房地產(chǎn)全程策劃講義：開盤活動(dòng)策劃

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)開盤活動(dòng)策劃開盤活動(dòng)策劃方案是房地產(chǎn)銷售公司（以下簡(jiǎn)稱公司）或房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的開盤活動(dòng)策劃方案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都起到積極的提高作用。開盤活動(dòng)策劃方案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和開盤活動(dòng)策劃方案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而開盤活動(dòng)策劃方案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。開盤活動(dòng)策劃方案形式多樣，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。開盤活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。寫出一份理想的開盤活動(dòng)策劃方案需要注意以下幾點(diǎn)：主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買?；顒?dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。以下是一些開盤活動(dòng)策劃方案，雖然風(fēng)格各異，表現(xiàn)方式各有不同，但是其目的與結(jié)果都是相同的。方案舉例：地王廣場(chǎng)開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案前言：開盤活動(dòng)不是目的，達(dá)到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開盤活動(dòng)都是為了將一些潛在客戶充分的挖掘出來，讓潛在客戶都變成我們的客戶，此次開盤就是對(duì)潛在客戶聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶更高興，更放心，更滿意地購(gòu)買地王廣場(chǎng)的商鋪。目錄一、背景附件一：開盤當(dāng)日選房流程二、目的附件二：“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)三、策劃思路附件三：選房大會(huì)當(dāng)天工作流程四、主題附件四：開盤典禮活動(dòng)分工計(jì)劃五、內(nèi)容附件五：排號(hào)客戶須知六、流程附件六：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖七、預(yù)算八、危機(jī)處理一、活動(dòng)策劃背景地王廣場(chǎng)開盤時(shí)間確定在9月28日，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，工程已啟動(dòng)已有段時(shí)間，人們可以通過實(shí)地觀察看到現(xiàn)場(chǎng)的改變；三、正值國(guó)慶長(zhǎng)假的前夕，是人們購(gòu)房活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與，引出一個(gè)火爆的場(chǎng)面。四、開盤活動(dòng)所帶來的很好的銷售場(chǎng)面可以激活開盤之后的火爆場(chǎng)面，通過系列的報(bào)道和廣告宣傳可帶來后二、目的（一）促進(jìn)銷售提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象形成火爆場(chǎng)面盡可能地讓鶴壁市民關(guān)注這次活動(dòng)提高公司和地王廣場(chǎng)的知名度三、策略思考1、確保開盤儀式開始時(shí)人氣鼎沸策略：先到的300名排號(hào)客戶均贈(zèng)送價(jià)值40元的地王廣場(chǎng)文化衫。2、始終保持現(xiàn)場(chǎng)人氣策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場(chǎng)布置策略二：主持人與觀眾的輕松的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲策略三：“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)3、保持活動(dòng)前后的熱烈氛圍策略：著重對(duì)紅旗大街地王廣場(chǎng)左右進(jìn)行裝扮，通過報(bào)紙，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行軟文，正面廣告，專題等形式的有效控制的報(bào)道和討論四、宣傳主題主題：紅旗街+“一站式”購(gòu)物廣場(chǎng)+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營(yíng)公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證鶴壁市首個(gè)舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目鶴壁市商業(yè)黃金地段“一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模式龍頭主力店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐全球知名物業(yè)管理公司鶴壁首個(gè)投資經(jīng)營(yíng)公司副標(biāo)題：五重大禮同時(shí)贈(zèng)送，賀地王廣場(chǎng)隆重開盤五、內(nèi)容先到300位客戶贈(zèng)送地王廣場(chǎng)開盤紀(jì)念文化衫開盤典禮儀式排號(hào)選房（具體流程見附件一）“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)（具體內(nèi)容見附件二）六、活動(dòng)簡(jiǎn)單流程（詳細(xì)流程見附件三）7點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)道具安裝完畢7：30公司員工到場(chǎng)，按照各人分工進(jìn)行自己的工作9：00開盤盛典正式開始9：40正式選房11：00三等獎(jiǎng)抽取開始12：00午餐時(shí)間12：30主持人上臺(tái)宣布下午選房開始13：00二等獎(jiǎng)抽取開始15：00一等獎(jiǎng)抽取開始七、預(yù)算獎(jiǎng)金：15000元文化衫：12000元鮮花：3600元易拉寶：600元道旗費(fèi)用：3000元午餐：2500元舞臺(tái)：600元主持人：1800元背景板，噴繪：2000元拱門：900元燈籠柱：600元跳舞人：700元禮儀人員：900元條幅：600元演出費(fèi)用：5000元其他：1000元總計(jì)：52200元八、危機(jī)問題預(yù)防與處理1、天氣情況預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。2、有對(duì)公司不滿的人員到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂預(yù)防：物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必須有專門負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序的負(fù)責(zé)人。3、客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有保安人員。4、對(duì)于錯(cuò)過選房時(shí)間的排號(hào)客戶的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過選房時(shí)間的人安排在其到來時(shí)正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。附件一：開盤當(dāng)日選房流程9月28選房客戶須持貴賓卡、認(rèn)購(gòu)須知和定金方可選房。按照序號(hào)每組10人，同時(shí)進(jìn)入銷售大廳，后面十位載排在排隊(duì)區(qū)等候。客戶選房時(shí)間為每組15分鐘，過時(shí)將取消選房資格。置業(yè)顧問事先與客戶充分溝通，并于當(dāng)日在銷售大廳內(nèi)準(zhǔn)備好相關(guān)資料，以最短時(shí)間幫助客戶選定稱心商鋪。置業(yè)顧問與客戶持貴賓卡和選房單到銷售經(jīng)理處要房號(hào)，由經(jīng)理簽字后到銷控人員處做登記，如沒有理想商鋪則選擇第二第三意向商鋪。銷控人員接到經(jīng)理簽字的選房單后，廣播告知恭喜客戶選到理想商鋪。置業(yè)顧問在銷控人員恭喜客戶后幫助客戶簽定《地王廣場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書》并帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)人員處補(bǔ)齊定金。置業(yè)顧問在將客戶所有的事務(wù)辦理完畢后，將客戶送至大門口并在此等候下一位客戶，客戶到門口，禮儀小姐獻(xiàn)上鮮花，并再次恭喜客戶。排隊(duì)區(qū)的第一位客戶緊跟進(jìn)入銷售大廳，后面依次進(jìn)行，當(dāng)排隊(duì)區(qū)客戶全部進(jìn)入之后，候選區(qū)的下十位進(jìn)入排隊(duì)區(qū)。附件二：“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)一、規(guī)則抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。前來參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。根據(jù)所排序號(hào)寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)分別安排在上午11：00抽取三等獎(jiǎng)，下午1：00抽取二等獎(jiǎng)，下午3：00抽取一等獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元附件三：選房大會(huì)當(dāng)天工作流程9月26號(hào)之前：公司2條拱門（易美家前廣場(chǎng)），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安置完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺(tái)、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進(jìn)行。9月286：00物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。（具體位置見布置圖）。7：00前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完畢。8：00音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置全部完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、鮮花、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作。8：106名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場(chǎng)，憑貴賓卡和認(rèn)購(gòu)須知到簽到處登記，辦公室負(fù)責(zé)為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。業(yè)主到場(chǎng)憑身份證到簽到處登記，排號(hào)，號(hào)碼寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱，然后在指定區(qū)域就坐。8：15地王廣場(chǎng)大門口舞獅開始，持續(xù)30分鐘。后到銷售部前廣場(chǎng)等待開幕儀式。8：40保安及工作人員安排選房客戶（1~10）按號(hào)順序在排隊(duì)區(qū)等候，11~30號(hào)在選號(hào)區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來選房客戶發(fā)放禮品。8：55主持人做簡(jiǎn)短開場(chǎng)詞（感謝客戶對(duì)地王廣場(chǎng)的青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房大會(huì)圓滿成功等賀詞）。8：58主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛舞獅表演開始領(lǐng)導(dǎo)揭幕由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮。9：15主持人宣布第一輪1~30號(hào)客戶已經(jīng)進(jìn)入選號(hào)區(qū)，然后依次介紹折扣說明、選號(hào)規(guī)則、優(yōu)惠措施和抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則。選號(hào)程序：1~10號(hào)客戶進(jìn)入排隊(duì)區(qū)等售樓處準(zhǔn)備完畢后，1~10號(hào)客戶進(jìn)入銷售大廳選房，11~20號(hào)客戶進(jìn)入排隊(duì)區(qū)售樓處客戶選完房后，排隊(duì)區(qū)的客戶按照相應(yīng)的選房成功的人數(shù)進(jìn)入銷售大廳當(dāng)排隊(duì)區(qū)客戶全部進(jìn)入銷售大廳后，候選區(qū)的后10位客戶緊跟進(jìn)入排隊(duì)區(qū)當(dāng)21~30客戶進(jìn)入排隊(duì)區(qū)時(shí)，主持人宣布31~50號(hào)客戶進(jìn)入候選區(qū)就座。（當(dāng)客戶選完房，禮儀小姐在售樓處門口為選房成功的客戶送鮮花并致以祝賀。然后從售樓處左邊出來）。9：25節(jié)目開始。9：45主持人公布已經(jīng)選房成功客戶的名單，并對(duì)他們選房成功再次表示祝賀。（由專人負(fù)責(zé)從銷售處將選房成功的客戶的名單抄寫一份，然后遞給主持人。每半小時(shí)一次）。10：30互動(dòng)節(jié)目。10：55節(jié)目完畢后，主持人宣布第一輪抽獎(jiǎng)即將開始，主持人宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。11：00第一輪抽獎(jiǎng)開始，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎(jiǎng)10名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，中獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)登記。12:00主持人簡(jiǎn)單說明午餐安排情況，午飯時(shí)間。12：30主持人宣布下午選房活動(dòng)開始，同時(shí)安排選房客戶進(jìn)場(chǎng)選房，后面十位進(jìn)入候選區(qū)準(zhǔn)備。12：55主持人宣布第二輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。1：00第二輪抽獎(jiǎng)開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎(jiǎng)6名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。2：40互動(dòng)游戲。2：55主持人宣布第三輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。3：00第三輪抽獎(jiǎng)開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎(jiǎng)2名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。以下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。注：演出節(jié)目按此時(shí)間安排穿插進(jìn)行。附件四：開盤典禮活動(dòng)分工計(jì)劃一、物業(yè)公司開盤前：9月10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室9月12日之前對(duì)老業(yè)主的邀請(qǐng)9月14、15兩天將沙灘椅，太陽傘，飲水機(jī)，易拉寶等安排到位。9月16早7：00之前將以上物品安排就位。將嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)安排好。9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺(tái)搭建好，保證活動(dòng)所需的用電。以及所需的其他物品。開盤現(xiàn)場(chǎng)：保安：門口站崗、疏導(dǎo)車輛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，銷售廳兩人，園區(qū)巡邏。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔工作二、辦公室開盤前：將邀請(qǐng)的老業(yè)主名單打印出來，準(zhǔn)備好簽到表，指示牌，地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知，加刻印章。抽獎(jiǎng)箱，乒乓球，筆和獎(jiǎng)金。3、盤點(diǎn)公司剩下的禮品（日歷和便簽），用于活動(dòng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。開盤現(xiàn)場(chǎng)：簽到處由辦公室人員負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金和互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)金發(fā)放午餐的準(zhǔn)備與發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)客戶咨詢工作三、銷售部開盤前：9月13至14日對(duì)前300名排號(hào)客戶的電話回訪。開盤現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)開盤現(xiàn)場(chǎng)的銷售四、財(cái)務(wù)部開盤前對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的收款工作。五、策劃部開盤前：廣告宣傳，主題確定與禮儀公司策劃好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)提前一星期確定好正式方案。對(duì)活動(dòng)之前應(yīng)準(zhǔn)備好的事情進(jìn)程監(jiān)控做好與各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)，工作分工記者和電臺(tái)的邀請(qǐng)玫瑰花開盤時(shí)：整個(gè)活動(dòng)的總指揮，必須提前到，最后走。從活動(dòng)開始到結(jié)束對(duì)活動(dòng)的控制和調(diào)整?，F(xiàn)場(chǎng)的拍攝附件五：排號(hào)客戶須知：8：40前到場(chǎng)的客戶將贈(zèng)送地王廣場(chǎng)紀(jì)念衫一件?？蛻舻綀?chǎng)后在簽到處簽到，直接到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由禮儀小姐安排就坐。選房客戶須持購(gòu)房貴賓卡、地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知和定金方可選鋪。選鋪成功后，在門口將收到禮儀小姐贈(zèng)送的玫瑰花一束。踴躍參加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)游戲者，有精美禮品贈(zèng)送。工作臺(tái)設(shè)有純凈水，12：00工作人員統(tǒng)一安排午餐。業(yè)主參加活動(dòng)須知：參加活動(dòng)的業(yè)主在簽到處登記序號(hào)，房號(hào)，姓名，然后在乒乓球上寫上序號(hào)，投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。現(xiàn)場(chǎng)安排三次抽獎(jiǎng)，11：00抽取三等獎(jiǎng)10名，13：00抽取二等獎(jiǎng)6名，15：00抽取一等獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)金設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元抽獎(jiǎng)時(shí)，業(yè)主須在現(xiàn)場(chǎng)，若中獎(jiǎng)號(hào)碼的業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)碼作廢，重新抽取。踴躍參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲者，有精美禮品贈(zèng)送。工作臺(tái)設(shè)有純凈水，12：00工作人員統(tǒng)一安排午餐。附件六：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖門口：保安排號(hào)區(qū)：拱門、高空氣球、排隊(duì)區(qū)、花束、隔離線、道旗、商鋪圖、工作臺(tái)、禮儀小姐、跳舞人、豎條幅。地王廣場(chǎng)開盤銷售說辭開盤盛典時(shí)間：2005年9月地點(diǎn)：地王廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)開盤盛典參與人員：公司領(lǐng)導(dǎo)，排號(hào)客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。開盤盛典主要內(nèi)容：開盤典禮：主持人宣布典禮開始，公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕，點(diǎn)睛舞獅?？蛻糍?gòu)房：排號(hào)客戶按照排號(hào)順序進(jìn)入銷售大廳選擇自己滿意的商鋪，然后簽訂合同，付款。業(yè)主同歡喜：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后的三次抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點(diǎn)都有節(jié)目上演，包括舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲等。地王廣場(chǎng)開盤五重炫禮：①排號(hào)優(yōu)惠：1~50號(hào)客戶最高96折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；51~150號(hào)客戶享受97折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；151~300號(hào)客戶享受98折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；300號(hào)以后的排號(hào)客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買享受99折優(yōu)惠。②現(xiàn)金三重獎(jiǎng)大優(yōu)惠規(guī)則：1）抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。2）來參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。3）根據(jù)所排序號(hào)寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。4）抽獎(jiǎng)分別安排在11：00抽取三等獎(jiǎng)，13：00抽取二等獎(jiǎng)，15：00抽取一等獎(jiǎng)。5）抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元③價(jià)值40元的地王廣場(chǎng)開盤文化衫：8：40之前到場(chǎng)的排號(hào)客戶在服務(wù)臺(tái)登記之后均可以獲贈(zèng)一件。④浪漫玫瑰花束：客戶選房成功后在銷售大廳門口將收到禮儀小姐提供的玫瑰花一束。⑤精彩互動(dòng)節(jié)目，精美開盤紀(jì)念禮品。選房客戶需要準(zhǔn)備的東西：客戶需持地王廣場(chǎng)貴賓卡，《地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知》，誠(chéng)意金收據(jù)及定金提醒：選房人數(shù)多，選房時(shí)間緊促，每人只有十分鐘時(shí)間，請(qǐng)?jiān)陂_盤前可以參照活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的商鋪圖先考慮一下。其他事項(xiàng)：1）12：00工作人員將統(tǒng)一安排午餐。2）看房班車發(fā)車時(shí)間：早7：30在中銀大廈門口隨時(shí)恭候，10：00之前十五分鐘一班，10：00之后三十分鐘一班。XX廣場(chǎng)開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案目錄組織背景活動(dòng)目的（一）建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的（二）正式公售系列活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間表籌備組織建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（一）活動(dòng)內(nèi)容（二）宣傳活動(dòng)分階（三）征集方案階段平面廣告新聞發(fā)布會(huì)（四）公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)（五）XX公司8周年及XX廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)正式開盤公關(guān)活動(dòng)（一）公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求（二）廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（三）XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)媒體計(jì)劃（一）平面廣告（二）軟性文章禮品部分籌備工作進(jìn)度表費(fèi)用預(yù)估組織背景XX廣場(chǎng)自“一會(huì)一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場(chǎng)前期的社會(huì)負(fù)面影響造成的購(gòu)買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸因素，單靠報(bào)紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信心是XX廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場(chǎng)開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹(jǐn)供參考。活動(dòng)目的（一）XX廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（暫名）是XX廣場(chǎng)開盤前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：提升XX廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑；徹底改變一些不利于XX廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響；增加業(yè)主和購(gòu)房者的信心，直接促進(jìn)銷售；配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為8.30正式開盤蓄勢(shì)。（二）開盤活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷售量的目的?；顒?dòng)時(shí)間表有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：7月25日—8月15日方案征集階段8月16日—8月26日方案初選8月28日廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)開盤日：8月30日8月30日開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（優(yōu)惠卡）8月30日XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)（邀請(qǐng)知名音樂家或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴家出場(chǎng)演出）籌備組織為確保以上活動(dòng)順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員XX公司XX廣場(chǎng)項(xiàng)目組XX設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：XX廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)要求：①風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出②具有現(xiàn)代感，莊重大氣③在朝天門地區(qū)具有唯一性④有綠化，有雕塑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額50000元正（若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工）設(shè)二等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額30000元正設(shè)三等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額20000元正入圍獎(jiǎng)（含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名）獎(jiǎng)金總額9000元正注：請(qǐng)貴公司根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的積極的參與。征集方案階段發(fā)布日期媒體規(guī)格內(nèi)容要求7月25日XX晚報(bào)非廣告版35×16cm活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由XX區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場(chǎng)建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會(huì)公開征集設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)。征集活動(dòng)基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、范圍獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容XX公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎(jiǎng)單位對(duì)相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工；公證性：此次活動(dòng)由XX公證處全程公證；權(quán)威性：XX區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評(píng)審；XX廣場(chǎng)將于8月28日全面封頂告知新聞發(fā)布會(huì)信息報(bào)名期限：7.25~7.318月1日XX晚報(bào)非廣告版35×16套紅公布參評(píng)單位名稱并表示鳴謝告知截稿日期8月20日以及公開評(píng)標(biāo)會(huì)信息新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：7月28日10：00～12：00am地點(diǎn)：XX賓館宴會(huì)廳邀請(qǐng)人員：XX區(qū)區(qū)長(zhǎng)XXXX區(qū)兩江辦XX主任由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)（XX建筑大學(xué)、XX市設(shè)計(jì)院、XX市美術(shù)學(xué)院、XX市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）參評(píng)單位代表XX廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名公證機(jī)構(gòu)工作人員新聞媒體人員參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理XX公司XX董事長(zhǎng)、XX總經(jīng)理XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員會(huì)議程序：與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品XXX講話（20分鐘），內(nèi)容要點(diǎn)：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成；兩江辦XX主任講話（5分鐘），內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)的支持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對(duì)XX市兩江景觀建設(shè)的重要意義。XX公司李總講話（15分鐘）XX公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。宏XX公司李總（薛總）講話（10分鐘），內(nèi)容重點(diǎn)：從營(yíng)銷策劃的角度評(píng)價(jià)征集活動(dòng)的意義。專家團(tuán)代表發(fā)言（10分鐘）XX公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言（15分鐘），內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；參與單位簽名并領(lǐng)取資料；XX公證處宣布對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證；會(huì)議結(jié)束，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐（標(biāo)準(zhǔn)待定）。XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：8月28日10：00～12：00am地點(diǎn)：XX賓館宴會(huì)廳邀請(qǐng)人員XXXXXXX由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)（XX建筑大學(xué)、XX市設(shè)計(jì)院、XX市美術(shù)學(xué)院、XX市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）參評(píng)單位代表XX廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名公證機(jī)構(gòu)工作人員新聞媒體人員參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員議程：與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對(duì)XX廣場(chǎng)全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。XX公司XX宣布XX廣場(chǎng)AB棟全面封頂，同時(shí)廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會(huì)各界人士表示感謝并宣布評(píng)審工作正式開始；專家團(tuán)代表就參評(píng)方案的概況專業(yè)性的講評(píng)，并宣布初審入圍方案名單；評(píng)審活動(dòng)開始（可考慮部分業(yè)主代表參與評(píng)審，具體做法待定）；公布評(píng)審結(jié)果；公證機(jī)構(gòu)工作人員對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；XX公司XX為獲獎(jiǎng)單位（個(gè)人）頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書；新聞發(fā)布會(huì)XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)者全體參加XX公司8周年慶典酒會(huì)。時(shí)間：12：00---2：30pm餐會(huì)方式：自助餐會(huì)地點(diǎn)：XX陽光廳正式開盤公關(guān)活動(dòng)（一）公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求廣場(chǎng)：X廣場(chǎng)是開盤活動(dòng)的主要場(chǎng)地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項(xiàng)目名稱、LOGO）、搭設(shè)臨時(shí)舞臺(tái)、準(zhǔn)備音響設(shè)備銷售道具：樓書（或封套）、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌接待中心的調(diào)整（具體內(nèi)容見基良廣場(chǎng)接待中心調(diào)整方案）（二）、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式舞臺(tái)安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m寬屏風(fēng)、演講臺(tái)各一個(gè)、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺(tái)四周放花籃6—8個(gè)。業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購(gòu)房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當(dāng)日簽定購(gòu)房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動(dòng)失效。嘉賓人員：政府領(lǐng)導(dǎo)按揭銀行領(lǐng)導(dǎo)XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理XX公司XX董事長(zhǎng)、XX總經(jīng)理新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)友好單位代表時(shí)間：8月30日上午10：00~11：30慶典安排：來賓簽到（貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀(jì)念品政府領(lǐng)導(dǎo)講話銀行按揭行長(zhǎng)講話XX公司XX宣布XX廣場(chǎng)正式開盤并與政府領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長(zhǎng)一同剪彩；舞獅表演（穿插XX廣場(chǎng)物業(yè)知識(shí)有獎(jiǎng)問答）請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點(diǎn)睛XX廣場(chǎng)銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。XX公司XX向業(yè)主贈(zèng)卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期結(jié)束（三）XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)時(shí)間：8月30日19：00---21：00舉辦地點(diǎn)：朝天門廣場(chǎng)節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺(tái)，音箱，佳賓桌椅，飲料（采用未用完退還的形式）邀請(qǐng)人員：相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)XX公司XXXX公司X總、X總新聞媒體記者及部分領(lǐng)導(dǎo)友好單位代表市內(nèi)知名音樂家數(shù)名基良廣場(chǎng)業(yè)主代表熟練節(jié)目主持人活動(dòng)安排：政府佳賓講話，內(nèi)容要點(diǎn)：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力！XX公司李總講話，要點(diǎn)：感謝各位來賓及各界朋友多年來對(duì)XX公司的信任和支持，XX公司將盡力把XX廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)成為朝天門沿江的標(biāo)志性建筑，與朝天門廣場(chǎng)相得益彰，共同承擔(dān)起展示重慶直轄窗口形象的作用。音樂會(huì)開始。整個(gè)音樂會(huì)持續(xù)約60分鐘，并邀請(qǐng)電視臺(tái)記者作新聞報(bào)道，豐富項(xiàng)目強(qiáng)銷期的炒作題材。媒體計(jì)劃（一）、平面廣告主要媒體：重慶晚報(bào)平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時(shí)間表：(見下頁(yè))時(shí)間媒體規(guī)格內(nèi)容重點(diǎn)7月25日重慶晚報(bào)彩版35*16見征集方案平面廣告8月1日重慶晚報(bào)套紅35*16見征集方案平面廣告8月22日重慶晨報(bào)1/2版彩色XX廣場(chǎng)8月28日全面封頂XX公司8周年慶典全新裝修樣板間歡迎參觀8月28日重慶晚報(bào)整版彩版XX廣場(chǎng)大樓主體全面封頂，XX公司8周年慶典8月30日正式開盤8月29日重慶晚報(bào)套紅1/2版征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，公布評(píng)審結(jié)果，感謝設(shè)計(jì)單位的積極參與，鳴謝支持單位。8月30日重慶晨報(bào)重慶晚報(bào)整版彩版開盤廣告（樓盤價(jià)格、付款方式、賣點(diǎn)遴選、告知廣場(chǎng)慶典和XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)的信息）軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時(shí)間表：時(shí)間媒體字?jǐn)?shù)內(nèi)容8月3日重慶晨報(bào)600字XX廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)參加者踴躍，方案在創(chuàng)新性、前瞻性等方面均有可圈點(diǎn)之處8月24日重慶晨報(bào)600字XX廣場(chǎng)8月28日全面封頂全新裝修樣板間風(fēng)格點(diǎn)評(píng)8月29日重慶晨報(bào)600字XX公司建筑外觀整體方案公開評(píng)標(biāo)會(huì)成功舉辦，評(píng)選結(jié)果及方案特色點(diǎn)評(píng)禮品（一）、征集活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)：300份公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)：300份開盤慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式：300份要求：充分體現(xiàn)代XX公司的社會(huì)形象，以及XX廣場(chǎng)的建筑文化，精致、檔次較高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及XX廣場(chǎng)全套資料。（二）、售樓處贈(zèng)送紀(jì)念品1000份要求：具有紀(jì)念意義，制作精美，價(jià)格適中。例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及XX廣場(chǎng)全套資料。費(fèi)用預(yù)估報(bào)紙平面廣告48萬元軟性文章7500元征集活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)5萬元公開評(píng)審會(huì)暨全面封頂新聞發(fā)布會(huì)5萬元廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式8萬元音樂會(huì)3萬元征集活動(dòng)獎(jiǎng)金10.9萬元禮品200元/份*900份=1.8萬元紀(jì)念品20元/份*1000份=2萬元業(yè)主金卡制卡費(fèi)用10元/張*300張=3000元合計(jì)81.75萬元重慶XXXXXX公司年月日美林小城開盤活動(dòng)案前言：樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。美林小城開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓美林小城在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為世博版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。預(yù)期目標(biāo)：營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣傳達(dá)“美林小城”開盤典禮的信息顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大美林小城的社會(huì)知名度和美譽(yù)度融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。體現(xiàn)美林小城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)樹立昆明百大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地產(chǎn)有限責(zé)任公司（開發(fā)商）積極良好的社會(huì)形象活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間：2005年4月活動(dòng)地點(diǎn)：美林小城現(xiàn)場(chǎng)售樓部（世紀(jì)龍?jiān)罚┗顒?dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等人員安排：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：盤龍區(qū)市政府代表、盤龍區(qū)政府代表、盤龍區(qū)城市管理局代表、盤龍區(qū)工商局代表、盤龍區(qū)土地局、相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：《云南廣播電視報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》、《云南信息報(bào)》，各一名記者參與活動(dòng)。禮儀工作人員：禮儀小姐6人、司儀1人、舞臺(tái)搭建人員4人、調(diào)音師1人、禮儀領(lǐng)隊(duì)1人活動(dòng)線索安排：來賓接待——舞獅點(diǎn)睛——開盤慶典儀式部分——開盤活動(dòng)部分——開盤活動(dòng)結(jié)束段來賓接待來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來滾滾財(cái)源。在開盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。開盤儀式開盤儀式中由開發(fā)商董事長(zhǎng)致辭；主管部門負(fù)責(zé)人發(fā)言，剪彩放禮花炮。開盤慶典活動(dòng)由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序?，F(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所會(huì)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫真板、花籃、氣球圍起，主色調(diào)為綠色。入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本桌下放置禮品等主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，以休閑、娛樂為主題營(yíng)造。上面擺放果脯、飲料等?，F(xiàn)場(chǎng)售樓部布置：把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門上粘貼的兩只“雄雞”移除，以確保售樓部清爽整潔形象，可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾；衛(wèi)生間附近墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。三、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排活動(dòng)時(shí)間：2005年4月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分（意為十全十美之意）1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。（活動(dòng)細(xì)案見后）現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值5000元。（活動(dòng)細(xì)案見后）6、所有人員到場(chǎng)司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。7、由開發(fā)商董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹“美林小城”項(xiàng)目。8、邀請(qǐng)市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。9、樂隊(duì)配合舞獅子隊(duì)開始表演，之后開發(fā)商董事長(zhǎng)、市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士為“美林小城剪彩”并放禮花炮。10開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。11、所有到場(chǎng)人員中餐均由“肯德基KFC”送到活動(dòng)場(chǎng)所。四、活動(dòng)配合活動(dòng)總負(fù)責(zé)——總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展。人員配置：2人?，F(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)——會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：3人。道具準(zhǔn)備——后勤組：負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束清理現(xiàn)場(chǎng)。人員配置：2人。賓客接待——接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場(chǎng)。人員配置：10人，組長(zhǎng)1人，2人負(fù)責(zé)簽到處，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼其它各負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放；送到場(chǎng)人員離場(chǎng)等。樓盤講解——銷售組：對(duì)客戶詳細(xì)講解樓盤情況、發(fā)DM。人員配置：10人，銷售經(jīng)理1人，人員按客戶流量靈活調(diào)動(dòng)。機(jī)動(dòng)配合——機(jī)動(dòng)組：安排車輛調(diào)度及各組、各區(qū)域及其它。人員配置：3人，車輛調(diào)度1人，負(fù)責(zé)活動(dòng)車輛調(diào)度；現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域聯(lián)系溝通1人，1人作為緊急援助。五、媒體配合“美林小城”開盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開盤時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為世博版塊的焦點(diǎn)。報(bào)紙廣告暫定為：《云南廣播電視報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》、《云南信息報(bào)》車身廣告暫定為：72路、47路、69路路牌廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——白龍路（10——20塊）分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)，以便定午餐量。宣傳易拉寶文字內(nèi)容：美林小城開盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則如下：活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)