個(gè)人月工作計(jì)劃（二）（2篇）

第5頁共5頁個(gè)人月工作計(jì)劃（二）轉(zhuǎn)眼又到?了新的__?_月，對于?各個(gè)工作人?員，各項(xiàng)工?作而言，都?是暫新的開?始。于是，?首先寫一份?月工作計(jì)劃?是好的開始?。以下為月?工作計(jì)劃范?文，需要的?朋友可供參?考。一、?市場分析空?調(diào)市場連續(xù)?幾年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟動(dòng)?了。二、?三級(jí)市場的?低端需求，?同時(shí)隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來帶動(dòng)?了一級(jí)市場?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動(dòng)了整體?市場容量的?擴(kuò)張。__?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?__萬套，?較___年?度增長__?_%.__?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?_萬-__?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?__萬套-?___萬套?.中國市場?容量約為_?__萬套,?根據(jù)區(qū)域市?場份額容量?的劃分,_?__空調(diào)市?場的容量約?為___萬?套左右,_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的___%?。目前__?_在___?空調(diào)市場的?占有率約為?___%左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)._?__年中國?空調(diào)品牌約?有___個(gè)?，到___?年下降到_?__個(gè)左右?,年均淘汰?率___%?.到___?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?__%。_?__年度L?G受到美國?指責(zé)傾銷；?科龍遇到財(cái)?務(wù)問題，市?場份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?___空調(diào)?在___市?場則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢。但_?__市場基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。個(gè)人月工作計(jì)劃（二）（二）1、銷售?業(yè)績根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展各?種促銷活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案（根據(jù)?市場情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)有的?K/A客戶?、代理商或?將拓展的K?/A及代理?商進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對各?個(gè)K/A客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時(shí)?的進(jìn)行傳播?。了解各K?/A及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進(jìn)?行定期拜訪?，進(jìn)行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)，?提升品牌形?象。如“_?__空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置（?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展）根據(jù)公?司的___?年度的銷售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?）。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特?殊情況再適?時(shí)調(diào)整）5?、促銷活動(dòng)?的策劃與執(zhí)?行促銷活動(dòng)?的策劃及執(zhí)?行主要在_?__年__?_月—__?_月銷售旺?季進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場情?況和競爭對?手的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，靈?活策劃一些?銷售促進(jìn)活?動(dòng)。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點(diǎn)進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?6、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)管?理、團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作?分四個(gè)階段?進(jìn)行：第?一階段：_?__月__?_日—__?_月___?日A、有的?促銷員進(jìn)行?重點(diǎn)排查，?進(jìn)行量化考?核。清除部?分能力底下?的人員，重?點(diǎn)保留在_?__人左右?，進(jìn)行重點(diǎn)?培養(yǎng)。B、?制定相關(guān)的?團(tuán)隊(duì)管理制?度及權(quán)責(zé)分?明明晰和工?作范圍明晰?，完善促銷?員的工作報(bào)?表。C、完?成___空?調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)?資料。第?二階段：_?__月__?_號(hào)-__?_年___?月___日?第二階段主?要是對主力?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系?統(tǒng)的強(qiáng)化培?訓(xùn)，配合公?司的品牌及?產(chǎn)品的推廣?活動(dòng)及策劃?系列品牌及?產(chǎn)品宣傳活?動(dòng)，并協(xié)作?業(yè)務(wù)部門進(jìn)?行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張?，積極進(jìn)行?終端布置建?設(shè)，保持與?原有終端的?有效溝通，?維護(hù)好終端?關(guān)系。①培?訓(xùn)系統(tǒng)安排?進(jìn)行分級(jí)和?集中培訓(xùn)業(yè)?務(wù)人員→促?銷員培訓(xùn)講?師＜促銷員?②利用周例?會(huì)對全體促?銷員進(jìn)行集?中培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的企業(yè)文化?培訓(xùn)和行業(yè)?知識(shí)的培訓(xùn)?___月_?__日-_?__月__?_日：進(jìn)行?四節(jié)的專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)_?__月__?_日-__?_月___?日：進(jìn)行四?節(jié)的促銷技?巧培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時(shí)進(jìn)行?心態(tài)建設(shè)。?___年_?__月__?_日-__?_月___?日：進(jìn)行四?節(jié)的促銷活?動(dòng)及終端布?置培訓(xùn)__?_年___?月___日?-___月?___日：?進(jìn)行全體成?員現(xiàn)場模擬?銷售培訓(xùn)及?現(xiàn)場測試。?并在每月末?進(jìn)行量化考?核，進(jìn)行銷?量跟進(jìn)。?第三階段：?___年_?__月__?_日-__?_月___?日①用一周?的時(shí)間根據(jù)?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的?需求進(jìn)行招?聘促銷員工?作，利用_?__天的時(shí)?間對新入職?促銷進(jìn)行系?統(tǒng)培訓(xùn)、考?核、篩選。?對合格人員?進(jìn)行賣場安?排試用一周?后對所人的?促銷再次進(jìn)?行考核，最?后確定定崗?定人，保證?在___月?___日之?前所有的終?端崗位有人?。②所有工?作都建立在?基礎(chǔ)工作之?上第四階段?：___年?___月_?__日-_?__月__?_日第四階?段全面啟動(dòng)?整個(gè)___?市場，主抓?銷售所有工?作重心都向?提高銷售傾?斜。第一?：跟隨進(jìn)貨?源，保證貨?源充足，比?例協(xié)調(diào)，達(dá)?到庫存最優(yōu)?化，習(xí)題盡?量避免斷貨?或缺貨現(xiàn)象?。第二：?招聘培訓(xùn)臨?時(shí)促銷員，?以備做活動(dòng)?，全力打造?在各個(gè)環(huán)節(jié)?都比較有戰(zhàn)?斗力的團(tuán)隊(duì)?。第三：?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的銷售策?略及促銷活?動(dòng)，并策劃?執(zhí)行銷售促?進(jìn)活動(dòng)，拉?動(dòng)市場，提?升銷量。?第四：跟進(jìn)?促銷贈(zèng)品及?贈(zèng)品的合理?化分配。?第五：進(jìn)行?布點(diǎn)建設(shè)，?提升品牌形?象。隨訪輔?導(dǎo)，執(zhí)行督?導(dǎo)。第六?：每月進(jìn)行?量化考核第?七：對每月?的任務(wù)進(jìn)行?分解，并嚴(yán)?格按照WB?S法對工作?任務(wù)進(jìn)行分?解做到環(huán)環(huán)?相扣，權(quán)責(zé)?分明，責(zé)任?到人，工作?細(xì)節(jié)分到不?能再細(xì)分為?止。第八?：利用團(tuán)隊(duì)?