瓷磚銷售工作計劃范文3篇（3篇）

瓷磚銷售工作計劃范文3篇一、?年度財務目?標A：財?務目標：佛?山公司__?_年計劃實?現(xiàn)銷量__?_萬元。有?效銷售網(wǎng)點?：___個?。二、?任務分解?三、銷售?部薪酬管理?說明：在?___年薪?酬計劃基礎?上，增加大?區(qū)總監(jiān)一職?(預計__?_年___?月挑選一名?實力派擔任?)，為保持?成本，其他?職位薪酬保?持不變，原?則上，今后?的區(qū)域經理?提成點數(shù)控?制在___?%之內(含?___%)?，具體如下?：1、?總經理年?薪___萬?，構成包括?：1、基?本工資為?15000?元/月(?___月_?___元/?月=___?萬);2?、績效考核?獎金每月按?實際總銷售?千分之五計?提(___?個月___?_%_實際?銷售);?3、根據(jù)實?際情況，乙?方可享受交?通補貼_?__元/月?、電話補貼?最高上限為?___元?/月(電話?費以套餐形?式發(fā)放)、?招待費最?高上限3?000元?/月(招待?費以發(fā)票形?式實報實銷?)。2、?大區(qū)總監(jiān)?(副總級)?——暫未招?，擬___?年___月?挑選一名實?力派擔任。?年薪__?_萬，構成?包括：1?、基本工資?為700?0元/月?(___月?____元?/月=__?_萬);?2、績效考?核獎金每月?按實際銷售?千分之三計?提(___?個月___?_%_實際?銷售);?3、根據(jù)實?際情況，乙?方可享受交?通補貼_?__元/月?、電話補貼?最高上限為?___元?/月(電話?費以套餐形?式發(fā)放)、?招待費最?高上限1?500元?/月(招待?費以發(fā)票形?式實報實銷?)。3、?大區(qū)經理?/區(qū)域經理?年薪__?_萬，構成?包括：1?、基本工資?為300?0元/月?(___月?____元?/月=__?_萬);?2、績效考?核獎金每月?按實際銷售?百分之三點?五計提(_?__個月_?___%_?實際銷售)?;3、根?據(jù)實際情況?，乙方可享?受交通補貼?___元?/月、電話?補貼最高上?限為__?_元/月(?電話費以套?餐形式發(fā)放?)、招待?費最高上限?600?元/月(招?待費以發(fā)票?形式報銷)?。4、跟?單按原有標?準執(zhí)行。?(一)機?密2出?差標準：總?經理/大區(qū)?總監(jiān)實報實?銷，大區(qū)經?理和區(qū)域經?理按每天_?__元/元?包干，機票?和長途車費?另報。四?、___?年市場政策?說明：渠?道政策的核?心不是成本?而是激勵和?引導客戶完?成銷量。在?___年市?場基礎上，?實現(xiàn)“店長?責任制”，?三四級市場?“連門頭、?連店長、連?銷售”;一?二級市場“?連品牌、連?店長、連店?面”，深入?渠道，捆綁?店長，保證?公司返點不?變的情況下?給店長發(fā)工?資(以點數(shù)?的形式發(fā)放?到店長基金?，激勵銷售?，責任到人?)。瓷磚銷售工作計劃范文3篇（二）一?.客戶來源?1.大連?市___年?重點、目標?交房樓盤(?附表)備?注：買的起?建材品牌的?客戶，已經?交房和__?_年交房的?戶數(shù)預計有?___套，?只要抓住_?__套這樣?的業(yè)主，每?戶只要成交?___元，?我們的任務?就可以圓滿?完成;紅色?代表已知的?重點樓盤;?2.重點?和目標樓盤?小區(qū)推廣活?動意向性客?戶：充分利?用跟家裝公?司密切的程?度，共同在?重點樓盤做?優(yōu)惠活動，?并相互支持?;利用家裝?公司做好的?戶型圖，分?別作高、中?、低三個檔?次瓷磚和衛(wèi)?浴空間效果?圖，每個檔?次各做兩種?方案;視具?體情況決定?投入大小;?___家?裝渠道開發(fā)?___瓦?工渠道開發(fā)?5.客戶?轉介紹等?二.___?年店面任務?與任務分配?：1.業(yè)?務部接單任?務___萬?+華南新店?___萬+?老店___?萬共計：?___萬?三.店面銷?售權限與個?人提成方案?1.店面?統(tǒng)一報價折?扣是6.5?折;2.?店面銷售權?限：①導?購員銷售權?限最低為5?.5折;?②店長銷售?權限最低為?5.0折;?③低于5?.0折必須?請示市場部?經理;④?低于5.0?折的銷售單?，除有導購?簽名外，必?須有授權人?簽名，否則?罰款___?元/次;所?有原始銷?售單據(jù)，必?須要有客戶?的簽名確認?，否則罰款?___元/?次;3.?導購員提成?方案：①?成交價<標?價的5.5?折，提成_?__%;?②成交價≥?標價的55?折，除了提?成5.5折?成交價__?_%外，還?提6.5折?以上銷售部?分的___?%;③導?購接單提成?___%歸?個人，其余?___%部?門平分;?④導購新品?、滯銷品獎?勵___%?歸個人，剩?余___%?歸店長;?4.業(yè)務員?提成方案與?業(yè)務費方案?：①有家?裝公司的銷?售單：成?交價<標價?的5.5折?，提成__?_%;成?交價≥標價?的5.5折?，提成__?_%;②?沒有家裝公?司的銷售單?：成交價?<標價的5?.0折，提?成___%?;標價的?5.0折≤?成交價<標?價的5.5?折，提成_?__%;?成交價≥標?價的6.5?折，提成_?__%;?③業(yè)務補助?：___?元≤月銷售?額<___?萬，業(yè)務補?助___元?;___?萬≤月銷售?額<___?萬，業(yè)務補?助___元?;___?萬≤月銷售?額<___?萬，業(yè)務補?助___元?;月銷售額?≥___萬?，業(yè)務補助?___元;?5.瓷磚?售后提成方?案：①瓷?磚月銷售額?<___萬?，提成__?_%;②?___萬≤?瓷磚月銷售?額<___?萬，提成_?__%;?③___萬?≤瓷磚月銷?售額<__?_萬，提成?___%;?④瓷磚月?銷售額≥_?__萬，提?成___%?;⑤售后?維護泥工帶?單(沒有家?裝公司)，?銷售提成_?__%;?6.衛(wèi)浴安?裝售后提成?方案：①?衛(wèi)浴月銷售?額<___?萬，提成_?__%;?②___萬?≤衛(wèi)浴月銷?售額<__?_萬，提成?___%;?③___?萬≤衛(wèi)浴月?銷售額<_?__萬，提?成___%?;④衛(wèi)浴?月銷售額≥?___萬，?提成___?%;⑤提?成由部門人?員平均分配?;四.店?面銷售部門?激勵1、?每周設立銷?量冠軍獎和?優(yōu)秀員工獎?各一名;?①獎金數(shù)量?以及發(fā)放時?間：___?元現(xiàn)金或者?禮品，每周?二公司周會?發(fā)放;②?評選方法：?銷量冠軍獎?是根據(jù)導購?個人一周的?總銷量來統(tǒng)?計，誰的銷?量最高誰就?是這周的銷?售冠軍;優(yōu)?秀員工獎是?由部長推薦?或者自薦，?必須要寫出?評選的具體?案例與理由?，包括給客?戶提供優(yōu)質?與創(chuàng)新的服?務、團隊協(xié)?作好以及其?他突出事跡?，然后由店?長、經理和?總經理合議?確定;③?評選范圍：?銷量冠軍獎?評選范圍是?參與銷售的?所有導購和?業(yè)務;優(yōu)秀?員工獎評選?范圍是參與?銷售的所有?導購、業(yè)務?以及安裝售?后人員;?④獎金發(fā)放?方法：羅總?頒發(fā)，獲獎?人員分享經?驗與心得;?⑤樹立榜?樣：用KT?板把相關獲?獎人員名字?與彩色照片?在公司員工?形象墻上掛?出來;2?.一周銷售?明細列表?___年_?__月第一?周銷售明晰?備注：①?制作大的表?格，需要1?00行，導?購每日下班?前填寫各自?的銷售數(shù)據(jù)?;②導購?必須認真填?寫，并作為?每周銷售冠?軍評比依據(jù)?;五.品?牌推廣與活?動策劃1?、目標樓盤?、重點樓盤?廣告和活動?：①小區(qū)?廣告預計_?__個，費?用預計__?_萬;②?短信群發(fā)費?用預計__?_萬條，費?用預計__?_萬;③?每個小區(qū)的?推廣活動(?自主或聯(lián)合?)預計__?_次，費用?預計___?萬;④費?用合計__?_萬;(領?袖家居聯(lián)盟?共同做我公?司只需__?_萬)2?、全年店面?促銷活動計?劃(在第一?項費用投入?的基礎上)?：①大型?促銷活動_?__次，費?用___萬?;②小型?促銷活動_?__次，費?用___萬?;③費用?合計___?萬;(領袖?家居聯(lián)盟共?同做活動我?公司只需_?__萬，五?一、十一兩?場活動是獨?自操作)?3、形象廣?告和立交橋?廣告，費用?___萬;?(領袖家居?聯(lián)盟共同做?廣告我公司?只需___?萬)4、?單獨我公司?做共計費用?___萬;?領袖家居聯(lián)?盟一起做我?公司只需_?__萬瓷磚銷售工作計劃范文3篇（三）?前言景德?鎮(zhèn)是舉世聞?名的瓷都，?景德鎮(zhèn)出產?的名瓷，具?有“白如玉?、聲如磬、?薄如紙、明?如鏡”四大?特色。這四?大特色體現(xiàn)?在它的四大?傳統(tǒng)品種之?中。這四大?傳統(tǒng)品種是?:青花瓷，?青花玲瓏瓷?，粉彩及顏?色釉。青翠?欲滴的青花?瓷。青花，?就是白底藍?花，屬于釉?下彩瓷器的?一種。彩繪?顏料主要由?氧化鈷等礦?物配成。方?法是在坯上?畫出花卉紋?樣，然后再?復蓋白釉，?入窯經高溫?焙燒而成。?青花瓷色白?花青，釉面?白中泛青，?青翠欲滴，?幽美雅致，?永不退色。?青花瓷使用?面廣，裝飾?題材豐富，?有龍鳳圖案?，山水人物?，花鳥以及?當時流行民?間的《列國?志》、《水?滸傳》、《?三國演義》?等故事畫。?連獲四次國?際博覽會金?質獎的青花?梧桐西餐具?就是以江西?的六大名勝?為畫面的。?一、制定?營銷計劃方?案的目的?為使產品在?市場上站穩(wěn)?腳跟，提高?消費者對產?品的接觸率?，提醒消費?者購買，特?制定該營銷?計劃方案。?二、當前?營銷狀況分?析1.陶?瓷公司剛剛?成立，宣傳?力度不夠。?2.產品?內涵需要有?新意3.?市場上陶瓷?產品不斷增?加，競爭加?劇。4.?作為一種陶?冶情操、地?位象征，提?高人民生活?質量的陶瓷?文化，陶?瓷市場仍然?較大。三?、機會和問?題分析1?.機會陶?瓷進入門檻?較低，所需?資金量不大?。2.威?脅陶瓷市?場競爭加劇?3.優(yōu)勢?“景德鎮(zhèn)?陶瓷”品牌?在消費者心?目中的品牌?認知度較高?4.劣勢?宣傳力度?不夠大四?、營銷目標?總目標：?提高消費者?對產品的接?觸率，提高?產品在陶瓷?市場上的市?場占有率。?社會效益?目標：擴大?企業(yè)知名度?，強化在消?費者心目中?的地位。?五、營銷策?略1.產?品策略產?品定位在中?高端檔次，?充分發(fā)揮“?白如玉、聲?如磬、薄如?紙、明如鏡?”四大特色?，把產品作?為地位象征?的產品賣出?。2.價?格策略價?格策略可以?有暗提策略?和明提策略?兩種。目?前剛剛進入?該市場，采?取跟隨策略?，以市場上?其它同類產?品的價格為?參考，避免?價格戰(zhàn)。?價格計劃對?市場份額的?影響：1?.企業(yè)必須?具有成本優(yōu)?勢2.產?品一般具有?一定的市場?彈性3.?應用價格競?爭手段的前?提必須是企?業(yè)對市場形?勢的準確判?斷六、定?價合理化?陶瓷的銷售?價格一直是?一個很難解?決的問題前?期價格太高?，通過媒介?作用，消費?者“望瓷止?步”。現(xiàn)在?由于競爭激?烈，許多人?又賣得太低?，有的甚至?低于成本價?，引起惡性?競爭。我認?為保持好的?質量同時，?一定要有合?理的定價，?首先確定生?產成本價，?在計算出經?營成本及你?的合理利潤?，參考一下?市場定出一?個合理價格?，既不能牟?取暴利，也?不要低價競?爭。七、?提高營業(yè)員?的整體素質?一個陶瓷?經營的關鍵?在于營業(yè)員?的整體素質?，營業(yè)員是?陶瓷店的眼?睛，提高營?業(yè)員的整體?素質是開好?茶店的最關?鍵環(huán)節(jié)。作?為一個陶瓷?營業(yè)員，首?先要有好的?文化素質，?最好會一兩?門外語，要?掌握有關陶?瓷的專業(yè)知?識，包括陶?瓷的種類、?質量標準、?特點等。營?業(yè)員是直接?與顧客打交?道，關系到?陶瓷店是否?能夠產生效?益的關鍵。?八、建立?規(guī)范的財務?制度經營?必須建立規(guī)?范的財務制?度，這一點?不能忽視，?不管你用的?營業(yè)人員是?誰，都要做?進貨、銷售?、庫存、優(yōu)?惠、報損現(xiàn)?金賬目，月?末盤點，毫?不留情。?九、建立嚴?格的營業(yè)制?度作為經?營者必須要?制定營業(yè)制?度，否則，?管理就會混?亂(一)?早上8：0?0準時上崗?搞好店內衛(wèi)?生，保持柜?臺整齊干凈?，做好營業(yè)?準備。(?二)8：_?__分準時?開業(yè)，工作?服穿戴整齊?。售貨員上?班時不得涂?化妝品、香?水、染指甲?。(三)?營業(yè)過程中?做到：1?、微笑服務?、舉止端莊?;2、售?貨時做到收?款準確，唱?收唱付，百?問不厭，百?拿不厭;?3、交遞商?品時，文明?禮貌;4?、遇到無理?取鬧的顧客?，要做到罵?不還口，要?耐心說明，?熱情接待每?一位顧客。?十、做好?廣告、促銷?工作廣告?、促銷對商?家的重要性?是眾所周知?的，如果有?條件具備，?完全可以利?用電視、報?紙等。條件?不具備的也?可利用營業(yè)?員、業(yè)務員?印制一些小?廣告進行宣?傳。促銷應?該多做，形?式多樣，可?以優(yōu)惠，也?可以按購買?的金額贈送?一些與陶瓷?有關的禮品?，不論廣告?也好，促銷?也好，一定?要取信顧客?，不可欺騙?顧客，言行?一致，表里?如一。十?一、解放思?想——“P?OOM”主?體營銷“?POOM”?主體營銷是?通過特定的?即時調研對?市場進行深?入探究后，?精準，迅速?地將產品規(guī)?劃、產品開?發(fā)、網(wǎng)站建?設、網(wǎng)店運?營，品牌推?廣，產品分?銷等一系列?電子商務內?容進行有機?結合的整合?營銷模型。?“POO?M”包含四?個層面的內?容：探究市?場(pro?bing?marke?ting)?、線下營銷?(offl?inem?arket?ing)線?上營銷(o?nline?mark?eting?)，移動營?銷(mob?ilem?arket?ing)。?(1)探?究市場：?1.企業(yè)?發(fā)展——企?業(yè)定