如何贏得比稿-會(huì)議活動(dòng)策劃課件

如何贏得比稿講師：賴孟陽如何贏得比稿講師：賴孟陽開場(chǎng)

廣告與接觸客戶（Pitch)不同廣告是幫忙賣產(chǎn)品或服務(wù)比稿是贏得Account,所以黑弧可以幫忙客戶賣他們產(chǎn)品及服務(wù)開場(chǎng)廣告與接觸客戶（Pitch)不同傳統(tǒng)的NewBusinessApproach找一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)CharmPresentcredentials等待，等待，等待請(qǐng)求一個(gè)項(xiàng)目（工作）傳統(tǒng)的NewBusinessApproach找一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代的NewBusinessApproach

建立關(guān)系辯論被邀請(qǐng)建立信任提出解決方法尋找需求開始作業(yè)現(xiàn)代的NewBusinessApproach

建立關(guān)系建立Awareness我聽過你（知名度）我知道你（關(guān)系）建立Awareness我聽過你（知名度）Profile客戶側(cè)寫B(tài)odyCopyHeadlineLogoIIIustrationProfile客戶側(cè)寫Profile客戶的四種分類BodyCopyHeadlineLogoIIIustration要求工作人

告知Profile客戶的四種分類要求工作人告知Howtoprofile(ByAppearances)Headline穿著得體（經(jīng)常）無明顯特征BodyCopy干凈、抹油皮鞋很亮講究化妝色彩搭配Howtoprofile(ByAppearances)logo一般來說無明顯特征穿著較休閑IIIustration很最新、最most、最近的袖扣、配件、單一色調(diào)組合明亮、猜高度的衣服珠寶配戴logoHowtoprofile(ByAction)Headline對(duì)結(jié)果較有興趣傾向先行動(dòng)工作狂決定迅速喜歡有選擇性的會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)Howtoprofile(ByAction)HeadBodyCopy對(duì)過程有興趣經(jīng)常第一個(gè)（首先）發(fā)問工作狂喜歡經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候會(huì)分析無關(guān)緊要的東西很慎重BodyCopyLogo對(duì)關(guān)系情誼有興趣傾向先發(fā)問人際導(dǎo)向（有人味）意見的建立者對(duì)政治氛圍的考慮敏感很慎重LogoIIIustration對(duì)自己有興趣（自戀狂）傾向先行動(dòng)人際導(dǎo)向喜歡有驚奇想被激發(fā)性子較急IIIustrationHowtoprofile(ByCopy)Headline干凈的桌子（而且很大）占據(jù)顯眼且能張顯權(quán)力的位置紀(jì)念品（象征成就的）比如：打獵的標(biāo)本很少或根本沒有家庭照片工作所需的東西就放在手邊工作效率isthekeyHowtoprofile(ByCopy)HeadlinBodyCopy圖表、證書、獲獎(jiǎng)喜歡會(huì)議桌喜歡用自己桌子開會(huì)隨手回有工作備忘工作也許會(huì)堆積（在桌上）非常辦公室BodyCopyLogo溫暖、友善的氛圍清爽、精巧很多個(gè)人照片回離開座位有沙發(fā)椅個(gè)人愛好或展示喜歡的一面LogoIIIustration亂七八遭的桌子藏東西在會(huì)議室開會(huì)椅子離桌子很遠(yuǎn)塞滿很多家庭照片喜歡有啟發(fā)性的Slogans對(duì)成就有特別的標(biāo)示IIIustrationHowtoprofile(ByCopy)Headline企業(yè)家行銷經(jīng)理國際領(lǐng)導(dǎo)者部門的主管巡回特派員Bodycopy品牌經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)會(huì)人員美術(shù)人員及撰文采購人員Howtoprofile(ByCopy)HeadlinLogo500強(qiáng)企業(yè)總裁軍官政客經(jīng)紀(jì)人IIIustration娛樂圈廣告經(jīng)理公關(guān)人員銷售政客LogoHowToProfile(ByTypeofAgency)HeadlineForceful玩固、堅(jiān)持LeadershipControlCompetitive有說服力的、口才好HowToProfile(ByTypeofAgenBodycopy講求事實(shí)比較注重事實(shí)邏輯表現(xiàn)一致CiteexampleSpecificplanspredeterminedmannerBodycopyLogo注重服務(wù)Personalrelationships友善隨和輕松UseofsuggestionsLogoIIIustrationPoisedandsociable熱誠的贊美InspiredPersonalinsightIIIustrationProfileindicators

profileidentificationguidelinesheadline撲克險(xiǎn)溫和的、遲鈍的臉部表情：少有手勢(shì)不喜談?wù)撔∈拢ò藪欤?，小任?wù)，要的是事實(shí)維持嚴(yán)肅正經(jīng)的表情，語調(diào)看似認(rèn)真Profileindicators

profileideBodycopy溫柔含蓄的握手慢而從容的陳述，講話傾向放松（背靠椅）awayfromyou很難從聲音判斷出重點(diǎn)（不以音量強(qiáng)調(diào)）安靜，低調(diào)的動(dòng)作或手勢(shì)或表情較喜問問題而少陳述主張BodycopyLogo親切、活潑有生氣的反應(yīng)—微笑、點(diǎn)頭、不悅縐眉毛（情緒很明顯）習(xí)慣性的眼神接觸開放、熱切的態(tài)度（不完全的開放）keepshandsfree對(duì)數(shù)字，圖表較不感興趣，比較喜歡聽personalstories(八掛，無關(guān)公事）友善的手勢(shì)及表情L(zhǎng)ogoIIIustration堅(jiān)定而快速的握手偏好給予陳述主張意見而少問問題（夸張）傾向于強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)指出重要的，或主張時(shí)，語調(diào)會(huì)改變IIIustrationHowtousechemistrythefirstmeetingHeadlineSay“no”tocoffeeBeintocompany’scompertencyA.S.A.PBodycopySay“no”tocoffee5分鐘內(nèi)進(jìn)入黑弧的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（showreel,資產(chǎn)，成功CaseWatchforsignalHowtousechemistrythefirstLogoSay“yes”tocoffee允許潛在者tobringupbusiness(使業(yè)務(wù)更好）約20分鐘后bringup“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”政客經(jīng)紀(jì)人IIIustrationSay“yes”tocoffeeandcommentBeintocompany’scompetencywithin5-10/minBepreparedfor“l(fā)oops”LogoWhyischemistrysoimportant?Courseobjective:Versatility(多變應(yīng)到）Bodycopy“how”Iwant…logo“we”Iwant…“me”IwantIIIustration“now”Iwant…HeadlineYou(Agency)Whyischemistrysoimportant?我要經(jīng)驗(yàn)

Detail較少主張較少反應(yīng)我要關(guān)系忠誠較少主張較少反應(yīng)我要結(jié)果較多主張較少反應(yīng)我要靈感（啟發(fā)）較多主張較少反應(yīng)TellAskTask(control)People(Emotion)(指示）Flash我要較少主張我要忠誠較少主張我要我要較多主張TellAskHowprofileschooseanagencyBodycopyMostpointswin!logoMostvoteswins!Whoinspiremethemostwins!IIIustrationMyvotewins!HeadlineHowprofileschooseanagencyB什么類型的客戶希望用什么類

型的廣告代理商HeadlineprospectswanttohireBodycopyprospectswanttohireIIIustrationprospectswanttohire

LogoprospectswanttohireHeadlineagenciesBodycopyagenciesIIIustrationagenciesLogoagencies什么類型的客戶希望用什么類

型的廣告代理商HeadlineHowdifferentprofilesfiresanagencyHeadline你被警告一次，也許兩次你被快速的開除（解約）并被通知將所有東西交接給另一家代理商Bodycopy持續(xù)增加的不滿影響從前任代理商的評(píng)估基于義務(wù)（工作程序），所以“你”被邀參與HowdifferentprofilesfiresaLogo因感情受傷以逐漸冷卻的方式，希望你自動(dòng)飄走新的計(jì)劃（Case)給另一家代理商讀客戶報(bào)告資料時(shí)發(fā)現(xiàn)另一家代理商擁有一項(xiàng)Account因一些無關(guān)緊要的小事導(dǎo)至盲目的憤怒，而被打發(fā)IIIustration你被快速的Fire，而且不給予任何的評(píng)估機(jī)會(huì)客戶（不吝惜）大方的道歉希望繼續(xù)維持關(guān)生系LogoSixteenpersonalityprofile

subquadrantsBodycopyBodycopyHeadlineBodycopyBodycopyHeadlineHeadlineHeadlineLogoBodycopyIIIustrationBodycopylogoHeadlineIIIustrationHeadlineLogocopylogoHeadlinelogoBodycopyIIIustrationHeadlineIIIustrationLogologoIIIustrationlogologoIIIustrationIIIustrationIIIustrationSixteenpersonalityprofile

s演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！如何贏得比稿講師：賴孟陽如何贏得比稿講師：賴孟陽開場(chǎng)

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建立關(guān)系辯論被邀請(qǐng)建立信任提出解決方法尋找需求開始作業(yè)現(xiàn)代的NewBusinessApproach

建立關(guān)系建立Awareness我聽過你（知名度）我知道你（關(guān)系）建立Awareness我聽過你（知名度）Profile客戶側(cè)寫B(tài)odyCopyHeadlineLogoIIIustrationProfile客戶側(cè)寫Profile客戶的四種分類BodyCopyHeadlineLogoIIIustration要求工作人

告知Profile客戶的四種分類要求工作人告知Howtoprofile(ByAppearances)Headline穿著得體（經(jīng)常）無明顯特征BodyCopy干凈、抹油皮鞋很亮講究化妝色彩搭配Howtoprofile(ByAppearances)logo一般來說無明顯特征穿著較休閑IIIustration很最新、最most、最近的袖扣、配件、單一色調(diào)組合明亮、猜高度的衣服珠寶配戴logoHowtoprofile(ByAction)Headline對(duì)結(jié)果較有興趣傾向先行動(dòng)工作狂決定迅速喜歡有選擇性的會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)Howtoprofile(ByAction)HeadBodyCopy對(duì)過程有興趣經(jīng)常第一個(gè)（首先）發(fā)問工作狂喜歡經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候會(huì)分析無關(guān)緊要的東西很慎重BodyCopyLogo對(duì)關(guān)系情誼有興趣傾向先發(fā)問人際導(dǎo)向（有人味）意見的建立者對(duì)政治氛圍的考慮敏感很慎重LogoIIIustration對(duì)自己有興趣（自戀狂）傾向先行動(dòng)人際導(dǎo)向喜歡有驚奇想被激發(fā)性子較急IIIustrationHowtoprofile(ByCopy)Headline干凈的桌子（而且很大）占據(jù)顯眼且能張顯權(quán)力的位置紀(jì)念品（象征成就的）比如：打獵的標(biāo)本很少或根本沒有家庭照片工作所需的東西就放在手邊工作效率isthekeyHowtoprofile(ByCopy)HeadlinBodyCopy圖表、證書、獲獎(jiǎng)喜歡會(huì)議桌喜歡用自己桌子開會(huì)隨手回有工作備忘工作也許會(huì)堆積（在桌上）非常辦公室BodyCopyLogo溫暖、友善的氛圍清爽、精巧很多個(gè)人照片回離開座位有沙發(fā)椅個(gè)人愛好或展示喜歡的一面LogoIIIustration亂七八遭的桌子藏東西在會(huì)議室開會(huì)椅子離桌子很遠(yuǎn)塞滿很多家庭照片喜歡有啟發(fā)性的Slogans對(duì)成就有特別的標(biāo)示IIIustrationHowtoprofile(ByCopy)Headline企業(yè)家行銷經(jīng)理國際領(lǐng)導(dǎo)者部門的主管巡回特派員Bodycopy品牌經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)會(huì)人員美術(shù)人員及撰文采購人員Howtoprofile(ByCopy)HeadlinLogo500強(qiáng)企業(yè)總裁軍官政客經(jīng)紀(jì)人IIIustration娛樂圈廣告經(jīng)理公關(guān)人員銷售政客LogoHowToProfile(ByTypeofAgency)HeadlineForceful玩固、堅(jiān)持LeadershipControlCompetitive有說服力的、口才好HowToProfile(ByTypeofAgenBodycopy講求事實(shí)比較注重事實(shí)邏輯表現(xiàn)一致CiteexampleSpecificplanspredeterminedmannerBodycopyLogo注重服務(wù)Personalrelationships友善隨和輕松UseofsuggestionsLogoIIIustrationPoisedandsociable熱誠的贊美InspiredPersonalinsightIIIustrationProfileindicators

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