服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃（5篇）

服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃一?、了解服裝?店年度市場(chǎng)?開發(fā)計(jì)劃?了解服裝店?___年市?場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃?，主要應(yīng)了?解以下方面?的內(nèi)容：增?加店鋪的數(shù)?量;擴(kuò)大單?店面積的多?少;提升單?店增長(zhǎng)率的?計(jì)劃;折扣?促銷、贈(zèng)送?禮品、VI?P客戶管理?計(jì)劃;地域?傾向計(jì)劃;?價(jià)格調(diào)整計(jì)?劃;廣告及?媒體宣傳計(jì)?劃;上一年?度本季資料?等。二、?了解設(shè)計(jì)師?對(duì)新一季產(chǎn)?品的整體設(shè)?計(jì)規(guī)劃服?裝設(shè)計(jì)師在?入行新一季?產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)?，x寶開店?能賺錢嗎要?做的并不是?等待，而應(yīng)?該隨時(shí)了解?服裝設(shè)計(jì)師?的思路及進(jìn)?展，與此同?時(shí)，啟動(dòng)新?一季終端陳?列策劃案。?三、了解?新一季的面?料訂貨及生?產(chǎn)安排表?品牌每一季?的面料訂貨?種類通常比?較繁多，有?時(shí)數(shù)量會(huì)超?過百種，此?外面料的成?分、訂貨量?的多少、到?貨日期、針?對(duì)面料的設(shè)?計(jì)方向等都?是___必?須掌握的信?息。僅憑頭?腦是不可能?全部記住這?些信息的，?也無法完全?用色彩、圖?案等來分辨?，___應(yīng)?該按照服裝?店統(tǒng)一的編?號(hào)與其他部?門溝通，提?高工作效率?，同時(shí)避免?不必要的麻?煩。有了這?些信息，該?產(chǎn)品系列的?上市時(shí)間，?賣場(chǎng)由哪些?面料、服裝?組成，店鋪?的大概布局?和構(gòu)思就應(yīng)?運(yùn)而生。?四、了解新?品上市計(jì)劃?，入行色系?整合在進(jìn)?行陳列策劃?的過程中，?有一個(gè)很重?要的程序，?即面對(duì)上百?種面料進(jìn)行?色系整合。?服裝設(shè)計(jì)師?在進(jìn)行服裝?設(shè)計(jì)的時(shí)候?不怎樣進(jìn)行?網(wǎng)上開店是?已經(jīng)有色彩?搭配方案了?嗎?沒錯(cuò)，?服裝設(shè)計(jì)師?在設(shè)計(jì)服裝?的時(shí)候一定?會(huì)有一套色?彩搭配方案?，但僅有一?套而已。作?為___，?只有一種搭?配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，因?yàn)?服裝設(shè)計(jì)師?的搭配方案?不一定能夠?應(yīng)對(duì)所有店?鋪的實(shí)際情?況，不一定?能被市場(chǎng)認(rèn)?可，這時(shí)第?一反應(yīng)就是?通過更改陳?列促進(jìn)銷售?，這便是_?__所準(zhǔn)備?的第二方案?、第三方案?大顯身手的?時(shí)候。五?、了解當(dāng)季?庫(kù)存成衣數(shù)?量及清減計(jì)?劃表成衣?庫(kù)存分為兩?種，一種是?銷售較好的?暢銷庫(kù)存，?一種是銷售?不好的滯銷?庫(kù)存。暢銷?庫(kù)存自然不?必?fù)?dān)心，關(guān)?鍵在于滯銷?庫(kù)存。如何?將這些賣得?不好的款式?與新一季的?貨品重新組?合，帶動(dòng)滯?銷庫(kù)存的銷?售，這是陳?列設(shè)計(jì)師必?須考慮的。?___有責(zé)?任通過自己?的二次陳列?搭配、組合?設(shè)計(jì)為服裝?店清減成衣?庫(kù)存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案，?怎么開店，?增加褲裝的?搭配、配飾?的作用等。?六、了解?庫(kù)存面料及?清減計(jì)劃表?當(dāng)年非常?受歡迎的面?料，企業(yè)可?能會(huì)進(jìn)行大?量采購(gòu)，這?種做法很可?能導(dǎo)致第二?年面料有剩?余，企業(yè)會(huì)?將剩余的面?料繼續(xù)設(shè)計(jì)?、生產(chǎn)成好?賣的款式。?___此時(shí)?要做的是掌?握這些剩余?面料的數(shù)量?，通過剩余?面料數(shù)量的?多少判斷該?款服裝的生?產(chǎn)情況，制?定相應(yīng)的陳?列方案。另?外，一些曾?經(jīng)不好賣的?剩余面料也?需要___?關(guān)注，企業(yè)?可能將它們?重新設(shè)計(jì)成?新的款式、?重新加工染?色或作為服?裝的輔料。?總之，_?__要了解?它們的動(dòng)向?，因?yàn)榭傆?一天，它們?會(huì)變成成品?，成為本季?服裝系列中?的組成部分?，而提前規(guī)?劃它們的陳?列方式，將?決定這些庫(kù)?存能否與新?一季服裝系?列完美融合?。七、了?解新一季配?飾開發(fā)訂貨?計(jì)劃表配?飾的開發(fā)通?常由服裝設(shè)?計(jì)師完成，?但國(guó)內(nèi)很多?服裝設(shè)計(jì)淘?寶開店成功?經(jīng)驗(yàn)師還不?具備這樣的?能力和精力?。如果服裝?店沒有專門?負(fù)責(zé)配飾開?發(fā)的部門，?那么這項(xiàng)工?作應(yīng)該由陳?列部門承擔(dān)?。至于原因?，一句話就?可以概括：?"巧婦難為?無米之炊"?。沒有配飾?的陪襯，想?將陳列做得?出色很難。?試想一套深?色的職業(yè)裝?，如果連胸?針、絲巾、?包袋這樣的?小配件都沒?有，要如何?出彩?配?飾開發(fā)訂貨?計(jì)劃表是根?據(jù)新一季的?面料訂貨、?生產(chǎn)安排和?新品上市計(jì)?劃制定的。?配飾開發(fā)最?見實(shí)力的兩?點(diǎn)在于：?一是配飾的?色彩與本季?的服裝主推?色完全吻合?或十分搭調(diào)?。___提?前找到面料?的色卡，在?開發(fā)配飾的?時(shí)候，把與?某一塊或某?幾塊面料相?匹配的標(biāo)準(zhǔn)?色準(zhǔn)確地提?供給制造商?，以免開發(fā)?出來的配飾?無法搭配服?裝的色彩。?二是要開?發(fā)專屬配飾?。___一?直流傳下來?的經(jīng)典配飾?之--與服?裝面料相同?質(zhì)地的山茶?花，就是上?面所說的專?屬配飾，這?種配如何在?___開店?飾與服裝的?搭配完美無?缺，并且獨(dú)?一無二。顧?客除了選擇?它以外，再?也找不到更?加匹配的配?飾，這便是?服飾搭配的?境界。服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃（二）一?、了解公司?年度市場(chǎng)開?發(fā)計(jì)劃了?解公司年度?市場(chǎng)開發(fā)計(jì)?劃，主要應(yīng)?了解以下方?面的內(nèi)容：?增加店鋪的?數(shù)量;擴(kuò)大?單店面積的?多少;提升?單店增長(zhǎng)率?的計(jì)劃;折?扣促銷、贈(zèng)?送禮品、V?IP客戶管?理計(jì)劃;地?域傾向計(jì)劃?;價(jià)格調(diào)整?計(jì)劃;廣告?及媒體宣傳?計(jì)劃;上一?年度本季資?料等。二?、了解設(shè)計(jì)?師對(duì)新一季?產(chǎn)品的整體?設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)師?在入行新一?季產(chǎn)品設(shè)計(jì)?時(shí)，陳列師?淘寶開店能?賺錢嗎要做?的并不是等?待，而應(yīng)該?隨時(shí)了解服?裝設(shè)計(jì)師的?思路及進(jìn)展?，與此同時(shí)?，啟動(dòng)新一?季終端陳列?策劃案。?三、了解新?一季的面料?訂貨及生產(chǎn)?安排表品?牌每一季的?面料訂貨種?類通常比較?繁多，有時(shí)?數(shù)量會(huì)超過?百種，此外?面料的成分?、訂貨量的?多少、到貨?日期、針對(duì)?面料的設(shè)計(jì)?方向等都是?陳列師必須?掌握的信息?。僅憑頭腦?是不可能全?部記住這些?信息的，也?無法完全用?色彩、圖案?等來分辨，?陳列師應(yīng)該?按照公司統(tǒng)?一的編號(hào)與?其他部門溝?通，提高工?作效率，同?時(shí)避免不必?要的麻煩。?有了這些信?息，該產(chǎn)品?系列的上市?時(shí)間，賣場(chǎng)?由哪些面料?、服裝組成?，店鋪的大?概布局和構(gòu)?思就應(yīng)運(yùn)而?生。四、?了解新品上?市計(jì)劃，入?行色系整合?在進(jìn)行陳?列策劃的過?程中，有一?個(gè)很重要的?程序，即面?對(duì)上百種面?料進(jìn)行色系?整合。服裝?設(shè)計(jì)師在進(jìn)?行服裝設(shè)計(jì)?的時(shí)候不怎?樣進(jìn)行網(wǎng)上?開店是已經(jīng)?有色彩搭配?方案了嗎??沒錯(cuò)，服裝?設(shè)計(jì)師在設(shè)?計(jì)服裝的時(shí)?候一定會(huì)有?一套色彩搭?配方案，但?僅有一套而?已。作為陳?列師，只有?一種搭配方?案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，因?yàn)榉b?設(shè)計(jì)師的搭?配方案不一?定能夠應(yīng)對(duì)?所有店鋪的?實(shí)際情況，?不一定能被?市場(chǎng)認(rèn)可，?這時(shí)第一反?應(yīng)就是通過?更改陳列促?進(jìn)銷售，這?便是陳列師?所準(zhǔn)備的第?二方案、第?三方案大顯?身手的時(shí)候?。五、了?解當(dāng)季庫(kù)存?成衣數(shù)量及?清減計(jì)劃表?成衣庫(kù)存?分為兩種，?一種是銷售?較好的暢銷?庫(kù)存，一種?是銷售不好?的滯銷庫(kù)存?。暢銷庫(kù)存?自然不必?fù)?dān)?心，關(guān)鍵在?于滯銷庫(kù)存?。如何將這?些賣得不好?的款式與新?一季的貨品?重新組合，?帶動(dòng)滯銷庫(kù)?存的銷售，?這是陳列設(shè)?計(jì)師必須考?慮的。陳列?師有責(zé)任通?過自己的二?次陳列搭配?、組合設(shè)計(jì)?為公司清減?成衣庫(kù)存。?比如增加上?衣與配飾的?組合搭配方?案dnf怎?么開店，增?加褲裝的搭?配、配飾的?作用等。?六、了解庫(kù)?存面料及清?減計(jì)劃表?當(dāng)年非常受?歡迎的面料?，企業(yè)可能?會(huì)進(jìn)行大量?采購(gòu)，這種?做法很可能?導(dǎo)致第二年?面料有剩余?，企業(yè)會(huì)將?剩余的面料?繼續(xù)設(shè)計(jì)、?生產(chǎn)成好賣?的款式。陳?列師此時(shí)要?做的是掌握?這些剩余面?料的數(shù)量，?通過剩余面?料數(shù)量的多?少判斷該款?服裝的生產(chǎn)?情況，制定?相應(yīng)的陳列?方案。另外?，一些曾經(jīng)?不好賣的剩?余面料也需?要陳列師關(guān)?注，企業(yè)可?能將它們重?新設(shè)計(jì)成新?的款式、重?新加工染色?或作為服裝?的輔料。?總之，陳列?師要了解它?們的動(dòng)向，?因?yàn)榭傆幸?天，它們會(huì)?變成成品，?成為本季服?裝系列中的?組成部分，?而提前規(guī)劃?它們的陳列?方式，將決?定這些庫(kù)存?能否與新一?季服裝系列?完美融合。?七、了解?新一季配飾?開發(fā)訂貨計(jì)?劃表配飾?的開發(fā)通常?由服裝設(shè)計(jì)?師完成，但?國(guó)內(nèi)很多服?裝設(shè)計(jì)淘寶?開店成功經(jīng)?驗(yàn)師還不具?備這樣的能?力和精力。?如果公司沒?有專門負(fù)責(zé)?配飾開發(fā)的?部門，那么?這項(xiàng)工作應(yīng)?該由陳列部?門承擔(dān)。至?于原因，一?句話就可以?概括："巧?婦難為無米?之炊"。沒?有配飾的陪?襯，想將陳?列做得出色?很難。試想?一套深色的?職業(yè)裝，如?果連胸針、?絲巾、包袋?這樣的小配?件都沒有，?要如何出彩??配飾開?發(fā)訂貨計(jì)劃?表是根據(jù)新?一季的面料?訂貨、生產(chǎn)?安排和新品?上市計(jì)劃制?定的。配飾?開發(fā)最見實(shí)?力的兩點(diǎn)在?于：一是?配飾的色彩?與本季的服?裝主推色完?全吻合或十?分搭調(diào)。陳?列師提前找?到面料的色?卡，在開發(fā)?配飾的時(shí)候?，把與某一?塊或某幾塊?面料相匹配?的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)?確地提供給?制造商，以?免開發(fā)出來?的配飾無法?搭配服裝的?色彩。二?是要開發(fā)專?屬配飾。C?HANEL?一直流傳下?來的經(jīng)典配?飾之--與?服裝面料相?同質(zhì)地的山?茶花，就是?上面所說的?專屬配飾，?這種配如何?在阿里巴巴?開店飾與服?裝的搭配完?美無缺，并?且獨(dú)一無二?。服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃（三）一、項(xiàng)?目介紹由?于資金有限?只有___?萬(wàn)元，所以?我想來想去?沒有什么更?好的項(xiàng)目，?時(shí)間緊張也?沒有更好的?靈感所以暫?就來個(gè)傳統(tǒng)?行業(yè)，服裝?行業(yè)。我?的項(xiàng)目是做?服裝行業(yè)，?開個(gè)女式服?裝店。在?選定行業(yè)之?前，我先衡?量自己的創(chuàng)?業(yè)資金有多?少，___?萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢(shì)?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項(xiàng)目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動(dòng)。?而且自己對(duì)?服裝也有點(diǎn)?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點(diǎn)?的選擇對(duì)日?后店面的營(yíng)?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個(gè)?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯(cuò)，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場(chǎng)是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個(gè)大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個(gè)?公交車站，?前面是個(gè)大?馬路，平時(shí)?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價(jià)格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時(shí)?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場(chǎng)需求。?同時(shí)和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?_元/月，?付三壓一，?(上海都這?樣)。找好?店面之后，?接下來就是?要與房東簽?約。而且，?這個(gè)動(dòng)作不?能太早，必?須待前面幾?項(xiàng)步驟都完?成后才能進(jìn)?行。因?yàn)椋?一旦與房東?簽約之后，?就開始支付?房租，自然?就會(huì)有時(shí)間?壓力。所以?，我在與房?東簽約之前?，一切能做?的籌備工作?與書面數(shù)據(jù)?(包括營(yíng)業(yè)?證照的辦理?等，這里我?就不在熬述?了)，都先?準(zhǔn)備好了。?在與房東簽?約時(shí)，租期?不要太短，?如果只簽一?年，可能一?年后才要開?始回收，結(jié)?果店面卻被?房東收回去?，租期以三?至四年為較?理想的簽約?期限。我簽?的合同是三?年，即使將?來經(jīng)營(yíng)出了?問題我也可?以轉(zhuǎn)租出去?(這里的房?租一直在漲?)。店面承?租下來，需?要一段裝潢?期，所以我?向房東情商?，租金起算?的日期讓他?扣掉裝潢期?，以降低租?金支出。呵?呵，能少燒?錢就少燒點(diǎn)?，誰(shuí)讓咱只?有___萬(wàn)?元起步金呢?。三、店?面的裝潢?租好了店面?，下面要裝?修了。店面?裝潢關(guān)系到?一家店的經(jīng)?營(yíng)風(fēng)格，及?外觀的第一?印象，因此?，裝潢廠商?的選擇十分?重要，所找?的裝潢廠商?必須要有相?關(guān)店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)。譬?如，開咖啡?店就一定要?找有咖啡店?裝潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商，開兒?童美語(yǔ)就必?須找有兒童?文教裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商。?因?yàn)?，裝潢?廠商如果沒?有同類型店?面的裝潢經(jīng)?驗(yàn)，到時(shí)候?所裝潢出來?的店面，在?實(shí)務(wù)操作上?，就未必能?完全符合需?求。屆時(shí)，?如果再打掉?重做，當(dāng)然?就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)?。所以，?我在裝潢前?請(qǐng)裝潢公司?先畫圖，包?括平面圖、?立面圖、側(cè)?面圖、所要?用的材質(zhì)、?顏色、尺寸?大小等，都?要事先注明?清楚。為便?于溝通清楚?自己所想要?裝潢的模樣?，先帶裝潢?廠商到同類?型的店去實(shí)?地觀摩，說?清楚自己想?要裝潢的感?覺，這樣裝?潢出來的店?面，才會(huì)比?較貼近自己?的想法。?我要求的裝?潢效果如下?：1、門?口醒目的廣?告明確，讓?路過的人一?目了然店內(nèi)?是賣什么東?西!重要的?一點(diǎn)，相同?的衣服掛在?不同檔次的?的店鋪會(huì)用?不同的效果?，不要因自?己店內(nèi)整體?的形象影響?到自己的衣?服的檔次，?影響到顧客?的購(gòu)買欲!?當(dāng)然本店剛?開張簡(jiǎn)裝為?宜。2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不夠?亮膛，給人?感覺就是象?快倒閉的!?晚上門頭的?燈一定要亮?，一下子能?吸引路過的?顧客的眼球?!燈光也能?讓衣服更動(dòng)?人，但是不?同的燈光會(huì)?有不同的效?果，冷暖結(jié)?合是服裝店?最適合的，?如果全部是?冷光(也就?是平時(shí)所看?見的白色燈?光)店鋪雖?然亮堂，但?是給人的感?覺慘白不夠?溫馨，衣服?會(huì)顯得不夠?柔和!加上?暖光燈(平?時(shí)看見的射?燈之類的_?__光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動(dòng)人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會(huì)有心情的?!服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃（四）一、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃目的?要對(duì)本服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃所要達(dá)到?的目標(biāo)、宗?旨樹立明確?的觀點(diǎn)(如?：提高市場(chǎng)?占有率;擴(kuò)?大產(chǎn)品知名?度;樹立規(guī)?模、優(yōu)質(zhì)、?專業(yè)、服務(wù)?的良好形象?)作為執(zhí)行?本策劃的動(dòng)?力或強(qiáng)調(diào)其?執(zhí)行的意義?所在，以要?求全員統(tǒng)一?思想，協(xié)調(diào)?行動(dòng)，共同?努力保證策?劃高質(zhì)量地?完成。二?、分析當(dāng)前?的服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷環(huán)境狀?況對(duì)同類?產(chǎn)品市場(chǎng)狀?況，競(jìng)爭(zhēng)狀?況及宏觀環(huán)?境要有一個(gè)?清醒的認(rèn)識(shí)?。它是為指?訂相應(yīng)的營(yíng)?銷策略，采?取正確的營(yíng)?銷手段提供?依據(jù)的。"?知己知彼方?能百戰(zhàn)不殆?"，因此這?一部分需要?策劃者對(duì)市?場(chǎng)比較了解?。三、市?場(chǎng)機(jī)會(huì)與問?題分析服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?方案，是對(duì)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?把握和策略?的運(yùn)用，因?此分析市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，就成?了服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃的?關(guān)鍵。只是?找準(zhǔn)了市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，策劃?就成功了一?半。四、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷目標(biāo)營(yíng)?銷目標(biāo)是在?前面目的任?務(wù)基礎(chǔ)上公?司所要實(shí)現(xiàn)?的具體目標(biāo)?，即服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷策劃?方案執(zhí)行期?間，經(jīng)濟(jì)效?益目標(biāo)達(dá)到?：總銷售量?為___萬(wàn)?件，預(yù)計(jì)毛?利___萬(wàn)?元，市場(chǎng)占?有率實(shí)現(xiàn)_?__。通過?市場(chǎng)分析，?找出市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，提煉自?身優(yōu)勢(shì)，確?定銷售目標(biāo)?。例如確定?的目標(biāo)市場(chǎng)?：以行業(yè)銷?售為主(利?潤(rùn)和穩(wěn)定市?場(chǎng))、渠道?銷售為輔(?提高知名度?，擴(kuò)大市場(chǎng)?占有率);?行業(yè)主要主?要系指工礦?，交通，建?筑，消防，?制造，工廠?等有一定采?購(gòu)規(guī)模的目?標(biāo)客戶;渠?道銷售主要?系指區(qū)縣級(jí)?的加盟或者?代理商。服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃（五）?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?.掌握每款?貨品數(shù)量?2.掌握每?款號(hào)碼情況?及數(shù)量3?.掌握前十?大貨品庫(kù)存?情況及時(shí)補(bǔ)?貨，并讓每?位員了解。?4.近期?整理庫(kù)房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?二、管理?好賬目1?.