寶時捷手表項目工作計劃書課件

深圳寶時捷項目工作計劃書深圳寶時捷項目工作計劃書本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受深圳寶時捷表業(yè)有限公司（暫稱）委托而特別設(shè)計，其設(shè)計版權(quán)為方圓潤智所有，未經(jīng)版權(quán)人同意，本規(guī)劃書不得提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)。本計劃書只針對在項目實施過程中所涉及到的工作內(nèi)容的闡述，不涉及具體創(chuàng)意點。在簽訂項目合同后，根據(jù)項目所需提供創(chuàng)意內(nèi)容。本計劃書作為合同附件，具體執(zhí)行內(nèi)容在項目運作過程中依企業(yè)實際情況不排除細微調(diào)整。特別說明本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受深圳寶時捷表業(yè)有目錄CONTENT項目背景與目標(biāo)1項目咨詢服務(wù)內(nèi)容2項目流程/時間/預(yù)算3目錄CONTENT項目背景與目標(biāo)1項目咨詢服務(wù)內(nèi)容2本部分闡述只是我公司根據(jù)初步與貴公司的溝通結(jié)果進行分析表述，由于沒有進行專業(yè)的市場調(diào)研，因此在問題闡述上可能會有偏差。實際市場情況與企業(yè)現(xiàn)狀分析，以雙方最終確定合作后，我公司詳實市場調(diào)研后的實際結(jié)果分析為準(zhǔn)。內(nèi)容說明本部分闡述只是我公司根據(jù)初步與貴公司的溝通結(jié)果進行分析表述，4項目背景與目標(biāo)該部分內(nèi)容闡述企業(yè)與我方合作時企業(yè)所希望達成的企業(yè)目標(biāo)。項目背景與目標(biāo)該部分內(nèi)容闡述企業(yè)與我方合作時企業(yè)所希望達成的中國市場的手表發(fā)展隨著社會的進步與經(jīng)濟的繁榮也隨之改變。以往的三大件現(xiàn)在已經(jīng)成為必須并成為時尚及裝飾的一部分。手表市場根據(jù)中國的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展及人群的貧富已經(jīng)分出不同層次，購買手表的需求方式在不同層次中的表現(xiàn)也呈現(xiàn)不同的狀態(tài)。境外的高端品牌手表掠奪高端市場，并成為眾多人追捧的時尚配飾。中國的鐘表企業(yè)在夾縫中生存，依然在走它的廉價路線，搶奪中低端市場，但隨著不同層級市場的提升和變化，給中國手表企業(yè)提升品牌，創(chuàng)造了更多的機會和條件。市場背景市場概況中國市場的手表發(fā)展隨著社會的進步與經(jīng)濟的繁榮也隨之改變。以往6瑞輝鐘表企業(yè)組建于2005年初，主要研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售時尚高檔手表。瑞輝鐘表企業(yè)旗下的深圳市邁爾格表業(yè)有限公司以時尚的設(shè)計、優(yōu)秀的品質(zhì)、良好的信譽，多年來一直深受客戶信賴和好評。現(xiàn)瑞輝鐘表公司聯(lián)合瑞士鐘表企業(yè)把引領(lǐng)世界鐘表業(yè)核心的機械表機芯技術(shù)也帶到了中國生產(chǎn)，填補國內(nèi)優(yōu)質(zhì)機械機芯生產(chǎn)的空白。公司在國內(nèi)擁有1000余個終端銷售網(wǎng)點，2009年度投入數(shù)佰萬元，聘請香港著名影星“陳啟泰”和國外7位知名演員做為“POSCER寶時捷”形象代言人，并拍攝廣告大片。2006—2009年度在中央電視臺《幸運52》投放廣告，及全國300多家地方電視臺投放廣告，贊助過韓國電視劇《世紀(jì)特警》，及近期熱播電視劇《蝸居》貼片廣告。并與國內(nèi)知名鐘表雜志建立長年合作關(guān)系。瑞輝鐘表企業(yè)旗下的寶時捷品牌，自90年代初創(chuàng)立以來，充分利用其雄厚的人才技術(shù)力量，先進的生產(chǎn)設(shè)備，以其超凡敏銳的設(shè)計理念生產(chǎn)出一系列的經(jīng)典豪華腕表。寶時捷品牌正憑著自身的綜合實力為中國鐘表事業(yè)的繁榮發(fā)展而不懈努力。企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)概況瑞輝鐘表企業(yè)組建于2005年初，主要研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售時7企業(yè)愿景公司致力于“POSCER寶時捷”成為國內(nèi)手表頂尖品牌，向世界知名品牌手表進軍。目前與北京方圓潤智營銷策劃有限公司達成戰(zhàn)略合作意向，期待通過全新的產(chǎn)品品牌市場化營銷策略，整合寶時捷手表品牌，讓其符合市場規(guī)模中不同層級的需求狀態(tài)，以便能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，逐步進軍一線市場，提升其品牌的欲望價值。企業(yè)愿景公司致力于“POSCER寶時捷”成為國內(nèi)手表頂尖品牌8提升品牌形象，擴大市場份額企業(yè)目前市場目標(biāo)帶著這樣的愿景，我們將根據(jù)行業(yè)狀況與企業(yè)現(xiàn)狀進行市場的有效對接提升品牌形象，擴大市場份額企業(yè)目前市場目標(biāo)帶著這樣的愿景，我9項目咨詢服務(wù)內(nèi)容為了實現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)，該部分內(nèi)容是對項目所需工作內(nèi)容進行說明，告知企業(yè)我們的工作內(nèi)容是分成策略方向服務(wù)部分及策略執(zhí)行指導(dǎo)服務(wù)部分兩大部分進行的。項目咨詢服務(wù)內(nèi)容為了實現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)，該部分內(nèi)容是對項目所需寫在前面的思考：三個思考：品牌塑造：如何進軍高端市場，實現(xiàn)品牌溢價？形象定位：如何才能保證企業(yè)品牌形象定位和各類別產(chǎn)品行銷之間形成相互促進作用？在保護現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，掠奪更大市場份額？精準(zhǔn)傳播：在復(fù)雜的傳播環(huán)境中，根據(jù)企業(yè)品牌營銷的核心目標(biāo)采用何種傳播方式？？寫在前面的思考：三個思考：？整合品牌概念實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播整合品牌概念實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播12具體咨詢服務(wù)內(nèi)容具體咨詢13市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目策略服務(wù)項目策略執(zhí)行項目咨詢工作整體內(nèi)容（一）策略方向部分定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃尋找市場依據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)延展明確策略核心策略執(zhí)行部分市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有14第一部分：咨詢策略方向工作部分第一部分：151、市場調(diào)研為企業(yè)目標(biāo)尋找市場依據(jù)尋找寶時捷品牌形象定位的最佳機會點定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行1、市場調(diào)研為企業(yè)目標(biāo)尋找市場依據(jù)定位市場定位項目策略服務(wù)項16階段性成果：充分了解及掌握“深圳寶時捷表業(yè)有限公司”所處市場環(huán)境、企業(yè)自身條件、消費者群體特征及行業(yè)狀況，為企業(yè)的市場定位及后續(xù)的各項策劃內(nèi)容提供基礎(chǔ)依據(jù)。市場研究企業(yè)分析消費者分析競爭品牌分析手表市場整體行業(yè)狀況相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢手表市場對產(chǎn)品的需求情況等手表市場對品牌的認(rèn)知能力與認(rèn)知取向手表市場的產(chǎn)品需求概念與品牌需求概念的相互轉(zhuǎn)換與支持狀態(tài)企業(yè)愿景（包括：短期愿景、長期愿景）資源條件（包括：人員狀況、管理狀況等）手表品牌利益市場狀況（包括：推廣狀狀況、渠道狀況等）不同層級消費者形態(tài)特征不同層級消費者產(chǎn)品需求狀態(tài)不同層級消費者購買決策因素不同層級消費者購買渠道及場所不同層級消費者的欲望形態(tài)目標(biāo)群獲取信息的方式以及信息的溝通平臺等競爭品牌優(yōu)缺點分析品牌及服務(wù)利益體現(xiàn)

（包括：質(zhì)量、欲望利益等）產(chǎn)品的市場表現(xiàn)方式相關(guān)渠道狀況分析相關(guān)推廣狀況分析市場調(diào)研具體內(nèi)容階段性成果：充分了解及掌握“深圳寶時捷表業(yè)有限公司”所處172、定位企劃找準(zhǔn)我們的消費群體最大化挖掘?qū)殨r捷手表市場定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行2、定位企劃找準(zhǔn)我們的消費群體定位市場定位項目策略服務(wù)項目執(zhí)18階段性成果：明確手表品牌的消費群體所期望的利益形態(tài)，并把握出其形態(tài)所應(yīng)表現(xiàn)的定位內(nèi)容；市場定位目標(biāo)消費人群年齡、性格、經(jīng)濟能力、職業(yè)等定位目標(biāo)消費人群群體心理特征、購買決策因素目標(biāo)消費人群與決策人群的關(guān)系目標(biāo)人群對產(chǎn)品利益的需求（利益、欲望）市場推廣人群（核心消費人群）特征等定位目標(biāo)區(qū)域市場及機會市場目標(biāo)人群所在的層級市場定位定位企劃具體內(nèi)容品牌定位品牌層級欲望利益定位品牌概念設(shè)計（為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置）品牌賣點定位（以品牌利益為品牌尋找更引發(fā)消費人群心理共鳴的廣告語）品牌訴求定位（給品牌創(chuàng)作廣告語，擴大它在消費者群的認(rèn)知度和美譽度）根據(jù)產(chǎn)品資源能力設(shè)定其目標(biāo)市場定位：根據(jù)其市場定位設(shè)定其品牌定位：階段性成果：明確手表品牌的消費群體所期望的利益形態(tài)，并把握193、定位表現(xiàn)運用適合的語言、形式等、使目標(biāo)消費者對寶時捷新形象識別，認(rèn)知、產(chǎn)生欲望、并產(chǎn)生信任感定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行3、定位表現(xiàn)運用適合的語言、形式等、使目標(biāo)消費者對寶時捷新形20階段性成果：符合國內(nèi)手表市場認(rèn)知規(guī)律的市場表現(xiàn)方式與方法，有效提升市場認(rèn)知效率，為產(chǎn)品銷售與品牌認(rèn)知奠定基礎(chǔ)。定位表現(xiàn)具體內(nèi)容市場表現(xiàn)符合目標(biāo)市場的寶時捷品牌概念形象設(shè)計符合目標(biāo)市場的欲望利益及本身產(chǎn)品利益的概念表現(xiàn)概念表現(xiàn)基礎(chǔ)上的其他形式表現(xiàn)符合目標(biāo)市場對品牌識別的語言表現(xiàn)符合目標(biāo)市場對品牌識別的形式表現(xiàn)符合目標(biāo)市場對品牌的色彩表現(xiàn)符合目標(biāo)市場的市場規(guī)范化表現(xiàn)形態(tài)符合目標(biāo)市場的欲望形態(tài)表現(xiàn)品牌在市場應(yīng)用上的基礎(chǔ)表現(xiàn)元素設(shè)計（品牌使用規(guī)范，品牌在市場推廣工具中的應(yīng)用等）階段性成果：符合國內(nèi)手表市場認(rèn)知規(guī)律的市場表現(xiàn)方式與方法，21市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目策略服務(wù)項目策略執(zhí)行策略方向部分定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃尋找市場依據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)延展明確策略核心策略執(zhí)行部分項目咨詢工作整體內(nèi)容（二）市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效22第二部分：咨詢項目策略執(zhí)行部分第二部分：23項目執(zhí)行文案服務(wù)項目執(zhí)行指導(dǎo)服務(wù)資深顧問定期對市場操作進行策略性跟蹤服務(wù)部分，負責(zé)企業(yè)的策略目標(biāo)的調(diào)整，廣告創(chuàng)意及市場形態(tài)的競爭性策略指導(dǎo)；根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)在項目執(zhí)行過程中所需文案部分內(nèi)容；項目策略執(zhí)行部分內(nèi)容項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目執(zhí)行文案服務(wù)項目執(zhí)行指導(dǎo)服務(wù)資深顧問定期對市場操作進行策244、推廣策略及計劃執(zhí)行根據(jù)定位策略制定具體傳播方式，達到精準(zhǔn)有效傳播，擴大寶時捷品牌知名度，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和盈利。定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行4、推廣策略及計劃執(zhí)行根據(jù)定位策略制定具體傳播方式，達到精準(zhǔn)25階段性成果：為寶時捷產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的立體傳播體系。推廣策略及計劃具體內(nèi)容推廣策略階段性推廣信息策略推廣信息比重與目標(biāo)鎖定策略品牌與產(chǎn)品概念傳播方式的比重策略階段性媒體組合策略市場推廣控制與管理策略市場推廣方式、時間、信息的配合方式等推廣執(zhí)行廣告創(chuàng)意及督導(dǎo)階段性廣告計劃媒體廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告分眾廣告等公關(guān)推廣活動推廣等階段性成果：為寶時捷產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的立體265、市場控制與管理定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行與策略匹配的管理方式方法，讓策略執(zhí)行有序合理，使市場見效更快。5、市場控制與管理定位市場定位項目策略服務(wù)項目執(zhí)工27階段性成果：為讓產(chǎn)品在市場表現(xiàn)更有效，企業(yè)的市場行為與前期策略結(jié)果相匹配，建立落實與控制過程的完整支持體系。市場控制管理具體內(nèi)容市場控制與管理市場管理終端的市場管理不同層級品牌結(jié)構(gòu)的管理重點專賣管理促銷管理活動管理媒介管理等品牌形象使用管理形象代言使用管理業(yè)務(wù)流程管理業(yè)務(wù)人員管理服務(wù)質(zhì)量管理客訴處理階段性成果：為讓產(chǎn)品在市場表現(xiàn)更有效，企業(yè)的市場行為與前期286、跟蹤指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行人員執(zhí)行過程中，方圓潤智提供進一步的執(zhí)行幫助針對項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的市場問題提出解決方案定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行6、跟蹤指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行人員執(zhí)行過程中，方圓潤智提供進一步的執(zhí)行29階段性成果：對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)，及時調(diào)整策略方向，助力企業(yè)順利完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。跟蹤指導(dǎo)具體內(nèi)容項目策略服務(wù)服務(wù)內(nèi)容方圓潤智將由資深高級顧問協(xié)專項經(jīng)理及項目助理，對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)，同時對市場上由于競爭對手的反擊、品牌推動出現(xiàn)的困難以及企業(yè)困惑的策略性問題進行適時的指導(dǎo)，以免當(dāng)問題擴大，造成企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢的困難，同時對執(zhí)行中的管控，市場運營控制，年度的節(jié)奏等進行把關(guān)，為企業(yè)節(jié)省市場拓展時間及拓展資源，為企業(yè)贏得市場創(chuàng)造最佳捷徑機會。服務(wù)方式根據(jù)企業(yè)在市場執(zhí)行過程中的所遇到的執(zhí)行難題或新的市場瓶勁安排到訪企業(yè)時間，進行針對性的策略調(diào)整，幫助企業(yè)把控后期的執(zhí)行方向。服務(wù)時間根據(jù)企業(yè)的市場發(fā)展情況，企業(yè)事先把工作內(nèi)容進行告知，并提前溝通到訪企業(yè)的時間，如遇重大問題可臨時通知，并可選擇適合的地點進行溝通，如需進行市場走訪進行策略性判定，也需要提前進行時間上的溝通。項目執(zhí)行服務(wù)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)的執(zhí)行中的狀況，以及企業(yè)在執(zhí)行過程中的具體困惑幫助解決。同時應(yīng)企業(yè)要求，對廣告、促銷以及推廣活動進行幫助指導(dǎo)，對企業(yè)在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體問題，以及需要的市場資料進行必要的幫助。對執(zhí)行環(huán)節(jié)中脫離定位的品牌及市場元素進行幫助，并協(xié)助設(shè)計適合當(dāng)時市場情況的物料。服務(wù)方式根據(jù)企業(yè)在市場執(zhí)行過程中的實施進度進行幫助，并在年度的重點拉動環(huán)節(jié)協(xié)助設(shè)計。所以，企業(yè)的具體工作體現(xiàn)出來的是一個階段工作繁忙，一個階段工作輕松。故，根據(jù)當(dāng)時企業(yè)的具體情況提前溝通時間，方圓潤智以當(dāng)時企業(yè)的需求方向確定以具體咨詢執(zhí)行顧問或創(chuàng)意人員進行參與。服務(wù)時間根據(jù)按照企業(yè)該階段的需求，方圓潤智匹配合適的人員進行幫助指導(dǎo)，并與企業(yè)的相關(guān)執(zhí)行人員進行溝通，確定該工作的工作地點，方式、時間。如需到達企業(yè)，也需要提前進行時間上的確認(rèn)及溝通。階段性成果：對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)30項目提交成果定位企劃市場調(diào)研定位市場表現(xiàn)推廣策略及計劃執(zhí)行方案市場控制管理方案項目提交成果定位企劃市場調(diào)研定位市場表現(xiàn)推廣策略及計劃執(zhí)行方31項目流程/時間/預(yù)算該部分內(nèi)容說明策略方向服務(wù)的時間及策略執(zhí)行服務(wù)的時間，流程及預(yù)算。項目流程/時間/預(yù)算該部分內(nèi)容說明策略方向服務(wù)的時間及策略執(zhí)說明：第二階段開始，項目跟蹤指導(dǎo)服務(wù)即行開始。項目整體工作時間安排定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃尋找市場依據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)延展明確策略核心階段一：策略方向階段二：策略執(zhí)行市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目策略服務(wù)項目策略執(zhí)行執(zhí)行文案執(zhí)行指導(dǎo)說明：項目整體工作時間安排定位市場定位尋找市場依據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)延33階段二周123456789共40周項目策劃工作時間流程策略方向部分策略及執(zhí)行服務(wù)推廣策略及計劃執(zhí)行方案市場控制與管理方案項目啟動定位企劃報告定位表現(xiàn)規(guī)范手冊市場調(diào)研與分析執(zhí)行指導(dǎo)部分執(zhí)行文案部分注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整。階段一策略方向部分策略執(zhí)行部分階段二周123456789共項目策劃工作時間流程策略方向策略34咨詢及服務(wù)收費報價：注：項目費用中不包括品牌宣傳工具及廣告制作等費用和品牌的傳播費用項目費用中不包括項目運作期間項目組成員的差旅及食宿費用項目費用中不包括調(diào)研期間發(fā)生的公關(guān)費用項目流程/時間/預(yù)算工作階段工作內(nèi)容時間報價（萬）第一階段策略方向市場調(diào)研2.5個月96定位企劃市場表現(xiàn)規(guī)范手冊第二階段策略執(zhí)行策略文案推廣策略及執(zhí)行方案10個月117市場控制與管理方案執(zhí)行指導(dǎo)策略服務(wù)及執(zhí)行服務(wù)總計——12..5個月213其他說明策略文案部分與策略服務(wù)時間交叉進行。該方案的執(zhí)行落實部分是第一年的報價，整體服務(wù)時間是9-10個月，第二年的此部分報價需要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容進行調(diào)整。咨詢及服務(wù)收費報價：注：項目流程/時間/預(yù)算工作階段工作內(nèi)容35高層對接方圓潤智將派出經(jīng)驗豐富的高級資深顧問直接和企業(yè)對接，根據(jù)企業(yè)的實際問題，由相關(guān)專業(yè)顧問配合解決企業(yè)問題。服務(wù)過程建議在項目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu):協(xié)調(diào)項目小組工作推動企業(yè)內(nèi)部積極參與項目\支持項目實施總體把握項目進程批準(zhǔn)項目實施計劃和方法指定項目小組成員審核項目建議方案批準(zhǔn)有關(guān)項目的實施項目工作對接結(jié)構(gòu)建議方圓潤智劉老師待定方圓潤智劉老師/張老師項目管理方圓潤智劉老師待定方圓潤智項目負責(zé)人1名項目助理1名核心小組方圓潤智劉老師待定方圓潤智根據(jù)企業(yè)的實際情況選派適合的人員提供所需相關(guān)信息督促公司有關(guān)人員實施工作向高層匯報項目進程制定項目工作計劃保證交付成果按時完成保證項目服務(wù)質(zhì)量寶時捷表業(yè)有限公司寶時捷表業(yè)有限公司寶時捷表業(yè)有限公司高層對接方圓潤智將派出經(jīng)驗豐富的高級資深顧問直接和企業(yè)對接，36項目成員差旅標(biāo)準(zhǔn)項目成員差旅標(biāo)準(zhǔn)級別食宿標(biāo)準(zhǔn)交通標(biāo)準(zhǔn)首席顧問四星級或同等標(biāo)準(zhǔn)酒店每人每天600元以下實報實銷1、城市往返飛機或火車軟臥2、市內(nèi)交通實報實銷執(zhí)行副總咨詢顧問三星級或同等標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)酒店每人每天300元以下實報實銷1、城市往返飛機或火車軟臥2、市內(nèi)交通實報實銷項目成員差旅標(biāo)準(zhǔn)項目成員差旅標(biāo)準(zhǔn)級別食宿標(biāo)準(zhǔn)交通標(biāo)準(zhǔn)首席37方圓潤智將用誠心及責(zé)任協(xié)豐富的市場經(jīng)驗助企業(yè)成功方圓潤智將用誠心及責(zé)任協(xié)豐富的市場經(jīng)驗助企業(yè)成功演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！深圳寶時捷項目工作計劃書深圳寶時捷項目工作計劃書本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受深圳寶時捷表業(yè)有限公司（暫稱）委托而特別設(shè)計，其設(shè)計版權(quán)為方圓潤智所有，未經(jīng)版權(quán)人同意，本規(guī)劃書不得提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)。本計劃書只針對在項目實施過程中所涉及到的工作內(nèi)容的闡述，不涉及具體創(chuàng)意點。在簽訂項目合同后，根據(jù)項目所需提供創(chuàng)意內(nèi)容。本計劃書作為合同附件，具體執(zhí)行內(nèi)容在項目運作過程中依企業(yè)實際情況不排除細微調(diào)整。特別說明本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受深圳寶時捷表業(yè)有目錄CONTENT項目背景與目標(biāo)1項目咨詢服務(wù)內(nèi)容2項目流程/時間/預(yù)算3目錄CONTENT項目背景與目標(biāo)1項目咨詢服務(wù)內(nèi)容2本部分闡述只是我公司根據(jù)初步與貴公司的溝通結(jié)果進行分析表述，由于沒有進行專業(yè)的市場調(diào)研，因此在問題闡述上可能會有偏差。實際市場情況與企業(yè)現(xiàn)狀分析，以雙方最終確定合作后，我公司詳實市場調(diào)研后的實際結(jié)果分析為準(zhǔn)。內(nèi)容說明本部分闡述只是我公司根據(jù)初步與貴公司的溝通結(jié)果進行分析表述，43項目背景與目標(biāo)該部分內(nèi)容闡述企業(yè)與我方合作時企業(yè)所希望達成的企業(yè)目標(biāo)。項目背景與目標(biāo)該部分內(nèi)容闡述企業(yè)與我方合作時企業(yè)所希望達成的中國市場的手表發(fā)展隨著社會的進步與經(jīng)濟的繁榮也隨之改變。以往的三大件現(xiàn)在已經(jīng)成為必須并成為時尚及裝飾的一部分。手表市場根據(jù)中國的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展及人群的貧富已經(jīng)分出不同層次，購買手表的需求方式在不同層次中的表現(xiàn)也呈現(xiàn)不同的狀態(tài)。境外的高端品牌手表掠奪高端市場，并成為眾多人追捧的時尚配飾。中國的鐘表企業(yè)在夾縫中生存，依然在走它的廉價路線，搶奪中低端市場，但隨著不同層級市場的提升和變化，給中國手表企業(yè)提升品牌，創(chuàng)造了更多的機會和條件。市場背景市場概況中國市場的手表發(fā)展隨著社會的進步與經(jīng)濟的繁榮也隨之改變。以往45瑞輝鐘表企業(yè)組建于2005年初，主要研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售時尚高檔手表。瑞輝鐘表企業(yè)旗下的深圳市邁爾格表業(yè)有限公司以時尚的設(shè)計、優(yōu)秀的品質(zhì)、良好的信譽，多年來一直深受客戶信賴和好評。現(xiàn)瑞輝鐘表公司聯(lián)合瑞士鐘表企業(yè)把引領(lǐng)世界鐘表業(yè)核心的機械表機芯技術(shù)也帶到了中國生產(chǎn)，填補國內(nèi)優(yōu)質(zhì)機械機芯生產(chǎn)的空白。公司在國內(nèi)擁有1000余個終端銷售網(wǎng)點，2009年度投入數(shù)佰萬元，聘請香港著名影星“陳啟泰”和國外7位知名演員做為“POSCER寶時捷”形象代言人，并拍攝廣告大片。2006—2009年度在中央電視臺《幸運52》投放廣告，及全國300多家地方電視臺投放廣告，贊助過韓國電視劇《世紀(jì)特警》，及近期熱播電視劇《蝸居》貼片廣告。并與國內(nèi)知名鐘表雜志建立長年合作關(guān)系。瑞輝鐘表企業(yè)旗下的寶時捷品牌，自90年代初創(chuàng)立以來，充分利用其雄厚的人才技術(shù)力量，先進的生產(chǎn)設(shè)備，以其超凡敏銳的設(shè)計理念生產(chǎn)出一系列的經(jīng)典豪華腕表。寶時捷品牌正憑著自身的綜合實力為中國鐘表事業(yè)的繁榮發(fā)展而不懈努力。企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)概況瑞輝鐘表企業(yè)組建于2005年初，主要研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售時46企業(yè)愿景公司致力于“POSCER寶時捷”成為國內(nèi)手表頂尖品牌，向世界知名品牌手表進軍。目前與北京方圓潤智營銷策劃有限公司達成戰(zhàn)略合作意向，期待通過全新的產(chǎn)品品牌市場化營銷策略，整合寶時捷手表品牌，讓其符合市場規(guī)模中不同層級的需求狀態(tài)，以便能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，逐步進軍一線市場，提升其品牌的欲望價值。企業(yè)愿景公司致力于“POSCER寶時捷”成為國內(nèi)手表頂尖品牌47提升品牌形象，擴大市場份額企業(yè)目前市場目標(biāo)帶著這樣的愿景，我們將根據(jù)行業(yè)狀況與企業(yè)現(xiàn)狀進行市場的有效對接提升品牌形象，擴大市場份額企業(yè)目前市場目標(biāo)帶著這樣的愿景，我48項目咨詢服務(wù)內(nèi)容為了實現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)，該部分內(nèi)容是對項目所需工作內(nèi)容進行說明，告知企業(yè)我們的工作內(nèi)容是分成策略方向服務(wù)部分及策略執(zhí)行指導(dǎo)服務(wù)部分兩大部分進行的。項目咨詢服務(wù)內(nèi)容為了實現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)，該部分內(nèi)容是對項目所需寫在前面的思考：三個思考：品牌塑造：如何進軍高端市場，實現(xiàn)品牌溢價？形象定位：如何才能保證企業(yè)品牌形象定位和各類別產(chǎn)品行銷之間形成相互促進作用？在保護現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，掠奪更大市場份額？精準(zhǔn)傳播：在復(fù)雜的傳播環(huán)境中，根據(jù)企業(yè)品牌營銷的核心目標(biāo)采用何種傳播方式？？寫在前面的思考：三個思考：？整合品牌概念實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播整合品牌概念實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播51具體咨詢服務(wù)內(nèi)容具體咨詢52市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目策略服務(wù)項目策略執(zhí)行項目咨詢工作整體內(nèi)容（一）策略方向部分定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃尋找市場依據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)延展明確策略核心策略執(zhí)行部分市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有53第一部分：咨詢策略方向工作部分第一部分：541、市場調(diào)研為企業(yè)目標(biāo)尋找市場依據(jù)尋找寶時捷品牌形象定位的最佳機會點定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行1、市場調(diào)研為企業(yè)目標(biāo)尋找市場依據(jù)定位市場定位項目策略服務(wù)項55階段性成果：充分了解及掌握“深圳寶時捷表業(yè)有限公司”所處市場環(huán)境、企業(yè)自身條件、消費者群體特征及行業(yè)狀況，為企業(yè)的市場定位及后續(xù)的各項策劃內(nèi)容提供基礎(chǔ)依據(jù)。市場研究企業(yè)分析消費者分析競爭品牌分析手表市場整體行業(yè)狀況相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢手表市場對產(chǎn)品的需求情況等手表市場對品牌的認(rèn)知能力與認(rèn)知取向手表市場的產(chǎn)品需求概念與品牌需求概念的相互轉(zhuǎn)換與支持狀態(tài)企業(yè)愿景（包括：短期愿景、長期愿景）資源條件（包括：人員狀況、管理狀況等）手表品牌利益市場狀況（包括：推廣狀狀況、渠道狀況等）不同層級消費者形態(tài)特征不同層級消費者產(chǎn)品需求狀態(tài)不同層級消費者購買決策因素不同層級消費者購買渠道及場所不同層級消費者的欲望形態(tài)目標(biāo)群獲取信息的方式以及信息的溝通平臺等競爭品牌優(yōu)缺點分析品牌及服務(wù)利益體現(xiàn)

（包括：質(zhì)量、欲望利益等）產(chǎn)品的市場表現(xiàn)方式相關(guān)渠道狀況分析相關(guān)推廣狀況分析市場調(diào)研具體內(nèi)容階段性成果：充分了解及掌握“深圳寶時捷表業(yè)有限公司”所處562、定位企劃找準(zhǔn)我們的消費群體最大化挖掘?qū)殨r捷手表市場定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行2、定位企劃找準(zhǔn)我們的消費群體定位市場定位項目策略服務(wù)項目執(zhí)57階段性成果：明確手表品牌的消費群體所期望的利益形態(tài)，并把握出其形態(tài)所應(yīng)表現(xiàn)的定位內(nèi)容；市場定位目標(biāo)消費人群年齡、性格、經(jīng)濟能力、職業(yè)等定位目標(biāo)消費人群群體心理特征、購買決策因素目標(biāo)消費人群與決策人群的關(guān)系目標(biāo)人群對產(chǎn)品利益的需求（利益、欲望）市場推廣人群（核心消費人群）特征等定位目標(biāo)區(qū)域市場及機會市場目標(biāo)人群所在的層級市場定位定位企劃具體內(nèi)容品牌定位品牌層級欲望利益定位品牌概念設(shè)計（為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置）品牌賣點定位（以品牌利益為品牌尋找更引發(fā)消費人群心理共鳴的廣告語）品牌訴求定位（給品牌創(chuàng)作廣告語，擴大它在消費者群的認(rèn)知度和美譽度）根據(jù)產(chǎn)品資源能力設(shè)定其目標(biāo)市場定位：根據(jù)其市場定位設(shè)定其品牌定位：階段性成果：明確手表品牌的消費群體所期望的利益形態(tài)，并把握583、定位表現(xiàn)運用適合的語言、形式等、使目標(biāo)消費者對寶時捷新形象識別，認(rèn)知、產(chǎn)生欲望、并產(chǎn)生信任感定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行3、定位表現(xiàn)運用適合的語言、形式等、使目標(biāo)消費者對寶時捷新形59階段性成果：符合國內(nèi)手表市場認(rèn)知規(guī)律的市場表現(xiàn)方式與方法，有效提升市場認(rèn)知效率，為產(chǎn)品銷售與品牌認(rèn)知奠定基礎(chǔ)。定位表現(xiàn)具體內(nèi)容市場表現(xiàn)符合目標(biāo)市場的寶時捷品牌概念形象設(shè)計符合目標(biāo)市場的欲望利益及本身產(chǎn)品利益的概念表現(xiàn)概念表現(xiàn)基礎(chǔ)上的其他形式表現(xiàn)符合目標(biāo)市場對品牌識別的語言表現(xiàn)符合目標(biāo)市場對品牌識別的形式表現(xiàn)符合目標(biāo)市場對品牌的色彩表現(xiàn)符合目標(biāo)市場的市場規(guī)范化表現(xiàn)形態(tài)符合目標(biāo)市場的欲望形態(tài)表現(xiàn)品牌在市場應(yīng)用上的基礎(chǔ)表現(xiàn)元素設(shè)計（品牌使用規(guī)范，品牌在市場推廣工具中的應(yīng)用等）階段性成果：符合國內(nèi)手表市場認(rèn)知規(guī)律的市場表現(xiàn)方式與方法，60市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目策略服務(wù)項目策略執(zhí)行策略方向部分定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃尋找市場依據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)延展明確策略核心策略執(zhí)行部分項目咨詢工作整體內(nèi)容（二）市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效61第二部分：咨詢項目策略執(zhí)行部分第二部分：62項目執(zhí)行文案服務(wù)項目執(zhí)行指導(dǎo)服務(wù)資深顧問定期對市場操作進行策略性跟蹤服務(wù)部分，負責(zé)企業(yè)的策略目標(biāo)的調(diào)整，廣告創(chuàng)意及市場形態(tài)的競爭性策略指導(dǎo)；根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)在項目執(zhí)行過程中所需文案部分內(nèi)容；項目策略執(zhí)行部分內(nèi)容項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)市場營運規(guī)劃工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行有效管理體系項目執(zhí)行文案服務(wù)項目執(zhí)行指導(dǎo)服務(wù)資深顧問定期對市場操作進行策634、推廣策略及計劃執(zhí)行根據(jù)定位策略制定具體傳播方式，達到精準(zhǔn)有效傳播，擴大寶時捷品牌知名度，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和盈利。定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行4、推廣策略及計劃執(zhí)行根據(jù)定位策略制定具體傳播方式，達到精準(zhǔn)64階段性成果：為寶時捷產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的立體傳播體系。推廣策略及計劃具體內(nèi)容推廣策略階段性推廣信息策略推廣信息比重與目標(biāo)鎖定策略品牌與產(chǎn)品概念傳播方式的比重策略階段性媒體組合策略市場推廣控制與管理策略市場推廣方式、時間、信息的配合方式等推廣執(zhí)行廣告創(chuàng)意及督導(dǎo)階段性廣告計劃媒體廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告分眾廣告等公關(guān)推廣活動推廣等階段性成果：為寶時捷產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的立體655、市場控制與管理定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行與策略匹配的管理方式方法，讓策略執(zhí)行有序合理，使市場見效更快。5、市場控制與管理定位市場定位項目策略服務(wù)項目執(zhí)工66階段性成果：為讓產(chǎn)品在市場表現(xiàn)更有效，企業(yè)的市場行為與前期策略結(jié)果相匹配，建立落實與控制過程的完整支持體系。市場控制管理具體內(nèi)容市場控制與管理市場管理終端的市場管理不同層級品牌結(jié)構(gòu)的管理重點專賣管理促銷管理活動管理媒介管理等品牌形象使用管理形象代言使用管理業(yè)務(wù)流程管理業(yè)務(wù)人員管理服務(wù)質(zhì)量管理客訴處理階段性成果：為讓產(chǎn)品在市場表現(xiàn)更有效，企業(yè)的市場行為與前期676、跟蹤指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行人員執(zhí)行過程中，方圓潤智提供進一步的執(zhí)行幫助針對項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的市場問題提出解決方案定位表現(xiàn)市場調(diào)研定位企劃項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)工市場控制與管理推廣策略及計劃執(zhí)行6、跟蹤指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行人員執(zhí)行過程中，方圓潤智提供進一步的執(zhí)行68階段性成果：對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)，及時調(diào)整策略方向，助力企業(yè)順利完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。跟蹤指導(dǎo)具體內(nèi)容項目策略服務(wù)服務(wù)內(nèi)容方圓潤智將由資深高級顧問協(xié)專項經(jīng)理及項目助理，對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)，同時對市場上由于競爭對手的反擊、品牌推動出現(xiàn)的困難以及企業(yè)困惑的策略性問題進行適時的指導(dǎo)，以免當(dāng)問題擴大，造成企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢的困難，同時對執(zhí)行中的管控，市場運營控制，年度的節(jié)奏等進行把關(guān)，為企業(yè)節(jié)省市場拓展時間及拓展資源，為企業(yè)贏得市場創(chuàng)造最佳捷徑機會。服務(wù)方式根據(jù)企業(yè)在市場執(zhí)行過程中的所遇到的執(zhí)行難題或新的市場瓶勁安排到訪企業(yè)時間，進行針對性的策略調(diào)整，幫助企業(yè)把控后期的執(zhí)行方向。服務(wù)時間根據(jù)企業(yè)的市場發(fā)展情況，企業(yè)事先把工作內(nèi)容進行告知，并提前溝通到訪企業(yè)的時間，如遇重大問題可臨時通知，并可選擇適合的地點進行溝通，如需進行市場走訪進行策略性判定，也需要提前進行時間上的溝通。項目執(zhí)行服務(wù)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)的執(zhí)行中的狀況，以及企業(yè)在執(zhí)行過程中的具體困惑幫助解決。同時應(yīng)企業(yè)要求，對廣告、促銷以及推廣活動進行幫助指導(dǎo)，對企業(yè)在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體問題，以及需要的市場資料進行必要的幫助。對執(zhí)行環(huán)節(jié)中脫離定位的品牌及市場元素進行幫助，并協(xié)助設(shè)計適合當(dāng)時市場情況的物料。服務(wù)方式根據(jù)企業(yè)在市場執(zhí)行過程中的實施進度進行幫助，并在年度的重點拉動環(huán)節(jié)協(xié)助設(shè)計。所以，企業(yè)的具體工作體現(xiàn)出來的是一個階段工作繁忙，一個階段工作輕松。故，根據(jù)當(dāng)時企業(yè)的具體情況提前溝通時間，方圓潤智以當(dāng)時企業(yè)的需求方向確定以具體咨詢執(zhí)行顧問或創(chuàng)意人員進行參與。服務(wù)時間根據(jù)按照企業(yè)該階段的需求，方圓潤智匹配合適的人員進行幫助指導(dǎo)，并與企業(yè)的相關(guān)執(zhí)行人員進行溝通，確定該工作的工作地點，方式、時間。如需到達企業(yè)，也需要提前進行時間上的確認(rèn)及溝通。階段性成果：對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)69項目提交成果定位企劃市場調(diào)研定位市場表現(xiàn)推廣策略及計劃執(zhí)行方案市場控制管理方案項目提交成果定位企劃市場調(diào)研定位市場表現(xiàn)推廣策略及計劃執(zhí)行方70項目流程/時間/預(yù)算該部分內(nèi)容說明策略方向服務(wù)的時間及策略執(zhí)行服務(wù)的時間，流程及預(yù)算。項目流程/時間/預(yù)算該部分