【實(shí)用】銷售方案5篇

銷售方案5篇銷售方案篇1一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí).市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，銷售年度工作計(jì)劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與普通客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過程中浮現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來說明：1：上半年的工作回顧與總結(jié)負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl金威占有：35kkl燕京占有：25kl我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下L嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈便執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%,占有率由去年的52%增長到55%o促銷員管理月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或者暫時(shí)調(diào)換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一位，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。賦予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)。3精制酒銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部份終端拋卻精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。4行政工作在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。對(duì)銷售信息的采集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與不足之處1個(gè)人因素。1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，特別理論知識(shí)還很欠缺】2做銷售類文案工作很長期了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。費(fèi)情感因素2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能故意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3空白終端雖然時(shí)常在回訪終端，不少老板也很熟悉了但是向來以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施3.1區(qū)域市場(chǎng)3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈便的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，及早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的艱難，并賦予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1在部份消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2在消費(fèi)能力普通的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口□相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。3.3業(yè)務(wù)素質(zhì)的轉(zhuǎn)變3.3.1增強(qiáng)終端銷售信心豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力3.3.2.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3信守承諾首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳塌實(shí)地做好。銷售方案篇4市場(chǎng)定位：中高端價(jià)格定位：69-368消費(fèi)群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士消費(fèi)習(xí)慣：款待、送禮、自飲、辦公室飲品消費(fèi)特征：有一定時(shí)間泡功夫茶，需要款待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。產(chǎn)品劃分：.店鋪熱賣產(chǎn)品推薦：貴族專供89元；造境128元；經(jīng)典禮盒226gl68元；.體驗(yàn)專區(qū)：七彩體驗(yàn)裝,33.6；K220,45；K330,48；.貴賓款待用茶：天香168元；筑韻；198元；K550228元；.辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；K22089元；.送禮好茶葉：造境128元210g；K330138元；經(jīng)典禮盒金裝336gl98；總裁專供268元210g；K330500g;K880368元210g；K400500g;K550500g;K880500g;主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經(jīng)典168禮盒；主推商品產(chǎn)品描述：一、造境，款待用茶.產(chǎn)品能解決客戶什么問題①款待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？②送禮很貴，便宜的又沒有檔次？③自己喝的茶葉還能更好一點(diǎn)?2.解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能性①產(chǎn)品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。②手工茶，尊貴，又不失檔次。③好茶，好價(jià)格，只選對(duì)的。二、貴族專供，辦公室用茶.產(chǎn)品能解決客戶什么問題①辦公室惟獨(dú)純凈水？②工作沒有精神，效率不高？③不會(huì)分享？.解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能①鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料②茶葉含有茶多酚，能刺激神經(jīng)，提高工作效率③一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關(guān)系。三、經(jīng)典168禮盒.產(chǎn)品能解決客戶什么問題①送禮不上檔次?②送禮不實(shí)用，起不到作用?③禮品太貴?.解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能①經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝，尊貴，高檔②茶葉天天泡，別人問哪里買的？是_X送的。③華而不貴，有品質(zhì)的好產(chǎn)品廣告訴求：有追求，有面子，有身份。廣告投放：鉆石展位為主（培養(yǎng)自己的客戶），直通車為輔。廣告定向:①同消費(fèi)群體的店鋪②相同訴求的店鋪③相同風(fēng)格的店鋪配套服務(wù):一、售前服務(wù):專業(yè)①了解客戶需求，決絕客戶疑問。②提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率③薦店鋪主賣產(chǎn)品④未付款定單催付：金額大于100元，電話催付。二、售后服務(wù)：貼心維護(hù)老客戶，提高重復(fù)購買次數(shù)，提高顧客忠誠度①每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）②每天電話回訪7天前的日?？蛻舳▎?，并記錄回訪結(jié)果、配合完成建檔。③每一個(gè)月至少發(fā)4次短信，3次關(guān)心問候，1次促銷。④客戶分等級(jí)，重點(diǎn)客戶獨(dú)立建立檔案跟進(jìn)（消費(fèi)次數(shù)大于2次，或者金額大于500元。）⑤建立微信公共帳號(hào)、微博認(rèn)證帳號(hào)，對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)。（每天發(fā)布信息數(shù)不少于10條）⑥每周進(jìn)行客戶檔案梳理，并針對(duì)性的做維護(hù)。銷售方案篇5一、活動(dòng)目的.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù).制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或者接近的地點(diǎn)，銷售工作計(jì)劃《銷售年度工作計(jì)劃》。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)或者其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動(dòng)時(shí)間20—年x月一日一一20_年x月—日四、銷售渠道及促銷活動(dòng)(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(3)通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的定單；(4)按部門分配進(jìn)行銷售；(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨酬謝老客戶冷餐酒會(huì)；(7)在酒店及絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；⑵負(fù)責(zé)“酬謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；(3)酬謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；(4)協(xié)助營銷部維持“酬謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部:(1)負(fù)責(zé)“酬謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；(2)提供“酬謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；⑸提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部：(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；(2)對(duì)“酬謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；⑶負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

6、營銷部:(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作；⑵統(tǒng)計(jì)“酬謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的名單的’、發(fā)放請(qǐng)名單的’、發(fā)放請(qǐng)名單的’、發(fā)放請(qǐng)no群發(fā)短信。(3)組織“酬謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時(shí)間要求1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。(采購部、總辦)2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成淘寶精品中秋節(jié)月餅銷售方案20_年最新活動(dòng)方案。(工程部)3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。(財(cái)務(wù))|4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)5、“酬謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)一一多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）7、絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價(jià)：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）d款58元/盒（金色開來4塊1斤）2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？100盒以上6.5折再也不提成及返傭50盒以上8折再也不提成及返傭滿10盒送一盒3、能否開展有獎(jiǎng)銷售？8折以內(nèi)的賦予營銷人員提成15%擺布;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活動(dòng)預(yù)算1、月餅盒制作：a款盒200x60元擺布二1—元b款盒500x35元擺布二17500元c款盒500x25元擺布二12500元d款盒1000x13元擺布二13000元合計(jì)：55000元2、月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12兀/盒。3、條幅：80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁：500元6、多功能廳噴繪：160元7、嫦娥裝兩套：300元8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及路營銷點(diǎn)：待定9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。|7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參預(yù)項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或者送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，問詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或者部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。H.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾經(jīng)參加過類似的聚會(huì)，也問詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。.對(duì)于老客戶和固定客戶，時(shí)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或者宴請(qǐng)客戶，固然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的艱難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售方案篇2此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動(dòng)，目的是通過競賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參預(yù)企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，希翼有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希翼老師們積極參預(yù)和支持。一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。二、參賽對(duì)象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競賽成績。四、比賽時(shí)間1、20年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì)；2、20_年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間；3、20_年6月24日——6月29日為競賽評(píng)審表彰時(shí)間。五、項(xiàng)目日程安排項(xiàng)目內(nèi)容目標(biāo)要求時(shí)間負(fù)責(zé)部門