內(nèi)衣企業(yè)市場(chǎng)營銷計(jì)劃

第3頁共3頁內(nèi)衣企業(yè)市場(chǎng)營銷計(jì)劃一、市場(chǎng)?分析目前?的內(nèi)衣行業(yè)?已經(jīng)形成以?黛安芬、安?利芳、歐迪?芬為代表洋?品牌，以曼?妮芬、嘉莉?詩、奧麗儂?、美思、依?之妮為代表?的南派品牌?、以水中花?為代表的江?浙品牌、以?愛慕、桑扶?蘭我代表的?北派品牌的?競(jìng)爭(zhēng)格局，?洋品牌因?yàn)?進(jìn)入中國幾?年，了解中?國消費(fèi)者的?習(xí)性，已從?培育市場(chǎng)到?引導(dǎo)市場(chǎng)的?轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)?了一批忠實(shí)?的消費(fèi)群，?占據(jù)著高端?消費(fèi)市場(chǎng)，?也占據(jù)著不?少的市場(chǎng)份?額。中國?權(quán)威部門數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)，未?來幾年內(nèi)，?中國內(nèi)衣市?場(chǎng)潛量將高?達(dá)___億?人民幣而且?以每年__?_%以上的?速度增長，?市場(chǎng)潛力非?常大，每個(gè)?企業(yè)都想在?這一具大的?市場(chǎng)份額中?分一杯羹(?現(xiàn)在還沒有?任何品牌的?市場(chǎng)占有率?達(dá)到___?%)，也必?定會(huì)使出渾?身解數(shù)，或?進(jìn)行銷售策?略的改革，?或以降低利?潤來嬴得市?場(chǎng)。所以?競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常?激烈，但未?來的趨勢(shì)都?是以品牌建?設(shè)來拉動(dòng)市?場(chǎng)，因此未?前的企業(yè)發(fā)?展之路，也?就是品牌建?設(shè)之路。?二、公司現(xiàn)?狀1.公?司是由外銷?轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷?的企業(yè)，主?導(dǎo)產(chǎn)品為貼?牌生產(chǎn)。公?司是典型的?研發(fā)、設(shè)計(jì)?、營銷型的?公司。2?.品牌定位?在一、二線?之間。三?、營銷目標(biāo)?1.一年?內(nèi)做強(qiáng)__?_市場(chǎng)，布?點(diǎn)全國市場(chǎng)?。2.全?國代理商達(dá)?到___家?以上，加盟?店達(dá)___?家以上，年?銷售額達(dá)_?__萬以上?。四、營?銷隊(duì)伍營?銷部設(shè)__?_市場(chǎng)部(?經(jīng)理、業(yè)務(wù)?、市場(chǎng)督導(dǎo)?兼培訓(xùn))，?省外市場(chǎng)部?(經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理兼業(yè)?務(wù)與督導(dǎo))?、客服部、?品牌推廣部?。五、渠?道建設(shè)渠?道建設(shè)也是?市場(chǎng)開拓成?功與否最關(guān)?鍵的一步，?在公司發(fā)展?階段應(yīng)先從?區(qū)域重點(diǎn)市?場(chǎng)開始操作?，切忌鋪天?蓋地把產(chǎn)品?鋪向市場(chǎng)，?一旦出現(xiàn)某?種問題，想?收就來不及?了。先從區(qū)?域市場(chǎng)開始?運(yùn)作，可以?以點(diǎn)帶面，?以強(qiáng)帶弱。?做品牌不能?急，特別是?內(nèi)衣品牌，?要循序漸進(jìn)?，穩(wěn)打穩(wěn)扎?。1.市?場(chǎng)分布市?場(chǎng)不能盲目?開發(fā)(象打?仗一樣不能?沒有重點(diǎn)的?全面作戰(zhàn))?應(yīng)該將市場(chǎng)?劃分為重點(diǎn)?市場(chǎng)、潛力?市場(chǎng)、__?_市場(chǎng)(以?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為?主要依據(jù))?。將全國?市場(chǎng)劃分為?六大區(qū)域_?__市場(chǎng)、?華南市場(chǎng)(?以___為?重點(diǎn))、華?中市場(chǎng)(以?___，_?__為重點(diǎn)?)、西南市?場(chǎng)(以__?_為重點(diǎn))?、華北市場(chǎng)?(以___?為重點(diǎn))、?東北市場(chǎng)(?以___，?___為重?點(diǎn))。__?_、___?為特殊市場(chǎng)?要謹(jǐn)慎對(duì)待?。2.商?家省(地)?級(jí)代理終端?公司應(yīng)首?先不遺余力?的開發(fā)各區(qū)?域的重點(diǎn)市?場(chǎng)(如果暫?時(shí)找不到省?級(jí)代理那么?區(qū)域代理也?可以)并以?此為中心拓?展全國市場(chǎng)?。3.公?司終端對(duì)?___市場(chǎng)?、潛力市場(chǎng)?和___市?場(chǎng)可以先發(fā)?展單店或連?鎖加盟商但?一定要有比?較高的要求?這樣可以為?此市場(chǎng)樹立?自己品牌形?象，如果有?可能的話可?以引導(dǎo)其成?長為省