如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫培訓(xùn)2015年湖州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校“老黃?！彼刭|(zhì)技能節(jié)1

簡介創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。2

功能1、策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間表。創(chuàng)業(yè)計劃書包含了創(chuàng)業(yè)項目的主要信息。2、融資功能制定計劃的過程就是學(xué)習(xí)的過程創(chuàng)業(yè)計劃書就是融資報告①從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)會思考②從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)理財③從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作3主要內(nèi)容一、封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。二、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。4一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況1、企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個漢字）預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個（一正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售有限公司注：個體戶、個人合伙、個人獨資、非正規(guī)勞動組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣。具體內(nèi)容52、行業(yè)類型:按照計劃書上提供的類型，只能選一個。行業(yè)發(fā)展前景：請用簡單文字表述一下。舉例：零售服裝：行業(yè)選服務(wù)。發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需求。人的服裝不僅是御寒的功能，還可以體現(xiàn)一個人的品味和審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場前景。63、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：主要產(chǎn)品：把你主要賣的產(chǎn)品寫出來，可以寫具體的產(chǎn)品名稱，也可以寫系列。經(jīng)營范圍：寫合理銷售產(chǎn)品的范圍?？梢詫懸粋€為主，兼營其他，最好相近、相容。4、創(chuàng)業(yè)者個人情況（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關(guān)工作經(jīng)歷）如自己沒有經(jīng)營方面的經(jīng)歷或經(jīng)驗，而你的合伙人（或父母）有，你也可以寫上去。75、創(chuàng)業(yè)的基本條件（項目、資金、場地等）如果項目還沒確定，就填寫創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開飯店就不如開咖啡館更合適。6、目前存在的困難：這部分是計劃書的核心內(nèi)容。要針對自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問題，提出問題并寫出自己考慮的解決辦法。

例1：開辦某門窗加工廠的（1）資金不足；（2）缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對……等，我計劃申請開業(yè)貸款以解決資金問題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗不足問題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動來征得家里的認(rèn)同。8例2：某五金加工服務(wù)社目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對加工復(fù)雜的零件，還不能獨立加工完成，而且還有丟失客戶的風(fēng)險。我打算：一是從銀行申請創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢來購買專業(yè)設(shè)備，以提高我的加工能力。例3：上海某裝飾材料有限公司目前，我遇到的的問題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項目資金尚有缺口，這里租金相對便宜，我想等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過申請開業(yè)貸款來解決。9二、項目的市場分析1、選擇項目的理由：要求非常清晰地用標(biāo)號有條理的寫出來。例：（1）目前存在市場需求和有一定市場前景。（2）本人足夠的人力、物力、財力，并具備一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）對本項目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。……等。102、選擇場地的理由：要求從是否有利于項目開展和是否符合項目的市場要求的角度來寫。例：做服裝加工的我選擇的場地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車場地。附近有“某某電影院”和“某某超市”，人氣較旺，有較大消費市場，接近我的目標(biāo)客戶；短期內(nèi)不會動遷，有一定穩(wěn)定性。例：做副食品銷售的交通便利，市口較好，人口集中，因為接近農(nóng)貿(mào)市場，接近我的目標(biāo)客戶。這里人口流動性大，且外來務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費群體。113、市場調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營場地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周圍有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水平如何等。例：某圖文設(shè)計服務(wù)社在我的周邊有競爭經(jīng)營者，但我店地處鬧中取靜的停車場附近，可以更方便顧客下車就消費。我的目標(biāo)客戶是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計劃從特色經(jīng)營入手，設(shè)立不同品質(zhì)、不同服務(wù)、不同價位的服務(wù)項目，強化我們特色服務(wù)的競爭優(yōu)勢。124、目標(biāo)客戶分析：需要把經(jīng)營場地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的越周到越好。例如：某婚慶禮品公司我的目標(biāo)客戶主要是兩類：一類是22-32歲的準(zhǔn)新娘；一類是45-55歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。準(zhǔn)新娘們雖然經(jīng)濟實力不一定雄厚，但是在結(jié)婚時購買這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會為兒女準(zhǔn)備這類禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會有市場的。135、競爭對手分析：表述你的場地周邊的同類產(chǎn)品市場情況，市場空間和潛力如何。例：某廣告公司在我處南邊300米的地方，有一個“藝術(shù)字牌社”，向北20米有一個“為民字牌社”，目前他們都以經(jīng)營銅牌、燈箱為主。一般店里有兩個員工，場地小，人員素質(zhì)差，他們的提供的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低檔的，而且生意也不太好。而我選擇了中檔消費，并且有特色服務(wù)，跟他們是錯位競爭，因此，對我的經(jīng)營不能構(gòu)成威脅。146、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：簡述你的產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情況。例：某環(huán)保干洗店本店所提供的服務(wù)屬于都市新型服務(wù)業(yè)。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來提高洗衣的標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)人們的對環(huán)保和時尚化的需求的。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場。這是人們從溫飽走向小康，從生存需求提高到安全需求的必然發(fā)展，有著廣闊的社會經(jīng)濟背景，前景看好。15三、市場營銷例:干洗店產(chǎn)品（服務(wù)）特點價格成本價銷售價套裝干洗10元25元毛毯干洗10元25元16例:干洗店1、促銷方式采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實行一段優(yōu)惠期，并鼓勵買卡，留住客源。2、分銷渠道本項目采取的服務(wù)模式是直接面對終端，消費者沒有其他環(huán)節(jié)。173、競爭有利條件例:干洗店本人擁有開辦的人力、物力和財力，又具有行業(yè)經(jīng)驗，在經(jīng)營地有一定的人際關(guān)系和社會關(guān)系，家庭對創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒有類似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯。184、銷售預(yù)測（6-12個月）產(chǎn)品類別月份產(chǎn)品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷售數(shù)量平均單價月銷售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷售數(shù)量平均單價月銷售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計銷售總量銷售總額32882003288200371927537192752566400256640019四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他1店長1全面負(fù)責(zé)工作兼出納12002洗衣工1負(fù)責(zé)接待清洗8003會計1做賬（只在周末上班）400合計240020企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：例：我干洗店目前由我自己出任店長，負(fù)責(zé)全面管理，同時兼收銀員工作。清洗工要在上崗前參加崗位培訓(xùn)，以規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量。為節(jié)約開支，因為店里業(yè)務(wù)單一，估計開始時業(yè)務(wù)量也不大，故聘請兼職會計，負(fù)責(zé)店里賬務(wù)，要求會計必須具有會計資格證。21五、經(jīng)濟分析1、投資額預(yù)算和資金籌措計劃：（1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、裝修費、初始貨物資金；設(shè)備購置費。（2）流動資金。低值易耗品費用、辦公費、工資、房租、進貨款。（3）不可預(yù)見費用：按總投入的5%計算。（前兩項之和乘以5%）（4）總投資額：累計前三項。最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實寫即可。222、收支預(yù)算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店為例：項目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月總計收入套裝毛毯總收入445044508900支出工資房租水電輔料折舊總支出24004002002004003600利潤5300233、盈虧平衡點：固定成本/毛利，盈虧平衡時，即：總收入=總支出=總成本*例題：預(yù)測某企業(yè)年營業(yè)額是100萬元，毛利率是25%，年管理費用是1萬元，則年利潤率為多少？答：毛利=銷售額*毛利率=100*25%=25（萬）年利潤=毛利-成本=25-12=13（萬）利潤率=年利潤/年銷售額=13\100=13%244、投資回收的時間：投資回收期=總投資/年利潤*例題：某小吃店投資額為24000元，月盈利2000元，如果經(jīng)營順利的話，收回投資的時間是多久？答：年利潤=月利潤*12=2000*12=24000（元）投資回收期=總投資/年利潤=24000/24000=1(年）25六、風(fēng)險防范：1、風(fēng)險因素分析：最好逐條寫出。例：小吃店風(fēng)險分析（1）地理位置不好；（2）流動人口及周邊客流量不多；（3）同行有競爭；（4）個人經(jīng)營品種傳統(tǒng)無新意；（5）資金管理和人員管理不善；（6）不可預(yù)測因素的發(fā)生；……262、風(fēng)險防范對應(yīng)措施：例：小吃店（1）及時了解市場，物色更好地段，以備生意不盈利時搬遷。（2）制作小廣告?zhèn)鲉危扇松l(fā)到附近市場或者路口行人。（3)爭取改善品種，跟同行錯位競爭。（4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。（5）建立制度，規(guī)范管理。（6）做好應(yīng)對風(fēng)險的心理準(zhǔn)備?！?7

七、企業(yè)目標(biāo)：1、企業(yè)開辦初期的經(jīng)營目標(biāo)：例：小吃店開業(yè)初期我們的目的不是賺多少錢，而是做好服務(wù)、抓好質(zhì)量，爭取在顧客中建立良好的口碑，穩(wěn)定一部分回頭客，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時完善各項行規(guī)章制度，認(rèn)真開拓市場，當(dāng)年爭取收回投資。282、企業(yè)開辦后1-3年的目標(biāo)（每一年）：例：干洗店

2008年10月-2009年9月：銷售額實現(xiàn)11487元，利潤23075元。

2009年10月-2010年9月：同比增長60%，銷售額121762，利潤24460元。

2010年10月-2011年9月：同比增長100%，銷售額133938，利潤26966.八、附錄:（可有可無）支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。29注意事項：1、項目的選擇很重要。關(guān)注社會熱點，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢，建設(shè)新農(nóng)村，綠色GDP環(huán)保項目等勝出的可能性就大。比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎。關(guān)注以前的獲獎作品，不要重復(fù)。最好和自己學(xué)的專業(yè)有關(guān)聯(lián)。302、團隊的搭配要和諧。團隊的搭配要與項目的性質(zhì)有很大的接近性。項目的特點，男女比例，成員之間性格互補。最好還要有口才，臨危不亂，回答問題能答到點子上，要善于自圓其說，心理素質(zhì)好，有自信。3、數(shù)據(jù)要經(jīng)得起推敲?？梢赃m當(dāng)運用圖表，有說服力，直觀形象，但要規(guī)范。314、文稿要減少失誤。文稿要幾經(jīng)校對修改，可以查資料，可以適當(dāng)借用，不要有錯別字，如有明顯的錯誤就是個態(tài)度問題。5、結(jié)構(gòu)合理。投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求創(chuàng)業(yè)計劃書必須