2月市場銷售工作計劃

第3頁共3頁2月市場銷售工作計劃___是?一家方便面?企業(yè)的銷售?經(jīng)理，自他?擔任該職務(wù)?___年以?來，每年的?年度銷售計?劃書便成為?了他的“必?修課”，他?的年度銷售?計劃書不僅?文筆生動，?描述具體，?而且還往往?理論聯(lián)系實?際，策略與?實戰(zhàn)并舉，?數(shù)字與表格?齊下，很好?地指導(dǎo)了他?的營銷團隊?，使其按照?年度計劃有?條不紊地開?展市場推廣?工作，取得?了較好的效?果，那么，?李經(jīng)理的_?__年銷售?計劃書怎么?寫的呢?它?又包括哪幾?個方面的內(nèi)?容?市場?分析年度?銷售工作計?劃制定的依?據(jù)，是對過?去一年市場?形勢及市場?現(xiàn)狀的分析?，而李經(jīng)理?采用的工具?便是目前企?業(yè)經(jīng)常使用?的SWOT?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢分析以及?競爭威脅和?存在的機會?，通過SW?OT分析，?李經(jīng)理可以?從中了解市?場競爭的格?局及態(tài)勢，?并結(jié)合企業(yè)?的缺陷和機?會，整合和?優(yōu)化資源配?置，使其利?用最大化。?比如，通過?市場分析，?李經(jīng)理很清?晰地知道了?方便面的市?場現(xiàn)狀和未?來趨勢：產(chǎn)?品(檔次)?向上走，渠?道向下移(?通路精耕和?深度分銷)?，寡頭競爭?初露端倪，?營銷組合策?略將成為下?一輪競爭的?熱點等等。?營銷思路?營銷思路?是根據(jù)市場?分析而做出?的指導(dǎo)全年?銷售計劃的?“精神”綱?領(lǐng)，是營銷?工作的方向?和“靈魂”?，也是銷售?部需要經(jīng)常?灌輸和貫徹?的營銷操作?理念。針對?這一點，李?經(jīng)理制定了?具體的營銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1.?樹立全員營?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營?銷生活化，?生活營銷化?”。2.?實施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計?劃、有重點?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運作?末端市場。?3.綜合?利用產(chǎn)品、?價格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強?大的營銷合?力。4.?在市場操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅?持“運作差?異化，高價?位、高促銷?”的原則，?揚長避短，?體現(xiàn)獨有的?操作特色等?等。營銷思?路的確定，?李經(jīng)理充分?結(jié)合了企業(yè)?的實際，不?僅翔實、有?可操作性，?而且還與時?俱進，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的營?銷精神，因?此，在以往?的年度銷售?計劃中，都?曾發(fā)揮了很?好的指引效?果。銷售?目標銷售?目標是一切?營銷工作的?出發(fā)點和落?腳點，因此?，科學(xué)、合?理的銷售目?標制定也是?年度銷售計?劃的最重要?和最核心的?部分。那么?，李經(jīng)理是?如何制定銷?售目標的呢??1.根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長比例，?比如___?%或___?%，確定當?前年度的銷?售數(shù)量。?2.銷售目?標不僅體現(xiàn)?在具體的每?一個月度，?而且還責任?到人，量化?到人，并細?分到具體市?場。3.?權(quán)衡銷售目?標與利潤目?標的關(guān)系，?做一個經(jīng)營?型的營銷人?才，具體表?現(xiàn)就是合理?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?將產(chǎn)品銷售?目標具體細?分到各層次?產(chǎn)品。比如?，李經(jīng)理根?據(jù)企業(yè)方便?面產(chǎn)品AB?C分類，將?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比?例定位在A?(高價、形?象利潤產(chǎn)品?)∶B(平?價、微利上?量產(chǎn)品)∶?C(低價、?戰(zhàn)略性炮灰?產(chǎn)品)=2?∶3∶1，?從而更好地?控制產(chǎn)品銷?量和利潤的?關(guān)系。銷售?目標的確認?，使李經(jīng)理?有了沖刺的?對象，也使?其銷售目標?的跟蹤有了?基礎(chǔ)，從而?有利于銷售?目標的順利?達成。營?銷策略營?銷策略是營?銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實現(xiàn)企?業(yè)銷售目標?的有力保障?。李經(jīng)理根?據(jù)方便面行?業(yè)的運作形?勢，結(jié)合自?己多年的市?場運作經(jīng)驗?，制定了如?下的營銷策?略：1.?產(chǎn)品策略，?堅持差異化?，走特色發(fā)?展之路，產(chǎn)?品進入市場?，要充分體?現(xiàn)集群特點?，發(fā)揮產(chǎn)品?核心競爭力?，形成一個?強大的產(chǎn)品?組合戰(zhàn)斗群?，避免單兵?作戰(zhàn)。2?.價格策略?，高質(zhì)、高?價，產(chǎn)品價?格向行業(yè)標?兵看齊，同?時，強調(diào)產(chǎn)?品運輸半徑?，以___?公里為限，?實行“一套?價格體系，?兩種返利模?式”，即價?格相同，但?返利標準根?據(jù)距離遠近?不同而有所?不同的定價?策略。3?.通路策略?，創(chuàng)新性地?提出分品項?、分渠道運?作