服裝店長年度工作計(jì)劃（5篇）

服裝店長年度工作計(jì)劃一、加強(qiáng)?規(guī)范管理，?鼓勵(lì)員工用?心性，樹造?良好形象。?加強(qiáng)員工?間的交流與?合作，不斷?規(guī)范管理，?除了每一天?要打掃店內(nèi)?外的衛(wèi)生外?，每周還要?進(jìn)行一次大?掃除，尤其?是對產(chǎn)品的?貨架展示進(jìn)?行了合理調(diào)?整，使店內(nèi)?整潔、有序?，樹造了良?好的形象。?認(rèn)真貫徹?公司的經(jīng)營?方針，同時(shí)?將公司的經(jīng)?營策略正確?并及時(shí)的傳?達(dá)給每個(gè)員?工，起好承?上啟下的橋?梁作用。?做好員工的?思想工作，?團(tuán)結(jié)好店內(nèi)?員工，充分?調(diào)動和發(fā)揮?員工的用心?性，了解每?一位員工的?優(yōu)點(diǎn)所在，?并發(fā)揮其特?長，做到量?才適用。增?強(qiáng)本店的凝?聚力，使之?成為一個(gè)團(tuán)?結(jié)的群眾。?以身作則?，做員工的?表帥。不斷?的向員工灌?輸企業(yè)文化?，教育員工?有全局意識?，做事情要?從公司整體?利益出發(fā)。?處理好部?門間的合作?、上下級之?間的工作協(xié)?作，少一些?牢騷，多一?些熱情，客?觀的去看待?工作中的問?題，并以用?心的態(tài)度去?解決。加?強(qiáng)和各部門?、各兄弟公?司的團(tuán)結(jié)協(xié)?作，創(chuàng)造最?良好、無間?的工作環(huán)境?，去掉不和?諧的音符，?發(fā)揮員工的?工作熱情，?逐步成為一?個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)?。二、當(dāng)?日用心回籠?公司貨款，?做到日清日?結(jié)。為配?合公司財(cái)務(wù)?工作，按時(shí)?將已開單據(jù)?呈報(bào)回公司?財(cái)務(wù)，確保?不存留任何?問題。三?、按時(shí)上下?班，做到不?遲到，不早?退，認(rèn)真完?成當(dāng)日工作?。四、當(dāng)?顧客光臨時(shí)?，要注意禮?貌用語，用?心熱情為顧?客服務(wù)，做?到要顧客高?高興興的來?，滿滿意意?的走，樹立?良好的服務(wù)?態(tài)度和工作?形象?？?周到而細(xì)致?的服務(wù)去吸?引顧客。發(fā)?揮所有員工?的主動性和?創(chuàng)作性，使?員工從被動?的“讓我干?”到用心的?“我要干”?。為了給?顧客創(chuàng)造一?個(gè)良好的購?物環(huán)境，為?公司創(chuàng)作更?多的銷售業(yè)?績，帶領(lǐng)員?工在以下幾?方面做好本?職工作。?樹立對公司?高度忠誠，?愛崗敬業(yè)，?顧全大局，?一切為公司?著想，為公?司全面提升?經(jīng)濟(jì)效益增?磚添瓦。服裝店長年度工作計(jì)劃（二）一?、了解公司?年度市場開?發(fā)計(jì)劃了?解公司年度?市場開發(fā)計(jì)?劃，主要應(yīng)?了解以下方?面的內(nèi)容：?增加店鋪的?數(shù)量;擴(kuò)大?單店面積的?多少;提升?單店增長率?的計(jì)劃;折?扣促銷、贈?送禮品、V?IP客戶管?理計(jì)劃;地?域傾向計(jì)劃?;價(jià)格調(diào)整?計(jì)劃;廣告?及媒體宣傳?計(jì)劃;上一?年度本季資?料等。二?、了解設(shè)計(jì)?師對新一季?產(chǎn)品的整體?設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)師?在入行新一?季產(chǎn)品設(shè)計(jì)?時(shí)，陳列師?淘寶開店能?賺錢嗎要做?的并不是等?待，而應(yīng)該?隨時(shí)了解服?裝設(shè)計(jì)師的?思路及進(jìn)展?，與此同時(shí)?，啟動新一?季終端陳列?策劃案。?三、了解新?一季的面料?訂貨及生產(chǎn)?安排表品?牌每一季的?面料訂貨種?類通常比較?繁多，有時(shí)?數(shù)量會超過?百種，此外?面料的成分?、訂貨量的?多少、到貨?日期、針對?面料的設(shè)計(jì)?方向等都是?陳列師必須?掌握的信息?。僅憑頭?腦是不可能?全部記住這?些信息的，?也無法完全?用色彩、圖?案等來分辨?，陳列師應(yīng)?該按照公司?統(tǒng)一的編號?與其他部門?溝通，提高?工作效率，?同時(shí)避免不?必要的麻煩?。有了這些?信息，該產(chǎn)?品系列的上?市時(shí)間，賣?場由哪些面?料、服裝組?成，店鋪的?大概布局和?構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)?而生。四?、了解新品?上市計(jì)劃，?入行色系整?合在進(jìn)行?陳列策劃的?過程中，有?一個(gè)很重要?的程序，即?面對上百種?面料進(jìn)行色?系整合。服?裝設(shè)計(jì)師在?進(jìn)行服裝設(shè)?計(jì)的時(shí)候不?怎樣進(jìn)行網(wǎng)?上開店是已?經(jīng)有色彩搭?配方案了嗎??沒錯(cuò)，服?裝設(shè)計(jì)師在?設(shè)計(jì)服裝的?時(shí)候一定會?有一套色彩?搭配方案，?但僅有一套?而已。作?為陳列師，?只有一種搭?配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，因?yàn)?服裝設(shè)計(jì)師?的搭配方案?不一定能夠?應(yīng)對所有店?鋪的實(shí)際情?況，不一定?能被市場認(rèn)?可，這時(shí)第?一反應(yīng)就是?通過更改陳?列促進(jìn)銷售?，這便是陳?列師所準(zhǔn)備?的第二方案?、第三方案?大顯身手的?時(shí)候。五?、了解當(dāng)季?庫存成衣數(shù)?量及清減計(jì)?劃表成衣?庫存分為兩?種，一種是?銷售較好的?暢銷庫存，?一種是銷售?不好的滯銷?庫存。暢銷?庫存自然不?必?fù)?dān)心，關(guān)?鍵在于滯銷?庫存。如何?將這些賣得?不好的款式?與新一季的?貨品重新組?合，帶動滯?銷庫存的銷?售，這是陳?列設(shè)計(jì)師必?須考慮的。?陳列師有責(zé)?任通過自己?的二次陳列?搭配、組合?設(shè)計(jì)為公司?清減成衣庫?存。比如增?加上衣與配?飾的組合搭?配方案dn?f怎么開店?，增加褲裝?的搭配、配?飾的作用等?。六、了?解庫存面料?及清減計(jì)劃?表當(dāng)年非?常受歡迎的?面料，企業(yè)?可能會進(jìn)行?大量采購，?這種做法很?可能導(dǎo)致第?二年面料有?剩余，企業(yè)?會將剩余的?面料繼續(xù)設(shè)?計(jì)、生產(chǎn)成?好賣的款式?。陳列師此?時(shí)要做的是?掌握這些剩?余面料的數(shù)?量，通過剩?余面料數(shù)量?的多少判斷?該款服裝的?生產(chǎn)情況，?制定相應(yīng)的?陳列方案。?另外，一?些曾經(jīng)不好?賣的剩余面?料也需要陳?列師關(guān)注，?企業(yè)可能將?它們重新設(shè)?計(jì)成新的款?式、重新加?工染色或作?為服裝的輔?料?？傊?，陳列師要?了解它們的?動向，因?yàn)?總有一天，?它們會變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規(guī)劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。七?、了解新一?季配飾開發(fā)?訂貨計(jì)劃表?配飾的開?發(fā)通常由服?裝設(shè)計(jì)師完?成，但國內(nèi)?很多服裝設(shè)?計(jì)淘寶開店?成功經(jīng)驗(yàn)師?還不具備這?樣的能力和?精力。如果?公司沒有專?門負(fù)責(zé)配飾?開發(fā)的部門?，那么這項(xiàng)?工作應(yīng)該由?陳列部門承?擔(dān)。至于?原因，一句?話就可以概?括："巧婦?難為無米之?炊"。沒有?配飾的陪襯?，想將陳列?做得出色很?難。試想一?套深色的職?業(yè)裝，如果?連胸針、絲?巾、包袋這?樣的小配件?都沒有，要?如何出彩??配飾開發(fā)?訂貨計(jì)劃表?是根據(jù)新一?季的面料訂?貨、生產(chǎn)安?排和新品上?市計(jì)劃制定?的。配飾開?發(fā)最見實(shí)力?的兩點(diǎn)在于?：一是配?飾的色彩與?本季的服裝?主推色完全?吻合或十分?搭調(diào)。陳列?師提前找到?面料的色卡?，在開發(fā)配?飾的時(shí)候，?把與某一塊?或某幾塊面?料相匹配的?標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確?地提供給制?造商，以免?開發(fā)出來的?配飾無法搭?配服裝的色?彩。二是?要開發(fā)專屬?配飾。__?一直流傳下?來的經(jīng)典配?飾之--與?服裝面料相?同質(zhì)地的山?茶花，就是?上面所說的?專屬配飾，?這種配如何?在__開店?飾與服裝的?搭配完美無?缺，并且獨(dú)?一無二。服裝店長年度工作計(jì)劃（三）一?、每周總結(jié)?、反思我?想了很久，?如何提高大?家的銷售額?，首先我們?要從自己出?發(fā)，先從我?們身上找問?題，然后再?結(jié)合平時(shí)自?己的表現(xiàn)和?業(yè)績找一找?問題，我相?信這樣的話?可能就會盡?快解決掉一?些問題，不?至于去影響?到自己平時(shí)?的工作。所?以接下來一?年，我想為?店內(nèi)再贈一?條規(guī)定，就?是每周必須?總結(jié)一次，?反思自己一?次，并且要?提交自己的?個(gè)人總結(jié)，?而我也同樣?會在每周做?一次總結(jié)，?將大家的問?題做一次總?結(jié)，也為自?己的工作做?一次總結(jié)和?計(jì)劃。這條?規(guī)定傳達(dá)下?去的話可能?會引起一些?不同的聲音?，但是我相?信我們可以?做到，也可?以堅(jiān)持下去?。我會先做?表率，帶著?大家一起實(shí)?踐。二、?定期組織集?體活動為?了提高大家?的激情，我?會定期舉辦?一些小活動?，比如聚個(gè)?餐等等的小?活動，增進(jìn)?一下大家之?間的感情，?也希望大家?可以通過這?些活動，變?得更加團(tuán)結(jié)?，也希望我?們可以有更?大的決心去?工作。活動?雖然不大，?但是能夠起?到一些作用?是非常重要?的。作為咱?們店的店長?，我身上的?壓力很大，?但是我也會?定時(shí)調(diào)整好?自己，盡量?在工作上發(fā)?揮出我百分?之兩百的力?氣，不浪費(fèi)?大家對我的?信任和期待?。我也愿意?帶著大家一?同走向一條?更加光明的?道路。三?、制定業(yè)績?計(jì)劃在每?個(gè)月初要制?定一個(gè)個(gè)人?業(yè)績計(jì)劃，?只有有了目?標(biāo)之后，我?們才會有動?力。我們是?做銷售工作?的，最重要?的就是要有?個(gè)目標(biāo)，有?欲望，這樣?我們才會做?好這份工作?，也才會把?店子越做越?好。我希望?自己可以在?將來的時(shí)間?里，不忘自?己的職責(zé)，?帶著同事們?一起往前沖?，也希望大?家可以與我?一起，往前?沖刺，取得?一些不錯(cuò)的?成績。服裝店長年度工作計(jì)劃（四）在競?爭日趨激烈?的時(shí)代，商?家為了吸引?消費(fèi)者的眼?球，提高銷?售量，應(yīng)該?在每個(gè)細(xì)節(jié)?上力求做到?與眾不同，?在原有硬件?設(shè)施設(shè)備的?條件下除了?店鋪的設(shè)計(jì)?，櫥窗的造?型外，軟件?服務(wù)尤為總?要。服務(wù)提?升銷售業(yè)績?才會隨之提?高，作為一?名店長，對?于__年如?何提升服務(wù)?重點(diǎn)有以下?幾方面：?一、服裝的?陳列在賣?場除了店鋪?的設(shè)計(jì)和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強(qiáng)烈的?視覺沖擊力?，營造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設(shè)計(jì)烘托自?身的賣場氛?圍，以獨(dú)特?的個(gè)性確立?商圈的形象?，以爭取更?多消費(fèi)者的?光顧，來獲?取更大的利?潤。因此?，服裝陳列?也越來越受?商家的注意?，成為銷售?系統(tǒng)的重要?環(huán)節(jié)。作為?營銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?商品，有以?下幾點(diǎn)建議?：1、疊?裝陳列(?1)首先強(qiáng)?調(diào)視覺，在?色塊掌握上?，原則應(yīng)是?從外到內(nèi)，?有淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因?yàn)檫@是人?觀察事物的?習(xí)性，這樣?也能使消費(fèi)?者對商品產(chǎn)?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購?買等幾個(gè)環(huán)?節(jié)進(jìn)行購物?。(2)?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?(3)疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設(shè)計(jì)?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進(jìn)視覺，并?且可以擺放?相應(yīng)的服裝?的海報(bào)，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：(?1)每款服?飾應(yīng)同時(shí)連?續(xù)掛___?件以上，掛?裝應(yīng)保持整?潔，無折痕?。(2)?掛裝的陳列?顏色應(yīng)從外?到內(nèi)，從前?到后，由淺?到深，由明?至暗，側(cè)列?從前到后，?從外到內(nèi)，?由淺到深，?由明至暗，?這些得根據(jù)?店鋪的面積?與服裝的主?推風(fēng)格來定?。3、模?特服裝的陳?列，二到三?天則須更換?一次，這樣?給顧客保持?新鮮感，吸?引人流進(jìn)店?。在細(xì)節(jié)?決定成敗的?今天，商家?想在激烈的?市場競爭中?，立于不敗?之地，就得?從細(xì)微處入?手，作為服?裝銷售的專?賣店，有三?個(gè)因素決定?著專賣店開?得是否成功?，一是硬件?，二是其貨?品陳列，三?是專賣店的?員工素質(zhì)，?服務(wù)質(zhì)量提?高銷售量也?必將隨之提?高。二、?提高服務(wù)質(zhì)?量：服裝?導(dǎo)購代表工?作的目的不?盡相同，有?的是為了收?入，有的是?為了喜好，?有的兼而有?之，不論是?那一種目的?首先工作就?必須具備工?作責(zé)任心及?工作要求，?好的服務(wù)必?將贏得顧客?認(rèn)同，獲得?顧客認(rèn)同也?必將提高銷?售量。1?、自身工作?要求：(?1)保證積?極的工作態(tài)?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?;(2)?善于與同事?合作，精誠?合作發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)銷售力量?;和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?;(3)?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?(4)對?自己嚴(yán)格要?求，學(xué)習(xí)亮?劍精神，工?作扎實(shí)細(xì)致?，要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書及相關(guān)?產(chǎn)品知識，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?(5)善于?做出工作總?結(jié)，一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯，學(xué)會自?主嚴(yán)格要求?自己。2?、客戶維系?要求：(?1)知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時(shí)，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?(2)建?立客戶資料?，對客服的?喜好要清楚?了解，客戶?電話必須詳?細(xì)記錄，在?每季有新產(chǎn)?品上架時(shí)可?以通知客戶?。(3)?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。(?4)對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強(qiáng)產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務(wù)意識，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。了解?客戶最需要?的服務(wù)質(zhì)量?，盡自己的?努力做的更?好。三、?具體工作計(jì)?劃1、對?銷售任務(wù)的?細(xì)化分解，?將每月的任?務(wù)量分配至?每周、每天?，每日當(dāng)班?工作結(jié)束后?核對任務(wù)完?成情況，總?結(jié)工作得失?;2、于?老客戶保持?良好關(guān)系，?在周末時(shí)發(fā)?送祝福短信?，讓客戶感?受到被重視?。3、新?品上架或換?季活動時(shí)主?動通過電話?通知顧客，?邀約顧客到?店消費(fèi)。?在日益激烈?的競爭環(huán)境?中，我將以?公司利益為?中心，以服?務(wù)客戶為宗?旨、提高自?身素質(zhì)同時(shí)?加強(qiáng)客戶維?系量。當(dāng)穩(wěn)?定的客戶群?體帶動散戶?消費(fèi)群體，?確保銷售穩(wěn)?定才是面對?競爭的利器?。服裝店長年度工作計(jì)劃（五）一個(gè)店就?象是一個(gè)家?，店長就是?這個(gè)家的家?長。家長要?操心這個(gè)家?的所有問題?，人員、貨?品、衛(wèi)生、?陳列方方面?面都要照顧?到，任何一?個(gè)小的細(xì)節(jié)?考慮不到，?就有可能給?工作帶來不?良影響。?更多的企業(yè)?則希望店長?是一名優(yōu)秀?的導(dǎo)演。店?面是一個(gè)表?演的舞臺，?店堂內(nèi)的硬?件設(shè)施就是?布景和道具?，而公司一?年四季不斷?變化的貨品?構(gòu)成了故事?的素材。店?長要把這些?素材組織成?吸引人的故?事，講給每?一位光顧的?客人。故事?講的好不好?，客人愛不?愛聽，全憑?店長的組織?、策劃和安?排、帶動。?無論哪種?說法，都表?明了一個(gè)觀?點(diǎn)，那就是?店長是一個(gè)?店的，是企?業(yè)文化信息?傳遞的紐帶?，是公司銷?售政策的執(zhí)?行者和具體?操作者;是?企業(yè)產(chǎn)品的?代言人，是?店鋪的核心?。因此，?店長需要站?在經(jīng)營者的?立場上，綜?合的、科學(xué)?的分析店鋪?運(yùn)營情況，?全力貫徹執(zhí)?行公司的經(jīng)?營方針。執(zhí)?行公司的品?牌策略，全?力發(fā)揮店長?的職能。?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?、掌握每款?貨品數(shù)量?2、掌握每?款號碼情況?及數(shù)量3?、掌握前十?大貨品庫存?情況及時(shí)補(bǔ)?貨，并讓每?位員了解。?4、近期?整理庫房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?二、管理?好賬目1?、做到日清?、日結(jié)、日?總、日存、?日報(bào)。2?、做到心中?有數(shù)，每款?每日銷售數(shù)?量及占比。?并進(jìn)行銷售?同比及環(huán)比?