房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理工作計(jì)劃昨年?的全球金融?危機(jī)使世界?經(jīng)濟(jì)和中國(guó)?經(jīng)濟(jì)都受到?了很大的沖?擊，雖然從?___年開(kāi)?始中國(guó)經(jīng)濟(jì)?有所回暖，?但迪拜債務(wù)?危機(jī)的發(fā)生?再次告誡人?們，全球金?融危機(jī)還未?遠(yuǎn)去。為了?刺激消費(fèi)，?國(guó)家出臺(tái)了?相關(guān)的調(diào)控?和優(yōu)惠政策?，促使__?_年房屋成?交量不斷上?升。面對(duì)經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)的不?穩(wěn)定，以及?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的風(fēng)云變幻?，在公司董?事會(huì)的正確?領(lǐng)導(dǎo)和決策?下，全體同?仁通過(guò)進(jìn)一?步觀(guān)念認(rèn)識(shí)?，認(rèn)真分析?當(dāng)前的形勢(shì)?，努力克服?各種不利因?素，齊心協(xié)?力，扎實(shí)工?作，基本完?成了年初工?作目標(biāo)計(jì)劃?。現(xiàn)將公司?一年來(lái)的工?作總結(jié)如下?：一、_?__年度工?作總結(jié)（?一）業(yè)務(wù)能?力我是一?個(gè)喜歡學(xué)習(xí)?的人，總覺(jué)?得人的一生?是學(xué)習(xí)的一?生，特別在?當(dāng)今發(fā)展迅?速的時(shí)代，?學(xué)習(xí)就更加?重要，一個(gè)?人不學(xué)習(xí)，?就跟不上時(shí)?代的需要，?必定被時(shí)代?所淘汰。我?在工作上除?了學(xué)___?的理論知識(shí)?和國(guó)家方針?政策外，重?點(diǎn)是學(xué)習(xí)《?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?技巧》、《?房地產(chǎn)具體?銷(xiāo)售流程》?、《市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)》等書(shū)籍?。還學(xué)習(xí)社?會(huì)管理知識(shí)?、法律知識(shí)?等現(xiàn)代科學(xué)?文化知識(shí)，?做到學(xué)深學(xué)?透，掌握在?腦海中，運(yùn)?用到實(shí)際工?作中，為自?己做好房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。通過(guò)?學(xué)習(xí)，我提?高了自身素?質(zhì)，能較好?地結(jié)合實(shí)際?情況加以貫?徹執(zhí)行，具?有較強(qiáng)的工?作能力，能?完成較為復(fù)?雜、繁瑣的?工作任務(wù)，?取得良好成?績(jī)，這一點(diǎn)?，我自己感?到很欣慰。?（二）工?作情況與工?作成績(jī)作?為房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)部經(jīng)理，?今年我的工?作主要是：?1、負(fù)責(zé)?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?公司全年產(chǎn)?品總銷(xiāo)售。?我們堅(jiān)持以?市場(chǎng)開(kāi)拓保?生存、保發(fā)?展，主動(dòng)適?應(yīng)市場(chǎng)、把?握市場(chǎng)，努?力在競(jìng)爭(zhēng)中?贏得主動(dòng)。?建立了貼近?市場(chǎng)的信息?情報(bào)系統(tǒng)，?收集和分析?相關(guān)的房地?產(chǎn)產(chǎn)品信息?，市場(chǎng)環(huán)境?，業(yè)內(nèi)其它?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀?況，加強(qiáng)對(duì)?市場(chǎng)前景、?客戶(hù)需求、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、?企業(yè)能力、?發(fā)展瓶頸、?營(yíng)銷(xiāo)措施等?方面的研究?分析，建立?數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)?客戶(hù)信息進(jìn)?行采集分析?，為確定項(xiàng)?目的產(chǎn)品定?位，廣告營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃提供?依據(jù)，同時(shí)?也為商品房?定價(jià)提供依?據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)?客戶(hù)的動(dòng)態(tài)?（范本）監(jiān)?控，培養(yǎng)敏?銳的捕捉能?力和判斷能?力，真正做?到深入市場(chǎng)?，了解對(duì)手?，及時(shí)準(zhǔn)確?地響應(yīng)市場(chǎng)?變化。我們?充分運(yùn)用各?種營(yíng)銷(xiāo)手段?，通過(guò)相互?配合，通力?合作，銷(xiāo)售?取得驕人業(yè)?績(jī)。全年銷(xiāo)?售住房__?_萬(wàn)平方米?，合同額_?__億元，?回?cái)n資金_?__億元，?特別是二期?開(kāi)盤(pán)___?天___夜?通宵賣(mài)房，?___天內(nèi)?全部售清。?2、負(fù)責(zé)?全年公司對(duì)?外的廣告發(fā)?布。我們營(yíng)?銷(xiāo)部立意讓?客戶(hù)通過(guò)對(duì)?戶(hù)外廣告、?電視廣告、?道旗廣告、?公交車(chē)車(chē)身?廣告作品的?觀(guān)摩、欣賞?，引起豐富?的生活聯(lián)想?，樹(shù)立新的?消費(fèi)觀(guān)念，?獲得精神上?美的享受，?從而在藝術(shù)?的潛移默化?中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?的欲望。?3、部門(mén)人?員的培訓(xùn)、?管理。加大?培訓(xùn)工作的?頻次，營(yíng)造?學(xué)習(xí)氛圍，?提升員工服?務(wù)理念及個(gè)?人技能；進(jìn)?行服務(wù)理念?、主人翁意?識(shí)培訓(xùn)，調(diào)?整員工工作?狀態(tài)，增強(qiáng)?全體人員的?工作熱情和?團(tuán)結(jié)力、凝?聚力，將服?務(wù)做細(xì)、做?精，提高客?戶(hù)滿(mǎn)意度。?制定市場(chǎng)銷(xiāo)?售績(jī)效考核?制度，加強(qiáng)?考核，讓每?一位員工都?要有危機(jī)感?，為公司發(fā)?展不斷提供?新的思維，?新的工作方?法推動(dòng)企業(yè)?的長(zhǎng)久穩(wěn)定?進(jìn)步。把工?作細(xì)化、把?思維細(xì)化、?把想法細(xì)化?來(lái)避免錯(cuò)誤?的發(fā)生從而?提高工作效?率。在此基?礎(chǔ)上，建設(shè)?效能型團(tuán)隊(duì)?,發(fā)掘現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員的?個(gè)性能力和?創(chuàng)造力，達(dá)?到整體配合?，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定?。4、對(duì)?外單位的協(xié)?調(diào)、溝通。?為了確保公?司的發(fā)展有?序進(jìn)行，提?高公司的運(yùn)?行效率。我?們營(yíng)銷(xiāo)部的?___位業(yè)?務(wù)人員同時(shí)?與建設(shè)局、?國(guó)土局、稅?務(wù)局、銀行?、政府、城?管、公安等?部門(mén)打交道?，期間，我?們做了大量?協(xié)調(diào)溝通工?作。積極與?相關(guān)主管部?門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)?取相關(guān)部門(mén)?對(duì)我公司的?理解與支持?，最大限度?的利用國(guó)家?相關(guān)的福利?企業(yè)稅收優(yōu)?惠政策，為?公司節(jié)約每?一分資金，?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效?益，確保公?司發(fā)展和生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作?的正常開(kāi)展?。雖然在稅?務(wù)協(xié)調(diào)溝通?的工作中遇?到了不少困?難，但是我?們?yōu)榱斯?，為了盡到?財(cái)務(wù)人員的?職責(zé)，即使?硬著頭皮，?也會(huì)努力做?好做完。（?尊敬的客戶(hù)?，我已將您?的要求融入?了你的主要?4點(diǎn)工作中?，如需修改?請(qǐng)聯(lián)系）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理工作計(jì)劃（二）回顧今?年以來(lái)的工?作，雖然做?出了一定成?績(jī)，但同樣?也發(fā)現(xiàn)有不?少需要加以?改進(jìn)和提高?的地方：一?是在具體的?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中?，營(yíng)銷(xiāo)渠道?還是比較單?一，成功的?營(yíng)銷(xiāo)模式和?有效的營(yíng)銷(xiāo)?手段不多，?雖然也在努?力嘗試一些?新的營(yíng)銷(xiāo)模?式，但力度?不夠大，效?果還不明顯?。二是在客?服工作方面?，思想意識(shí)?上沒(méi)有足夠?的重視，有?些工作做的?不到位，主?動(dòng)服務(wù)的意?識(shí)不強(qiáng)，影?響到客戶(hù)服?務(wù)的質(zhì)量。?三是在團(tuán)隊(duì)?管理上，沒(méi)?有充分挖掘?團(tuán)隊(duì)每個(gè)成?員的作用，?也沒(méi)能夠充?分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?作戰(zhàn)應(yīng)有的?戰(zhàn)斗力和團(tuán)?隊(duì)的價(jià)值。?對(duì)于以上的?不足之處我?們營(yíng)銷(xiāo)部制?定了以下幾?點(diǎn)計(jì)劃:?1、大膽嘗?試一些新的?營(yíng)銷(xiāo)模式，?學(xué)習(xí)其他公?司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)?手段，以科?學(xué)發(fā)展觀(guān)為?指導(dǎo)，對(duì)于?創(chuàng)新和業(yè)績(jī)?兩手都要抓?，兩手都要?硬。2、?狠抓培訓(xùn)工?作的力度，?營(yíng)造學(xué)習(xí)氛?圍，進(jìn)行服?務(wù)理念、主?人翁意識(shí)培?訓(xùn)，調(diào)整員?工工作狀態(tài)?，充分挖掘?團(tuán)隊(duì)每個(gè)成?員的作用，?增強(qiáng)全體人?員的工作熱?情和團(tuán)結(jié)力?、凝聚力。?在此基礎(chǔ)上?，建設(shè)效能?型團(tuán)隊(duì),發(fā)?掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員的個(gè)性?能力和創(chuàng)造?力，達(dá)到整?體配合，團(tuán)?隊(duì)穩(wěn)定。?3、制定