展年度目標(biāo)核心能力組織戰(zhàn)略與文化工作目標(biāo)與崗位職責(zé)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)22培訓(xùn)需求的調(diào)查方式培訓(xùn)需求的調(diào)查方式23培訓(xùn)需求的調(diào)查方式培訓(xùn)需求的調(diào)查方式24培訓(xùn)教案的編寫(xiě)

培訓(xùn)教案的編寫(xiě)

25培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)26培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)27有效目標(biāo)的特征

--

Specific：明確性

--

Measurable：可衡量性

--

Attainable：可達(dá)至性

--

Realistic：現(xiàn)實(shí)性

--

Time：時(shí)限性

有效目標(biāo)的特征

--Specific：明確性

28課程目標(biāo)舉例培訓(xùn)目標(biāo)舉例：

一、知識(shí)與智力：完成課堂練習(xí)后，學(xué)員將能按輕重緩急原則區(qū)分各種工作的類(lèi)型。二、操作技能：根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，制定有效的部門(mén)和個(gè)人月度工作目標(biāo)。三、感覺(jué)與態(tài)度：在經(jīng)過(guò)溝通練習(xí)后，學(xué)員將贊同定期與下屬溝通的制度。

課程目標(biāo)舉例培訓(xùn)目標(biāo)舉例：29培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)30了解學(xué)員的情況

*人數(shù)*教育程度

*資歷與經(jīng)驗(yàn)*年齡

*職位*男女比例

*培訓(xùn)經(jīng)歷*存在的問(wèn)題

*參訓(xùn)意愿、期望*特殊事件

了解學(xué)員的情況

*人數(shù)31如何了解學(xué)員情況？

*問(wèn)卷調(diào)查

*關(guān)鍵人物訪(fǎng)談法

*根據(jù)人員特質(zhì)判斷

*相關(guān)資料

*經(jīng)驗(yàn)與反饋

*開(kāi)場(chǎng)中的“破冰”、測(cè)試

如何了解學(xué)員情況？

*問(wèn)卷調(diào)查

*關(guān)鍵人物訪(fǎng)32培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)33有效學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)硬件設(shè)施

-燈光/溫度/通風(fēng)/照明/嘈雜程度桌椅擺放教學(xué)輔助用具

-白板/投影/簡(jiǎn)報(bào)/電腦投影/錄象課堂原則確立有效學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)硬件設(shè)施34培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)35培訓(xùn)內(nèi)容–“八卦圖”的應(yīng)用IdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdea培訓(xùn)內(nèi)容–“八卦圖”的應(yīng)用IdeaIdeaIdea36“八卦圖”繪制的要求不允許有批評(píng)性的評(píng)價(jià)輪流發(fā)言求數(shù)量不求質(zhì)量提倡合并和改進(jìn)意見(jiàn)做記錄最后評(píng)判“八卦圖”繪制的要求不允許有批評(píng)性的評(píng)價(jià)37內(nèi)容選擇與組織

培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)員需求優(yōu)先順序:

-必需知道的內(nèi)容

-應(yīng)該知道的內(nèi)容

-可以知道的內(nèi)容80%20%內(nèi)容選擇與組織培訓(xùn)目標(biāo)80%20%38內(nèi)容結(jié)構(gòu)什么-為什么-如何按年代順序排列問(wèn)題-解決方案-行動(dòng)優(yōu)先順序/重要性排序內(nèi)容結(jié)構(gòu)什么-為什么-如何39常用培訓(xùn)方法1、講授法2、頭腦風(fēng)暴法3、案例分析法4、角色扮演法5、游戲教學(xué)法6、實(shí)做示范法7、辯論教學(xué)法8、多媒體教學(xué)法常用培訓(xùn)方法1、講授法40選擇培訓(xùn)方法時(shí)應(yīng)考慮的因素

與一定的培訓(xùn)內(nèi)容相適應(yīng)

考慮到培訓(xùn)對(duì)象自身的特點(diǎn)

考慮到時(shí)間的因素

培訓(xùn)的資源與可能性（設(shè)備、費(fèi)用、場(chǎng)地、

時(shí)間）

培訓(xùn)者本人的水平及掌握方法的熟練程度

考慮到成本的因素選擇培訓(xùn)方法時(shí)應(yīng)考慮的因素

與一定的培訓(xùn)內(nèi)容相適應(yīng)

41

培訓(xùn)主題培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)師培訓(xùn)日期培訓(xùn)時(shí)數(shù)時(shí)間用時(shí)目標(biāo)內(nèi)容教法教具備注

培訓(xùn)主題培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)師培訓(xùn)日期培訓(xùn)時(shí)數(shù)時(shí)間目標(biāo)內(nèi)容42靈活的培訓(xùn)方法整合視覺(jué)材料：圖片、圖表、錄像、投影、實(shí)物、手勢(shì)、表演、環(huán)境布置；聽(tīng)覺(jué)材料：語(yǔ)言、措辭、口氣、音調(diào)、音樂(lè)；感覺(jué)材料：嗅覺(jué)、味覺(jué)、痛苦、觸覺(jué)、情感心理感受。靈活的培訓(xùn)方法整合視覺(jué)材料：圖片、圖表、錄像、投影、實(shí)物、43視覺(jué)材料

BigBoldBeautiful視覺(jué)材料Big44膠片公司到目前為止,已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年了,這個(gè)過(guò)程中我們經(jīng)歷了很多艱苦的時(shí)期,同時(shí)也取得了很多成績(jī),人員逐漸成熟了,管理更加規(guī)范和專(zhuān)業(yè)了,特別是業(yè)務(wù)也有了一定的發(fā)展,并且為未來(lái)的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ).我將向大家介紹我們對(duì)未來(lái)預(yù)期.我們根據(jù)權(quán)威信息的推進(jìn)分析,我們預(yù)期所有渠道銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將是從1997年到1999年是9.898％，然后從2000年到2001年是9.976%,2002年將是9.997%,最終在2003年和2004年將是9.998%.我們已經(jīng)把季節(jié)的變化產(chǎn)生的影響考慮在其中.我們的產(chǎn)品季節(jié)性非常強(qiáng),夏季將有大幅度的增長(zhǎng),但當(dāng)氣候變涼轉(zhuǎn)冷時(shí),也會(huì)產(chǎn)生大幅度的下降,當(dāng)然南方和北方也有一定的差別.我這里所呈現(xiàn)的數(shù)字是平均值.但這其中不包括臺(tái)灣市場(chǎng),臺(tái)灣市場(chǎng)我會(huì)做專(zhuān)門(mén)的介紹.如果按這樣的速度增長(zhǎng),在8年后整體的銷(xiāo)售額將翻兩倍,這個(gè)增長(zhǎng)速度在這一行業(yè)中是非常罕見(jiàn)的.我相信這對(duì)在座的各位都是個(gè)令人振奮的數(shù)字.如果我把這些信息完全的寫(xiě)在膠片上,各位聽(tīng)眾你們會(huì)看到嗎?你有耐心看完嗎?但對(duì)于我就簡(jiǎn)單多了,我只要照著念就可以了,并不需要花太多的時(shí)間做準(zhǔn)備..膠片公司到目前為止,已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年了,這個(gè)過(guò)程45銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)10%銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻膠片

銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)10%膠片

46銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻膠片...銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻膠片...47銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻!膠片!!!

銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻!膠片!!!

48培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

49培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

課程引言-----開(kāi)場(chǎng)

課程主體內(nèi)容

課程總結(jié)培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

課程引言-----開(kāi)場(chǎng)

50開(kāi)場(chǎng)

要求：微笑上臺(tái)，靜止3--5秒鐘

合理站位

目光與學(xué)員接觸

相關(guān)說(shuō)明與介紹

破冰

開(kāi)場(chǎng)

要求：微笑上臺(tái)，靜止3--5秒鐘

51學(xué)員介紹時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

*人數(shù)太多，以小組為單位

*規(guī)定介紹的內(nèi)容

*介紹內(nèi)容與課程主題聯(lián)系

*可規(guī)定發(fā)言時(shí)間

*考慮學(xué)員情況

*與破冰活動(dòng)聯(lián)系

學(xué)員介紹時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

*人數(shù)太多，以小組為單位

*52分享與研討:

印象最深的開(kāi)場(chǎng)方式

分享與研討:

印象最深的開(kāi)場(chǎng)方式

53課程主體

*將內(nèi)容細(xì)分，逐一講解

*確保學(xué)員領(lǐng)會(huì)

*雙向溝通

*經(jīng)常小結(jié)

課程主體

*將內(nèi)容細(xì)分，逐一講解

*確保學(xué)員領(lǐng)會(huì)

*54課程總結(jié)

整個(gè)部分

你告訴過(guò)什么號(hào)召行動(dòng)

每個(gè)部分你告訴過(guò)什么解釋利益過(guò)渡語(yǔ)課程總結(jié)整個(gè)部分55請(qǐng)思考:

如何結(jié)束課程?請(qǐng)思考:

如何結(jié)束課程?56培訓(xùn)師授課技巧培訓(xùn)師授課技巧57

緊張情緒產(chǎn)生的原因是什么？

準(zhǔn)備不足

缺少經(jīng)驗(yàn)

缺乏自信

期望過(guò)高

失敗經(jīng)歷

瓦倫達(dá)心態(tài)

身體原因

我的舒適區(qū)緊張情緒產(chǎn)生的原因是什么？

準(zhǔn)備不足

58

控制緊張的方法

有備而來(lái)

提前到場(chǎng)

身體訓(xùn)練

培訓(xùn)前充分休息

控制緊張的方法

有備而59

控制緊張的方法

著裝舒適

使用道具

自信的舉動(dòng)

積極的具像化

控制緊張的方法

60

控制緊張的方法

自我激勵(lì)

挖掘潛能

實(shí)踐,突破習(xí)慣

管理情緒

控制緊張的方法

61課堂氣氛沉悶的原因

*培訓(xùn)師因素

需求調(diào)研不足

教法單一、呆板

不了解學(xué)員情況

經(jīng)驗(yàn)不足

情緒和體力不好

責(zé)任心缺乏課堂氣氛沉悶的原因

*培訓(xùn)師因素

需62課堂氣氛沉悶的原因

*學(xué)員因素

彼此不熟悉

上司在坐

個(gè)性保守、內(nèi)向

疲倦

接觸培訓(xùn)較少

被動(dòng)參加

機(jī)構(gòu)或個(gè)人事件課堂氣氛沉悶的原因

*學(xué)員因素

彼此63課堂氣氛沉悶的原因

*空間因素

太大、空曠

人數(shù)少，距離遠(yuǎn)

環(huán)境干擾

室溫過(guò)熱

課堂氣氛沉悶的原因

*空間因素

太64課堂氣氛沉悶的原因

*設(shè)備因素

光線(xiàn)不好

座位安排問(wèn)題

音響B(tài)ASS過(guò)強(qiáng)

膠片設(shè)計(jì)不活潑

課堂氣氛沉悶的原因

*設(shè)備因素

光65課堂氣氛沉悶的原因

*行政準(zhǔn)備因素

后勤問(wèn)題

設(shè)施不足

*時(shí)間因素

中午或下班后時(shí)段

連續(xù)培訓(xùn)課堂氣氛沉悶的原因

*行政準(zhǔn)備因素

66

聲音的應(yīng)用

音量大小與學(xué)員人數(shù)配合

重點(diǎn)詞句應(yīng)用不同音調(diào)/速度

聲音清晰

抑揚(yáng)頓挫，不要用聊天的聲調(diào)

語(yǔ)速不要太快

用停頓代替非單詞

合理斷句

聲音的應(yīng)用

音量大小與學(xué)員人數(shù)配合

重67

非語(yǔ)言呈現(xiàn)

表情眼神外觀(guān)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)站姿站位距離與位置動(dòng)作語(yǔ)言身態(tài)語(yǔ)言

非語(yǔ)言呈現(xiàn)

68

提問(wèn)的目的

集中學(xué)員注意力

激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

幫助記憶與回顧

檢查學(xué)習(xí)效果

啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力

了解問(wèn)題點(diǎn)

教學(xué)相長(zhǎng)提問(wèn)的目的

集中學(xué)員69*常用的提問(wèn)方式

--開(kāi)放式提問(wèn)

--清單式提問(wèn)

--假設(shè)式提問(wèn)

--重復(fù)式提問(wèn)

--封閉式提問(wèn)

--引導(dǎo)式提問(wèn)

--探索式提問(wèn)

*常用的提問(wèn)方式

--開(kāi)放式提問(wèn)

--清單式提問(wèn)

-70有的放矢簡(jiǎn)潔明了主題鮮明易于回答緊扣目標(biāo)適用于任何學(xué)員合理的問(wèn)題應(yīng)該：有的放矢合理的問(wèn)題應(yīng)該：71

提問(wèn)的要點(diǎn)

少用封閉式問(wèn)題

對(duì)學(xué)員的回答不要太早給予對(duì)錯(cuò)的判斷

答案太過(guò)一致時(shí)可從反面再次發(fā)問(wèn)

給予學(xué)員鼓勵(lì)

發(fā)問(wèn)時(shí)面對(duì)全體學(xué)員

一次只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題

不要離回答問(wèn)題的學(xué)員太近提問(wèn)的要點(diǎn)

少72

學(xué)員提問(wèn)的心態(tài)

不理解，不明白

想了解更多答案

出風(fēng)頭

測(cè)試培訓(xùn)師

帶有敵意或不滿(mǎn)

學(xué)員提問(wèn)的心態(tài)

73回答提問(wèn)三原則保持冷靜鎮(zhèn)靜禮貌不爭(zhēng)論回答提問(wèn)三原則保持冷靜74四步回答法認(rèn)真聽(tīng)并簡(jiǎn)單重述問(wèn)題征求其他學(xué)員的建議總結(jié)分析與提問(wèn)者進(jìn)行確認(rèn)四步回答法認(rèn)真聽(tīng)并簡(jiǎn)單重述問(wèn)題75

回答問(wèn)題的技巧

*

事先考慮學(xué)員可能提出的問(wèn)題及相應(yīng)答案

*聽(tīng)問(wèn)題時(shí)，與提問(wèn)者目光接觸，回答時(shí)注

視全體學(xué)員

*仔細(xì)傾聽(tīng)并等問(wèn)題問(wèn)完后再作答

*回答時(shí)事先將問(wèn)題重復(fù)一遍

回答問(wèn)題的技巧

*事先考慮學(xué)76

回答問(wèn)題的技巧

*不要評(píng)論問(wèn)題的好壞，只須對(duì)問(wèn)題做出回應(yīng)

*處理對(duì)立意見(jiàn)不一定要有標(biāo)準(zhǔn)答案，可以接受

對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)，不一定要同意，可以鼓勵(lì)全班學(xué)

員的思考

*實(shí)事求是

*提供給大家討論或反問(wèn)提問(wèn)者，再做總結(jié)

回答問(wèn)題的技巧

*不要評(píng)論77突發(fā)事件的處理

注意力分散

學(xué)員排斥

無(wú)回應(yīng)

狀態(tài)不佳

設(shè)備問(wèn)題

突發(fā)事件的處理

注意力分散

學(xué)員排斥

78傾向于控制的人課程之前或課間休息時(shí)單獨(dú)溝通給予肯定然后轉(zhuǎn)向直接向其他人提問(wèn).提問(wèn)的時(shí)候不要看著他,他就很難引起你的注意.傾向于控制的人79愿意和旁邊的人討論的人邀請(qǐng)他把所講的內(nèi)容告訴所有人.停下來(lái),微笑著看著說(shuō)話(huà)者.提問(wèn)并走向他.自然的叫出他旁邊的人走到他身后,輕觸他的肩膀.愿意和旁邊的人討論的人80不愿意參與活動(dòng)的人問(wèn)一個(gè)能夠讓這些人自信的發(fā)表他的看法的問(wèn)題.通常,一旦開(kāi)始說(shuō)話(huà),緊張感就會(huì)消除,他就會(huì)變成一個(gè)積極參與者.如果有些人本就內(nèi)向，對(duì)課堂沒(méi)有影響，也可以忽略。不愿意參與活動(dòng)的人81培訓(xùn)評(píng)估與跟進(jìn)培訓(xùn)評(píng)估與跟進(jìn)82為什么要進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估？對(duì)學(xué)員：了解培訓(xùn)是否達(dá)成目標(biāo)促進(jìn)培訓(xùn)成果的應(yīng)用與實(shí)踐對(duì)培訓(xùn)管理者：了解培訓(xùn)的有效性衡量資料、講師的優(yōu)缺點(diǎn)明確在培訓(xùn)管理上應(yīng)做的改進(jìn)對(duì)培訓(xùn)者：總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

蓄能對(duì)管理者：明確培訓(xùn)的投資回報(bào)為什么要進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估？對(duì)學(xué)員：83培訓(xùn)對(duì)象評(píng)估的四個(gè)層面

（柯克帕模式）一級(jí)評(píng)估：課后評(píng)價(jià)---學(xué)習(xí)感受二級(jí)評(píng)估：考試評(píng)估---學(xué)習(xí)效果三級(jí)評(píng)估：工作檢驗(yàn)---行為改變

四級(jí)評(píng)估：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)---業(yè)績(jī)變化培訓(xùn)對(duì)象評(píng)估的四個(gè)層面

（柯克帕模式）一級(jí)評(píng)估：課后評(píng)價(jià)-84第一級(jí)評(píng)估：感受評(píng)估目的：衡量學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、講師水平與培訓(xùn)組織工作的滿(mǎn)意程度評(píng)估方式：培訓(xùn)結(jié)束前的調(diào)查問(wèn)卷現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察訪(fǎng)談中途離開(kāi)率等第一級(jí)評(píng)估：感受評(píng)估目的：85第一級(jí)評(píng)估：感受評(píng)估內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)符合度內(nèi)容、資料、作業(yè)講師：準(zhǔn)備充分度、演講技巧、認(rèn)真程度、與實(shí)際結(jié)合的狀況服務(wù)：設(shè)施、食宿整體滿(mǎn)意度第一級(jí)評(píng)估：感受評(píng)估內(nèi)容86特別提醒！研究表明：培訓(xùn)學(xué)員滿(mǎn)意度高低與培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化之間的關(guān)聯(lián)度非常小特別提醒！研究表明：培訓(xùn)學(xué)員滿(mǎn)意度高低與培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化之間的關(guān)87第二級(jí)評(píng)估：學(xué)習(xí)評(píng)估目的：衡量學(xué)員在知識(shí)、技能、態(tài)度和行為上的接受與理解程度評(píng)估方式：案例分析角色扮演筆試與口試法實(shí)際操作法訪(fǎng)談法訓(xùn)練日記第二級(jí)評(píng)估：學(xué)習(xí)評(píng)估目的：88第二級(jí)評(píng)估：學(xué)習(xí)評(píng)估評(píng)估內(nèi)容知識(shí)的掌握度技能的掌握度態(tài)度的接受度第二級(jí)評(píng)估：學(xué)習(xí)評(píng)估評(píng)估內(nèi)容89第三級(jí)評(píng)估：行為評(píng)估目的：衡量學(xué)員在訓(xùn)后運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容時(shí)，其行為的變化和改善程度評(píng)估內(nèi)容使用所學(xué)技能的范圍和使用頻率可衡量的行為的改進(jìn)應(yīng)用中的積極、消極因素第三級(jí)評(píng)估：行為評(píng)估目的：90第三級(jí)評(píng)估：行為評(píng)估評(píng)估方式：培訓(xùn)后一定時(shí)期的問(wèn)卷調(diào)查（學(xué)員與主管）學(xué)員及其主管訪(fǎng)談客戶(hù)評(píng)議后續(xù)改善小組的研討和記錄培訓(xùn)后的行為觀(guān)察制定行動(dòng)計(jì)劃和后續(xù)跟蹤任務(wù)第三級(jí)評(píng)估：行為評(píng)估評(píng)估方式：91第四級(jí)評(píng)估：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估目的：衡量培訓(xùn)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響評(píng)估方式：培訓(xùn)前后有關(guān)數(shù)據(jù)的比較設(shè)置對(duì)照組客戶(hù)和市場(chǎng)調(diào)查成本和效益分析第四級(jí)評(píng)估：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估目的：92培訓(xùn)成本-收益分析的方法

TE=(E2-E1)xTSxT–CIR=TE/Cx100%培訓(xùn)成本-收益分析的方法93影響培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化的三個(gè)要素受訓(xùn)者特點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)組織工作環(huán)境影響培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化的三個(gè)要素受訓(xùn)者特點(diǎn)94Bingo活動(dòng)：

如何上好一堂課？Bingo活動(dòng)：

95感謝參與感謝參與96演講完畢，謝謝觀(guān)看！演講完畢，謝謝觀(guān)看！97內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程培訓(xùn)師于虹12月28日、12月30日內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)師98

課程內(nèi)容

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

教案的編寫(xiě)

課程的結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)師技能要點(diǎn)

培訓(xùn)評(píng)估與跟進(jìn)

呈現(xiàn)與分享

課程內(nèi)容

對(duì)培99

建議與提示

空杯心態(tài)

準(zhǔn)確定位

務(wù)實(shí)，關(guān)注內(nèi)容與課程形式

講練結(jié)合

積極參與，分享經(jīng)驗(yàn)

目標(biāo)：輕松愉快有收獲！

建議與提示

空杯心100

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知

101你怎樣理解培訓(xùn)？

你怎樣理解培訓(xùn)？

102對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

培訓(xùn)是為了幫助學(xué)員建立內(nèi)在的對(duì)成長(zhǎng)

的渴望，喚醒其內(nèi)在潛能，而非僅僅是

傳授知識(shí)

培訓(xùn)不是幫學(xué)員解決所有問(wèn)題，而是幫

其自己從問(wèn)題中走出來(lái)

學(xué)員參與是最快速而最有效的方法

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

培訓(xùn)是為103對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

運(yùn)用兩個(gè)或以上感官學(xué)習(xí)比只用一種感

官學(xué)習(xí)更有效

所有人都是培訓(xùn)者、學(xué)習(xí)者

學(xué)員與培訓(xùn)師間互相反饋，可激勵(lì)學(xué)習(xí)

培訓(xùn)是企業(yè)培養(yǎng)和挖掘自身智力資源的

手段

對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知——

運(yùn)用兩個(gè)104培訓(xùn)的意義提高工作質(zhì)量與興趣減少學(xué)習(xí)的時(shí)間和費(fèi)用少一些監(jiān)督并增加員工的自主性減少人員流動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力增加顧客的滿(mǎn)意程度員工從中得到提高培訓(xùn)的意義提高工作質(zhì)量與興趣105*培訓(xùn)體系的內(nèi)容

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)制度

培訓(xùn)流程

培訓(xùn)課程體系

培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備

*培訓(xùn)體系的內(nèi)容

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)106*培訓(xùn)流程

培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)目標(biāo)與計(jì)劃設(shè)置

培訓(xùn)實(shí)施

培訓(xùn)評(píng)估與效果轉(zhuǎn)換

培訓(xùn)費(fèi)用管理

*培訓(xùn)流程

培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)目107培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

108臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功109培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*態(tài)度：

--敬業(yè)

--熱忱與激情

--親和力

--寬容

--開(kāi)放的心態(tài)

--理性

培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*態(tài)度：

--敬業(yè)

110職業(yè)化的核心

*敬業(yè)

*

專(zhuān)業(yè)

*不可以輕易被替代

職業(yè)化的核心

*敬業(yè)

*專(zhuān)業(yè)

111培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*知識(shí)：

--了解組織文化與目標(biāo)

--特定領(lǐng)域的知識(shí)

--企業(yè)及行業(yè)知識(shí)

--學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)

培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*知識(shí)：

--了解組織文化112培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*技能：

--應(yīng)變能力

--敏銳的洞察能力

--優(yōu)秀的溝通能力

--良好的記憶能力

--分析及整合能力

--學(xué)習(xí)與自我提升能力

--自我調(diào)控能力

--良好的體力

培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*技能：

--應(yīng)變能力113培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*經(jīng)驗(yàn)：

--行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

--演講經(jīng)驗(yàn)

--會(huì)議主持經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件

*經(jīng)驗(yàn)：

--行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)114

培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---男士

西裝：合體，顏色與圖案得當(dāng)，系扣方法正確；

襯衫：無(wú)皺褶，清潔,長(zhǎng)袖不要挽起；

領(lǐng)帶：長(zhǎng)度適合，色彩及圖案適宜，領(lǐng)帶夾位

置正確；

皮鞋：清潔，光亮，西裝協(xié)調(diào)；

襪子：顏色圖案與皮鞋、服裝協(xié)調(diào)，質(zhì)地好。培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---男115培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---女士

*著裝不要過(guò)于時(shí)裝化；

*不要以休閑裝，禮裝代替正式課程著裝

*服裝搭配協(xié)調(diào)；

*襪筒不應(yīng)過(guò)短、破損，質(zhì)地、顏色與服裝、

皮鞋協(xié)調(diào)，鞋跟不要過(guò)細(xì)、過(guò)高；

*飾品佩帶適宜。培訓(xùn)師的職業(yè)著裝---女士

116成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，才會(huì)學(xué)得好

記憶力差，理解力佳

喜歡雙向溝通

重趣味,但需與訓(xùn)練目標(biāo)相結(jié)合

看重信任與尊重的氛圍

體驗(yàn)重于理論

不能持久學(xué)習(xí)

自我防衛(wèi)心理較強(qiáng)

成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，才會(huì)學(xué)得好

117

培訓(xùn)需求分析的作用

提供有關(guān)參訓(xùn)者的必要的信息

了解員工的難點(diǎn)和問(wèn)題

確定主要培訓(xùn)內(nèi)容

為培訓(xùn)提供材料

提供有關(guān)對(duì)培訓(xùn)態(tài)度的信息

使管理者更多地參與

有助于估算培訓(xùn)成本

節(jié)約時(shí)間、金錢(qián)和資源

使你的培訓(xùn)做到量體裁衣

提供測(cè)量培訓(xùn)效果的依據(jù)

培訓(xùn)需求分析的作用

提供有關(guān)參訓(xùn)者的必要的118核心能力組織戰(zhàn)略與文化工作目標(biāo)與崗位職責(zé)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)人發(fā)展年度目標(biāo)核心能力組織戰(zhàn)略與文化工作目標(biāo)與崗位職責(zé)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)119培訓(xùn)需求的調(diào)查方式培訓(xùn)需求的調(diào)查方式120培訓(xùn)需求的調(diào)查方式培訓(xùn)需求的調(diào)查方式121培訓(xùn)教案的編寫(xiě)

培訓(xùn)教案的編寫(xiě)

122培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)123培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)124有效目標(biāo)的特征

--

Specific：明確性

--

Measurable：可衡量性

--

Attainable：可達(dá)至性

--

Realistic：現(xiàn)實(shí)性

--

Time：時(shí)限性

有效目標(biāo)的特征

--Specific：明確性

125課程目標(biāo)舉例培訓(xùn)目標(biāo)舉例：

一、知識(shí)與智力：完成課堂練習(xí)后，學(xué)員將能按輕重緩急原則區(qū)分各種工作的類(lèi)型。二、操作技能：根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，制定有效的部門(mén)和個(gè)人月度工作目標(biāo)。三、感覺(jué)與態(tài)度：在經(jīng)過(guò)溝通練習(xí)后，學(xué)員將贊同定期與下屬溝通的制度。

課程目標(biāo)舉例培訓(xùn)目標(biāo)舉例：126培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)127了解學(xué)員的情況

*人數(shù)*教育程度

*資歷與經(jīng)驗(yàn)*年齡

*職位*男女比例

*培訓(xùn)經(jīng)歷*存在的問(wèn)題

*參訓(xùn)意愿、期望*特殊事件

了解學(xué)員的情況

*人數(shù)128如何了解學(xué)員情況？

*問(wèn)卷調(diào)查

*關(guān)鍵人物訪(fǎng)談法

*根據(jù)人員特質(zhì)判斷

*相關(guān)資料

*經(jīng)驗(yàn)與反饋

*開(kāi)場(chǎng)中的“破冰”、測(cè)試

如何了解學(xué)員情況？

*問(wèn)卷調(diào)查

*關(guān)鍵人物訪(fǎng)129培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)130有效學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)硬件設(shè)施

-燈光/溫度/通風(fēng)/照明/嘈雜程度桌椅擺放教學(xué)輔助用具

-白板/投影/簡(jiǎn)報(bào)/電腦投影/錄象課堂原則確立有效學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)硬件設(shè)施131培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)培訓(xùn)主題

WHY

為什么要做培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)

WHO

誰(shuí)被教？ 培訓(xùn)對(duì)象

WHEN

何時(shí)做培訓(xùn)？培訓(xùn)日期

培訓(xùn)時(shí)間多久培訓(xùn)時(shí)間

WHERE

何處培訓(xùn)培訓(xùn)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備

HOW

如何做培訓(xùn)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)方法

培訓(xùn)計(jì)劃要素表

WHAT

做什么培訓(xùn)132培訓(xùn)內(nèi)容–“八卦圖”的應(yīng)用IdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdea培訓(xùn)內(nèi)容–“八卦圖”的應(yīng)用IdeaIdeaIdea133“八卦圖”繪制的要求不允許有批評(píng)性的評(píng)價(jià)輪流發(fā)言求數(shù)量不求質(zhì)量提倡合并和改進(jìn)意見(jiàn)做記錄最后評(píng)判“八卦圖”繪制的要求不允許有批評(píng)性的評(píng)價(jià)134內(nèi)容選擇與組織

培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)員需求優(yōu)先順序:

-必需知道的內(nèi)容

-應(yīng)該知道的內(nèi)容

-可以知道的內(nèi)容80%20%內(nèi)容選擇與組織培訓(xùn)目標(biāo)80%20%135內(nèi)容結(jié)構(gòu)什么-為什么-如何按年代順序排列問(wèn)題-解決方案-行動(dòng)優(yōu)先順序/重要性排序內(nèi)容結(jié)構(gòu)什么-為什么-如何136常用培訓(xùn)方法1、講授法2、頭腦風(fēng)暴法3、案例分析法4、角色扮演法5、游戲教學(xué)法6、實(shí)做示范法7、辯論教學(xué)法8、多媒體教學(xué)法常用培訓(xùn)方法1、講授法137選擇培訓(xùn)方法時(shí)應(yīng)考慮的因素

與一定的培訓(xùn)內(nèi)容相適應(yīng)

考慮到培訓(xùn)對(duì)象自身的特點(diǎn)

考慮到時(shí)間的因素

培訓(xùn)的資源與可能性（設(shè)備、費(fèi)用、場(chǎng)地、

時(shí)間）

培訓(xùn)者本人的水平及掌握方法的熟練程度

考慮到成本的因素選擇培訓(xùn)方法時(shí)應(yīng)考慮的因素

與一定的培訓(xùn)內(nèi)容相適應(yīng)

138

培訓(xùn)主題培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)師培訓(xùn)日期培訓(xùn)時(shí)數(shù)時(shí)間用時(shí)目標(biāo)內(nèi)容教法教具備注

培訓(xùn)主題培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)師培訓(xùn)日期培訓(xùn)時(shí)數(shù)時(shí)間目標(biāo)內(nèi)容139靈活的培訓(xùn)方法整合視覺(jué)材料：圖片、圖表、錄像、投影、實(shí)物、手勢(shì)、表演、環(huán)境布置；聽(tīng)覺(jué)材料：語(yǔ)言、措辭、口氣、音調(diào)、音樂(lè)；感覺(jué)材料：嗅覺(jué)、味覺(jué)、痛苦、觸覺(jué)、情感心理感受。靈活的培訓(xùn)方法整合視覺(jué)材料：圖片、圖表、錄像、投影、實(shí)物、140視覺(jué)材料

BigBoldBeautiful視覺(jué)材料Big141膠片公司到目前為止,已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年了,這個(gè)過(guò)程中我們經(jīng)歷了很多艱苦的時(shí)期,同時(shí)也取得了很多成績(jī),人員逐漸成熟了,管理更加規(guī)范和專(zhuān)業(yè)了,特別是業(yè)務(wù)也有了一定的發(fā)展,并且為未來(lái)的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ).我將向大家介紹我們對(duì)未來(lái)預(yù)期.我們根據(jù)權(quán)威信息的推進(jìn)分析,我們預(yù)期所有渠道銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將是從1997年到1999年是9.898％，然后從2000年到2001年是9.976%,2002年將是9.997%,最終在2003年和2004年將是9.998%.我們已經(jīng)把季節(jié)的變化產(chǎn)生的影響考慮在其中.我們的產(chǎn)品季節(jié)性非常強(qiáng),夏季將有大幅度的增長(zhǎng),但當(dāng)氣候變涼轉(zhuǎn)冷時(shí),也會(huì)產(chǎn)生大幅度的下降,當(dāng)然南方和北方也有一定的差別.我這里所呈現(xiàn)的數(shù)字是平均值.但這其中不包括臺(tái)灣市場(chǎng),臺(tái)灣市場(chǎng)我會(huì)做專(zhuān)門(mén)的介紹.如果按這樣的速度增長(zhǎng),在8年后整體的銷(xiāo)售額將翻兩倍,這個(gè)增長(zhǎng)速度在這一行業(yè)中是非常罕見(jiàn)的.我相信這對(duì)在座的各位都是個(gè)令人振奮的數(shù)字.如果我把這些信息完全的寫(xiě)在膠片上,各位聽(tīng)眾你們會(huì)看到嗎?你有耐心看完嗎?但對(duì)于我就簡(jiǎn)單多了,我只要照著念就可以了,并不需要花太多的時(shí)間做準(zhǔn)備..膠片公司到目前為止,已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年了,這個(gè)過(guò)程142銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)10%銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻膠片

銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)10%膠片

143銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻膠片...銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻膠片...144銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻!膠片!!!

銷(xiāo)售額8年內(nèi)翻了一翻!膠片!!!

145培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

146培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

課程引言-----開(kāi)場(chǎng)

課程主體內(nèi)容

課程總結(jié)培訓(xùn)課程的結(jié)構(gòu)

課程引言-----開(kāi)場(chǎng)

147開(kāi)場(chǎng)

要求：微笑上臺(tái)，靜止3--5秒鐘

合理站位

目光與學(xué)員接觸

相關(guān)說(shuō)明與介紹

破冰

開(kāi)場(chǎng)

要求：微笑上臺(tái)，靜止3--5秒鐘

148學(xué)員介紹時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

*人數(shù)太多，以小組為單位

*規(guī)定介紹的內(nèi)容

*介紹內(nèi)容與課程主題聯(lián)系

*可規(guī)定發(fā)言時(shí)間

*考慮學(xué)員情況

*與破冰活動(dòng)聯(lián)系

學(xué)員介紹時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

*人數(shù)太多，以小組為單位

*149分享與研討:

印象最深的開(kāi)場(chǎng)方式

分享與研討:

印象最深的開(kāi)場(chǎng)方式

150課程主體

*將內(nèi)容細(xì)分，逐一講解

*確保學(xué)員領(lǐng)會(huì)

*雙向溝通

*經(jīng)常小結(jié)

課程主體

*將內(nèi)容細(xì)分，逐一講解

*確保學(xué)員領(lǐng)會(huì)

*151課程總結(jié)

整個(gè)部分

你告訴過(guò)什么號(hào)召行動(dòng)

每個(gè)部分你告訴過(guò)什么解釋利益過(guò)渡語(yǔ)課程總結(jié)整個(gè)部分152請(qǐng)思考:

如何結(jié)束課程?請(qǐng)思考:

如何結(jié)束課程?153培訓(xùn)師授課技巧培訓(xùn)師授課技巧154

緊張情緒產(chǎn)生的原因是什么？

準(zhǔn)備不足

缺少經(jīng)驗(yàn)

缺乏自信

期望過(guò)高

失敗經(jīng)歷

瓦倫達(dá)心態(tài)

身體原因

我的舒適區(qū)緊張情緒產(chǎn)生的原因是什么？

準(zhǔn)備不足

155

控制緊張的方法

有備而來(lái)

提前到場(chǎng)

身體訓(xùn)練

培訓(xùn)前充分休息

控制緊張的方法

有備而156

控制緊張的方法

著裝舒適

使用道具

自信的舉動(dòng)

積極的具像化

控制緊張的方法

157

控制緊張的方法

自我激勵(lì)

挖掘潛能

實(shí)踐,突破習(xí)慣

管理情緒

控制緊張的方法

158課堂氣氛沉悶的原因

*培訓(xùn)師因素

需求調(diào)研不足

教法單一、呆板

不了解學(xué)員情況

經(jīng)驗(yàn)不足

情緒和體力不好

責(zé)任心缺乏課堂氣氛沉悶的原因

*培訓(xùn)師因素

需159課堂氣氛沉悶的原因

*學(xué)員因素

彼此不熟悉

上司在坐

個(gè)性保守、內(nèi)向

疲倦

接觸培訓(xùn)較少

被動(dòng)參加

機(jī)構(gòu)或個(gè)人事件課堂氣氛沉悶的原因

*學(xué)員因素

彼此160課堂氣氛沉悶的原因

*空間因素

太大、空曠

人數(shù)少，距離遠(yuǎn)

環(huán)境干擾

室溫過(guò)熱

課堂氣氛沉悶的原因

*空間因素

太161課堂氣氛沉悶的原因

*設(shè)備因素

光線(xiàn)不好

座位安排問(wèn)題

音響B(tài)ASS過(guò)強(qiáng)

膠片設(shè)計(jì)不活潑

課堂氣氛沉悶的原因

*設(shè)備因素

光162課堂氣氛沉悶的原因

*行政準(zhǔn)備因素

后勤問(wèn)題

設(shè)施不足

*時(shí)間因素

中午或下班后時(shí)段

連續(xù)培訓(xùn)課堂氣氛沉悶的原因

*行政準(zhǔn)備因素

163

聲音的應(yīng)用

音量大小與學(xué)員人數(shù)配合

重點(diǎn)詞句應(yīng)用不同音調(diào)/速度

聲音清晰

抑揚(yáng)頓挫，不要用聊天的聲調(diào)

語(yǔ)速不要太快

用停頓代替非單詞

合理斷句

聲音的應(yīng)用

音量大小與學(xué)員人數(shù)配合

重164

非語(yǔ)言呈現(xiàn)

表情眼神外觀(guān)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)站姿站位距離與位置動(dòng)作語(yǔ)言身態(tài)語(yǔ)言

非語(yǔ)言呈現(xiàn)

165

提問(wèn)的目的

集中學(xué)員注意力

激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

幫助記憶與回顧

檢查學(xué)習(xí)效果

啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力

了解問(wèn)題點(diǎn)

教學(xué)相長(zhǎng)提問(wèn)的目的

集中學(xué)員166*常用的提問(wèn)方式

--開(kāi)放式提問(wèn)

--清單式提問(wèn)

--假設(shè)式提問(wèn)

--重復(fù)式提問(wèn)

--封閉式提問(wèn)

--引導(dǎo)式提問(wèn)

--探索式提問(wèn)

*常用的提問(wèn)方式

--開(kāi)放式提問(wèn)

--清單式提問(wèn)

-167有的放矢簡(jiǎn)潔明了主題鮮明易于回答緊扣目標(biāo)適用于任何學(xué)員合理的問(wèn)題應(yīng)該：有的放矢合理的問(wèn)題應(yīng)該：168

提問(wèn)的要點(diǎn)

少用封閉