銷售下半年工作計(jì)劃（3篇）

銷售下半年工作計(jì)劃?一、現(xiàn)狀分?析從本月?___日上?班到現(xiàn)在已?有一周的工?作時(shí)長(zhǎng)，就?目前來看，?我個(gè)人還處?于對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)階段?，對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?還不夠深入?的了解。從?近期與客戶?交流情況分?析，我個(gè)人?存在以下幾?方面的不足?(肯定不只?這些，我水?平有限只能?發(fā)現(xiàn)以下缺?點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)?發(fā)現(xiàn)我的缺?點(diǎn)還望指點(diǎn)?，我會(huì)悉心?聽取教誨并?努力該改正?)1、?我對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?沒有深入了?解，對(duì)產(chǎn)品?的操作流程?以及報(bào)價(jià)還?不是很清楚?。2、?我對(duì)怎樣挖?掘潛在客戶?還沒有最好?的方法，還?處于摸索階?段。3、?我對(duì)網(wǎng)站?評(píng)估的相關(guān)?工具，如百?度指數(shù)、百?度收容量，?網(wǎng)站綜合排?名等工具還?不是很熟悉?，對(duì)怎樣去?評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)?站是否屬于?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型?網(wǎng)站還不是?很了解。?4、我對(duì)?判別一個(gè)網(wǎng)?站是屬于哪?一種類型欠?缺了解。?5、我對(duì)?客戶提出的?問題有時(shí)不?能給予及時(shí)?的回復(fù)，原?因是自己對(duì)?某些問題根?本就不了解?。6、?我對(duì)房地產(chǎn)?行業(yè)缺乏了?解，知識(shí)面?不廣。7?、我對(duì)百?度推廣方面?的認(rèn)識(shí)還夠?，缺乏相應(yīng)?的學(xué)習(xí)。?8、我跟?客戶的交流?技巧還有待?改善。二?、針對(duì)目前?的現(xiàn)狀，特?制定近期工?作計(jì)劃1?、爭(zhēng)取用?___天的?時(shí)間，全面?、具體、詳?細(xì)地了解公?司及公司產(chǎn)?品。2、?多看看對(duì)?手怎么做，?通過對(duì)比學(xué)?習(xí)，從而提?高自己。?3、多了?解房地產(chǎn)行?業(yè)的動(dòng)態(tài)，?深入學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)相關(guān)方?面的知識(shí)，?爭(zhēng)取每天寫?1致___?篇這方面的?博客文章。?4、多?學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方面的知?識(shí)，提升為?客戶服務(wù)的?質(zhì)量。5?、每天完?成加q群、?百度hi群?(房地產(chǎn)相?關(guān)方面的群?)的任務(wù)數(shù)?量，想盡一?切辦法提高?加群的進(jìn)入?度。6、?不斷摸索?與客戶的交?流技巧，不?斷提高客戶?的成交量。?7、每?天挖掘至少?___個(gè)潛?在客戶。?8、定期?/不定期的?聯(lián)系有意向?的客戶，回?訪已成交的?客戶。9?、每天工?作后及時(shí)進(jìn)?行自我總結(jié)?。銷售部?下半年工作?計(jì)劃__?_對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2.在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?3.要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。九小?類：1.?每月要增加?___個(gè)以?上的新客戶?，還要有到?___個(gè)潛?在客戶。?2.一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3.?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。_?__對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會(huì)有忠?誠(chéng)的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5.要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?___對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經(jīng)常對(duì)?自己說“我?是最棒的!?我是獨(dú)一無?二的!”。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。一?個(gè)好的銷售?人員應(yīng)該具?備：好的團(tuán)?隊(duì)、好的人?際關(guān)系、好?的溝通技巧?、好的銷售?策略、好的?專業(yè)知識(shí)、?還有一條始?終貫穿其中?的對(duì)銷售工?作的極度熱?情!個(gè)人認(rèn)?為對(duì)銷售工?作的熱情相?當(dāng)重要，但?是對(duì)工作的?熱情如何培?養(yǎng)!怎么延?續(xù)?把工作?當(dāng)成一種手?段而不是負(fù)?擔(dān)~工作也?是有樂趣的?，尋找樂趣?!通過__?_年的工作?和學(xué)習(xí)，我?已經(jīng)了解和?認(rèn)識(shí)到了一?些，我們有?好的團(tuán)隊(duì)，?我們工作熱?情，我們可?以做到也一?定能做到!?我明年的個(gè)?人目標(biāo)是_?__萬，明?年的現(xiàn)在能?擁有一輛屬?于自己的車?(___萬?~___萬?)!一定要?買車，自己?還要有__?_萬元的資?金!__?__年，將?遵守的工作?思路：在公?司的帶領(lǐng)下?，公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進(jìn)?活動(dòng)，銷售?部的日常工?作，對(duì)訂單?和發(fā)貨計(jì)劃?的情況、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤;對(duì)客?戶的產(chǎn)品按?時(shí)交付和后?續(xù)對(duì)客戶的?跟蹤，開發(fā)?新客戶和新?產(chǎn)品，各公?司產(chǎn)銷的任?務(wù)。銷售下半年工作計(jì)劃（二）?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時(shí)間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷方面(尤?其是白酒營(yíng)?銷方面)的?知識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功營(yíng)?銷案例和前?沿的營(yíng)銷方?法，使自己?的營(yíng)銷工作?有一定的知?識(shí)支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場(chǎng)上?其他各行業(yè)?營(yíng)銷人員請(qǐng)?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?_市場(chǎng)的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道的?拓展上，下?半年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場(chǎng)調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對(duì)?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識(shí)?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場(chǎng)?的走向，以?便應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?電子商最?后希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本人?以后的的工?作中給予的?批評(píng)指正、?指導(dǎo)和支持?。一是要?進(jìn)一步擴(kuò)大?生產(chǎn)規(guī)模，?重點(diǎn)是擴(kuò)大?青稞白酒生?產(chǎn)規(guī)模;?二是要做好?市場(chǎng)銷售，?首要的工作?是全力做好?青稞白酒的?銷售工作;?三是要提?高公司員工?的綜合素質(zhì)?，特別是業(yè)?務(wù)技能方面?的素質(zhì)必須?較快提高,?以適應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需要;?四是要面?向社會(huì)吸納?有才華的精?英加盟公司?，主要是銷?售精英;?五是要搞好?安全生產(chǎn)，?確保員工和?企業(yè)的合法?權(quán)益;六?是要以"以?人為本、服?務(wù)企業(yè)"為?核心，加強(qiáng)?企業(yè)文化建?設(shè)，樹立企?業(yè)良好形?象，增強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)在活力?。銷售下半年工作計(jì)劃（三）?下半年工作?計(jì)劃一，?市場(chǎng)swo?t分析(?1)，優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)，劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限(沒有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場(chǎng)，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場(chǎng)上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出_?__倍的艱?辛。二，?產(chǎn)品需求分?析1，童?車制造業(yè)：?主要是：兒?童車兒童床?類。2，?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3，?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類家具。?4，體育?健身業(yè)：主?要是：?jiǎn)坞p?杠腳踏車等?。5，金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護(hù)欄，?學(xué)生床等。?6，造船?業(yè)等等。?三，個(gè)人工?作計(jì)劃1?,以開發(fā)客?戶為主，調(diào)?研客戶信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開拓鋼管市?常2,對(duì)?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶的同?時(shí)，對(duì)開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時(shí)?，多聽少說?，準(zhǔn)確掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對(duì)自己工?作要求1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到十?一