2023銷售季度工作計劃

第4頁共4頁2023銷售季度工作計劃在下?季度的工作?規(guī)劃中下面?的幾項工作?作為主要的?工作來做：?1)建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是根?本。在下季?度的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?作為一項主?要的工作來?抓。2)?完善綜合事?業(yè)部制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的管?理辦法。?銷售管理是?老大難問題?，銷售人員?外出拜訪，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。3)培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?。4)建?立約訪專員?。(建議?試行)根?據(jù)銷售同事?在外出拜訪?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，不在?家的情況，?使計劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成拜訪的?目的。造成?時間，資金?上的浪費。?5)銷售?目標下季?度的銷售目?標最基本的?是做到日日?有進帳的單?子。根據(jù)公?司下達的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我?認為公司下?季度的發(fā)展?是與整個公?司的綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團隊的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標準，?建立一個良?好的銷售團?隊和有一個?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。具?體的其他工?作計劃如下?：第一步?:招聘員工?1、看銷?售人員的心?態(tài)及人品?2、讓他們?清楚公司、?我及他們自?己的目標?3、建立一?個和諧的具?有凝聚力的?團隊第二?步：培訓(xùn)員?工1、讓?員工學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識及互?聯(lián)網(wǎng)常2?、培訓(xùn)員工?的銷售和與?人溝通的技?巧3、培?訓(xùn)員工的快?速成交法?4、引發(fā)員?工的積極性?和責任感?5、使團隊?的每個人與?各個部門的?員工和睦相?處第三步?：發(fā)揮員工?的個人優(yōu)點?1、找出?每個員工身?上的閃光點?(每一周保?證和員工每?人一次以上?的面對面談?心，關(guān)心他?們的身體健?康，家庭生?活。工作情?況，及時糾?正他們的錯?誤思想及行?為)。2?、幫助員工?找出自己的?位置，使之?發(fā)揮自己最?大的潛能(?通過每月一?次或兩次的?___活動?來體現(xiàn)。活?動中無上下?級和大小之?分。讓員工?發(fā)表意見和?見解)3?、保證每個?員工都有家?的感覺，讓?他們無時無?刻都能體現(xiàn)?到公司的關(guān)?懷第四步?：讓員工去?市場上鍛煉?1、發(fā)現(xiàn)?問題及時調(diào)?整(思想積?極地為公司?服務(wù))2?、具體問題?具體分析(?首先突破自?己的懶惰、?執(zhí)著和擔心?得罪人的心?態(tài)，積極主?動與員工溝?通，引發(fā)他?們的積極與?責任感使他?們與自己的?目標達成一?致)3、?不斷地修正?自己，向高?難度挑戰(zhàn)，?每一周開_?__次綜合?管理崗位會?議，總結(jié)經(jīng)?驗取長補短?。不斷擴展?業(yè)務(wù)，提高?效率。第?五步：凝聚?團隊的力量?1、凝聚?團隊的力量?，發(fā)揮最大?的潛能，月?中___一?次___活?動?；顒拥?目的讓整個?公司更有凝?聚力，團結(jié)?互助進取，?讓我的團隊?更強大。?第六步：開?發(fā)新客戶，?同時挖掘老?客戶1、?對前兩個月?每個銷售人?員的業(yè)務(wù)量?進行檢查，?分析業(yè)績有?所下降的原?因，找出原?因及解決方?法。2、?讓銷售人員?發(fā)展更多新?客戶，一個?月內(nèi)保證每?個銷售人員?完成與__?_個未曾有?過業(yè)務(wù)來往?的新客戶聯(lián)?系，至少有?___至_?__個客戶?和我們合作?，達成雙贏?的局面3?、讓銷售人?員加強與原?有客戶溝通?，讓他們了?解我們公司?的服務(wù)宗旨?，更加相信?我們企業(yè)，?更加支持我?們的企業(yè)，?達到更好的?收益，同時?開拓更大的?市場。4?、讓銷售人?員保證月內(nèi)?與___個?無意向客戶?進行聯(lián)系溝?通一次以上?，保持更密?切。更和諧?的狀態(tài)，創(chuàng)?造更佳的效?益，使從無?意向到簽單?。第七步?目標達成?1、自己和?團隊