樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（4篇）

樓盤銷售工作計(jì)劃表2023一?、環(huán)境分析?1、區(qū)域?環(huán)境項(xiàng)目?位于南部新?城三棟數(shù)碼?工業(yè)園內(nèi)，?周邊主要為?工廠，人群?較為密集，?區(qū)域未來發(fā)?展看好。?2、居住環(huán)?境項(xiàng)目所?處為工業(yè)區(qū)?，交通存在?一定缺陷，?生活配套不?完善。3?、商業(yè)環(huán)境?三棟數(shù)碼?工業(yè)園區(qū)正?在高速發(fā)展?，周邊工廠?大部分為效?益良好的知?名企業(yè)，未?來，工業(yè)區(qū)?將得到持續(xù)?良好發(fā)展，?人群和商業(yè)?配套將迅速?增長。4?、競爭環(huán)境?區(qū)域內(nèi)目?前周圍尚未?有同類可比?性產(chǎn)品競爭?，優(yōu)勢突出?。二、S?WOT分析?1、優(yōu)勢?(1)房?型全部為小?戶型，并帶?裝修出售，?即買即住即?租;(2?)整體總價?低，對一般?工廠管理層?有巨大吸引?力;(3?)位于工業(yè)?區(qū)內(nèi)，人口?密度大，投?資價值明顯?;(4)?在工業(yè)區(qū)可?屬高檔公寓?，租賃市場?前景良好，?對投資者有?足夠吸引力?。2、劣?勢(1)?無法按揭，?導(dǎo)致非常多?年輕購房族?客戶流失;?(2)小?產(chǎn)權(quán)房無證?，一定程度?上影響消費(fèi)?者購買信心?;(3)?區(qū)域相對偏?僻，生活、?商業(yè)配套尚?不完善;?(4)消費(fèi)?者傳達(dá)率不?高，缺乏知?名度，應(yīng)加?強(qiáng)目標(biāo)人群?的針對性宣?傳。3、?機(jī)會(1?)周邊工廠?均為效益、?福利待遇較?良好的企業(yè)?，使得工業(yè)?人群收入逐?步提高，?購買力得到?有效的提高?;(2)?當(dāng)前區(qū)域內(nèi)?尚無可競爭?樓盤，這就?為本案提供?了契機(jī)。?(3)無需?繳納相關(guān)稅?費(fèi)，不計(jì)入?房產(chǎn)數(shù)量，?不受調(diào)控影?響;4、?威脅(1?)項(xiàng)目所處?環(huán)境相對偏?遠(yuǎn)，客源局?限性非常大?;(2)?工業(yè)人群雖?多，但對購?房有能力者?相對較少;?(3)雖?無同類產(chǎn)品?威脅，但項(xiàng)?目本身缺乏?個性，導(dǎo)致?一定程度上?的客戶流失?。三、目?標(biāo)購房人群?1、__?_歲之間經(jīng)?濟(jì)富裕有投?資意識或習(xí)?慣的投資者?;2、月?入3000?以上有購房?需求的周邊?工廠員工;?3、周邊?有特殊需求?的企業(yè)主或?部分有需要?改善高管待?遇的企業(yè)主?;4、少?量周邊有購?房需求的村?民。四、?營銷阻礙與?對策1、?阻礙(1?)朝向差、?背陰的單位?較難消化;?(2)知?名度推廣欠?缺，日看房?人較少;?(3)銷售?渠道局限。?2、對策?(1)結(jié)?合元旦促銷?，將部分朝?向差、背陰?的單位作出?足夠吸引力?的讓利，作?為特價限量?單位發(fā)售，?引爆住宅銷?售熱點(diǎn)，帶?旺其他單位?，促進(jìn)銷售?。(2)?制訂針對性?宣傳，加強(qiáng)?知名度，以?廣告炒作帶?動銷售;?(3)利用?公司優(yōu)勢，?同時將放盤?給中介公司?，借此多一?種宣傳以及?銷售途徑。?五、營銷?推廣方法?考慮到項(xiàng)目?投入、總價?等方面相對?比較低，不?適合投入大?量宣傳費(fèi)用?的原則，同?時結(jié)合元旦?，根據(jù)實(shí)際?情況，作出?以下三種主?要的針對性?營銷推廣方?法：1、?短信營銷?短信作為最?直接的營銷?方法之一，?長期以來有?著非常顯著?的效果。發(fā)?送前加入周?邊工廠管理?層、企業(yè)主?以及來訪過?的客人電話?，直接將優(yōu)?惠信息及樓?盤信息傳遞?給目標(biāo)客戶?。短信內(nèi)?容：元旦促?銷鉅惠接?收人群：周?邊企業(yè)主、?管理層、投?資者2、?DM單直投?傳統(tǒng)的派?單模式雖然?局限性較強(qiáng)?，但是對區(qū)?域的宣傳是?最到位的。?DM單內(nèi)容?：元旦促銷?鉅惠，團(tuán)購?優(yōu)惠活動接?收人群：周?邊企業(yè)主、?管理層、村?民、商鋪店?主。備注?：加入團(tuán)購?優(yōu)惠內(nèi)容，?主要是考慮?到DM單的?局限性，借?團(tuán)購之名行?宣傳之實(shí)，?借有意識投?資的人帶動?更多有潛藏?投資___?的客戶。?3、媒體投?放選擇的?投放媒體，?才能創(chuàng)造的?宣傳效果，?媒體投放推?薦：今媒體?選擇理由：?今媒體，無?須訂閱，且?送報(bào)對象主?要為商鋪以?及公司，此?類人群具備?投資意思并?有相對的購?買能力。?宣傳主題：?元旦促銷鉅?惠，團(tuán)購優(yōu)?惠活動接?收人群：城?區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)?營戶，公司?白領(lǐng)、具備?一定投資實(shí)?力的人群?4、電話營?銷由于目?前客戶數(shù)據(jù)?庫尚不夠完?全，電話營?銷效果不明?顯，但是回?訪工作仍要?做到位，同?時分兩步進(jìn)?行：(1?)針對之前?前來看房的?客戶進(jìn)行一?系列的宣傳?促銷優(yōu)惠，?團(tuán)購等等信?息通知工作?。(2)?促銷活動后?，將及時記?錄下來的看?房客戶進(jìn)行?持續(xù)跟蹤回?訪工作。?六、線下準(zhǔn)?備1、道?路指引牌的?工作落實(shí);?2、咨詢?處的活動包?裝工作;?3、三級市?場——中介?公司的放盤?工作;4?、各項(xiàng)優(yōu)惠?制訂;樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（二）一、加?強(qiáng)自身業(yè)務(wù)?能力訓(xùn)練。?在____?年的房產(chǎn)銷?售工作中，?我將加強(qiáng)自?己在專業(yè)技?能上的訓(xùn)練?，為實(shí)現(xiàn)_?___年的?銷售任務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)的基?矗進(jìn)行銷售?技巧為主的?技能培訓(xùn)，?全面提高自?身的專業(yè)素?質(zhì)。確保自?己在___?_年的銷售?工作中始終?保持高昂的?斗志、團(tuán)結(jié)?積極的工作?熱情。二?、密切關(guān)注?國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及?政策走向。?在新的一年?中，我將仔?細(xì)研究國內(nèi)?及本地房地?產(chǎn)市場的變?化，為銷售?策略決策提?供依據(jù)。目?前政府已經(jīng)?出臺了調(diào)控?房地產(chǎn)市場?的一系列政?策，對__?__年的市?場到底會造?成多大的影?響，政府是?否還會繼續(xù)?出臺調(diào)控政?策，應(yīng)該如?何應(yīng)對以確?保實(shí)現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)，是?我必須關(guān)注?和加以研究?的工作。?三、分析可?售產(chǎn)品，制?定銷售計(jì)劃?、目標(biāo)及執(zhí)?行方案。我?在____?年的房。產(chǎn)?銷售工作重?點(diǎn)是___?公寓，我將?仔細(xì)分析可?售產(chǎn)品的特?性，挖掘產(chǎn)?品賣點(diǎn)，結(jié)?合對市場同?類產(chǎn)品的研?究，為不同?的產(chǎn)品分別?制定科學(xué)合?理的銷售計(jì)?劃和任務(wù)目?標(biāo)及詳細(xì)的?執(zhí)行方案。?四、針對?不同的銷售?產(chǎn)品，確定?不同的目標(biāo)?客戶群，研?究實(shí)施切實(shí)?有效的銷售?方法。我將?結(jié)合___?_年的銷售?經(jīng)驗(yàn)及對可?售產(chǎn)品的了?解，仔細(xì)分?析找出有效?的目標(biāo)客戶?群。我將通?過對工作中?的數(shù)據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分析，?以總結(jié)歸納?出完善高效?的銷售方法?。五、貫?徹落實(shí)集團(tuán)?要求，力保?銷售任務(wù)圓?滿達(dá)成。我?將按計(jì)劃認(rèn)?真執(zhí)行銷售?方案，根據(jù)?銷售情況及?市場變化及?時調(diào)整銷售?計(jì)劃，修正?銷售執(zhí)行方?案。定期對?階段性銷售?工作進(jìn)行總?結(jié)，對于突?然變化的市?場情況，做?好預(yù)案，全?力確保完成?銷售任務(wù)。?六、針對?銷售工作中?存在的問題?及時修正，?不斷提高銷?售人員的業(yè)?務(wù)技能，為?完成銷售任?務(wù)提供保障?。明年的可?售產(chǎn)品中商?鋪的所占的?比重較大，?這就要求我?要具更高的?專業(yè)知識做?保障，我將?在部門經(jīng)理?與同事的幫?助下，進(jìn)行?相關(guān)的專業(yè)?知識培訓(xùn)，?使銷售工作?達(dá)到銷售商?鋪的要求，?上升到一個?新的高度。?樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（三）市?場營銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計(jì)?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計(jì)劃包括：?1.計(jì)劃?概要：對擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場營銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場，?產(chǎn)品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會與?問題分析：?綜合主要的?機(jī)會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場營銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場營銷方法?。6.行?動方案：本?方案回答將?要做什么??誰去做?什?么時候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開支。?8.控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書一開頭?便應(yīng)對本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個部分?負(fù)責(zé)提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3.?競爭情勢?主要應(yīng)辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機(jī)會?與問題分析?應(yīng)以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?1.機(jī)會?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應(yīng)把機(jī)?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機(jī)會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問題?分析在這?里，公司用?機(jī)會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結(jié)果來確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問題。?對這些問題?的決策將會?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?----財(cái)?務(wù)目標(biāo)和市?場營銷目標(biāo)?需要確立。?1.財(cái)務(wù)?目標(biāo)每個?公司都會追?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場?營銷目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬元利?潤，且其目?標(biāo)利潤率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個銷售?收益為__?_萬元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價__?_萬元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)：?各?個目標(biāo)應(yīng)以?明確且可測?度的形式來?陳述，并有?一定的完成?期限。??各個目標(biāo)應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。??如果可能?的話，目標(biāo)?應(yīng)分層次地?加以說明，?應(yīng)說明較低?的目標(biāo)是如?何從較高的?目標(biāo)中引申?出來。五?、市場營銷?策略應(yīng)在?此列出主要?的市場營銷?策略綱要，?或者稱之為?”精心策劃?的行動”。?在制定營銷?策略時往往?會面對多種?可能的選擇?，每一目標(biāo)?可用若干種?方法來實(shí)現(xiàn)?。例如，增?加___%?的銷售收益?的目標(biāo)可以?通過提高全?部的房屋平?均售價來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實(shí)現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進(jìn)?房屋銷售可?通過擴(kuò)大市?場提高市場?占有率來獲?得。對這些?目標(biāo)進(jìn)行深?入探討后，?便可找出房?屋營銷的主?要策略。樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（四）(一?)、全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?“特洛伊城?”項(xiàng)目運(yùn)營?的重要基礎(chǔ)?。該工作開?展順利與否?，也直接影?響公司的項(xiàng)?目銷售。因?此，在新的?一年，招商?應(yīng)有計(jì)劃地?、有針對性?地、適時適?量地開展工?作。1、?合理運(yùn)用廣?告形式，塑?造品牌擴(kuò)大?營銷新的?一年公司將?擴(kuò)大廣告投?入。其目的?一是塑造“?特洛伊城”?”品牌，二?是擴(kuò)大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?“特洛伊城?”應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效果?評估、周期?計(jì)劃、設(shè)計(jì)?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無效重復(fù)?、設(shè)計(jì)呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2、?努力培養(yǎng)營?銷隊(duì)伍，逐?步完善激勵?機(jī)制策略?陳述書可以?如下所示：?目標(biāo)市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費(fèi)者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價格?：價格稍高?于競爭廠家?。配銷渠?道：主要通?過各大房地?產(chǎn)代理公司?代理銷售。?服務(wù)：提?供全面的物?業(yè)管理。?廣告：針對?市場定位策?略的定位的?目標(biāo)市場，?開展一個新?的廣告活動?，著重宣傳?高價位、高?舒適的特點(diǎn)?，廣告預(yù)算?增加___?%。研究?與開發(fā)：增?加___%?的費(fèi)用以根?據(jù)顧客預(yù)購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到的滿足。?市場營銷?研究：增加?___%的?費(fèi)用來提高?對消費(fèi)者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉