機械行業(yè)采購年度工作總結(jié)

第55頁共55頁機械行業(yè)采購年度工作總結(jié)機械行業(yè)采購年度工作總結(jié)。各位領(lǐng)導、同志們：我的工作主要是負責原鹽消費和工程建立所需原材物料及設(shè)備配件的采購供給、生活用品用具的采購供給和原鹽放銷工作三局部。今年以來，個人和供給處的其他同志一道，認真履行職責，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供給等工作，獲得了一定成績?，F(xiàn)將半年來的主要工作情況述職如下：一、加大工作力度，順利完成各項工作任務(wù)去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽消費所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改工程，以及制鹵分場、復曬分場的幾個投資工程的物資和設(shè)備供給。F132.采購的物資比擬集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大局部經(jīng)營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數(shù)量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克制人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1-5月份共采購各種物資材料及設(shè)備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設(shè)備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元)，到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了消費和工程工程建立需要。主要工作有以下幾點：1、嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供給管理，降低采購本錢的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理方法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設(shè)備是根據(jù)集團公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定，全部與瑞公司簽訂合同，由瑞公司加工制作，價格雙方議標，現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整。通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的根底上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領(lǐng)導、鹽場企管處、財務(wù)處、供給處、設(shè)備科等部門都派員參加，互相監(jiān)視，共同籌劃，對招標材料共同做好分析^p和預測，把握好市場價格，真正到達了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元;比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。2、處處精打細算，千方百計節(jié)約采購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供給緊張的場面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在消費廠家做工作，保證了工程建立供給。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節(jié)省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購場面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2-3分/塊，2100萬塊就節(jié)省50多萬元。之所以能獲得這么好的成績，主要是因為我們?；}場是大企業(yè)，多年的信譽以及與客戶的合作關(guān)系都比擬好，除此以外，我們供給人員所付出的艱辛勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小，提供的數(shù)量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。采購年度工作總結(jié)一、原材料采購方案執(zhí)行情況在第八年的年初，公司與堅立科技簽定了關(guān)于購置m1、m2、m31、m32四種原材料的合同。以下是根據(jù)合同所提供的數(shù)據(jù)：m1、m2、m31、m32采購量的統(tǒng)計表由于此次采購合同的簽定是一整年的合同，那么此次采購供貨率為100%，不用考慮。因此合同上四種原材料的采購量的制定只根據(jù)消費部提供的預計消費需要量，再基于原材料合格率假設(shè)為95%的考慮而定的。本質(zhì)上由于季度安排的匆忙，并沒有來得及考慮到平安庫存問題，在此次定采購量時并沒有給予考慮。實際采購根本上按照采購方案進展，但由于在第八年第二次訂貨會，我們公司拿了2600個p1，5000個p2的訂單。另外，為配合公司經(jīng)營戰(zhàn)略，我們預計在第八年年末儲存消費5000個p3的原材料，作為第九年市場開發(fā)之用，而這也是考慮到原材料價格上漲的幅度不小而預先進展的采購。為滿足訂單的消費及儲存的需要，在第八年的第四季度，我們公司與堅立科技又洽談了一起大批量原材料的交易。詳細數(shù)據(jù)如下表：購置金額為16，009，875元，應交稅金為2，721，679元，總購置金額為18，731，554元。此次采購的原材料分兩期到貨，第一批主要用于滿足第八年的第二場訂貨會的訂單，于第八年十月一日提貨；第二批貨主要用于滿足第九年消費p3做庫存需要，于第八年十二月三十一日提貨，盡量節(jié)省了庫存本錢?？偨Y(jié)第八年的合作情況，公司了采購34400件m1，22165件m2，1____0件m31，31720件m32，完成了原材料的大批量購置，并獲得相應的批量折扣優(yōu)惠。在原材料合格率上，第八年所簽訂的三份合同中，其中兩份原材料合格率為95%，剩下的那份原材料合格率為100%。雖然原材料的平均合格率達不到其公司在三年戰(zhàn)略規(guī)劃里所提出的目的合格率99%，但是就兩份合同中不合格原材料所帶來的損失，堅立公司承當了100%的責任，給了公司全額賠款，彌補了公司的損失。二、設(shè)備采購方案執(zhí)行情況在第八年年初，公司與國盛科技簽定了購置一套動力設(shè)備的合同，經(jīng)過洽商定為以分期付款的方式購進。另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為448，800元。設(shè)備總購置金額為3，188，800元。在第三季度末為滿足第二訂單做擴大消費規(guī)模的準備，與國盛科技洽談購置兩套動力設(shè)備。繼續(xù)采用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優(yōu)惠，節(jié)省了4萬。還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為890，800元。設(shè)備總購置金額為6，330，800元。三、關(guān)于供給商詳細考察3家原材料供給商后，發(fā)現(xiàn)堅立科技的最為透明明晰，其公司章程、將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃及第八年經(jīng)營方案均可從博客資網(wǎng)上獲得。下面節(jié)選其公布的一些信息作為分析^p根據(jù)：〔1〕根據(jù)堅立公司的公司章程，堅立公司主要面對第一市場，經(jīng)營范圍是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃，其產(chǎn)品目的是使產(chǎn)品合格率到達99％以上，同時引進新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品。分析^p：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這里獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設(shè)定的標準正符合我們對產(chǎn)品的要求。〔2〕在堅立公司第八年經(jīng)營方案里，其經(jīng)營目的是加強管理，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤。分析^p：堅立公司在第八年有擴大營業(yè)額和創(chuàng)造利潤的愿望。這對我們公司進展大批量購置的方案埋下良好的鋪墊?！?〕通過其公司章程我們還可理解到其秉承“科學管理、品質(zhì)至上、優(yōu)質(zhì)效勞、信譽第一”的經(jīng)營方針，本著“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業(yè)務(wù)，在其三年戰(zhàn)略規(guī)劃中也重申了其公司的宗旨：以誠為本、信譽第一、簿利多銷、重質(zhì)重量、用戶滿意、完善效勞。并闡述了事業(yè)目的是尋求戰(zhàn)略合作伙伴。分析^p：公司需要供給商重視產(chǎn)品質(zhì)量、提供完善效勞、誠信、并根據(jù)大批量而進展薄利多銷，堅立公司設(shè)立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據(jù)其事業(yè)目的的說明，可見其目的定位明晰明確，其尋求戰(zhàn)略合作伙伴的目的與我們公司更是不謀而合。綜上所述，我們認為堅立公司與我們公司有著長遠合作的可能，并決定與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共謀長遠開展大計。第八年公司在國盛設(shè)備供給商購置了三套動力設(shè)備，其公司合作態(tài)度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優(yōu)惠。總體評價為良好。另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為448，800元。設(shè)備總購置金額為3，188，800元。在第三季度末為滿足第二訂單做擴大消費規(guī)模的準備，與國盛科技洽談購置兩套動力設(shè)備。繼續(xù)采用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優(yōu)惠，節(jié)省了4萬。還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金為890，800元。設(shè)備總購置金額為6，330，800元。三、關(guān)于供給商詳細考察3家原材料供給商后，發(fā)現(xiàn)堅立科技的最為透明明晰，其公司章程、將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃及第八年經(jīng)營方案均可從博客資網(wǎng)上獲得。下面節(jié)選其公布的一些信息作為分析^p根據(jù)：〔1〕根據(jù)堅立公司的公司章程，堅立公司主要面對第一市場，經(jīng)營范圍是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其將來3年戰(zhàn)略規(guī)劃，其產(chǎn)品目的是使產(chǎn)品合格率到達99％以上，同時引進新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品。分析^p：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這里獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設(shè)定的標準正符合我們對產(chǎn)品的要求?！?〕在堅立公司第八年經(jīng)營方案里，其經(jīng)營目的是加強管理，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤。分析^p：堅立公司在第八年有擴大營業(yè)額和創(chuàng)造利潤的愿望。這對我們公司進展大批量購置的方案埋下良好的鋪墊?！?〕通過其公司章程我們還可理解到其秉承“科學管理、品質(zhì)至上、優(yōu)質(zhì)效勞、信譽第一”的經(jīng)營方針，本著“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業(yè)務(wù)，在其三年戰(zhàn)略規(guī)劃中也重申了其公司的宗旨：以誠為本、信譽第一、簿利多銷、重質(zhì)重量、用戶滿意、完善效勞。并闡述了事業(yè)目的是尋求戰(zhàn)略合作伙伴。分析^p：公司需要供給商重視產(chǎn)品質(zhì)量、提供完善效勞、誠信、并根據(jù)大批量而進展薄利多銷，堅立公司設(shè)立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據(jù)其事業(yè)目的的說明，可見其目的定位明晰明確，其尋求戰(zhàn)略合作伙伴的目的與我們公司更是不謀而合。綜上所述，我們認為堅立公司與我們公司有著長遠合作的可能，并決定與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共謀長遠開展大計。第八年公司在國盛設(shè)備供給商購置了三套動力設(shè)備，其公司合作態(tài)度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優(yōu)惠?？傮w評價為良好。銷售行業(yè)年度工作總結(jié)目錄篇一：建材銷售行業(yè)工作總結(jié)篇二：經(jīng)營銷售部工作總結(jié)篇三：市場銷售公關(guān)人員工作總結(jié)篇四：廣告公司業(yè)務(wù)開展部部門經(jīng)理銷售工作總結(jié)篇一：建材銷售行業(yè)工作總結(jié)光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，2023年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶2023年是不平凡的一年，祖國六十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1)參加洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進展了深化的理解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是如今的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡送,但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.二工作方案用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)加強對客資的整核與穩(wěn)固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策3)設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三找好航標，定位人生路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的,工程在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比擬堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美妙!篇二：經(jīng)營銷售部工作總結(jié)各位領(lǐng)導、同事大家好：**經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導比擬重視，**搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進展指導，并對員工進展了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克制困難，做好本職工作。**總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出珍貴意見。并經(jīng)常打詢問工作進展情況，非常重視搬家工作。要相民要總，**教師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作進展審計，對門市各項工作進展指導，并提出建立性的意見。給予東簡良經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。請允許我代表**全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負各位領(lǐng)導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!我如今簡要匯報一下近期工作情況，一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況在董事會的正確領(lǐng)導下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的工作作風，強化消費經(jīng)營管理，發(fā)揚艱辛奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9.6%。累計采購5305/t，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)開展總體形勢比擬嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭劇烈，盈利才能下降。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理，降低經(jīng)營本錢，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目的，爭取在下半年實現(xiàn)新的打破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。二、搬家情況簡介1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹有于搬家工作比擬倉促，時間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善，做起來很被動。消費車間、辦公樓正在建立中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常消費，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有細微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不注意就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天!晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切方法去克制困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合格員工應有的品質(zhì)。在這里我向**全體員工說一聲：你們辛苦了。2新廠區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場開展，打破自身開展瓶頸。把我們的車間建立成專業(yè)化、規(guī)?；⒏自O(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)歷，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際情況。設(shè)計了自已的多功能車間，集消費(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。進步了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。同時也降低了投資本錢。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快根底設(shè)施建立，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)!三、以優(yōu)質(zhì)效勞促進品牌建立在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的間隔，效勞已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而效勞是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化效勞意識，進步效勞水準，倡導專業(yè)效勞，周到效勞。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。才能進步產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建立。四、**經(jīng)營部的開展規(guī)劃新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應。我們要培養(yǎng)自已的學習才能，打造學習團隊，進步自身程度，以適應公司較快開展。我們從以下五個方面來促進門市開展。1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。2、中包裝全面晉級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶根底上，開展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力。5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。新門市落成之后，將為**經(jīng)營部的開展注入新的活力。對**來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。**將以新相貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚**企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!篇三：市場銷售公關(guān)人員工作總結(jié)歲末年初，新的一年已悄悄來到，回憶過去一年的工作，感慨萬千。2023年，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、關(guān)心下，在個人空間的給予下，使我得到了快速的成長。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改良的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)歷。總體來說還不錯，最終完成了年初既定的任務(wù)指標，順利收官。這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領(lǐng)導宏大的壓力，也有來自局部運營商人員的阻力，經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流，終于掃清了所有的障礙，實現(xiàn)了目的。全年累計簽訂合同717.36萬元，開票753.53萬元，實現(xiàn)回款527.79萬元，實現(xiàn)利潤289萬元。與挪動公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下，由于挪動公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整，boss系統(tǒng)晉級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停，對公司上半年的經(jīng)營造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會全面完畢后，已經(jīng)進入了10月份，通過重要公關(guān)，千方百計開展業(yè)務(wù)，重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作，終于在12月份搶下全部的6個合同，累計簽訂合同493萬元，累計開票493萬元，累計回款234萬元，為完成全年任務(wù)指標打下堅實根底。聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強迫入地說起，3月份開場由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達，在廣電撤桿入地配合下，聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調(diào)銷售單價成為了必然，在與運維部主管的溝通單價后，對方表示反對且無法承受，在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調(diào)8000元/公里，引上價格上調(diào)2023米，整體管道均價上調(diào)了10%以上，順利的簽下了10年的第一個合同。由于利誘，局部人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的工程立項，在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后，最終順利報批，實現(xiàn)管道銷售6條，合同價款40余萬元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點工程，而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等局部路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進展轉(zhuǎn)嫁，與聯(lián)通公司的會談也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過兩三次的概預算及開工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停頓立項的背景下，利用政府強迫入地，基站建立，資優(yōu)化及大客戶工程為主導，緊抓重點人員，千方百計公關(guān)運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最后的合作時機，累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題，現(xiàn)已全部解決。網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題，11年也不例外。借建立南路南關(guān)大橋的遷改時機，累計簽訂了合同13萬余元，并實現(xiàn)了XX年合同遺留的回款問題。電信公司由于政府的強迫入地工作，也與年初就開場操作合同。為了進步銷售價格，從上到下也進展了假設(shè)干次的會談。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程工程管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多，最終與5月份簽訂了70余萬的合同，并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流，真正的與運營商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者，但xx市市場是個有潛力的市場，市公司領(lǐng)導愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)開展，可考慮管道大批量購置。在得知此信息后，報著一絲希望，在雙節(jié)走訪過程中，與市公司領(lǐng)導進展了初步交流，市公司領(lǐng)導對此事表示了認可，并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計，可以購置的管道到達了150萬元。由于行業(yè)重組過程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應的局部劃撥給了電信公司，使可購置管道減至12023，經(jīng)過層層把關(guān)，在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流，對方也主動幫助想方法簽合同，并進步銷售價格，廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實現(xiàn)了全面帶動的大好場面。最終廣電實現(xiàn)合同100余萬元。鐵通公司由于力量薄弱，新管道的購置工作難以打破。10年重點運作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡(luò)部部長建立了良好的私人關(guān)系后，目前已得到圓滿解決，90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題，簽訂合同近3萬余元。篇四：廣告公司業(yè)務(wù)開展部部門經(jīng)理銷售工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，充滿機遇與挑戰(zhàn)的2023年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的2023年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為金鵬人、廣告人有種深沉而濃烈的感情。我于XX年年8月份到公司，2023年下半年按照領(lǐng)導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)開展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將2023年主要的工作情況述職如下：一、方案完成情況：金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售方案。二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理才能，在不斷的學習、理論中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。2023年，廣告公司的工作是以天鴻工程為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作。在天鴻工程上，業(yè)務(wù)開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城理查德克萊德曼演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深化的理解和掌握，從而提升了工作才能，豐富了經(jīng)歷，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。2023年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，進步了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)歷，也真正的體會到為客戶創(chuàng)造價值的分量，但是，作為業(yè)務(wù)開展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)歷。三、堅持為客戶創(chuàng)造價值的理念，不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶，吸納新客。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。2023年，業(yè)務(wù)開展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)程度及對客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行提醒式效勞系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司屢次出現(xiàn)活動方案被套的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的理解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成總結(jié)問題，進步自己的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向，進步工作效率。廣告公司的工作比擬復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)的工作比擬多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，進步工作效率。作為業(yè)務(wù)開展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比擬復雜，要順利完成工作，進步工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違背制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。五、存在的問題及下步工作打算回憶這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)歷缺乏，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論程度和管理才能上還有待于進一步進步。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學習。在2023年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)歷，不斷進步業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理程度，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，進步完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓奉獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)開展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)開展的一個桎梏，解決廣告公司開展方向是___年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進展整合，將是我努力的方向。完好采購年度工作總結(jié)XX年即將過去，新的一年即將開場，如今的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)歷，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。理解到一個采購所具備的最根本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從提供最正確價值的供給商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的根底;躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力進步自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準那么等。在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最根本的。在領(lǐng)導的提醒下，XX年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯(lián)絡(luò)，而且在采購的同時充分利用供給商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。但凡有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售、消費為主，我們輔助。采購與銷售、消費是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目的!在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要理解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討方法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低本錢，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時遵循少量屢次的原那么,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在這里我還要對公司所有人員說聲：謝謝!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商會談時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存本錢。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要xx票，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務(wù)認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供給商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開場友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向技術(shù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。這段時間來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原那么，和靈敏運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且可以及時的做好預警及防范措施，切忌從一而終。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)才能和采購經(jīng)歷，我知道自己間隔一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)歷是靠長期不斷積累經(jīng)歷和自我啟發(fā)，到達純熟程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)歷，跟上公司的開展的腳步!超市采購年度工作總結(jié)篇一：超市主管工作總結(jié)這學期超市在大家的共同努力下，各方面終于逐步完善，逐步步入正軌，雖然有段時間因為樓棟出入情況管理加嚴，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來不斷有人退出，當然也有人參加，這一切的探索過程都是值得了。這學期，每個人都見證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長過程，從開學最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數(shù)的情況開展到如今每天平均營業(yè)額達20xx右，6月22日還創(chuàng)下了本學期的最高日營業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時，大家的工作默契度也增加了不少。這些對眀校網(wǎng)超市以后的開展都是一些有利的根底。廢話就不多說了哈，如今我就我個人這學期工作中在超市管理方面出現(xiàn)的問題進展一個簡要的總結(jié)：1.進貨方面：應該多注意貨品的消費日期和有效期限;因為得對這塊的忽略，讓我偶在這一次去進酸奶的時候吃了大虧，最后導致在酸奶這塊虧損了一局部錢。還有就是在貴娃子進貨初期，在送貨的時候有些貨品在貴娃子是沒有的，但他們還是用其他貨品填補，導致我們的貨品管理和售賣出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過一些交涉和處理后，這方面問題漸漸得到改善。2.招送貨員方面：早期還沒安置超市副主管一職時，送貨員招聘是我負責的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來了一些負面影響。從這件事里，我試著漸漸去理解怎么在短時間內(nèi)去看清一個人是否合適當一名超市送貨員，是否會適應我們眀校網(wǎng)開展的需求。3.上下級工作協(xié)調(diào)方面：酸奶促銷的時候，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調(diào)到位，導致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時間的磨合以后，類似問題根本是杜絕了的。4.工作職責方面：有時可能會分不清超市副主管和超市主管的職責范圍，可能會把自己的想法或意見強加到副主管頭上，注意到這個問題了的，已經(jīng)在改良當中了。當然也不會把職責劃分得太清，因為一個團隊的事，有時該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的。5.超市虧損方面：這學期開學初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的原因，使得附近的貓時不時來襲擊超市，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，6月28日，發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7.2元;隨后7月4號又被老鼠遭殃，主要是腸類，虧損17.1元。第一期特價促銷(6月22日)虧損99.8元，第二期贈品活動(7月2日)虧損22.1元。另外，下學期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。6.回訪方面：這學期總共做了兩次回訪，主要反映的問題還是超市貨品種類太少。7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的開展：這學期由于各方面原因(資金缺乏、貴娃子貨不全)，下訂單的同學普遍反映超市貨品太少，以致一些同學在第一次下訂單后就沒有繼續(xù)再在超市下單，而我每次進貨也只是增加幾個新貨品。下學期資金已經(jīng)到位了，我會把同類的貨品牌子盡量增加以滿足下單同學的需求。很多同學也在反映增加煙，這學期還不是一個成熟的時機，下學期煙類肯定會加進去的。同時，盡力去聯(lián)絡(luò)一些價格低廉的經(jīng)銷商以滿足超市的開展需求。篇二：超市值班經(jīng)理總結(jié)緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回憶，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)歷，當然也通過不少深化的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的開展盡自已的全力是義不容辭的責任?，F(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：一、市場大廈工作階段年春節(jié)后，我照舊負責市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的理解、及員工人事的管理有了迅速的進步。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)才能得到了進一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對市場進展了一定的布局調(diào)整。月份市場超市開場設(shè)想到月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，市場超市得以平穩(wěn)的開展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統(tǒng)的強化。負責市場期間，盡力維護了各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然市場的開展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身才能的局限，這是在市場工作得到的最深化認識。同時，市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的進步，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，可以沉著冷靜的去面對解決，這是我在市場工作得到最大的收獲。二、超市工作階段月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業(yè)就參加了超市這個大家庭，對超市的人員也很熟悉，但到了詳細工作上必竟還是有差異的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業(yè)知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通理解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責人溝通，與非食品組長文娟深化交流。在短時間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負起了店面值班經(jīng)理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進展了整頓培訓，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開場嚴格的要求，使非食品的賣場氣氛有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的根底之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，使員工的精神相貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。店面值班經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)程度，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深化理解，發(fā)現(xiàn)問題，消減破綻，作一名稱職的店面經(jīng)理。三、人員管理培訓工作作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不一樣，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關(guān)愛并用的方法。首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所進步。在這個根底上，有針對性的對員工進展思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，解決員工思路，樹立明確的開展目的，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原那么性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內(nèi)在有動力，對外有戰(zhàn)斗力可以產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與開展的，人員的管理也會隨之變化與開展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與進步，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自市場的余名員工到市場超市的名員工再到月份超市六部門乙班余名員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的根本商業(yè)常識培訓，經(jīng)過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守那么等方面的系統(tǒng)培訓內(nèi)容。得到了員工認可收到了一定的成效。四、專業(yè)知識的學習與市場把控才能的進步超市零售業(yè)開展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸可以參與進時代最具開展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的根本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的理論，真正把所需的知識消化貫穿再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介理解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，可以對公司決策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。機械鉗工年度工作總結(jié)光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼之間又到了歲末?；貞涍^去一年的工作歷程，在中心及作業(yè)區(qū)的正確領(lǐng)導下，二級廠點檢員和技術(shù)員的支撐下，我們機械維護二班的全體員工的齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿的完成了中心及作業(yè)區(qū)交給我們的各項檢修工作。實現(xiàn)了鋼包底座改造等技改工程完成率100%，污泥房濾帶、皮帶更換等原外委工程完成率100%，日常檢修工作完成率100%，為公司扭虧脫困、挖潛增效的奮斗目的做出了顯著的奉獻。機械維護二班現(xiàn)有員工39人，35歲以下青年有15人，青工比例占40%，其中具有本科學歷的5人，大專學歷2名，高級技工12人，高級技師2人。整個班組主要以年輕化、學歷化、多面化為根底構(gòu)成，始終充滿著朝氣和青春活力！在即將過去的一年里，我們主要做了一下幾個方面的工作：一、

平安方面我們機械二班一直以來都嚴格遵守公司、中心、作業(yè)區(qū)的各項規(guī)章制度，認真組織好每周星期二的平安學習，讓每位員工都認識到平安的重要性，實在進步自己的平安意識，將平安工作真正落實到實際工作中。在平安消費方面做到了以下幾點：第一，加強平安教育方面，全年組織全班員工按照公司教育內(nèi)容，危險辨識內(nèi)容及現(xiàn)場實際教育相結(jié)合進展標準教育，讓班里每一位員工熟知本單位平安消費規(guī)章制度、勞動紀律；作業(yè)場所存在的風險、防范措施及事故應急措施；20xx年新進入班組員工3名，全部進展了班組平安教育培訓。第二，平安隱患排查：平安檢查是搞好平安消費的重要手段，其根本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，催促整改；班組骨干嚴格監(jiān)視各項平安規(guī)章制度的施行，我們機械二班與二級單位點檢員持續(xù)開展去消費現(xiàn)場對消費隱患進展聯(lián)查和整改活動，保證了一煉扎廠的平安消費條件，全年組織現(xiàn)場聯(lián)查共48次，全年自查隱患60多項，全部下達整改通知單，100%進展了整改。保證了車間、班組無較大隱患。第三，檢修平安方面，對每周大的檢修工程，要求負責人提早制定好平安檢修方案。特別是年前年后的大修，任務(wù)重，時間緊，由于提早做好了消費、平安方案，班員在檢修時很好的落實聯(lián)防聯(lián)保制度，保證了檢修平安有始有終。20xx年里，通過我們檢修人員的共同努力下，班組的平安形勢獲得了有目共睹的成績，班組實現(xiàn)了全年“零事故”，沒有發(fā)生一起人身傷害事故。二、

消費方面我們機械二班每位員工在檢修消費方面都結(jié)實樹立了“一切服從于平安，一切效勞于消費”的思想理念。班內(nèi)加強外協(xié)管理，強化檢修質(zhì)量的監(jiān)管。不斷健全完善消費管理制度，努力改良應急機制，鼓勵員工創(chuàng)新，加大獎懲執(zhí)行力度。一年多以來，通過“抓細節(jié)、抓過程、抓落實、管好人”的形式，保證了設(shè)備運行每個月的“零故障”，消費檢修效勞打分也在平均95分以上，為全年一煉扎廠產(chǎn)量指標的完成奠定了堅實的根底。能獲得如此好的成績，主要是班組狠抓了如下幾方面的工作：采購專員年度工作總結(jié)在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。1)：熟悉采購的流程讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供給商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間理解消費的物料到貨情況。下單的及確認。讓我學了很多東西，能理解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供給商溝通，理解并熟悉此物料，且跟供給商有更進一步的溝通及聯(lián)絡(luò)。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次確實認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會方案自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響消費的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料方案更詳細，讓自己理解所有物料的進度。明確方案對于消費來說是重要的。有方案的生活及工作才是最好的。2)年底參與單價的錄入及整理真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，理解在不影響消費進度，能讓供給商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供給商能準時聽自己的調(diào)度還得提供最好的效勞態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供給商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。3):參與ERp的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及準確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。4):參與盤點工作.讓自己在理論中理解所有的零件.理解倉庫的庫存量.通過盤點工作.理解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供給商成為我們的倉庫.自己對自行車的不理解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習理解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更理解責任更明確。20xx年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)歷，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)絡(luò)。所以我愿意和公司一起向著更高的目的前進為我們的公司奉獻一份力量!保險行業(yè)年度工作總結(jié)保險行業(yè)年度工作總結(jié)范文一：一年來，xx保險河東公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依附我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)獲得了打破性進展，率先在全省打破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提早兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作安康順利開展。下面結(jié)合我的詳細分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與缺乏。一、工作思維踴躍貫徹省市公司對于公司開展的一系列重要唆使，與時俱進，勤懇工作，務(wù)實求效，勇爭一流，率領(lǐng)各部員工牢牢繚繞破足改造、加快開展、真摯效勞、進步效益這一核心，進一步改變觀點、改革翻新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化中心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司堅持了較好的開展態(tài)勢，為大地保險公司的連續(xù)開展，做出了應有的奉獻。全方面增強學習，盡力進步本身業(yè)務(wù)素質(zhì)水溫和治理程度。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級引導和全部員工賦予的主要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實行。因此，我非常本材料權(quán)屬文秘資網(wǎng)嚴禁復制抄襲重視保險理論的學習和管理才能的培育。注意用迷信的方式領(lǐng)導自己的工作，標準自己的言行，建立強烈的義務(wù)感和事業(yè)心，一直進步本人的業(yè)務(wù)才能跟管理才能。不斷進步公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)程度。一年來，我始終把造就展業(yè)職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建立的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起施行有針對性的培訓打算，加強領(lǐng)導班子和員工步隊建立。二、業(yè)務(wù)管理不規(guī)那么不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步開展，必需制訂標準加強管理。管理是一種投入，這種投入一定會發(fā)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完美各種管理軌制和方法，并真正貫徹到舉動中去，才干出成就、奏效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：1、根據(jù)市公司下達給咱們的全年銷售義務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售籌劃。制定方案時本著捕風捉影、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情形斷定每個部室公正的、可實現(xiàn)的目的。在目的肯定之后，我本著事事落實，事事督導的方針，通過加強進程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目的規(guī)劃的順利完成。2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我非常注重各個展業(yè)部室的團隊建立。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教誨。一年來，我屢次組織局勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研究會，開展業(yè)務(wù)培訓運動，組織大家學常識、找教訓，進步職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技能的知識上，并且強調(diào)對團隊精力的培養(yǎng)。學習增進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷進步，為公司的持續(xù)、穩(wěn)固開展打下扎實的根底。3、輔助經(jīng)理室全面推動薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司根底管理工作。樹立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊環(huán)繞職位明白化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化四化目的，全面推進企業(yè)薪酬體系改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，可以充足激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室負責工作除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)重要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特色，在原有車輛保險的根本上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的創(chuàng)辦既為客戶供給了保險保障又增添了公司保費收入，真堪稱兩全其美。經(jīng)由不懈努力，我部全年實現(xiàn)保費收入9xx9549.94元，其中車險保費825x16x.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司開展的重要保障。四、工作中的缺乏因為工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時未免忙中犯錯。例如有時效勞不迭時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)呈現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情感，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質(zhì);處置一些工作關(guān)聯(lián)時還不能得心應手?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進步職工的意識，行為上用嚴厲的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷開展建立為己任，以誠信為先，持重經(jīng)營，價值為上，效勞社會為經(jīng)營主旨，克意改革，不斷立異，標準運作，獲得了很大成績。新的一年行將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想持續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，沖破自我，逐步加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的豪情、以百倍的信念，迎接將來的挑釁，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的準確領(lǐng)導下，在全體員工的獨特努力下，上下二心，困難斗爭，風雨同舟，全力拼搏，我們公司必定可能創(chuàng)造出更加光芒的事跡。保險行業(yè)年度工作總結(jié)范文二：XX年是xxx壽險市場競爭更加劇烈的一年，同時也是xxx個險開展重要的一年，xxx個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)開展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，獲得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個險XX年的工作情況和XX年的工作方案匯報如下：一、XX年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至12月1日，xxx個險在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元,提早兩個月完成分公司下達的期繳指標;個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。回憶XX年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司開展的節(jié)奏，主要采取了以下詳細工作措施：(一)從思想上堅決信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開比賽，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。xxx個險上下充分領(lǐng)會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的方案指標轉(zhuǎn)，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結(jié)果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變要我開展為我要開展。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復強調(diào)，獲得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為xxx個險從根本上增強了凝聚力，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動，安康向上的精神相貌。(二)針對全年各階段經(jīng)營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結(jié)我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進展業(yè)績拉動。特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會聚____的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴____的代表合計12名。(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。1、針對團隊主管強化目的意識，增強主管帶動意識。2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng)。3、針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責，實在作好團隊的支持和效勞工作。(四)一手抓根底管理，進步團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，進步規(guī)模保費，保證目的達成。1、根底工作，立足長遠開展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在XX年，xxx個險根底管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建立等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。在早會經(jīng)營方面，xxx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。2、抓根底管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場，獲得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。二、XX工作中存在的一些問題：1、增員工作開展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象仍然存在;3、局部主管責任心和工作才能跟不上市場開展的需要，整體程度有待進步;4、團隊總體的活動量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。三、XX作設(shè)想針對XX的經(jīng)歷和缺乏，xxx要做好以下工作：1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。2、抓好根底管理工作，確實進步業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。4、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，進步各級人員程度。6、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建立，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模開展。各網(wǎng)點的晉升。展望將來，我們對今后的開展充滿了信心。我們相信，在總公司的正確領(lǐng)導下，在xxx支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定可以獲得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。采購經(jīng)理年度工作總結(jié)范文一、xx年年度營運績效分析^p：xx年度是公司比擬關(guān)鍵的一年，由于我們前期對大學城的銷售分析^p估計缺乏，到xx年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開場，大學城開場扭虧為盈。在這一過程中，我們走得非常艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對xx年度的銷售指標分析^p在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的本錢控制和指標完成方面是做的比擬好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年9月份開場，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及本錢控制方面是做得比擬差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析^p。二、企業(yè)開展方面xx年年度原方案開發(fā)便利店10家，標超2-3家。在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的才能。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張方案。在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。三、溪店預計會在XX年3月或者4月開業(yè)。雖然xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的()規(guī)模，還只能到達梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的開展。在這一過程中，我們也認識到根據(jù)實力，務(wù)實地開展的重要性，對選址及開發(fā)方面進展了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實、創(chuàng)新、開拓作為公司將來開展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點開展的規(guī)劃，因為理論證明，在溫州標超這一塊，還是有宏大的潛力可以挖掘的。所以我們的目的很明確，竭力開展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的開展。四、加強了對營運企