銷售主管工作計劃（3篇）

銷售主管工作計劃一?、實際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學習?招商資料，?對3+2+?___組合?式營銷模式?領(lǐng)會透徹;?抓好例會學?習，取長補?短，向出業(yè)?績的先進員?工討教，及?時領(lǐng)會掌握?運用別人的?先進經(jīng)驗。?3、做好?每天的工作?日記，詳細?記錄每天上?市場情況?4、繼續(xù)回?訪___六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時間關(guān)系?沒有回訪的?三個縣區(qū)：?___市、?x縣、x縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，合?公司具體情?況，及時調(diào)?整薪酬成本?預算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時為?符合條件員?工辦理社會?保險。2?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進人力資源?管理經(jīng)驗，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?3、做好公?司___年?人力資源部?工作計劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。4?、注重工作?分析，強化?對工作分析?成果在實際?工作當中的?運用，適時?作出工作設(shè)?計，客觀科?學的設(shè)計出?公司職位說?明書。5?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?6、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進行員工?招聘(人才?市場、本地?主流報紙、?行業(yè)報刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹)?;強調(diào)實用?性，引入多?種科學合理?且易操作的?員工篩選方?法(篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、構(gòu)?性面試、半?構(gòu)性面試、?非構(gòu)化面試?、心理測驗?、無領(lǐng)導小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。7、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效工作計劃?、績效監(jiān)控?與輔導、績?效考核(目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp?i關(guān)鍵績效?指標法)、?績效反饋面?談、績效改?進(卓越績?效標準、六?西格瑪管理?、iso質(zhì)?量管理體系?、標桿超越?)、績效果?的運用(可?應用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎金?分配、員工?培訓與開發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃設(shè)?計)進行全?過程關(guān)注與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓?內(nèi)容的實用?化、本公司?化，落實培?訓與開發(fā)的?組織管理。?銷售主管工作計劃（二）一、工?作目標2?___年我?個人計劃回?款___萬?元以上，保?持增長__?_%，預計?第一季度完?成___萬?元回款，第?二季度__?_萬元回款?，第三季度?回款___?萬元，第四?季度___?萬元，南京?市內(nèi)終端用?戶預計擴增?至___家?，分銷商增?到___家?。二、工?作措施：?___對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應的促銷補?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場深入?至農(nóng)貿(mào)市場?，在終端的?走訪中，針?對信息的收?集，尋找對?產(chǎn)品需求量?大的消費群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價格上尋找?相應的切入?點。三、?目標市場：?我將對揚?州、泰州、?鹽城、淮安?、鎮(zhèn)江、連?云港、蕪湖?、馬鞍山、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場進行開?發(fā)，搜羅并?設(shè)立特約經(jīng)?銷商，享有?與南京經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。(一)?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在2?___年將?被重點推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準備將相?應消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點產(chǎn)?品的增量效?果。(二?)銷售隊伍?人力資源管?理：__?_人員定崗?南京辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場，?而原負責流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開拓?空白市場。?___人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運作?每日晨會進?行前日的工?作匯報，端?人員將負責?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場信息?和競品動態(tài)?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見，進?行信息溝通?，為銷售做?好全方位的?工作。3?.關(guān)鍵崗位?定義，技能?及能力要求?終端人員?銷售對象為?市內(nèi)酒店，?賓館、咖啡?茶館等，面?對直接消費?者進行服務(wù)?，要求在談?判技巧和國?語標準化的?程度上有所?提高，要有?實際的終端?業(yè)務(wù)開發(fā)率?，流通人員?銷售目標是?為產(chǎn)品打開?分銷渠道，?通過分銷過?程，最終到?達消費者，?流通人員要?具備清醒的?思維，長遠?的戰(zhàn)略眼光?，善于溝通?、分析、認?真看待問題?的啟發(fā)性和?套路背后的?邏輯性，打?開每一個產(chǎn)?品流通的環(huán)?節(jié)，確保產(chǎn)?品順利分銷?。4.培?訓給予全?體辦事處人?員進行定期?的培訓，在?銷售技巧及?談判過程上?進行實戰(zhàn)的?演習。銷售主管工作計劃（三）?工作方向：?___對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應的促銷?補貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應的切?入點。目?標市場：?將對揚州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進行開發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準備將相?應消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊伍人力資?源管理：?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場，而原負?責流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?常___?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運作?每日晨會?進行前日的?工作匯報，?端人員將負?責的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費者進行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國語標準化?的程度上有?所提高，要?有實際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通人?員銷售目標?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到達消費者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓給予?全體辦事處?人員進行定?期的培訓，?在銷售技巧?及談判過程?上進行實戰(zhàn)?的演習。?寫好銷售工?作計劃的妙?招不管做?哪份工作，?若想做好，?必須給自己?一個時間段?周詳?shù)墓ぷ?計劃和階段?性的工作總?。我們都知?道銷售計劃?是每一個銷?售員工作的?依據(jù)，這樣?的計劃在大?的銷售公司?可能是必做?之事，但在?小型的公司?就未必了。?若是在沒有?進行計劃和?培訓的基礎(chǔ)?上去做事，?大多數(shù)銷售?員都難以完?成銷售任務(wù)?，公司所制?定的銷售任?務(wù)也變成了?空中樓閣，?根本只是個?擺設(shè)或者一?紙空文。那?么，作為一?個銷售員該?怎樣對待銷?售計劃呢??我認為要成?為一個優(yōu)秀?的銷售員，?無論你是在?什么樣的公?司，無論你?面對什么樣?的老板，精?心的制定銷?售工作計劃?是你做好銷?售任務(wù)的根?本。那么怎?樣寫銷售工?作計劃呢??從開頭說?起吧，剛做?銷售員或者?剛到一個新?的公司，你?所要做的工?作是先了解?產(chǎn)品，再了?解銷售渠道?，再了解市?常先不忙著?寫銷售計劃?，等你覺得?對市場情況?，產(chǎn)品情況?都有一定的?了解后，就?要寫出第一?份銷售計劃?。這份計劃?應該是你銷?售思路的體?現(xiàn)，并不需?要寫出具體?的任務(wù)，只?需要寫出你?自己銷售途?徑，怎樣培?養(yǎng)客戶以及?你對產(chǎn)品銷?售的認識。?總之，是?一份銷售渠?道和銷售方?法的概要。?當你已經(jīng)更?進一步得了?解市場后，?再對自己的?計劃做以調(diào)?整和補充。?一般寫銷?售計劃包括?以下幾個方?面：1.?市場分析。?也就是根據(jù)?了解到的市?場情況，對?產(chǎn)品的賣點?，消費群體?，銷量等進?行定位。?2.銷售方?式。就是找?出適合自己?產(chǎn)品銷售的?模式和方法?。3.客?戶管理。就?是對一開發(fā)?的客戶如何?進行服務(wù)和?怎樣促使他?們提高銷售?或購買;對?潛在客戶怎?樣進行跟進?。我覺得這?一點是非常?重要的，應?在計劃中占?主要篇幅。?4.銷量?任務(wù)。就是?定出合理的?銷售